Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

68

Transcript of Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Page 1: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới
Page 2: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới
Page 3: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

NGƯỜIBÁNHÀNGVĨĐẠINHẤTTHẾGIỚI(Ấnbảnlầnthứtưcósửachữahoànthiện)

OGMANDINONgườidịch:THÁIHÙNGTÂM

NgaycảlờinóicủaThượngđế

cũngcầnphảibánđượcchoconngườiđểhọcóthểlắngnghe

Ebookmiễnphítại:www.Sachvui.Com

Tácgiả:OGMANDINONgườidịch:TháiHùngTâmNhàxuấtbản:Tp.HồChíMinhSốtrang:128---------------------Nguồn:MBookChuyểnsangebook:Venus(TVE)Ngàyhoànthành:8/7/2006

ChươngIChươngIIChươngIIIChươngIVChươngVChươngVIChươngVIIChươngVIIICuộnthứnhấtChươngIXCuộnthứhaiChươngXCuộnthứbaChươngXICuộnthứtưChươngXIICuộnthứnămChươngXIIICuộnthứsáuChươngXIVCuộnthứ7ChươngXVCuộnthứ8ChươngXVICuộnthứ9ChươngXVIICuộnthứ10ChươngXVIIIĐOẠNKẾT

Mộtvàisuynghĩ,

Page 4: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Tấtcảchúngta,aicũngđềuđangraobánmộtthứgìđótrongmọilúccủacuộcsống.Làmộttusĩ,

chúngtađangraobánniềmtincủachúngtavềthươngđế.Làmộtnhàgiáo,chúngtađangraobánkiếnthứccủamìnhvềkhoahọc.Làmộtnhàchínhtrị,chúngtađangraobánchínhkiếncủamìnhvềmộtxãhội.Vàlàmộtconngườichúngtađangraobántìnhyêucủachúngtađốivớimọingườiquanhta.

Mộtýnghĩcóvẻquáthựcdụngnhưnglạilàmộtthựctếmàchúngtathườngvẫnluôntránhné,mộtcáchvôthức,chẳngmuốnnhìnnhận.

Nếuchúngtachấpnhậnbánhànglàmộthànhđộngphụcvụ,chúngtasẽnhậnranhữnghàmýthựcsựcaođẹpvàđángtrọngcủahaitừnày.Nếuchúngtathựctâmhiểuravàtôntrọnghaitừnày,aitrongchúngcũngcóthểtrởthànhmộtngườibánhàngvĩđạinhấtthếgiớinày.

“TheGreatestSalesmanintheWorld”làmộtcuốnsáchtuyệtvờiđãtừngđượcconngườiviếtra.Cuốn“NgườiBánhàngVĩđạiNhấtThếgiới”nàylàmộtcuốnsáchmànhữngthôngđiệpẩnmậtđángtrântrọngcủanóthườngbịbỏquênbởichínhcáitêncủacuốnsách.

Chúngtacầnphảihiểuhaichữbánhàngđượcnóiởđâycónghĩarộnghơnnhiềuchứkhôngchỉlàcôngviệcbánhàngbìnhthườngnhưmọingườingầmhiểu.

OgMandinolàmộttácgiàsách‘selfhelp’(tựthâncảitiến)nổitiếngchứkhôngphảimộttácgiảsáchmarketing.Chínhvìlýdonàymàchúngtacầnphảihiểuđâykhôngthểlàmộtcuốnsáchvềmộtýthứchaynhữngphươngphápbánhàngmộtcáchđơnthuần.

TheoýcủatácgiảOgMandinothìđâylàmộtcuốnsáchmượncôngviệcbánhàngđểnóiđếnmộtphongcáchsốngphụcvụsẽđưatađạtđếnnhữngthànhcôngtolớntrongcuộcsốngvànếucó, thìquantrọnghơnnữalà–cảmnhậnniềmhạnhphúccủaviệc“đượcsống”mộtcáchđộclậpvàtựdotronggiớihạncủaTÌNHYÊU.

TháiHùngTâm

[email protected]

Page 5: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngI

Hafidnghiêngngườitrướctấmgươngđồngsángbóng,chămchúquansátgươngmặtcủamình

phảnchiếutrênđó.

“Chỉcóđôimắtlàcònphảnảnhtuổitrẻ,”ôngtựnóivớimìnhvàrồiquayrađichầmchậmdọctheohànhlangdàibằngđácẩmthạchxanhbiếc.Hafidđigiữahaihàngcộtđáđenbóngvươnlênđỡlấyvòmmáitrangtrílộnglẫyvớihoavănbằngbạcvàvàng,đôichânnặngnềvìtuổitácđưaôngđiquanhữngchiếcbàngỗbáchchạmkhảmvớingàvoi.

Khắpnơi, trêntường, trêncácghếdài,phảngỗđềuđượctrổkhảmbằngcácloạivỏtraisòquýhiếmđiểmxuyếtbằngđáquýthànhhìnhcáchoavăntuyệtmỹ.Nhữngcâycọlớnvươnlêntừmộthồnướcđáybọcđồngvớinhữngvòinướctạohìnhcácdãthầncũngđượccẩnđầyđáquý.KhôngmộtaikhiđếnlâuđàicủaHafidlạicóthểnghingờgìvềsựgiàucóquámứccủaôngta.

Ngườiđànônggiàbướcquakhuvườntrongnhà,đivàokhunhàkhorộnglớn.Erasmus,ngườiquảnlýđãchờsẵnởngaylốivào.

“Chàomừngông,ôngchủ.”

Hafidgậtđầu,vẫntiếptụcbướcđi.Erasmusđitheo,mặtkhônghềbiểulộchútcảmxúchaythắcmắcnàovềviệcgặpmặtôngchủcủamìnhtạinơinày,vàolúcnày.Hafidngừnglạinhìnnhữngdẫyhànghoáđượcxếpthànhtừnghàngthứtự.

Nàolàlen,tơlụa,mật,dathuộc,thảmvàdầuthơmtừTrungĐông;thủytinh,chàlà,cọdầu,hạtdẻtừDamacus-quêhươngcủaông;vảivóc,thuốcmentừPalmyra;gừng,quế,đáquýtừẢRập;bắp,giấy,đáhoacương,đátrắng,đáxanh,đáđỏtừAiCập;tấmtrảitừBabylon;tranhtừLaMãvàtượngtừHyLạp.MùicủahạtdẻngậptràntrongkhôngkhívàcáimũigiànuanhưngvẫnnhạycảmcủaHafidcònphânbiệtđượccảsựhiệndiệncủamùitáo,bơvàgừng.

CuốicùngôngtaquaylạivớiErasmus.”Ôngbạngià,tàisảncủatatínhralàbaonhiêutiềnvàng?”

Erasmusnói,mặthơixanh:“Tấtcảư,thưaông.”

“Tấtcả”

“Tôichưakiểmtrasốliệumớiđâynhưngtôibiếtlàcóhơn7triệuđồngvàng,thưaông.”

“Cộngvớitấtcảhànghoáởkhắpcáccửahàngvàkhoởcácnơithìsẽlàbaonhiêunữa?”

“Mùabánhàngnămnayvẫnchưahoàntấtnhưngtôitínhlàítnhấtcũngthêm3triệunữa.”

Hafidgậtđầu,”Khôngmuathêmhàngnữa.Hãylênmộtkếhoạchđểbánhếtmọithứcònlạivàchuyểntấtcảthànhvàng.”

Ngườiquản lýháhốcmiệng,khôngnóiđược tiếngnào.Ông tahơi lùi ra sausửngsốtvàcuốicùngcũngmởmiệng,ôngtanóimộtcáchcốgắng.

“Tôikhônghiểu,thưaông.Nămnayđanglànămlợinhuậntốtnhấtcủachúngta.Sứcbánracủa

Page 6: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

tấtcảcáccửahàngđềuvượttrộihơnnămngoái.NgaycảcưdâncủacáclãnhđịacủaLaMãcũngđãtrở thànhkháchhàngcủachúngta.Xinôngthứlỗichosựchậmchạpcủa tôi,nhưngtôikhôngthểhiểuđượclýdocủamệnhlệnhnày.”

Hafidcười,nắmlấytaycủaErasmusthânmật.

“Ngườibạntintưởngcủatôiơi!Ôngcónhớcáimệnhlệnhđầutiênmàtôiđãrachoôngkhiôngmớivàolàmviệcvớitôitừnhiềunămtrướckhông?”

Erasmushơicaumàylạivàrồinhưbừngtỉnh.”Tôiđượclệnhcủaônglàtríchrahàngnămmộtnửasốlợinhuậnđểphânphátchongườinghèo.”

“Ôngđãkhôngchotôilàmộtngườikhùngtrongkinhdoanhvàolúcđósao?”

“Tôiđãhếtsứclophiềnkhiđó,thưaông.”

Hafidgậtđầu,”Vàôngđãnhậnthấylàsựlophiềncủaônglàvôcăncứ?”

“Vâng,thưaông.”

“Hãytinvàotôiôngbạngià,cứthihànhcácquyếtđịnhcủatôichođếnkhitôigiảithíchrõràngvớiông.Tôilúcnàychỉlàmộtônggiàvàcácnhucầucủatôicũngđơngiản.KểtừngàyLishayêudấucủatôimấtđisaunhiềunămhạnhphúc,tôichỉmongmuốnđượcphânpháthếttàisảncủatôichonhữngngườicònthiếuthốntrênthếgiớinày.Tôichỉgiữlạivừađủchomìnhđểcóthểsốngyênchođếnhếtquãngđờicònlại.Erasmusnày,ngoàiviệcchuyểnđổithànhvàngcáchànghóacònlạicủatôi,ônghãysửasoạngiấytờđểchuyểngiaocáccửahàngchonhữngaiđangquảnlýchúng.Tôicũngmuốn ông hãy phát cho những người quản lý này,mỗi người 5 ngàn đồng vàng như làmột phầnthưởngchonhữngnămtậntuỵvìtôivàcũngđểhọcóthểtiếptụcviệcbuônbántheonhưýhọmuốn.”

ErasmusđịnhnóinhưngHafidgiơtaylênngănlại.

“Nhữngmệnhlệnhnàylàmôngphiềnlòngsao?”

Ngườiquảnlýgiàlắcđầu,cốgắngmỉmcười.“Không,thưaông,tôichỉkhôngthểhiểunổilýlẽcủaông.Ôngnóicứnhưlànhữngngàycònlạicủaôngcóthểđếmđược.”

“Đúnglàtínhtìnhcủaông,ôngbạngià.Sựlophiềncủaônglàvìtôichứkhônghềvìbảnthânmình.Ôngkhôngnghĩmộtchútnàođếnbảnthânôngsao,nếuthươngquốccủachúngtakhôngcònnữa?”

“Ôngđãcoitôinhưmộtngườibạntừbaonhiêunămnay,làmsaotôicóthểchỉnghĩđếnmìnhthưaông?”

Hafidômlấyngườibạngià,nói:“Khôngcầnphảivậyđâu.Tôiyêucầuônglậptứcchuyển50.000đồngvàngsangchochínhôngvàhãyởlạivớitôichođếnkhinàolờihứamàtôiđãtựhứavớimìnhtừlâuđượcthựchiện.Khilờihứanàyhoàntất,tôisẽchuyểngiaolạitoàlâuđàivàkhohàngnàylạichoôngđểtôicóthểsẵnsànggặplạiLishayêuquícủatôi.”

Erasmuschămchúnhìnchủnhâncủamình,khôngtàinàohiểuhếtnhữnggìvừanghe.

Page 7: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

“50.000đồngvàng,toàlâuđàivàkhohàng...tôikhôngđủsứcđâu...”

Hafidgậtđầu:“Tôiluônđánhgiácaotìnhbạnmàôngdànhchotôivàxemnólàquínhất.Nhữnggìmàtôitraochoôngchỉlàmộtphầnrấtnhỏnhoisovớilòngtrungthànhbềnbỉcủaôngđốivớitôi.Ôngđãhoànthiệncácnghệthuậtsốngkhôngphảichỉchomình,màcònchocảngườikhácnữa,điểmquantâmnàyđượcđánhgiácaohơntấtcả.Bâygiờtôiyêucầuônghãyhếtlòngvớinhữngmệnhlệnhcủatôi.Thờigianlàcáiquígiáduynhấtmàtôicònlại,vàchúngchỉcònítlắm.”

Erasmusquaymặtđidểchegiấunhữnggiọtnướcmắtđã tràora.Ông tanói,giọngnhưvỡra:“Vậylờihứamàôngnóiđólàlờihứagì?Mặcdùchúngtađãsốngnhưlàanhemmộtnhànhưngtôichưahềđượcngheôngnóiđến.”

Hafidkhoanhtaycười,nói:“Tôisẽgặplạiôngbạnkhinhiệmvụcuốicùngnàycủaôngđãhoàntất.Vàtôisẽchoôngbiếtcáibímậtđó,điềumàtôichưatừngchiaxẻvớimộtaingoàingườivợyêudấucủatôi,từhơn30nămqua.”

***

Page 8: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngII

Vàrồithậtnhanhchóng,mộtđoànxeđượcbảovệnghiêmngặtrờikhỏiDamascusmangtheocác

giấychứngnhậnchủquyềnvàvàngđếnchonhữngaiđangquản lýcáccửahàngcủa thươngquốcHafid.TừObedởJoppađếnReuelởPetra,từngngườiquảnlýmộtđềunhậnđượclờigiãbiệtvàtặngvậtcủaHafidtrongsựimlặngđếnmứcsữngsờ.Cuốicùng,khiđếncửahàngởAutipatris,nhiệmvụđượcgiaocủaEramusđãhoàntất.

Thươngquốcmạnhmẽvàrộnglớnnhấtmộtthờiđãkhôngcòntồntạinữa.

Trái timnặngtrĩu,Eramusbáovềchoôngchủcủamìnhbiết làcáckhohàngnayđãhoàntoàntrốngrỗngvàcáccửahàngmộtthờilàniềmtựhàocủaHafidnayđãkhôngcònnữa.NgườiđưatintrởlạivớiyêucầucủaHafid.Eramusnhanhchóngtrởvềvàgặplạichủnhâncủamìnhbênhồnướctronglâuđài.

Khigặplại,Hafidquansátnétmặtcủangườiquảnlýgià:

“Mọiviệcđãxong?”

“Vângthưaông,đãxong.”

“Đừngđaukhổ,ôngbạn.Hãytheotôi.”

Chỉcótiếngbướcchâncủahọdộilêntrongcănphòngrộnglớn,trốngrỗngkhiHafiddẫnEramusdọc theo lốiđibằngcẩmthạchxanhdẫn raphíasau.ĐôikhibướcchâncủaHafidchậmlạikhiđingangquanhữngbìnhhoatrốngrỗng,côđơntrêncácchânđếbằnggỗcamcaonghệuvàôngmỉmcườikhinhìnthấynhữngtianắngđanglàmchomàucủathuỷtinhchuyểntừtrắngthànhtímnhạt.

Rồi2ngườibạngiàbắtđầuleolênnhữngbựcthangdẫnđếnmộtcănphòngnằmngaybêndướimáivòmcủalâuđài.Erasmusnhậnthấynhữngngườicanhgácvẫnthườnghiệndiệnởđâytrongbaonămquanaykhôngcònnữa.Haingườilênđếntầnggiữa,họtạmngừngđểlấylạihơithởđãmấtvìnhữngbậc thangquádài, rồi lại tiếp tục leo lên tầnghai trong im lặng.Đến trướcmộtkhungcửa,Hafidlấyramộtcáichìakhoánhỏvẫnđeonơilưngquầnvàmởcánhcửabằnggỗsồinặngtrịchra.Ôngnghiêngngườiđẩycánhcửamởramộtcáchkhókhănvàbướcvào.Erasmuschầnchừchođếnkhiôngchủcủamìnhyêucầuôngbướcvào,Erasmusthậntrọngbướcvàotrongcănphòngmàtừhơn30nămquachưatừngmộtaiđượcchophépbướcvào.

Ánhsángmờnhạtlenvàotừnhữngkhehởchungquanhmáivòmởbêntrên,Erasmusnắmchặtlấytaychủnhâncủamìnhchođếnkhiđôimắtdầnquenđivớiánhsángtùmùtrongcănphòngbímậtđó.Vớimộtnụcườimơhồ,Hafidnhìnngườibạntrungthànhcủamìnhđangchậmchạpnhìnquanhcănphòng trống rỗng.Chỉ cómột cái rươngnhỏ thấp thoángphản chiếu ánh sángnằmởmộtgócphòng.

“Bạncảmthấythấythấtvọngư,Erasmus?.”

“Tôikhôngbiếtnóigì,thưaông.”

“Ôngkhôngthấtvọngvìmọithứởđâyư,ôngbạngià.Chắcchắnlànhữnggìchứachấttrongcănphòngnàylàmộttrongnhữngbímậtđốivớimọingườiđãtừnglàmviệcvớitôi.Ôngkhôngthắcmắc

Page 9: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

hayquantâmgìđếnnhữnggìđượccấtgiấuởđâydướisựcanhgáccẩnmậtbaolâunaysao?”

Erasmusgậtđầu:“Thựcsựlàcó.Đãcórấtnhiềulờiđồnđạitrongnhiềunămnayvềnhữngbímậtđượccấtgiữtạiđây,thưaông.”

“Đúngvậyôngbạn.Và tôi đã từngnghehầuhết nhữngcâu chuyệnđồnđại đó.Nào là nhữngthùngkimcươngđượcgiấuởđây,nhữngthỏivànghaythậmchíthúhoanghaychimquýđượccấtgiữtạinơinày.CólầnmộttayláibuônởvịnhPersikcònchorằngcóthểtôiđangcấtgiấumộtnànghầutrẻđẹptạiđây.Lishađãcườivớicáiýnghĩrằngtôicóthểsưutầmcáccônhântìnhtrẻđẹp.Nhưngbạnơi,ôngthấyđó,chẳngcógìởđâyngoạitrừcáirươngnhỏđó.Nàobâygiờhãyđếnđây.”

HaingườiđànôngcúixuốngbênchiếcrươngnhỏvàHafidtừtốngỡnhữngdâydabuộcquanhchiếcrươngbímậtđó.Ôngtahítsâuvàomùigỗcũẩmcủachiếcrươngvàcuốicùngôngmởnắprươnglên.ErasmusnghiêngngườinhìnquavaiôngHafidđểxemxemcógìtrongchiếcrươngnhỏđó.Bêntrongchiếcrươngchỉcónhữngcuộntròntròn...nhữngcuộntrònbằngdacũkỹ.

Hafidlấyramộtcuộnda.Ôngnhắmmắtlạiômcuộndavàongựctrongchốclát.Mộtsựanbìnhlặnglẽánhlêntrêngươngmặtcủaôngnhưlàmbiếnđinhữngnếpnhăncủatuổitác.RồiHafidđứngthẳngdậyvớicuộndatrướcngực.

“Cănphòngnàycóchấpchiếuhàoquangcủađáquíkhông?Khôngcógìcả,gíatrịcủanóởngaytrướcmắtbạntrongchiếcrươnggỗđơngiảnnày.Mọithànhcông,hạnhphúc,tìnhyêu,tựdotrongtưtưởngvàgiầucómàtôiđãvuihưởngđềuđếntrực tiếp từnhữnggìchứađựngởđây, trongnhữngcuộndanày.Vàtôinợchúngcũngnhưconngườikhônngoanđãtintưởngvàtraochúngchotôigìngiữ,mộtmónnợmàđếngiờtôivẫnchưatrảđược.”

RungđộngbởigiọngđiệucủaHafid,Erasmushơilùilại:“Cóphảiđâylàđiềubímậtmàôngđãnhắcđến?Cóphảichiếcrươngcóquanhệđếnlờithềmàôngđãhứa?”

“Câutrảlờilà‘đúng’,chocảhaicâuhỏicủaông.”

Erasmuslaucáitránrịnmồhôicủamình,nhìnHafidmộtcáchngờvực:“Điềugìẩngiấutrongnhữngcuộndađómàgiátrịcủanócòncaohơncảkimcương,vàngbạc?”

“Ngoạitrừ1cuộn,cònlạitấtcảđềuchứađựngnhữngnguyêntắc,luậtlệhaysựthậtcănbảnđượcviếttheomộtcáchđểgiúpngườiđọchiểurõhơnnữanhữnggìẩnkíngiữahaidòngchữcủachúng.Đểtrởthànhmộtbậcthầytrongnghệthuậtbánhàng,mộtngườiphảihọcvàthựchànhnhữngnguyêntắcđượcghilạiởđâyvàngườiđósẽcóđượckhảnăngđểgomgóplấymọitàisảntrênthếgiannàymàhắntamongmuốn.”

Erasmusnhìnvàonhữngcuộnda,vẻkhôngmấytintưởng:“Ngaycảgiàucónhưôngư,thưaông”

“Cònhơnlàgiàucónữa,nếuhắntamuốn.”

“Ôngđãnói, tấtcảnhữngcuộndanàyđềughinhậnnhữngnguyêntắcbánhàng,ngoạitrừmộtcuộn.Vậycuộndađócónhữnggìtrongđóthưaông?”

“Cuộndacuốicùngđó,ôngbạncóthểgọinónhưvậy,chínhlàcuộnđầutiêncầnphảiđọc.Cáccuộn còn lại đềuđượcđánh số tiếp, theo thứ tự.Cuộnđầu tiên này chứađựngmột bímậtmà chỉnhữngaithậtsựkhônngoanvàđượcchọn.Cuộndanày,thậtsựchỉdạychongườitacáicáchhiệuqủanhấtđểhọcvàhiểusâuhơnnữanhữnggìđượcviếttrongnhữngcuộndacònlại.”

Page 10: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

“Nócóvẻnhưlàmộtnhiệmvụmàbấtcứaicũngcóthểhoànthành.”

“Quả thế,một nhiệm vụ đơn giản dành cho những ai thật sự hammuốn đạt đến sự hoàn hảo.Những ai thực lòngnỗ lực chỉ cần trả giá bằng thời gianvà sự tập trung caođộ chođếnkhi từngnguyêntắcmộttrởthànhcátínhcủangườiđó,chođếnkhitừngnguyêntắcmộttrởthànhmộtthóiquentrongcuộcsốngcủangườiđó.”

Erasmus lạibênchiếc rương, lấy ramộtcuộnda.Ông tacầmnómộtcáchcẩn trọng trong tay:“Xinthalỗichotôi,thưaông,nhưngtạisaoôngkhôngchiasẽnhữngnguyêntắcnàychongườikhác,chonhữngaiđãlàmviệclâunămtrongthươngquốccủaông?Ôngvẫnluônchứngtỏsựhàophóngtrongmọiviệc,vậytạisaonhữngngườibánhàngchoônglạikhôngnhậnđượccơhộiđểhọcnhữngnguyêntắcnàyvàtừđócũngtrởnêngiàucó?Vàhơnnữa,khôngtốthơnsaonếumọingườiđềucóthểtrởthànhmộtngườibánhàngtốthơnvớinhữnghiểubiếtgiátrịnày?Tạisaoônglạigiữlấynhữngnguyêntắcnàychoriêngmìnhtrongbaonămqua?”

