MARKETING MANAGEMENT PROGRAM

MMP

Dirigido a propietarios, gerentes generales, directivos, ejecutivos de mercadeo, ventas y otras áreas de la empresa, que buscan desarrollar habilidades directivas en la función comercial dentro de la organización.

En este programa, comprenderemos la importancia de definir una estrategia sólida de marketing, basada en elconocimiento y entendimiento de los consumidores, además de los beneficios relevantes y ventajascompetitivas de la oferta de la empresa frente a su competencia. Analizaremos cómo la creación de valor y la generación de ingresos, implican el diseño y desarrollo de productos y servicios ganadores, además de definir una política de precios que recoja la relación costo-beneficio que el mercado demanda. Finalmente, descubriremos cómo acercar y comunicar la oferta con el mercado, a través de modelos y estrategias que permitan llegar a los consumidores de manera eficiente.

El contenido será dictado de forma presencial y virtual simultáneamente, desde las aulas del IDE.Usted podrá escoger el formato de acuerdo a su conveniencia.

Formato

Conocer, de manera conceptual y práctica, las técnicasdel marketing y la gestión comercial en la empresa moderna, facilitando su gestión y aplicabilidad inmediata para la generación de impacto y resultados, en el negocio o actividad de la organización.

Objetivo

Perfil del participante

Los participantes obtendrán un certificado oficial del IDE Business School.

El programa combina estudios de casos, talleres, conferencias y simuladores. Son dirigidos y presentados por profesores con trayectoria profesional destacada tanto en estrategia como implementación.

Certificado

Metodología

MARKETING MANAGEMENT PROGRAMMMP

CONTENIDO

• EL rol del marketing en la empresa moderna.• El modelo comercial clásico.• El modelo comercial actual.• La experiencia como eje del nuevo marketing.• Entendiendo el mercado y el consumidor.• Marketing en un mundo digital.

MÓDULO 1

• La propuesta de valor como eje de la estrategia.• La propuesta de valor frente a un consumidor digital.• Generación de beneficios diferenciales.• Modelos básicos de segmentación.• Definición de Buyer Persona y Customer Journey como base de la estrategia.• Encaje: Producto, Mercado, Precio.

MÓDULO 2

• La colocación de la oferta comercial: modelos de distribución.• Gestión efectiva de ventas.• Omnicanalidad: la confluencia de diferentes canales de venta.• Gestión de puntos de venta: retail.• Fundamentos de data aplicados al marketing.• El diseño de los planes de comunicación.• Equilibrio entre publicidad tradicional y no tradicional.• La publicidad en medios digitales, el Inbound y el Outbound.

MÓDULO 3

Creando valor

Consolidando el marketing en la empresa

Conectando la oferta con el mercado

28 DE JULIO, 4, 5 Y 11 DE AGOSTO GYE 29 DE JULIO, 4, 6 Y 12 DE AGOSTO UIO

13, 20, 26 y 27 DE OCTUBRE GYE 14, 21, 26 Y 28 DE OCTUBRE UIO

1, 8, 15 Y 22 DE SEPTIEMBRE GYE 2, 9, 16 Y 23 DE SEPTIEMBRE UIO

28 DE JULIO, 4, 5 Y 11 DE AGOSTO GYE

CLAUSTRO ACADÉMICO

Conferencistas Invitados

• CEO & Managing partner de S2CX- The Customer Centric Company.• Formador en modelos de gestión centrados en el cliente interno y externo en escuelas de negocios.

S2CX- The Customer Centric Company

Josep Antolín

• Especialista con más de 15 años de experiencia en las áreas de retail, ventas, trade marketing y marketing trabajando en empresas de consumo masivo transnacionales.

Gerente Comercial Retail, Marcimex

Hermann Petzold

• Ph.D. in Management (Marketing), University of California, Los Angeles.• Profesor del departamento de Marketing de IESE Business School, España.

IESE Business School, España

Julián Villanueva

• Master of Business Administration, IDE Business School, Ecuador.• Chief Executive Officer Veris, Latinomedical S.A.

IDE Business School, Ecuador

Jorge Wills

• Máster en Dirección de Personas, Universidad de Navarra, España.• Gerente General, EverBlock Systems Ecuador.

IDE Business School, Ecuador

Javier Juncosa

• Ph.D. en Dirección de Empresas, Universidad Antonio Nebrija, España.• Consultor en dirección comercial, marketing y estrategia.

IDE Business School, Ecuador

• Doctor in Business Administration, Swiss Management Center, Suiza.• Director de la Maestría en Dirección de Empresas en Guayaquil.

IDE Business School, Ecuador

Raúl Moncayo

• Director de los programas de marketing digital y transformación digital.• CEO at Neo Consulting - Consultora de Innovación y Estrategia Digital.

José AulestiaUniversidad del Pacífico, Perú

Daniel Falcón

Liderar negocios en escenarios cambiantes requiere audacia y pasión. Reunir la ciencia con el arte de la dirección de empresas para obtener ideas innovadoras y alinear organizaciones complejas hacia el éxito es arduo. Pero se puede hacer. Eso es lo que enseñamos en el IDE.

IDE Business School de Universidad Hemisferios es un referente en la dirección deempresas en el Ecuador y América Latina, siendo sus fortalezas la formación académica de su cuerpo docente, la investigación y la excelencia en la enseñanza.

Los programas del IDE tienen un impacto de largo plazo en la carrera profesional de los empresarios y directivos, ofreciendo una perspectiva global de los negocios, visión estratégica y habilidades de liderazgo necesarias para enfrentar los retos actuales.

Sus instalaciones ubicadas en Guayaquil y Quito han sido construidas teniendo en cuenta los más modernos conceptos arquitectónicos, lo cual brinda un entorno adecuado para el estudio.

w w w . i d e . e d u . e c

Guayaquil:(593-4) 371 25 60(593) 97 870 4703seminariosg@ide.edu.ec

Quito:(593-2) 382 79 98(593) 98 960 3870seminariosq@ide.edu.ec