Marketing Des Assurances
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MARKETING DES ASSURANCES
Réalisé par:Mariam SGHIRZeineb TOULI
OUTHMAN HARAKI
Définition de l’assuranceL’assurance est une opération par laquelle
une personne, l’assureur s’engage à indemniser une autre personne, l’assuré, en cas de réalisation d’un risque déterminé, moyennant le paiement préalable d’une prime ou d’une cotisation.
Stratégies mises dans le MKG des assurances Les stratégies marketing mises en œuvre par les établissements d’assurance pour répondre à ces enjeux sont de trois ordres :
Perfectionnement du ciblage et développement du marketing relationnel
Développement et enrichissement d'une gamme de produits et de services fidélisant
Elargissement et interconnexion en temps réel des canaux de distribution
Spécifiés du marketing des assurances
Le marketing des assurances, même s'il présente des spécificités bien établies, emprunte un bon nombre d'outils et de schémas d'analyse de portée plus générale, donc de théorie du marketing fondamental, tous ces éléments vont de pair : La saturation du marché exige une diversification et une segmentation.
La segmentationLa segmentation est l'art et la science de diviser
les populations en groupes distincts. L'idéal est que chaque groupe se différencie des autres et que tous soient représentés. Les groupes doivent être homogènes, les individus sont plus ou moins similaires dans chaque groupe, et à l'inverse ils se démarquent clairement de ceux des autres sous-ensembles.
La segmentation peut être établie à partir du
comportements du consommateur , du profil d'utilisateurs types, de besoins, de problème à résoudre....
Présentation de AXA ASSURANCE
Le mix marketing de AXA ASSURANCE
La diversité des produits
PrixAXA ASSURANCE offre à ces clients de temps
en temps des réductions sur ses packs et gamme proposés. Exemple:Réduction de 10% sur les garanties dommages
complémentaire à la responsabilité civile
DISTRIBUTION
Le réseau de distribution est composé Essentiellement de :AgentsCourtiers d’assuranceBancassurance.
Canaux de distribution
COMMUNICATIONChacun selon sa relation avec la compagnie onpeut distinguer:ClientsActionnaires FournisseursCollaborateursSociété civile
Publicité / MKG DirectPublicité et relations publiquesSponsoring : Festival de l’écologieMécénat : course contre les accidentsMKG DirectSite officielle : axa.maMaillingRelations clients