Marketing presentatie eightball strategie
-
Upload
robert-takken -
Category
Business
-
view
625 -
download
1
description
Transcript of Marketing presentatie eightball strategie
Eightball Strategie
Sales /marketing organisatie Robert Takken
WWW.EIGHTBALLSTRATEGIE.NL
06-41095550
Wat heb je zelf gedaan om invloed uit te oefenen?
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Alleen, geen draagvlak!
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Focus op zaken waar je invloed op hebt
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
22-02-2010 Sales /marketing organisatie Robert Takken
“The most effective way to manage change, is to create it”
12 januari 2010
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Wat is het kloppend hart van de onderneming?
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Wat is de waarde van de onderneming?
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Klanten/prospect bestand
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Adressen schoon en bijgewerkt? No. 1
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Koester je klantenkaart als de soldaat in de oorlog zijn geweer
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Terugkerende vragen:
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Wat zijn de productnamen (eigen producten)
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Hoe kun je onze producten het beste beschrijven
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Wat is een goed product logo
Sales /marketing organisatie Robert Takken
De producten hebben geen verpakking
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Wat is het speelveld (markt)?Per product?
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Welke vraag uit de markt is actueel?
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Wat is het? Wat kan het?
Wat kost het?
Voor wie is het?
Wat heeft hij/zij eraan?
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Nu alleen generieke mailingen
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Gokken op niets, kansen onbenut
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Marketing 0.5
naarMarketing 2.0
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Breken met gevestigde orde
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
STOPPEN met het poldermodel!
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Waar bij een ballonnetje wordt opgelaten…
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Er 20 man zijn of haar plasje over heen moet laten lopen…
Sales /marketing organisatie Robert Takken
Waarna er niemand meer is die het ballonnetje nog wil oppakken!
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Verantwoordelijkheidsbesef(ieder heeft zijn rol)
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Koers bepalen!
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-201022-02-2010
Strategie is als een puzzel
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Je moet alle stukjes leggen om het geheel te bewonderen.
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Niet opnieuw uitvinden
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Opbouwen vanaf het fundament
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Op basis van standaard modellen
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
No.1 Algemene bedrijfsstrategie
No.2 Marketing strategie
No.3 Communicatieplan
No.4 Activiteitenplan
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Sales /marketing organisatie Robert Takken
Algemene bedrijfsstrategieCustomer Intemacy – sales support
Operational excelenty – productie/ICT
Product Leadership – sales
System Integrator Publishing Solutions
22-02-2010
Brainstormen
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Sales /marketing organisatie Robert Takken
STRUCTUUR CULTUUR MENSEN MIDDELEN RESULTATEN VERWARRING+ Processen & + Leiderschap & + Competentie + ICT, Geld, + Producten & = geen samenhang & visie
Organisatie Basiswaarden ontwikkeling Faciliteiten Effecten
STRATEGIE CULTUUR MENSEN MIDDELEN RESULTATEN CHAOSWaarde & + + Leiderschap & + Competentie + ICT, Geld, + Producten & = geen besturing & beheersing
Ontwikkeling Basiswaarden ontwikkeling Faciliteiten Effecten
STRATEGIE STRUCTUUR MENSEN MIDDELEN RESULTATEN WEERSTANDWaarde & + Processen & + + Competentie + ICT, Geld, + Producten & = geen binding