“Tôikhôngđượcphéplựachọn.Nhiềunămtrướckhitôiđượctintưởnggiaophónhữngcuộndanày,tôiđãlậpmộtlờithềlàsẽchiasẽchúngvớichỉmộtngườimàthôi.Đếnnaytôivẫnchưahiểuđượctạisaolạicóyêucầunày.Dùsaothìtôicũngđượcyêucầuhãyápdụngnhữngnguyêntắcnàychoriêngmình.Chođếnmộtngày,cómộtngườisẽcầnđếnsựtrợgiúpcònhơnlàtôiđãtừngcầnđếnngàyxưa,mộtngườichưatừngbiếtđếnsựhiệnhữucủanhữngcuộndanàyởtrênđời.Tôisẽđượchướngdẫnquamộtdấuhiệunàođóđểnhậnrangườinày,vàtôisẽtraonhữngcuộndanàylạichongườiđó.

“Tôiđãkiênnhẫnđợichờvàtrongkhichờđợi,tôiápdụngvàthựchànhnhữngnguyêntắcnàynhưđãđượcchophép.Vàvớinhữnghiểubiếttừnhữngcuộndanàytôiđãtrởthànhmộtngườibánhàngmànhiềungườigọilà“Ngườibánhàngvĩđạinhấtthếgiới”,cũngnhưngườiđãtraolạichotôinhữngcuộndanàyđãmộtthờitừngđượctônxưng.Lúcnày,ôngbạngià,cóthểôngđãhiểutạisaomộtsốquyếtđịnhcủatôitrongnhữngnămquacóvẻnhưkhùkhờvàvôíchnhưnglạiđãchứngtỏthànhcông.Cáchànhđộngvàquyếtđịnhcủatôiluônđượchướngdẫnbởinhữngnguyêntắcđượcghinhậntrongcáccuộndanày.Vìvậy,khôngphảisựkhônngoancủatôiđãmanglạitấtcảsựgiàucónày,tôicũngchỉlàmộtcôngcụđểhoànthànhmộtcôngviệcnàođónhưmọingườimàthôi.

“Erasmusnày,ôngvẫncòntinlàsẽcómộtngườirồisẽxuấthiệnđểnhậnlấynhữngcuộndanàysaunhữngnămdàinhưvậychứ?...”

“Vâng,thưaông,tôitin”

Hafidchậmrãixếplạinhữngcuộndavàđóngnắprươnglại.Ôngnóinhỏkhivẫnđangquìtrướcrương:

“Ôngsẽvẫnởlạivớitôichođếncáingàyđóchứ,ôngbạngiàErasmus?”

Erasmuslặnglẽvớitaynắmlấytaychủnhânmìnhsiếtnhẹ,gậtđầu.ÔngtarờikhỏiphòngtrongimlặngvớiyêucầukhôngđượcnóiravớibấtcứmộtaitừHafid.Ngườibánhàngvĩđạinhấtthếgiớicủamộtthờirànglạicácđaidachungquanhchiếcrươngrồiđứngdậyđivềphíamộtmáivòmnhỏ.Ôngđiquađó,rangoàihànghiênbaoquanhmáivòm.

Mộtlàngiónhẹtừphươngđôngthổilại,tápvàomặtcủaHafid,mangtheohươngvịcủanhữnghồnướcmặnvàsamạcbỏngcháyngoàixakia.Ôngmỉmcười,đứngtrênmáivòmcaonhấtcủathànhDamascusvàtâmtrícủaôngquaylạivớinhiềunămtrước...

Page 11: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

***

Page 12: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngIII

LúcnàylàmùaĐôngvàcáigiálạnhnhưcàngrétbuốthơntrênđỉnhngọnđồicủanhữngcâyÔ-

liu.TừJerusalem,xuyênquahẻmnúihẹpcủathunglũngKidron,thoảngđếnmùikhói,nhangvàcảthịtdacháykhéttừmộtđềnthờđâuđâygầnđó.TrênmộtsườnđồithấphơnmộtkhoảngsovớilàngBethpage,đoànthươnghànhcủaôngPathrosthànhPalmyrađangdừngchântạiđó.Lúcnàyđãtrểvàngaycảnhữngconlạcđàcũngđãthôikhôngnhainhữngcànhhồtrănnữamànằmxuốngnghỉyênbênnhữngbụinguyệtquếmềmmại.

Bêndãylềubạtlặnglẽ,nhữngbụigaidầuquâyquanhbốncâyôliucổthụtạothànhmộthàngràovâylấyđámlạcđàđangchenchúcvàonhautìmhơiấm.Ngoạitrừhaingườicanhgácđangđidọctheonhữngdãyxehàng,chỉcòncóbóngcủamộtngườicaolớnlàcònchuyểnđộnginlênnềnbạtdadêchiếclềulớncủaôngchủPathros.

Bêntrong,ôngPathrosđangđilạiđầygiậngiữ,chốcchốcchaumàydừnglạilúclắccáiđầuvớicậuthanhniênđangquỳngaylốivàocủacănlều.Cuốicùngôngngồixuốngvàvẫycậutraiđếngần.

“Hafid,lúcnàotacũngđốixửtốtvớingươi.Tahoàntoànbấtngờvàkhôngtinnổicáiyêucầulạlùngcủangươi.Mikhônghàilòngvớicôngviệccủamisao?”

Cậutraichỉcúinhìnxuốngđất,khôngdámngẩngđầudậy:“Khôngđâu,thưaông.”

ÔngPathrosnhìncậu thanhniênchămchú:“Hay làđoàn lạcđàcủa ta tăng lênquánhanh làmnhiệmvụcủangươitrởnênquánặng.”

“Khôngphảivậy,thưaông.”

“Vậyhãynhắc lại rõ ràngyêucầucủangươimột lầnnữa,cảnhững lýdodẫnđếnyêucầubấtthườngđónữa.”

“Đóchỉ là lònghammuốncủacon,được trở thànhngườibánhàngchoông thayvì chỉ làmộtngườichămsóclạcđà.ConmongmuốntrởthànhmộtngườibánhàngnhưHadad,Simon,Caledvànhữngngườikhác,rađivớiđoànxenặngtrĩuhànghoávàtrởvềvớinhữngđồngtiềnvàngchoôngvàcảchohọnữa.Conmuốncảithiệnvịtrícủamìnhtrongđờisống.Làmộtngườichănlạcđàconsẽchẳnglàgìcả,nhưnglàmộtngườibánhàngchoôngconcóthểđạtđượcnhiềuhơn.Consẽcóthểgiàucóvàđạtđượcthànhcông.”

“Làmsaongươibiếtnhưvậy?.”

“Convẫnthườngngheôngnói,khôngmộtnghềnghiệphayviệcbuônbánnàomanglạinhiềucơhộihơnđểmộtngườitừnghèokhótrởnêngiàucóchobằnglàmngườibánhàng.”

ÔngPathrosbắt đầugật đầu, nhưngôngnghĩ tốt hơnnên tiếp tục travấn cậu thanhniên: “thếngươicótinlàngươicóđủkhảnăngđểlàmviệcnhưHadadhaynhữngngườikháckhông?”

Hafidngẩnglênnhìnôngchủcủamìnhnói:“RấtnhiềulầnconnghethấyCaledphànnànvớiôngvềsựkhôngmaycủaôngtakhikhôngbánđượchàng,vàcũngđãnhiềulầnconngheôngnhắcnhởCaledrằngbấtcứaicũngcóthểbánmọithứtrongkhohàngcủaôngtrongmộtkhoảngthờigiannếuápdụngchặtchẽnhữngnguyêntắcvàluậtlệcủaviệcbánhàng.NếuôngcóthểtinlàCaled,ngườimà

Page 13: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

aicũngcholàkhờkhạo,cóthểhọcđượcnhữngnguyêntắcấythìtạisaoconlạikhôngthểhọcđượcnhữnghiểubiếtđó?”

“Nếungươitinlàmìnhcóthểthấmnhuầnnhữngnguyêntắcđó,vậyđâulàmụcđíchcủa…controngđờisống?”ÔngPathrosbắtđầuthayđổigiọngđiệu.

Hafidhơichầnchừchốclátrồinói:“Việcônglàmộtngườibánhàngvĩđạinhấtthếgiớiđãđượcraotruyềntrênkhắpmiềnđấtnày.Cảthếgiớinàychưabaogiờcómộtvươngquốcbuônbánnàorộnglớnnhưthươngquốcmàôngđãtạodựngnênsaubaonămbuônbán.Khátvọngcủaconlàtrởthànhcònvĩđạihơncảôngnữa,ngườigiàucónhất,vàlàngườibánhàngvĩđạinhấttrêntoànthếgiớinày.”

ÔngPathrosngảngườirasauquansátkhuônmặttrẻtrungcủacậubé.Mùicủacácconlạcđàvẫncònđượmtrênquầnáocủacậunhưngchỉcómộtchútngạingùngẩnhiệntrongphongthái.

“Vậyrồiconsẽlàmgìvớitấtcảnhữngthứđóvàvớiquyềnlựcđángsợchắcchắnlàluônđitheocùngvớisựgiầucóđó?”

“Consẽlàmnhưôngđãlàm.Giađìnhconsẽđượccungcấpđầyđủvớinhữngvậtdụngtốtnhấtvàphầncònlạiconsẽchiasẽvớinhữngaiđangcònthiếuthốn.”

ÔngPathrosnhẹlắcđầu:“Sựgiàucó,conơi,khôngbaogiờnênlàmụcđíchcủaconngườitrongđờisống.Connóirấttrôichảynhưngchúngchỉlàtừngữ.Sựgiàucóthựcsựlàởtrongtráitimcủaconchứkhôngphảiởtúitiền.”

Hafidchốngchế:“Khônglẽôngkhônggiàuhaysao,thưaông?”

Ngườiđànôngcườivìsựươngngạnhcủacậubé:“Hafidạ!Cònnhiềuđiềuđểquantâmhơnlàchỉsựgiàucóvậtchất,ởđâychỉcómộtsựkhácbiệtgiữatatronglâuđàiHerodvàtênănmàyhạngbétlêlếtngoàiđường.Tênănmàychỉnghĩđếnbữaănsắptới,còntathìchỉnghĩđếnbữaăncuốicùng.Không,contraiơi,đừngkhátvọngchỉvìsựgiàucóvàcốsứclaođộngcật lựcđểđượcgiàusang.Thayvìvậy,hãynổlựcvìhạnhphúc,đểyêungườivàđượcngườiyêu.Quantrọnghơnhếtlàđạtđếnsựanbìnhtrongtâmtưởngvàtĩnhlặngtrongsuynghĩ.”

Hafidtiếptụcphảnứng:“Nhưngnhữngđiềunàykhôngthểđạtđượcnếukhôngcóvàng.Ailạicóthểsốnganbìnhtrongtưtưởngmộtkhinghèokhổ?Làmsaomộtngườicóthểhạnhphúckhibụngđói?Làmsaocóthểbàytỏtìnhyêuvớigiađìnhkhimìnhkhôngthểnuôinấngđượcvợcon?Ôngđãtừngnói,sựgiàucólàtốtkhinóđemlạiniềmvuichongườikhác.Vậysaomongmuốnđượcgiàucócủaconlạilàkhôngtốt?Sựnghèokhócóthểlàchứngnhânhaymộtcáchsốngchỉdànhchomộtnhàtuhànhtrongsamạc,vìôngtachỉcómỗimộtChúacủaôngtađểmàphụngsự.Nhưngcon,conchorằngsựnghèokhólàdấuchỉchosựyếukémcủanănglựccũngnhưkhátvọng.Conkhôngphảilàngườithiếunhữngphẩmchấtđó.”

ÔngPathroscaumày:“Điềugìđãkhiếnconnẩylênnhữngkhátvọngbấtngờđó?Connóivềviệcnuôinấngmộtgiađình,nhưngconchưacógiađìnhmà?Conđãkhôngcòngiađìnhriêngcủaconnữakểtừkhitrậndịchnămđócướpmấtchamẹcủaconđi,vàtađãnhậnnuôicontừđó.”

NướcdasạmnắngcủaHafidcũngkhôngthểnàochegiấuđượcmàuhồngđangửnglêntrênhaigòmá:“KhichúngtadựngtrạiởHebrontrướckhilênđường,conđã...đãgặpcongáicủaCalnehởđó...côta...cô...”

“À...à...sựthậtlànhưvậyđó.”ÔngPathrosngắtngang.“Tìnhyêuchứkhôngphảicáclýtưởng

Page 14: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

sanggiầuđãchuyểnngườichămsóclạcđàcủatathànhmộtchiếnbinhsẵnsàngđươngđầuvớicảthếgiới.Calnehthựcsựlàmộtngườigiàucó.Congáiôngtavới1tênchănlạcđàư?...Khôngbaogiờ!Nhưngcongáicủaôngtavớimộtláibuôntrẻ,đẹptrai,giàucólạilàmộtvấnđềkháchẳn.Tốtthôi,chàngchiếnbinhtrẻcủata.Tasẽgiúpconbắtđầunghềnghiệpcủacon,mộtngườibánhàng.”

Chàng thiếuniên sụpxuống chânôngPathros, nắm lấygấu áo củaông ta: “Ôi, thưaông.Conkhôngbiếtnóigìđểcảmơnôngnữa.”

ÔngPathros gỡ tay chàng trai trẻ ra, bước lùi lại: “Hãygiữ lại những lời cảmơnđó, con trai.Nhữnggìtasẽchoconchỉlànhữnghạtcátsovớinhữngngọnnúimàconsẽphảitựmìnhgiànhlấy.”

NiềmvuicủaHafidbịchặnlại,cậungậpngừng:“Thếôngsẽkhôngdạyconnhữngnguyêntắcvàluậtlệđểcontrởthànhngườibánhàngvĩđạihaysao?”

“Khôngđâu.Sẽkhônghơnnhữnggìtađãlàmchotuổitrẻcủaconđượcyênổnthongdongbằngnhữnglờidỗngọt.Tađãtừngbịchỉtríchvìđểconnuôicủamìnhlàmngườichănlạcđànhưngtađãnghĩrằngnếungọnlửađúngđắnbùngcháytrongconthìnósẽnhấnchìmhếtnhữnglờidịnghịđó...Vàmộtkhinóthựcsựbùngcháy,consẽlàngườiđànôngđãtrưởngthànhtừnhữngnămthángkhónhọc.Tốinay,yêucầucủaconđãkhiếntacảmthấyhạnhphúcvìngọnlửakhátvọnglấploétrongmắtvàgươngmặtconrạngrỡvìhammuốn.Điềunàylàtốtvàquyếtđịnhcủatacũngđãđượcchứngtỏnhưngcon,convẫncầnphảichứngminh,cònnhữnggìnữasaulờinóicủaconchứkhôngchỉlàkhôngkhí.”

Hafidimlặngvàngườiđànônggiàtiếptục:“Đầutiên,conphảichứngtỏvớita,vàquantrọnghơnnữalàvớichínhbảnthân,conphảithựcnghiệmđờisốngcủamộtngườibánhàngchứkhôngchỉdễdàngnhưconđãlựachọnđểtrởthành.Thựcthế,đãnhiềulầnconnghethấytanóiphầnthưởnglàtolớnchomộtngườithànhđạtnhưngphầnthưởngchỉtolớnvớimộtvàingườithànhcôngmàthôi.Rấtnhiềungườiđãthấtvọngvàrồiđánhmấtchínhmìnhmàkhônghềbiếtrằnghọluôncósẵnnhữngcôngcụcầnthiếtđểgặtháisựgiàusang.Biếtbaonhiêungườiđãtừngđốidiệnvớitrởngạivàxemchúngnhưnhữngkẻthùđịch,trongkhithậtranhữngtrởngạichínhlàbạnhữu,làngườitrợđỡ.Trởngạilàcầnthiếtchosựthànhcôngbởitrongnghềbánhàng,cũngnhưtrongmọinghềnghiệpquantrọngkhác,vinhquangchỉđếnsauvôsốnỗlực.Đúng,mỗimộtnỗlực,mỗimộtcốgắngsẽtrauchuốtsựkhéoléovàsứcmạnhcủacon,lòngcanđảmvàsựtrảinghiệmcủacon,khảnăngvàniềmtincủaconvàvìthếmỗimộtchướngngạilàmộtngườibạnthânthiếtthúcđẩyđểcontrởthànhtốthơn...hayconsẽbỏcuộcvìxemnhữngngăntrởđólàthùđịch.Mỗimộtlờichốitừsẽlàmộtcơhộiđểtiếnlên;quaylưnglạivớichúng,từchốichúngvàconsẽquẳngcảtươnglaicủamìnhđi.”

Ngườituổitrẻgậtđầuvàmởmiệngmuốnnóinhưngônggiàđãgiơtayngănlại:“Vàhơnnữa,conđãchọnlấymộtnghềcôđộcnhấttrênthếgiớinày.NgaycảnhữngngườithuthuếrồicũngtrởvềnhàkhimặttrờilặnxuốngvàđếquốcLaMãcónhữngràochặnđểbuộcmọingườiphảitrởvềnhàkhiđêmtới.Nhưngcon,làmộtngườibánhàng,consẽphảichứngkiếnvôsốlầnmặttrờilặnvàmọcởxa,thậtxanhữngbạnbèvànhữngngườithânyêunhấtcủacon.Khônggìcóthểlàmchomộtngườiđànôngđaukhổvàcôđơnbằngnhữnglúcchỉmộtmìnhđingangmộtngôinhàxalạtrongbóngtốivàchứngkiếncảnhgiađìnhngườitaquâyquầnănuốngtrongánhsángvàhạnhphúc.

“Consẽphảiđốiđầuvớinhữngkhoảngthờigiancôđơnnhưthế.”ÔngPathrostiếptục:

“Consẽphảiđươngđầuvớibaonhiêukhuấyđộngnhưthế,nhữngkhuấyđộngsẽảnhhưởngmạnhmẽđếnnghềnghiệpcủacon.Khiconđangtrênđườngvớichỉnhữngconlạcđàcủamìnhlàmộtcảmgiácđángsợvàxa lạ.Thường thìđôi lúc tầmnhìnvàphẩmgiácủa tabị lãngquênvà tasẽxửsựkhôngkhácgìnhữngđứatrẻ,chỉmongmuốnsựantoànvàtìnhyêuchoriêngmình.Biếtbaonhiêu

Page 15: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ngườiđãphảibỏnganggiữachừng,baogồmcảhàngngànngườiđượcđánhgiálàcókhảnăngtiềmtànglớntrongnghề.Vàcònhơnnữa,sẽkhôngcómộtailàmchoconcườihayanủiconkhimàconkhôngbánđượcmộtmónhàngnào.Khôngmộtaingoạitrừnhữngngườiđangtìmcáchlấyđinhữnghànghóacủacon.”“Consẽcẩntrọngvàghinhớnhữngcảnhbáonày.”

“Nàochúngtahãytiếptục.Lúcnày,consẽkhôngđượcnhậnthêmmộtlờihướngdẫnnàonữa.Conđangđứngtrướcmặttanhưmộttráichàlàcònxanh.Mộttráichàlàchưathựcsựchín,vẫnchưađượcgọilàchàlàvàconcũngvậy,khiconchưathựcsựtrảinghiệmvàhiểubiết,concũngchưađượcgọilàmộtngườibánhàng.”

“Consẽphảibắtđầurasao?”

“SángngàymaiconhãygặpSilviotạichỗcácxehàng.Hắnsẽtraochoconmộtchiếcáodài,loạitốtnhất,khôngbịnhănnhàu.Chúngđượcdệttừlôngdêvàcóthểchịuđượcnhữngtrậnmưalớnnhất,đượcnhuộmbằngrễcâymắmđỏnênkhôngbịbaymàu.Ởbêntrongcổáo,consẽthấycómộtngôisaonhỏđượcmayvàođó.ĐólànhãnhiệucủaTola,nhàmayáodàitốtnhất.Cạnhbênngôisaođólànhãnhiệucủata,mộtvòngtròntronghìnhvuông.Cảhainhãnhiệunàyđượcnhậnbiếtvàtôntrọngtrênkhắpvùngđấtnàyvàchúngtađãbánđượcrấtnhiều,mộtconsốkhôngthểđếmđược,loạiáonày.TađãquanhệvớingườiDoTháiđủlâuđểbiếtrằnghọgọiloạiáonàylàabeyah.

“HãynhậnlấychiếcáovàmộtconlừarồikhởihànhngaytừsángsớmđiBethlehem,ngôilàngmàchúngtađãđiquatrướckhiđếnđây.Chưamộtngườibánhàngnàocủatatừngghéquanơinày.Họbáovớitarằngghéquađóchỉphíthờigianmàthôi,dânchúngởđóquánghèo.Tađãtừngbánđượchàngtrămchiếcáotươngtựởđónhiềunămtrước.HãyởlạiBethlehemchođếnkhiconbánđượcchiếcáodàiđó.”

Hafidgậtđầu,cốgắngchegiấusựkíchđộngtronggiọngnói:“Consẽbánnóvớigiábaonhiêu,thưaông?”

“Tasẽghitênconvàosổvớigiá1đồngdenariusbạc.Khitrởvềconsẽgiaolạichotamộtđồngđóvàgiữlạiphầnlờitừđóchocon,vìthếconhãytựđịnhgiáchochiếcáodài.ConcóthểghéquakhuhọpchợởcửaNamthịtrấnhaytựmìnhđếntừngnhàtuỳthích.Tachắcvớiconlàởđócóhàngngàngiađình.Chắcchắnlàcóthểbánđượcmộtcáiáoởđó,conđồngýchứ?”

Hafidgậtđầu,tâmtrícủacậuđãsẵnsàngchongàymai.

ÔngPathrosđặttaylênvaingườituổitrẻ:“Chođếnkhiconquaylại,tasẽkhôngchỉđịnhmộtaithayvàovịtrícủaconhiệntại.Nếuconnhậnrarằngmìnhkhôngthíchhợpvớinghềnghiệp,đừngnênchánnản.Đừngbaogiờxấuhổvìthấtbạivìnhữngaikhôngbaogiờthấtbạilànhữngaikhôngbaogiờcốgắng.Khicontrởvềtasẽhỏiconnhiềuvềnhữnggìconđãtrảiqua.Vàrồisẽquyếtđịnhphảilàmnhữnggìđểbiếngiấcmơcủaconthànhsựthật.”

Hafidcúichàovàxoaymìnhbướcđi,nhưngngườiđànônggiàngănlại.“Contraiạ,cómộtđiềuvềcáchxửsựmàconphảighinhớkhibắtđầucuộcđờimớicủacon.Hãyluônghinhớnótronglòngvàconsẽvượtquađượcnhững trởngại tưởngchừngkhông thểvượtqua,những trởngạimàchắcchắnlàconsẽphảiđốimặtnhưmộtconngườivớikhátvọngtrongtim.”

“Vângthưaông”

“Thấtbạikhôngthểđánhgụcđượcconnếumongướcthànhcôngcủaconđủmạnh.”

Page 16: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ÔngPathrosbướclạigầnchàngtraitrẻ:“Concóhiểuđầyđủýnghĩacủanhữnglờitanóichứ?”

“Có,thưaông.”

