1#1(1) 2010

2 #1(1) 2010

EXPOMall Expo-2010 4мнениеЕлЕна ВдоВЕнко: «В этом сЕзонЕ В модЕ оптимизм…» 6Вадим нЕпосЕдоВ: ВозрождЕниЕ коммЕрчЕской нЕдВижимости В УкраинЕ 8cOnfErEncE 16комментарииприВЕтстВУЕм Вас на Mall Expo-2010! 28

DEVELOPMEnTБлизок к насыщЕнию 36молл – тЕрритория для потрЕБитЕля 40

rETAILк пЕрЕзагрУзкЕ готоВы! 44сегментэтот осоБЕнный… фУд-ритЕйл 50городской формат: стрит-ритЕйл В УкраинЕ 52психологияосоБЕнности мЕнталитЕта Украинского покУпатЕля 54PrOMOХорошЕЕ настроЕниЕ В торгоВом цЕнтрЕ 58EnTErTAInMEnTкинотЕатр: розничный фактор притяжЕния трц 62мальчишки, дЕВчонки, а такжЕ иХ родитЕли 66

молл-технологиирЕВитализация и энЕргосБЕрЕгающиЕ тЕХнологии 70максим Винник: «УспЕХ – В слажЕнной раБотЕ сотрУдникоВ…» 74интЕрВью с клайВом ВУджЕром. БрЕндинг раБочЕго мЕста 76 ЗаконХЕнриХ данУсЕВич: «УкраинЕ Важна сВоБода торгоВли…» 82

ЗолотЫе гектарЫ 84

ВиЗитки 86

содержание

4 #1(1) 2010

ормат мероприятия уникален: на одной бизнес-площадке соберутся представители трех сегментов от-расли – девелоперы, ритейлеры и представители компаний, отвеча-

ющих за инфраструктуру рынка.Ни для кого не секрет, что 2010 год стал

периодом оживления для представителей биз-нес-сообщества Украины. Недаром девизом Mall Expo-2010 стал слоган RETAIL RELOAD («Ри-тейл: Перезагрузка»). Оптимистичный настрой и готовность покорять новые профессиональные вершины – именно в такой атмосфере пройдет мероприятие.

Основная цель ІІІ Международной выстав-ки – привлечение зарубежных инвестиций и операторов на рынок Украины, развитие от-расли торговой недвижимости и ритейла в соот-ветствии с современными тенденциями, а так-же налаживание эффективного сотрудничества между участниками рынка.

Кроме экспозиционной части проекта, орга-низаторы Mall Expo предлагают участникам посе-тить образовательную и entertainment програм-мы. Мероприятия в рамках выставки помогут получить уникальные знания от лидеров торговой индустрии не только Украины, но и других стран, а также пообщаться с потенциальными партнера-ми в непринужденной атмосфере благодаря ме-роприятиям в формате «без галстуков».

Проект Mall Expo схож с книгой – читая ее главы, можно получить много ценной и по-лезной информации, перенять опыт у звезд торговой индустрии, кроме того, отвлечься от деловых будней и научиться воспринимать мир позитивно.

Итак…

Глава 1: Mall Expo School Оргкомитет главного саммита торговой ин-

дустрии в Украине – Mall Expo – предоставляет возможность игрокам рынка развиваться. Так, в рамках саммита будет осуществлен проект Mall Expo School, программа которого предус-матривает полноценный, концентрированный курс для менеджеров и помощников менед-жеров торговых центров, менеджеров аренды, маркетинг-директоров, готовящихся к расши-рению своих обязанностей, собственников,

инвесторов, специалистов по девелопменту, управлению активами.

Курс поможет участникам успешно осу-ществлять аренду, продвижение на рынке и уп-равление торговым центром, позволит стать на-стоящими экспертами в повышении стоимости центра и его чистого операционного дохода, а также войти в круг лучших менеджеров и мар-кетинговых директоров.

Лекторами «Школы торговой недвижимос-ти» от Mall Expo являются известные отрасле-вые эксперты из Европы, Азии и США.

Первый преподаватель Mall Expo School 2010 – член профессорско-преподавательско-го состава в Институте менеджмента недви-жимости (Institute of Real Estate Management) (IREM®) Shannon Alter. Госпожа Альтер прово-дит тренинги в области торговой недвижимос-ти для клиентов в США и других странах мира и прежде занимала пост управляющего вице-президента по вопросам общественной недви-жимости в компании Triple Net Properties, LLC, Санта Ана (Калифорния).

Шеннон Альтер была спикером на конфе-ренциях IREM, ICSC, BOMA, IFMA и является со-ветником REMM-China. Она – член Националь-ной ассоциации спикеров (National Speakers Association) Американского общества в области

дЕкаБрь 2010 года станЕт значимым для игрокоВ рынка торгоВой нЕдВижимости и ритЕйла. В это ВрЕмя пройдЕт глаВный саммит торгоВой индУстрии В УкраинЕ – Mall Expo-2010

mALL EXPO-2010 –антология торгоВоЙ индУстрии

Ф

EXPO

тренингов и девелопмента (American Society for Training & Development) и совещательного со-вета в университете California State University, Fullerton Real Estate and Land Use Institute (CSUF RELUI).

Чтобы перенять бесценный опыт госпожи Альтер, принять участие в профессиональных дискуссиях, приобрести специальные, концен-трированные знания, почувствовать себя час-тью мирового интеллектуального пространства, стоит лишь посетить Школу торговой недвижи-мости от Mall Expo.

Глава 2: Mall awardS – Первая НациоНальНая Премия в области торГовой иНдустрии украиНы

Постоянно анализируя рынок торговой не-движимости и ежегодно предоставляя бизнес площадку для самых успешных, активно разви-вающихся, прогрессирующих компаний отрас-ли, оргкомитет Mall Expo – главного САММИТА торговой индустрии – собрал профессиональ-ное жюри, чтобы выделить лучших из лучших. В 2010 году объявлено об учреждении Первой Национальной премии в области торговой ин-дустрии Украины «Mall Awards».

Организаторы Премии преследуют цель определить лидеров профессионального сооб-щества посредством проведения открытого и объективного конкурса. Выбранные объекты, проекты, компании, персоны станут показа-телем уровня профессионализма и динамич-ного развития – эталоном, к которому следует стремиться, покоряя новые профессиональные вершины; фундаментом для строительства ста-бильного, конкурентно способного рынка, при-влекательного для отечественных и мировых инвесторов, операторов и специалистов.

В декабре 2010 года торговый «Оскар» смогут получить игроки рынка в следующих номинациях:

1. Лучший торговый центр года (введен в эксплуатацию)

Категории:1.1. Малый (до 10 тыс. м2)1.2. Средний (до 40 тыс. м2)1.3. Крупный (более 40 тыс. м2)

2. Лучший проект годаКатегории:2.1. Столичный2.2. Региональный

3. Девелопер года4. Консультант года5. Лучший сетевой оператор года6. Лучший Entertainment оператор года7. Банк года8. Архитектор года9. Лучший store-дизайн года10. Retail-персона года

Шеннон Альтер

5#1(1) 2010

Глава 3: Mall-confErEncEВ рамках Mall Expo также будут проходить

конференции, на которых лидеры крупных ком-паний, эксперты рынка обозначат самые акту-альные проблемы торговой индустрии и ритей-ла Украины.

Конференция «Управление объектами • торговой недвижимости» – схемы пос-троения facility менеджмента, выбор в управлении торговым центром.Конференция «Entertainment 2010» – • пробелы развития Entertainment-ин-дустрии в Украине, рынка семейных развлечений, новые технологии и предложения по данному сегменту украинского ритейла.Конференция «Retail в Украине» – • тенденции развития в новых услови-ях, которые диктует рынок. Качество продукции в розничных сетях, законо-дательное поле для продуктовой роз-ницы и т.д. Конференция «Девелопмент торговой • недвижимости» – мониторинг ситуа-ции на рынке торговой недвижимос-ти, злободневные вопросы девелоп-мента, перспективы развития и т.д. Конференция «Инвестиции в торго-• вую недвижимость и ритейл». Из-за отсутствия банка финансирования, низкой процентной ставки рынок до-стиг дна. Компетентные представите-ли банковской структуры крупнейших инвестиционных компаний ответят на актуальные вопросы. Конференция «Интегрированные • маркетинговые технологии в торго-вой индустрии» – программы лояль-ности у операторов сетевого ритейла, эффект таргетированного подхода к аудитории, sms-marketing, влияние социальной сети и многое другое.

Участники конференций: «SCG London», «Identity Group», «М+А Global», Brunswick Bowling & Billiards Corp, SQM Experts, «Dragon

capital», JLL «GlobalReConsult», HU-GO, Global Consulting LTD, «Depot Development Group», DTZ, POPAI и другие.

Глава 4: BuSinESS Trip – деловое Путешествие

Для гостей и участников саммита оргкоми-тет Mall Expo-2010 предоставит возможность совершить увлекательную, познавательную, полезную экскурсию по трем гигантам торго-вой недвижимости Украины. Mall-путешествен-ников встретят торговые центры «Караван», Dream Town и Sky Mall.

Тур по ТЦ позволит узнать интересные под-робности об управлении комплексами, техничес-ких и архитектурных особенностях, нестандарт-ных маркетинговых решениях, схемах отношений с подрядчиками, арендаторами и персоналом торгово-развлекательных комплексов.

В чем секрет успеха столичных Моллов? Как подогревается интерес потребителя? И, возможно, кое-что из закулисья жизни ТРЦ…

Кроме того, гости смогут посетить Enter-tainment-зону, увидеть объекты развлечений, кото-рые появились на территории Украины впервые.

вместо эПилоГа:Несмотря на финансовые сложности, поли-

тические перестановки, изменения в природе и многие, казалось бы, неблагоприятные обсто-ятельства, настоящие профессионалы всегда «вооружены». Они с полной отдачей, знанием дела и, конечно же, душой выполняют свою ра-боту. Вернее, живут работой…

Именно так происходит с командой Mall Expo, которая, без преувеличения, вдохновляет представителей торговой индустрии, предостав-ляя им возможность заявить о себе.

И просто БЫТЬ…

6 #1(1) 2010

all Expo сегодня является единс-твенным объективным и целост-ным отражением торговой индуст-рии в Украине, которая до сих пор не имела специализированной

выставки. Как чувствует себя рынок в непро-стое для экономики государства время? Как вы-страивают работу организаторы? На эти и дру-гие вопросы ответила РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА ЕЛЕНА ВДОВЕНКО.

Mr елена, правда ли, что до сих пор на рынке торго-вой индустрии украины не было выставочного про-екта? с чем это связано?

Е.В. Выставки торговой индустрии дейс-твительно не было, и рано или поздно кто-то должен был ее организовать. Рынок еще мо-лод и не зрел. На таком рынке, где еще не возникла необходимость в урегулировании ха-отичных процессов, не наметилась тенденция к централизации вокруг профильных ассоциа-ций, начинать работу над выставочным проек-том сложно. Потому что нет той центробежной силы, которая всех поведет за собой. Как толь-ко такая тенденция наметилась на локальном рынке – сразу же возникает выставочный проект, и который в дальнейшем может стать своеобразным центром притяжения.

каким образом родилась идея его создания? каковы прогнозы?

Даже не знаю, я его выбрала или он меня. Проект очень красивый и близок мне по духу, как женщине, поскольку объектом его развития, отправной точкой, является шопинг и семейный досуг. Миссия нашей команды на рынке заклю-чается в содействии прогрессу посредством создания среды для бизнес-коммуникаций, ин-формационного поля. Образно выражаясь, мы создаем «ауру» рынка, его завтрашний день. До этого мы занимались разработкой и реализаци-ей маркетинговых проектов в индустрии развле-чений.

Как бы это дерзко не звучало, но Междуна-родная выставка торговой недвижимости Mall Expo 2010 – ГЛАВНЫЙ САММИТ ТОРГОВОЙ ИН-ДУСТРИИ – уже выступает центром притяжения на рынке и движущей силой, которая будет вли-ять на развитие ситуации. Так что прогнозы – са-мые оптимистичные…

как, на ваш взгляд, изменился отечественный ры-нок за последний год? Наметились ли какие-то мод-ные тенденции?

Рынок торговой недвижимости претерпел качественные преобразования. Он стал струк-турным и конкретным, «спустился с небес на

землю». Активную роль на нем играют отечест-венные компании – как девелоперы, так и кон-сультанты, например, генеральный брокер Mall Expo 2010 – «Украинская торговая гильдия», у которой уже выработался иммунитет к глобаль-ным переменам еще до прихода иностранного капитала и продвинутых технологий. Имею в виду не откат в развитии, а качественную транс-формацию.

Хорошие торговые площади в городах-мил-лионниках, вопреки всем пессимистическим прогнозам, по-прежнему востребованы. И, на мой взгляд, ситуация не изменится еще лет пять. Сложнее, конечно, дело обстоит в регионах (там, где платежеспособность населения достаточно низкая). Но опять же… Есть очень успешные проекты, как, например, Житомирский Глобал. UA, куда стремятся попасть все.

На мой взгляд, главная модная тенденция – оптимистический взгляд на вещи. Все устали от негативных прогнозов, которые не решают про-блем, не приводят к развитию, а только мешают работать и жить.

как известно, выставка Mall Expo 2009 проходила и в самый острый экономический период для страны. Что вы можете сказать о результатах мероприятия прошлого года?

8-9 дЕкаБря 2010 года В киЕВЕ состоится глаВный саммит торгоВой индУстрии – ІІІ мЕждУнародная ВыстаВка Mall Expo. В этом годУ готоВится сЕрьЕзноЕ мЕроприятиЕ, призВанноЕ оБъЕдинить на одной площадкЕ прЕдстаВитЕлЕй трЕХ состаВляющиХ индУстрии: торгоВУю нЕдВижимость, торгоВыХ опЕратороВ и инфрастрУктУрныЕ компании, постаВляющиЕ лиБо произВодящиЕ оБорУдоВаниЕ и тЕХнологии для этого сЕгмЕнта рынка. кромЕ того, В контЕкстЕ мЕроприятия организаторы прЕдложат насыщЕннУю оБразоВатЕльнУю и EntErtainMEnt-программы

елена ВдоВенко: «В этом сеЗоне В моде оптимиЗм…»

EXPO МНЕНИЕ

M

7#1(1) 2010

елена ВдоВенко: «В этом сеЗоне В моде оптимиЗм…»

У любой медали есть две стороны. Каким образом определять результат? Если рассматри-вать финансовый отчет, проект был датируемым. Но если посмотреть на него как на вызов ситу-ации со стороны профессионального сообщест-ва, то результат превзошел все мои ожидания. В мероприятии принимали участие порядка 150 крупнейших компаний. Мы позиционировали его как интегрированный event «выставка-кон-ференция». Экспозиция была компактной, но представленные компании выглядели на ней по-бедителями и получили огромный кредит дове-рия и уважения со стороны посетителей. Среди посетителей 95% были владельцы и топ-менедж-мент. Порядка 40 лекционных часов занимала конференция.

в этом году проект вызывает ажиотаж, вокруг него много разговоров. это спланированный или спонтан-ный эффект? Что на самом деле происходит?

Рынку нужна выставка. В противном слу-чае, не было бы вокруг нее разговоров.

Что касается изменений. Во-первых, мы пересмотрели свое отношение к партнерской программе и получили серьезную поддержку ли-дирующих компаний. Привлечением участников занимается генеральный брокер – «Украинская торговая гильдия». Нас поддерживает Украинс-кая строительная ассоциация, с которой в рам-ках выставки мы планируем совместно провес-ти ряд официальных мероприятий.

Во-вторых, у нас серьезно изменился орга-низационный подход – к выставочной экспози-ции и обширной деловой программе добавился большой блок мероприятий «без галстуков». Под брендом Mall Expo разработаны новые интерес-ные опции. Считаю, что хорошие перспективы есть у Mall School, которую можно проводить не только в рамках выставки раз в году. Думаю, что многим компаниям понравится идея ежегодно принимать участие в Mall Awards с награждени-ем победителей в рамках выставки.

И, наконец, мы перестроили политику про-движения. Открыли собственные корпоратив-ные медиа-источники. Внедряем новую мощную ВЕБ-платформу. Наряду с усиленной традицион-ной рекламной и PR-кампаниями используем новейшие методы продвижения. Надеюсь, элек-тронная газета Mall-News и печатный дайджест Mall Review станут самостоятельными информа-ционными продуктами.

Что бы вы хотели пожелать участникам Mall Expo 2010?

Участникам хочу пожелать больше веры в свои силы и позитива. Надеюсь, что Mall Expo станет для вас ГЛАВНЫМ САММИТОМ ТОРГОВОЙ ИНДУСТРИИ не только на словах, но и на деле бу-дет отражать тенденции рынка Украины, а также наше гостеприимство и радушие.

8 #1(1) 2010

На несколько вопросов Mall-news ответил ГЕНЕ-РАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР UTG ВАДИМ НЕПОСЕДОВ.

вадим валентинович, почему вы выбрали коммер-ческую недвижимость? было ли это случайно?

Многие факторы сложились воедино и пре-вратились в мой бизнес. Я вышел из творчес-кой архитектурно-строительной среды. Получил разностороннее образование – музыкальное, художественное и техническое. Начинал про-фессиональную деятельность в сфере органи-зации производственных процессов, получил ценные навыки управления производственным коллективом. Затем был интересный опыт стро-ительства, запуска и управления в индустрии развлечений: казино, клубы, рестораны.

Поэтому приход в сферу коммерческой недвижимости был, если не предопределен, то обусловлен. Чтобы создать компанию, нужно было сначала осмыслить идею, потом внедрить ее и далее управлять процессом.

могли бы вы назвать самые удачные, на ваш взгляд, проекты украинской торговой Гильдии и, возможно, самые любимые?

Конечно, все наши проекты – как дети – дороги по-своему. Все они приносили свои эмо-ции, в том числе от преодоления трудностей и достижения высот. Очень часто именно сложные проекты кажутся дороже, нежели показные, при-несшие легкую победу, которые брали деньгами или местом. Поэтому сегодня больше хочется го-

ворить о проектах, связанных с эмоциональным напряжением – именно они были созданы воп-реки обычной логике и благодаря искусству бе-режного отношения к ним. Среди них – Макрос, Метроград, «Комод», «ГородОк», «Донецк-сити».

как можно сегодня охарактеризовать этап развития uTG, и каковы стратегические планы компании?

Я бы говорил об этапе проверки устойчи-вости жизненных принципов, человеческих от-ношений, партнеров, средств ведения бизнеса. Все это связано с развитием компании, а также местом и ролью компании в моей жизни. Очень важен более тщательный поиск партнеров для дальнейших совместных проектов. Все это влияет на процесс поддержания того высокого репутаци-онного рейтинга, который позволяет легче пере-живать непростой период в жизни коммерческой недвижимости, избежав серьезных отраслевых проблем. Что касается планов, то, прежде все-го, хотелось бы более подготовлено и осознанно войти второй раз в реку коммерческой недвижи-мости самой крупной национальной компанией в период первичного насыщения рынка, который был прерван мировым кризисом. Это позволяет нам надеяться на другие параметры восприятия нас инвесторами и мировыми ритейлерами.

Насколько, по вашим прогнозам, украинский рынок торговой недвижимости в ближайшее время будет интересен для иностранных инвесторов?

Для этого нужно желание украинского де-велопмента сделать часть рынка иностранным. А сегодня в девелопменте нет единодушного мнения о времени, целях и необходимости при сформировавшейся цене отдавать эту долю рынка иностранным компаниям. Поэтому сами девелоперы не готовы протянуть руку Западу. Мы привыкли рассчитывать на свои силы и возможности, возможности наших партнеров, банков и т.д. Не все готовы отказаться от цен 2008 года и превратиться «из миллиардеров в миллионеров». Поэтому украинский рынок на-ходится в неком ожидании, а не в поисках.

Чего не хватает розничным операторам украины?Им не хватает конкуренции, а в связи с

этим – профессионализма, жесткости, уме-ния выживать. Не хватает производственной культуры, что сказывается на доходности, про-дуктивности, результативности. Но, стоит отме-тить, что кризис многих отрезвил и некоторую часть неприспособленных компаний удалил в прошлое.

Почему вы поддержали проект Mall Expo?

Во-первых, мне показалось, что этому проекту не хватает поддержки национальных компаний, имеющих влияние на рынок, и в на-ших силах было восполнить этот пробел. А ведь это единственная «наша» выставка на рынке торговой индустрии. Выступив генеральными брокерами Mall Expo 2010, мы таким образом внесли свой посильный вклад в его развитие.

Во-вторых, мы увидели серьезную базовую платформу, на которой можно вести прямой конс-труктивный диалог девелопмента с ритейлом и их обоих с инфраструктурными компаниями, вы-страивать долговременные отношения и созда-вать эффективные проектные команды.

В-третьих, это мероприятие должно в даль-нейшем задавать вектор развития рынка торго-вой недвижимости, формировать его структуру и быть воротами на наш рынок. По-моему, бо-лее оптимального механизма пока не приду-мано – примером тому крупнейшие мировые выставки.

Кроме того, мне нравится энтузиазм, с ко-торым работает команда проекта и их иннова-ционный подход к выставочному бизнесу.

Что бы вы хотели пожелать участникам выставки?

