Marketing Multinivel Mitos y Realidades
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Marketing
Multinivel Mitos
y Realidades
Lic. Daniel Espinal López
¿Que es el Marketing
Multinivel? El marketing multinivel es un sistema de
ventas que una compañía decide utilizar
para la distribución de sus productos o
servicios.
Este sistema esta fundamentado en un
concepto sumamente sencillo, y este es
el de la recomendación de boca en
boca.
¿En que Consiste?
Todos hacemos publicidad en un momento dado de nuestras vidas sin siquiera recibir medio centavo por parte del fabricante del producto o servicio por tan loable servicio como lo es el de la publicidad de boca en boca.
En este tipo de marketing directo las empresas se aprovechan de la venta de persona a persona para comercializar sus productos. Al mismo tiempo entregando gran parte de sus ganancias en comisiones a los vendedores.
Cuando usted se une a una empresa de
marketing multinivel se convierte en un
vendedor independiente de esta
compañía, lo que le permite empezar a
vender sus productos y servicios. Al vender
usted recibe una comisión que se extiende
por varios niveles de distribuidores debajo
de usted.
Esta red de distribuidores que usted reclute le
darán comisiones inclusive si no esta
trabajando, esta es una de las principales
ventajas del marketing multinivel
Términos Sinónimos del Multinivel
Multinivel
Mercadeo en red
Comercialización por redes
Network marketing
MLM (MultiLevel Marketing)
MMN (Mercadeo MultiNivel)
Comercialización por estructuras
Sistema de comercialización multinivel
SMM (Sistema de Mercadeo en Red Múltiple)
Todas estas son fórmulas verbales que identifican
este sistema de comercialización de práctica
mundial.
¿Cuál fue la
primera empresa multinivel? David H. MacConnel en 1886, funda la California Perfume Company, su primera distribuidora de la historia fue una señora de Winchester, New Hampshire llamada P.E.E Albee. En 1906, la empresa de David H. McConnel ya tiene alrededor de 10.000 distribuidores en Norte América.
En el año 1939, la California Perfume Company pasa a llamarse AVON: hoy día cuenta con más de 6 millones de distribuidoras que operan en más de 140 países con altos niveles de facturación.
Este fue el inicio prácticamente
de la venta directa moderna.
Durante los años ´30, Carl Rehnborg creó la empresa
California Vitamins y desarrolló el primer producto
Multivitamínico y de Suplemento Mineral
norteamericano en 1934.
En 1939, Carl Rehnborg funda la compañía NUTRILITE para distribuir su producto.
La diferencia del sistema de
ventas de Nutrilite frente a los que
ya existían entonces, resultó ser
muy original y beneficioso, ya
que una amplia mayoría de los
distribuidores eran también
consumidores del producto. De esta manera el efecto de la recomendación era
mucho más penetrante y provocaba que muchos
clientes satisfechos se volviesen distribuidores.
Cuando este modelo empezó a funcionar, la
compañía añadió un matiz al sistema que lo convirtió
en el primer esbozo de lo que hoy denominamos
Network Marketing, Distribución en Red o Multinivel:
“Los distribuidores de Nutrilite podían asociar más
personas a ellos, de manera que recibirían también
una comisión por las ventas realizadas por éstos
distribuidores asociados.”
En ese momento aparecía el primer
Plan de Retribución de la industria
del Network Marketing.
En 1946 se creó la famosa Compañía y Marca de recipientes herméticos Tupperware. De la misma forma que en los inicios de AVON, la empresa Tupperware no empezó a notar unas ventas significativas hasta que el producto no se acercó a los potenciales consumidores de una manera familiar.
A través de vendedores
directos de la empresa
Stanley Home Products empezaron a
celebrarse reuniones en
casas particulares llamadas
plan de fiestas, del
americano, party plan. Había
nacido un nuevo concepto, sin duda.