“Vậyhãynhắclạilờitanói.”

“Thấtbạikhôngthểđánhgụcđượcmộtngườicómongướcthànhcôngđủmạnh.”

***

Page 17: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngIV

Hafidđặtsangmộtbênmiếngbánhmìđangăndởvàsuynghĩvềsốphậnkhôngmaycủamình.

NgàymaiđãlàngàythứtưanhởBethlehemvàchiếcáodàimầuđỏthắmduynhấtmàanhmangtheokhirờikhỏithươngđoànvẫncònđó,trongtúixáchtrênlưngconlừacólẽđangnhơicỏkhôtronghangđáđằngsauquántrọ.

Ngồinghe tiếngcườinóiồnàoởchungquanh tronggiờăn tối,Hafidbựcbộinhìnvàobữaăndangdởcủamình.Nhữngnghingờđãtừngámảnhmọingườibánhàngtừxưađếnnayquấyđảotâmtríanh.

“Tạisaongườitakhôngmuốnnghecâuchuyệncủamình?Saokhôngmộtaitỏrachúý?Tạisaohọlạiđóngsậpcửalạikhimìnhchưakịpnóiđượclấyđủmộtcâu?Tạisaohọkhônghềquantâmđếncôngviệccủamìnhvàvộivãbỏđi?Cóphảimọingườitrongthịtrấnnàyđềunghèokhổ?Taphảinóigìnhữngkhihọthíchchiếcáonhưngkhôngđủtiềnđểmuanó?Tạisaocónhiềungườinóimìnhhãytrởlạivàomộtngàykhác?Tạisaonhữngngườikhácbánđượcmàmìnhlạikhôngthể?Nỗisợxiếtchặtlấymìnhkhiđếngầnmộtcánhcửađóngkínlàgìvàlàmsaođểvượtquanó?Cóphảigiácủamìnhđặtralàquácao?…”

Chàngtraitrẻlắcđầuchánnảnvìsựthấtbạicủamình.Cóthểđâykhôngphảilàcuộcđờidànhchoanh.Cóthểanhnêntiếptụclàmngườichănlạcđàđểcóđượcvàiđồngkẽmsaumộtngàylaođộngcựcnhọc.Làmộtngườibánhànganhphảimaymắnvàtrởvềvớithươngđoàndùchỉvớimộtchútlợinhuậntrongtay.ÔngchủPathrosđãgọianhlàgì?Ngườichiếnbinhtrẻư?Anhthoángnghĩđếnviệcsẽtrởlạivớilũlạcđà.

VàrồiýnghĩcủaanhquaylạivớiLishavàôngbốgiàCalnehcáukỉnhcủacô,sựhồnghimauchóngrờikhỏitâmtríanh.Hafidquyếtđịnh,đêmnayanhsẽngủlạitrênđồiđểtiếtkiệmsốtiềnnhỏnhoicủamìnhvàsángmaianhsẽbánđichiếcáodài.Vàcònhơnthếnữa,Hafidsẽnóithậthayvàlưuloátđểbánđượcchiếcáodàivớigiáthậtcao.Anhsẽbắtđầuthậtsớmngàymai,ngaykhimớibìnhminh,anhsẽđếngiếngnướccủathịtrấn.AnhsẽmờimọchếtcảnhữngngườiđingangquađóvàsẽmauchóngtrởvềngọnđồicủanhữngcâyÔ-liuvớinhữngđồngtiềnbạctrongtúi.

Hafidvớilấyphầnbánhmìcònlạicủamình,anhlạinghĩđếnôngchủcủamình.ÔngPathrossẽtựhàovìanh,anhsẽkhôngtrởvềtrongthấtbạivànảnchí.Thựcrathìbốnngàylàquádàiđểbánchỉmỗimộtcáiáonhưngmộtkhianhcóthểhoàntấtviệcnàytrongbốnngày,anhbiếtanhsẽcóthểhọctừôngPathroscáchlàmsaođểcóthểbánchỉtrongbangày,rồihaingày.Vớithờigiananhsẽcàngngàycànglànhnghềvàsẽcóthểbánthậtnhiềunhữngchiếcáodàitươngtựtrongtừnggiờmột.Vàrồianhsẽthựcsựtrởthànhlàmộtngườibánhàngđầytựhào.

Anhrờikhỏiquántrọồnàođivềphíahangđá.KhôngkhígiábuốtphủlênlớpcỏdướichânHafidmộtlớpáobăngmỏng,chúngnhưkêurên,rạnvỡdưới từngbướcchâncủaHafid.Anhquyếtđịnhkhôngrađồingủtốinay,anhsẽngủlạitạihangđávớiconlừacủaanh.

Anhbiếtvàtinlàngàymaisẽlàmộtngàytốthơnvàanhđãhiểutạisaomọingườibánhàngkhácđềutừbỏcáingôilàngnghèokhónày.BọnhọđãcholàkhôngmộtviệcbuônbánnàocóthểhoàntấtđượcởđâyvàHafidvẫnnhớlạiđiềunàymỗikhicóaiđótừchốichiếcáodàiđỏcủaanh.AnhtinrằngôngPathrosđãtừngbánởđâyhàngtrămchiếcáotươngtự,nhiềunămtrước.Nhưngcóthểthờithếđãđổithay,vàhơnnữaôngPathroslàmộtngườibánhàngvĩđạinhất.

ChútánhsánglậploètừhangđáchứagiasúchắtrakhiếnHafidrảobước,anhnghĩcóthểcókẻ

Page 18: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

trộmtrongấy.Anhnhanhchânậpvàovớiýnghĩlàmìnhsẽbắtđượctêntrộmvànhữnggìhắnđánhcấp.Nhưngthayvìthế,sựcăngthẳngtronganhbaybiếnkhinhìnthấynhữnggìđanghiệnratrướcmắt.

Trongánh sáng leo lét,mậpmờẩnhiệnmộtngườiđànông râu rìavàmộtphụnữ trẻquầnáophongphanhđangômlấynhauđểgiữấm.Dướichânhọ,trongmángcỏgiasúc,mộtđứabéngủyêntrongđó.Quanướcdacònđỏhỏncủađứabé,Hafidtuykhôngrõmấynhưngvẫnbiếtlàđứabémớivừađượcsinhra.

Đưábéđượcquấnđểủấmbằng2cáiáochoàngngoàicủachamẹnó.

NgườiđànônghấtđầuvềphíaHafidrahiệuchovợ,ngườiđànbànhíchđếngầnđứatrẻhơn.Họlặng lẽnhìnnhau.Ngườiphụnữđang runbầnbậtvì lạnh,chị tachỉmặccómỗimộtchiếcáodàimỏngmanh–quámỏngmanhđểbảovệchị ta trướccái lạnhgiábuốt tronghangđáẩm thấpnày.Hafidnhìnđứatrẻ.Anhxúcđộngkhithấycáimiệngnhỏnhắncủanómởrarồingậmlạinhưmuốnnởmộtnụcười,mộtcảmgiác lạ lùng làmanh run rẩy.Khôngbiết lýdogìHafid lạinghĩđếnLisha.NgườiđànbàlạirunlênbầnbậtlàmHafidsựctỉnhkhỏinhữngýnghĩvềLishayêuquýcủaanh.

Saumộtthoángngỡngàngkhôngchủđịnh,ngườisẽcóthểtrởthànhmộtngườibánhàngđóđilạiphíaconlừacủaanh.Anhcẩnthậngỡnhữngmốidâybuộclấytúixáchxuống,mởnóra,lấychiếcáodàiđỏthắmcủaanhra.Hafidmởcáiáodàira, taymânmêvevuốtloạivảidệtbằnglôngdêmềmmượtcủanó.MàuđỏnhưbừngsángdướiánhnếnvàHafidcóthểnhìnthấynhãnhiệucủaTolavàPathrosởbêntrongcổáo.Vòngtròntronghìnhvuôngvàngôisaonhỏ.Khôngbiếtbaonhiêulầnanhđãmangchiếcáodàinàytrênđôitaymỏimệttrong3ngàyqua?Tưởngchừngnhưanhđãnằmlòngtừngthớdệt,sợimaycủanó.Đâyquảthậtlàmộtchiếcáotốt,chấtlượng.Vớisựgìngiữ,nócóthểtốtmãichocảmộtđờingười.

Hafidnhắmmắtlại,thởdàirồibướcchầmchậmlạiphíacáigiađìnhnhỏbéđangởtrướcmặtanh.Anhquỳxuốngbênđứatrẻ,chầmchậmgỡbỏchiếcáochoàngngoàicủangườicharồiđếncáicủangườimẹ.Hafidtraolại2cáiáochoàngcũkỹchochamẹcủađứabé.CảhaiđềungạcnhiêntrướchànhđộngcủaHafid,họđứngyênkhôngphảnứng.VàrồiHafidmởrộngchiếcáodàiđỏcủamìnhravàquấnkỹđứabéđangngủvàotrong.

NụhônẩmướtcủangườimẹtrẻvẫncòncảmgiáctrênmáHafidkhianhdắtconlừacủamìnhrờikhỏihangđá.TrênđầucủaHafid,trêntrờiđêmlàmộtngôisaosángloémàHafidchưatừngđượcnhìnthấytrongquãngđờiđãquacủamình.Anhmảimêngắmnhìnngôisaochođếnkhimặtanhđầmđìanướcmắt,rồiHafidvàconlừacủamìnhrađitrênconđườnghướngvềJerusalemnơicóthươngđoànđangngừngchântrênngọnđồicủanhữngcâyÔ-liu.

***

Page 19: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngV

Hafidcưỡilừađichầmchậm,đầucúixuốngnênkhôngnhậnthấyngôisaosángmộtcáchlạkỳđó

vẫnđangchiếusángconđườngtrướcmặtanh.Tạisaoanhlạihànhđộngkhờdạinhưvậy?Anhkhônghềquenbiếtnhữngngườiđãgặptrongcáihangđáđó.Tạisaokhôngcốgằngbánchohọcáiáodàiđỏđó?AnhsẽphảinóigìvớiôngPathrosđây?Vàcònnhữngngườikhácnữa,họsẽcườilănrađấtkhibiếtviệcanhđãchođicáiáomàkhôngnhậnlạiđượcmộtchútgì.Màlạilàchomộtđứabéxalạmớilọt lòngmộtcáchnghèohèntrongmộthangđá.AnhsuynghĩxemcócáchnàođánhlừađượcôngPathros.

Cóthểlàđãđánhmấtnótrênlưnglừakhiăntrưa?ÔngPathroscóthểtinđượcnhữngcâuchuyệnnhưvậykhông?Dùsaothìcũngcórấtnhiềungườitrộmcắptrênkhắpdảiđấtnày.ÔngPathroscóthểnàotinvàrồikhôngtráchmắngmìnhvìkhôngcẩnthậnkhông?

Vàrồirấtsớm,HafidđãvềđếntrênconđườngxuyênquavườnGethsemanie.Anhxuốnglừa,mệtmỏidắtnólênđồiđếnvớithươngđoàn.Ánhsángtừngôisaolàmkhônggiancóvẻnhưbanngàyvàsự lo lắngmau chóng tràn ngậpHafid khi anhnhìn thấyôngPathros đangđứngđó trước cửa lều,ngướcnhìn lênmàn trờiđêm.Hafidngừng lại,hầunhưkhôngcửđộng,nhưngôngPathros lập tứcnhậnraanh.

CómộtchútngỡngàngtronggiọngnóikhiôngPathrosđếngầnanhvàhỏi:“ContrởvềthẳngđâytừBethlehemư?”

“Vâng,thưaôngchủ.”

“Conkhôngcảmthấygìkhinhìnthấyngôisaođóđitheoconsao?”

“Khôngthưaông,conkhôngbiết.”

“Con không nhận thấy ư. Ta đã không thể rời mắt khỏi ngôi sao đó khi nó mọc lên từ phíaBethlehemcáchđâyhaigiờ.Chưabaogiờtanhìnthấymộtngôisaorựcrỡđếnnhưthế.Vàrồitađãnhậnranóởngayđây,ngaytrênđầuchúngta.Rồiconxuấthiện,chúaơi!...vàngôisaocũngdừnglại...”

ÔngPathroslạigầnHafid,chămchúnhìnanhthậtgầnrồihỏi:“ConcóliênquanđếnmộtsựkiệnlạlùngnàođóởBethlehemkhông?”

“Không,thưaông.”

Ngườiđànôngchaumàysuynghĩ:“Tachưabaogiờtrảiquamộtđêmvớinhữngsựkiệnlạlùngnhưđêmnay.”

Hafidbậtnói:“Concũngkhôngthểnàoquênđượcđêmnay,thưaông.”

“À,à,quảlàđãcóviệcxảyratrongđêmnay.Tạisaoconlạitrởvềvàolúcđãtrễtràngnhưvậy?”

Hafidimlặngtrongkhingườiđànônggiàxemquatúihànhlýcủaanhtrênlưnglừa.“Đãkhôngcònnữa,cuốicùngthìconcũngđãthànhcông.Hãyvàođâyvàkểchotanghevềnhữnggìconđãtrảinghiệm.Takhôngthểhiểuđượcvìsaomộtngôisaolạiđitheomộtcậutraichănlạcđànhưcon.”

Page 20: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ÔngPathrosngảlưngnằmnghechămchúcâuchuyệndàicủachàngtraitrẻvềnhữnglờitừchốithậmchí sỉ nhụckhôngngừngmà cậuđãphải nhận lãnhởBethlehem.Ônggụcgặcđầukhi ngheHafidkểvềngườiláibuônhunghăng,ngườigầnnhưquẳngcậutrairakhỏitiệmhàngcủamìnhvàmỉmcườikhingheđếnđoạnhaingườilínhđãvứtlạichiếcáovàomặtHafidkhianhtừchốibớtgiábán.

CuốicùnggiọngHafidhầunhưkhảnđặcvàlậpbậpkhónghekhicậukểlạitấtcảnhữngdodự,hồnghiđãkhuấyđảotâmtrícậutrongquánrượutốihômnay.ÔngPathrosngắtlờichàngtrai:“Hafid,hãynhớlạirõràngnhữnghồnghimàconđãsuynghĩkhingồimộtmìnhbuồnbãđó.”

KhiHafidkểlạirõràngnhữngýnghĩcủaanhkhiđangăntốitrongquánrượu,ngườiđànônggiàtiếptụcgạnhỏi:“Bâygiờhãynóirõxem,điềugìđãkhiếnconvứtbỏmọinghingờvàđemđếnchoconlòngcanđảmđểquyếtđịnhtiếptụccốgắngbánđichiếcáodàiđó?”

Hafid suynghĩ trướckhiđáp lại ôngPathros. “Conchỉnghĩđếncôcongái củaCalneh.KhiởtrongcáiquánrượutồitệđóconđãnghĩconsẽkhôngthểgặplạiLishanếuconthấtbại.”ĐếnđâygiọngHafidnhưvỡra:“DùsaothìconcũngđãđánhmấtLisharồi!”

“Conđãthấtbạiư,takhônghiểu.Chiếcáođãkhôngcònnữa?”

HafidnóinhỏkhiếnôngPathrosphảinghiêngngườiđếntrướcđểlắngnghe,câuchuyệnđãxảyranơihangđá,đứabévàchiếcáodài.ÔngPathroschốcchốclạiliếcnhìnquacửalềunơiánhsángcủangôisaovẫnđangchiếusángcảkhutrại.NụcườilạinởratrênkhuônmặtđầyngỡngàngcủaôngPathrosvàôngnhậnralàHafidđãngừngkể,cậutraiđangsụtsùinướcmắt.

Tiếngnứcnởchóngtànvàchỉcònlạisựimlặngtrongcănlều.Hafidkhôngdámngẩnglênnhìnchủnhâncủamình.Anhđãthấtbạivàtựchứngtỏrằngmìnhkhôngđánggìhơnngoàimộttênchănlạcđà.Anhmuốnbậtdậyvàchạyrakhỏicănlều.NhưngrồiHafidcảmthấyđôitaycủaôngPathrostrênvaimình,đôitayđóngửngmặtanhlênđểanhnhìnthẳngvàomắtcủaôngPathros.

“Contraiơi,chuyếnđinàyđãkhôngmanglạichútlợinhuậnnàochocon.”

“Vâng,thưaông.”

“Nhưngvớitathìcóđấy.Ngôisaođitheoconđãgiúptathoátkhỏisựđuimùmàtaươngngạnhkhôngchịunhậnbiết từbaolâunay.Tasẽgiải thíchviệcnàyvớiconkhichúngtatrởvềPalmyra.Bâygiờtachỉcómộtyêucầuvớiconthôi.”

“Vâng,thưaông.”

“Nhữngngườibánhàngcủatasẽtrởvềvớithươngđoànvàchiềumainhữngconlạcđàmệtmỏicủahọcầncóngườichămsóc.Concóvuilòngtrởlạivớinhiệmvụcủamộtngườichănlạcđàlúcnàykhông?”

Hafidđứngdậyvòngtaytrướcchủnhâncủamình,ânnhâncủamình:“Consẽlàmbấtcứgìmàôngyêucầu...conxinlỗivìđãlàmôngthấtvọng.”

“HãyđisửasoạnchosựtrởvềcủanhữngngườicủatavàchúngtasẽgặplạinhauởPalmyra.”

Page 21: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Hafid rakhỏi lều,anhbịchoámắtphầnnàovìánhsáng từ trêncao.AnhdụimắtvàngheôngPathrosgọimìnhtừtronglều.AnhquaylạichờngheôngPathrosnói.

Pathrosđứngđó,ngướcnhìnngôisaorồinói:“Hãyngủyênvìconkhônghềthấtbại.”

Ngôisaosángrỡvẫnởyên trênbầu trờisuốtđêmđó.ÁnhsángrựcrỡnhưTìnhYêu,nhưđờisống,vẫnluôncònđótrongngầnvàsángrỡ.

***

Page 22: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngVI

GầnhaituầnsaukhithươngđoàntrởvềtrụsởchínhởPalmyra,Hafidthứcdậytrêncáiđệmrơm

củamìnhtrongchuồnggiasúcvàquyếtđịnhsẽđếngặpmặtvớichủnhâncủamình,ôngPathros.

AnhbồnchồnđứngchờbêngiườngcủaôngPathroschođếnkhiôngchủcủaanhthứcdậy.

ÔngPathrosvậtvãvớiđốngchănđệmvàcuốicùngngồilên.Gươngmặtcủaônggiàđầymệtmỏivàđôitayđầygânngangdọc.ThậtkhóchoHafidnhậnrađượcđâylàngườiđànôngmạnhmẽđãnóichuyệnvớianhhaituầntrước.ÔngPathroskhókhănlầnvềphíacuốigiườngnơichàngtraitrẻđangchờ. Ngồi bên dưới, Hafid kiên nhẫn đợi chủ nhân củamìnhmở lời. Ngay cả giọng nói của ôngPathroscũngkháchẳnsovớitrướcđâyhaituần.

“Contraicủata,conđãcóthờigianđủđểsuynghĩvềthamvọngcủamình.Convẫncònmuốntrởthànhmộtngườibánhàngvĩđạichứ?”

“Vâng,convẫnmuốn,thưaông.”

Ônggiàgậtđầu:“Vậyhãycứthế.Tađãmuốnnóichuyệnnhiềuvớiconnhưngconthấyđócònnhiềuviệckhácchota.Mặcdùtavẫnchomìnhlàmộtngườibánhàngvĩđạinhấtnhưngtavẫnkhôngthểnàobánđượccáichếtrakhỏicửacủata.Thầnchếtđãđợiởđâynhiềungày,nhưmộtconchóđóibênngưỡngcửacủata.Vàcũngnhưmộtconchó,ôngtabiếtrằngcửaphòngcủatakhôngcóngườicanhgác...”

CơnhocắtnganglờiôngPathrosvàHafidvẫnimlặngngồiđótrongkhingườiđànônggiàlấylạihơithở.CuốicùngcơnhocũngdứtvàôngPathrosmỉmcườiyếuớt:“Thờigiancủatacònlạirấtngắnngủi,vậyhãybắtđầuđi.Trướchết,conhãylấychiếcrươnggỗởdướigầmgiườngrachota.”

Hafidquỳxuốnglôiramộtcáirươnggỗnhỏđượcbuộcđaicẩnthận,anhđặtchiếcrươngtrướcmặtPathros.Ngườiđànônggiàhắnggiọng:“Nhiềunămtrướckhitacũngkhônglàgìhơnmộtcậubéchănlạcđànhưcon,tađãcứuđượcmộtdukháchphươngĐôngthoátkhỏitaycủahaitêncướp.Ônghàmơnvàmongmuốnđượctưởngthưởngtavìđãcứumạngdùtakhônghềyêucầuhaymongmuốn.Vàvìtakhôngcógiađìnhcũngnhưtàisảnnênôngmangtavềnhàvànhậntalàmngườicủaông.

“Mộtngàykia,khitađãquenvớicuộcsốngmới,ôngchotaxemchiếcrươnggỗnày.Bêntrongcó10cuộndađượcđánhsốtheothứtự.Cuộnthứnhấtchứađựngnhữngbímậtđểhọctập.Nhữngcuộnkhácchứađựngnhữngnguyêntắcvàluậtlệđểđạtđượcthànhcôngtrongnghềbánhàng.Nămsauđó,tađượcdạydỗhằngngàyvớinhữnglờilẽkhônngoantrongcáccuộndavàbímậtvềhọctậptrongcuộndathứnhất.Tahầunhưthuộcnằmlòngtừngchữmộtchođếnkhichúngtrởthànhmộtphầntrongsuynghĩvàđờisốngcủata.Chúngtrởthànhthóiquencủata.

“Saucùng,mộtngàykiaôngyêucầutarađivàtađượcnhậnchiếcrươngchứamườicuộndanày,mộtphongthưniêmkínvàmộttúitiềnvớinămmươiđồngvàng.Bứcthưchỉđượcmởkhitakhôngcònnhìn thấyngôinhàđãcưumang tanữa.Ta rađivàchođếnkhiđãở trênconđườngdẫnđếnPalmyra, tamởbức thư ra.Bức thưyêucầu tahãydùngnămmươiđồng tiềnvàngđóvàápdụngnhữnggìđãhọcđượctừnhữngcuộndađểbắtđầumộtcuộcsốngmới.Bứcthưcũngđòihỏitaphảichiasẻphânnửanhữnggìtalàmrađượcchonhữngaikémmaymắnhơn.Nhữngcuộndathìkhôngđượcphépchiasẻvớibấtcứaichođếnmộtngày,tasẽnhậnbiếtmộtdấuhiệuchỉchotaailàngườiđượcchọnđểkếthừanhữngcuộndanày.”

Page 23: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Hafidlúclắcđầu:“Conkhônghiểurõmấy,thưaông.”

