Matriz 8 a 10 Bancolombia 2014
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5/26/2018 Matriz 8 a 10 Bancolombia 2014
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MATRIZ DE EVALUACION DE FACTOR INTERNO
FACTOR CRITICO
FORTALEZAS
Amplia red de distribucion de sus productos y los de sus filiales a traves de la cobertura de su red de ofici
Fuerte pocisionamiento en el sector financiero,gracias a la excelente calidad de su franquicia
Banco lider en el pais gracias a sus depositos y activos
Amplia cobertura de su red de produccion
Amplia base de clientes
Institucion bancaria mas grande del pais,en terminos de activos ,patrimonio y resultados netos
Administracion enfocada en la administracion de valor
FACTOR CRITICO
DEBILIDADES
falta en la estandarizacion de todos los procesos tecnologicos,terminada la fusion entre conavi,corfinsura
Bajo nivel en la eficiencia operacional de la institucion
fuerza de ventas sin cobertura de todos los productos del banco
rotacion del personal debido a que los empleados son altamente apetecidos por la competencia
Riesgos inherentes a la ampliacion de la red de corresponsales no bancarios y procesos de absorcion
TOTAL
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PONDERACION EVALUACION RESULTADO
nasy cajeros a nivel nacional 0.00
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y bancolombia 0.00
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MATRIZ DE EVALUACION DE FACTOR EXTERNO
FACTOR CRITICO
OPORTUNIDADES
expansin estrategica a peru y chile soportada por la estructuracion de MILA
Diversificacion de activos e ingresos a nivel internacional por medio del portafolio de servicios financieros d
lanzamiento de los proyectos gubernamentales como "la banca de las oportunidades"
desarrollo de productos financieros especializados de alto valor agregado para clientes locales e internacionVenta cruzada de sus productos aprovechando la gran base de clientes
fortalecer su participacion en el segemento personal,especificamente con productos de libranza y vehiculos
FACTOR CRITICO
AMENAZAS
inversiones expuestas a precio de mercados
reduccion en la tasa de intermediacion vs ingresos por comisionesincursion de bancos internacionales al pais
entradas de nuevos bancos con nichos de mercado consolidados
TOTAL
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PONDERACION EVALUACION RESULTADO
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sus filiales (panama,islas caima 0.00
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les 0.000.000.000.00
PONDERACION EVALUACION RESULTADO
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MATRIZ DEL PERFIL DE COMPETENCIAFACTOR CRITICO DE XITO
PONDERACION
CALIFICACION TOTAL CALIFICACION TOTAL CALIFICACION TOTAL
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CALIFICACION TOTAL CALIFICACION TOTAL
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MATRIZ INTERNA - MATRIZ EXT
INFORMACION PARA LA MATRIZ MIME
X YMEFE MEFI
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MEFI
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RNA
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MATRIZ MIME ( M INTERNA - MEXTERNA)
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INFORMACION PARA LA GRAFICA DE PEEAPUNTOS
XFF/CN
VENTAJA COMPETITIVA (VC) #DIV/0!CLIMA NEGOCIO - RIESGO PAIS ( CN - RP) 0.00FORTALEZAS INDUSTRIA - ATRACTIVO SECTOR ( FI-AS) #DIV/0!FORTALEZA FINANCIERA (FF) 0.00
#####
DETERMINACION VENTAJA COMPETITIVA
0.0 TOTAL#DIV/0! PROMEDIO
CLIMA
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FORT INDUSTRIA
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FORT FINANCIERA
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YVC/FI
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POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION
C.N
V.C
F. F
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A.S
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FACTORES SI NO PARCIALMENTE
ANALISIS %
SI 0 ####
NO 0 ####PARCIALMENTE 0 ####
0
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SI NO PARCIALMENTE
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MATRI
1
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OPORTUNIDADES