Желаю отложить все дела и принять учас-тие в Mall Expo. Собраться всем вместе, об-меняться опытом, разработать общую страте-гию развития, получить позитивные эмоции от встречи с коллегами и партнерами.

Ждем всех на Mall Expo на стенде компа-нии UTG 8-9 декабря.

В пЕриод формироВания и разВития рынок торгоВой нЕдВижимости Украины трЕБУЕт Участия спЕциалистоВ, имЕющиХ БЕсцЕнный практичЕский опыт, который даЕт им праВо Быть экспЕртами и консУльтантами. одной из лидирУющиХ компаний-консУльтантоВ В отЕчЕстВЕнной торгоВой индУстрии яВляЕтся Украинская торгоВая гильдия

Вадим непоседоВ«ВоЗрождение коммерЧескоЙ недВижимости В Украине»

EXPO МНЕНИЕ

9#1(1) 2010

10 #1(1) 2010

Format of event is unique: representatives of three segments of industry – developers, retailers and representatives of equipment companies – will gather together on

one business platform. It is not a secret that 2010 is a period of

revival for representatives of business associations of Ukraine. That’s why the slogan of Mall Expo-2010 is “RETAIL RELOAD”. Optimistic mood and readiness to subjugate new professional tops are the atmospheres of the event.

The main aims of the third international exhibition are to attract foreign investments and operators on Ukrainian market, to develop industry of trade property and retail according to modern tendencies and to create effective partnerships between players of market.

Except for exhibition part of project organizers of Mall Expo suggest for participants to visit educational and entertainment programs. Measures within the frameworks of exhibition will help to get unique knowledge from leaders of trade industry of Ukraine and other countries and also to connect with potential partners in non-official atmosphere during measures of “without ties” format .

Mall Expo project is similar with a book – reading its chapters you can get many value and useful information to adopt experience of stars of trade industry and to distracted from business week-days and learn to perceive the world positively.

chapTEr 1: Mall Expo School Organizer committee of The Main Summit

of Retail Industry of Ukraine– Mall Expo – gives possibility for market players to develop themselves. So in the context of summit Mall Expo School project will be conducted. Program of school is a valuable and concentrated course for managers of trade centers and their assistants, leasing managers, marketing directors, owners, investors, specialists of development and property management.

Course will help participants to carry out a lease successful, to promote on the market and to manage the trade center it will allow to become a real expert in the appreciation of value of center

and his net – operating profit, and also to enter in the circle of the best managers and marketing directors. Lectors of «School of trade property» of Mall Expo are famous experts of industry from Europe, Asia and USA.

The first teacher of Mall Expo School 2010 is an expert in the management, operations and leasing of shopping centers and office buildings, with over 25 years of experience – Shannon Alter. Shannon has a proven track record in helping businesses increase client, tenant and customer satisfaction, develop successful marketing solutions and facilitate best practices through effective leadership. She has created and developed property and asset management departments for a developer, an anchor retail tenant and a 1031 syndicator, both regionally and nationally, overseeing a 34,000,000-foot portfolio. She is a CPM ® (Certified Property Manager®) and National Faculty Member for both the Institute of Real Estate Management (IREM®) and the American Management Association (AMA) and has taught courses both nationally

and internationally, including courses in Russia, Ukraine, China and South Korea.

Ms. Alter is also a speaker for a wide variety of national associations such as IREM, BOMA, ICSC, IFMA and NFMT. She has authored over

DEcEMbEr 2010 will bE thE MEaningful for playErs of MarkEt of traDE propErty anD rEtail. at this tiME thE Main suMMit of rEtail inDustry in ukrainE – Mall Expo-2010 – will bE conDuctED

mALL EXPO-2010 –ANTOLOGY OF TRADE INDUSTRY

F

two dozen articles, and her column, «Marketing Solutions» appears regularly in the Journal of Property Management (JPM). She is the author of two books, Strategies for Working With Small Tenants and Say it With Success: Foolproof Ways to Improve Your Presentation Skills.

Ms. Alter is a graduate of the University of Southern California.

And, to adopt experience of ms. Alter, to take part in professional discussions, to purchase the special, concentrated knowledges, to feel part of world intellectual space, it is needed only to attend School of the trade real estate of Mall Expo.

chapTEr 2: Mall awardS – ThE firST naTional award of rETail induSTry of ukrainE

Constantly analyzing the market of the trade real estate and annually giving business ground for the most successful, actively developing, making progress companies of industry, organizer committee of Mall Expo – The Main Summit of Retail industry– gathered professional jury to select the best of the best. It was announced of establishment the first National Awards of Retail industry of Ukraine «Mall Awards 2010».

Organizers of Award pursue a purpose to define leaders of professional association by means of lead through an open and objective competition. The chosen objects, projects, companies, persons will become an index of professional level and dynamic developing: they will be a standard to which it is necessary to aim subjugating new professional tops; a foundation for building of stable, competition capable market, attractive for domestic and world investors, operators and specialists.

In December 2010 market players will be able to get the Trade «Oscar» in next nominations:

1. The Best Trade Center of the year Categories:1.1. Small(to 10 000 sq.m)1.2. Middle (to 40 000 sq.m)1.3. Large (over 40 000 sq.m)

2. The Best Project of the yearCategories:2.1. Regional2.2. Capital

3. Developer of the year4. Consulting company of the year5. The Bestt Retailer – operator of the year6. The Best Entertainment – operator of the

year7. The Bank of the year8. An architecter of the year9. The Best store-design of the year10. Retail – person of the year

Shannon Alter

EXPO

11#1(1) 2010

chapTEr 3: Mall-confErEncEIn the context of Mall Expo there will be

conferences also, leaders of great companies, experts of market will mark the actual problems of retail industry of Ukraine.

Conference «Management of objects • of trade real estate» – how to structure facility management, the choice of way of management of trade center Conference «Entertainment 2010» • – problems of development of Entertainment-industry in Ukraine, the market of family entertainment, new technologies and suggestions of this segment of Ukrainian retail. Conference «Retail in Ukraine: • Reloading» – tendencies of developing in new conditions of market. Quality of products in retail networks, legislative field for a food retail etcConference «Development of trade • property» – monitoring of situation on the market of trade property, topical questions of development, perspective of developing etcConference «Investments into trade • real estate and retail». Cause of absence of finance, «long money» and cause of high rates of crediting market has reached a bottom. Competent representatives of bank structure and of the greatest investment companies will answer on actual questions. Conference «Integrated marketing • technologies for retail industry» – programs of loyalty of retail operators, effect of targeting approach to the audience, sms-marketing, influence of social network etc

Speakers of conference: «SDS-I», «SCG London», «Identity Group», «М+А Global», Brunswick Bowling & Billiards Corp., SQM Experts, «Dragon capital», JLL «GlobalReConsult», HU-GO Global Consulting LTD, «Depot Development Group», DTZ, POPAI.

chapTEr 4: BuSinESS Trip For guests and participants of Summit

organizers of Mall Expo -2010 will give an opportunity to go to interesting and useful excursion to the three great trade centers of Kiev. Caravan, Dream Town and Sky Mall will meet Mall Expo travelers.

Tour to trade centers will allow to know interesting facts about management of cimplexes, technical and architectural features, non-standard marketing decisions, charts of relationships with contractors, leaseholders and personnel of trade-entertaining complexes. Where is the secret of success of capital Malls covered? How does interest of customer rise up? And, possibly, something from backstage life of TEC.

In addition, guests will be able to visit Entertainment area, to see the objects of entertainments which appeared on territory of Ukraine first!

in placE of EpiloGuE:In spite of financial complications, political

transpositions, changes in nature and many, it would seem, unfavorable circumstances, the real professionals are always «armed». They are with a complete return, knowledge of business and, certainly, soul execute the work. More faithful, they live by work.

Just like this takes place with a command of Mall Expo, which, without an overstatement, inspires the representatives of retail industry, giving them possibility to declare about themselves.

12 #1(1) 2010

Mall Expo today is the unique objective and integral reflection of retail industry in Ukraine, where until now there was not the specialized exhibition. How does a market feel

in not simple for the state economy time? How do organizers line up work? HELEN VDOVENKO THE LEADER OF PROJECT answered on a few questions.

Mr helen, is it true, that until now there hasn’t been an exhibition project at the market of trade industry of ukraine? what is it related to?

H.V. An exhibition of trade industry indeed was not, and someone had to organize it. A market is young and immature. At such market, where is no a necessity yet for the settlement of chaotic processes, where is no tendency to centralization round type associations, to start to work above an exhibition project difficultly. Because there is no that centrifugal force which will lead all after itself. As soon as such tendency is set – at once there is an exhibition project at the local market and then already he can come forward the center of attraction.

how did the idea of creation of Mall Expo appear? what are the prognoses?

I even don’t know, I’ve chosen it or the project has selected me. The project is very beautiful and near me on a spirit, as woman, because an object of his development, starting point, is shopping and domestic leisure. The mission of our command at the market consists of assistance the progress by creation of environment for business-communications, informative field. Vividly expressed, we create an «aura» of market, its tomorrow.

Before this project we were engaged in development and realization of marketing projects in industry of entertainments. Maybe it sounds impertinently but the International exhibition of the trade real estate Mall Expo 2010 – THE MAIN SUMMIT of RETAIL INDUSTRY – already comes forward the center of attraction at the market and motive force which will influence on development of situation. So prognoses are the most optimistic.

how, on your look, did a native market change for the last year? were some fashionable tendencies set?

The market of the trade real estate suffered high-quality transformations. He became structural and concrete, «got down from skies to earth». An active role on him is played by native companies – developers and

consulting companies, for example, general broker of Mall Expo 2010 is «Ukrainian Trade Guild», an immunity of this company was already produced to the global changes before arrival of foreign capital and advanced technologies. I mean not recoil in development, but high-quality transformation.

Good trade areas in cities-millionaires despite all pessimistic prognoses are still claimed. And, to my mind, the situation will not change for five years. More difficult, of course, business is in regions (wherein solvency of population is low enough). But there are very successful projects, as, for example, Global UA in Zhitomir, where every retailer wants to get in.

To my mind, a main fashionable tendency is an optimistic look on a thing Everyone got tired from negative prognoses, which do not decide problems, do not give results in development, and just bother to work and live.

as generally known, the exhibition Mall Expo 2009 was held in a sharpest economic period for a country. what can you say about the results of measure the last year?

Any medal has two sides. How to determine a result? If to examine a financial statement the project was dated. But if to look at it as on the call of situation from the side of professional

on DEcEMbEr, 8-9, 2010 thE Main suMMit of rEtail inDustry will takE placE in kiEv – thE thirD intErnational Exhibition Mall Expo. a sErious EvEnt, callED to unitE on onE grounD rEprEsEntativEs of thrEE sEgMEnts of inDustry: traDE rEal EstatE, rEtail opErators anD infrastructural coMpaniEs, supplying or proDuctivE an EquipMEnt anD tEchnologiEs for this sEgMEnt of MarkEt. in aDDition, in thE contExt of MEasurE organizErs will offEr saturatED anD DynaMic EDucational anD EntErtainMEnt prograMs

HELEN VDOVEnkO: «OPTImISm IS IN A FASHION THIS SEASON...»

EXPO МНЕНИЕ

M

13#1(1) 2010

HELEN VDOVEnkO: «OPTImISm IS IN A FASHION THIS SEASON...»

association the result surpassed all my expectations. Near 150 largest companies took part in the measure.

We positioned the project as integrated event «exhibition-conference». The exhibition was compact, but the presented companies looked on it as winners and got the enormous credit of trust and respect from the side of visitors. Among visitors there were 95% of owners and top-management. Conference program occupied near 40 lecture hours.

The project causes agiotage this year, there are many talks round it. it is known that you were many years engaged in pr-technologies, is it planned or spontaneously? what does take place actually?

A market needs an exhibition. Otherwise, there wouldn’t be talks round it. About changes – at first we revised the attitude toward the partner program and got serious support of leading companies. The General broker – “Ukrainian Trade Guild” is engaged in attraction of participants.

Secondly, organizational approach has changed: to the exhibition and vast business program the large block of measures «without ties» was added. New, interesting options are developed under the brand Mall Expo. I consider that Mall School has good perspectives, this option is possible to conduct not only in context of exhibition one time in a year. I think, that idea to take part annually in Mall Awards will please many companies, with rewarding of winners within the framework of exhibition.

And, finally, we reconstructed the policy of promotion. Opened own corporate medias-resources. We inculcate a new powerful server-platform. Along with increased by traditional publicity and by pr-campaigns, use the newest methods of advancement. I hope that a inet -news Mall News and printing magazine Mall Review will become independent informative products.

what do you want to wish the participants of Mall Expo 2010?

I want to wish more faith in the forces and positive. I hope that Mall Expo will be for you THE MAIN SUMMIT of RETAIL INDUSTRY not only on words, but it will also reflect market of Ukraine tendencies, hospitality and cordiality.

14 #1(1) 2010

THE GENERAL DIRECTOR OF UTG VADIM NEPOSEDOV answered on some questions of Mall Review.

Vadim Valentinovich, why have you chosen the commercial property sphere? was it by chance?

Many factors were folded together and grew into my business. I went out from a creative architectural-build environment. I have got scalene educations; they are musical, artistic and technical. I’ve begun my professional activity in the field of organization of production processes, got valuable skills of management a production collective. Then there was a worth-while experiment of building, start and management in industry of entertainments: casino, clubs and restaurants. That’s why the arrival in the sphere of the commercial real estate was, if not predefined, so conditioned. To create a company, at first it was needed to comprehend an idea, then to inculcate it and further to manage a process.

can you name the most successful, on your opinion, projects of ukrainian Trade Guild, and, possibly, these ones that you like most of all?

Of course, all our projects as children are valuable one’s own way. All of them brought the emotions, including from overcoming of difficulties and achievement of heights. Very often exactly difficult projects seem dearer, than that show ones which bring runaway victory using money or place. Therefore today it is anymore desirable to talk about projects, related to emotional tension -

exactly they were created despite ordinary logic and due to the art of careful attitude toward them. Among them are - Makros, Metrograd, «Komod», «GorodOk», «Donetsk-city».

how is it possible today to describe the stage of development of uTG, and what are the strategic plans of company?

I would talk about the stage of verification of stability of vital principles, human relations, partners, facilities of conduct of business. All of it is related to development of company, and also places and roles of company in my life. More careful search of partners is very important for further joint projects. All of it influences on the process of maintenance of the that high reputation rating which allows easier to experience a not simple period in life of the commercial real estate, avoiding serious of a particular branch problems. If talk about plans, foremost, it would be desirable more geared-up and realized to enter the second time in the river of the commercial real estate as the largest national company in the period of primary market which was interrupted a world crisis saturation. It allows us hopes on other parameters of perception us by investors and world retailers.

as far as, on your prognoses, will the ukrainian market of the trade real estate in the near time be interesting for foreign investors?

The desire of Ukrainian development to do part of market foreign is for this purpose needed. And today in development there is not unanimous opinion of time, aims and necessity at the formed price to give this market share foreign companies. Therefore developers are not ready to stretch out a hand to the West. We got used to count on the own forces and possibilities, possibilities of our partners, banks etc. Not all are ready to give up prices of 2008 years and to transform «from multimillionaires in millionaires». Therefore the Ukrainian market is in certain expectation, but not in search.

what does not have the retail operators of ukraine? They do not have the competition, and, in this

connection, - professionality, inflexibility, ability to survive. A production culture is not enough, that tells on a profitableness, productivity, effectiveness. But, it is needed to mark that a crisis sobered many and deleted some part of maladjusted companies in the pas.

why did you support a project Mall Expo? At first, it seemed to me that this project

does not have support of national companies, having an influence on a market, and in our forces it was to fill in this blank. But it is «our» unique exhibition at the market of trade industry. Coming forward the general brokers of Mall Expo 2010, we in same queue brought in the feasible contribution to his development.

Secondly, in this project we saw a serious base platform on which it is possible to conduct the direct structural dialog of development with retailer and them both with infrastructural companies, to line up of long duration relations and create effective project commands.

Thirdly, this event must in future set the vector of development of market of the trade real estate, form his structure and be a gate to our market. On my opinion, more optimum mechanism it is not thought of while - by an example to that the largest world exhibitions.

In addition I like enthusiasm of the command of project and their innovative approach in exhibition business.

what do you want to wish the participants of exhibition?

I wish to set aside all businesses and take part in Mall Expo. Going all together, to exchange experience, to develop general strategy of development, get positive emotions from meeting with colleagues and partners. We wait all on Mall Expo on the stand of company UTG on December, 8-9.

at thE pErioD of forMing anD DEvEloping thE MarkEt of traDE rEal EstatE of ukrainE rEquirEs participation of spEcialists who havE practical ExpEriEncE anD all rEasons to bE naMED ExpErts anD consultants. onE of thE lEaDing consulting coMpaniEs of nativE traDE inDustry is ukrainian traDE guilD

VADIm NEPOSEDOV: «REVIVAL OF COmmERCIAL PROPERTY»

EXPO МНЕНИЕ

15#1(1) 2010

16 #1(1) 2010

EXPO КОНФЕРЕНЦИЯ

ENTERTAINmENT 2010. раЗВитие сегмента семеЙнЫх раЗВлеЧениЙ В состаВе трЦ

14:00Модератор: Сергей Терещенко, представи-тель компании «Вита-фокс».

14:10Тема: Ситуация на рын-ке семейных развлече-ний в Украине. Перспективы создания многофункциональных комплексов развлече-ний в Украине.Спикер: Виктор Чер-нецкий, руководитель проектов компании «Вита-фокс».

14:30Тема: Рынок развле-чений в ТРЦ: выбор из ничего. Популярный формат развлечений в Украине и в ближай-ших странах. Примеры успешных решений и возможность их реали-зации в Украине.Спикер: Наталья Кравец, директор департамента торговой недвижимости Colliers International в Украине.

8 декабря 2010 г.

14:50Тема: Современные семейные развлека-тельные комплексы в составе ТРЦ.Спикер: Андрей Ильницкий, директор компании Brunswick Bowling&Billiards Corp.

15:10Тема: Особенности управления развлека-тельными объектами.Спикер: Алексей Романец, директор де-партамента управления недвижимостью SQM Experts.

15:30Дискуссионная па-нель: Детские развле-кательные центры.Участники: Игорь Старжинс-кий, заместитель директора по разви-тию ООО «Дыво-Свит» Оксана Иванова, директор по маркетингу сети семейных раз-влекательных центров «Тропикал Парк».

16:10Кофе-брейк.

16:30Тема: Цена. Качество. Дизайн проекта.Спикер: Николай Гре-бенкин, генеральный директор «AET/Техноло-гии развлечений».

16:50Тема: Аквариумы в ТРЦ-как способ привле-чение покупателей.Спикер: Борис Смирин, заместитель исполни-тельного директора ООО «Аква Лого инжи-ниринг».

17:10Тема: Новые техно-логии и предложения. Жизненный цикл и окупаемость.Спикер: Александр Гриб, управляющий директор «Литер».

17:30Тема: Скалодромы в торговых и торгово-раз-влекательных центрах, как способ привлече-ния посетителей. Ди-зайнерские решения. Экономическая модель эксплуатации.Спикер: Дмитрий Скляренко, генераль-ный директор ООО «Валтопия-Ру».

17#1(1) 2010

ENTERTAINmENT 2010. DEVELOPmENT OF FAmILY ENTERTAINmENT SEGmENT

14:00MODERATOR: Sergey Tereschenko, Representative of «Vitafox» company.

14:10THEME: Situation on the market of family entertainment in Ukraine.Prospects for multi-functional entertainment complexes in Ukraine.SPEAKER: Viktor Chernitskiy, Project Manager at «Vitafox».

14:30THEME: Entertainment market in a SEC: the choice of nothing. Popular entertainment format in Ukraine and in nearby countries. Examples of successful solutions and their feasibility in Ukraine.SPEAKER: Natalia Kravets, Director of the department of retail real estate at Colliers International in Ukraine.

8 December 2010

14:50THEME: Modern family entertainment complexes as part of SEC, integrated solutions of KidsPlay.SPEAKER: Andrey Ilnitskiy, Director at Brunswick Bowling&Billiards Corp. in Ukraine.

15:10THEME: Specifics of entertainment objects management.SPEAKER: Aleksey Romanets, Director of the Department of Real Estate Management at «SQM Experts».

15:30Discussion panel: children’s entertainment centers.Participants: Igor Starzhinskiy, Deputy Director of Development at «Dyvo-Svit»Oksana Ivanova, Marketing Director at «Tropical Park», network of family entertainment centers. 16:10 Coffee break.

16:30THEME: Price. Quality. Projects design.SPEAKER: Nikolay Grebenkin, General Director at «AET/Entertainment Technologies».

16:50THEME: Aquariums in SECs as a way to attract buyers.SPEAKER: Boris Smirin, Deputy Executive Director at «AquaLogo Engineering».

17:10THEME: New technologies and proposals. Life cycle and payback period.SPEAKER: Aleksandr Grib, Managing director at «Liter».

17:30THEME: Rock climbing walls in trade and entertainment centres as a way to attract visitors. Design solutions. The economic model of exploitation.SPEAKER: Dmitriy Sklyarenko, General Director at Walltopia-Ru.

18 #1(1) 2010

EXPO КОНФЕРЕНЦИЯ

УпраВление объектами торгоВоЙ недВижимости

10:00Модератор: Олег Куринной, управляю-щий директор Dragon Capital.