“Tasẽgiảithích.Tavẫnđểtâmtìmkiếmconngườivớicáidấuhiệuđểnhậnbiếtđótừbaonămquavàtrongkhichờđợi,taápdụngnhữnggìhọcđượctừnhữngcuộndamàthuthậpđượcgiasảnkhổnglồngàynay.TađãgầnnhưchorằngkhônghềcómộtngườivớidấuhiệubáotrướcnhưvậychođếnkhicontrởvềsauchuyếnđiBethlehem.Tanhậnraconchínhlàngườiđượcchọnđểnhậnlấynhữngcuộndanàykhiconxuấthiệnvớingôisaosángrựcđótrênđầu,ngôisaođãtheocùngconđếntừBethlehem.TrongthâmtâmtađãcốgắngđểhiểuđượcýnghĩacủasựkiệnnàyvàcuốicùngtađãthôikhôngcònmuốnthửtháchnhữnghànhđộngcủaĐấngTốicaonữa.Khiconchotabiếtđãchođicáiáo,mộtcáicóýnghĩaquátolớnđốivớicon.Mộtcáigìđóđãrunglêntronglòngtavàtahiểucuộctìmkiếmlâudàicủatanayđãkếtthúc.Tađãtìmthấyngườiđượcchỉđịnhđểnhậnlấynhữngcuộndanày.Thậtlạlùng,khitabiếttađãtìmđượcngườikếthừađúngđắnchonhữnggìmàtađãđượcthừahưởngthìsinhlựccủatacũngbắtđầudầndầncạnkiệt.Naytagầnđếnđíchvàcuộctìmkiếmdàingàycủatađãhết,tacóthểrađivớibìnhan.”

Tiếng nói của ông già gần như không còn nghe được nữa, ông cố gắng chồm lại gần hơn vớiHafid:“Hãynghekỹ,contraiơi,tasẽkhôngcònđủsứcđểlậplại...”

ĐôimắtHafidướtđẫmkhi anhđếngầnhơnvớingười chủ thânyêucủamình.Anhchạmvàongườiônggià,ôngPathroscốgắnghítvào:“Bâygiờtatraolạiconnhữngcuộndanày,nhưngcómộtvàiđiềukiệnconbuộcphảituânthủ.Ởđâycómộttúitiềnvới100đồngvàng.Tiềnnàyđểconsốngvàcóthểmuamộtíthànghoáđểbắtđầucuộckinhdoanhcủariêngcon.Tacóthểchoconthậtnhiềutiền,nhưngđiềunàycóthểsẽhạicon.Dùsaothìnhữngthứmàconnhậnhômnayđãlàquáđủđểcontrởthànhmộtngườibánhàngvĩđạivàgiàucónhấtthếgiớinày.Conthấyđó,takhônghềquênđiềumơướccủacon.

“HãyrờikhỏinơinàyvàđitớiDamascus.Ởđóconsẽcóvôsốcơhộiđểápdụngnhữnggìhọcđượctừnhữngcuộndanày.Khiconđãởyênđâuđó,hãymởcuộndathứnhấtra.Conhãyđọcđi,đọclạinóchođếnkhihiểuthấunhữngbímậtđểhọctậpcácnguyêntắcvàluậtlệởnhữngcuộndatiếptheo.Khiconbắtđầuhọc tập từngcuốn tiếp theomột,concũngcó thểbắtđầuviệcbuônbáncủamình.Nếuconkếthợpđượcnhữnggìconhọcvớinhữngkinhnghiệmmàconthuthậpđượcvàvẫntiếptụchọctậptheonhữngđiềuchỉdẫntừcáccuộndanày,việcbuônbáncủaconsẽlớndầnlêntheotừngngày.

Conphảituânthủmộtsốđiềukiệntrướckhiđượcnhậnlấynhữngthứnày.Điềukiệnđầutiêncủatalàconphảithềrằngsẽtuântheonhữnghướngdẫnđượcghitrongcuộndasốmột.Conbằnglòngchứ?”

“Vâng,thưaông.”

“Tốt,tốt...mộtkhiconápdụngnhữngnguyêntắctrongnhữngcuộndanàycósẽcóthểgiầuđếnmứcmàconchưabaogiờmơthấy.Điềukiệnthứhaicủatalàconphảibỏramộtnửasốlợinhuậnmàconkiếmđượcđểphânphátchonhữngaikémmaymắnhơncon.Khôngcósựgiagiảmnàochođiềukiệnnày.Conđồngýchứ?”“Vâng,thưaông.”

“Vàbâygiờlàđiềukiệnquantrọngnhất.Conbịcấmkhôngđượcchiasẻnhữngkinhnghiệmhọcđượctừnhữngcuộndanàyhaynhữnggìchứađựngtrongđóvớibấtcứai.Mộtngàykiasẽxuấthiệnmộtngườivớinhữngdấuhiệulạthườngtươngtựnhưngôisaodẫnlốivàhànhđộngrộngmởđầytìnhyêucủacon,nhữngdấuhiệumàtađãđểtâmtìmkiếm.Khiđiềuđóxảyra,consẽnhậnranhữngdấuhiệunày,dùconngườiđócũngkhônghềbiết rằngmìnhlàngườiđượcchọn.Khicontimcủaconmáchbảorằngconđãđúng,hãychuyểngiaochiếcrươngvànhữngcuộndanàychongườiđó–bấtkể

Page 24: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ngườiđólàđànônghayđànbà–mộtcáchvôđiềukiện,chứkhôngphảinhưtavàconđãphảituântheo.Bứcthưngàyxưamàtađãnhậnđượcnóirõrằngngườithứbanhậnđượcnhữngcuộndanàycóthểchiasẻnhữngthôngđiệpcủanóchotoànthếgiớinếuanh,haychịtamuốn.Concóhứalàsẽtuântheođiềunàykhông?”

“Consẽtuântheo,thưaông.”

ÔngPathrosthởramộthơidàinhẹnhõmcứnhưlàvừatrútkhỏivaimộtgánhrấtnặng.ÔngmỉmcườiyếuớtvàômlấymặtHafid,nóikhẽ,“hãynhậnlấyvàrađi.Tasẽkhôngbaogiờcònthấylạiconnữa.HãyrađivớitìnhyêuvàlờichúctụngcủatachosựthànhcôngvàmongrằngLishacủaconsẽcùngchiasẻmọihạnhphúcmàtươnglaisẽđemlạichocon.”

NhữnggiọtnướcmắtthànhtâmtuôntràohaibênmáHafidkhianhnhậnlấychiếcrươnggỗvàđirakhỏiphòngngủcủangườichủthânyêu.Anhngừnglạibênngoàicánhcửa,xoayngườilạinóivớiôngchủcủamình:“Cóphảithấtbạisẽkhôngthểđánhgụcđượcconkhisựquyếttâmđạtđếnthànhcôngcủaconđủmạnh?”

Ngườiđànônggiàchậmchạpgậtđầu.Ônggiơtaylênchàovĩnhbiệtchàngtraitrẻ.Nhiệmvụcủaôngnơitrầnthếnàyđãhoàntất,ôngsẽrađinhưngtìnhyêumàôngluôntintưởngsẽvẫncònđómãivớitrầngian.

***

Page 25: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngVII

HafidcùngvớiconlừacủamìnhđivàothànhDamacusquacổngthànhphíađông.Anhcưỡilừa

dọctheoconđườngchínhcủa thànhphốtronghồnghivà lo lắng, tiếngồnàovà íới từhàngtrămngườibánhàngởchungquanhkhônglàmdịuđiđượcnỗilosợtronglòngHafid.ĐivàomộtthànhphốlớntrongmộtthươngđoànlớnnhưthươngđoàncủaôngPathroslàmộtviệc,màđimộtmìnhcôđộclạilàmộtviệckhác.Nhữngngườibánhàngrongậpđếntừmọihướng,ngườinàongườinấyvớihàngtrêntay,tấtcảđềucốsứcraohànglớnhơnnhữngngườikhác.Hafidđiquanhữnggianhàngnhỏnhưchiếchộpchođếnnhữngcửahàngtolớntrưngbàyhàngthủcôngbằngđay,bạc,sợi,gỗv.v...Vàmỗimộtbướcchân,conlừacủaanhlạiđưaanhđốidiệnnhữngconngườivớidángvẻnghèokhổ,taydangrộngmờichàonhưxinxỏtìnhthương.

TrướcmặtHafid,bênkiatườngthànhphíatây,ngọnnúiHermonvươncaosừngsững.DùđanggiữamùahènhưngngọnHermonvẫnphủđầytuyếttrắng,ngọnnúinhưđangnémxuốngkhuchợồnàomộtcáinhìnnghiêmkhắc,chịuđựng.Hafidrờikhỏiconđườngnáonhiệtđểtìmmộtnơitrúchânvàkhôngmấykhókhăn,anhtìmđượcmộtquántrọtêngọiMoscha.Anhtrảtrướcmộtthángtiềntrọchomộtcănphòngnhỏ,sạchsẽ.AnhcholừavàochuồngởphíasaurồiratắmởgiòngsôngBaradagầnđótrướckhitrởvềnhữngbímậtcủamình.

Hafidđặtchiếcrươnggỗquýgiácủamìnhxuốngchângiườngrồibắtđầutháonhữngđaidaràngquanh,nắprươngmởradễdàngvàHafidlặngnhìnnhữngcuộndabímậtcủamình.Anhđưatayrachạmnhẹvàonhữngcuộndamộtcáchkínhcẩn.Ởdướibàn taycủaHafidchúngdườngnhưsốngđộng,anhrụttaylại.Hafidđứngdậyđilạiphíacửasổmởrađường,từxahơnnữadặmđường,tiếnghuyênnáo từkhuchợồnàovọngđến.Sợhãivànghingờ lại trở lạikhiHafidhướngnhìnvềphíavọnglạitiếngồnàovàanhcảmgiácnhưniềmtincủamìnhđanglayđộng.Hafidnhắmmắtlại,tựađầuvàotườngnóilênthànhtiếng:“Ôiđiênkhùnglàmsaokhitadámmơrằngta,mộttênchănlạcđà,lạicóthểmộtngàykiatrởthànhngườibánhàngvĩđạinhấtthếgiớikhimàtakhôngđủcanđảmđểngaycảđiquađámchợdướikia.Ngàyhômnaymắtcủatamớithựcsựchứngkiếnhàngtrămngườibánhàng,đượctrangbịvềnghềnghiệptốthơnta.Mọingườicóvẻnhưđượctrangbịsẵnsàngchokhurừngrậmrạpdướikia.Thậtlàkhờdạikhinghĩrằngtacóthểcạnhtranhvàvượtquabọnhọ.ÔiôngPathros,ôngchủPathroscủatôi,tôisợlàsẽlàmôngthấtvọngmấtthôi.”

Anhnằmlănragiường,mệtmỏivìchuyếnhànhtrình,anhbậtkhócchođếnkhingủthiếp.

KhiHafidtỉnhdậy,trờiđãsáng.Trướckhikịpmởmắtraanhđãnghethấytiếngchim.Anhngồidậyvàngạcnhiênkhithấymộtconchimsẻđangđậutrênnắprươngđựngcáccuộnda,nắprươngvẫnmở.Anhracửasổ,ngoàikiahàngngànconchimsẻđanghótríuríttrênnhữngcànhsungdâu,cànhvã,chúngđangvuimừngđónchàomộtngàymới.Tronglúcđứngnhìn,mộtvàiconbayđếnnơicửasổnhưngrồilậptứclạibayđi.Hafidquaylạinhìnvịkháchkhôngmờilôngvũcủamình.Conchimnhỏgụcgặcđầunhìnanhnhưđáptrả.

Hafidtiếnchầmchậmlạibênchiếcrương,đưatayra.Conchimbaylênđậuvàolòngbàntayanh.“Hàngngànđồngloạicủamàyởngoàikiavàchỉcómìnhchúmàylàcóđủcanđảmđểvàođây.”

ConchimmổmổvàolòngbàntaycủaHafidvàanhđemconchimlạinơicótúixáchđựngbánhmìvàbơcủamình.Hafidbẻvụnmộtmẩubánhmìvàrảirabànchoconchim,nómổlấynhữngvụnbánh.

MộtýnghĩchợtđếnvớiHafid,anhtrởlạibêncửasổsờvàotấmlướiche.Chúngquánhỏvàkhítkhao,khôngmộtconchimsẻnàocó thểchuiqua lọt.VàrồiHafidchợtnhớ lạigiọngnóicủaông

Page 26: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Pathrosvàlậplạilớntiếng:“Thấtbạikhôngthểđánhgụcđượcconnếumongướcthànhcôngcủaconđủmạnh.”

Anhtrởlạibênchiếcrương,thòtayvàotronglấyracuộndathứnhất,anhgiởcuộndara.Nỗisợhãitronganhbiếnmất.Hafidquaylạinhìnconchim.Nócũngđãbayđi.Chỉcònlạinhữngvụnbánhmìnhư làbằngchứngchoviệc từnghiệndiệncủavịkháchkhôngmời, conchimnhỏcan trường.Hafidquaylạivớicuộnda,anhđọcdòngđầutiên:“Cuộnthứnhất.”Vàrồianhkhởisựđọc...

***

Page 27: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngVIII

Page 28: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Cuộnthứnhất

Hômnaytôitẩysạchtấmthâncằncỗicủamìnhkhỏinhữngvẩykhôcủasựthấtbạivànhữngvết

thươngtồitệcủasựnảnlòng.

Hômnaytôilạiđượcsinhravànơitôirađờilàmộtvườnnhođầytráingọt.Hômnaytôisẽháilấynhữngchùmnhođầymậtngọttừnhữngcâynhocaolớnumtùm.Nhữngcâynhođãđượctrồngbởinhữngngườikhônngoannhấttrongnghềnghiệpcủatôi,nhữngngườiđãđếnđâytrướctôi,từthếhệnàyquathếhệkhác.

Hômnaytôisẽnếmthửvịngọttừnhữngchùmnhocủanhữngcâynàyvàsẽ,thựcsự,nuốtlấynhữnghạtgiốngcủathànhcôngtrongtừngtráinhovàmộtđờisốngmớisẽnẩymầmtrongtôi.

Nghềnghiệpmàtôiđãchọnlựalàhếtsứcnặngnề,dẫyđầynhữnglầnthấtbạivàkhổđau.Xáccủanhữngngườithấtbạiđãchấtcaonhưnúi,vàbóngcủangọnnúinàycóthểchelấpmọikimtựtháptrênthếgiannày.

Bâygiờtôisẽkhôngthấtbạinữa,khôngnhưnhữngkẻkhácnữa,vìlúcnàytinhthầntôisẽlàmộtconthuyềnđưatôivượtquanhữngbiểnkhơibãotốvàcặpđếnnhữngbếnbờmàmớichỉngàyhômquathôivẫncònhoàntoànlàmộngtưởngđốivớitôi.

Thấtbạisẽkhôngcònlàsựtrảgiácủatôichonhữngnổlựccủamình.Cũngnhưthiênnhiênđãkhôngsửasoạnchothânthểtôichịuđựngnhữngnỗiđaukhôngthểchịuvàcũngkhôngsửasoạnchocuộcsốngcủatôiđểchịuđựngnhữngthấtbạinảnlòng.Sựthấtbại,cũngnhưnỗiđausẽlànhữngkẻxalạvớiđờisốngcủatôi.Trongquákhứtôiđãchấpnhậnsựthấtbạicũngnhưchấpnhậnnỗiđau.Naytôichốibỏchúngvàtôiđượcsửasoạnsẵnsàngchosựkhônngoanvànhữngnguyêntắcsẽdẫntôibướcrakhỏibóngtốiđểđếnvớiánhmặttrờicủasựgiàucó,địavịvàhạnhphúc.Mộtánhsángcònhơnxanhữnggiấcmơhếtsứcviễnvôngcủatôi,đếnmứcngaycảnhữngcâytáovàngtrongvườncủaHesperidescũngsẽkhônghơnsovớinhữnggìmàtôiđượctưởngthưởng.

Thờigiansẽchỉdạymọithứchonhữngaisốngđờiđời,nhưngtôikhôngcósựxahoađócủavĩnhcửu.Bâygiờ,vớithờigianhữuhạncủatôi,tôiphảithựchànhcáinghệthuậtcủasựkiênnhẫnchođếnkhihànhvitựnhiêncủatôikhôngbaogiờcònphảivộivã.ĐểcóđượcmộtcâyÔ-liu,vuacủacácloàicây,taphảicầnđếnhàngtrămnămnhưngvớimộtbụihànhthìchỉcầncóchíntuầnđểnótrởthànhgiàcõi.Tôiđãtừngsốngnhưmộtbụihành.Vàđiềuđóđãkhônglàmtôihàilòng.BâygiờtôilàmộtcâyÔ-liu,mộtcâyÔ-liulớnnhấtvàsẽthậtsựlàmộtngườibánhàngvĩđạinhất.

Vàlàmsaođểhoànthànhcôngviệcnày?Tôikhôngcóhiểubiếtcũngnhưkinhnghiệmđểhoànthànhnhữnggìtolớn,tôihoàntoànbởngỡvìngudốtvàtựthán?Câutrảlờilàđơngiản.Tôisẽbắtđầucôngviệccủatôimàkhôngbậntâmđếnnhữnghiểubiếtkhôngcầnthiếthaynhữngkinhnghiệmquèquặtvônghĩa.Thiênnhiênđãchotôisựhiểubiếtvàcácbảnnănglớnhơnnhiềusovớinhữngthúdữtrongrừngthẳm.Còncácgiátrịcủakinhnghiệmlàkhôngthểđolường,kinhnghiệmlàthứvẫnthườngđượcviệndẫnbởinhữngngườigiàkhôngcònminhmẫnvànóinăngmùmờ.

Trên thực tế,kinhnghiệmvẫn thườngnuốtgọnnhữngnămthángcủamộtconngườivàvìvậynhữngbàihọc từđó thườngbịgiảmgía trịbởi thờigiancầnphảicóđểhọc tậpchođượcsựkhônngoantừđó.Vàhơnnữa,kinhnghiệmcũngtươngtựnhưthịhiếu,mộthànhđộngđãchứngtỏthànhcôngngàyhômnaysẽhoàntoànvôdụngvàongàymai.

Chỉcónhữngnguyêntắclàtồntạivànhữngthứnàytôiđangsởhữu–nhữngquyluậtsẽdẫntôi

Page 29: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

đếnvới sựvĩđạiđượcchứađựng trongnhữngcuộndanày.Nhữnggìnhữngcuộndanàychỉdạychúngtalàđểtránhthấtbạihơnlàđểgiànhlấythànhcông,vàchỉcóthànhcôngtrongtinhthầnmớilàđángkể.Vàthấtbạiđượcxácđịnhởđâylà:“Thấtbạilàsựbấtkhảcủaconngườiđểđạtđếnnhữngmụctiêutrongđờisống,bấtkểmụctiêuđólàgì.”

Sựthậtlà,sựkhácbiệtduynhấtgiữanhữngaithấtbạivànhữngaithànhcônglàởthóiquenhànhxửcủahọ.Thóiquentốtlàchìakhoácủamọithànhcông.Thóiquenxấulàcánhcửakhôngkhoádẫnđếnmọithấtbại.Vìthế,điềuluậtđầutiênmàtôituânthủlà:“Tôisẽtạodựngnhữngthóiquentốtvàtrởthànhnôlệchonhữngthóiquenđó.”

Làmộtđứabé,tôilànôlệcủasựkíchđộng,bâygiờtôilànôlệcủathóiquenxửsựcủatôi,nhưmọingườilớn.Tôiđãquyphụcnhữnghammuốnkhôngkiềmchếcủamìnhvàđểchúngtạothànhnhữngthóiquenxấu,nhữngviệctôilàmtrongquákhứđãtạothànhmốinguyhiểmđedoạcầmtùcảtươnglaicủatôi.Hànhvicủatôiđãbịđiềukhiểnbởihammuốn,đammê,ganhghét,thamlam,đốkỵ,sợhãi,môitrường,thóiquen...vàđiềutệhạinhấttrongnhữngđiềunàylàthóiquen.Từđây,nếutôiphảilànôlệcủathóiquen,xinhãychotôilàmnôlệcủanhữngthóiquentốt.Thóiquenxấucủatôiphảibịtiêudiệtvàtôiphảisẵnsàngchonhữnghạtgiống,nhữngmầmxanhtươitốt.

Tôisẽtạothànhnhữngthóiquentốtvàtrởthànhnôlệchonhưngthóiquenđó.

Làmsaotôicóthểhoànthànhđượccôngviệcgiannannày?Vớinhữngcuộndanày,việcđósẽđượchoànthành,trongmỗimộtcuộndacómộtnguyêntắcsốngđểloạitrừnhữngthóiquenxấutrongđờitôivàthayvàođóbằngmộtthóiquentốtsẽđemtôiđếngầnhơn,gầnhơnnữavớithànhcông.

Đâylàmộtđịnhluậtkhácnữacủathiênnhiên,chỉmộtthóiquenmớicóthểthaythếchomộtthóiquen.Vàtheonhữnggìđượcviếtởđây,đểthểhiệnmộtnhiệmvụđượcchọn,tôiphảituântheothóiquenđầutiêncủanhữngthóiquenmớicủatôi,đólà:

-Tôisẽđọcmỗicuộndanàysuốttrong30ngàytheocáchđãđượchướngdẫntrướckhitiếptụcvớimộtcuộntiếptheo.

Bắtđầu,tôisẽđọccuộndathứnhấttrongimlặngngaykhivừathứcdậymỗisáng.Rồitôisẽđọc,vẫnimlặng,saubữatrưa.Sauhếttôisẽđọcvàocuốingàykhisắpsửanghỉngơi,vàđiềuquantrọnglàtôisẽđọclớntiếnglầnnày.

Ngàyhômsautôicũnglậplạitrìnhtựnàyvàtôisẽtiếptụctheocáchđósuốtbamươingày.Rồiđếncuộnthứhai,cũngnhưvậytrongbamươingàytiếptheo.Tôisẽtiếptụctheocáchnàychođếnkhiviệcđọctrởthànhmộtthóiquenhàngngàycủatôi.

Vàđiềugìsẽđượchoànthànhvớithóiquennày?Ởđâyẩnchứanhữngbímậtđượcchegiấuvềsựhoànthànhcủamọiconngười,khi tôi lập lạinhữngtừnàyhàngngày,chúngsẽdầntrở thànhmộtphầntinhthầnnăngđộngcủatôi,vàquantrọnghơn,chúngcũngănsâuvàophầntinhthầnkiacủatôi,mộtnguồnmàunhiệmluônhiệnhữu,nơitạodựngnhữnggiấcmơvàthườngkhiếntôihànhđộngtheonhữngcáchmàtôikhôngthểnàolýgiảihayhiểuthấu.

Khinhữngcâuchữnàyđãđượchấpthụbởiphầntinhthầnmàunhiệmcủatôi,tôisẽbắtđầuthứcdậymỗisángvớimộtsứclựcsinhđộngmàtrướcđâytôichưahềbiếtđến.Sinhlựccủatôisẽtănglên,niềmhưngphấncủatôisẽtrổidậy,hammuốnđượcđốimặtvớithếgiớicủatôisẽđánhbậtmọisợhãimà tôi từngcókhimặt trờimọcvà tôi sẽcảm thấyhạnhphúckhông tưởngnổikhiđượchiệnhữutrongcáithếgiớiđầyganhghétvàtranhđuamàtôivẫnluônengạinày.

