MARKETING DES APPLICATIONS MOBILES

SAMIR BELLIK

POURQUOI CRÉER DES APPLICATIONS MOBILES ?

POURQUOI Y A-T-IL 1 MILLIARD D’APPS SUR PLAY STORE ET L’APP STORE ?

QUELQUES CHIFFRES SUR L’ALGÉRIE DIGITALE

Chiffres fournis par notre partenaire Google

• Marché et Comportement du consommateur

• Les solutions Google

• Business Models

MARCHÉ ET COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR

L’Algérie Connectée? Oui ! nous y arrivons ... et vite!

Il y a 7,23 millions d'internautes en Algérie (20% de la population)

Le marché mobile a continué de croître de près de 200% pour la quatrième

année consécutive et a dépassé la pénétration de 55%.

Source: Google

CONSOMMATION MÉDIAS DE L'AFRIQUE DU NORD VS DÉPENSES MÉDIAS

Occasion Manqué:

Il y a un grand écart entre investissements

publicitaires en ligne et consommation des

médias en ligne

Plus de 4 heures sont consacrées chaque jour en ligne par les

internautes mais seulement 3% du budget des annonces est

dépensé en ligne!

COMPARATIF : COUT PAR MEDIA/IMPACT

MEDIA Coût Auditoire Impact Mesure des résultats

TV

Clip de 20s

1 semaine 2

diffusions

ENTV 4 000 000 DA inconnu Inconnu inconnu

TV Privés 420 000 DA Inconnu Inconnu inconnu

MENA (MBC) 70 000 $ = 5 600 000

DA

Inconnu inconnu inconnu

Radio

1 semaine 4 spots par jour

2.000.000 DA Inconnu inconnu inconnu

Journaux 1 semaine pleine

page sur 5 Journaux

2 000 000 DA Approximativeme

nt 7 Millions si

tous les journaux

sont vendus

inconnu inconnu

Billboard

1 Billboard 1 Mois

1 000 000 DA Si bon placement

environs 700 000

Vues

inconnu inconnu

Internet

1 Semaine sur Facebook et

Google et Youtube en

continu

700 000 DA 7 Million effectif Clic, visite sur site, like de

page, abonnement chaine

youtube, commentaire,

partage…

A la personne près plus

contact en direct

LA NOUVELLE FAÇON D’ACHETER

55% des consommateurs prennent des décisions

d'achat en ligne avant d'acheter dans un magasin

42% de ceux qui recherchent en ligne utiliser un

moteur de recherche avant achat

22% Des consommateurs prennent leur décision

en magasin

Source: Consumer Commerce Barometer for North Africa

L’ÉCOSYSTÈME GOOGLE

GOOGLE: VOTRE UN PARTENAIRE SUR TOUS LES ÉCRANS

Le voyage de l'utilisateur couvre tous les appareils, et de veiller à ce que l'annonceur possède la conversation numérique à chaque point de contact

exige une planification complexe

• Echelle: Google offre une portée mondiale sans précédent, le moteur de recherche destination n ° 1 avec de la vidéo et le plus grand réseau

d'affichage dans le monde

• Intégration: Google simplifie l’exécutions multi-plate-forme, permettant l'optimisation avancée et des rapports par un seul outil - AdWords

• Ciblage: Les capacités de ciblage avancées permettent aux annonceurs d'atteindre le bon utilisateurs au bon endroit dans chaque étape du processus

d'achat

• Efficacité: les outils de soumission intelligente et auto-optimisation livrent des résultats hyper-efficace

ANNONCEZ SUR LE RÉSEAU GOOGLE ET OBTENEZ UNE COUVERTURE INÉGALÉE

Active Reach,

Global Internet Users

Google Network

Google Users Other

le réseau Google couvre plus de 90% des

utilisateurs d’Internet globalement

QU’EST CE QUE GOOGLE SEARCH ?

Résultat Organique/Naturel

Le top 3 des publicités

sponsorisées

Publicités payantes « sponsorisées »

Les annonceurs peuvent enchérir sur ces

positions

8 positions de côté pour

des publicités

sponsorisées

PEU IMPORTE LA TAILLE DE L’ÉCRAN LES INTERNAUTES UTILISENT GOOGLE SEARCH SUR TOUS LEURS APPAREILS

Distribution par heure des recherches par plateforme

(ne reflète pas le volume de trafic absolu)

Petit

déjeuner

Pause

déjeuner

Journaux

télévisés / diner

Naviguer dans

son lit ?