10:10Тема: Facility management.Спикер: Владимир Никитенко, коммер-ческий директор Depot Development Group.

10:30 Тема: Управление активами.Спикер: Олег Курин-ной, управляющий ди-ректор Dragon Capital.

9 декабря 2010 г.

10:50Тема: Аутсорсинг в управлении объектами торговой недвижимости.Спикер: Бен Хант, директор отдела строи-тельных услуг компании DTZ.

11:10Тема: Property управ-ление. Собственная команда. Спикер: Лилия Минен-ко, заместитель дирек-тора по коммерческим вопросам ООО «Инвес-тиции и развитие».

11:30 Кофе-брейк.

11:50Тема: Коммерческая недвижимость в Ук-раине: взгляд fashion-ритейлера (основные аспекты и проблема-тика развития сетей в Украине). Спикер: Михаил Ур-жумцев, генеральный директор Melon Fashion Group.

12:10Тема: Информационые технологии в управле-нии недвижимостью.Спикер: Валерий Воль-ных, эксперт ORACLE по корпоративному сектору.

12:30Тема: Специфика ре-конструкции продоволь-ственных магазинов в составе торговых центров.Спикер: Татьяна Закжевская, директор и соучредитель ООО «РитейлМаркетинг». 12:50Тема: Влияние аудио-восприятия на корзину потребителя.Спикер: Виктор Заец, владелец Es Impex.

19#1(1) 2010

mANAGEmENT OF RETAIL REAL ESTATE

10:00MODERATOR: Oleg Kurinnoy, managing director at «Dragon Capital».

10:10THEME: Facility management.SPEAKER: Vladimir Nikitenko, commercial director at «Depot Development Group».

10:30 THEME: Assets management.SPEAKER: Oleg Kurinnoy, managing director at «Dragon Capital».

9 December 2010

10:50THEME: Outsourcing by the management of retail real estate. SPEAKER: Ben Hunt, Director of Construction Services Department at DTZ.

11:10THEME: Property management. Own team.SPEAKER: Liliya Minenko, Liliya Minenko, Deputy Director for Commerce at «Investment and Development».

11:30Coffee-break.

11:50THEME: Commercial real estate in Ukraine: attitude of fashion retailer (main aspects and problems of network development in Ukraine).SPEAKER: Mikhail Urzhumtsev, General Director at Melon Fashion group.

12:10THEME: Information technologies in real estate management.SPEAKER: Valeriy Volnykh, Oracle Expert on Corporate Sector.

12:30THEME: Specifity of trade centers reconstruction.SPEAKER: Tatyana Zakzhevskaya, director and co-founder at «RetailMarketing»

12:50THEME: Effect of audio perception on the consumer basketSpeaker: Viktor Zaets, company’s owner «Es Impex».

20 #1(1) 2010

EXPO КОНФЕРЕНЦИЯ

интегрироВаннЫе маркетингоВЫе технологии

10:00 Модератор: Констан-тин Гонтмахер, ведущий эксперт агентства целевого маркетинга «ИЮЛЬ».

10:10Тема: Эффективные программы лояльности в ритейле.Спикер: Константин Гонтмахер, ведущий эксперт агентства целевого маркетинга «ИЮЛЬ». 10:30Тема: Нестандартный ivent для ТРЦ: цели, реализация, отдача.Спикер: Ирина Глотова, руководитель отдела маркетинга ТРЦ Dream Town.

9 декабря 2010 г.

10:50Тема: Ad-hoc анализ как инструмент поиска утечек прибыли в ритейле.Спикер: Андрей Ревуцкий, директор по продажам RBC Group.

11:10Тема: Эффект тарге-тированного подхода к аудитории.Спикер: Дмитрий Коссе, заместитель ге-нерального директора АО «Новая линия».

11:30Кофе-брейк.

11:50Тема: Тюнинг ритейл-бизнеса используя возможности Интернет.Спикер: Максим Печерский, директор группы компаний New Strategies Group.

12:10Тема: Mobile retail, ре-шения для розничной торговли.Спикер: Назар Гриник, директор агентства мобильного маркетинга LEAD9.

12:30Тема: ИМТ на примере Mall Expo.Спикер: Ольга Збир-нык, директор агентс-тва интегрированных маркетинговых техноло-гий Artretail group.

21#1(1) 2010

INTEGRATED mARkETING TECHNOLOGIES

10:00 MODERATOR: Konstantin Gontmakher, leading expert of the target marketing agency «July».

10:10THEME: Effective loyalty programs in retailSPEAKER: Konstantin Gontmakher, leading expert of the target marketing agency «July».

10:30 THEME: Non-standard event for a SEC: objectives, implementation, feedback.SPEAKER: Irina Glotova, Head of Marketing Department at the SEC «Dream Town»

9 December 2010

10:50THEME: Ad-hoc analysis as a tool for detection of profit leaks in retail.SPEAKER: Andrey Revutskiy, Sales Director at RBC Group.

11:10THEME: Ettect of audience targeted apporoach. SPEAKER: Dmitriy Kosse, Deputy Director general at Nova Linia.

11:30Coffee-break.

11:50THEME: Retail business tuning using power of the Internet.SPEAKER: Maxim Pecherskiy, director of New Strategies Group.

12:10THEME: Mobile retail, retail solutions.SPEAKER: Nazar Grinik, director of the mobile marketing agency «LEAD9».

12:30THEME: IMT as exemplified of the company «Mall Expo».SPEAKER: Olga Zbirnyk, director of the IMT agency «Artretail group».

22 #1(1) 2010

EXPO КОНФЕРЕНЦИЯ

деВелопмент торгоВоЙ недВижимости

14:00 Модератор: Виталий Бойко, директор кон-салтинговой компании «Украинская торговая гильдия».

14:10Тема: Ситуация тор-говой недвижимости Украины.Спикер: Виталий Бойко, директор консалтинго-вой компании «Украинс-кая торговая гильдия».

14:30Дискуссионная панель среди девелоперов (объекты, сданные в эксплуатацию).Участники: Роман Емец, гене-ральный директор ТРЦ «Аладдин».«Меркс Груп» Алексей Тесленко, уп-равляющий директор ТРК «Караван».Алексей Струлев, генеральный директор девелоперской компа-нии «Астра Проперти» Михаил Шоломицкий, заместитель гене-рального директора компании «Комфорт-Инвест» (ТРЦ King Cross Leopolis).

8 декабря 2010 г.

15:10Дискуссионная панель среди девелоперов (проекты).Участники: Анна Попруга, руково-дитель отдела марке-тинга и рекламы «К.А.Н. Девелопмент». Артем Новиков, уп-равляющий директор «Диалог-Классик».

15:50Тема: Технологии Mitsubishi Electric для ТРЦ: экономия капитала и экспликация затрат.Спикер: Михаил Кордюков, руководи-тель учебного центра Mitsubishi Electric в Украине.

16:10 Кофе-брейк.

16:30Тема: Творческий под-ход к проектированию в условиях экономичес-кого спада. Спикер: Эдвард Хо-дорковский, маркетин-говый директор М+А Global.

17:00Тема: Развитие бренда торгового центра. Проблемы назначения бренда – украинская перспектива.Спикер: Clive Woodger, управляющий директор SCG London.

17:20Дискуссионная панель среди архитекторов-ди-зайнеров. Участники: Андрей Пашенько, ру-ководитель творческой архитектурной мастерс-кой ТАМ «А. Пашенько».Николай Чумак, гене-ральный директор ООО «Айдентити Групп». Clive Woodger, управ-ляющий директор SCG London. Christian Cuhls, управ-ляющий директор SDS-I Ltd.

18:00Тема: Информаци-онные технологии в строительстве. Спикер: Валерий Воль-ных, эксперт ORACLE по корпоративному сектору.

23#1(1) 2010

DEVELOPmENT OF TRADE INDUSTRY

14:00 MODERATOR: Vitaliy Boyko, Director of the consulting company «Ukrainian Trade Guild».

14:10THEME: The situation of commercial real estate in Ukraine.SPEAKER: Vitaliy Boyko, Director of the consulting company «Ukrainian Trade Guild».

14:30DISCUSSION PANEL among developers (objects placed in service):Participants: Roman Emets, General Director at SEC «Aladdin»«Merx Group» Aleksey Teslenko, Managing Director at SEC «Karavan»Aleksey Strulev, General Directot at «Astra Property» Development Company Mikhail Sholomitskiy, Deputy General Director at «Comfort-Invest» (SEC King Cross Leopolis).

8 December 2010

15:10DISCUSSION PANEL among developers (projects).Participants: Anna Popruga , Head of Marketing and Advertisement Department at «K.A.N. Development» Artem Novikov, Managing Director at «Dialog-Classic».

15:50THEME: Mitsubishi Electric technologies for trade and entertainment centers: capital saving and cost explication. SPEAKER: Mikhail Kordyukov, Head of the training centre «Mitsubishi Electric» in Ukraine.

16:10 Coffee break.

16:30THEME: Creative approach to design in the context of economic downturn.SPEAKER: Edward Khodorkovskiy, Marketing Director at «М+А Global».

17:00THEME: Shopping Centre Brand Development. Destination Brand Challenges – a Ukrainian perspective.SPEAKER: Clive Woodger, Managing Director at «SCG London».

17:20DISCUSSION PANEL among architects and designers.Participants: Andrey Pashenko, Head of creative architectural studio «A. Pashenko».Nikolay Chumak, General Director at «Identity Group» . Clive Woodger, Managing Director at «SCG London» .Christian Cuhls, Managing Director at «SDS-I».

18:00THEME: Information technologies in construction.SPEAKER: Valeriy Volnykh, Oracle Expert on Corporate Sector.

24 #1(1) 2010

EXPO КОНФЕРЕНЦИЯ

RETAIL В Украине10:00Модератор: Руслан Червак, вице-прези-дент, POPAI.

10:10Тема: Управление торговыми сетями.Спикер: Андрей Кал-мыков, управляющий компании Trade Help.

10:30Тема: Особенности выхода на украинский рынок: практика стра-тегического развития сетевого оператора.Спикер: Денис Котов, генеральный директор Петербургской книготор-говой сети «Буквоед».

8 декабря 2010 г.

10:50Тема: Качество продук-ции в розничных сетях.Спикер: Виктор Трофи-менко, исполнитель-ный директор Союза потребителей Украины.

11:10 Кофе-брейк.

11:30Тема: Как избежать доли неликвидов в Retail.Спикер: Марат Саид-Галиев, управляющий партнер Международ-ной консалтинговой компании H-aRt.

11:50Тема: Качественная логистика – это самые свежие продукты на прилавках магазинов.Спикер: Николай Павловский, менеджер проекта свежей логис-тики «Рабен Украина».

12:10Дискуссионная панель: маркетинго-вый ресурсный центр продуктовых супермар-кетов.Участники:Василий Лазарук, директор по развитию бизнеса DIY Trade. Роман Курицкий, директор по развитию сети «Фуршет». Виталий Загребельный, руководитель отдела развития и недвижи-мости в Billa Ukraine.Оксана Дево, директор по развитию недвижи-мости гипермаркета Auchan.

25#1(1) 2010

RETAIL IN UkRAINE10:00MODERATOR: Ruslan Chervak, Vice President at POPAI.

10:10THEME: Trade networks management.SPEAKER: Andrey Kalmykov, Managing Director at «Trade Help».

10:30THEME: Specifics of the Ukrainian market entering: the practice of strategic development of network operator.SPEAKER: Denis Kotov, General Director of the St. Petersburg bookselling network “Bukvoed”.

8 December 2010

10:50THEME: Quality of products in retail chains.SPEAKER: Viktor Trofimenko, Executive director at Consumer Union of Ukraine.

11:10 Coffee break.

11:30THEME: How to avoid frozen assets increase in Retail?SPEAKER: Marat Said-Galiev, managing partner of the H-aRt International consulting company.

11:50THEME: Quality logistics - it's the freshest products in the stores.SPEAKER: Nikolay Pavlovskiy, Project Manager of fresh logistics at Raben-Ukraine.

12:10Discussion panel: Marketing resource centre of grocery stores.Participants:Vasiliy Lazaruk, Development Director at DIY Trade. Roman Kuritskiy, Development Director at Furshet . Vitaliy Zagrebelnyy, Head of Development and Real Estate Department at Billa Ukraine.Oksana Devo, Director of Real Estate Development at Auchan Hypermarket.

26 #1(1) 2010

EXPO КОНФЕРЕНЦИЯ

инВестиЦии В торгоВУю недВижимость и ритеЙл

10:00Модератор: Наталья Доценко-Белоус, стар-ший юрист «ВАСИЛЬ КИСИЛЬ И ПАРТНЕРЫ».

10:10Тема: Как иностранные инвесторы оценивают украинский рынок? Настораживающие и привлекающие особенности торговой индустрии Украины для иностранных инвес-торов. Довольны ли иностранные инвес-торы результатами от инвестиций в Украину?Спикер: Алексей Зер-калов, вице-президент инвестиционно-бан-ковского департамента Dragon capital.

10:30Тема: Инвестиционная привлекательность торговой недвижимости Украины. Сравнитель-ный анализ рынка Украины с рынками других стран. Спикер: Аркадий Вершебенюк, директор департамента инвести-ционных услуг Colliers International в Украине.

8 декабря 2010 г.

10:50Тема: Практика финан-сирования торговой недвижимости до кри-зиса, в кризис, после кризиса. Как получить финансирование.Спикер: Михаил Меркулов, генеральный директор «Имморент Украина.

11:10Тема: Привлечение иностранных инвести-ций в коммерческую недвижимость: пробле-мы и перспективы.Спикер: Manfred Steinbeisser, управ-ляющий директор GlobalReConsult.

11:30 Кофе-брейк.

11:50Тема: Налоговые ас-пекты инвестирования в торговую недвижи-мость.Спикер: Наталья До-ценко-Белоус, старший юрист «ВАСИЛЬ КИ-СИЛЬ И ПАРТНЕРЫ».

12:10Тема: Розничные сети Украины: возможности роста через привлече-ние частных инвести-ций.Спикер: Елена Помазан, начальник инвестиционно-банков-ского отдела «Альтана Капитал».

12:30Тема: Схемы защиты инвестиций. Спикер: Алина Плющ, партнер компании Integrites.

12:50Тема: Рынок страховых услуг. Сделки и случаи.Спикер: Александр Саусь, руководитель компании BritMark.

27#1(1) 2010

IINVESTmENT IN TRADE PROPERTY AND REAL

10:00MODERATOR: Natalia Dotsenko Belous, Senior Associate at «Vasil Kisil and Partners».

10:10THEME: Investment attractiveness of commercial real estate in Ukraine. Comparative analysis of the Ukrainian market with the markets in other countries.SPEAKER: Arkadiy Vershebenyuk, Director of Investment Services Department at Colliers International in Ukraine.

10:30THEME: How do foreign investors evaluate the Ukrainian market? Warning and attractive particularities of the trade industry of Ukraine for foreign investors. Are foreign investors satisfied with investments results in Ukraine?SPEAKER: Aleksey Zerkalov, Vice President of Investment Banking Department at «Dragon capital».

8 December 2010

10:50THEME: The practice of financing retail real estate: before crises, in crises, after crises. How to get funding? Speaker: Mikhail Merkulov, General Director at Immoreat Ukraine LLC.

11:10THEME: Attracting of foreign investments to the trade industry: problems and prospects.SPEAKER: Manfred Steinbeisser, Managing director at «GlobalReConsult».

11:30 Coffee-break.

11:50THEME: Tax aspects of investing in commercial real estate.SPEAKER: Natalia Dotsenko Belous, Senior Associate at «Vasil Kisil and Partners».

12:10THEME: Retail networks in Ukraine: opportunities for growth due to attraction of private investments.SPEAKER: Elena Pomazan, Head of Investment Banking Department at «Altana Capital».

12:30THEME: Investment protection schemes.SPEAKER: Alina Plyusch, partner of Integrites.

12:50THEME: Insurance market. Transactions and cases.SPEAKER: Aleksandr Saus, director at «BritMark».

10:50

28 #1(1) 2010

глаВный саммит торгоВой индУстрии В УкраинЕ Mall Expo-2010 – мЕроприятиЕ, призВанноЕ стать нЕ просто значимым, но и оБязатЕльным соБытиЕм для игрокоВ рынка торгоВой нЕдВижимости и ритЕйла. масштаБная экспозиционная часть, сЕрьЕзная оБразоВатЕльная программа, а такжЕ EntErtainMEnt состаВляющая соБЕрУт под крышЕй ВыстаВочного цЕнтра «акко интЕрнЕшнл» только лидЕроВ торгоВой индУстрии Украины и дрУгиХ стран. нЕкоторыЕ из ниХ УжЕ сЕгодня дЕлятся сВоими ВпЕчатлЕниями от прошлогодниХ мЕроприятий и ожиданиями от iii мЕждУнародной ВыстаВки Mall Expo

EXPO КОММЕНТАРИИ

приВетсВУем Вас на mALL EXPO-2010!

29#1(1) 2010

приВетсВУем Вас на mALL EXPO-2010!

30 #1(1) 2010

EXPO КОММЕНТАРИИ

время EnTErTainMEnT

ВиталиЙ боЙко,директор «УкраинскоЙторгоВоЙ гильдии»

Учитывая нынешний подъем торговой ин-дустрии в Украине, данная выставка обречена на успех. Особенно радуют уникальный формат и программа мероприятия – это большой шаг в направлении ведущих форумов мира – МАРІС, МІРІМ, ІАРРА. Уже сегодня MALL ExPo является одним из лидеров среди бизнес-мероприятий Украины и имеет все предпосылки стать веду-щим выставочным саммитом в восточноевро-пейском регионе.

андреЙ ильниЦкиЙ, BRUNSwICk BOwLING & BILLIARDS CORP.

Для нас выставка Mall Expo-2010 – уникальный шанс заявить о себе и найти новых потенциальных клиентов, поэтому собираемся участвовать в подоб-ных мероприятиях и в дальнейшем. Мы надеемся получить большой опыт, а также рассчитываем на знакомство и продуктивное общение с другими ком-паниями, потенциальными конкурентами, хотим за-вязать партнерские отношения, что в свою очередь, поспособствует развитию нашей entertainment-ин-дустрии и продвижению продукции в разных странах мира. Кроме того, на семинарах, конференциях Mall Expo мы поделимся своими прогнозами на будущее с другим специалистам в области производства спор-тивного оборудования и товаров для активного отды-ха. Также поделимся нашим опытом ведения биз-неса. А это эффективный менеджмент, постоянные инвестиции в научные исследования и технологичес-кие разработки, что и является основой финансовой стабильности Brunswick.

роман стетюха, «доминант боУлинг»

Несмотря на то, что по количеству посетите-лей выставка Mall Expo в прошлом году была не велика, позитивный результат от участия в этом проекте для компании «Доминант Боулинг» все-таки был. Поэтому в 2010 г. хотелось бы больше участников, инвесторов, заинтересованных лиц. Тогда и вдохновение и желание быть причас-тным к мероприятию будет больше, увеличится стимул работать на рынке. Считаю, что выставка Mall Expo как важное профессиональное собы-тие необходимо отрасли. она поможет наладить взаимовыгодное сотрудничество участников ин-дустрии и понять тенденции развития.

31#1(1) 2010

шик и блеск украиНскоГо ритейлавремя EnTErTainMEnT

сергеЙ терещенко,ооо «Вита Фокс»

Эффективность участия в выставке Mall Expo в прошлом году была высока настолько, чтобы иметь желание участвовать в этом проекте и в 2010 г. Выставка позволила получить инфор-мацию о том, что происходит на рынке и понять основные тенденции развития отрасли торговой недвижимости. Хотелось бы, чтобы такое мнение в этом году поддержало больше экспонентов. Но и сверхпубличным проект делать не стоит – мо-гут сместиться акценты. Должны присутствовать лидеры рынка, с которыми благодаря Mall Expo мы сотрудничаем и сегодня. Поэтому выставка Mall Expo имеет большое значение для развития отрасли: экспоненты могут принять участие в некой синхронизации рынка, понять, что на нем происходит, принять основные нормы развития и единую точку отсчета.

инна юрЧенко,TEAmо (бУтик декора)

Выставка Mall Expo дает возможность по-нять рынок, определиться, куда и как двигаться далее, с какими компаниями стоит сотрудничать.Мне бы хотелось пожелать мероприятию в этом году развития, большого количества экспонен-тов, интересных дискуссий на волнующие для специалистов отрасли темы. Такие выставки для ритейлеров очень нужны: они помогают пред-ставителям рынка работать более эффективно, не тратя попусту время и средства. Присоеди-няйтесь к национальному сообществу лидеров торговой индустрии! До встречи на Mall Expo 2010!

игорь гУт, «брокард-Украина» (сеть магаЗиноВ BROCARD)

Думаю, любой ритейлер ожидает от выстав-ки знакомства с новыми технологиями. Каждая компания стремится выйти на международный уровень, а поэтому очень важно знакомиться с представителями компании из других стран, а не только разных регионов Украины. Хотелось бы пожелать выставке Mall Expo 2010, чтобы она давала такую возможность и действительно могла называться международной. Выставка нужна ритейлерам, нужна бизнесу – подобное мероприятие помогает двигаться вперед, раз-виваться.