Hacia 1958, Nutrilite tuvo problemas financieros en California, Richard DeVos y Jay Van Andel, eran descendientes de inmigrantes holandeses y distribuidores destacados de Nutrilite, ante los problemas existentes deciden constituir otra compañía con una organización similar a donde estaban.
En 1959, DeVos y Van Andel fundan AMWAY, una
empresa industrial y
comercial que salía al
mercado con un único
producto: un limpiador
multiusos doméstico líquido
y orgánico, llamado L.O.C.
cuya patente habían
comprado a un químico de
Detroit.
En su primer año de vida, AMWAY factura $500,000 .
Al final de la década de los ´60, AMWAY ya tenía un
catálogo de más de 200 productos, 700 empleados y 100.000
distribuidores independientes en EE.UU y Canadá.
Con AMWAY empezaron a definirse las características que
sentaron las bases de cómo serían las compañías de Network
Marketing en las siguientes décadas.
La Distribución en Red era una
forma de venta directa pero
también empezó también a
ser una buena Oportunidad
de Negocio para aquellos
interesados en emprender
una actividad empresarial
independiente.
En 1979, después de un trabajo de documentación y
análisis de cuatro años, las autoridades de E.U. llegan
a la conclusión de que el network Marketing es un
Legitimo modelo de negocio.
Hoy día más de 2000 empresas y compañías emplean
de forma íntegra o parcial este modelo como forma de distribución, incluso hay varias compañías que
cotizan en Bolsa.
En México De acuerdo con la Asociación Mexicana de Ventas
Directas (AMVD), esta industria sin chimeneas mostró
crecimientos anuales de 5.2 a 7 por ciento entre 2012 y
2014. El año pasado las estas empresas, dieron empleo a
más de 2.2 millones de personas y tuvieron un ingreso de
más de 65 mil millones de pesos.
Con un crecimiento mayor al doble que la economía y
altas cifras en empleos y facturación, la industria
mexicana de ventas directas apuesta con ganas al
comercio electrónico, una modalidad que se suponía un
peligro para el sector pero que se ha convertido en una
oportunidad, dicen empresarios y especialistas.
MIRIAM RAMÍREZ 06/04/2015
MILENIO
El Fraude
del
Multinivel
Las Pirámides
¿Cuál es la estafa?
La verdadera estafa esta en uno mismo, lamentablemente los seres humanos nos cuesta bastante reconocer nuestros errores y también nuestros fracasos y lo que solemos hacer es delegar nuestros errores y fracasos a terceras personas… que es el camino más fácil!
Creemos que para ganar dinero en un multinivel nos basta con decírselo a nuestro entorno, ya sean familiares, amigos o conocidos… y ahí es cuando te empiezan a caer billetes del cielo y de repente te cambia el estilo de vida…! Pero déjame decirte que NO es así!
¿Tu crees que cualquier profesional y experto en su
profesión, se convirtió experto en su profesión de la
noche a la mañana? ¿crees que tuvo un sueldo alto
de la noche a la mañana?
Todo necesita su proceso y no nace de la noche a la
mañana, eso ya lo sabemos nosotros pero queremos
creer que no es así y que para llegar a ser experto y
con lo cual ganar el dinero que queramos va ser
posible por arte de magia.
Algunos argumentos de los
multiniveles
“Te vas a hacer rico en poco tiempo”,
“En este tipo de negocio prácticamente no
tienes que trabajar”,
“Es sólo compartir”,
“El sistema hace todo por ti”,
“Es sumamente fácil”,
“Nosotros hacemos el negocio por ti”
¿Todos los
multiniveles son buenos? En general si solo hay que tener ciertos cuidados:
El Fundador,
¿quien es? ¿que valores tiene? ¿cual es la
trayectoria? ¿que ética posee?
El producto,
¿existe uno? ¿hay una necesidad real por él? ¿el
producto resuelve esa necesidad? ¿tiene precio
competitivo? ¿sino existiera la red y vieras el producto
en un aparador a ese precio lo comprarías? ¿la
compañía realiza el producto o lo compra a alguien
mas? ¿te sientes cómodo recomendándolo?
