Mountain Mind Map Benasque
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Mountain Mind Map Benasque 01.03.12
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Mountain Mind Map
Benasque 01.03.12
EL OBJETIVO Definir, entre todos, un futuro para un sector más competitivo, innovador y sostenible,
mediante la cooperación y la coordinación público-privada
ÍNDICE
Plantear hechos
Puesta en común del DAFO
Generar ideas
Presentar ideas
¿Y ahora qué?
PROCESO DE TRABAJO
Mountain Mind Map Benasque 01.03.12
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PARTICIPANTES
2 consultores
BARRABÉS
58 representantes
de empresas e
instituciones
FASE 1. > Plantear hechos
1. Aportación de hechos por todos los participantes en torno a la
situación del sector del turismo en el Pirineo
Cada participante escribió en un folio los hechos más relevantes que caracterizan desde
su punto de vista la situación actual del sector (un máximo de 10 hechos). Seleccionaron
5 y escribieron cada uno de los 5 en un post-it.
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2. Categorización de los hechos
Los participantes se dividieron en grupos. En cada grupo, cada participante, por turnos,
leía sus post-its, comentándolos al resto del grupo, y los iba pegando en la categoría que
les asignaba en un marco DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).
Una vez ver que todos los miembros del grupo habían pegado sus 5 post-its, el grupo
dedicó unos minutos a revisar el DAFO global que les quedaba, completándolo si lo
veían necesario.
FASE 2. > Puesta en común del DAFO
1. Presentación de los DAFOs de los grupos
Cada grupo leía cada elemento de su DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades) y el resto de los grupos comentaban si en su DAFO había algún elemento
adicional.
A continuación se recoge el DAFO resultante del trabajo de los grupos (en este
documento, nos limitamos a reflejar lo aportado por los participantes).
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DAFO RESULTANTE
FORTALEZAS
Producto de calidad. Buenos servicios de alojamiento y restauración
Segmentación en pequeños negocios familiares
El entorno. Paisajes únicos y maravillosos. Entorno geográfico
Cultura
Cuidar los pequeños detalles. Atención al publico, atención personalizada con el cliente
Relax, tranquilidad, trato personalizado
Existen proyectos transfronterizos. Impulsar la cooperación e infraestructuras para abrir las
fronteras
PRDS: trabajo hecho en cuanto a estrategia de desarrollo en 7 comarcas del Pirineo
Modelos nuevos de viajar: búsqueda de experiencias
El turista tiene tiempo y dinero
Simplemente salir de la ciudad
Vivir experiencias nuevas, deportes, cultura, temas específicos
Recursos, problemas, trabajo
Conocer otros lugares: naturaleza, pueblos, ciudades
Oferta: plazas hoteleras, infraestructuras, entorno, servicios
Trato personalizado. Valoración de la persona
Calidad empresarial. Calidad en el servicio a los clientes
Acogida
Afán de superación y mejora continua
Nuestro turismo es fácil de fidelizar si lo hacemos bien
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Paraíso Natural. Explotar más el Parque Natural. Motor de desarrollo del valle: Estaciones
de ski y Parque Natural
Contamos con población joven capaz de dinamizar el valle en un futuro
Patrimonio único tanto natural como cultural
Producto atractivo en relación con otras zonas
Profesionalidad: alta calidad de servicios y productos
Recursos y decisión
Tenemos la mejor materia prima: la montaña y ganas
Situación geográfica
DEBILIDADES
Accesos difíciles. Aislamiento geográfico
Difícil o imposible acceso con transporte publico a los valles y entre ellos
Estacionalidad. Conformismo respecto a la estacionalidad
Centrados en la nieve y olvidando el resto de posibilidades
Cada uno por su lado
Escasa promoción exterior. Internacionalización nula
Mayor promoción
No adecuación de la promoción turística
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Actividades diversas pero dispersas. Coordinación de servicios. Poca comunicación entre
nosotros para hablar de problemas comunes. Mismas estrategias. Precios, Ofertas de
servicios
La apatía, la individualidad
Indecisión / desconocimiento en cómo llegar a nuestros clientes
Gastos sanitarios
Reforzar sinergias entre empresas del valle
Apoyo entre las empresas y organismos del valle
Innovación y nuevas tecnologías. Falta de información y utilización de redes sociales de
viajeros. Adaptación a las nuevas tecnologías
Precios competitivos. Mejora de la relación calidad- precio
Los precios no resultan atractivos. Publicidad de las zonas
Turismo estacional
Falta de servicios para niños