Page 30: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Tôisẽphảnứngvớitấtcảmọicảmxúcmàtôiđốiđầutheocáchmànhữngcuộndanàyđòihỏitôiphảiphảnứng,vàrồinhữnghànhđộngvàphảnứngcủatôisẽngàycàngtrởnêndễdàngvớisựthựchànhthườngxuyên.

Vàtừđómộtthóiquentốtmớisẽthànhhìnhkhinóđượclậpđilậplạimãichođếnkhitôiluônluônthấyhàilòngmỗikhihànhđộng,vànếuđólàmộtsựhàilòngnósẽtrởthànhtựnhiênđểlậplạiđiềunàythêmnữavàthêmnữa.Khitôiluônhànhđộngnhưvậy,điềunàysẽtrởthànhmộtthóiquenvàtôisẽlànôlệcủathóiquenđóvìđólàmộtthóiquentốt.

Hômnay,tôibắtđầumộtcuộcsốngmới.

Tôitựhứavớimìnhrằngsẽkhôngmộtđiềugìcóthểlàmchậmlạisựlớndậycủađờisốngmớitrongtôi.Tôisẽkhôngmộtngàykhôngđọcnhữngcuộndanày,cũngkhôngthaybằngmộtlúcnàokhác.Tôikhôngđược,tôisẽkhôngphávỡthóiquenđọcchúnghàngngàyvàthậtsựthìmộtvàilúchàngngàybỏrachothóiquennàychỉlàmộtcáigiáquánhỏchosựthànhcôngvàhạnhphúcsaunàysẽlàcủatôi.

Khitôiđọcđiđọclạinhữnggìtrongcáccuộndanày,khôngbaogiờtôiđểchosựngắngọnhayđơngiảncủachúnglàmtôicoinhẹchúng.Hàngngàntráinhomớiéprađượcmộthũrượuvàbãcònlạiđượcvứtrachochimchóc.Vàcũngvậyvớinhữngtráinhocủasựkhônngoantừnămtháng.Tấtcảđượcchắtlọckỹcàngvànhữnggìcònlạisẽđượcgởiđichogió.Chỉcósựthậttinhtuyềnởlạitrongtừngcâuchữ.Tôisẽuốngnhưđượcchỉdẫnvàkhôngđểuổngphímộtgiọtnào.Vàhạtgiốngcủathànhcông,tôisẽnuốttrọn.

Ngàyhômnaythânthểgiàcỗicủatôiđãđổithay,tôingẩngcaođầugiữaconngườimàhọkhôngnhậnbiết-ngàyhômnaytôilàmộtngườimớivớimộtcuộcđờimới.

***

Page 31: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngIX

Page 32: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Cuộnthứhai

Tôixinchúcmừngngàyhômnayvớitìnhyêutrongtráitimtôi.

Vìđâylàbímậtlớnnhấtđểthànhcôngtrongmọiviệc.Sứcmạnhcóthểđậptangiáptrụvàngaycảhuỷhoạimộtcuộcsống,nhưngchỉcónănglượngkhôngnhìnthấyđượccủaTìnhYêumớicóthểmởđượclốivàotâmhồncủaconngười.Vàtrướckhitôihoànthiệnđượcnghệthuậtnày,tôivẫnchỉlàmộttênbánhànglậuthuếgiữachốnchợđờinàykhônghơnkhôngkém.Tôisẽlàmchotìnhyêutrởthànhmộtvũkhímạnhmẽnhấtcủatôivàkhôngmộtaicóthểchốnglạiđượcsứcmạnhcủanó.

Sựsuylýcủatôi,họcóthểtínhtoán;lờinóicủatôihọcóthểkhôngtin;bềngoàicủatôihọcóthểcoithường;khuônmặtcủatôihọcóthểghétbỏvàngaycảviệctranhluậngiácảvớitôicóthểkhiếnhọhồnghinhưngvớiTìnhYêu,tôisẽlàmchotráitimhọtanđibănggiánhưánhmặttrờilàmdịuấmnhữngngàyđônggiá.

Tôixinchúcmừngngàynàyvớitìnhyêutrongtráitimtôi.

Vàlàmsaotôisẽlàmđượcđiềunày?Kểtừđâytôisẽnhìnmọiviệcvớitìnhyêuvàtôisẽđượctáisinh.Tôisẽyêumặttrờivìnólàmấmdathịtcủatôi;tôisẽyêuánhsángvìnósoisánglốitôiđi;tôisẽyêubóngtốivìnóchotôithấyđượcnhữngvìsao...TôisẽđónchàoHạnhPhúcvìnómởrộngtráitimtôi;tôisẽkhoandungvớinỗibuồnvìnómởlốichotâmhồntôi;tôisẽđónlấycáctưởngthưởngvìchúnglàcủatôivàtôisẽchàomừngcáctrởngạivìchúnglàthửtháchcủatôi.

Tôixinchúcmừngngàynàyvớitìnhyêutrongtráitimtôi.

Vàtôisẽnóigì?Tôisẽchúctụngkẻthùcủatôivàhọtrởthànhbạnhữutôi;tôisẽcổvũbạnbètôivàhọtrởthànhanhemtôi.Tôisẽluôntìmthấylýdođểtánthưởng,sẽkhôngbaogiờphảicúimặtvìđãgièmpha.Khitôichỉtrích,tôisẽtựcắnphảilưỡimìnhvàkhitôicatụngtôisẽthậtlớntiếnghânhoan.

Đólàcáchmàchimmuông,gió,biểnvàmọitạovậthátkhúctụngcadànhchotạohoá.

TôikhôngthểnóicùngmộtgiọngnhưvậyvớiconcáicủaTạoHóasao?Kểtừnaytôisẽghinhớđiềubímậtnàyvànósẽthayđổicuộcđờitôi.Tôixinchúcmừngngàynàyvớitìnhyêutrongtráitimtôi.

Tôisẽphảnứngrasaovớihànhvicủangườikhác?Vớitìnhyêulàvũkhícủatôiđểmởlốivàotrái timcủaconngười, tìnhyêucũngsẽlàgiáptrụcủatôiđểchốnglạinhữngmũitêncủasựganhghét,nhữngmũigiáocủasựgiậndữ.Lolắngvànảnchísẽtrởthànhnhữnggiọtmưaêmáikhichạmvàoáogiápcủatôi.Giáptrụcủatôisẽbảovệtôitrênchốnchợđờivànângđỡtôikhicôđộc.Nósẽnângtôilêntrongnhữngkhinảnchívàlàmlắngdịutôitrongnhữngkhithèmmuốn.Nósẽcànglúccàngmạnhmẽhơnvàvữngchắchơnvớithờigianchođếnmộtngày,tôisẽđểnósangmộtbên,bướcđi thongdonggiữanhữngranhmãnhcủacuộcđờivàkhiđó tên tôisẽđượctreocao trênđỉnhcủacuộcđời.

Tôixinchúctụngngàynàyvớitìnhyêutrongtráitimtôi.

Tôisẽđốidiệnvớiconngườirasao?Chỉcómộtcách.Trongimlặng,tôisẽghinhậnhọvàthầmnóilàtôiyêuhọ.Trongimlặngnhữnglờinàysẽsánglêntrongmắttôi,đemnụcườiđếntrênmôitôivàlàmâmvanggiọngnóitôi.Vàrồitráitimcủahọsẽmởravớitôi.Vàaicóthểnóikhôngvớitôi

Page 33: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

khitráitimcủahọđãcảmnhậnđượctìnhyêucủatôi?

Tôixinchúcmừngngàynàyvớitìnhyêutrongtráitimtôi.

Vàtrênhếttôisẽyêubảnthânmình.Khiđótôisẽquansátcẩntrọngtấtcảnhữnggìthâmnhậpvàothânthể,tríóc,tâmhồnvàtráitimtôi.

Khôngbaogiờtôithảlỏngchoxácthịtcủamình,tôisẽấpủthânthểvớisựtrongsạchvàchừngmực.Khôngbaogiờtôiđểchotríócmìnhbịdẫndắtbởitộilỗivàchánnảnmàtôisẽnângtâmhồnmìnhlênvớisựhiểubiếtvàkhônngoancủanămtháng.Khôngbaogiờtôiđểchotráitimtôitựmãnvàhàilòngmàluônnuôidưỡngnóbằngsuytưvàkhấnnguyện.Khôngbaogiờtôiđểchotrái timmìnhteotópvàcayđắng,tôisẽchiasẻđểnólớnlênvàngàycàngnồngấmhơnnữa.

Tôixinchúctụngngàynàyvớitìnhyêutrongtráitimtôi.

Từđâytôisẽyêumọingười.Mọiganhghétbịbỏlạiđểtôikhôngcònthờigianmàghétbỏ,tôichỉcóthờigianđểyêu.Tôiđãbướccáibướcđầutiênđểđượcởgiữaconngười.Vớitìnhyêutôisẽtăngtrưởngsứcbáncủatôilêngấptrămlầnvàtrởthànhmộtngườibánhàngvĩđại.Nếutôikhôngcóđượcnhữngphẩmchấtnàokhácnữa,tôisẽthànhcôngvớichỉvớitìnhyêumàthôi.Khôngcótìnhyêutôisẽthấtbạichodùcósởhữumọikhônkhéovàhiểubiếtcủatấtcảconngười.

Tôixinchúctụngngàynàyvớitìnhyêutrongtráitimtôi.

***

Page 34: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngX

Page 35: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Cuộnthứba

Tôisẽkiêntrìchođếnlúcthànhcông.

ỞphươngĐông,nhữngconbòmộngnonđềuphải trảiqua thử tháchchođấu trường theomộtcáchnàođó.Mỗiconđượcđưavàosânđấuvàchotựdotấncôngmộtngườiđấubòvớingọndáotrêntay.Sựdũngmãnhcủatừngconđượcđánhgiácẩnthậnquasựhammuốntấncôngvàsứcchịuđựngnhữngmũidáo.Vàtừđótôinhậnra,hàngngàytôicũngchịuthửtháchbởiđờisốngvớicùngmộtcáchtươngtự.Nếutôikiêntrì,nếutôivẫntiếptụcnỗlực,tiếptụctiếnlên,tôisẽthànhcông.

Tôisẽkiêntrìchođếnlúcthànhcông.

Tôikhôngđượcđemđếnvớithếgiớinàyđểthuacuộcvàcũngkhôngphảimộtgiòngmáuthấtbạiđangchảytrongngườitôi.Tôikhôngphảilàconcừuđứngyênchờđợinhữngroivọtcủangườichăn.Tôilàmộtconsưtửvàtừchốikhôngchịunóinăng,điđứnghayngủnghỉcùngvớibầycừu.Tôisẽkhôngnghenhữngaithankhóchaykhiếunạivìtôisẽbịhọlâytruyền,hãyđểhọởlạivớicừu.Lòmổhaythấtbạikhônglànhữnggìdànhchosốphậncủatôi.

Tôisẽkiêntrìchođếnlúcthànhcông.

Phầnthưởngcủacuộcsốngchỉnằmởcuốicuộchànhtrình,khôngphảiởđầuhayởgiữa.Chúngđượctraokhôngphảiđểbiếtđượccóbaonhiêubướccầnphảitrảiquatrướckhiđạtđếnmộtmụctiêu.

Thấtbạivẫncóthểxẩyraởngaybướcthứmộtngànvàthànhcôngthìgiấumìnhngayởkhúcquanhtrướcmặt.Tôisẽkhôngbaogiờbiếtmìnhcóđếngầnvớithànhcônghaykhôngchođếnkhitôibướcquangãrẽ.

Tôisẽluônbướctiếpchodùnếunókhôngthíchhợp,tôicũngsẽbước.Sựthậtthì,mỗilầnbướcmộtbướcthìcógìlàkhókhăn.

Tôisẽkiêntrìchođếnlúcthànhcông.

Kểtừnaytôisẽxemnổlựctừngngàycủamìnhnhưmộtnhátdáođâmvàomộtcâysồicổthụ.Nhátđâmthứnhấtcóthểkhônggâyđượcchúttổnthươngnàochonó,cảcáithứhai,thứbacũngvậy.Mỗimộtnhátđâmcóvẻnhưkhôngmangchútkếtquảnào.Nhưngrồicâysồisẽđổvìnhữngcáicàocóvẻnhẹnhàngđó.Nósẽđổvìnhữngnỗlựccủatôitrongngàyhômnay.

Tôi sẽnhưnhữnggiọtmưachẩy trôinúiđồi;nhưconkiếnngấunghiếnconcọp;nhưngôi saochiếusángmặtđất;nhưngườinôlệxâydựngkimtựtháp.Tôisẽdựnglâuđàicủatôivớitừngviêngạchmộtmỗilần,đóchỉlànhữngcốgắngnhỏnhoinhưnglậpđilậplạisẽhoànthànhđượcnhữnggìkhôngtưởng.

Tôisẽkiêntrìchođếnlúcthànhcông.

Tôisẽkhôngbaogiờnghĩđếnviệcbạivongvàtôisẽgạtbỏkhỏitừvựngcủamìnhnhữngtừnhưlìabỏ,khôngthể,khôngkhảnăng,khôngthựcthi,khôngthíchhợp,hưhỏng,vôvọnghaytrốnchạy;vìchúnglànhữngtừngữdạikhờ.Tôichốibỏsựchánnảnnhưngnếucănbệnhnàycủatríóccótácđộng,tôisẽvẫntiếptụchànhđộngchodùtrongchánnản.Tôisẽnổlựchànhđộngvàsẽtồntại.Tôisẽkhôngđểýđếnnhữngchướngngạidướichânmìnhvàluônhướnglênnhữngmụcđíchtốtđẹpở

Page 36: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

trêncaovìtôibiếtkhisamạcchấmdứtlàsẽđếnnhữngđồngcỏxanhtươi.

Tôisẽkiêntrìchođếnlúcthànhcông.

Tôisẽnhớđếnnhữngluậtlệcổxưavàsẽuốnnắnchúnglạitheonhữnghướngđúngchotôi.Tôisẽkiêntrìvàluônhiểurằngmỗimộtthấtbạilàthêmmộthyvọngđểthànhcôngởlầngắngsứctới.Mỗimộttiếngkhôngtôinghesẽđemtôiđếngầnhơnvớiâmthanhcủatiếngcó.Mỗimộtcáichaumàychỉsữasoạnđểchotôinởmộtnụcười.Mỗimộtbấthạnhtôivướngphảisẽmangtheotrongnóhạtmầmcủamaymắntrongtươnglai.Tôiphảiđónchàobóngtốiđểcóthểreomừngánhsáng.Tôiphảithườngthấtbạiđểcóđượcmộtlầnthànhcông.

Tôisẽkiêntrìchođếnlúcthànhcông.

Tôisẽcốgắng,cốgắngvàlạicốgắnghơnnữa.Mỗimộtchướngngạitôisẽxemnhưmộtđáptrảcủamụcđíchvàlàmộtthửtháchchonghềnghiệp.Tôisẽkiêntrìvàpháttriểncáckỹnăngcủamìnhnhưmộtthuỷthủmàidũacáckỹnăngquatừngcơngiôngbão.Tôisẽkiêntrìchođếnlúcthànhcông.

Từđâytôisẽhọctậpvàápdụngnhữngbímậtkhácnữacủanhữngaitàigiỏitrongcôngviệccủamình.Khimỗimộtngàykếtthúc,khôngcầnbiếtlàthànhcônghaythấtbại,tôisẽcốgắnghoàntấtthêmmộtlầnbánnữa.Khiýnghĩcủatôimuốntrởvềvìsựmệtmỏicủathânxác,tôisẽchốngcựlạisựcámdỗđó.Tôisẽlạicốgắngnữa.Tôisẽlạinỗlựcmộtlầnnữađểđếngầnhơnvớivinhquang,vànếuthấtbạitôisẽlạilàmlạinữa.Tôisẽkhôngbaogiờchấpnhậnbấtcứmộtngàynàokếtthúcvớisựthấtbại.Vìvậytôisẽgieonhữnghạtgiốngcủathànhcôngcủatươnglaivàđạtđượcthànhquảđángkểhơnnhữngaiđãngừnglaođộngvàomộtgiờđãđịnh.Khinhữngngườikhácngừngnổlực,tôisẽbắtđầuvàvụmùacủatôisẽbộithu.

Tôisẽkiêntrìchođếnlúcthànhcông.

Tôicũngsẽkhôngbaogiờđểchonhữngthànhcôngcủangàyhômquađẩytôivàosựchậmlụtcuảhômnayvìđólàmầmmốngcủathấtbại.Tôisẽquênnhữnggìđãqua,dùlàthànhcônghaythấtbạivàluônchúcmừngmộtngàymớivớiniềmtinrằngđósẽlàmộtngàyđẹpnhấtcủađờitôi.

Baolâutôicònthở,tôicònkiêntrì.Vìtôiđãbiếtnhữngnguyêntắcvĩđạinhấtđểthànhcông–nếutôiđủkiêntrìtôisẽthànhcông.

Tôikiêntrì.Tôisẽthànhcông.

***

Page 37: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngXI

Page 38: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Cuộnthứtư

Tôilàmộtmàunhiệmlớnnhấtcủathiênnhiên.

Kểtừbuổibìnhminhcủanhânloạichođếnnaychưatừngcómộtaicótrínão,contim,đôimắt,đôitai,đôitay,máitóchaymôimiệngcủatôi.Khôngmộtaiđãtừngđến,khôngmộtaiđangsống,khôngmộtaisẽđếncóthểnóinăng,điđứnghaysuynghĩgiốngnhưtôi.Mọingườiđềulàanhemcủatôinhưngtôikhácbiệtvớitừngngườimộttrongtấtcả,tôilàmộttôiđộcnhất.

Tôilàmộtmàunhiệmlớnnhấtcủathiênnhiên.

Mặcdùtôithuộcvềvươngquốccủacácđộngvật,cáctưởngthưởngchođộngvậtkhôngđủthoảmãnýthứccủatôi.Trongtôiâmỉmộtngọnlửađãnungnấutừbaonhiêuthếhệvàsứcnóngcủanóluônlayđộngkhôngngừngtâmtríđòihỏitôihoànthiệnhơn,vàtôisẽhoànthiệnhơnnữa.Tôisẽthổitànđingọnlửacủasựkhônghàilòngvàcôngbốvớithếgiớinàycáitôiduynhấtcủamình.

Khôngmộtaibắtchướcđượcnétcọcủatôi,dấuchạmcủatôi,chữviếtcủatôi,sinhraconcủatôi,vàthựctếlàkhôngaicóđượckhảnăngbánhànggiốnghệtnhưtôi.Từnaytôisẽtậptrungvàosựkhácbiệtnàyvìnólàvốnquýđểtôithăngtiếnvàđạtđếnsựviênmãntrànđầy.

Tôilàmộtmàunhiệmlớnnhấtcủathiênnhiên.

Tôisẽkhôngcốgắngrậpkhuônvớingườikhácnữa.Thayvìvậytôisẽphôbàycáiđộcđáocủamìnhởnhữngnơibuônbán.Tôi sẽcôngbốđiềunày, thựcvậyvà tôi sẽbánsựkhácbiệtnàycủamình.Tôisẽbắtđầutừđâytrởđi,nhấnmạnhvàosựkhácbiệtcủamình;quênđinhữnggìtươngtựvớimọingười;cũngvậy,tôisẽápdụngnguyêntắcnàyvớihànghoámàtôisẽbán.Ngườibánhàngvàhànghoákhácbiệtvớimọingườikhácvàtôitựhàovớisựkhácbiệtnàycủamình.Tôilàmộttạovậtduynhấtcủathiênnhiên.

Tôilàmộtthứhiếmvànhữnggùhiếmhoiluôncógiátrị;vìvậytôiđánggiá.Tôilàsảnphẩmcuốicùngcủahàngngànnămtiếnhoá.Vìvậytôiđượchoànthiệncảvềtinhthầnlẫnthểxáchơnmọiđếvươnghaynhữngngườithôngtháiđãđếnthếgiannàytrướctôi,vàtôicũngtintưởngrằngnhữngaiđếnsautôisẽcònhoànthiệnhơnnữa.

Nhữngkỹnăngcủatôi,tríóctôi,tráitimtôivàthânthểtôirồicũngsẽngừngpháttriển,tànlụivàchếtđiđểtrởthànhphânbónchonhữnggìtốtđẹpsẽđến.Tôicótiềmnăngvôhạn.Chỉmộtphầntríóctôiđãđượcxửdụng,mộtchútnhỏnhoicủasứcmạnhtôiđãđượctiêudùng.Sựhoànthànhcủatôingàyhômquacóthểđượctănglênhàngtrămlầnvàtôisẽthểhiệnđiềunày,bắtđầutừhômnay.

Khôngbaogiờtôichấpnhậnhàilòngvớinhữngthànhcôngtrongquákhứvàcũngsẽkhôngkhinàotôichấpnhậnchìmđắmvàosựtựhàovìnhữngkếtquảnhỏnhoisovớisựhiểubiếtcủaconngườimàtôisẽđạtđược.Tôicòncóthểhoàntấthơnnhữnggìtôiđãtừnghoàntất,tôisẽ,vìkhônglẽsựmàunhiệmnàylạingừnglạikhitôiđượctáisinh?Khônglẽtôikhôngthểkéodàisựmàunhiệmnàychonhữngthànhquảcủahômnayvàmaisau?

Tôilàmộtmàunhiệmlớnnhấtcủathiênnhiên.Tôikhônghiệnhữuởtráiđấtnàynhờvàosựmaymắn.

Tôihiệnhữuvìmộtmụcđíchvàmụcđíchđólàđểlớnlênthànhmộtngọnnúi,khôngphảiđểteotóplạithànhmộthạtcát.Từđâytôisẽdùngmọinỗlựccủamìnhđểtrởthànhmộtngọnnúicaonhất

Page 39: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

trongtấtcảcácnúivàtôisẽcăngthẳngmọikhảnăngtiềmtàngcủamìnhrachođếnkhitấtcảphảikêugàolênyêucầuđộlượng.

Tôisẽmởrộngsựhiểubiếtcủatôivềconngười,bảnthânvàcáchànghoámàtôibánvàtừsứcbáncủamìnhtôisẽpháttriểnbộithu.Tôisẽthựchành,cảitiếnvàđánhbóngnhữngngôntừtôidùngđểbánhàngvìđólàcơsởđểlớnlaochỉvớimộtcuộcnóichuyệnbánbuônđượctrauchuốthoànhảo.Tôicũngsẽkhôngngừnghoànthiệntaynghềvàphongcáchcủamìnhvìchúnglàmậtngọtđểhấpdẫnnhữngngườiquanhtôi.

Tôilàmộtmàunhiệmlớnnhấtcủathiênnhiên.

Tôisẽtậptrungmọinănglượngtôicóvàonhữnglúcbịthửtháchvàhànhđộngcủatôisẽgiúptôiquênđimọiviệckhác.Nhữngvấnđềcuảgiađìnhtôi,tôibỏlạiởnhà.Tôisẽkhôngnghĩđếngiađìnhkhitôiởnơibuônbánvìđiềunàysẽlàmtríóctôikhôngchuyênnhất.Vàcũngvậy,nhữngvấnđềcủaviệcbuônbánsẽbịgạtbỏởlạinơibuônbán,tôisẽkhôngquantâmđếnkhitôiởnhàvìnhữngchuyệnbánbuônsẽlàmvẫnđụctìnhyêutôidànhchogiađìnhmình.

