Antonio Maraglino

Chi Sono…

Antonio Maraglino

“per gli amici” Antonello

Ingegnere Elettronico

Oltre 20 anni di esperienza Sales/Marketing in contesto Multinazionale ICT:

Professional, Manager, Dirigente

Attualmente:

Formatore e Consulente Freelance

email: antonio.maraglino@gmail.comfacebook: www.facebook.com/antonello.maraglino.7

linkedin: it.linkedin.com/in/antoniomaraglinoyoutube: http://www.youtube.com/user/AntoMyTV

slideshare: http://www.slideshare.net/antonellomaraglino7twitter: @ilmaraglia mobile: 348.2246018

Trend dell’E-Commerce in ItaliaFonte: Casaleggio e Associati – Rapporto E-Commerce 2014

Ma il commercio in Italia è pronto?

Produzione e Vendita Diretta

Annullamento dei costi di intermediazione

Distributori

Agenti

Rapporto diretto con i clienti

Opportunità di produrre sul venduto

Possibilità di operare anche in “nuovi” scenari indiretti

Private Labeling

Personalizzazioni B2B/B2C

Grossista/Distributore

Incrementare il propri rivenditori:

Operando come “DropShipper” per negozi online (*)

Operando come “Franchisor” mettendo a disposizione dei Franchisee anche un modello di negozio online (*)

Vendere direttamente al cliente finale come outlet online (con altro brand o accordi con terzi)

Affittare parte dei propri magazzini a retailer online e gestirne la logistica

(*) Modelli che valgono anche per i Produttori

Cosa è il DropShipping

Modello approvvigionamento/vendita grazie al quale logistica e spedizione al cliente finale viene gestita direttamente dal

produttore/grossista

Opportunità non solo per i retailer ma anche per un

grossista/produttore !

DropShipping: Pro e Contro

RETAILER:

• Nessuna problematica di logistica

• Acquisto sul venduto

GROSSISTA/PRODUTTORE:

• Franchising online

• Corner virtuali

• Opportunità di Private Labeling

Pro

RETAILER:

• Rischio offerta identica a competitor

• Difficoltà per gestire ordini con merce di diversi dropshipper

• Complicazione resi

GROSSISTA/PRODUTTORE:

• Variazione modello di business

Contro

Logistica AmazonAmazon offre i propri enormi magazzini come centri di

logistica per terzi

Venditori già presenti su SellerCentralNegozi online anche non presenti su Amazon

Non si ha il vantaggio completo del dropshipping(dove si acquista sul venduto) ma certamente è una opzione molto interessante per chi vuole avviare una vendita di prodotti online ed ha il problema della logistica

In questo modo si affidano magazzino e spedizioni a chi oggi è il leader mondiale del commercio elettronico

Utile soprattutto per le vendite all’estero!!

Esempio Costi e Servizi http://services.amazon.it/servizi/logistica-di-amazon/tariffe.html

Call to ActionRidefinire il proprio modello di canale

retail e la relativa logistica cavalcando il fenomeno E-commerce (Dropshipping –Private Label)

Produzione

Proporsi alle aziende di produzione per gestirne in outsourcing il processo…prima che lo faccia Amazon!!

Logistica

Usare le moderne tecniche di marketing per promuovere questi servizientrambe