1 expansin estrategica a peru y chilesoportada por la estructuracion deMILA
2 Diversificacion de activos e ingresosa nivel internacional por medio del
portafolio de servicios financierosde sus filiales (panama,islascaiman,puerto rico y miami
3 lanzamiento de los proyectosgubernamentales como "la banca delas oportunidades"
4 desarrollo de productos financierosespecializados de alto valor agregado para clientes locales e
internacionales5 Venta cruzada de sus productos
aprovechando la gran base declientes
6 0
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7 fortalecer su participacion en elsegementopersonal,especificamente conproductos de libranza y vehiculos
1 inversiones expuestas a precio demercados2
reduccion en la tasa deintermediacion vs ingresos por comisiones
3 incursion de bancos internacionalesal pais
4entradas de nuevos bancos connichos de mercado consolidados
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DEBILIDADESprocesos tecnologicos,terminada la fusion
1
Bajo nivel en la eficiencia operacional de lainstitucion
2
fuerza de ventas sin cobertura de todos losproductos del banco
3
empleados son altamente apetecidos por la 4
corresponsales no bancarios y procesos de 5
0 6
0 7
POSICION (DO)
se debe captar y hacer permanecer a los empleados mas capaces y
con las mejores aptitudes se deben incentivar internamente y rotaren las distintas oficinas de bancolombia a nivel nacional ointernacional
D4 C1
anco om a no so o conso a expectat vas e crec m ento a n velocal si no tambien en centro america y el caribe debido al desarrolloy consolidacion que esta teniendo el sistema financiero en estasregiones.lo anterior se traduce en la capacidad de captar nuevosclientes mas rentables,generando importantes niveles de
rentabilidad a futuro.asi mismo,la estrategia de bancauniversal buscando ofrecer una am lia cobertura le ermite
capacitar en las ventas a sus funcionarios mediante los recursostecnologicos equipar a sus funcionarios para darle fuerza a losproductos financieros especializados para los clientes internos yexternos y productos del banco D3 D5 C4
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POSICION (DA)
apartir del 2008 la superintendencia financiera habilito a los bancospara realizar operciones de leasing,generando la fusion de variasentidades,en el 2010 algunas compaias de financiamientocomercial en busca de fortalecer su participacion en el mercado y sehan covertido en bancos con la incursion de otros,bancolombia sabeque para los proximos aos esta tendencia continuara,el efecto deesta condicion sera un mercado mas competido en donde losfactores de tasas de interes ,fuente de fondeo e indicadores deeficiencia,jugaran un papel relevante para contrarrestar ladisminucion en niveles de rentabilidad,que preenta un mercado ,con
mayor numero dejugadores C5 C3 A C4 A
a expos c n e as acc ones e anco om a en e merca oamericano, la economa actual, la economa europea puedenocasionar variaciones en sus precios la idea es desarrollarmetodologas internas, para identificar medir, controlar y comunicarlos diferentes tipos de riesgos como tasas de cambio, tasas deinters vertibilidad en ranndose con los modelos establecidos de
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FORTALEZASAltos estandares de gobierno corporativo
financiero,gracias a la excelente calidad de su
Banco lider en el pais gracias a sus depositos yactivos
Amplia cobertura de su red de produccion
Amplia base de clientes
,terminos de activos ,patrimonio y resultados
Administracion enfocada en la administracion devalor
POSICION (FO)
aprovechar su good will que tiene actualmente con el fin de reforzar yaprovechar al maximo su portafolio de servicios expandiendose a
nuevos mercados por medio de la inplementacion de nuevas oficinasde distribucion de servicios con su amplia base de cliente y filialesmila vs panama ,miami ,islas caiman,chile ,peru)F5 C1 C2
anco om a a se a o una estrateg a e responsa acorporativa que complementa su gestion operativa en los municipiosde colombia y demas paises en los que se hace presencia 3 lineaspredominantes social,economica y ambiental fomentar educacionfinanciera en nios y adolescentes ,enseandoles a manejar los