32 #1(1) 2010

EXPO КОММЕНТАРИИ

трц – биЗНес-территория роЗНица со вкусом

лилия миненко,компания «домУс»

Я считаю, что специализированные вы-ставки очень нужны любой отрасли. И, учитывая тот факт, что пик кризиса миновал, представи-тели рынка торговой недвижимости сегодня настроены на активную работу. Поэтому Mall Expo предоставит возможность игрокам рынка делиться своими мнениями. Профессиональные встречи освежают взгляд: всегда полезно приоб-рести новые знания о том, что происходит в от-расли, какие новые операторы зашли на рынок, каковы тенденции развития. Нам очень интерес-но общаться на Mall Expo со своими коллегами – именно поэтому мы два года участвовали в вы-ставке и очень благодарны организаторам этого мероприятия за такую возможность.

олег пономареВ,«домосФера»

Очень хотелось бы, чтобы в развитии отрас-ли увеличилась роль выставочных технологий. Надеемся, что в ближайшей перспективе, осо-бенно говоря о проекте Mall Expo, так и будет. Хотелось бы найти новых партнеров, девелопе-ров, инвесторов и потенциальных арендаторов. Желаем, чтобы участников было как можно больше, и выставка для них прошла успешно.

ВиталиЙ ЗагребельнЫЙ,компания BILLA

Я знаком с выставкой Mall Expo второй год. И очень хотелось бы, чтобы в этом году ме-роприятие было продуктивным, результативным и на высоком уровне. Очень важно, чтобы ком-пании – представители рынка проявили к нему интерес, поскольку такие специализированные выставки для развития рынка необходимы. В ходе Mall Expo можно пообщаться с операто-рами, найти взаимопонимание, высказать свое мнение на предмет тенденций развития рынка. На мероприятии можно также приобрести полез-ные знакомства. Конечно, хотелось бы, чтобы на Mall Expo присутствовали и инвесторы – сегодня для отрасли это очень важно.

33#1(1) 2010

роЗНица со вкусом мебельНая роЗНица украиНскоГо молла

дарья стУлико,«сильпо»

В этом году наблюдается оживление в раз-витии отрасли. Поэтому однозначно ожидает-ся прогресс – больше услуг и предложений на рынке. Считаю, что такое мероприятие, как Mall Expo, необходимо для игроков рынка. Это всегда новые знакомства и профессиональные связи, возможность поделиться с коллегами опытом, разделить успех и высказать свое мнение. Это очень полезно. Поэтому в этом году я желаю вы-ставке Mall Expo успеха. Хотелось бы, чтобы ме-роприятие оправдало статус международного.

раиса антонюк,«пром маркет»

В этом году мы планируем участвовать в Mall Expo. Для нас это встречи с партнерами и коллегами, интересные проекты и возможности, свежие идеи и мнения. Однозначно, выставка Mall Expo – шаг вперед, новый виток развития для нашей компании, всей отрасли и ее актив-ных представителей. Я считаю, что специали-зированные выставки – неотъемлемая часть любой развивающейся отрасли. Это подведе-ние итогов, новые тенденции и направления. Mall Expo – высококвалифицированная, орга-низованная на качественном уровне, крайне необходимая Украине выставка. Хочу выразить благодарность организаторам и пожелать даль-нейших успехов в их замечательном деле и яр-ких интересных открытий.

иВан косакоВскиЙ,wOOD-ART

От выставки Mall Expo я ожидаю, в первую очередь, новых полезных знакомств. Интерес-но посмотреть на рынок, который образовал-ся, увидеть и узнать, на что рассчитывают люди после кризиса. Хочется, чтобы проект оправдал ожидания организаторов и участников. Я бы пожелал Mall Expo продолжения и процветания. В выставке мы будем участвовать впервые и, ес-тественно, надеюсь на это мероприятие как на дополнительную возможность развития бизнеса. На выставке можно показать свой уровень, оце-нить возможности конкурентов, посмотреть, в каком направлении нужно двигаться дальше.

34 #1(1) 2010

EXPO КОММЕНТАРИИ

строим… обесПеЧиваем… уПравляем…

татьяна галаган, «тиссенкрУпп элеВеЙтор Украина»

В прошлом году мы впервые принимали участие в выставке Mall Expo. Могу сказать, что выставка имеет прекрасную концепцию, качес-твенную организацию конференций и хорошую рекламную поддержку. В текущем году ожида-ем увидеть новых участников и новые проекты. Так как Mall Expo уже призвана задавать темп и тенденции на рынке, хотелось бы пожелать ей в этом успехов, а также дальнейшего развития: больше площадей, больше конференций, боль-ше посетителей.

александр гриб,ооо «литер наВигаЦия»

Выставка Mall Expo – очень правильное мероприятие для представителей отрасли торго-вой недвижимости и значимое для украинского рынка. Неотъемлемой частью проекта является конференц-программа. Это огромный стимул для специалистов развиваться, чтобы показать свои достижения, а иногда и похвастаться ими. Считаю, что модель выставочного мероприятия, созданная организаторами Mall Expo, – идеаль-на. Тем более что роль подобных технологий для развития рынка переоценить сложно – специа-лизированные выставки, несомненно, должны быть.

андреЙ ВишнеВскиЙ,инститУт проектироВания «комФортбУд»

Мы принимали участие в выставке Mall Expo в 2008 году. И я могу сказать, что она была на достаточно высоком уровне. Организаторы предоставили возможность приобрести ценные контакты, полезные знакомства, которыми можно было воспользоваться для развития бизнеса. На выставке присутствовало много ритейлеров, на-пример, российских, которые заходили на рынок, – и наблюдать за этим процессом было довольно интересно. Следующий год был кризисным, мно-гие компании ушли с рынка. А сегодня, как мне кажется, организаторам необходимо привлекать больше зарубежных операторов. Отношение к бизнесу в европейских странах отличается, и нам полезно многому у них научиться. Поэтому желаю выставке Mall Expo-2010 экспонентов из других стран, тогда и отдача от участия в этом проекте для отечественных компаний будет гораздо большей.

35#1(1) 2010

наталья краВеЦ,директор департамента торгоВоЙ недВижимости COLLIERS INTERNATIONAL

Необходимость проведения выставки MALL ExPO кажется мне очевидной. Это крупное биз-нес-событие для представителей рынка торговой недвижимости и ритейла. MALL ExPO позволяет игрокам рынка общаться, делиться опытом, завя-зывать новые партнерские отношения. Это насто-ящая платформа для новых бизнес-возможностей, повод заявить о себе и утвердиться с помощью качественного стенда, особенно это актуально для региональных компаний. Самая страшная фаза кризиса, кажется, уже миновала, поэтому сегодня игроки рынка более оптимистично смотрят в буду-щее и готовы к активной работе. Хочется верить, что в этом году выставка MALL ExPO будет массо-вой по количеству экспонентов и участников, а ее программа – насыщенной и полезной.

анна ЧУботина,рУкоВодитель отдела торгоВоЙ недВижимости компании JONES LANGLASALLE Украина

Сегодня мы отчетливо понимаем, что такие мероприятия, как MALL ExPO, для представите-лей рынка торговой недвижимости и ритейла очень важны. В прошлом году выставка прохо-ди-ла в очень сложных условиях. А в этом году хотелось бы пожелать мероприятию больше практиков в числе участников. Ведь именно ри-тейлеры, девелоперы, консультанты держат руку на пульсе рынка торговой недвижимости и могут поделиться опытом. Не помешало бы и привле-чение потенциальных инвесторов, ведь рынок оживляется и ждет позитивных перемен.

татьяна Верна,BAU-DATA

Посетив в прошлом году выставку Mall Expo, наша компания, основываясь на имеющейся собственной информации из базы данных стро-ительных объектов Украины развития торгово-развлекательного сегмента, смогла сравнить мнения специалистов других компаний и поде-литься своими прогнозами на будущее. Кроме самого семинара, полезным было общение со строительными компаниями, которые представ-ляли свои стенды. Это очень полезная выстав-ка – на ней можно не только услышать мнение участников, но и поделиться своими прогнозами относительно развития рынка торгово-развлека-тельного сегмента. В 2010 году наша компания готова принять участие в выставке не только в роли участника, но и экспонента. Основная цель участия – обмен информацией и налаживание деловых контактов.

36 #1(1) 2010

ак, согласно заявлениям немец-кого оператора Praktiker, с 2011 г. компания намерена ежегодно от-крывать по четыре-шесть гипер-маркетов в городах-миллионниках

и других крупных городах Украины. Напомним, в начале марта текущего года Praktiker уже открыл гипермаркет в Киеве по ул. Кольцевой, 12. Сто-ит сказать, что на этом планы компании относи-тельно украинской столицы не заканчиваются.

Помимо этого, намеревающаяся с 2007 г. выйти на украинский рынок французская DIY Leroy Merlin, входящая в состав французской компании Groupe Adeo, наконец, объявила о начале строительства и наборе персонала. Не отстают и отечественные операторы.

блиЗок к насЫщению…

DEVELOPMEnT

Все вышеизложенное дает основания ут-верждать, что столичный рынок строительного ритейла близится к насыщению. И уже в скором времени игрокам рынка придется задуматься над новыми маркетинговыми ходами, дабы ус-пешно конкурировать.

серьеЗНое ПроседаНиеНачало 2010 г. ознаменовалось для рынка

строительного ритейла практически полным за-тишьем. В январе объем продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года сокра-тился в среднем на 10 %. Олег Шандар, глава правления АО «Новая Линия», констатирует: в первом месяце года сеть недополучила около 8% ранее запланированной прибыли.

Как утверждает Владимир Рева, совладелец компании «Агромат», продажи в строительном ритейле, по сравнению с докризисными пока-зателями, снизились до 30–35 % в натуральном выражении и до 10–15 % в гривне.

Значительно пострадала продукция цено-вых сегментов «средний» и «средний плюс», в то время как элитный товар почти не сдал своих позиций.

По наблюдениям агентства рынка строи-тельных материалов (PAU), более всего постра-дали общестроительные материалы, менее – от-делочные. Изменение объема рынка в разрезе сегментов, по словам руководителя проекта PAU, составило от -70 % до +10 %.

Отразился кризис и на сроках окупаемости. Ранее, отмечает глава правления «Новой Линии», средний срок окупаемости одного DIY- маркета достигал шесть-семь лет, сейчас – восемь-де-сять. «Это связано с более низкой покупательной способностью и инфляционными процессами, которые мы наблюдали в конце прошлого года, когда гривна подешевела более чем на 60 %», – считает Олег Шандар. Если говорить о форма-тах, которые показали свою востребованность и жизнестойкость, то, добавляет г-н Шандар, это формат между 12 и 18 тыс. кв. м, в зависимости от месторасположения и города.

Согласно данным опроса, который прово-дился PAU в рамках подготовки комплексного исследования рынка строительных материалов и технологий, торговые операторы строитель-ных сетей выделили три основных фактора, влияющих на их бизнес: платежеспособность потребителей, курс валют, политический фак-тор. «Если учесть, что два последних фактора сегодня стабилизировались, то сети в основном сконцентрировались на решении фактора «пла-тежеспособность потребителей» и пытаются максимально снизить цены (отбор поставщи-ков, запуск собственных производств/частных ТМ, снижение доли импортной продукции в ас-сортиментной матрице), снижение постоянных и непрофильных издержек и прочее», – расска-зывает руководитель проекта PAU Владимир Ярымовский.

Не исключено, что восстановление рынка строительного ритейла может наступить уже в те-кущем году. Правда, полагают эксперты, многое будет зависеть от действий, которые правитель-ство предпримет для восстановления строитель-ной отрасли.

блаГодатНое времяОднако нельзя не отметить и положитель-

ную сторону кризиса. Выход международных операторов строительных сетей ранее сдержи-вали высокие арендные ставки и непомерно высокая стоимость земельных участков, сегод-ня же влияние этих факторов минимизирова-лось. Учитывая данную тенденцию, можно пред-положить, что интернациональные игроки уже в текущем году начнут заключать долгосрочные контракты на достаточно выгодных условиях.

Так, уже анонсировал выход на рынок и начал набор персонала DIY Leroy Merlin, вхо-дящий в состав французской компании Groupe Adeo. Leroy Merlin является четвертым игроком

сУщЕстВЕнноЕ снижЕниЕ стоимости зЕмЕльныХ УчасткоВ положитЕльно сказыВаЕтся на актиВности мЕждУнародныХ опЕратороВ строитЕльныХ сЕтЕй

Т

37#1(1) 2010

в мире по уровню товарооборота в своем сег-менте, площадь магазинов варьируется от 6 до 19 тыс. м2. По заявлениям украинского офиса компании, свой первый торговый центр они от-кроют в Киеве в 2010 г.

В начале апреля текущего года французс-кая группа получила разрешение Антимонополь-ного комитета Украины на покупку у девелопер-ской группы «НЕСТ» компании «Солтекс-группа», арендующей 3,25 га на Броварском проспекте. Изначально Groupe Adeo собиралась купить го-товую сеть с целью догнать немецких конкурен-тов (Praktiker и OBI). Весной 2009 г. директор по развитию украинского представительства сети Leroy Merlin Алексей Ревин утверждал, что компания будет строить магазин самостоятель-но и откроет первую торговую точку в 2010 г. Летом прошлого года Groupe Adeo заявляла, что планирует построить в Киеве первый в Украине строительный гипермаркет Leroy Merlin площа-дью около 10 тыс. кв. м.

Напомним, первая информация о выходе строительного ритейлера Leroy Merlin на украин-ский рынок появилась еще в 2007 г., но только сейчас оператор решился на строительство. Вы-бранный для этих целей земельный участок на Броварском проспекте находится рядом с ма-газинами прямых конкурентов. В частности, на улице Братиславской разместился строительный гипермаркет «Эпицентр», а на улице Оноре де Бальзака – «Новая Линия».

Игроки рынка полагают, что Leroy Merlin бу-дет конкурировать с уже зарекомендовавшими себя компаниями ценой или новыми маркетин-говыми ходами. Например, в России французс-кая сеть позиционирует свои торговые площади как магазины с ценами ниже, нежели у конку-рентов.

Ранее французов в столице успел обосно-ваться оператор германской сети гипермар-кетов строительных материалов формата DIY Praktiker. В начале марта текущего года Praktiker открыл гипермаркет в Киеве по ул. Кольцевой, 12, который стал первым объектом сети в столи-це и четвертым в Украине.

По словам генерального директора ООО «Практикер Украина», украинской «дочки» груп-пы Михаэля Траппа, с 2011 г. в Украине пла-нируется ежегодно открывать по четыре-шесть гипермаркетов в городах-миллионниках и других крупных городах стоимостью EUR11–15 млн каждый.

Кроме того, г-н Трапп подчеркнул, что воп-рос об уходе компании с украинского рынка в связи с возможными неудовлетворительными результатами деятельности в прошлом году не стоит. Напомним, в ноябре прошлого года, по данным немецкого издания Wirtschaftswoche, председатель правления Praktiker Вольфганг Вернер сообщил о возможном уходе из Украи-ны. «Девальвация национальных валют и сни-жение потребления внесли «красные цифры» в показатели некоторых филиалов компании в Венгрии, Болгарии и Румынии. Уже снято табу и на обсуждение закрытия трех магазинов в Ук-раине», – заявлял он. Сегодня украинское пред-ставительство фирмы скорректировало данное заявление, уточнив, что компания пока лишь

приостановила развитие и до конца нынешнего года не будет запускать новые точки.

Как отмечает директор отдела развития «Практикер Украина» Александр Забара, от-крытие новых гипермаркетов, помимо объекта в Киеве, не ожидается по причине не начав-шихся своевременно строительных работ. «Для того чтобы построить такой объект, необходимо минимум шесть-девять месяцев. Так как строи-тельные работы до сих пор не были начаты, со-ответственно, в этом году эти объекты запустить невозможно», – сказал он.

Александр Забара сообщил также, что, скорее всего, в 2011 г. компания будет рас-ширяться за счет строительства собственных объектов и не будет входить в открывающиеся торговые центры в качестве «якорного» аренда-тора. «Компания Praktiker имеет свой стандарт торговых центров. И ни одна из существующих площадок, которые можно взять в аренду на сегодняшний день в Украине, не соответствует нашим стандартам по размеру, конфигурации, техническому обеспечению, подъездам, нали-чию парковок… Список можно продолжать», – сказал директор отдела развития «Практикер Украина», отметив, что строительство новых магазинов в городах-миллионниках Украины может начаться уже в этом году.

Что касается отечественных операторов, то они продолжают находить средства для открытия новых торговых точек. Так, в конце прошлого года компания «Эпицентр К» открыла самый большой в Украине и мире строительный гипер-маркет площадью более 55 тыс. кв. м, увеличив таким образом количество магазинов до 23. В свою очередь, «Новая Линия» в феврале открыла пятнадцатый гипермаркет сети – в Севастополе.

В самое ближайшее время компания «Олди» намерена запустить в Днепропетровске самый большой магазин сети площадью до 14 тыс. м2.

в столице стаНовится тесНоВвод в эксплуатацию новых строительных

магазинов ужесточает конкуренцию, которая, по мнению некоторых экспертов, должна была на-ступить еще в прошлом году. Однако кризис пре-доставил им больше времени на подготовку.

По наблюдениям PAU, насыщение сто-личного рынка произошло в конце 2009 г. (до уровня среднеевропейского). «Падение покупа-тельной способности в 2009 г. и открытие двух гипермаркетов в 2009 – начале 2010 г. («Эпи-центр К» и «Практикер»), полагает руководитель проекта PAU, – только подтолкнуло операторов к усилению конкурентной борьбы. На сегодняш-ний день предложение (226 тыс. кв. м) превы-шает спрос (140 тыс. кв. м) более чем на 80 тыс. кв. м. При этом 66 тыс. кв. м были запуще-ны в 2009 году. Если учесть, что еще два круп-ных игрока – «ОБИ» и Leroy Marlen не открыли свои магазины в Киеве, можно предположить, что DIY-недвижимости (do it yourself – «сделай своими руками») в столице будет 250–260 тыс. кв. м. Такая насыщенность – 963 кв. м на 10 тыс. жителей (относительный показатель «коли-чество кв. м. на 10 тыс. жителей») характерна для Санкт-Петербурга (800 кв. м на 10 тыс. жи-

телей), рынок которого считается одним из на-иболее конкурентных. Однако в регионах дан-ный рынок имеет еще значительный потенциал развития», – комментирует эксперт.

Однако общая насыщенность рынка Украи-ны в профессиональных DIY-центрах, по мнению руководителя проекта PAU, еще достаточно низ-кая. «Мы ожидаем активизации рынка в 2011 г., и к 2012–2013 гг. произойдет основная его структуризация. Ранее (до начала кризиса) мы прогнозировали, что такая структуризация за-кончится в конце 2011 года», – рассказывает Владимир Ярымовский.

В свою очередь, Олег Шандар считает, что рынок строительных DIY-маркетов в Киевской области насыщен процентов на 70. «Все основ-ные DIY-маркеты расположены в самом Киеве, и сегодня их 11. Насыщение рынка в этом биз-несе произойдет в ближайшие три-пять лет. По нашим расчетам, для максимального заполне-ния Киеву нужны еще четыре-пять маркетов», – говорит он.

По наблюдениям Валерия Кирилко, ди-ректора девелоперской компании «Герц», ко-торая является генеральным строительным подрядчиком оператора Leroy Marlen, рынок строительных супермаркетов типа DIY Киева и области насыщен на 50%. «В Киеве и области работает около 20 всевозможных супермар-кетов. Размещаются строительные супермар-кеты либо на хороших транспортных узлах либо внутри спальных районов и не только. Для насыщения киевского рынка необходимо порядка 40–50 строительных супермаркетов размером 15–25 тыс. кв.м. каждый», – счита-ет эксперт.

Прогнозировать насыщение рынка, по мне-нию директора компании «Герц», сложно, осо-бенно учитывая последствия кризиса. Однако, предполагает г-н Кирилко, согласно планам не-которых сетей, подобный объем супермаркетов может быть выведен на рынок Киева и области в ближайшие пять-шесть лет.

Наиболее уязвимы сегодня, по мнению ру-ководителя проекта PAU, компании/сети, зани-мающие 1-2 % на рынке и не имеющие доступа к кредитным ресурсам с низкой ценой, а также компании, у которых существует значительная кредиторская задолженность. По словам Вла-димира Ярымовского, вполне возможен уход с рынка ряда операторов, правда, пока о такой стратегии никто не заявлял.

В свою очередь, глава правления «Новой Линии» предполагает, что практически все иг-роки укрепят свои позиции. Ослабление, по его мнению, произойдет за счет локальных сетей, которые присутствуют исключительно в одном городе.

Олег Шандар также не исключает ухода некоторых игроков. «Не все сети смогут успеш-но закончить 2010 г., и, скорее всего, в первой половине 2011-го часть локальных DIY-маркетов перепрофилируется либо вообще закроется», – не исключает он.

любовь ПриваловаПредоставлено Times Media Group

38 #1(1) 2010

омпания MERx REAL ESTATE явля-ется собственником и девелопе-ром различных объектов коммер-ческой недвижимости. Персонал компании составляют професси-

оналы, имеющие большой опыт в строительс-тве, подборе и сдаче недвижимости в аренду, привлечении инвестиций, маркетинге, управле-нии активами. В портфеле MERx REAL ESTATE проекты по строительству, набору арендаторов, комплексному управлению объектами после сдачи и др. Компания сотрудничает с ведущими консалтинговыми и архитектурно-строительны-ми бюро, а также другими подрядными органи-зациями, что в комплексе обеспечивает успеш-ность каждого проекта.