L’AFFICHAGE POUSSE À LA RECHERCHE

Après avoir été exposé à un affichage publicitaire, les consommateurs sont :

• 136% plus enclin a rechercher le mot clé de la marque

• 86% plus enclin a cliquer sur une publicité « textuelle » sponsorisée

• 140% plus enclin a cliquer sur un lien organique

TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE DE GOOGLE: CONTEXTUEL

• Gardez une longueur d'avance et soyez là où sont vos clients

Le web Grandit et chaque jour, les

utilisateurs naviguent dessus en

explorant leurs passions à travers des

millions de pages. Que faire si vous

pouvez vous connecter avec les

utilisateurs qui lisent le contenu web qui

est directement liée à ce que vous

vendez?

Les offres « rich media » attirent

l'attention et ont historiquement des

Taux de cliques (CTR) plus élevés

que les annonces textuelles

TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE DE GOOGLE: CIBLAGE PAR CENTRE D’INTÉRÊT

Le ciblage par centre d'intérêt vous

permet d’atteindre des personnes en

fonction de leurs intérêts lorsqu'ils

naviguent sur des pages à travers le

Réseau d’affichage de Google

TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE DE GOOGLE: EMPLACEMENT

Site Web A

Sous Site

Web A

Application

Mobile

Vidéo

Le ciblage par emplacements vous permet

d'accéder au plus grand réseau de publicité sur le

Web, le Réseau d’affichage de Google, qui atteint

plus de 70% de l'audience Internet mondiale et sert

entre six et sept milliards de publicités chaque jour.

Un emplacement sur le Réseau Display peut se

référer à plusieurs choses, comme un site web

complet, un sous-ensemble d'un site web, un bloc

d'annonces positionné sur une seule page, une

vidéo, une application de téléphonie mobile, et plus

encore.

TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE DE GOOGLE: REMARKETING

Le Remarketing vous permet

d'afficher des annonces aux

utilisateurs qui ont visité auparavant

votre site lorsqu'ils naviguent sur le

Web.

MESURE DES RÉSULTATS

• Suivi des conversions Google • Google Analytics

AUTRES MEDIAS

FACEBOOK

• Quelques chiffres sur le consommateur Algérien sur Facebook:

• Il y a plus de 6.8 Millions d’utilisateurs Facebook en Algérie

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

2011 2012 2013 2014

Progression des

Penetration internet Facebook Twitter LinkedIn Youtube Column1

BUSINESS MODELS

• Le modèle publicitaire

• Le freemium

• Le modèle payant

• L’In App Purshase

LE MODÈLE PUBLICITAIRE

• Tout site ou application mobile devrait prévoir un espace publicitaire

• Adsense => Google

• AdMob => N°1 mondial de la publicité mobile

• Espace géré en interne => pour des bannières personnalisées

LE FREEMIUM

• En créant deux versions distinctes de la solution (app ou site web)

• Une version gratuite

• Une version payants

• Attention a ne pas changer le site de gratuit a payant, vous perdrez la

confiance de vos utilisateurs

• La version payante doit avoir des fonctionnalités qui valent vraiment la peine

de payer

LE MODÈLE PAYANT

• Créer une solution 100% Payante, comme pour les jeux payant, les

applications de navigation, les logiciels …

• Pour nous en Algérie il est difficile de concevoir ce genre de solutions sachant

que les modes de paiement en ligne sont inexistants ou en phase de

déploiement (API CIB)

• Néanmoins, les marchés internationaux sont preneurs

IN APP PURSHASE

• Le phénomène mondial surtout utilisé dans les jeux

• Proposer une application gratuite, et mettre des options « features » qui sont payantes

• Stages supplémentaires

• Pouvoirs

• Bonus

• …

• On retrouve aussi cette option dans beaucoup d’applications pour payer et se

débarrasser de la publicité

COMMENT ÊTRE VISIBLE SUR L’APP STORE

• Afin de se classer parmi le Top 10 de

l’App Store d’Apple, une application doit

réaliser un grand nombre de

téléchargements dans un délai de 72

heures. Les campagnes de boost peuvent

propulser une app dans le Top en

générant (achetant) très rapidement un

large volume de téléchargements. Les

installations réalisées au cours des

dernières 24 heures sont celles qui ont

plus d’impact sur le positionnement.

Cout d’une campagne de téléchargement sur

Facebook : 6 à 10 da le téléchargement en

moyenne

COMMENT ÊTRE VISIBLE SUR GOOGLE PLAY

• Sur google play les applications sont régies par le même système que pour le

ranking des pages web

• Donc c’est surtout la pertinence des informations

• Nombre de votes « ratings »

• Nombre de téléchargements

• Désinstallations

• Fréquence d’utilisation

• commentaires

MERCI