Semana 1Aula A4FCEUniv. Austral

Maestra en Agronegocios2015 - Full Time

Fecha:Mircoles 29/04/15

DIRECCIN COMERCIAL

9:00-10:30

10:30-11:15

11:15-11:30

11:30-12.15

12.15 - 13Tema: Las decisiones comerciales en agronegocios . Mercados de insumos. .Mercados de commodities. Mercados de productos diferenciados. Las estrategias de venta vs. Las estrategias de marketing.

Nota Tcnica: Roberto Dolan Comentario sobre estrategia de marketing Harvard Business School . . 2000. Rarden Business Schhol The seven questions of Marketing strategy

Prof.: Carlos Steiger

Sesin de trabajo en equipo . Discusin del caso . La guerra global del vino 2009: el nuevo contra el Viejo mundo.

Coffee Break

Discusin grupal del caso

Reflexiones sobre el caso y aplicaciones a productos de exportacin

Nota tcnica:

USDA. Per an emerging exporter of friuts and vegetables. INTA. El caso del Plan estratgico vitivincola

Conferencia de cierre.

Prof.: Carlos Steiger