Объекты компании расположены на всей территории Украины, в частности, в Киеве и Ки-евской области, Житомире, Харькове и других городах. Общая площадь реализуемых объектов составляет 392 000 кв. м, из них:

торговая недвижимость – 124 000 кв. м;• недвижимость – 112 000 кв. м;• складская недвижимость – 156 000 кв.м.•

Гарантированное качество, профессио-нальный сервис и привлекательные цены дела-ют предложения нашей компании выгодными для самого широкого круга клиентов. В аренду сдаются помещения больших и малых площа-дей, с отделкой и без, в центре Киева и за его пределами.

Мы предлагаем в аренду офисы, как для крупных компаний, так и для небольших органи-заций. Ритейлеров заинтересуют торговые поме-щения и магазины в торговых и торгово-развле-кательных центрах с высокой посещаемостью и профессиональной концепцией. Кроме того, MERx REAL ESTATE располагает современны-

ми складскими комплексами, оборудованными всем необходимым для эффективного функцио-нирования логистических служб компаний-арен-даторов.

Преимущества работы с нами:гибкая ценовая политика;• профессионально разработанные кон-• цепции объектов; использование современных техноло-• гий и материалов при строительстве;разнообразие планировок и отделок • помещений;профессиональная управляющая ком-• пания;комфортные условия ведения бизнеса;• индивидуальный подход к каждому • арендатору.

Разнообразие объектов коммерческой не-

движимости позволяет нам подобрать любое помещение по запросу арендатора и в случае необходимости внести желаемые изменения в планировку и отделку помещений. Дополнитель-но для наших арендаторов мы можем разрабо-тать индивидуальное планировочное решение и оборудовать помещение офисной мебелью, или провести ремонтные работы в бутике/магазине по индивидуальному дизайн-проекту.

Компаниям, которые хотят иметь качест-венный офис по разумной цене, мы предлагаем арендовать офисные помещения в бизнес-цен-трах с готовой отделкой, современными инже-нерными системами, обширной парковкой и расширенной инфраструктурой. Среди наших предложений по аренде офисных помещений бизнес-центры «На Черниговской», Time, IBC Capital Kiev, БЦ «Меркс», а также офисные цен-тры в Житомире и Харькове. Все бизнес-центры расположены в торгово-деловых районах, рядом

со станциями метро. В непосредственной бли-зости находятся центральные улицы с плотны-ми пешеходными и транспортными потоками. Фасады зданий выполнены в стиле эклектики с использованием современных материалов и де-коративных элементов, что не оставляет их неза-меченными среди всей архитектуры города.

Для аренды складов мы предлагаем высо-кокачественные помещения класса А в складс-ком комплексе Unilogic park, а также недорогие помещения с хорошей транспортной доступ-ностью в Киевской области (пгт Вишневое). Складской комплекс Unilogic park расположен в Киевской области, в г. Бровары (7 км до КП Киева). Комплекс спроектирован и построен с учетом последних современных тенденций на рынке складской недвижимости. Для аренды складов мы предлагаем комфортные обособ-ленные боксы для размещения самого различ-ного товара и оборудования. В соответствии с типом установленного складского оборудова-ния, имеется возможность выбора в аренду помещения склада с заданной высотой потолка и требуемой нагрузкой на перекрытия. MERx REAL ESTATE предлагает складские помещения в аренду не только для компаний Киева и Ки-евской области, а и арендаторам со всей Укра-ины. Принцип работы «аренда склада без пос-редников» гарантирует более выгодные цены и условия для арендаторов складского комплекса Unilogic park.

Если вы ищете место для шоу-рума, бутика или магазина в Киеве, Житомире, Харькове, обратите внимание на наше уникальное пред-ложение по аренде торговых помещений в сети торгово-развлекательных центров «Глобал UA» (Киев, Харьков, Житомир), в обновленном ТЦ «Житний» (Житомир), а также специализирован-ном Центре мебели и декора «Меблі. Киянка NOVA».

найти подХодящЕЕ мЕсто для ВоплощЕния сВоиХ БизнЕс-идЕй ВсЕгда нЕпросто, осоБЕнно Если дЕло касаЕтся арЕнды торгоВыХ помЕщЕний, складоВ и офисоВ. компания MErx rEal EstatE прЕдлагаЕт долгосрочнУю арЕндУ торгоВыХ, офисныХ, складскиХ и произВодстВЕнныХ помЕщЕний В УпраВляЕмыХ Ею оБъЕктаХ коммЕрчЕской нЕдВижимости на оптимальныХ для арЕндатороВ УслоВияХ

mERX REAL ESTATE – коммерческая недвижимость от компании-собственника

КДиплом Книги Рекордов Украины

DEVELOPMEnT

39#1(1) 2010

Флагманом торговой недвижимости компа-нии является ТРЦ «Глобал UA» в г. Житомир.

Комплекс удачно расположен по ул. Киев-ской, 77. Центр города, близость вокзалов и жи-лых массивов, остановки общественного транс-порта, расположенные напротив входа в ТРЦ, и удобная парковка сделали его любимым местом для покупок и проведения досуга для жителей и гостей города. В широких галереях расположе-ны магазины и супермаркеты таких известных брендов, как «Караван», «Технополис», Brocard, Addidas, Reebok, McDonalds, MERx, Reserved, Colin’s, «Интертоп», «Укрзолото», «МегаМакс» и др. Всего более 150 лучших марок одежды, обуви, аксессуаров, косметики и парфюмерии, товаров для детей, техники и электроники, мебели и това-ров для дома, кафетериев и ресторанов быстро-го питания представлены в одном центре. Также на территории ТРЦ расположены каток «Глобал ICЕ» и тир. ТРЦ «Глобал UA» – без преувеличения, гордость Житомира, крупнейший региональный ТРЦ, который постоянно развивается.

Сегодня комплекс – лидер Украины по при-росту новых площадей. В ближайших планах от-крытие самого современного в городе 5-зально-го кинотеатра, боулинг-центра и детского центра развлечений. Но и без этого на сегодня «Глобал UA» в Житомире входит в пятерку самых крупных торговых комплексов Украины, занимая 4 место с площадью 60 500 кв.м. Ежедневно в комплек-се проходят приятные события и мероприятия – акции, презентации, праздники. Первая прове-денная в Украине «Ночь шопоголика», розыгрыш призов по акции «Счастливая суббота», трансля-ции чемпионата мира по футболу 2010, караоке-сцена, театральные представления и концерты, анимационные программы для детей – все это подарок для житомирян.

Сегодня в день ТРЦ «Глобал UA» посещают в среднем 35 000 человек, а выходные дни этот показатель превышает 40-тысячную отметку. Подтверждением украинского лидерства жито-мирского ТРЦ «Глобал UA» стал беспрецедентный рекорд посещаемости, когда 25 сентября 2010 г. во второй день рождения ТРЦ его посетили 81 338 человек. Зафиксировали эту цифру не-зависимые счетчики на входах и национальное агентство фиксации рекордов. В ноябре 2010 года «Глобал UA» получил диплом Книги Рекордов Украины как самый посещаемый торговый ком-плекс Украины.

Компания MERx REAL ESTATE постоянно стремится к новым целям и развивает новые сферы деловой активности; поэтому мы всегда открыты для партнерства и новых идей. Инте-ресы нашей компании тесно связаны с интере-сами наших арендаторов и партнеров, поэто-му с каждым из них мы строим отношения на принципах взаимовыгодного и долгосрочного сотрудничества. Особенностью работы нашей компании является индивидуальный подход к аренде помещений для каждого клиента.

Мы ценим и бережем партнерские отноше-ния с нашими арендаторами.

Контакты: ООО «Меркс Груп»Киев, ул. Мечникова, 9+38 (044) 584-39-39

www.merx-realestate.com.ua

ТРЦ «Глобал UA» г. Житомир, ул. Киевская, 77

БЦ «IBC Capital Kiev», комлекс А г. Киев, ул. Полевая, 24

Unilogic park, складской комплекс класса «А» Киевская обл. г. Бровары, ул.Вокзальная, 61

40 #1(1) 2010

соБираясь за покУпками или ВыБирая пространстВо для досУга, соВрЕмЕнный потрЕБитЕль ВсЕ чащЕ останаВлиВаЕтся на торгоВо-разВлЕкатЕльном цЕнтрЕ. ВЕдь там можно соВмЕстить приятноЕ с полЕзным: кУпить продУкты, приоБрЕсти одЕждУ и подарки для родныХ, пооБЕдать В кафЕ, сХодить В кино, разВлЕчь рЕБЕнка В дЕтской комнатЕ, посЕтить салон красоты и многоЕ-многоЕ дрУгоЕ. сЕгодня молл стал нЕ просто спосоБом и мЕстом ВрЕмяпрЕпроВождЕния – это настоящая тЕрритория жизни, гдЕ чЕлоВЕкУ ХХІ ВЕка прЕдлагают… ВсЕ. нУ, или почти ВсЕ… нЕсколько ВопросоВ тЕм, кто В моллЕ – профЕссионал

молл: территория для потребителя…

DEVELOPMEnT

41#1(1) 2010

О жизни отрасли и перспективах ее разви-тия рассказывает КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ ЛИЛИЯ МИНЕНКО.

как бы вы охарактеризовали нынешний этап разви-тия компании «домус»?

- Компания «Домус» уже 7 лет на рынке ком-мерческой недвижимости. Четыре года работает торговый центр «Донецк Сити», который постоян-но достраивается и обновляется. В его составе – бизнес-центр, торгово-развлекательный центр «Золотое кольцо», торговый центр «Континент», игровой клуб «Микс», рекреационный центр «Юж-ная Пальмира». Сейчас ведется строительство второй очереди ТРЦ «Донецк Сити». Поэтому, я бы сказала, что сегодня мы находимся на этапе реализации достаточно серьезных планов. Идут строительные работы в Киеве, Мариуполе, Запо-рожье. Кроме торговой недвижимости, в работе также строительство нескольких домов в Крыму.

каковы, на ваш взгляд, перспективы развития рын-ка торговой недвижимости?

- Думаю, перспективы развития отрасли – велики. Ведь ни для кого не секрет, что рынок еще не насыщен. Конечно, в связи с кризисом

у ряда компаний возникли проблемы. Речь идет, прежде всего, о структурах с иностранными ин-вестициями. Сейчас, когда рынок оживился, но ситуация еще сложная, для сильных компаний важно строить, чтобы на выходе предоставить арендаторам готовые объекты.

стоит ли украинскому рынку торговой недвижимости ожидать активизации иностранных инвесторов?

- Украинский рынок можно назвать привле-кательным, несмотря на то, что он, скорее, отно-сится к развивающимся. Причем развивается он скачкообразно – то взлеты, то падения. Но иностранные инвесторы вкладывают деньги в недвижимость других стран. И здесь все зависит от работы украинских представителей отрасли: иностранным компаниям важно понимать, что на нашем рынке есть привлекательные объекты.

могли бы вы охарактеризовать отрасль торговой не-движимости по регионам?

- Наверное, я никого не удивлю, если ска-жу, что лидирующие позиции на рынке сегодня по-прежнему занимает Киев. Но столице прак-тически не уступают такие города, как Одесса, Днепропетровск, Донецк. Очень интересен на

данном этапе развития отрасли Львов. Этот го-род будет принимать «Евро 2012», поэтому ситу-ация обязывает и представителей отрасли торго-вой недвижимости сделать прорыв. Достойные объекты сегодня строятся и в других городах – Житомире, Ривном, Луцке (не обязательно доро-гие, но вызывающие интерес).

как скоро, на ваш взгляд, рынок торговой недвижи-мости украины выйдет из кризисной ситуации?

- Прежде всего, когда у населения появят-ся деньги и повысится покупательская способ-ность. Почувствовав такое финансовое оживле-ние, у иностранных операторов также появятся желание и готовность выходить на украинский рынок.

ооо «домУс» – динамично разВиВающаяся дЕВЕлопЕр-ская компания, лидЕр на рынкЕ коммЕрчЕской нЕдВижимости донЕцка. «домУс» УВЕрЕнно чУВстВУЕт сЕБя на рынкЕ и строит грандиозныЕ планы на БУдУщЕЕ, УтВЕрждая сВои позиции

лилия миненко: «необXодимо строить!..»

42 #1(1) 2010

ДИРЕКТОР ТЦ «ПАНОРАМА» ДМИТРИЙ ЗА-ВИРУХА смело смотрит в будущее и охотно де-лится своими мыслями о тенденциях развития рынка торговой недвижимости и ритейла.

как сегодня тц «Панорама» чувствует себя на рынке торговой недвижимости и ритейла украины?

Вопреки общим, не всегда утешительным тенденциям на рынке ТЦ «Панорама» чувствует себя достаточно стабильно (в отличие от мно-гих других торгово-развлекательных центров). Арендные ставки у нас близки к киевским, а вакантность равна нулю – думаю, это хорошие показатели. Каждый месяц у нас наблюдается хоть и небольшой (1-3%), но все-таки рост коли-чества посетителей. Поэтому мы с оптимизмом смотрим в будущее. Кроме того, сегодня ориен-тируемся только на бренды и думаем расширять торговые площади путем реконструкции.

каковы, на ваш взгляд, основные тенденции разви-тия рынка? можно ли сказать, что его игроки оживи-лись, пережив кризисный период?

Общее состояние рынка я бы охарактери-зовал, как «сдержанный оптимизм»: вакантность падает, арендные ставки повышаются – и это об-надеживает. По сравнению с предыдущим годом ситуация значительно улучшилась. Очевидно, что первым из всех видов недвижимости из кризиса выйдет ритейл. Хотя, конечно, многое зависит от банковского кредитования, поэтому какие-то оп-ределенные прогнозы делать еще рано.

ожидаются ли перемены на рынке торговой недви-жимости в связи со сменой власти?

В нашей стране, как ни в одной другой, очень многое зависит от власти. И сегодня слож-но говорить… Все зависит от того, какие рефор-мы примет правительство, как они скажутся на уровне цен, насколько прозрачной будет де-ятельность операторов.

торговый центр «Панорама» достаточно посещае-мый. в чем секрет успеха?

Успех любого торгово-развлекательного центра зависит от нескольких факторов: располо-жения; уровня менеджмента (сегодня собствен-ники должны понимать, что следует тщательно отбирать специалистов, а настоящие професси-оналы обучались менеджменту, как правило, в других странах); валовой прибыли; вакантности. Есть и некоторые другие моменты, влияющие на посещаемость, а значит, и успешность ТРЦ. «Панораме», например, следует решить вопрос с паркингом – хотелось бы увеличить количество мест для автомобилей.

существует ли общая концепция «Панорамы», подде-рживаемая всеми арендаторами?

Такая концепция существует, и наиболее четко она сформировалась после смены собс-твенника. Сегодня это Redstone. Концепция такова: никаких СПД и cомнительной продук-ции. Работаем только с известными брендами. Целевая аудитория – в основном, покупатели среднего класса и среднего +. Кроме того, стараемся соответствовать потребностям пот-ребителей разных возрастных групп. Расши-ряем и другие возможности ТРЦ – например, сегодня начали сотрудничать со спортивным мультибрендом.

каковы планы «Панорамы» на ближайшее будущее?Сегодня мы расширяем торговые площади,

заканчиваем проект во Львове – выполняем ос-новные стратегические задачи. Период кризис-ного пессимизма у нас прошел очень быстро. Считаем, что кризис – это огромный шанс сде-лать шаг вперед.

торгоВый цЕнтр «панорама» В одЕссЕ – это БолЕЕ 60 магазиноВ (В том числЕ – изВЕстныЕ БрЕнды), разВлЕкатЕльная состаВляющая, а такжЕ многочислЕнныЕ акции для покУпатЕлЕй

дмитриЙ ЗаВирУха: «криЗис – это шанс сделать шаг Вперед»…

DEVELOPMEnT

43#1(1) 2010

44 #1(1) 2010

RETAIL

к переЗагрУЗке готоВЫ!

сЕгмЕнтУ rEtail на ВыстаВкЕ Mall Expo

отВЕдЕно осоБоЕ мЕсто. нЕ даром слоган проЕкта 2010 года – rEtail rE-

louD (ритЕйл: пЕрЕзагрУзка). ВЕдь 2010 год стал для УкраинскиХ ритЕйлЕроВ ВрЕмЕнЕм трансформации, пЕрЕоцЕнки, ожиВлЕния и

рЕконстрУкции. прЕдстаВитЕли фУд- и нон-фУд ритЕйла сЕгодня нЕ только оцЕниВают рынок,

отслЕжиВают тЕндЕнции разВития «розничныХ» компаний, но и строят планы на БУдУщЕЕ. и это

нЕ можЕт нЕ радоВать. жУрнал «молл-рЕВю» пригласил нЕсколько пЕрсон Украинского

ритЕйла для профЕссиональной БЕсЕды. кромЕ того, нам Удалось Выяснить, что жЕ В это ВрЕмя происХодит по

сосЕдстВУ – В индУстрии россии

45#1(1) 2010

В настоящее время членами АКОРТ являют-ся 24 крупнейших торговых компании, среди ко-торых – «Ашан», «Дикси», «Метро», «Спортмастер», «Копейка», «Эльдорадо», Billa и др. На несколько вопросов Mall-news ответил ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР АКОРТ ИЛЬЯ БЕЛОНОВСКИЙ.

каковы основные цели и задачи ассоциации компа-ний розничной торговли?

Основные наши задачи – это решение лю-бых отраслевых вопросов (юридических, эко-номических) компаний – членов Ассоциации; защита имущественных прав и коллективных ин-тересов членов Ассоциации, а также националь-ных розничных торговых компаний; содействие развитию предприятий розничной торговли, пос-троению цивилизованных рыночных отношений в сфере розничной торговли.

Что изменилось в жизни российских ритейлеров с политическими и экономическими изменениями в стране?

Скорее, изменения могут быть связаны со вступлением в силу Закона о торговле. Но

уже в преддверии этого события можно пред-положить определенные тенденции развития рынка: сокращение конкурентных способнос-тей ритейлеров, брендов, развитие частных магазинов, повышение цен. Хотя этот закон не отбросит возможности и права торговаться – бороться за более выгодные условия приоб-ретения торговых площадей. Для потребителей же, думаю, ничего не изменится.

Представители каких сегментов российского ритей-ла чувствуют себя на рынке более комфортно?

Говорить о комфортном ощущении по сег-ментам сложно. Все ритейлеры, у которых нет долгов, сегодня чувствуют себя нормально. Есть возможности для развития, спрос, предложения от поставщиков. Следует сказать, что Закон о торговле на 99% относится к продовольствен-ному сегменту. Остальные будут в основном ра-ботать по старым схемам – так же, как и 10-20 лет назад. В общем, российский ритейл сегодня возвращается к докризисному уровню развития и находится в хорошем рабочем состоянии.

Насколько интересен для российских ритейлеров украинский рынок? Планируют ли российские ком-пании выходить на украинский рынок?

Мне сложно говорить конкретно, какие рос-сийские компании и когда выйдут на украинский рынок. Но можно предположить, что начинать с нуля на украинском рынке российские ритей-леры не будут. Скорее всего, они придут за счет слияния или поглощения.

могли бы вы сравнить украинский и российский ри-тейл на данном этапе развития отрасли?

Российский ритейл находится на более вы-сокой стадии развития. Но, по большому счету, эти рынки и по своим ментальным особеннос-тям, и по тенденциям развития очень схожи. И я позволю себе заметить, что оба они пока нераз-виты (в России только 30% рынка работает ци-вилизованно), поэтому стремиться и расти нам, безусловно, есть куда. Вместе с тем, и украин-ский, и российский ритейл – очень перспектив-ны, интересны и имеют огромный потенциал для развития. И, думаю, в ближайшие годы в России и Украине на этот рынок прийдут новые игроки.

российская ассоциация компаний розничной торгоВли (акорт) яВляЕтся инстрУмЕнтом коллЕктиВной защиты интЕрЕсоВ ЕЕ УчастникоВ, позВоляющим с максимально Возможной эффЕктиВностью ВЕсти диалог с госУдарстВЕнными органами. ассоциация актиВно ВзаимодЕйстВУЕт с ключЕВыми фЕдЕральными министЕрстВами и ВЕдомстВами, госУдарстВЕнной дУмой российской фЕдЕрации, оБщЕстВЕнными оБъЕдинЕниями, союзами и ассоциациями по широкомУ крУгУ ВопросоВ, затрагиВающиХ интЕрЕсы розничной торгоВли

илья белоноВскиЙ: «У россиЙского и Украинского рЫнкоВ – огромнЫЙ потенЦиал…»

46 #1(1) 2010

На вопросы Mall-News ответил ОСНОВА-ТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ SPORT LIFE ДМИТРИЙ ЕКИМОВ.

как бы вы охарактеризовали этап развития сети фитнес-клубов Sport life? Что изменилось в жизни компании со сменой власти и кризисом?

