NEUROMKT2016
-
Upload
brian-salas -
Category
Documents
-
view
213 -
download
0
Transcript of NEUROMKT2016
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
1/18
MARKETING MODERNO
Philip Kotler
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
2/18
¿ QUÉ ES MARKETINGMODERNO?
Philip Kotler padre del marketing moderno lo define como
el proceso social y administrativo por el que los grupos e
individuos satisfacen sus necesidades al crear eintercambiar bienes y servicios. Lo primero de todo es la
identificación de necesidades y deseos del mercado
objetivo. Con ellos hay que formular objetivos y construir
estrategias, para crear un valor superior al que ofrece lacompetencia y mantenerlo a lo largo del tiempo con el fin
de fideliar a nuestra clientela.
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
3/18
Las 4 R del marketinm!dern!
"# Rea$% &Al$an$e'#
Las marcas deben tratar de llegar al mayor número depersonas de su público objetivo a un coste aceptable. Enrealidad, esto ha sido siempre así. Los únicos cambios vienen
impuestos por variables como la interactividad y la movilidadde los nuevos medios.
(# Re$e)ti*it+ &Re$e)ti*idad'# La receptividad consiste en llegar al público objetivo en el
momento más adecuado en función de los objetivos de lamarca y de los del cliente. Para lograr el mayor índice dereceptividad, las marcas deben apostar por el contenidoemocional y práctico.
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
4/18
,# Res!nan$e &Res!nan$ia'#
i la marca ha utili!ado el mejor medio para llegar al públicoobjetivo y ha fabricado mensajes de la manera más efectivaposible, su campa"a debería alcan!ar un alto nivel deresonancia entre la audiencia. #ediante la resonancia, lasmarcas buscan o una respuesta física $%&ompra ahora'( o unarespuesta emocional $%&onfía en la marca'( por parte del
cliente.
4# Relati!ns%i) !- $%!i$e &Rela$i.n de ele$$i.n'#El cliente nunca es propiedad e)clusiva de la marca. *ste
tiene la capacidad de elegir con +u marca +uiere estar encada momento.
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
5/18
MARKETING TRADI/IONAL0 4 1S 2 MARKETINGMODERNO0 4 /S
En el mar-etingtradicionalmente se hahablado de las Ps$Producto, Precio, Pla!a,Promoción( +ue parecengirar en torno al producto.
En el mar-eting modernodebía tener una nueva
visión y hablar de las &s$&liente/&onsumidor,&oste/&aracterísticas,&onveniencia/&anal/&omodidad y &omunicación
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
6/18
ANTES A3ORA
1r!d$t! &liente
1re$i! &ostos
1la5a &omodidad
1r!m!$i.n &omunicación
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
7/18
0.1 &234E3562En el mundo actual se
debe conocer ellenguaje de las redessociales e innovar en
la forma decomunicar. El
contenido tiene +ue
ser enri+uecedor,autntico y valiosopara los potenciales
clientes.
7.1 &onte)toEl mensaje +ue se
transmite al usuariopor medio de la red
debe tener un sentido.El mensaje +uepromociona un
determinado producto
o servicio necesitatransmitir un grado deutilidad en la vida de
los usuarios.
4 /
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
8/18
8.1 &one)iónLos nuevos medios
online deben apuntar a
una audienciaespecí9ca dentro deuna esfera de
con9an!a y credibilidadofrecida por la propia
calidad.
.1 &omunidadLa creación de una
comunidad de inters,para +ue el usuario sesienta integrado en la
misma. En la medida en+ue los medios ycomunicadoresconformen una
comunidad online van agenerar con9an!a y
lealtad en sus públicosobjetivos o target.
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
9/18
Neuromárketing
El neuromarketing es la aplicación de las técnicas de las neurociencias a los estímulos de marketing, para entender como el cerebro “se activa” ante
las acciones del márketing
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%201_2.mp4
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
10/18
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
11/18
"lor
#eno de Pravia, el aroma de tu hogar $os olores dedi%erentes &abones ' ambiantadores in%lu'en a la
hora de ad(uirir productos, e incluso de entrar endeterminadas tiendas
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Anuncio%20Heno%20de%20Pravia.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Anuncio%20Heno%20de%20Pravia.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Anuncio%20Heno%20de%20Pravia.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Anuncio%20Heno%20de%20Pravia.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Anuncio%20Heno%20de%20Pravia.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Anuncio%20Heno%20de%20Pravia.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Anuncio%20Heno%20de%20Pravia.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Anuncio%20Heno%20de%20Pravia.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Anuncio%20Heno%20de%20Pravia.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Anuncio%20Heno%20de%20Pravia.mp4
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
12/18
4:;:&
2Las advertencias escritas tienen un efecto
mínimo o nulo sobre los fumadores
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
13/18
$) *+-.) )*)N) ) $) /-E0)PE0", 12 ) N""30"4
.oca .ola ha sabidoutili5ar bien el arte dela m6sica a la hora devendernos suproducto
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Del%20pita%20del.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Del%20pita%20del.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Del%20pita%20del.mp4
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
14/18
$a vista
$a imagen de las cosas ' productos (ue vamos aad(uirir son la tar&eta de presentación, de la cual
depende si lo va a comprar o no
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%202_2.mp4
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
15/18
.olor ' disposición de los productos
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%202_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%202_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%202_2.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Neuromarketing%20School%20-%20Parte%202_2.mp4
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
16/18
E$ E.)P)0)3E E 7N 3E)30" 8"N8E."N3)0 97E E) 3-EN8) E EPE.-)$
Para atraer nuestra atención,los escaparatistas disponen de
diferentes recursos.
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/C%C3%B3mo%20decorar%20un%20escaparates%20de%20moda.%20T%C3%A9cncias%20de%20trabajo%207.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/C%C3%B3mo%20decorar%20un%20escaparates%20de%20moda.%20T%C3%A9cncias%20de%20trabajo%207.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/C%C3%B3mo%20decorar%20un%20escaparates%20de%20moda.%20T%C3%A9cncias%20de%20trabajo%207.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/C%C3%B3mo%20decorar%20un%20escaparates%20de%20moda.%20T%C3%A9cncias%20de%20trabajo%207.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/C%C3%B3mo%20decorar%20un%20escaparates%20de%20moda.%20T%C3%A9cncias%20de%20trabajo%207.mp4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/C%C3%B3mo%20decorar%20un%20escaparates%20de%20moda.%20T%C3%A9cncias%20de%20trabajo%207.mp4
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
17/18
Permite mejorar las t"cnicas y recursos
publicitarios y ayudar a comprender la relaciónentre la mente ' la conducta del destinatario#
-
8/16/2019 NEUROMKT2016
18/18