Carencia de coordinación, oferta conjunta entre Benasque / Castejón… Falta de coordinación
de actividades a desarrollar en el valle de Benasque. Crear estrategias conjuntas de
promoción. La promoción de la zona se diluye entre varios entes
Crear actividades alternativas y de ocio para el mal tiempo. No existen alternativas al ski en
un día de mal tiempo
Tenemos que tener mas presencia en los nuevos canales de ventas – redes sociales (trip
advisor, minube, youtube, Facebook)
Mejora del trato al cliente. Cercanía, amabilidad, buena actitud. Falta de conocimiento del
cliente. Ser profesionales en el sector
Definir Unique Selling Proposition
El turista es el “maná”, no “deja el dinero y vete rápido”
Poca proactividad (“ya vendrán”)
Localismos, falta de visión de Destino
Atención al cliente
Formación especifica para empresas pirenaicas
Mayor publicidad del Parque Posets- Maladeta
Apoyar a la estación de ski los del Valle
Comunicaciones y transporte deficientes
Falta trabajo conjunto
Necesidad de adaptación a las nuevas tecnologías
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Espacios comerciales vacíos
Es necesaria más innovación
Precios de la oferta
Falta de conexión entre entidades públicas y asociaciones. Somos individuales, existe una
desunión empresarial. No se es más innovador porque cada uno hace su guerra. No existe un
plan común de estrategia turística
Experiencias en el Valle
Dominio idiomas
Cuidado y mantenimiento del entorno. No pensamos en los recursos durante todo el año
Mejora de la comercialización. No tenemos marca que nos identifique
Sorprender a los clientes con alguna novedad
Conflicto de intereses y de maneras de entender el negocio. Falta implicación de los
trabajadores con la empresa y con el sector. Profesionalizar el trabajo
Productos mal definidos por falta de segmentación
Imagen no uniforme. No hay una imagen clara a transmitir
Falta de conocimiento global de nuestro territorio y lo que se ofrece
Legislación acorde a los productos que se ofrecen
La montaña, recuperar sus tradiciones
Perdida de las raíces rurales de la población – característica que atrapa al turismo
Turismo vinculado al territorio
Dominar mejor las tecnologías. Publicidad y vendernos mejor
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OPORTUNIDADES
Distinción
Vender más las tradiciones y generar recursos no habituales
Calidad: paisajes, cultura, gastronomía, establecimientos, atención
Hay mucho margen de mejora en la oferta. Mejorar el entorno
Nuevas tecnologías. Redes sociales
Buscar alternativas a la nieve. Hace falta concienciarse que no se debe depender tanto de la
nieve
Apostar por la calidad en nuestras empresas
Ganas de hacer. Hacer más ruido en los canales de comunicación
Otras alternativas al ski: ocio, turismo cultural
Reinventar los productos con mirada introspectiva
Falta de promoción del patrimonio artístico, histórico y cultural
El Pirineo es un espacio privilegiado en especial para los deportes y no sólo de montaña
Posibilidad de nuevas experiencias
Mejora de acceso (túnel con Luchón)
Parque Natural Posets-Maladeta
Promoción de la zona o propuesta turística
Vida más en familia, disfrutar con los hijos
Explotar nuestro patrimonio cultural
Coordinación de servicios. Uso de redes sociales y tecnología en la fidelización
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Semanas de vacaciones diferentes en invierno en cada región
Servicios personalizados
Desarrollar la oferta al lado de la oferta deportiva
El turismo ha cambiado, es GLOBAL
Valle con gran abanico de recursos por lo que se pueden desarrollar todo tipo de actividades
Nuevas experiencias para crear nuevas sensaciones
Promoción de actividades lúdicas
Tenemos un gran destino al que le faltan cosas, eventos y oferta (sobre todo a nivel familiar)
Participación activa de la población local en eventos y actividades lúdicas (voluntariado en
carreras y promociones)
Puesta en valor de nuestros puntos fuertes como destino
Información correcta
Ganas de renovarse
Revolucionario “estamos en un cambio”
Escaso desarrollo del turismo cultural
Buena adaptación a cambios tecnológicos
Nivel alto del turismo en el uso de las nuevas tecnologías (empresas y clientes)
Evaluación diaria, exposición ata; dificultad de estar al día
Buscar objetivos de mercados a los que dirigirnos. Saber a quién nos dirigimos
Diferenciarnos por precio y por grado de especialización
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AMENAZAS
No somos más innovadores porque hasta ahora no hacía falta. El turismo siempre venía. Por
tanto se vendía el entorno sin esfuerzo
Valorar que los establecimientos no cierren todos de golpe en temporada baja
Falta de coordinación entre administraciones públicas (exceso de ellas)