recursos y servicios financieros,fortalecer su presencia en sitiosvulnerables ara ue ten an acceso a la banca artici ando en lael grupo bancolombia cuenta con mecanismos que le permiten laparticipacion activa de sus accionistas y demas grupos de interes enla toma de decisiones de alta relevancia para la organizacin ,en elao 2008 actualizo su codigo de buen gobierno a travez del cual seestablcen los canales de comunicacion,com romisos ,deberes
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POSICION (FA)El desarrollo de los mercados de capitales y la apertura econmicahan abierto las puertas para que las compaas aprovechen losbeneficios que ofrecen fuentes de financiacin o de inversindiferentes a los tradicionales, sin embargo ,estas alternativas puedenimplicar riesgos, el uso de swaps de tasa de inters y tipo de cambiopueden gestionarlo.la actual coyuntura econmica ha hecho que losbeneficios obtenidos por las compaas en pases emergentesmediante el acceso a mercados internacionales traigan consigo unamayor incertidumbre sobre su desempeo financiero futuro, dada lavolatibilidad que hoy presentan las variables de mercado, por esto es
de vital importancia para las empresas colombianas contar con losinstrumentos financieros adecuados para la gestin de riesgos demercado, basta con tener un buen conocimiento y hacer un usopertinente de los diferentes productos derivados para reconocer enellos los grandes beneficios que ofrecen en la implementacin de unaestrategia de gestin de riesgos financieros, segn la definicin de lasuperintendencia, un swap es un contrato entre dos partes medianteel cual se establece la obligacin bilateral de intercambiar una seriede flujos por un periodo de tiempo determinado y en fechaspreestablecidas se puede pactar un swap de tasa de inters IRS porsus siglas en ingles en el cual se intercambian flujos referidos adistintas tasas de inters, pero calculados sobre montos nominalesen una misma moneda, un swap de divisas CCS por sus siglas eningles, en el cual se intercambian flujos sobre montos nominales
denominados en distintas monedas y necesariamente referidos adistintas tasas de inters, los swaps son negociados en el mercadomostrador OTC por sus siglas en ingles, en el cual los productos setransan por fuera de sistemas negociacin de valores y suscaractersticas financieras son definidas entre las partes, el mercadode derivados a nivel mundial alcanzo un volumen nominal negociadode USD 615 trillones, en el cual los derivados de tasa de inters ytipo de cambio representaron el 73% y el 8% respectivamente. entreestos los IRS alcanzaron un volumen de USD 340 trillones, lo querepresenta un crecimiento de 107% respecto al volumen negociadoC17 F2 F1
En muchas economas a nivel mundial el arrendamiento operativo hapermitido el florecimiento de las empresas que tienen la necesidad dedisponer de medios eficientes para adquirir el uso de los activos necesariospara sus negocios, la gran mayora de empresas han basado sufuncionamiento en el flujo de caja, los cuales les genera la necesidad dedisponer de medios eficientes para realizar las inversiones requeridas y a su
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ESTRATEGIAS GENERICASNUM ESTRATEGIA
1 INTEGRACION HACIA ADELANTE
2 INTEGRACION HACIA ATRS
3 INTEGRACION HORIZONTAL
4 PENETRACION EN EL MERCADO
5 DESARROLLO DEL MERCADO
6 DESARROLLO DE PRODUCTO
7 DIVERSIFICACION CONCENTRICA
8 DIVERSIFICACION POR CONGLOMERADO
9 DESPOSEIMIENTOS
10 FUSION
11 LIQUIDACION
12 ASOCIACION
13 MIXTAS
14 ADQUISICION
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DEFINICION SIADQUIRIR LA POSESION DE LOS DISTRIBUIDORES Y/O DETALLISTAS
ADQUIRIR LOR PROVEEDORES ESTRATEGICAS
ADQUIRIR LA COMPETENCIA
TRATAR DE CONSEGUIR UNA MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADOPRA LOS PRODUCTOS O SERVICIOS ACTUALES EN LOS SEGMENTOSNUEVOS
INTRODUCIR PRODUCTOS O SERVICIOS PRESENTES EN ZONASGEOGRFICAS DIFERENTES O EN SEGMENTOS NUEVOS
MEJORAR O MODIFICAR LOS PRODUCTOS ACTUALES PARAMANTENERLES EN EL MISMO MERCADO
INTRODUCCION DE PRODUCTOS O SERVICIOS NUEVOS PERORELACIONADOS
ADQUISICION DE EMPRESAS NUEVAS RELACIONADAS O N CON ELNUCLEO CENTRAL. SI SE RELACIONA CON EL NUCLEO CENTRAL SEDENOMINA DIVERSIFICACION ARTICULADA.