La oportunidad financiera,
Sin importar el plan o tipo de multinivel, hay que
enfocarse en casos de éxito de esa empresa,
¿cuantos casos de éxito hay? ¿a que nivel se dan?
¿obviamente estudiar bien el plan? ¿checar si los
pagos son puntuales y efectivamente se dan como
ahí dice? ¿hay gente que vive acorde a las
ganancias que se dice que ese plan puede dar?
Estructura y apoyo,
¿hay un sistema?, ¿hay eventos virtuales o
presenciales? ¿hay comunicación entre la compañía
y el distribuidor sin tener que preguntarle a tu
patrocinador?
El Momentum,
Si es una compañía de tiempo, implica estabilidad, eventos armados, mucha experiencia, procesos logísticos corregidos, el producto llega a tiempo, las comisiones se pagan como se deben de pagar, hay oficinas etc. pero existen muchas personas comercializando el producto, se consigue fácilmente, cuesta trabajo meter mas gente.
Si es de nueva creación, pues muchas de las cosas anteriores no hay o están en creación, pero el mercado es virgen, aunque hay que checar si existía porque hasta ahora entro en nuestro país.
Otros Mitos
Mito. Se saturara el mercado
Realidad. Hasta la fecha, ningún mercado se ha saturado
Mito. Se trata de cultos o sectas
Realidad. Hasta el momento, ninguna empresa de esta industria esta identificada con culto religioso o secta alguna
Mito. Solo los primeros en entrar tienen éxito
Realidad. Un principio del multinivel es que existe una igualdad de oportunidades
Mito. Se hacen millonarios al vapor
Realidad. Se puede ganar dinero, en proporción al esfuerzo y trabajo invertidos
Mito. No es necesario vender
Realidad. Si es necesario vender. Es uno de los pilares de este negocio
Mito. Se gana dinero con solo invitar gente
Realidad. Es necesario ser un patrocinador responsable al invitar gente
Mito. Se puede hacer negocio muy fácilmente y trabajando poco
Realidad. El trabajo es sencillo pero se requiere esfuerzo y decisión para realizarlo; hay que trabajar fuerte
Mito. Explotan a la gente
Realidad. No es explotación. Cada persona se
conduce de manera independiente y llega a
ganar hasta el 50 porciento o más del precio al
público
Mito. Se pierde dinero
Realidad. Esto sólo ocurre si no se vende la
mercancía que adquieres
Mito. Son pirámides
Realidad. Las pirámides solo manejan dinero, no
hay producto y son ilegales
¿Por que entrar a un negocio
multinivel?
La situación en el mundo esta mal, si de finanzas
globales hablamos, la atención del mundo está
centrada en la crisis de Grecia.
Sin embargo, los mercados bursátiles de China han
sufrido en los últimos meses pérdidas equivalentes a
diez veces el tamaño de la economía griega.
El editor de economía de la BBC, Robert Peston, ha
calificado esta situación como un "terremoto
financiero“
En México no estamos mejor, hay incertidumbre por las
fallas de seguridad y corrupción en el sistema, que se
acabo de confirmar con los hechos de los últimos días,
estamos con reformas energéticas que están entrando
recientemente, “el accidente” de la plataforma
petrolera de Campeche dejo mal parado al país en
ese campo, por otro lado el resto de las llamadas
reformas estructurales no han dejado ver sus frutos, si es
que los van a tener,
estamos también ante una reforma de Salud que pretende desaparecer la seguridad social, las antigüedades de las empresas que aseguraban una pensión están prácticamente extintas, Se estima que en 2021 se empezará a jubilar la primera generación Afore, hablamos de mexicanos de más de 65 años cuya pensión será equivalente a sólo 30% de su último sueldo.
No esperes que
te alcance el
futuro has tu
propio sistema de
pensiones