No hay una marca definida
Falta de imagen global de destino
Temor a la inversión, motivada por la crisis
Otros destinos
Paisaje envidiable (turismo fotográfico)
Recursos naturales potentes (Parque Natural Posets-Maladeta)
Tenemos un destino reconocido en todo el mundo “Los Pirineos”
Marca potente: Benasque
Turismo de Montaña
Exclusividad de destino “Valle Escondido”
Calidad / hospitalidad. Infraestructuras hoteleras. Profesionalidad
Poner en valor todos nuestros recursos
Carácter de la gente
Cambio constante en los hábitos del consumidor. Reservas de última hora
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Incremento de la oferta turística. Acceso a más información
Cuidar más el paisaje
Más actividades culturales en el Pirineo
Situación económica. Promociones de la competencia
Solos a la hora de promoción frente a otros destinos (playa, monumentos)
Falta cultura de trabajo en red /cooperando
Crisis económica y financiera actual
Bajada de precios no es todo. Algo más …
Falta de apoyo institucional. Apoyos institucionales poco adaptados a la realidad
FASE 3. > Generar ideas
1. Aportación inicial de ideas por parte de
cada uno de los asistentes
Técnica brainstorming. Cada participante escribió en un folio sus ideas, sus propuestas de
acciones para mejorar la situación del sector en la zona. Seleccionaron 4 y escribieron
cada una de las 4 en un post-it.
2. Primer filtro de ideas
Técnica 4×4×4. En parejas, se seleccionaron entre las 8 ideas generadas por ambos, las
mejores 4 ideas (podían ser ideas “puras”, “suma” de ideas complementarias o nuevas
ideas mejoradas).
Posteriormente, las parejas se volvían a agrupar de dos en dos, para volver a seleccionar
entre los cuatro las mejores 4 ideas de las 8 aportadas en total por las dos parejas.
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3. Segundo filtro de ideas
Técnica dot voting. Se unieron a continuación los subgrupos de dos en dos. En cada
nuevo subgrupo (formado ahora por 7-9 personas) había otra vez 8 ideas (las 4
aportadas por cada subgrupo original). Se pegaban las ideas en un papelógrado y se
explicaba al resto del subgrupo. Cada persona del subgrupo tenía entonces 3 puntos,
para elegir sus 3 ideas preferías de las 8 presentadas. En función de la distribución final
de los votos, se seleccionaban en cada grupo las 2-3 ideas más votadas.
4. Construcción sobre las ideas seleccionadas
Técnica flor de loto. Cada subgrupo tuvo a continuación unos minutos para tratar de
reforzar las 2-3 ideas finalmente seleccionadas, añadiendo otras ideas que las
complementaran y/o reforzaran u otros hechos relevantes asociados (cuestiones a tener
en cuenta, ejemplos inspiradores, etc.).
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FASE 4. > Presentar ideas
1. Preparación del discurso
Cada subgrupo preparaba una breve presentación para explicar al resto de los
participantes las 2-3 ideas seleccionadas. Se escribía en un folio una ficha básica de la
idea o propuesta (denominación de la idea, descripción, beneficios, necesidades para
poder ponerla en marcha, interés).
2. Presentación de las propuestas
Presentación al grupo de todas las ideas de la sesión.
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PROPUESTAS FINALES
Oferta Complementaria
La buena información como punto de acción
Agenda
Cuidar el detalle
Formación
Mejora de los espacios públicos
Innovación en la oferta de actividades
Órgano gestor único para la promoción
Optimizar recursos
Definir producto
Destino común, Pirineos
A continuación se describen estas propuestas (en este documento, nos limitamos a
reflejar lo aportado por los participantes).
PROPUESTA 1 >
Oferta Complementaria
Se partía de las siguientes ideas seleccionadas (post-its finalistas)
Favorecer la creación de Oferta Complementaria (pública y privada) durante todo el
año
Actividades distintas al típico turismo de montaña: exposiciones, actos culturales,
deportivos, etc.
En base a dichas ideas, se han profundizado en las mismas llegando a definir la idea
primera de “Oferta Complementaria” que se explicaría así:
Ofrecer actividades además de la nieve
Permanencia de las exposiciones / ferias
Ferias gastronómicas
11 PROPUESTAS
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Dinamizar la oferta. Adecuar los horarios a los clientes. Aplicar innovación, ofrecerlo a
un público amplio a través de las actividades
Voluntad de hacer
No sólo en época de ski, pero también
Poner en valor el territorio
PROPUESTA 2 >
La buena información como punto de acción
Se partía de las siguientes ideas seleccionadas (post-its finalistas)
Mejorar la calidad de la información: oficinas de turismo, habitantes, empresarios,
etc.