Ontwikkeling Organisatie ontwikkeling Faciliteiten Effecten
STRATEGIE STRUCTUUR CULTUUR MIDDELEN RESULTATEN ONGERUSTHEIDWaarde & + Processen & + Leiderschap & + + ICT, Geld, + Producten & = geen vaardigheden
Ontwikkeling Organisatie Basiswaarden Faciliteiten Effecten
STRATEGIE STRUCTUUR CULTUUR MENSEN RESULTATEN FRUSTRATIEWaarde & + Processen & + Leiderschap & + Competentie + + Producten & = geen voorzieningen
Ontwikkeling Organisatie Basiswaarden ontwikkeling Effecten
STRATEGIE STRUCTUUR CULTUUR MENSEN MIDDELEN NUTTELOOSHEID
Waarde & + Processen & + Leiderschap & + Competentie + ICT, Geld, + = geen toegevoegde waardeOntwikkeling Organisatie Basiswaarden ontwikkeling Faciliteiten
STRATEGIE STRUCTUUR CULTUUR MENSEN MIDDELEN RESULTATEN GROEI
Waarde & + Processen & + Leiderschap & + Competentie + ICT, Geld, + Producten & = &Ontwikkeling Organisatie Basiswaarden ontwikkeling Faciliteiten Effecten VERANDERING
Change management:(6 management bouwstenen)
22-02-2010
Ieder zijn of haar eigen input
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Sales /marketing organisatie Robert Takken
“If the clients’ choice you want to be, the world through his eyes you have to see”
22-02-2010
Marketing Plan:Per product, dienst en per concept planmatig en consistent
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Bouwen aan de strategie van de producten
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Sales /marketing organisatie Robert Takken
Product/dienst/concept strategieProductenconcepten
Effect op de winst
Hefboomproducten
Strategische producten
Routineproducten
Knelpuntproducten
Leveringsrisico
22-02-2010
Sales /marketing organisatie Robert Takken
Producten(Kant en klare oplossingen in een doos)
Concepten(Oplossing bestaande uit verschillende opeenvolgende modules)(helder en overzichtelijk)
22-02-2010
5 stappen theorie:Wie, wat, waar, hoe en waarom
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Communicatie Plan:Per product, dienst en per concept, planmatig en consistent!
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Bouwen aan de naamsbekendheid van producten!
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Bouwen aan imago van de producten
22-02-2010
MerkenessentieCentrale
conceptgedachte
Merkwaarden
Merkpersoonlijkheid
Fysieke & functionele attributen
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Merk identiteit model
Sales /marketing organisatie Robert Takken
Eenduidig verhaal alle producten en segmenten
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Sales /marketing organisatie Robert TakkenSales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Verkopen is… het vinden van het probleem en het oplossen.
BENEFITS
COSTS
solutionsales
value sales
productsales
Sales /marketing organisatie Robert Takken
Verkoop strategie VERKOOP STRATEGIE > VERKOOPPROCES
PRODUCT SALES > AANKOOPPROCESSOLUTION SALES > GEBRUIKSPROCES
VALUE SALES > BUSINESSPROCES
22-02-2010
Sales /marketing organisatie Robert Takken
“Eén voor allen, allen voor één”Client support teams
Strategisch niveau > DirectieTactisch niveau > Sales/salessupport
Operationeel niveau > productie
22-02-2010
Sales /marketing organisatie Robert Takken
Focus op klantwaardeBasis - potentieel
22-02-2010
Sales /marketing organisatie Robert Takken
“If you want commodity, you get commodity”
22-02-2010
Resultaat…
22-02-2010 Sales /marketing organisatie Robert Takken
Sales /marketing organisatie Robert Takken
Marketingplan(per product/dienst/concept)
Communicatieplan (per product/dienst/concept)
Salesplan
22-02-2010
Inspelen op vraag / bestaande producten, diensten22-02-2010
Aankondiging (DM)
Advertentie
Reminder (DM)
Na bellen
EventSales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Meten is weten
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Sales /marketing organisatie Robert Takken
Elk seizoen een verassing in de etalage
22-02-2010
Werk aan onze winkel!
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Datum brainstormsessie
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Brainstormen eindigt als we klaar zijn
Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010
Sales /marketing organisatie Robert Takken
Commercieel evenwicht
22-02-2010
Eightball Strategie
Sales /marketing organisatie Robert Takken
WWW.EIGHTBALLSTRATEGIE.NL
06-41095550