Khôngcóchổchogiađìnhtôiởnơibuônbáncũngnhưkhôngcóchỗchoviệcbuônbántrongnhàtôi.Tôisẽcáchlyhaiviệcnàyvớinhauvàvìthếtôisẽchutoànvớicảhai.Táchbiệtrađểcảhaicùnglớndậy.

Tôilàmộtmàunhiệmlớnnhấtcủathiênnhiên.

Tôiđượctraochođôimắtđểnhìnvàtrínãođểsuynghĩ.Vàbâygiờtôiđãbiếtđượcmộtbímậtlớncủacuộcsốngvìtôinhậnbiếtrằngmọivấnđềcủatôinhưmấtcanđảm,khổtâmthựcrachỉlànhữngcơhộilớnđượccảitrangđểchemắttôi.Tôisẽkhôngcònbịnhầmlẫnvìbềngoàicủachúng,mắttôiđangmở.Tôisẽnhìnthấuqualớpcảitrangcủatấtcảvàsẽkhôngbaogiờcònngộnhận.

Tôilàmộtmầunhiệmlớnnhấtcủathiênnhiên.

Khôngmộtsinhvật,giómưa,câycối,núinonhayaohồnàocóđượcsựkhởiđầunhưtôivìtôiđượcnhậnbiếtbởitìnhyêuvàđượclớnmạnhlênvớimộtmụcđích.Trongquákhứtôikhôngnhậnbiếtđượcthựctếnàynhưngtừnay-tôisẽtừhiểubiếtnàyđịnhhìnhvàhướnglốicuộcđờitôi.

Tôilàmộtmầunhiệmlớnnhấtcủathiênnhiên.

Vàthiênnhiênkhôngbaogiờbiếtđếnviệcbạivong.Thiênnhiênchỉquantâmđếnnhữngthànhquả,tôicũngsẽnhưthếvàmỗimộtchiếnthắngđạtđượcsẽlàmchonhữngthửtháchtrướcmặttrởthànhdễdànghơn.

Tôisẽthắng,tôisẽtrởthànhmộtngườibánhàngvĩđạivìtôilàduynhất.

Tôilàmộtmàunhiệmlớnnhấtcủathiênnhiêncũngnhưtấtcả,mỗimộtngườiđềulàmộtmầunhiệmlớnnhấtcủathiênnhiên–mỗingườimộtcách.

***

Page 40: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới
Page 41: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngXII

Page 42: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Cuộnthứnăm

Tôisẽsốngvớicáingàynàynhưlàngàycuốicùngcủađờitôi.

Vàtôisẽlàmgìvớicáingàyquígiácònlạinàycủamình?Đầutiêntôisẽniêmchặtnắpbìnhđờisốngnàylạiđểkhôngcònphảirơivãiphíphạmmộtgiọtnào;Tôisẽkhônghoàiphímộtkhoảnhkhắcnàochosựthanvãn,thấtbạivàkhổnãocủangàyhômquavàvìvậytôisẽkhôngbỏphíbấtcứmộtvậnmaynào.

Cátcóthểnàochảyngượclêntrongđồnghồ?Cóthểnàomặttrờilạilặnkhiđangmọchaylạimọckhiđanglặn?Cóthểnàolàmsốnglạinhữnglầmlỗicủangàyhômquađểthayđổichúngchothànhtốtđẹp?Cóthểnàolàmchovếtthươngtrongquákhứkhôngcònthươngtổn?Cóthểnàotrởlạivớinhữngngàyđãqua?Cóthểnàolấylạinhữnglờisailầmđãnóira,cáiđánhđãđánh,nỗiđauđãgâyra?Khôngthể,ngàyhômquaphảiđượcchônvùivĩnhviễn,tôisẽkhôngbaogiờbậntâmđếnchúngnữa.

Tôisẽsốngvớicáingàynàynhưlàngàycuốicùngcủađờitôi.

Ngàyhômnaylàtấtcảnhữnggìtôisởhữuvànhữnggiờtrongđólànhữnggiờvĩnhcửucủatôi.Tôichàomừngbìnhminhvớiniềmvuibùngnổnhưmộtngườitửtùthoátkhỏicáichếtđịnhsẵncủamình.Tôihânhoancảmtạcáiquàtặngvôgiácủamộtngàymới.

Quảthế,tôisẽtựvùidậptráitimmìnhkhitôixétđoánnhữngaiđangchàođónbìnhminh.Tôiquảthậtlàmộtngườimaymắnvànhữnggiờcủangàyhômnaylàphầnthưởngcủatôi.Tạisaotôiđượcchấpthuậnchothêmmộtngàynghỉngơiphụtrộinữatrongkhinhữngngườikhác,tốthơntôinhiều,đãkhởihành.Cóphảicáicơhộikhácbiệtnàylàđểtôiđượctrởthànhngườimàtôibiếttôisẽlà?Cóphảiđâylàmộtngàyđểtôihoànthiện?

Tôisẽsốngvớicáingàynàynhưlàngàycuốicùngcủađờitôi.

Tôichỉcómỗimộtcuộcsốngvàcuộcsốngđóchỉlàmộtkhoảngthờigian.Khitôilãngphímộtcáinàytôisẽhuỷhoạimộtcáikhác.Nếutôiphíphạmngàyhômnay,tôisẽhuỷhoạitrangcuốicùngcủađờitôi.Kểtừđâytôisẽấpủmỗimộtgiờtrongcáingàynàyvìnósẽkhôngbaogiờtrởlại.Nókhôngthểbịcấtkỹđitrongngàyhômnayđểrồibịvứtbỏvàongàymai,nàoaicóthểđánhbẫyđượcthờigian?Tôisẽsiếtchặtmỗimộtphútcủacáingàynàybằngcảhaitayvàvevuốtchúngvớitìnhyêuvìchúnglàvôgiá.Cóthểnàomộtngườiđangchếtcóthểmuađượcmộtđờisốngkhácbằngtấtcảbạcvàngmàhắncó?Tôidámđặtgiábaonhiêuchonhữnggiờtrướcmặt?Không!Tôisẽlàmchotừnggiờmộttrởthànhvôgiá.

Tôisẽsốngvớicáingàynàynhưlàngàycuốicùngcủađờitôi.

Tôisẽgiậndữchốibỏnhữngkẻsátnhânđanggiếtchếtthờigian.Tôisẽtiêudiệtsựchậmtrểđángghétbằnghànhđộng.Tôisẽchônvùinhữnghồnghibênvớilòngcanđảm,sẽtáchbiệtsựsợhãibằngmộtniềmtin.Nơiđâucónhữnglờilẽtrâylườitôisẽkhôngnghevàcũngkhôngnắmlấynhữngbàntaylườibiếng.Vàngaycảnơinàocónhữngconngườibiếngnhác,tôicũngsẽkhôngghéđến.Kểtừnaytôibiết,khuyếnkhíchsựtrìđộnlàđánhcắpthứcăn,quầnáovàhơiấmcủanhữngngườitôiyêumến.Tôikhôngphảilàmộttêntrộm.Tôilàmộtngườicủatìnhyêuvàngàyhômnaylàcơhộicuốicùngchotôiđểminhchứngtìnhyêuvàlòngtốtcủamình.

Tôisẽsốngvớicáingàynàynhưlàngàycuốicùngcủacuộcđờitôi.

Page 43: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Nhữngbổnphậncủangàyhômnaytôisẽchutoàntronghômbay.Ngàyhômnaytôinênvevuốtconcáicủatôikhichúngcòntrẻdạivàđangcònởcạnhbêntôi,ngàymaichúngsẽlớnlênvàrồiđimất–tôinàocòncóthểvevuốtchúng.Ngàyhômnaytôisẽnângđỡmộtngườibạnkhingườinàyđangcầnhỗtrợ,ngàymaibạntôisẽkhôngcòncầnđếnsựtrợgiúpnữa.Ngàyhômnaytôisẽdângmìnhchosựhysinhvàcôngviệc,ngàymaitôisẽkhôngcòngìđểdânghiếnvàcũngchẳngcòncógìđểmànhậnlãnh.

Tôisẽsốngvớingàyhômnaynhưlàngàycuốicùngcủađờitôi.

Vànếuđâylàngàycuối,nósẽlàtượngđàitolớnnhấtcủađờitôi.Tôisẽlàmchongàyhômnaytrởthànhmộtngàytốtnhấttrongđờimình.Ngàyhômnaytôisẽuốngcạntừnggiọttrànđầyđó.Tôisẽtậnhưởngmùivịcuảsựngọtngàovàcảmtạ.Tôisẽlaođộngcậtlựchơnbaogiờhếtvàsẽthúcépcáccơbắpcủamìnhchođếnkhichúngphảithétlênkhẩncầutiếtgiảmvàrồitôisẽvẫntiếptục.Tôisẽtiếpxúcnhiềuhơnbaogiờhết.Tôisẽgiànhđượcnhiềuvàngbạchơnbaogiờhết.Sẽbánnhiềuhànghóahơnbaogiờhết.Mỗiphútcủangàyhômnaysẽ trổ tráingọtnhiềuhơntừnggiờmộtcủangàyhômqua.Nổlựccuốicùngcủatôiphảiluônlànhữnggìtốtnhất.

Tôisẽsốngvớtcáingàynàynhưlàngàycuốicùngcủađờitôi.

Vàvìvậy,tôisẽquỳxuốngmànóilờicảmtạvớithiênnhiên.

***

Page 44: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngXIII

Page 45: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Cuộnthứsáu

Ngàyhômnaytôisẽhoànthiệncáccảmxúccủamình.

Thuỷtriềulênvàrồithuỷtriềusẽxuống.Mùađôngđivàmùahèđến.Mùahètànvàcáilạnhghéthăm.Mặttrờimọcrồimặttrờilạilặn.Trăngtrònrồilạikhuyết.Chimchócđếnvàrồichimchóclạibayđi.Hoanởrồihoatàn.Hạtgiốngđượcgieovàhoamàuđượcgặt.Cảthiênnhiênlàmộtvòngtròncủacáctrạngtháivàtôilàmộtphầncủathiênnhiênvìvậy,cũnggiốngnhưthuỷtriều,cáccảmxúccủatôicũngdânglênrồilạihạxuống.

Ngàyhômnaytôisẽhoànthiệncáccảmxúccủamình.

Đólàmộttrongnhữngtròtrêuđùakhóhiểucủathiênnhiên.Hàngngàytôithứcdậyvớinhữngcảmxúcđãđượcchuyểnthểtừnhữngcảmxúccủangàyhômqua.Niềmvuicủangàyhômquasẽtrởthànhnỗibuồncủangàyhômnayvànỗibuồncủangàyhômnaysẽlớndậyvàtrởthànhniềmvuicủangàymai.Bêntrongtôilàmộtbánhxekhôngngừngchuyểnđộng,từvuisangbuồn,từchánnảnđếnhưngphấn,từhạnhphúcđếnkhổđau.Nhưnhữngcánhhoanởrộhômnaytrongniềmvuirồilạitànhéođingàymaitrongvôvọng.Từnaytôisẽluônnhớrằngnhữngcánhhoachếtcủahômnayẩnchứamầmmốngcủangàymainởrộ,quảthế,nỗibuồncủatôihômnayđãẩnchứasẵnnhữnghạtgiốngcủaniềmvuinởrộngàymai.

Ngàyhômnaytôisẽhoànthiệncáccảmxúccủamình.

Vậytôisẽhoànthiệncáccảmxúcnàycáchnàochomỗingàymỗiphongphúhơn?Tôisẽthấtbạinếucảmxúccủatôitrongngàykhôngphùhợp.Câycối,cỏhoanhờvàokhíhậuđểnởrộnhưngtôisẽtạonênkhíhậucủariêngmìnhvànósẽluônphùhợpvớitôi.Nếutôiđemmưagió,vôvọng,buồnphiềnvàbiquanđếnchokháchhàngcủatôi–họsẽphảnứnglạibằngbãogiông,tuyệtvọng,sầunãovàchánnảnđểrồikhôngmộtviệcmuabánnàocóthểthànhhình.Nếutôiđemniềmvui,thíchthú,hyvọngvàtiếngcườiđếnchokháchhàngcủamình-họcũngsẽđáptrảbằnghânhoan,hammuốn,kỳvọngvàreovuichotôi-vàkhíhậucủatôisẽđemlạimộtmùabộithuvàtiềnbạcdưthừa.

Ngàyhômnaytôisẽhoànthiệncáccảmxúccủamình.

Vàtôisẽhoànthiệncáccảmxúccủamìnhrasaođểmọingàyđềulànhữngngàyhạnhphúcđầythànhquả?Tôisẽhọc tậpđểhiểu thấubímậtnàycủamọi thời:Ngườiđểchocảmxúcđiềukhiểnhànhđộngcủamìnhlàngườiyếuđuối;người thúcđẩyhànhđộngđiềukhiểncảmxúccủamình làngườimạnhmẽ.Mỗingàykhithứcdậytôisẽtheođuổiđịnhýtranhđấunàytrướckhicơthểtôibịtróibuộcbởisứcmạnhcủanỗibuồn,tựkỷvàthấtbại.

Nếutôicảmthấychánnảntôisẽhátvang.

Nếutôicảmthấybuồnrầutôisẽcườiđùa.

Nếutôicảmthấyđauốmtôisẽlàmviệc.

Nếutôicảmthấysợhãitôisẽtiếnlên.

Nếutôicảmthấythuakémtôisẽthayquầnáomới.

Page 46: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Nếutôicảmthấykhôngchắcchắntôisẽcaogiọnglên.

Nếutôicảmthấykhốncùngtôisẽnghĩđếnsựgiàucótrướcmặt.

Nếutôicảmthấythiếukhảnăngtôisẽnghĩđếnnhữngthànhcôngtrongquákhứ.

Nếutôicảmthấykhôngrõràngtôisẽnhớlạicácmụctiêu.

Ngàyhômnaytôisẽhoànthiệncáccảmxúccủamình.

Từđâytôibiếtrằngnhữngaithiếukhảnăngluônlàmđượchếtkhảnăngcủahọvàtôi,tôikhôngphảilàngườiyếukémkhảnăng.Trướcmặtsẽlànhữngngàymàtôinỗlựckhôngngừngđểchốnglạinhững thế lựcmuốnvượtqua tôi.Những thứđơngiảnnhưnản chí haybuồn rầu rất dễnhậndiệnnhưngnhữngthứtồitệkhácsẽtiếpcậntôivớinụcườivàđôibàntaythânthiệnvàchúngcũngcóthểhuỷhoạitôi.Chốnglạichúngnữa,quảthế,tôisẽkhôngbaogiờlơlàcảnhgiác.

Nếutôiquátintôisẽnhớlạinhữngthấtbại.

Nếutôiquáhàilòngtôisẽnhớlạinhữngkhiđóikhát.

Nếutôiquáthoảmãntôisẽnhớlạinhữngthếlựccạnhtranh.

Nếutôivuivớinhữnglúctựhàotôisẽnhớlạinhữngkhitủihổ.

Nếutôiđạtđượcgiàucótôisẽnhớđếnnhữngngườiđóikhát.

Nếutôikiêntrìtôisẽnhớlạinhữngkhiyếuđuối.

Nếutôicảmthấynhữngkỹnăngcủamìnhthuakémtôisẽngướcnhìnnhữngvìsao.

Ngàyhômnaytôisẽhoànthiệncáccảmxúccủamình.

Vàvớisựhiểubiếtmớinàytôicũngsẽhiểuvànhậnracảmxúccủanhữngngườiquanhtôi.Tôisẽchấpnhậnchongườikhácgiậndữvàlayđộngbởihọkhôngbiếtcáchđểkiểmsoátcảmxúccủahọ.Tôisẽchịunhữngmũitênvàlờithoámạcủahọvìtôibiếtngàymaihọsẽhiểuvàvuivẻđếnvớitôi.

Tôisẽkhôngcònphánxétconngườiquamột lầngặpgỡ, tôi sẽkhôngcòn thấtbạikhigặp lạinhữngngườimàhômquavẫncònghétbỏtôi.Ngàyhômnayanhtakhôngthèmmuacảmộtxevàngcủatôivớichỉmộtxunhưngngàymaianhtasẽđổingaycảnhàcửacủaanhtađểchỉđỏilấymộtchậukiểng.Sựhiểubiếtcủatôivềsựbímậtnàysẽlàchìakhoáđểmởracánhcửacủasựgiàucó.

Ngàyhômnaytôisẽhoànthiệnnhữngcảmxúccủamình.

Từnaytôisẽnhậnravàxácđịnhsựmàunhiệmcủacảmxúcconngườivàcủachínhmình.Kểtừđâytôisẽsẵnsàngđểkiểmsoátbấtcứcảmxúcnàotrỗidậytrongtôimỗingày.

Tôisẽhoànthiệncảmxúccủatôiquacáchànhđộngtíchcựcvàkhitôihoànthiệncảmxúccủamình,tôisẽkiểmsoátđượcsốphậncủatôi.Ngàyhômnaytôikiểmsoátsốphậncủatôivàđịnhphậncủatôilàtrởthànhngườibánhàngvĩđạinhấtthếgiới.

Page 47: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Tôisẽhoànthiện.

Tôisẽtrởthànhvĩđại.

***

Page 48: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngXIV

Page 49: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Cuộnthứ7

Tôisẽcùngcườivớithếgiới.

Khôngmộtsinhvậtnàokháccóthểcườiđượcnhưconngười.Câycốicóthểchảymáukhichúngbịthươngtổnvàthúdữcóthểgàorúkhiđauđớn,đóikhát,nhưngchỉcóconngườimớinhậnđượctặngphẩmlànụcườivànólàcủatôiđểsửdụngởmọilúc,mọinơi.Từđây,tôisẽgieotrồngthóiquenmởmiệngcười.

Tôisẽcườivàsựtiêuhoácủatôisẽcảithiện.Tôisẽcườivàgánhnặngcủatôisẽnhẹđi.Tôisẽcườivàcuộcsốngcủatôisẽdàiravìđólàbímậtlớnđểsốnglâuhơnnữavàbâygiờđiềuđólàcủatôi.

Tôisẽcùngcườivớithếgiới.

Vớitiếngcườicủatôimọiviệcxấusẽgiảmthiểuvàtrởvềđúngvớikíchcỡthậtcủachúng.Tôisẽcườivớisựthấtbạivàchúngsẽbiếnmấtsaunhữnggiấcmơ.Tôisẽcườivớisựthànhcôngvànósẽcoquắtlạiđúngvớitầmcỡcủanó.Tôisẽcườivớitộilỗivàchúngsẽchếtđi.Tôisẽcườivớinhữnggìtốtđẹpvàchúngsẽpháttriểnvànởrộ.Mỗingàytôisẽchỉđạtthànhcôngkhinụcườicủatôimanglạinhữngnụcườitừngườikhác,vìnhữngaimàtôicaumàyvới-họsẽkhôngmuabấtcứthứgìtừtôi.

Tôisẽcùngcườivớithếgiới.

Từnaytôisẽkhôngchảynướcmắtnữamàchỉđổmồhôi.Nhữngbuồnphiềnhaybấtmãnlàvôgiátrịởchốnbánbuôn,nhưngmỗimộtnụcườisẽlàvàngbạcvàmỗimộtlờitốtđẹpđượcnóitừtráitimsẽlàcảmộtlâuđài.

Khôngbaogiờtôichấpnhậnchomìnhtrởthànhmộtthứgìquáquantrọng,quákhônngoan,quáthầnthánh,quámạnhmẽvìtôisẽquênđicáchcườivớichínhmìnhvàvớithếgiớiquanhtôi.Tôisẽluônnhưmộtđứatrẻvìchỉkhitôilàmộtđứatrẻ,tôimớingướcnhìnlênngườikhácvàbaolâutôicònngướclênnhìnngườikháctôisẽluônvừavặnvớichỗđứngcủamình.

Tôisẽcùngcườivớithếgiới.

Vàbaolâutôicòncóthểcười,sẽkhôngbaogiờtôinghèokhó.Điềunàylàmộtquàtặngbímậtcủathiênnhiênvàtôisẽkhôngbaogiờphíphạmnó.Chỉvớitiếngcườivàhạnhphúctôimớithựcsựcóthểthànhcông.Chỉvớitiếngcườivàhạnhphúctôimớicóthểhưởngtráingọttừthànhquảlaođộngcủamình.Hạnhphúcvàtiếngcườilàrượungon,làmđậmđàthêmhươngvịcủabữaăn.Đểvuivớithànhcông,tôiphảicóhạnhphúcvàtiếngcườilàngườigiúpviệcchotôi.

Tôisẽhạnhphúc.

Tôisẽthànhcông.

Tôisẽlàngườibánhàngvĩđạinhấtmàthếgiớitừngcó.

***

Page 50: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới
Page 51: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngXV

Page 52: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Cuộnthứ8

Ngàyhômnaytôisẽnhângiátrịcủatôilêngấptrămlần.

Ládâutằmcộngvớithiêntàicủaconngườiđãtạothànhtơsợi.

Mộtvùngđấtsétcộngvớithiêntàicủaconngườiđãtạothànhmộtlâuđài.

Câycóigiấycộngvớithiêntàicủaconngườiđãtạothànhmộtvùngđấtthánh.

Lôngcừucộngvớithiêntàicủaconngườiđãtạothànhtrangphụcchovuachúa.

Nếulácây,đấtsét,gỗvàlôngcóthểnhângiátrịcủachúnglêngấptrămlần,thậmchíhàngngànlầnbởiconngười.Vậysaotôilạikhôngthểlàmthếvớiđấtđácủatôi?

Ngàyhômnaytôisẽnhângiátrịcủatôilêngấptrăm.

Tôigiốngnhưmộthạtlúamìđốidiệnvớimộttrongbađịnhphận.Cóthểđượccấtđivàcuốicùngtrởthànhthựcphẩmchogiasúc.Nócũngcóthểđượcxaythànhbộtvàtrởthànhbánhmì.Haycóthểđượcgieotrồngrồipháttriểnthànhhàngngàn,hàngvạnhạtlúakhác.

Tôicũngtươngtựnhưmộthạtlúamìnhưngchỉcómộtkhácbiệt.Hạtlúamìkhôngthểchọnchomìnhmộttươnglaitheoýmuốn,đượcgieotrồngvànhânlêngiátrịhaytrởthànhbánhmìhoặcthứcăngiasúc.Tôicósựchọnlựavàtôisẽkhôngđểmìnhtrởthànhthựcphẩmchogiasúchaybịgieovàonhữngvùngđấtkhôcằn,sỏiđácủathấtbạivàchánchườngrồivỡravàbịngấunghiếnbởiýchícủangườikhác.

Ngàyhômnaytôisẽnhângiátrịcủatôilêngấptrăm.