Creación de una oficina de turismo dinámica y muy visual
En base a dichas ideas, se ha profundizado en las mismas llegando a definir la idea
segunda de “La buena información como punto de acción” que se explicaría así:
Es importante tanto hacer bien las cosas como hacerlo saber
Un buen servicio de información es básico para que el turista sepa lo que puede
hacer antes de venir y durante su visita
Para ello, es necesario un servicio competente que informe y comunique cómo es
nuestro valle y qué se puede hacer, así como que transmita el “entusiasmo” por
conocer el valle al visitante
Es importante que las personas que estén al frente de la información vivan y
conozcan el valle
PROPUESTA 3 >
Agenda
Se partía de las siguientes ideas seleccionadas (post-its finalistas)
Calendario de eventos varios y complementarios
Hacer cosas en conjunto: mercadillos, exposiciones,…
Puesta en valor de nuestras empresas y las de nuestros vecinos creando un canal de
comunicación
Unificar un medio común de información comunicación de eventos de actividades
culturales, deportivas del valle por estación y coordinar eventos
Agenda cultural: fiestas tradicionales y eventos
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En base a dichas ideas, se han profundizado en las mismas llegando a definir la idea
segunda de “Agenda” que se explicaría así:
Plataforma común con acceso a empresas, administraciones,…todos los colectivos
del valle
Evitar así, que se solapen fechas de distintas actividades
Que los clientes a través de la plataforma y de la agenda creada de manera
conjunta puedan consultar el abanico disponible
Promocionar dicha agenda desde las instituciones y las entidades privadas
PROPUESTA 4 >
Cuidar el detalle
Se partía de las siguientes ideas seleccionadas (post-its finalistas)
Flores en fachadas, calles
Involucrar a la gente
En base a dichas ideas, se han profundizado en las mismas llegando a definir la idea
segunda de “Cuidar el detalle” que se explicaría así:
Copiar de lugares ideas y participar en premios
Diseñar un plan de acción con ayuda de un diseñador paisajístico o alguien que
marque pautas
Mantenimiento del mobiliario urbano, jardines
Animar las calles con música, visitas teatralizadas
Orden y planificación urbana
Limpieza, contenedores, reciclaje
Que se respire que es un lugar emblemático de montaña
Que nos convirtamos en el “Espacio Pirineos”
PROPUESTA 5 >
Formación
Se partía de las siguientes ideas seleccionadas (post-its finalistas)
Formación / profesionalización / especialización de cada empresa en su sector
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Trabajar mas con las nuevas tecnologías
Cursos exhaustivos de Atención al Cliente de calidad (utilizando las nuevas
tecnologías)
Todo el destino debe ofrecer la máxima calidad y atención al cliente
En base a dichas ideas, se han profundizado en las mismas llegando a definir la idea
segunda de “Formación” que se explicaría así:
Creemos que hay una falta de formación específica. Pasar de autodidactas a una
mayor profesionalidad para poder unificar y dar una misma calidad de servicio
Existe apatía, autocomplacencia, negatividad. Falta de autocrítica, hay que pasar a
la acción
Unión para conseguir una formación continúa. Los consultores son necesarios para
ofrecernos una perspectiva diferente
Es necesaria una mayor empatía, somos un valle demasiado cerrado.
Formación en nuevas tecnologías, coaching, contabilidad, gestión de empresas,
recursos humanos, idiomas
PROPUESTA 6 >
Mejora de los espacios públicos
Se partía de las siguientes ideas seleccionadas (post-its finalistas)
Mejora exhaustiva de los espacios. Ofrecen imagen
Deben de participar en dichos espacios tanto las administraciones como los
particulares (ejemplo: Suiza, Austria, Torla!)
