Microsoft – Avnet: READINESS Q3 & Q4 FY12 RELOADED
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Microsoft – Avnet: READINESS Q3 & Q4 FY12
RELOADED
Programa de entrenamientos y habilitación comercial
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Agenda
• ¿Qué cambió?• ¿Quién es Avnet? (sí, aunque suene a choro)• El valor que les ofrecemos• Contactos útiles
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Readiness Microsoft + Avnet RELOADED
• ¿Qué cambió?
– Sesiones cada 2 semanas (no queremos que se aburran de mí).
– No hablarán con algún robot (si no, les prometo sesión de chistes 1 hora).
– Entrega de diplomas a quienes completen los módulos (créannos, estaremos observando...).
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¿Quién es Avnet?
Avnet, como el mayorista líder a nivel mundial en distribución de soluciones de TI, se compromete con sus socios, clientes y proveedores, a entregar el más alto valor con la comercialización, distribución y servicios de tecnología de primer nivel.
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¿Quién es Avnet?
• 23.5 Billones de Dólares FY11• #132 en Fortune 500, # 904 en Forbes Global 2000
– http://www.forbes.com/global2000/list/#p_10_s_arank_All_All_All– http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2011/snapsh
ots/2161.html
• Presencia en 180 países• +15,000 empleados a nivel mundial
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El valor de Avnet – Reloaded FY12 – Q3, Q4
• Rebate de 2% adicional por proyectos de virtualización mayores a 10K USD– Virtualización
• Windows Server SKUs• System Center SKUs
• Requisitos: – Obtener el diploma de participación por
módulo• Módulo 1: ¡A vender Windows Server!• Módulo 2: Aprendiendo a vender System Center
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Ejemplo
• Proyecto de virtualización de 10K USD (precio suyo)– Windows Server + CALs 7K – System Center SKUs 3K
• Obtener un 2% de rebate adicional a todas las promos que nadie da…
… PRICELESS
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Ejemplo
• Troné mate… – 2968 USD direct profit– 5% adicional velocity = 526 USD– 2% rebate sobre monto de PO = 200 USD– TOTAL = $3694 USD profit
• Y se me olvidaba… la ganancia real son sus servicios … 2 semanas a 100 USD la hora… $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$– Total = 8000 USD profit– Total final SW + servicios = $11,694 USD.
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Show Room
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El valor de Avnet
• Paquetes – Dynamic Datacenter in a Box– Lync in a Box
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Contactos Avnet
• Inside Sales (Liberación de cotizaciones, dudas de licenciamiento, seguimiento a entregas y proceso de ODCs)
– Orlando Vargas– [email protected]– Fijo: (55) 8000 3077 – Cel: (55) XXXX XXXX
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Contactos Avnet
• Crédito y Cobranza (Liberación de crédito, aumento de línea, firma de pagarés)
Gerencia: – Sergio Lozano– [email protected]– Directo: (55) 8000 3272– Celular: (55) 1646 3538
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Contactos Avnet
• Operaciones (Liberación de pedidos, colocación de ODCs a Microsoft, aclaración de facturas)
Analista de Ops– Lili Jaramillo– [email protected]– Conmutador: (55) 8000 3000
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Contactos Avnet
• BDM Microsoft (negociación precios especiales, generación de demanda, crisis emocionales, consejo espiritual, meditación, etc.)
– José Antonio González Mercader– [email protected]– (55) 8000 3261 (no sirve o no estoy) – Batilínea: 01800-AvnetHotLine– Cel: (55) 2264 6443
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Módulo 1:
Fecha Horario Tema
20-ene-12 10:00 – 11:00 am Kickoff Entrenamientos Avnet
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3-feb-12 10:00 – 11:00 am Oportunidad de negocio: ¿Por qué vender Windows Server?
17-feb-12 10:00 – 11:00 am Versiones de Windows Server: ¿A quién las debo vender?
Recuerda que tienes una cita con Microsoft y Avnetcada 15 días los Viernes de 10 a 11 de la mañana.
Gracias por su tiempo