Đểpháttriểnvàđượcnhânlên,hạtlúacầnphảiđượcgieotrongnhữngvùngđấtmầumỡvànhữngsựthấtbại,nảnlòng,ngungơvàbấtkhảcủatôisẽlàđấtmàuđểgieotrồngvàthuhoạch.Bâygiờ,nhưhạtlúamìsẽchỉvươnlênvànởhoakhiđượcnuôidưỡngbởimưa,nắngvàgióấm.Tôicũngvậy,thânthểvàtríóccủatôicũngphảiđượcnuôidưỡngđểhoànthànhnhữnggiấcmộngcủamình.Đểlớnlênchođúngvớikíchcỡcủamình,hạtlúamìphảituânthủtheoýchícủathiênnhiên.Tôikhôngcầnphảituânthủnhưhạtlúavìtôicókhảnăngchọnlựalấyđịnhphậncủamình.

Ngàyhômnaytôisẽnhângiátrịcủatôilêngấptrăm.

Tôisẽhoàn thànhđiềunày rasao?Đầu tiên tôi sẽđặtmục tiêucho từngngày, từng tuần, từngtháng,từngnămvàchocảđờitôi.Cũngnhưmưaphảiđổxuốngtrướckhihạtlúacóthểnứtvỏrồinảymầm,vậytôicũngphảicónhữngmụctiêuđểcuộcđờitôiươmhạtvàrồitoảsáng.

Đểđặt ranhữngmục tiêu trướcmặt, tôiphảixét lạinhữnggìđượcphôdiễn tốtnhấtcủamìnhtrongquákhứvànhânchúnglêngấptrăm.Điềunàysẽlànhữngchuẩnmựcmàtôisẽsốngvớichúngtrongtươnglai.Khôngbaogiờtôiquantâmđếnviệcnhữngmụctiêucủamìnhlàquátầmvớivàrồisốngtheokiểunhắmmũitêncủamìnhvàomặttrăngđểrồichỉbắntrúngmộtconchim,haynhắmvàomộtconchimvàrồichỉtrúngvàomộthònđá!

Ngàyhômnaytôisẽnhângiátrịcủatôilêngấptrăm.

Page 53: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Tầmcaocủanhữngmụctiêusẽkhônglàmchotôiphảiedèsợhãi,dùcóthểtôisẽvấpváprấtnhiềutrướckhiđạtđến.Nếutôivấpngã,tôisẽđứngdậy.Nhữnglầnngãđókhônglàmtôingầnngạibởiđãlàngười,aicũngphảivấpngãnhiềulầnđểcóthểđứngvững.Chỉcónhữngconsâumớikhôngsợvấpngã.Tôikhôngphảilàsâu.Tôicũngkhôngphảilàmộtcâyhành.Tôicũngkhônglàmộtconcừu.Tôilàmộtconngười.Hãyđểnhữngngườikháccấtnhàcủahọvớiđấtcủahọ.Tôisẽcấtlâuđàicủatôivớiđấtcủatôi.

Ngàyhômnaytôisẽnhângiátrịcủatôilêngấptrăm.

Cũngnhưánhmặttrờisẽsưởiấmmặtđấtđểnhữnghạtlúacóthểnảymầmvàpháttriển.Vậy,nhữnglềluậttrongnhữngcuộndanàycũngsẽsưởiấmcuộcđờitôivàbiếnnhữnggiấcmơcủatôithànhsựthật.Ngàyhômnaytôisẽnỗlựcđểvượthơnnhữnghànhđộngmàtôiđãphôdiễnởhômqua.Tôisẽleolênngọnnúicủangàyhômnaychođếnhếtmứckhảnăngcủamìnhvàngàymaitôisẽlạileolêncaohơnnữa,vàcàngcaohơnnữavớinhữngngàysauđó.Vượtquanhữngthànhquảcủangườikháclàkhôngquantrọng,vượtquanhữngthànhquảcủachínhmìnhmớilàđángnói.

Ngàyhômnaytôisẽnhângiátrịcủatôilêngấptrăm.

Tôisẽmangmangtộiđángnguyềnrủavìđãnhắmđíchcủamìnhquáthấp.

Tôisẽlàmnhữngviệcmànhữngaithấtbạikhônglàm.

Tôisẽluônvớiđếnnhữnggìngoàitầmvới.

Tôisẽkhôngbaogiờhàilòngvớisựphôdiễncủamìnhởchốnbánbuôn.

Tôisẽluônnângcaomụcđíchcủamìnhlênngaykhivừađạtđến.

Tôisẽluôncốsứcđểgiờsauluôntốthơngiờtrước.

Tôisẽluôncôngbốmụctiêucủamìnhvớitoànthếgiới.

Tôisẽkhôngbaogiờphôtrươngnhữngthànhquảcủamình.Thayvìvậyhãyđểthếgiớixemxétvàđếnvớitôicùngnhữnglờichúctụngvàhãychotôicóđượcsựkhônngoanmàđónnhậnnhữnglờikhenngợiđóvớisựkhiêmnhường.

Ngàyhômnaytôisẽnhângiátrịcủatôilêngấptrăm.

Mộthạtlúađượcnhânlênsẽtạorahàngtrămcâylúa.Nhânchúnglênhàngtrămnữavàcảthếgiớicóđủthứcăn.Khônglẽtôikhônghơnmộthạtlúa?

Ngàyhômnaytôisẽnhângiátrịcủatôilêngấptrăm.

Vàkhinhữngtôiquyếtđịnhđãđượchoàntất, tôisẽ lại làmnữa, làmlạinữavà thậtđángkinhngạcvàbấtngờvìsựvĩđạimàsựhiểubiếttừnhữngcuộndanàysẽmangđếnchotôi.

***

Page 54: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới
Page 55: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngXVI

Page 56: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Cuộnthứ9

Nhữnggiấcmơcủatôisẽlàkhôngđánggiá,nhữngkếhoạchcủatôisẽlàbụiđấtvànhữngmục

tiêucủatôisẽlàbấtkhảthi.

Tấtcảđềuvôgiátrịngoạitrừkhichúngđượcđeođuổibằnghànhđộng.

Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.

Khôngbaogiờcómộttấmbảnđồ,dùcóđượcvẽrachitiếtvàtỷlệchínhxácđếnđâu,cóthểđưamộtaidichuyểnđượcchútnàotrênmặtđất.Khôngbaogiờcómộtbộluậtnào,dùtrungthựcđếnmấy,cóthểngănchặnđượcmộttộiác.Khôngbaogiờcómộtcuộndanào,ngaycảnhữngcuộnmàtôiđangnắmgiữ,cóthểđemlạimộtđồngxuhaymộtlờitánthưởng.Hànhđộng,chỉđơnthuầnhànhđộng,mới có thể chuyểnmột bảnđồ,một bộ luật, những cuộndanày, nhữnggiấcmơcủa tôi, kếhoạchcủatôi,mụctiêucủatôithànhmộtcáigìđósốngđộng:Hànhđộnglàthứcăn,lànướcuốngnuôidưỡngsựthànhcôngcủatôi.Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.Sựchậmtrễkéotôilùilạiđượcsinhratừsợhãivàbâygiờtôinhậnrađiềubímậtnàyẩnsâutrongcùngthẳmcủamọitráitimcanđảm.Bâygiờtôibiếtđểchinhphụcđượcsựsợhãi,tôiphảiluônhànhđộngkhôngchầnchừvànhữngchaođảotrongtráitimtôisẽtanbiến.Bâygiờtôibiếtrằng,hànhđộngsẽbiếnmộtconsưtửđầykhủngbốtrởthànhmộtconkiếnhoàntoàntựchủ.

Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.

Kểtừnaytôisẽluônnhớbàihọctừngọnlửa,ngọnlửachỉđemlạiánhsángkhinólayđộng,khinóđangtronghànhđộng.Tôisẽlàmộtngọnlửa.Hãyđểnhữngngườikháclàmbươmbướmsốngnhờvàolòngbácáicủanhữngđoáhoa.Tôisẽlàngọnlửavàánhsángcủatôisẽsoirọithếgiới.

Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.

Tôisẽkhôngbỏquanhữngnhiệmvụcủangàyhômnayvàđểchúnglạichongàymaibởingàymaisẽkhôngbaogiờđến.Hãyđể tôihànhđộngngay lúcnày,dùnhữnghànhđộngcủa tôikhôngmanglạithànhcôngvàhạnhphúc-hànhđộngvàrồithấtbạicòntốthơnlàkhônghànhđộngđểrồimấttựchủ.Hạnhphúc,trênthựctếcóthểkhôngphảilàtráingọtnảyratừnhữnghànhđộngcủatôilúcnày,nhưngnếukhôngcóhànhđộng,mọitráingọtrồisẽchỉkhôhéovàchếtđitrongvườnhoangvắng.

Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.

Tôisẽhànhđộngbâygiờ.Tôisẽhànhđộnglúcnày.Tôisẽhànhđộngngay.Từnaytôisẽluônlậpđi,lậplạinhữngtừnàytừnggiờ,từngngàyvàhàngngày,chođếnkhinhữngtừnàytrởthànhmộtbảnnăngnhưhơithởcủatôivànhữnghànhđộngtheosauđósẽnhưnhữngcáichớpmắtbuộcphảichớp.Vớinhữngtừnàytôisẽcóthểtạođiềukiệnchotâmtrímìnhđểphôdiễnnhữnghànhđộngcầnđếnchosựthànhcôngcủatôi.Vớinhữngtừnàytôisẽcóthểtạođiềukiệnchotâmtrímìnhđươngđầuvớinhữngthửtháchmànhữngaithấtbạithườngchốibỏ.

Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.

Tôisẽlậpđi,lậplạinhữngtừnàynữa,nữavànữa.Khithứcdậymỗisángtôisẽlậplạinhữngtừnàytrongkhinhữngngườithấtbạicònđangsuynghĩhaysayngủ.Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.

Page 57: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Khibướcvàonơibuônbántôisẽlậplạinhữngtừnàyvàsẽđốimặtngayvớingườikháchđầutiên

trongkhinhữngkẻthấtbạicònđangsuyxétvềkhảnăngbịtừchối.

Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.

Khitôidaođộngtôisẽlậplạinhữngtừnàyvàhànhđộngngayđểthoátkhỏisailầm.

Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.

Khitôimuốnnghỉngơiđểmộtviệclạichongàymai,tôisẽlậplạinhữngtừnàyvàcốgắnghoànthànhthêmmộtlầnbánnữa.Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.

Chỉcóhànhđộngmớixácđịnhgiátrịcủatôiởnơibuônbánvànhânbộinólên,tôisẽnhânbộihànhđộngcủatôilên.Tôisẽđiởnhữngnơimànhữngkẻthấtbạisợhãikhôngdámđi.Tôisẽlàmviệckhinhữngkẻthấtbạimuốnnghỉngơi.Tôisẽnóikhinhữngngườithấtbại imlặng.Tôisẽlêntiếngvớimườingườicóthểmuahànghoácủatôi, trongkhinhữngngười thấtbạivẽ lênnhữngkếhoạchtotátđểchỉnóivớimộtngười.Tôisẽnói,nósẽđượchoànthànhtrongkhinhữngngườithấtbạicholàquátrễ.

Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.

Vìlúcnàylàtấtcảnhữnggìtôicó.Ngàymailàngàydựtrữchonhữngngườilaođộnglườibiếng.Tôikhôngphảilàmộtkẻbiếngnhác.Ngàymailàmộtngàymàcáixấusẽtrởthànhtốt.Tôikhôngphảicáixấu.Ngàymai làngàymàngườiyếuđuốisẽ trởnênmạnhmẽ.Tôikhôngphảingườiyếuđuối.Ngàymailàngàymàngườithấtbạisẽthànhcông.Tôicũngkhônglàngườithấtbại.

Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.

Khiconsưtửđóinósẽăn.Khiconđạibàngkhátnósẽuống.Hãyđểchúngăn,chúnguống,cảhairồicũngsẽchếtđi.

Tôiđóivìsựthànhcông.Tôikhátvìniềmhạnhphúcvàyênbìnhtrongtâmtrí.Hãyđểtôihànhđộng,tôisẽchếtnếusốngmộtđờithấtbại,khốncùngvànhữngđêmkhôngngủ.

Tôisẽđòihỏivàtôisẽnghetheosựđòihỏicủamình.

Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.

Thànhcôngsẽkhôngthểchờđợi.Nếutôitrễnãicôtasẽhứahônvớimộtkẻkhácvàtôisẽmấtnàngvĩnhviễn.

Thànhcônglàthờigian.Thànhcônglànơichốn.Tôilàconngười...

Tôisẽhànhđộngngaylúcnày.

***

Page 58: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới
Page 59: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngXVII

Page 60: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Cuộnthứ10

Trongnhững lúckhốncùnghay trongnhữngkhi thảmhọa,conngườicókêucầuChúacủahọ

không?Aikhôngkêulênhoảngsợkhiđốidiệnvớihiểmnguy,chếtchóchaynhữngnhiệmmàungoàitầmhiểubiết?Cáibảnnăngsâukínnàyđếntừđâumàrồi luônbậtra trênmiệngmọisinhvậtvàonhữnglúcnguynan?

Dứtaynhanhtrướcmắtmộtngười,mắthọsẽchớp.Đánhmộtcúvàosaugối,chânhọsẽkhuỵu.Chạmmặtngườitavớivẻhungtợnvàhọsẽbuộtmiệng:“Ôitrời.”Tấtcảđềubịcùngmộttácđộngnhưnhau.

Cuộcđờitôikhôngcầnđếntínngưỡngđểtôicóthểnhậnrađiềumàunhiệmlớnlaonàycủathiênnhiên.Mọisinhvậtđiđứngtrêntráiđấtnày,baogồmcảconngười,đềusởhữumộtbảnnăngkêulênkhicầucứu.Tạisaochúngtasởhữubảnnăngnày,tặngvậtnày?

Cóphảitiếngkêucứucủachúngtalàmộthìnhthứcnguyệncầu?

Trongmộtthếgiớiđượccaitrịbằngnhữngluậtlệcủathiênnhiên.Traochocừu,lừa,chimhayconngườibảnnăngkêucứuvàcóphảitiếngkêucứunàysẽđượcnghebởimộtthếlựcsiêunhiêncókhảnăngnghevàtrảlờitiếngkêucứucủachúngta.Từđâytôisẽnguyệncầu,nhưngtôichỉkêucứuđểđượchướngdẫn.

Khôngbaogiờtôisẽnguyệncầuvìnhữngvậtchấtcủathếgiớinày.Tôikhôngkêumộtngườihầumangthứcănđếnchotôi.Tôikhôngđòihỏimộtchủquántrọchotôiphòngốc.Khôngbaogiờtôikêucầuvìvàngbạc,tìnhyêu,sứckhoẻ,chiếnthắng,danhtiếng,thànhcônghayhạnhphúc.Chỉvìsựhướngdẫnmàtôisẽnguyệncầuvàcóthểtôisẽđượcchobiếtcáchđểđạtđượcnhữngđiềunày,lờinguyệncầucủatôisẽluônđượcđápứng.

Sựhướngdẫntôitìmsẽcóthểđến,haysựhướngdẫnđósẽkhôngđến?Cảhaiđiềunàycóphảilàmộtcâutrảlờikhông?Nếumộtđứatrẻxinbánhmìtừngườicha,khônglẽngườichalạicâmlặngkhôngtrảlời?

Tôisẽcầunguyệnđểđượchướngdẫnvàtôisẽcầunguyệnnhưmộtngườibánhàngtheocáchnày.

Ôitạohoácủamuônloài,xincứugiúptôi.Vìngàyhômnaytôisẽramặttrầntruồngvàđơnđộccùngthếgiới.Nếukhôngcóbàntayhướnglốicủangườitôisẽxarờikhỏiconđườngdẫnđếnthànhcôngvàhạnhphúc.

Tôikhôngkêucầuvìvàngbạc,áoquầnhayngaycảnhữngcơhộiđángvớikhảnăngcủamình.Thayvìvậy,hãyhướngdẫnđểtôicókhảnăngxứngđángvớinhữngcơhộicủatôi.

Ngườiđãdạysưtửvàđạibàngcáchsănmồivàhoàntấtvớirăngvàmóng.Hãydạytôicáchsănbằnglờinóivàthànhcôngvớitìnhyêu,saochotôicóthểlàmộtsưtửhiềnhòagiữaloàingườivàmộtđạibàngkhiêmtốnởnơibuônbán.

Hãygiúptôibiếtkhiêmnhườngtrướcchướngngạivàthấtbại,cũngnhưđừngchedấunhữngphầnthưởngkhỏimắttôikhichúngđếnvớivinhquang.

Hãychỉđịnhchotôinhữngnhiệmvụmàngườikhácđãtừngthấtbại,cũngnhưdẫnlốichotôi

Page 61: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

nhặtlấynhữnghạtgiốngcủathànhcôngtừnhữngthấtbạicủahọ.Chotôiđốiđầuvớisợhãiđểtruirèntinhthầncủatôi,cũngnhưchotôicantrườngđểcườivàonhữnggìmấtmát.

Hãychiachotôinhữngngàycầnthiếtđểđạtđượcnhữngmụctiêucuảtôi,cũngnhưgiúptôisốngtrọnngàynàynhưmộtngàycuốicùngcủađờitôi.

Hãyhướngchonhữnglờinóicủatôicóthểtrổđầyhoatrái,cũngnhưchotôibiếtimlặngkhôngnóiranhữnglờibêurếutổnhại.

Chotôivângchịutrongthóiquencốgắng,cốgắngvàcốgắngnữa,cũngnhưchỉchotôicáchápdụngluậtcôngbằng.Banơnchotôiđượckhônngoanđểnhậnranhữngcơhộicủamìnhcũngnhưchotôisựkiênnhẫnđểhếtlòngtậptrungsứclực.

Hãytắmtôibằngnhữngthóiquentốtđểnhữngcáixấutrôiđi,cũngnhưhứachotôisựđồngcảmvớinhữnggìyếukémcủangườikhác.Hãychotôiđauđớnđểbiếtrằngmọiviệcrồisẽqua,cũngnhưgiúptôibiếtđượcnhữngvếtthươngtrongngàyđểtôichămsóc.

Hãychotôibiếtghétđểkhônglàmộtngườixalạ,cũngnhưchotôibiếtyêuđểbiếnnhữngngườixalạthànhbạnhữu.TôichỉlàmộttráinhonhỏbévàđơnđộcđượcNgườilàmchokhácbiệtnhưmọitráinhokhác.Bởitôilàkhácbiệt,hãyxửsựmộtcáchđặcbiệtđốivớitôi,hướngdẫntôi,hỗtrợtôi,chỉlốichotôi.

HãyđểchotôicóđượcsứcmạnhtừngườivàtrởthànhnhữnggìxứngđángvớiNgười,bởitôiđãđượcgieovàđượcchọnbởiNgườiđểnảymầmtrongvườnnhocủanhânloại.

Hãygiúpđỡkẻbánhànghènmọnnày.

Hãyhướnglốichotôi.Chúacủatôi.

***

Page 62: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ChươngXVIII

VànhưvậymàHafid,lúcnàyđangchờđợingườiđượcchọnđểnhậnlãnhnhữngcuộndathông

tháitrongtoàlâuđàilặnglẽcủaông.Ngườiđànônggiàvớichỉmộtngườiquảnlýtincẩnlàbạn,đãthấymùarồilạimùađiquavàtuổigiàđãsớmbắtôngphảingồiimmộtchỗtrongkhuvườnnhàcủaông.

Ôngchờđợi.

Ôngđãchờgần3nămkểtừngàygiatàicủaôngđượcphântánvàthươngquốccủaôngtanrã.

Vàrồi từbênkiasamạc, từhướngĐông,mộtgươngmặtgàygòcủamộtngườixa lạ tìmđến.NgườinàyvàothànhDamascusvàtìmđườngđithẳngđếntòalâuđàicủaôngHafid.

Erasmusvẫnvớidángvẻlịchsự,lễđộđãthànhthóiquen,đứngyênbêncổngtòalâuđàitronglúcngườiđànôngkianhắclại:“Tôimuốnnóivớiôngchủcủaông.”

Bềngoàicủangườilạkhólòngtạođượcsựtintưởng.Đôigiàycủaanhtaráchnát,đượccộtlạibằngdâybện,đôichân96đenđủicủaanhtađầynhữngvếttrầyxướcvàanhtakhoácmộtchiếcáodàicũkỹ,dơbẩnbằnglônglạcđàthô.Đầutócngườiđànôngrốibùvàđôimắtcủaanhtađỏngầuvìnắnggió.

Erasmusgiữchặtcánhcửa:“Anhcầngặpôngchủcủatôicóviệcgì?”

Ngườixalạthảrơichiếctúicũráchcủamìnhxuốngnềnđất,chắptaylạinàinỉErasmus:“Xinông,ngườitốtbụng,hãychotôiđượcgặpôngchủcủaông.Tôisẽkhônglàmgìtổnhạiđâu.Tôichỉxinđượcnóivàilờivànếuôngchủcủaôngkhôngmuốnnghe,tôisẽlậptứcrađi.”

Erasmuschầnchừ,nhưngđãquenvớicáchxửsựbaodungcủachủnhâncủamình,cuốicùngôngtacũngchậmchạpmởrộngcánhcổngvàhấtđầurahiệuchongườixalạbướcvào.Ngườiquảnlýgiàlặnglẽquaylưngdẫnđường,ôngđithẳngravườnvớingườixalạtheosau.

Trong vườn nhà, Hafid đang ngồi mệt mỏi trên một cái ghế bành, mắt nhắm như đang ngủ.Erasmuschầnchừmộtchútrồihonhẹ,Hafidhơinhấpnháymắt.ErasmuslạihovàlầnnàyHafidmởmắtra.

“Xinôngthứlỗi,thưaông.Cóngườimuốngặpông.”

Hafidtỉnhhẳn,ôngngồithẳnglênđưamắtquansátngườixalạ.Ngườinàynóingay:“Thưaông,cóphảiôngchínhlàngườiđượctônxưnglàNgườibánhàngvĩđạinhấtthếgiới?”

Hafidhơichaumàynhưngcũnggậtđầu:“Tađãđượcgọinhưthếtừnhiềunămtrước,naytađãgiàvàkhôngcònđángđượcgọinhưthếnữa.Ngươimuốnđiềugìởta?”

Ngườikháchđứngđó,nhỏbévànhếchnhácnhưngvớimộtdángvẻhoàntoàntựtin,trướcmặtHafid–ngườimộtthời97đượctônvinhlàngườibánhàngvĩđạinhấtthếgiới.Taychàchàtrênbộngựccòmcõicủamình,anhtachớpchớpmắttrongánhsángdịudàngcủakhuvườn,trảlời:“TôitênlàSaul.TôitừJerusalemtrởvềnơichônnhaucắtrốncủatôiởTarsus.Dùsao,tôicũngxinôngđừnglầmtưởngvìbộdạngcủatôi lúcnày.Tôikhôngphảikẻcướphayănxin.Tôilàmộtcôngdâncủa

Page 63: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

TarsusvàcũnglàcôngdânLaMã.TôilàmộtngườithuộcdòngdõiPhariseesthuộccộngđồngDoTháicủaBenjamin.TôiđãđượchọctậpvớiGamalielvĩđại,vàtôiđãtừnglàmộtthợmaynhàbạt.MộtsốngườigọitôilàPaul.”AnhtangọnguậykhinóivàHafidlúcnàyđãhoàntoàntỉnhtáo,ônglịchsựmờingườixalạngồixuống.