En base a dichas ideas, se han profundizado en las mismas llegando a definir la idea
segunda de “Mejora de los espacios públicos” que se explicaría así:
Urbanismo + factor humano
Gestión del tráfico
Limpieza
Estado aceras y pavimentos
Decoración urbana (mobiliario y plantas)
“Regalar” flores a todos los vecinos
“Cultura de la imagen” entre los particulares. Es necesario involucrar a todos
Control de las fachadas a nivel estético (normativa de patrimonio) y colores
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PROPUESTA 7 >
Innovación en la oferta de actividades
Se partía de las siguientes ideas seleccionadas (post-its finalistas)
Apoyo a eventos con equipos de voluntarios y comprometidos
Actividades, eventos transversales, entre diferentes subsectores. Diversificar productos
turísticos
Proteger, valorar, difundir y diversificar el turismo a través de nuestros valores
diferenciadores. Turismo cultural: ermitas, setas, mapas,…
Reinventarnos mirando lo que tenemos y no hemos valorado. Atraer con otros
eventos, actividades, mercados internacionales…
Facilitar el emprendimiento de nuevos negocios encaminados a complementar los
de temporada y después de pistas orientar a calidad
En base a dichas ideas, se han profundizado en las mismas llegando a definir la idea
segunda de “Innovación en la oferta de actividades” que se explicaría así:
Colaboración transversal de diferentes ámbitos para crear nuevos productos
(ejemplo: Galería de arte – restaurantes)
Poner en valor lo que tenemos, creando nuevos productos (tanto deportivos,
culturales, naturales)
Realización de eventos aprovechando las asociaciones, clubs, equipos de voluntarios
y comprometidos
Se debería facilitar el emprendimiento de nuevos negocios encaminados a
convertirse en complemento de temporada y desestacionalizador
Objetivo: Complementar la temporada, desestacionalizar, dar servicio de calidad
PROPUESTA 8 >
Órgano gestor único para promoción
Se partía de las siguientes ideas seleccionadas (post-its finalistas)
Creación de un solo órgano gestor para la promoción del Pirineo
Gabinete de comunicación para generar contenido de calidad para las redes y
medios comunes
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Gabinete / alguien que comunique sobre el Valle de Benasque
Calendario general de actividades
En base a dichas ideas, se han profundizado en las mismas llegando a definir la idea
segunda de “Órgano gestor único para la promoción” que se explicaría así:
Creación de un solo órgano, entidad, asociación, agencia público-privada,
profesional, que sea la encargada de promocionar el Pirineo siendo ésta la
responsable de gestionar tanto los recursos económicos como turísticos de la zona,
marcando una línea a seguir por el resto de las personas implicadas, como si se
tratara de una empresa privada, con su cuenta de explotación, medible bajo
resultados
PROPUESTA 9 >
Optimizar los recursos
Se partía de las siguientes ideas seleccionadas (post-its finalistas)
Optimizar recursos a través de la oferta conjunta de actividades de ocio
En base a dichas ideas, se han profundizado en las mismas llegando a definir la idea
segunda de “Optimizar los recursos” que se explicaría así:
Utilizar al consorcio turístico (gabinete de prensa)
Guías de ocio digitales y en papel patrocinadas
Tendencia a trabajar a nivel de Valle
Profesionalidad en el tratamiento de la información
Oficinas de booking (ejemplo: Turismo Francia)
PROPUESTA 10 >
Definir producto
Se partía de las siguientes ideas seleccionadas (post-its finalistas)
Definir, desarrollar y poner en valor nuestro producto
Captación de nuevos mercados emergentes, por ejemplo China, Rusia, Brasil
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En base a dichas ideas, se han profundizado en las mismas llegando a definir la idea
segunda de “Definir producto” que se explicaría así:
Crear un foro de ideas
Debatir / Aportar. Por ejemplo desde el Valle de Benasque nos posicionamos por
Montaña donde por municipios se pueden crear productos específicos como
Castejón – Parapente y Campo – Agua
Votar IDEA
Por ejemplo: “Al pie del Aneto”
Estudiar lo que tenemos para ofertar, teniendo en cuenta que se pueden
explotar muchos recursos existentes
Captación de nuevos mercados a través de:
Prescriptores
Fam Trips
Mass Media
Ferias
PROPUESTA 11 >
Destino común, Pirineos
Se partía de las siguientes ideas seleccionadas (post-its finalistas)
Desde el Océano Atlántico hasta el Mediterráneo
En base a dichas ideas, se han profundizado en las mismas llegando a definir la idea
segunda de “Destino común, Pirineos” que se explicaría así:
Conocernos y conocer el territorio
Productos naturales, gastronómicos, culturales, patrimoniales, de tradición y
Paquetes Turísticos
Redes Sociales
Ejemplo: ALPES
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¿Y ahora qué?
1. Seguimos en contacto
Todos los participantes tienen dos canales de comunicación abiertos para hacer llegar
sus aportaciones: la dirección de correo electrónico [email protected] y
un grupo en Facebook: “Cluster Turismo de Montaña”
2. La información obtenida de las dinámicas alimenta el proceso de
elaboración del plan
El DAFO permitirá completar y enriquecer el diagnóstico inicial del Plan; las propuestas
finales servirán para determinar las principales líneas de acción; todas las ideas
generadas se utilizarán para la identificación de proyectos y actuaciones concretas