- Специфика спортивной отрасли такова, что она не зависит от политических коллизий. Поэтому можно сказать, что сеть фитнес-клу-бов Sport Life не почувствовала изменений со сменой власти. Кризис же внес в развитие два вектора – положительный и отрицательный. По-ложительный состоит в том, что снизилась цена на недвижимость: если до кризиса это был доста-точно сдерживающий фактор, то после – пробле-

ма исчезла сама собой. Но, как я говорил ранее, есть и негативный момент: падение платежеспо-собности населения. Однако поскольку первый фактор по своей значимости победил второй, мой бизнес не пострадал.

могли бы вы сформулировать основную концепцию группы компаний Sport life?

- Компания олицетворяет собой отрасль спортивных товаров и услуг Украины. То есть, говорим спортивные товары и услуги – подразу-меваем компания Sport Life. Поэтому мы пред-лагаем качественные услуги по демократичным ценам. И, конечно, мы культивируем здоровый образ жизни, всячески выступая против курения и злоупотребления алкоголем.

каковы, на ваш взгляд, тенденции и перспективы развития спортивной инфраструктуры украины?

- Дело в том, что до прихода Sport Life на рынок спортивных услуг, в принципе, этой инф-раструктуры и не было. Были какие-то отдельные узконаправленные фитнес-клубы класса lux, с существенно завышенными ценами. На украин-ском рынке – это первый масштабный спортив-ный бизнес-проект.

можете ли вы сказать, что спортивная отрасль укра-ины имеет свои ментальные особенности или даже проблемы?

- Если говорить в сравнении с другими стра-нами, то Украина значительно отстает с точки зрения количества потребителей спортивных товаров и услуг. Например, от Питера и Москвы – на 5 лет. Что уж говорить об Америке?.. В Ук-раине – около 2 % людей, которые ведут здоро-вый образ жизни, в Америке – 12 % населения.

Наша задача состоит в том, чтобы приблизиться к странам с более развитой спортивной инфра-структурой.

каким образом группа компаний Sport life реализует социальное направление?

- Мы очень активно развиваем это на-правление деятельности компании. Спонсируем практически все виды спорта: хоккей, футбол, баскетбол, пляжные виды спорта. Поддерживаем профессиональные спортивные команды, наци-ональные федерации, предоставляем площадки для тренировок нашим спортсменам перед со-ревнованиями. Кроме того, особое внимание уделяем популяризации спорта среди подрас-тающего поколения, организовывая Детские Олимпийские игры, мастер-классы именитых украинских спортсменов, различные турниры.

каковы планы группы компаний Sport life на ближай-шее будущее?

- Конечно же, занять однозначно домениру-ющее место на рынке фитнес-услуг в Украине за счет формирования нового рынка. Чувствуем за собой огромную социальную ответственность. Также мы выходим в регионы. В мае мы откры-ли фитнес-клуб в Кривом Роге, а в ближайшее время наши клубы появятся в Одессе, Донецке и других городах-миллионниках. Уверен, что уве-личение в 4 раза количества фитнес-клубов: 15 премиум- и бизнес-формата, 3-4 формата люкс, до 10 - экспресс – это вполне реальные перспек-тивы развития до 2012 года.

грУппа компаний sport lifE – БЕсспорный лидЕр на Украинском рынкЕ тоВароВ и УслУг для спорта и здороВого оБраза жизни. фитнЕс-клУБы компании раБотают В соотВЕтстВии с Высочайшими мироВыми стандартами. sport lifE спосоБстВУЕт разВитию спортиВной инфрастрУктУры, оздороВлЕнию нации, кУльтиВирУя здороВый оБраз жизни и актиВный отдыХ. кромЕ того, грУппа компаний поддЕржиВаЕт профЕссиональный спорт, ВсячЕски спосоБстВУя Его продВижЕнию

дмитриЙ екимоВ: «ЧУВстВУем За собоЙ огромнУю соЦиальнУю отВетстВенность…»

RETAIL

47#1(1) 2010

О компании и перспективах развития отрас-ли своим мнением поделился РУКОВОДИТЕЛЬ ДЕПАРТАМЕНТА РАЗВИТИЯ НЕДВИЖИМОСТИ ВИТАЛИЙ ЗАГРЕБЕЛЬНЫЙ.

как сегодня чувствует себя Billa на рынке торговой недвижимости? изменилось ли что-то в работе ком-пании со сменой власти?

- Со сменой власти в жизни компании ни-чего не изменилось. И на рынке BILLA чувствует себя довольно неплохо: планируем финансиро-вать развитие. Конечно, на данный момент мы больше сосредоточены на Киеве. Но это не оз-начает, что не рассматриваются варианты раз-вития в регионах, особенно, если речь идет о городах-миллионниках.

каковы основные тенденции развития рынка торго-вой недвижимости в данный период? можете ли вы спрогнозировать развитие отрасли?

- На мой взгляд, рынок торговой недвижи-мости и ритейла Украины на данный момент не достаточно насыщен. Особенно, если анализи-ровать ситуацию в контексте сравнительных ха-рактеристик с другими странами. Думаю, на ук-раинском рынке в ближайшее время наиболее выгодные позиции будут занимать 5-6 крупных операторов, которые и станут бороться за мес-

том под солнцем. Кстати, совсем не обязатель-но, что это будут отечественные компании – воз-можно, европейские, например, французские, немецкие, австрийские.

как сегодня строятся отношения с иностранными инвесторами?

- Мы не работаем с иностранными ин-весторами. Но знаю, что сегодня российские компании-ритейлеры проявляют значительный интерес к украинскому рынку. Например, «Х5». Среди европейских компаний достаточно ак-тивна компания Novus, которая выкупила су-пермаркеты в Севастополе и открыла два ма-газина в Киеве.

какие факторы лежат в основе успешной жизнеде-ятельности тц Billa?

- Главные факторы – качество обслужива-ния, сервис, лояльность к покупателям. Сильной стороной BILLA также является большой ассор-тимент продуктов, например, мяса. Думаю, это ни для кого не секрет.

каковы планы Billa на ближайшее будущее?- До конца этого года планируем открыть 5

супермаркетов, а в следующем году - 15 магази-нов в Киеве и городах-миллионниках.

компания billa постоянно растЕт и разВиВаЕтся. миссия компании – оБЕспЕчить потрЕБитЕлЕй осноВными продУктами питания и фирмЕнными тоВарами. billa нацЕлЕна на Высокий УроВЕнь оБслУжиВания, прЕдостаВляя только продУкцию Высокого качЕстВа. БУдУчи УВЕрЕнными В УспЕшной рЕализации профЕссиональныХ планоВ, команда billa комфортно чУВстВУЕт сЕБя В сЕгмЕнтЕ ритЕйл

ВиталиЙ ЗагребельнЫЙ: «BILLA – это каЧестВо обслУжиВания и лояльность к покУпателю…»

48 #1(1) 2010

На вопросы редакции Mall-News ответил ExECUTIVE MANAGER СЕТИ МАГАЗИНОВ «АРГО» ВАДИМ ЛАПИНСКИЙ.

Что изменилось в жизни сети магазинов «арго» в кризисный и, как иногда называют данное время, посткризисный периоды?

- Прежде всего, был откорректирован план развития компании с учетом ситуации. Безу-словно, розничная сеть не может существовать отдельно от экономики страны: с кризисом сни-зилась покупательская платежеспособность, в связи с чем уменьшились обороты. Возможно, этот ритейл-сегмент ощутил кризис не так катас-трофически, как некоторые другие (например, строительный или автомобильный), но все же его влияние и на фешн-ритейл является глобаль-ным и серьезным и, на мой взгляд, не закончит-ся «завтра».

магазины сети «арго» представлены как самостоя-тельно, так и на площадях торговых центров. в чем преимущество работы на территории тц (трц)?

- Таких преимуществ достаточно. Наверное, главные (как для арендатора) – это возможность решать вопросы нескольких магазинов сразу, большая концентрация, ускорение процесса открытия магазина (учитывая, что каждый ТРЦ имеет одного арендодателя). Нельзя также не сказать и об удобстве такого месторасположе-ния для покупателей.

каковы, на ваш взгляд, основные тенденции разви-тия фешн-ритейла в украине и прогноз на будущее?

- Очевидным является тот факт, что этот бизнес в Украине еще имеет не до конца за-полненные ниши, поэтому фешн-ритейл будет развиваться. Возможно, развитие будет менее интенсивным, чем до 2008 года, но будущее у этого сегмента, конечно, есть…

какова специфика развития украинского фешн-ри-тейла по сравнению с другими странами?

- Для Украины достаточно важным момен-том является известность марки, а затем цена и качество продукции (по сравнению с другими странами). Этот фактор иногда усложняет про-цесс развития бренда на начальном этапе. И в Украине все еще очень большое количество лю-дей покупают одежду на рынке.

могли бы вы выделить основные сильные стороны сети магазинов «арго»?

- Прежде всего, это профессиональная ко-манда, правильный выбор сегмента ритейла. Ну и, как говорят, умение оказаться в нужное вре-мя в нужном месте.

какие планы «арго» можно озвучить уже сегодня?- В начале нового сезона мы планируем от-

крытие новых магазинов. И, оставаясь верными себе, будем заводить на рынок новые марки, например, бренд одежды и аксессуаров для де-тей – Okaїdi.

сЕть магазиноВ «арго» сЕгодня яВляЕтся одним из БЕсспорныХ лидЕроВ сЕгмЕнта фЕшн-ритЕйл. БолЕЕ 18 лЕт раБотая на рынкЕ Украины и открыВ покУпатЕлям такиЕ изВЕстныЕ марки, как Mango, guEss, JEnnyfEr, puMa, vEroMoDa, orsay и др., компания «арго» приоБрЕла попУлярность У потрЕБитЕлЕй и заВоЕВали аВторитЕт срЕди спЕциалистоВ. с приХодом на рынок осноВатЕли компании постаВили цЕль – открыть для УкраинскиХ потрЕБитЕлЕй ноВый красиВый мир. и это им Удалось

Вадим лапинскиЙ: «арго» – это, прежде Всего, проФессиональная команда…»

RETAIL

49#1(1) 2010

50 #1(1) 2010

RETAIL СЕГМЕНТ

51#1(1) 2010

нашей стране представлены раз-личные форматы торговых цент-ров. Но особое внимание стоит уделить торгово-развлекательным центрам, в которых якорным арен-

датором является представитель фуд-ритейла. На сегодняшний день это наиболее перспективный и быстрорастущий формат. Наличие продуктово-го магазина в качестве якорного арендатора в ТРЦ позволяет привлечь наибольшее количест-во покупателей и сделать коммерческие площа-ди более привлекательными для арендаторов. Стоит ли говорить, что тесное сотрудничество собственника торгового центра и собственни-ка фуд-ритейла в данном случае не просто дан-ность, а жизненная необходимость?.. Кто станет отрицать, что основной задачей предпринима-тельства является получение прибыли? А если так, то и собственник фуд-ритейла, и собствен-ник торгового центра заинтересованы в таких взаимоотношениях. При наличии в торговом центре развлекательной составляющей, где люди могут семьями приятно проводить время, продуктовый супермаркет получает значитель-ный прирост покупателей. Совершенно очевид-но, что любой арендатор от наличия в торговом центре сферы досуга и фуд-ритейла, бесспорно, получает определенные выгоды. Многие специ-алисты отмечают, что для потребителя большое значение имеет оформление торгового центра, разнообразие развлекательного сегмента и, на-конец, комфортность всего объекта в целом. Та-кая концепция генерирует дополнительные пото-ки покупателей на одной территории и позволяет человеку получать максимальное количество положительных эмоций и выгод в результате по-сещения торгово-развлекательного центра. И тут никак не обойтись без фуд-ритейла.

Данная концепция должна быть принята до согласования архитектурного проекта. Именно на основе бизнес-концепции работа над про-ектом принесет свои плоды. На данном этапе важно учесть требования ритейл-оператора по форме и размерам отведенных для него площа-дей и систем связей между торговым залом и подсобными помещениями.

Центр досуга должен быть привлекатель-ным, удобным, полезным и выгодным для жите-лей города – только тогда он будет востребован.

этот особеннЫЙ… ФУд-ритеЙл

Здесь необходимо понимать, что якорная функ-ция супермаркета должна в себе содержать та-кие характеристики, как расположение, которое позволяет покупателям видеть и другие магази-ны ТРЦ, и создавать необходимую циркуляцию потребителей в ТРЦ, общие с ТРЦ входы и вы-ходы.

Из всего этого не вытекает, что достаточно лишь присутствия в торговом центре фуд-ритей-ла в качестве арендатора. Ясно, что качество работы супермаркета, его ассортимент и уро-вень обслуживания привлекает и удерживает покупателей. Роль продуктового супермаркета в торгово-развлекательном центре сложно пе-реоценить. Это очень важный для данного вида бизнеса сегмент. Именно фуд-ритейл является тем самым лакомым кусочком огромного цент-ра товаров и услуг.

Рынок фуд-ритейла в Украине представ-ляют не только отечественные операторы, но и представители зарубежных сетей. Конкуренция присутствует – и это не может не стимулировать развитие современного продуктового ритейла в Украине. В настоящее время практически все сети на сегодняшний день имеют в своем арсе-нале четкие и простые в использовании стандар-

ты работы отделов магазина и системы контроля качества их работы. Но специфика данной конку-ренции заключается в том, что зарубежные сети приходят в Украину с уже готовыми к использова-нию стандартами и системами управления. Им не нужно «изобретать велосипед», достаточно лишь внедрить уже существующие оргполитики, техно-логии и стандарты, принятые в компании задолго до прихода на украинский рынок. Отечественные же операторы не всегда готовы к такому противо-стоянию. У некоторых из них стандарты обслужи-вания просто отсутствуют или находятся на стадии проектной разработки. Но нельзя не отметить, что в отечественном ритейле наблюдаются позитив-ные изменения, особенно в отношении качества обслуживания покупателей. Учитывая опыт зару-бежных коллег, наши ритейлеры успешно созда-ют стандарты работы для своего бизнеса и так же успешно их внедряют. Подробно описав все необходимые для качественной работы магазина процедуры, выложив их в доступной для персона-ла форме, ритейлеры получили в свое распоряже-ние очень мощную систему управления торговым процессом. Эти, безусловно, важные системы уп-равления позволяют достичь лояльного отноше-ния со стороны покупателя.

Качественные и прозрачные взаимоотно-шения с покупателем, бесспорно, положительно сказываются на имидже продуктовых сетей. В любом продуктовом магазине покупатель оце-нивает не только уровень цен и ассортимент продукции, но и качество обслуживания. Если с ассортиментом и ценами у всех дела обстоят практически одинаково, то с качеством обслужи-вания каждый оператор фуд-ритейла «борется» по-своему. Здесь есть, где развернуться. Про-фессионалам в данной сфере работы больше, чем достаточно. Ведь качество обслуживания – это не просто вежливый, обученный персонал. Санитарное состояние торгового зала, внешний вид фасада здания, чистота полок, наличие ак-туальных ценников, доступность информации о рекламных мероприятиях в магазине – все это тоже качество обслуживания. И если продук-товые сети не будут контролировать качество своей работы, покупатель не проголосует за их существование своим кошельком.

вячеслав скрыПНик

сЕгодня В УкраинЕ Есть форматы В сЕгмЕнтЕ торгоВой нЕдВижимости, концЕпция которыХ позВоляЕт нЕ только сэкономить дЕВЕлопЕрУ, но и В значитЕльной мЕрЕ ВлияЕт на затраты покУпатЕлЕй. рЕчь идЕт о торгоВо-разВлЕкатЕльныХ цЕнтраХ. покУпатЕль даВно оцЕнил Выгоды, прЕдостаВляЕмыми такими оБъЕктами

В

52 #1(1) 2010

сследования аналитиков Socmart показали, что в столице Украины находится более 10 торговых ко-ридоров, где осуществляется тор-говая деятельность. Наибольшим

спросом пользуются помещения, расположен-ные в центре Киева либо по соседству с другими престижными бутиками.

Несмотря на стабильно растущее коли-чество торговых комплексов, которые, по сути, являются главными конкурентами, торговые ко-ридоры по-прежнему остаются очень актуальны-ми для населения. К самым известным в мире улицам, на которых расположены магазины любителей сегмента стрит-ритейла, причисляют Пятую Авеню в Нью-Йорке, Елисейские Поля в столице Франции, ул. Тверскую в Москве, а так-же ул. Крещатик в центре Киева. Наиболее ин-тенсивно формат стрит-ритейла развивается на центральных улицах крупных городов, которые стали излюбленным местом для прогулок и поку-пок местных жителей.

По данным исследовательской компании Socmart, уровень вакантности помещений в главных торговых коридорах столицы не превы-шает 2-5%. Наиболее известными и прибыльны-ми улицами этого сегмента на рынке Киева, как и раньше, остаются Крещатик, площадь Неза-висимости, квартал на Бессарабке, бульвар Та-раса Шевченко, проспект Победы, Московский проспект возле станции метро «Петровка», Боль-

шая Васильковская (ранее Красноармейская) и ул. Сагайдачного.

К новым торговым коридорам Киева при-числяют проспект Бажана и Харьковское шоссе.

Бренды, целевой аудиторией которых явля-ются покупатели со средним доходом и доходом выше среднего, всегда располагаются на ули-цах города, обладающих высоким показателем проходимости. А вот марки, претендующие на клиентов с высоким уровнем доходов, могут на-ходиться в достаточно тихих и нелюдных местах. Среди таких мест в Киеве с невысокой прохо-димостью, где магазины в торговом коридоре относятся к категории «А» или «А+», специалисты Socmart отмечают Софиевскую площадь. Эта площадь, хоть и располагается в центре столи-цы, тем не менее, является достаточно тихой. А бренды, которые предлагают в местных торго-вых помещениях свой товар, ориентированы на клиента, готового оставить у них внушительную сумму денег. Поэтому такие торговые компании и не размещают свои магазины на улицах с вы-сокой проходимостью, ведь основная масса на-селения просто не может себе позволить здесь покупку.

Что же касается арендных ставок в торговых коридорах Киева, то с началом экономического кризиса они существенно не изменились. Сумма арендной платы за съем торговой площади в тор-говых коридорах, расположенных на массивах столицы, составляет 25-50 долларов за квадрат-

ный метр в месяц. А вот на центральных улицах города арендные ставки составляют от 50 до 150 долларов за «квадрат» в месяц. На Крещатике участники розничной торговли могут платить и около 200-300 долларов за квадратный метр в месяц. С начала текущего года ставки аренды даже успели подняться, по сравнению с концом минувшего года, на 5-10% в зависимости от мес-торасположения объекта стрит-ритейла.

Эксперты прогнозируют, что при сохране-нии стабильной экономической и политической ситуации в стране ставки аренды в торговом сегменте рынка будут продолжать расти и воз-вращаться к докризисному уровню.

Достаточно радужные перспективы есть у формата стрит-ритейл и в региональных цент-рах Украины, полагают специалисты сайта по исследованию объектов недвижимости Socmart. Наиболее популярные торговые коридоры в ре-гионах расположены в Днепропетровске – про-спект Карла Маркса, Харькове – улица Сумская, Донецке – ул. Артема.

По мнению экспертов, стрит-ритейл являет-ся перспективным сегментом рынка торговли в Украине и прекрасной альтернативой торговым центрам и комплексам. Достаточно много людей не любит обходить тысячи квадратных метров в ТРЦ в поиске нужных вещей, тогда как бутики на красивых улицах позволяют насладиться покуп-ками во время прогулки.

стрит-ритЕйл (strEEt rEtail) – понятиЕ, котороЕ В нашЕй странЕ начало использоВаться достаточно нЕдаВно. В пЕрЕВодЕ оно означаЕт «Уличная торгоВля», или «розничная торгоВля». стрит-ритЕйл В УкраинЕ осУщЕстВляЕтся чЕрЕз так назыВаЕмыЕ торгоВыЕ коридоры, которыЕ прЕдстаВляют соБой магазины, размЕщЕнныЕ на пЕрВыХ этажаХ рядом стоящиХ зданий

городскоЙ Формат: стрит-ритеЙл В Украине

И

RETAIL СЕГМЕНТ

53#1(1) 2010

городскоЙ Формат: стрит-ритеЙл В Украине

ИНТЕРЕСНО ЗНАТЬ…Термин «стрит-ритейл» вошел в тезаурус экономических обзоров примерно с 2007 года, когда возникла необходимость как-то обозначать формат торговли, отличный от торговых центров и супермаркетов. «Стрит-ритейл» буквально переводится с английского как «уличная торговля». Иначе говоря, под данным форматом подразумеваются известные всем небольшие магазины и офисные помещения, расположенные на первых этажах зданий. Улицы городских центров и спальных районов образуют так называемые торговые коридоры. Особым спросом помещения формата стрит-ритейл пользуются у операторов сегмента «одежда-обувь», банков и предприятий общепита. Они оставались объектами пристального интереса со стороны потенциальных арендаторов даже на пике мирового экономического кризиса. Сегмент стрит-ритейла оказался особенно привлекательным для инвестиций.