VENDER UNA UEN O UNA PARTE DE ELLA VIA ACCIONARIA.USUALMENTE SE OBSERVA EN CONCLOMERADOS O HOLDINGS.
VINCULACION CON OTRA ORGANIZACI N, PERDIENDO SU IDENTIDADLA FUSIONADA Y AMPLIANDO SU TAMAO LA QUE FUSIONA
VENTA TOTAL DE UNA EMPRESA QUE NO FORMA PARTE DE UNHOLDING O CONGLOMERADO
ALIANZA ESTRATEGICA. USUALMENTE SE OBSERVA CUANDO DOSORGANIZACIONES SE UNEN PARA EXPLOTAR UN MERCADO. LA UNION
ES TEMPORAL, NINGUNA PIERDE SU IDENTIDAD Y GENERANSINERGIAS
MEZCLAS DE VARIAS ESTRATEGIAS GEN RICAS PARA TRATAR DELOGRAR UN OBJETIVO, USUALMENTE COMPLEJO
ESTRATEGIA CONDUCENTE, EN LAS MAYORIA DE LOS CASOS ACOMPRAR ACCIONES ENTRE SOCIOS O A TERCEROS.
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MATRIZ CALIFICACIN DEL POTENESTRATEGIAS
FACTORES CalificacinE
DEBILIDADES1 0
2 03 04 05 0678
FORTALEZAS1 02 03 0
4 05 06 ###7 ###
Estrat
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8OPORTUNIDADES
1 expansin estrategica a peru y chile soportada por laestructuracion de MILA
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2 internacional por medio del portafolio de servicios
0
3 lanzamiento de los proyectos gubernamentales como"la banca de las o ortunidades" 04 desarrollo de productos financieros especializados dealto valor a re ado ara clientes locales e 05 Venta cruzada de sus productos aprovechando la granbase de clientes6 0
7 fortalecer su participacion en el segementoersonal,es ecificamente con roductos de libranza8 #REF!
AMENAZAS1 inversiones expuestas a precio de mercados 02 reduccion en la tasa de intermediacion vs ingresos porcomisiones 0
3 incursion de bancos internacionales al pais 04 entradas de nuevos bancos con nichos de mercadoconsolidados 05 0
6 #REF!
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TOTALES
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IAL ESTRATGICO
Resultado Calificacin Resultado Calificacin Resultado Calificacin Resultado
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gia 1 Estrategia 2 Estrategia 3 Estrategia 4
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Calificacin Resultado Calificacin Resultado Calificacin Resultado
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Estrategia 7Estrategia 5 Estrategia 6
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MATRIZ O-E GenricoOBJETIVOS 1
ESTRATEGIA
Redefinir la culturaorganizacional
x
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2 3
Mejorar relaciones ycomunicacionesstakeholders
Crecer ventas
x
x xx x
x
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MATRIZ O-E Estrategias ViablesOBJETIVOS I C A
ESTRATEGIA
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
X X#REF!
#REF!#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
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PUNTAJE 70