Paulgậtđầutỏvẻcámơn,nhưngvẫnđứngyên:“Tôiđếnvớiôngmongđượchướngdẫnvàgiúpđỡ,chỉcóôngmớicóthểgiúpđượcchotôi.Ôngchophéptôikểlạicâuchuyệncủatôi?”

Erasmusđứngsaulưngngườilạ,lắcđầuliêntiếprahiệuvớichủnhâncủamình,nhưngHafidlàmlơnhưkhônghaybiết.Ôngquansátkỹngườiphárốigiấcngủcủaôngmộtlúcrồigậtđầu:“Tađãquágiàđểcứphảingướcmặt lênnhìnanh.Hãyngồixuốngchân tavàkểcho tanghecâuchuyệncủaanh.”

Paulđẩycáibịhànhlýráchnátcủamìnhsangmộtbênrồiquỳxuốngbênngườiđànônggiàđangngồiimchờđợitrongimlặng.

“Bốnnămtrước,nhiềunămhọchỏivàthuthậphiểubiếtđãbịtkínconmắtcủatráitimtôitrướcsựthật.TôiđãlàmnhânchứngchomộtcuộcnémđáởJerusalem.NgườibịkếtánnémđálàStephen,mộtngườithánhthiện.ÔngtabịkếttộichếtbởicộngđồngDoTháiSanhedrinvìđãbángbổChúacủachúngta.”

Hafidngắtlờingườilạvớivẻbỡngỡ:“Tôikhônghiểu,tôidínhlíugìđếnnhữngviệcnày?”

Paulgiơtaylêntrấnanngườiđànônggià.“Tôisẽgiảithích.StephenlàtínđồcủamộtngườitênlàJesus,ngườiđãbịđóngđinhtrênthậpgiáđếnchếtbởingườiLaMãtrướccuộcnémđáôngStephennàygầnmộtnămvìcùngmộttội.StephenbịkếttộivìôngnàyđãtinvàraotruyềnrằngngườiđànôngtênJesuschínhlàđấngMessiah,concủaThiênChúa,đấngđượccáctiêntriDoTháibáotrướclàsẽđến.VàcộngđồngDoTháiđãbắttayvớingườiLaMãđểgiếtchếtngườiconnàycủaChúa.SựviệcbịcholàphỉbángnàykhiếnchonhữngngườinắmquyềnlựctrongcộngđồngDoTháichỉcòncócáchbuộctộichếtchoStephenvànhưtôiđãnóivớiông,tôiđãnhúngtayvàoviệcnày!

“Thêmnữa.Vìsựbồngbộtcủatuổitrẻcộngvớilòngmêmuội,tôiđãnhậnsứmệnhtừcáctrưởnglãocủanhàthờDoTháiđểđếnđây,Damascus,truybắttấtcảnhữngaitintheongườimangtênJesusmangvềJerusalemđểtrịtội.Nhưtôiđãnóivớiông,chuyệnnàyxảyracáchđâybốnnăm.”

Erasmus liếc nhìnHafid, ngạcnhiênkhi thấy ánhmắt của chủnhânmình,một ánhmắtmàđãnhiềunămrồingườiquảnlýgiàkhôngcònđượcnhìnthấy.ChỉcótiếngnướcnhỏgiọttừhồnướclàcòncóthểnghethấytrongkhuvườntĩnhlặngchođếnkhiPaullạitiếptụclêntiếng.

“LúcđótôiđangtrênđườngđiđếnDamascusvớiýđịnhchémgiếttrongtimvàsựcămhờntrongmáu.Đangđitrênđường,bỗngmộtánhsángtừtrêntrờiđổxuốngchóiloàtrướcmắttôi.Tôinhớlạilàmìnhkhônghềhoảnghốt,chỉbànghoàngvìbấtngờ,nhưngbiếtlàmìnhđangsụpxuốngởgiữađồngtrống,mặcdùmắt tôikhôngthểnhìnthấygìvìánhsángchói loà.Tôivẫncóthểnghevàtôinghethấymộtgiọngnói99chừngnhưsátngaybêntai:‘Saul,Saulsaongươilạiđuổigiếtta?”

“Ngườilàai?”Tôihỏilại,hoangmang.

“’TalàJesus.’Giọngnóiđóđáplạitôi.‘Ngườimàngươiđangtruysát.Nhưngthôihãyđứngdậyvàđivàothànhphố,ngươisẽđượcbiếtmìnhphảilàmnhữnggì.’

“Tôiđứngdậy,mắtvẫnchóiloàkhôngcòncóthểnhìnthấygì.Tôiđượcnhữngngườiđồnghành

Page 64: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

dắtđivàvàothànhDamascus.Ởđó,tôibịbỏlạitrongnhàmộttínđồcủangườiđãbịđóngđinhtrêngiátreo,trongbangàytôinhưhoàntoànmấthếtsứclựcvàkhôngthểănuốnggìđược.RồimộtngườitênAnaniasđếngặptôi,ngườinàynóianhtađượcmộtánhsángđếnthămvàđượclệnhhãyđếngặptôi.Rồianhtađặttaylênmắttôivàtôinhìnthấytrởlại.Tôiăn,tôiuốngvàsứckhoẻtrởlạivớitôi.”

Hafidlúcnàyđãnhổmhẳndậy,nghiêngngườivềphíangườikháchlạthúcgiục:“Rồisaonữa?”

“TôiđượcđưađếnmộtđềnthờDoThái,sựhiệndiệncủatôinhưmộtngườitruysátcáctínđồcủaJesuslàmnhữngngườiởđóhoảngloạn,nhưngtôikhôngkểđếnhọmàxụpquỳxuốngcầunguyện.Nhữnglờinguyệncủatôiđãlàmchohọngỡngàng.Tôicôngkhaixácnhận,ngườiđãbịtreotrênthậpgiáchínhlàcontraicủaThiênChúa.

“Tấtcảbọnhọnghingờrằngtôiđangtìmcáchlừagạthọ,khôngphảitôichínhlàkẻđãtừnggâyrabaothảmhoạchohọởJerusalemsao?Tôikhôngthểtrấnanhọvớisựthayđổitậnsâuthẳmtrongtimmình, và nhiều người trong bọn họmuốn giết tôi. Vì thế tôi đã bỏ trốn và lên đường trở lạiJerusalem.

“ỞJerusalem,nhữnggìđãxảyraởDamascuslạilậplại.KhôngmộttínđồnàocủaJesusdámđếngầntôi,mặcdùviệctôikhấnnguyệnởDamascusđãđượclantruyềnđếnđây.TôitiếptụccầunguyệnnhândanhcủaJesusnhưngcũngkhôngđạtđượcsựđápứngnào.Dùởđâutôicũnglàmchongườitachánghétbấtkểtôicónóigì.Chođếnmộtngàykhitôiđangởđềnthờ,tôiởngoàisânđềnxemngườitamuabánchimcuvàcừunondùnglàmvậttếlễ.Tiếngnóiđólạiđếnvớitôi.”

“Lầnnàytiếngnóiđónóigì?”khôngdằnđượctínhtòmò,Erasmusbuộtmiệnghỏi.HafidcườivớingườibạngiàcủamìnhrồigậtđầurahiệuchoPaultiếptục.

“Tiếngnóiđónói:‘Ngươiđãcóđượcthôngđiệpcủatatừbốnnămnay,nhưngngươivẫnkhôngthểlàmcholờicủatađượctoảsáng.NgaycảlờinóicủaChúacũngcầnphảibánđượcchoconngườiđể họ có thể lắng nghe. Ta đã không kể những câu chuyện ngụ ngôn dễ hiểu chăng?Hãy trở lạiDamascusvàtìmđếnngườiđượctônxưnglàNgườibánhàngvĩđạinhấtthếgiới.Nếungươilàngườicóthểraotruyềnlờinóicủatarakhắpthếgiới,ngườiđósẽchỉcáchchongươi.’”

HafidliếcnhanhErasmustronglúcngườiquảnlýnghĩthầm:“Phảichăngđâychínhlàngườimàchủcủatavẫnchờđợibaolâunay?”Ngườibánhàngvĩđạinghiêngmìnhtới,đặttaylênvaiPaul:“HãynóichotabiếtvềngườimangtênJesusnày.”

LúcnàygiọngnóicủaPaulhoàntoànđổikhác,chúngsốngđộngvớimộtâmlượngvàsứcmạnhmới,anhtakểlạivềJesusvàcuộcđờicủaôngnày.HaingườilắngnghePaulnóivềsựchờđợiđãtừlâucủangườiDoThái,họtônthờvàchờđợiđấngMessiah,ngườisẽđếnvàkếthợphọlạitrongmộtvươngquốcđộclậpmớicủaTìnhyêu,HạnhphúcvàHoàbình.PaulnóivềJohn“ngườitẩygiả”vàngàyđếncủamộtngườitêngọiJesus.PaulnóivềnhữngphéplạmàngườimangtênJesusnày101đãlàm,bàigiảngcủangườinàyvớinhữngđámđông,làmngườichếtsốnglại,xửsựvớinhữngngườiđổitiềnvàrồiđếncáichếttrênthậpgiá,đượcchôncấtvàrồisốnglạicủangườinày.Cuốicùngnhưđểtăngthêmsứcnặngchocâuchuyệncủamình,Paullấybịhànhlýcủamìnhra.Lấyramộtchiếcáochoàngmầuđỏthắmtừđó.ÔngtađặtchiếcáotrướcmặtHafid:

“Thưaông,ôngsởhữutấtcảnhữnghànghoátừngcóđượccủathếgiannày,nhữngthứmàngườimangtênJesusnàyđãbỏlạisaulưng.TấtcảnhữnggìmàôngJesusnàysởhữu,ôngtađãchiasẻvớitoànthếgiới,ngaycảcuộcsốngcủaôngtacũngvậy.Ởnơigiátreo,nhữngngườilínhLaMãđãvứtchiếcáochoàngđẫmmáunàychođámđông.VàtôiđãcóđượcchiếcáothánhnàysaubaonỗlựctìmkiếmkhitôicònởthànhJerusalem.”

Page 65: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

MặtHafidtáiđi,tayôngrunrunvevuốtchiếcáodàiđẫmmáu.ErasmussửngsốtvìbiểuhiệncủaôngHafid,ôngđilạigầnôngchủcủamình.Hafidtiếptụcxoaychuyểnchiếcáodàitrongtaychođếnkhiôngnhìnthấyngôisaonhỏthêutrêncổáo...dấuhiệucủaToLa,ngườilàmnhữngchiếcáomàôngPathros bán ra.Cạnh bên ngôi sao nhỏ đó là hìnhmột vòng tròn trong hình vuông... dấu hiệu củaPathros.

PaulvàErasmusyênlặngđứngnhìnôngHafidchậmchạpúpmặtvàochiếcáodàimầuđỏthắm.Hafidlắcđầu.Khôngthể.HàngngànchiếcáonhưvầyđãđượcbánrabởiPathrostrongnhữngnămbuônbáncủaông.

Vẫnmânmêchiếcáotrongtay,giọngvỡra,Hafidhỏi:“HãychotabiếtvềnhữnggìngươiđượcbiếtvềviệcrađờicủaôngJesusnày?”

“Ôngtarờikhỏithếgiannàyvớihaibàntaytrắng.Ôngđến102đâycũngvậy,khônghơngì.Ôngđượcsinhratrongmộthangđá,nơidùnglàmchuồnggiasúcởBethlehemtrongthờigiankiểmkêdânsốcủaAugustus.”

NụcườicủaHafidđầyvẻngungơ,haingườiđànôngngỡngàngnhìnngườiđànônggiàkhithấynướcmắttuônchảytrênhaigòmánhănnheocủaHafid.Ôngtanhìnhaingườimộtlúcrồihỏi:

“Vàcóphảilúcđócómộtngôisaosángrực,màchưabaogiờngườitatừngnhìnthấy,mọclênởnơimàđứatrẻnàyđãsinhra?”

Paulháhốcmiệngkhôngthểnóigì,vàcũngkhôngcầnthiếtphảinói.HafidđứngdậyômlấyPaulvànướcmắtcủahaingườiđànônghoàlẫnvàonhau.

CuốicùngngườiđànônggiàquaylạivớiErasmusvànói:“Erasmus,hãylêntháplấychotacáirươnggỗ.Chúngtacuốicùngcũngđãtìmđượcngườibánhàngmàchúngtachờđợitừbaolâunay.”

***

Page 66: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

ĐOẠNKẾT

ỞngoạivithànhDamascus,trongtòalâuđàilớnbằngđáxanhmàibóngđượcbaobọcbởinhững

câycọlớn,cómộtngườihếtsứcđặcbiệtsốngởđó–ôngHafid,lúcnàyôngđãnghỉhưu.Vươngquốcthươngmãi của ôngmột thời được xem như là không biên giới, trải rộng qua nhiều vùng đất, từParthiatớiLaMãrồiđếnAnhquốcvàôngđượctônvinhởmọinơinhưmộtngườibánhàngvĩđạinhấtthếgiới.

Vàolúcmàôngquyếtđịnhxalìakhỏithếgiớibuônbánsau26nămlớnmạnhvàlợinhuận.CâuchuyệnấntượngvềôngHafidtừmộtcậubéchănlạcđàtrởthànhmộtngườiđầyquyềnlựcvàgiàucónhấtthếgiớiđãảnhhưởngđếnkhắpcảthếgiới.

Trongthờikỳhỗnđộnvàđầybiếnđộngđó,trongkhihầuhếtthếgiớiđềuquỳmọpdướigótchânCeasarvàđoànkỵbinhhunghãncủavịhoàngđếnày,danhtiếngcủaHafidvẫnđưaônglênvịtrícủamộthuyềnthoạisống.ĐặcbiệttrongnhữngngườicùngkhổvàthấpkémcủaPalestine,mộtvùngbiênởphíaĐôngđếquốcLaMã.Hafidcủathành104Damascusđượctônvinhtrongnhữngbàihát,bàithơnhưmộtvídụsángngờivềkhảnăngthànhđạtcủamộtconngườibấtkểcácchướngngạihaythươngtật.

Lúcnàyngườiđãtạonênmộttàisảntolớnvàtừnggomgóphàngtriệutriệuđồngvàng,ngườibánhàngvĩđạinhấtthếgiới,sốnghầunhưcôđộctrongthờikỳxếbóngcủamình.

Vẫnnhưmọingàytừnhiềunămnay,Hafidvừathứcgiấc,chầmchậmđitừphíasaungôinhàcủamìnhbăngquakhuvườnrộnglớncủatòalâuđài.ÔngHafidchừngnhưnghethấyngoàixa,mộtcongàtrốngđơnđộcđanggáylênđónchàotianắngbuổiđầungàyđếntừphươngđông, từbênkiasamạc.

Hafiddừnglạibênhồnướcbátgiácvớiđáybọcbằngđồng,ngồinghỉlấylạihơitrênchiếcbăngđádài.Ôngchậmchạpxiếtlạidâylưngda,rồiđứnglêntiếptụcbướcnặngnềchođếnkhiđếncuốikhuvườn.Ôngtađứnglạitrướcmộtngôimộlớnxâybằngđátrắngđơngiản,khôngtrangtrí.

“Chàoem,Lishayêudấu.”Ôngnóinhỏ,tayvevuốttấmmộbia.Ôngbuồnbãnhìnvàonơilưugiữdithểcủangườiđànbàyêudấu,ngườiđãtừngchiasẻtìnhyêuvàcuộcđờivớiông,cảnhữngthửtháchvàvinhquang.

Hafidcảmđượcsứcnặngcủabàntayđangởtrênvaiôngvànghegiọngnóikhànkhàncủangườiquảnlýlâunămvàbạnđồnghànhtrungtín,Erasmus,ngaytừtrướccảkhinghethấytiếngngườiquảnlýtrungthànhcủamình.

“Thalỗichotôi.Thưaôngchủ.”

“Chàobuổisáng,ôngbạngià.”

Erasmusmỉmcườichỉvàomặttrời,lúcnàyđangởngaytrênđầuhọ:“Buổisángđãqualâurồiôngchủ.Chàobuổichiều.”

Hafidthởdàilắcđầu:“Lạimộtlầmlẫnnữacủatuổigià.Mộtngườikhôngngủtrongđêm,trởdậytrướcbìnhminhvàrồingủsuốtcảngày.Thậtlàvôlý.”

Page 67: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Erasmuskhoanhtaygậtđầu,chờnghetiếpbàinóivềsựbuồncháncủatuổigià.Nhưngsánghômnaythìkhác,Hafidnhổmdậy,bướcnhữngbướcdàivềphíangôimộ,đưataylênchạmvàonó.SauđóôngquaylạivớiErasmusnóimạnhmẽ:

“Tađãtrởthànhmộtkẻtathánchosốphậnconngười.Hãynóithậtthẳngthắnvớita,Erasmus.Baolâurồitađãtrởthànhnhưvậy,kểtừkhitatrởthànhvịkỷ,khóchịuvàluôntathán?”

Erasmusmởtomắt:

“ÔngđãthayđổibắtđầutừkhiôngmấtbàLishavàquyếtđịnhxoábỏcácnhàbuôncủamình.Đã14nămrồi,kểtừngàyôngquyếtđịnhquaylưnglạivớithếgiới.”

MắtHafidđẫmướt:“Ngườianhem,ngườiđồnghànhcủata,làmsaoôngcóthểchịuđựngđượcnhữnglốixửsựtệhạiđótừbaolâunay?”

Ngườiquảnlýgiànhìnxuốngtaymình:“Chúngtađãởbênnhauhơnbốnmươinămquavàtìnhyêucủaôngđốivớitôicũngnhưtìnhyêucủatôidànhchoônglàvôđiềukiện.Tôiđãphụcvụôngtrongnhữnglúcvinhquangvớithànhcôngvàhạnhphúc,vàtôicũngphụcvụônglúcnày,tựnguyện,mặcdùtôicũngchánnảnvôcùngvớicáichếtngaytrongkhiđangsốngnàycủaông.ÔngkhôngthểmangbàLishatrởvềvớiđờisốngđược,bởivậyôngđãcốgắngmộtcáchngoancốđểnghĩrằngôngsẽđượcgặplạibàtrongngôimộnày.Hãynhớlạikhiôngdạytôi,từnhiềunămtrước,cáchlàmsốnglạimộtbụihồngdạivàcáchtrồngnóvàođâycạnhnhữngcâyhồngtrắngnàymộtkhiôngquađời...”

“Aaà…,”Hafidđáp,“vàtacũngkhôngquênlờihứalàtoàlâuđàivàtấtcảchỗnàysẽlàcủaôngsaucáichếtcủatanhưlàmộtchútbồiđắpchobaonhiêunămtrungthànhvàthânhữucủaông,cũngnhưchonhữngkhónhọcmàôngđãphảigánhchịuvớitakểtừngàyLisharờibỏtamàrađi.”

Hafidvớitayngắtlấymộtbônghoatrắngnhỏ,đemlạiđặtvàotayErasmus:“Tựthánlàmộtcănbệnhkhủngkhiếpnhất,Erasmusạ,vàtađãnhiễmphảinóquálâu.Tađãđiênkhùngquaymặtđivớithếgiớibởinỗiđauquálớncủatavàtựbiếnmìnhthànhcỏdạibêncạnhnấmmồnày,nơimàchúngtađangsống.Đủrồi!đãđếnlúcphảiđổithay!”

“Nhưngđókhônghềlànhữngnămthánghoàiphí,thưaông.LòngbácáicủaôngđốivớinhữngngườicùngkhổởDamascus...”

Hafidngắtlời:“Tiềnbạcư?Cóphảisựhysinhđólàcủata?Mọingườigiàucóđềucốgắngxoadịutinhthầnkhốnkhổcủahọbằngquàtặngvàtiềnbạcchonhữngngườinghèokhổ.Phầnđónggópcủangườigiàucũngchỉbằngvớiphầnbỏracủangườinghèovàhọmuốnchắcrằngthiênhạtinvàosựrộnglượngcủahọ,màcáihọbỏrađócũngchỉlàmộtnắmnhữngđồngxu.Không,ôngbạnơi,đừng tán thưởng lòngbácáicủa tôi, thayvìvậyhãychỉ tríchvì tôiđã íchkỷkhôngmuốnchiasẻnhiềuhơn...”

“Nhưngdùsao...”Erasmuschốngchế,“ôngđãhoànthànhđượcnhiềuviệctốt,thưaông.Khôngphảiôngđãcómộtthưviệnvớinhiềutácphẩmlớncủathếgiớivàđãbỏranhiềuthờigianđểhọctậpnhữngtưtưởngvànguyêntắctrongđó?”

Hafidgậtđầu:“Phải,tađãcốgắngngàyđêmđểhọchỏi,điềumàtakhôngcóđượckhicòntrẻ.Vàđiềunàyđãmởrachotamộtthếgiớituyệtvời,cũngnhưchotabiếtrằngtachẳngcóđượcbaonhiêuthờigianđểmàtheođuổivàngbạcvàthànhcông.Điềunàyvẫnchỉlàđểchotamàthôi.Vẫnvậy,tađãkéodàinỗiđaucủataquámức,quádài.Thếgiớinàyđãchotamọithứmàmộtconngườicóthểmơước.Đãđếnlúctaphảitrảmónnợnày,tasẽlàmtấtcảnhữnggìcóthểđểtạothànhmộtcuộc

Page 68: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

sốngtốtđẹphơnchonhữngngườikhácquanhta.Tavẫnchưasẵnsàngđểbiếnvàovớinơiyênnghỉcuốicùngcủa ta,và loạihồngdạimàtayêucầungươi trồngởđây,bênnhữngcâyhồngtrắngcủaLishasaukhitachếtsẽcònphảichờđợi.”

Nướcmắtvuisướngtrànratrongmắt,trênmôimánhănnheocủaErasmus,trongkhiHafidtiếptục:“LivyviếtcuốnlịchsửthànhLaMãởtuổi75,Tiberiusvẫncaitrịđếquốckhigần80.Sovớihọtachỉ làmộtđứatrẻ...mộtđứatrẻkhoẻmạnhởtuổi60!Phổicủa tasạch,cơbắpcủatacònchắcchắn,mắttanhìncòntốt,tráitimtacònkhoẻvàtrínãotacònkhônngoannhưởtuổi20.Tatinlàtađãsẵnsàngchomộtcuộcsốngthứhai!”

“Điềunàycứnhưlàmộtphéplạ!”Erasmuskêulên,mắtngướcnhìnlêntrờicao.“Saubaonhiêunămlobuồn,đaukhổ trong im lặngvì tình trạngcủaông,những lờicầunguyệncủa tôicuốicùngcũngđượcđáplời.Hãynóichotôibiết,thưaông,điềugìđãtạorasựhồisinhbấtngờnàycủamộtngườitừngđượcyêumếnvàkínhtrọngởkhắpnơi.”

Hafidmỉmcười,mắtnhìnlêntrờicao,ônglẩmbẩmđểtrảlờichoErasmusnhưngcũngnhưđểtựnóivớimình:

“TÌNHYÊU.”

-HẾT-