Advertology.ru

САМЫЕ ДОРОГИЕ УЛИЦЫ МИРА1. ПАРИЖ, ЕЛИСЕЙСКИЕ ПОЛЯ2. НЬЮ-ЙОРК, ПЯТАЯ АВЕНЮ3. ГОНКОНГ, РАССЕЛ-СТРИТ4. ЛОНДОН, БОНД-СТРИТ5. МИЛАН, ВИА МОНТЕНАПОЛЕОНЕ6. СИДНЕЙ, ПИТТ СТРИТ МОЛЛ7. ЦЮРИХ, БАНХОФШТРАССЕ8. ЛОНДОН, ОКСФОРД-СТРИТ9. РИМ - ВИА НАЦИОНАЛЕ10. НЬЮ-ЙОРК, МЭДИСОН-СТРИТ22. МОСКВА, ТВЕРСКАЯ УЛИЦА 48. КИЕВ, КРЕщАТИК

54 #1(1) 2010

Что такое «обыкНовеННые джиНсы»?На мою просьбу продавцы учтиво выдали

тираду: «Классические облегающего, свобод-ного, зауженного кроя?», «Широкие или экстре-мально широкие?», «С завышенной талией или заниженной?», «Выстиранные пемзой, подвер-гнутые кислотной стирке или с эффектом поно-шенности?», «С ширинкой на кнопках, пуговицах, молнии?», «Сплошной краски, выцветшие или с дырками?». Поверьте, выслушать и продумать каждый вариант было не просто даже эксперту в сфере ритейла.

В свое время Альбер Камю писал: «Убить себя или выпить чашку кофе». Безусловно, пи-сатель прибег к гиперболизации, таким образом показав глобальность проблемы выбора. Мы не фиксируем в сознании те вопросы и ответы, ко-торые сами ставим перед собой. Это могут быть будничные вопросы: «Вставать с постели или еще полежать, почистить вначале зубы или при-нять душ, что надеть на работу?».

Ежечасно человеческий мозг решает сотни вопросов, что уж говорить, если к ним присо-единяется необходимость принять решение о покупке. Эти, на первый взгляд, незначительные вопросы, как мозаика, составляют ежедневную картину нашего мира. Объяснения причин того, что движет людьми, когда они принимают те или иные решения, порой совершенно необъясни-мые или нелогичные, можно найти в произведе-ниях Барри Шварца.

тираНия выбораМы привыкли думать, что разнообразие

возможностей сулит большее удовлетворение. Однако, по сути, многообразие вариантов – это, как оружие, которое способно лишить нас свободы, отнимая время и силы и заставляя подвергать сомнению любые наши решения еще до того, как они приняты. В конечном итоге это может привести к раздражению, постоянно-му стрессу и даже к тяжелой депрессии. Барри Шварц изучает и объясняет, в какой момент сво-бода выбора начинает наносить ущерб нашему эмоциональному благополучию.

Еще 30-40 лет назад такого определения, как «тирания выбора» не существовало. К при-меру, в начале 1970-х годов на мировом рынке было представлено 140 моделей автомобилей, в конце 1990-х – 260. Увеличение предложе-ния происходит постоянно и по всем отраслям. Каждый год на рынке появляется 180 новых торговых марок еды для животных, 50 новых марок простой негазированной воды, 134 мар-ки средств от кашля. Посещая торговые центры США, обращаешь внимание на классический набор супермаркета. Приведем некоторые то-варные категории:

86 брендов соков;• 85 сортов крекеров;• 75 видов холодного чая;• 21 вид шоколадных чипсов;• 285 видов сладкого печенья;• 29 видов куриных бульонов;• 120 разных соусов для макарон;• 15 видов оливковых масел;• 42 вида уксуса;• 40 зубных паст;•

Возможно, этой статьи Бы и нЕ Было, Если Бы аВтор, зайдя В магазин, нЕ испытал на сЕБЕ ВоздЕйстВиЕ потрЕБитЕльского шока. на просьБУ показать ЕмУ «оБыкноВЕнныЕ джинсы»

особенности менталитета Украинского покУпателя

RETAIL ПСИХОЛОГИЯ

55#1(1) 2010

Об авТОре

Червак Руслан Иванович - официальный представитель РОРАI в Украине, в 2003 г. избран пред-ставителем в Украине Всемирной ассоциации мерчандайзинговых агентств POPAI, 2003-2005 гг. – су-дья-эксперт Всемирного конкурса P.O.S.-материалов (ОМА Award), единственный судья-эксперт, пред-ставитель Восточной Европы, ди-ректор компании «ТД Маркетинг». Закончил Львовский государствен-ный медицинский университет. В период с 2001 по 2003 гг. слуша-телям семинаров и студентам про-граммы МВД подготовил и прочи-тал следующие курсы: «Философия маркетинга», «Маркетинговые ин-формационные системы», «Пове-дение потребителя», «Мерчандай-зинг» и др.

Автор многочисленных публи-каций и докладчик ряда междуна-родных и украинских конференций («Выбор года», «Розничная торгов-ля», POSMA Congress, POP-Show).

Автор книги «Мерчандайзинг: секреты тореадора». С 2001 г. – ди-ректор профессиональной трейд-маркетинговой консультационной компании «ТД Маркетинг», которая стала лидером в области торгового маркетинга в Украине. Работая в «ТД Маркетинг», разработал и воп-лотил многочисленные мерчандай-зинговые стратегии для компаний и ТМ: UMC, Life:), Rainford, Tchibo, Sandora, «Шустов», Start, «Загора» и др. Как представитель POPAI ре-ализовал ряд консалтинговых про-ектов для торговых сетей: «75В», Milovitsa, «Фокстрот», «Квартал», «УМЗ» и др.

61 средство для загара;• 36 средств против загара;• 150 видов губной помады;• 360 видов шампуней. •

Дошло до того, что средняя выкладка олив-кового масла в хорошем американском су-пермаркете занимает порядка 12 метров на 4 уровнях. Такая же ситуация и в сегменте аудио-, видео- и бытовой техники. Проанализировав среднее ассортиментное предложение, можно отметить, что американский супермаркет элект-роники «тиранит» покупателя следующим разно-образием:

42 разных компьютера;• 27 принтеров;• 110 видов телевизоров;• 30 различных видеомагнитофонов и • 50 DVD-проигрывателей;85 видов стационарных телефонов;• 45 различных автостереосистем с 50 • разными комплектами колонок для них;74 тюнера, 55 проигрывателей ком-• пакт-дисков, 32 магнитофона и 50 комплектов колонок.

Если проанализировать, к примеру, катего-рию «стереосистемы», получается, что покупателю предлагается выбор из 6 миллионов 512 тысяч комбинаций. Напрашивается вопрос: «Как можно реально сделать выбор? Возможно ли перепробо-вать все и определить для себя самый лучший ва-риант?» В Украине процесс тирании еще не столь болезнен, как на Западе. У нас еще остались то-варные ниши, не подверженные тирании выбора.

коГда Человек Превращается в ПокуПателя?

Почему-то сегодня культивируется мнение: отдельно существуют ритейлеры, отдельно – пот-ребители. Как будто ритейлеры не ходят покупать вещи к другим ритейлерам или в свои торговые центры и супермаркеты. Не надо забывать, что все мы и есть потребители. И как потребители играем три основные роли: байер, консьюмер и шоппер. Изначально есть потенциальный пот-ребитель – консьюмер, на которого направлена вся медиа-активность. Консьюмер может просто смотреть телевизор, воспринимая или отвергая рекламные ролики, мелькающие на экране. Если какой-либо товар «запал в душу» (что бы-вает крайне редко), или, по крайней мере, его реклама запомнилась, консьюмер вспомнит об этом товаре, когда попадет в магазин.

Осознав необходимость пойти за чем-либо в магазин, человек выбирает, куда именно ему пойти. На этом этапе консьюмер становится шоппером – человеком, готовым к осуществле-нию покупок. Определяясь с местом покупки, шоппер учитывает имидж торговой точки. Собс-твенно, ритейлер, заботясь об имидже своего магазина, непосредственно влияет на шоппера.

Оказавшись в магазине, человек оказы-вается во власти товаров, POSM и рекламных акций, которые осуществляет ритейлер внутри магазина. Выбрав понравившийся товар и по-дойдя к кассе, шоппер превращается в байера – покупателя.

Средний украинец в день получает 240 рекламных сообщений, большинство из которых

игнорируется. Так что же превращает потенци-ального покупателя в фактического покупателя? Только торговая точка и ее атмосфера. Данное утверждение, в котором мы убеждены, многих шокирует. Суть в том, что, согласно исследова-ниям поведения украинского потребителя, 83 человека из 100 идут в магазин, не зная зачем и не имея конкретной цели. Все решения о по-купке они принимают в магазине.

Однако из 83 потенциальных покупателей половина уходит ни с чем, потому что сталкивает-ся с деятельностью или бездеятельностью других людей – в основном персонала торговой точки.

клоНдайк для украиНских ритейлеров

Отечественный рынок – настоящий Клон-дайк для ритейлеров. Анализируя региональные предпочтения, важно отметить, что для украин-цев кроме низких цен (в чем они схожи с за-падными), огромное значение имеют приятные служащие. На самом деле мы ходим в магази-ны, чтобы общаться и получать впечатления. И продавец воспринимается нами как хороший знакомый. С ним можно поговорить, он посове-тует самое лучшее. У наших людей чаще преоб-ладают сердечные отношения с миром: то, что не находит отклика в сердце – не принимается. Мы в меньшей степени прагматичны, чем евро-пейцы.

Приведем данные исследований, подтверж-дающих справедливость этого суждения. Укра-инцы меняют решение о покупке под влиянием следующих факторов:

изменение мотивации – 18%;• изменение обстоятельств – 5%;• новая информация – 24%;• деятельность/бездеятельность персо-• нала – 47%;приемлемых вариантов нет – 3%.•

Для наших потребителей очень важна эмо-циональная привязанность к товарам, брендам. Как только человек что-либо купил, этот продукт становится неотъемлемой частью его мира.

Рекламисты и маркетологи, имеющие воз-можность сравнивать украинский рынок с зару-бежными, так охарактеризовали основные отли-чия отечественного потребителя:

«Украинец консервативен и преимущест-венно воспринимает новое с подозрением – как фактор угрозы. Часто выбирает старый товар (ус-лугу, идею, партию) только потому, что не может предвидеть эффект от новых».

каждому – свое Он замкнут и ксенофобичен. Соответствен-1. но, продукты со своего огорода (дачи) или района всегда будут лучше и надежнее, чем завезенные издалека.Более индивидуалистичен и ориентирован 2. на себя (действует принцип «моя хата с краю»).Изысканная реклама и продукция часто не-3. понимаема украинским потребителем.Остатки «совка»: беспомощность в ситуа-4. циях выбора одного товара среди многих приблизительно одинаковых, вера в миф дефицита и полезных связей, которые га-

РУСЛАН ЧЕРВАК, ПРЕДСТАВИТЕЛЬ POPAI, НЕЗАВИСИМЫЙ КОНСУЛЬТАНТ

56 #1(1) 2010

рантируют качество.Средняя прослойка не стабильна и посто-5. янно дрейфует между бедностью и обеспе-ченностью. Потому рекламная адресация массовых продуктов потребления, наце-ленных на средний класс, часто не попада-ет в цель.Молодежная аудитория (до 25 лет) отлича-6. ется прагматизмом, нацеленностью на ре-зультат, грубостью и простотой.Украинский потребитель недоверчив к рек-7. ламе и информации извне. Живет в трево-ге, что его обманут: родственники, соседи, государство, продавцы.Практически не верит «звездам» и формаль-8.

ным авторитетам. Поэтому рекламные кам-пании, где звезды говорят: «У меня теперь с желудком все нормально», нас не «трогают за живое», мы вообще им не верим.Падок на «халяву». Недоверчивость пара-9. доксальным образом сочетается с верой и любовью к лотереям, семплингам, тестиро-ванию, в которых видит разрешение своих проблем. Поэтому рынок BTL и промоак-тивности в маркетинге считается самым растущим. Анализ предпочтений потреби-телей США, Канады и Украины показыва-ет пути, по которым необходимо двигаться ритейлерам, стремящимся удовлетворить своих покупателей.

Изучая поведение украинского покупателя, психологи выделяют особенности поведения наших соотечественников по сравнению с евро-пейскими гражданами. Не будем подробно ос-танавливаться на глубинных причинах, повлияв-ших на сложившийся стиль мышления. Отметим лишь самые характерные черты украинцев:

Склонны сравнивать продукты друг с • другом - как до совершения покупки, так и после.У нас уходит больше времени, чем у • европейцев, на принятие решения о покупке.Украинцы больше времени, чем ев-• ропейцы, сравнивают свои решения о покупке с решениями других людей. Например, если покупательница при-ходит в торговую точку с подругой, кото-рая должна помочь ей сделать выбор, задача персонала – увлечь подругу на максимально дальнее расстояние.После осуществления покупки велика • вероятность, что они будут испытывать сожаление.Украинцы долго раздумывают о том, • что они могли бы теоретически купить вместо того, что уже купили.Мы переживаем меньше положитель-• ных эмоций от совершения покупки. К сожалению, в Украине радуются тихо. Если что-то купили, не объявляют об этом всем знакомым. «А вдруг я купил что-то не то?».По сравнению с европейцами, укра-• инцы не столь радуются каким-то по-зитивным событиям, как тяжело пере-живают негативные.После любого более или менее важно-• го события украинцам нужен какой-то период, чтобы восстановить душевное равновесие. Это важно. При покуп-ке больших дорогостоящих вещей не надо на следующий день дергать чело-века: купи еще что-нибудь! Он еще не пережил шок от предыдущей покупки и воспринимает дальнейшее как на-вязывание. Реакция – соответствую-щая.

Насколько покупатель будет удовлетворен покупкой, зависит не только от набора стандарт-ных требований к качеству товара, но и от других факторов. Украинцы размышляют о том, что бы хотели иметь, но не думают о том, что уже имеют что-либо ценное. В то же время феномен нашего способа мышления состоит в том, что мы углуб-ляемся далеко в прошлое и вспоминаем ценнос-ти, которыми владели ранее. Таким образом, в нашем сознании выпадает момент настоящего. Украинец постоянно сравнивает свой статус со статусом других людей, оценивая, что он имеет по сравнению с другими людьми, и что есть у других людей, чего нет у него.

Зная особенности национального харак-тера, отечественному ритейлеру легче предуга-дывать ожидания покупателя и удовлетворять его потребности. В глубине души каждый из нас хочет быть счастливым. Радуйте своего покупа-теля. Поверьте, ему это понравится!

RETAIL ПСИХОЛОГИЯ

57#1(1) 2010

НужеН ли им смех и секс?Оживление в магазине, бойкие продавцы,

вереница удовлетворенных покупателей, меч-тающих отовариться, – это мечта любого ритей-лера. Желание привлечь побольше покупателей порой приводит к ошибкам. Бытует миф о том, что любой новый покупатель – это хорошо. И его дополняет второй миф – наш человек падок на бесплатное. На начальном этапе ритейлер забо-тится о том, чтобы привлечь к себе покупателей. С этой целью проводятся рекламные акции, вво-дятся скидочные карточки и т.д. Главное, чтобы эти усилия не распугивали уже имеющихся по-купателей. Скажем, основную целевую аудито-рию. Известны случаи, когда устраивались рас-продажи недорогих продуктов, например, яиц, сахара, консервов. Благодаря таким акциям в магазин приходили толпы покупателей за деше-выми яйцами и, возможно, буханкой хлеба. Все были рады такой популярности магазина, кроме владельца. Если внимательнее присмотреться, то обнаружится, что возле переполненных касс были брошены тележки с более дорогими про-дуктами. Их оставили покупатели, для которых не

так важна экономия 10 грн. Такая очередь из «новых» покупателей не может радовать.

При анализе клиентского портфеля можно пользоваться не только портретом покупателя и правилом Парето. Нельзя просто взять и отме-нить акции, желая заполучить богатого покупа-теля. Полезно использовать правило 20/225, сформулированное Купером и Капланом.

Многие фирмы достигают точки безубыточ-1. ности за счет обслуживания примерно 70% своих потребителей.Еще 20% потребителей, обычно средних по 2. размеру заказов, приносят 225% прибыли фирмы.Остальные 10% самых крупных клиентов 3. реально приносят фирмам 125% убытков.Еще один миф, о котором нельзя забыть, –

это использование юмора в своих сообщениях. Бытует такое предубеждение, что украинцы не понимают юмора, что они слишком прямоли-нейны и видят одни только выгоды. Это не так. Юмор редко используется по той причине, что смех, как и воду, землю, цвета невозможно за-брендировать. Юмор слабо связан с брендом,

и это заставляет маркетологов задуматься, а не мешает ли он вообще рекламному посланию? На самом деле веселая, откровенно смешная реклама делает несколько полезных вещей. Она расслабляет аудиторию, открывает разум для послания, отвлекает от разных контраргументов и повышает настроение.

И, напоследок, несколько слов о сексе. Опять-таки, исходя из ошибочных представлений о психологии покупателя, стала популярной сек-суальная тема. Безусловно, реклама, сфокусиро-ванная на сексе, привлечет внимание. Однако сексуальные образы отвлекут от основного сооб-щения, да и реакция на сексуальный контекст не всегда может быть положительной.

Возможно, это плохая новость для вас, но маркетинг – это всего лишь инструмент. Его надо периодически менять, ремонтировать, покупать к нему новые запчасти. Психология покупа-теля – тонкая наука. К ней нельзя подходить с рубанком. Изучайте своего покупателя, ведь он изменчив. Время идет, меняются требования к точности работ, мастерство растет, следователь-но, инструмент надо постоянно обновлять.

ПреДПОчТения ПОТребиТелей При выбОре СУПерМаркеТа: СШа, канаДа, Украина

№

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

аМериканцы

Чистота

Низкие цены

Четкие ценники

Приятные служащие

Свежесть продуктов

Четкое разделение на отделы

Отсутствие очередей в кассу

Хороший мясной отдел

Удобное местоположение

Наличие цены за единицу товара

канаДцы

Четкое разделение на отделы

Низкие цены

Большой выбор товаров

Приятные служащие

Хороший мясной отдел

Удобное местоположение

Четкие ценники

Специальные предложения

Отсутствие очереди в кассу

Выбор готовых блюд

Украинцы

Отсутствие очередей в кассу

Низкие цены

Приятные служащие

Удобное местоположение

Большой выбор товаров

Чистота

Хороший мясной отдел

Четкое разделение на отделы

Четкие ценники

Выбор свежих деликатесов и выпечки

58 #1(1) 2010

если вы хотите, Чтобы жиЗНь

улыбалась вам, Подарите ей

сНаЧала свое хорошее НастроеНие.

(БЕнЕдикт спиноза, нидЕрландский

философ-матЕриалист)

хорошее настроение В торгоВом Центре

RETAIL PROMO

составляющая №1: ПраЗдНиЧНый калеНдарь

Если вы думаете, что поводов для празд-ника не так уж и много, то это ошибка. Вооду-шевленный маркетолог выдаст серию веселых событий, помимо красных дней календаря, о которых вы даже не подозреваете. По большому счету, повод можно взять не только из календаря событий, но и придумать самостоятельно. И не-зависимо от того, где взят повод, важно грамот-но и сбалансировано продумать все детали – от цели события, до его длительности и наполнения. Любой праздник может длиться от нескольких часов до нескольких дней. При долгосрочной активности не забывайте о том, что потребитель

как Вы дУмаЕтЕ, о чЕм нам можЕт рассказать записная книжка или ЕжЕднЕВник? нЕ о том, что В 20:00 надо Быть В рЕсторанЕ n по адрЕсУ y. это ВсЕго лишь координаты, параллЕли и мЕридианы, по которым каждый дЕнь дВижУтся люди. мы УВидим то, что Вся наша жизнь состоит из соБытий. аВиаБилЕт, который лЕжит мЕждУ страничками, это ни что иноЕ, как мЕчта о запоминающЕмся отпУскЕ. а поЕздка В таиланд – УжЕ соБытиЕ. В БизнЕсЕ даВно примЕняЕтся тЕрмин «маркЕтинг соБытий». одной из приВлЕкатЕльныХ чЕрт соБытийного маркЕтинга яВляЕтся сВязанная с ним идЕя. это УжЕ нЕ ноВоЕ яВлЕниЕ. скорЕЕ, это яВлЕниЕ, ВрЕмя которомУ наконЕц-то пришло. такиЕ «зУБры» маркЕтинга, как avon, proctEr&gaMblE, aMErican Ex-prEss, УжЕ УБЕдились, каким мощным орУдиЕм могУт стать соБытия для поВышЕния продаж и УлУчшЕния имиджа. настало ВрЕмя нашим ритЕйлЕрам оцЕнить Его потЕнциал для сВоиХ розничныХ БрЕндоВ

МИРОСЛАВА ЗЕМЦОВА, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР АГЕНТСТВА РЕЗУЛЬТАТИВНОГО МАРКЕТИНГА С141

59#1(1) 2010

ждет «больших скидок», поэтому, если таковые предполагаются, не обещайте наибольший дис-конт в последние дни активности, поскольку вы уменьшите посещаемость магазина или сред-ний чек до времени «Ч».

По-прежнему актуальными, кроме непос-редственно открытия магазина, являются уже привычные красные дни календаря – Новый год, рождественские праздники, 8 марта, 23 февраля, Пасха, майские праздники и т.д., обес-печивающие магазинам хорошие выторги, уве-личивать которые стоит за счет специальных предложений, скидок и акций.

Спецификой этих дат является то, что дан-ные праздники обеспечивают одинаковую ак-

тивность всех участников рынка. Проявив твор-ческий подход, создайте серию нестандартных праздников. Их можно сгенерировать на основе существующих. Сюда мы можем отнести День рождения магазина, Праздник покупателя, День торговли, Пикник-неделя, День ребенка, День матери и т.д.

Можно разработать ряд событий для инди-видуальных целей, например, чтобы сгладить се-зонность, обеспечить распродажу перед сменой сезонов и т.д. Не забывайте о том, что график активностей должен быть плавным и в меру насы-щенным, чтобы потребитель ждал этих событий, а не относился к ним как к должному и не выжидал боль-ших скидок. Как говорится, все хорошо в меру!

составляющая №2: ПраЗдНиЧНая атмосфера

Чтобы посещение магазина стало событи-ем, покупателя надо чем-то привлечь.

Секрет привлекательности человека или брен-да – в той атмосфере, которую они создают вокруг себя. Будь ты трижды умен, ты не привлечешь к себе людей. Создав особую атмосферу, пригласив на чашечку чая, придумав приятные милые сюр-призы, организовав интересную беседу, ты добь-ешься того, что к тебе будет стоять очередь, чтобы только иметь возможность увидеть и послушать тебя. Все законы общения, которые популярно растолковал Алан Пиз, работают как для людей, так и для торговых марок. Итак, атмосфера.

60 #1(1) 2010

Спросите своих друзей, почему они ходят в рестораны. Потому что там вкусно, не надо готовить и мыть посуду, там можно провести встречу с друзьями или партнерами. Так ответит большинство ваших знакомых, и эти ответы вер-ны. Но на самом деле, мы выбираем ресторан в первую очередь из-за атмосферы, которая в нем существует. У меня есть знакомая, довольно обеспеченная девушка, которая любит захажи-вать в Макдональдс на Почтовой площади, пото-му что атмосфера этого заведения поднимает ей настроение. В этом вопросе важно все, начиная от концепции заведения, его архитектуры и ин-терьера до обслуживания. Отличный шашлык мы можем приготовить и сами на природе. Так почему же в походе по магазинам мы ищем дру-гие причины?

Атмосфера позволяет добиться расположе-ния покупателей минимальными усилиями.

Почему покупателям это важно? Воздействие позитивной атмосферы:

снимает чувство напряженности;• нивелирует фактор спешки и бездар-• ной траты времени;позволяет задуматься о себе, своих • желаниях;дарит комфорт;• вызывает желание приключений, зна-• комое с детства;сглаживает чувство вины после покуп-• ки дорогостоящего товара.

Атмосфера – это то, о чем все слышали, но никто никогда не видел. Ее нельзя пощупать или попробовать на зуб, но можно сформировать общее впечатление, которое посредством кар-тинки, звука и аромата создаст эмоцию, которая запомнится и закрепится в умах потребителя. Эту самую атмосферу мы создаем сами и со-здаем ее в деталях. Например, размещенный в парфюмерном отделе манекен, украшенный гирляндами из различных упаковок и флакончи-ков с призывом «Создай свой аромат праздни-ка», подымет настроение и привлечет внимание покупателей.

составляющая №3: сцеНарий и детали

Если внимательно приглядеться к газетной фотографии, мы увидим, что смеющийся чело-век с чашкой кофе состоит из растровых точек. Все они становятся своего рода кодом образа. Такие же точки, акценты, надо расставить и в торговом зале, холле торгового центра, секции фаст-фуда. События тоже могут стать растром для образа магазина. Так, например, для мага-зинов или секций одежды в ТРЦ актуальным и эффективным является создание праздника вок-руг такого повода, как показ новых коллекций, ведь модные показы всегда актуальны и при-влекают внимание женщин, позволяя им быть в струе последних тенденций и новинок. При этом, подобные мини-показы можно генериро-вать самостоятельно как отдельное событие, так и в рамках каких-либо праздников, например, 8 Марта, ярмарка и т.д.

При разработке и планировании мероприя-тия важно его проанонсировать, пригласив пос-тоянных и потенциальных клиентов посредством

рассылки сообщений по клиентской базе, раз-мещения плаката-афиши, при помощи продав-цов магазина и т.д. Также важно не забывать о специальных предложениях и выгодах, которые покупатели смогут получить, придя на празд-ник. Например, предоставление возможности купить «лимитированную» продукцию, получить дисконтную карту или подарок за покупку и т.д. Подобные праздники также являются отличным PR-поводом и могут как анонсироваться в спе-циализированной прессе, так и получить пости-вент-освещение, что дает дополнительную рек-ламу не только событию, но и самому магазину.

Важным атрибутом любого события явля-ется детская площадка, где родители могут ос-тавить под присмотром профессионалов своих детей и погрузиться в увлекательное шопинг-приключение, где каждый из родителей получает свой набор впечатлений по интересам. При ор-ганизации детской площадки необходимо пом-нить, что ребенок – точно такой же потребитель, и его удовлетворенность зависит от правильного подхода и подбора активностей, учитывая все возрасты.

Чтобы событие было успешным, сценарий праздника необходимо сбалансировать не толь-ко в части предлагаемых блоков активностей, но и их длительности, поскольку важно не затянуть официальную часть, но при этом обеспечить этапу открытия и приветственного слова долж-ное уважение и подводку. Можно пригласить именитых гостей, которые добавят вес и статус событию.

Беспроигрышным вариантом в виде до-полнения основного праздника или в формате отдельного проекта является конкурс детского рисунка, организованный торговым центром или отдельным магазином. Работы на заданную тему маленькие покупатели могут приносить вместе со своими родителями как в магазин, так и рисовать непосредственно в магазине. Это де-лается под присмотром специалистов в детской комнате или специально отведенном уголке ма-газина, пока родители увлечены покупками.

НаЧало всех НаЧалЕсли говорить об открытии магазина, стоит

рассмотреть праздник на целый день, где, соглас-но сценарию, будет несколько разных блоков. Тор-жественное открытие, презентация-демонстрация нескольких уникальных предложений, конкурсы и розыгрыши, ну и, конечно, кульминация в виде небольшой концертной программы и фейерверка. При разработке сценария важно учитывать инте-ресы всех групп покупателей – от семей с детьми до студентов и пенсионеров. Понимая свою поку-пательскую аудиторию, мы сразу видим важные аспекты, которые необходимо учесть.

Открытие магазина – само по себе уже событие, поэтому первоочередной задачей является именно привлечение покупателя на сам праздник, посредством различных тизеров (коротких интригующих рекламных сообщений) сообщая о приближающемся событии и его особенностях.

Праздничную атмосферу обеспечивает тор-жественное оформление магазина, например, зона входа и основные площадки с активностями возле магазина или в части парковки. Важным атрибутом является музыкальное сопровождение, которое в зависимости от цели активности осуществляется либо в более плавном, либо динамичном ритме.

И, наконец, беспроигрышная лотерея: покупатель тянет скретч-карту, регулирующую размер скидки. Либо же при среднем чеке на определенную сумму покупатель получает гаран-тированный подарок от магазина.

Альтернативной механикой лотереи являет-ся командные конкурсы, в ходе которых группы участников должны выполнить интересные, но несложные задания. Например, мини-квест в рамках концепции праздника с моментальным получением подарков.

малеНькие иНтересНостиЕсли говорить о таком инструменте, как

Digital, то популярным среди европейских ри-тейлеров является мини-фотостудия, когда возле ТРЦ размещается большой плазменный экран со сменными фотозадниками (фонами). Сюже-ты могут быть разными: человек на Луне, фут-больное поле, экзотический остров. Любой гость праздника, подойдя к специальной камере, мо-жет увидеть свою проекцию на экране на фоне выбранной картинки. Приняв экстравагантную позу, он получает моментальное фото с логоти-пом торгового центра. Поверьте, затраты на та-кое развлечение не высоки и сполна окупаются приподнятым настроением покупателей. С улыб-кой, как говорится, и тратиться приятнее.

Успешным и эффективным инструментом крупных мировых ритейлеров является ярмарка подарков, приуроченных крупным праздникам и сезонам скидок. В этот период отдельная зона магазина отводится большим корзинам с пода-рочными наборами и специальными предложе-ниями, где каждый покупатель найдет то, что ему надо и не сможет уйти без покупки.

Не важно, маленький ли магазин, гипер-маркет или ТРЦ, есть ряд инструментов, описан-ных в нашей статье, которые позволят украсить повседневную жизнь, сделать ее ярче и увлека-тельнее для нашего потребителя.

RETAIL PROMO

61#1(1) 2010

62 #1(1) 2010

ак известно, выбор торгового цен-тра зависит от основных якорных арендаторов – своеобразных маг-нитов, притягивающих потребите-ля. Наиболее мощными «якорями»,

по мнению специалистов, является продуктовый ритейл, иногда – магазины одежды, бытовой техники и электроники. В некоторых случаях якорным арендатором может быть и кинотеатр (учитывая повышенную популярность прокатной индустрии в последние годы). Стоит вспомнить состояние кинотеатров лет 15 назад, чтобы убе-диться в том, что сегодня этот вид семейного до-суга сделал значительный скачок вперед, кстати, отодвинув некоторые другие виды развлечений. А, как известно, качественные развлечения формируют довольно большие и, главное, посто-янные потоки посетителей, которые выгодны для любого ТЦ. При этом неотьемлемой характерис-тикой успешного кинотеатра является качество его проекционного и звукового оборудования, а также кресел.

киНотеатр выбирает молл…При открытии кинотеатра перед владель-

цами cinema-бизнеса стоит вопрос: открывать автономный кинозал или на территории торгово-резвлекательного комплекса или центра.

Как правило, сегодня новые кинотеатры выбирают роль арендатора. Вместе с тем, вы-бор торгового центра также вопрос не из про-стых, учитывая особенности киноритейла. При выборе пространства владельцы кинотеатра руководствуются, прежде всего, местораспо-ложением и инфраструктурой. Например, без удобной и территориально вместительной ав-тостоянки, удобной транспортной развязки (остановка маршрутного такси, метро) этот бизнес не может быть эффективным. Важны также развитая entertainment-составляющая торгово-развлекательного центра, качество и уровень «соседних» развлекательных якорей. Кроме того, как известно, для кинотеатра нуж-на довольно большая территория, желательно

прямоугольной формы – для удобного располо-жения и возможности работать бару.

И это тоже привлекающий момент, ведь для того чтобы считать себя успешным, как ут-верждают специалисты, кинотеатру нужен поток посетителей от 4 до 5 тыс. человек. Автономный кинотеатр вряд ли сможет себе обеспечить та-кое количество зрителей. Практика показыва-ет, что наиболее удачным местом оказывается торгово-развлекательный комплекс площадью от 40 тыс. кв. м, вмещающий 6-8 залов.

Например, в европейских странах и США уже давно открываются огромные кинокомплек-сы с десятками залов и дополнительными раз-влечениями на территории кинотеатров.

уПравлеНие+ПерсоНалУправление кинотеатром предполагает до-

статочно сложные взаимоотношения с разнооб-разными службами и структурами. Кроме того, кадровый вопрос также чень важен.

В отношениях, например, с работниками кинопроката сейчас самое главное – выбор ки-нопродукта. В стандартном кинотеатре должно идти в среднем 6 фильмов, каждый из которых интересен потребителю, учитывая его менталь-но-психологические особенности.

Важны также рекламные средства, автома-тизация некоторых систем – например, системы подсчета зрителей в кинозалах, программ уско-ренного обслуживания зрителей и т.д.

Что касается персонала, главная сложность состоит в том, что рассчитывать на «специализи-рованные» кадры не приходится. В основном, это люди, которые до этого работали в другой от-расли. Поэтому руководителям приходится обу-чать персонал самостоятельно.

Кроме того, кадровый вопрос всегда ак-туален изза кадровой текучки, особенно среди обслуживающего персонала.

ПривлеЧеНие ПотребителяЛишь часть своих доходов кинотеатр по-

лучает от реализации билетов — до половины

прибыли этому бизнесу приносят продажи в ки-нобаре. Правильно организованная точка обще-ственного питания помогает кинотеатру быстрее выйти на окупаемость и в дальнейшем получать хорошую прибыль.

Современные кинотеатры представляют со-бой целый комплекс развлечений, где зрители, помимо просмотра фильма, могут также отдох-нуть, пообщаться с друзьями, пообедать, поиг-рать в игровые автоматы. Основные статьи до-хода кинотеатра – это кинопоказ, общественное питание и совсем небольшой процент рекламы. Приходя в кино, чтобы посмотреть фильм, редко какой зритель проходит мимо бара. Многие ки-нолюбители тратят в баре не меньше денег, чем на покупку билета. Перед началом фильма у зри-теля есть не более 10-15 минут, чтобы переку-сить, что в целом определяет кинобар как заве-дение, нацеленное исключительно на фаст-фуд. Если говорить о наиболее топовых продуктах, то это, прежде всего, поп-корн, прохладительные

для соВрЕмЕнного потрЕБитЕля поХод В торгоВо-разВлЕкатЕльный цЕнтр – это нЕ просто шопинг, прЕВратиВшийся В нашЕ ВрЕмя В настоящЕЕ ритУальноЕ дЕйстВиЕ. это форма сЕмЕйного досУга: кУпить продУкты, одЕждУ, пЕрЕкУсить В кафЕ и просто приятно проВЕсти ВрЕмя – ВсЕ это можно В торгоВом цЕнтрЕ

кинотеатр: роЗниЧнЫЙ Фактор притяжения трЦ

RETAIL ENTERTAINMENT

К

63#1(1) 2010

кинотеатр: роЗниЧнЫЙ Фактор притяжения трЦ

напитки, сладкая вата, чипсы. (tvor.ru). Сегодня кинотеатр является мощной со-

ставляющей entertainment части торгово-раз-влекательного центра. И современный девело-пер нередко сразу планирует площадь для такого мощного и эффективного арендатора. Это еще раз подчеркивает тот факт, что сегменты торго-вой индустрии существуют в тесном единстве, пытаясь отвечать запросам своих потребителей.

киев: киНотеатры в молле

ЛИНИЯ КИНО В ТЦ «МАГЕЛЛАН»• ЛИНИЯ КИНО В ТЦ «АЛАДДИН»• КИНОТЕАТР «ОСКАР» В ТЦ «ДРИМ ТАУН»• ОДЕССА-КИНО В ТЦ «КВАДРАТ»• ОДЕССА-КИНО В ТЦ «КАРАВАН»• МУЛЬТИПЛЕКС В ТРК «КОМОД»• МЕГАПЛЕКС В ТРК «БЛОКБАСТЕР»•

64 #1(1) 2010

На вопросы редакции журнала «Молл-ревю» от-ветила ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА ООО «СИНЕМА-ЦЕНТР» ТАТЬЯНА КУЦ.

M.r. каковы основные преимущества и, возможно, сложности, работы кинотеатров на территории тор-гово-развлекательных центров?

Т.К. Строительство кинотеатра – дорогос-тоящий процесс, требующий максимальной от-ветственности и взвешенности принимаемых решений. В 99% случаев новые кинотеатры в Украине не строят в отдельном здании – чаще кинозалы появляются именно на территории многофункциональных ТРЦ. Дело в том, что риск расположить кинотеатр в неэффективном месте слишком велик, и права на ошибку нет. Причем отношения кинотеатра и ТРЦ – обоюдовыгод-ные, поэтому сегодня инвесторы отказываются от простых торговых центров именно в пользу многофункциональных объектов, где кинотеатр – основная развлекательная составляющая.

Среди преимуществ расположения киноте-атра в ТРЦ:

ТРЦ предлагает кинотеатру готовый • поток посетителей.ТРЦ дает обширную рекламу, посколь-• ку заинтересован в привлечении до-полнительных потоков и в длительном пребывания посетителей.Распределение эксплуатационных рас-• ходов между всеми арендаторами.ТРЦ обеспечивает инфраструктуру: • рядом расположены супермаркет, тор-говые бутики, другие развлекательные объекты, стоянка.ТРЦ обеспечивает основными комму-• никациями (хотя на сегодня день это только точки включения).

Естественно, существуют и сложности:В настоящее время для арендаторов • установлены достаточно высокие арендные ставки, что часто делает проект низкоприбыльным.Арендодатель практически сам дик-• тует размер эксплуатационных расхо-дов, поскольку отсутствует прозрачная схема их формирования.

Чаще всего при разработке концепции ТРЦ кинотеатр, к сожалению, проектируется в пос-

леднюю очередь, что изначально ведет к непра-вильному распределению отводимой под него площади. Кроме того сложно создать и хорошие залы, и зону инфраструктуры кинотеатра. Естес-твенно, есть и другие примеры, когда оператор имеет возможность еще на стадии проектирова-ния включиться и активно участвовать в процес-се, влияя на осуществление проекта в соответс-твии со своими интересами.

как владелец кинотеатра выбирает торгово-развлека-тельный центр? Чем руководствуется прежде всего?

Для достижения успеха и поддержания кон-курентоспособности кинотеатра его владелец еще на стадии эскизного проектирования ТРЦ должен решить, устраивают ли его местоположе-ние самого центра, степень успешности и узна-ваемости марки объекта, а также помещение, отводимое под кинозалы и инфраструктуру муль-типлексов. Кроме того, для операторов киноте-атров важным является предложение арендной ставки, а именно: получение льготных условий для якорного арендатора.

Кроме того, перед тем как вступить в пере-говоры, мы оцениваем не только сам ТРЦ, но и потенциал конкретного города, специфику реги-она, особенности градоформирования, конку-рентное окружение. Полностью собрав всю эту

RETAIL ENTERTAINMENT

нарядУ с дрУгими якорными арЕндаторами, напримЕр, прЕдстаВитЕлями фУд-ритЕйла или БУтикоВ одЕжды, сВоЕоБразным магнитом для соВрЕмЕнного потрЕБитЕля яВляЕтся кинотЕатр. этот Вид сЕгмЕнта EntErtain-MEnt спосоБЕн формироВать поток посЕтитЕлЕй и поддЕржиВать разВлЕкатЕльнУю состаВляющУю молла

татьяна кУЦ: «кинотеатрЫ яВляются приманкоЙ для покУпателеЙ»

65#1(1) 2010

татьяна кУЦ: «кинотеатрЫ яВляются приманкоЙ для покУпателеЙ»

информацию, мы готовы выступить с конкрет-ным коммерческим предложением.

в чем основная специфика кинотеатров по сравне-нию с другими ритейлерами?

Кинотеатры являются «приманкой» для покупателей. Их отличительные характеристи-ки: большие размеры занимаемой площади (более 1000 кв. м), длительный срок договора аренды (до 10 лет), а также значительные капи-таловложения в торговое оборудование и тех-нологии продаж. Признаком якорного операто-ра является существенно большее количество покупателей, нежели на территории обычных арендаторов. Уже на ранних стадиях создания торгово-развлекательного центра внедряются сложные технологические элементы, характер-ные для того или иного оператора. С другими ритейлерами ситуация проще: договора с ними заключаются на поздних этапах – при проекти-ровании просто отводится определенная пло-щадь для последующего развития различных направлений.

как вы считаете, можно ли называть кинотеатры «якорными арендаторами»?

Безусловно. Основная функция кинотеатра в ТРЦ как «якоря» – генерация потоков посе-

тителей (для себя и остальных арендаторов) и их направление в определенные места торго-во-развлекательного центра. Как показывают маркетинговые исследования, при отсутствии развлекательной зоны престиж торгового цен-тра существенно падает. Таким образом, кино-театр способствует формированию образа ТРЦ как центра досуга и приятного времяпрепро-вождения.

Положительные факторы размещения ки-нотеатра в структуре ТРЦ:

Готовность кинотеатра арендовать • большие труднодоступные площади на длительный срок. Стабильность получаемого девелопе-• ром дохода как следствие долгосроч-ной аренды.Существенное увеличение времени • пребывания посетителей в ТРЦ.Формирование благоприятного имид-• жа и усиление конкурентоспособности самого торгового центра на рынке.Успешный бренд кинотеатра в струк-• туре ТРЦ является показательным фактором для других операторов, при-нимающих решение об аренде поме-щений в торговом центре.

Что вы можете сказать о перспективах развития это-го сегмента на территории украины?

У рынка кинотеатров Украины довольно хорошие перспективы развития. Во-первых, это относительно недорогой вид развлечения, во-вторых интерес к кино возвращается благодаря современному оборудованию кинотеатров и но-вым технологиям кинопоказа, разнообразному кинорепертуару и широкому информационному освещению новинок кино. И, наконец, в кино ин-тересно ходить и за счет инфраструктуры киноте-атров: в развлекательных и торговых зонах мож-но проводить целый день с семьей или друзьями. Сейчас операторы все активнее ведут работы по открытию кинотеатров в региональных центрах, в которых достаточное количество населения с по-купательной способностью, позволяющей часто посещать кинотеатры. По-прежнему ненасыщен-ным является рынок небольших украинских го-родов, что приводит к недостаточному развитию общего объема украинского рынка.

Однако действительно хорошие шансы удержаться и занять лидирующие позиции на рынке есть только у крупных кинотеатральных сетей, готовых вкладывать существенные инвес-тиции в развитие и продвижение своих киноте-атров и конкурировать как с украинскими, так и российскими операторами кинотеатров.

66 #1(1) 2010

менно поэтому Entertainment-опера-торы сегодня все чаще делают ставку на семейный досуг. И несмотря на то, что для украинского ритейла – это до-статочно сложный сегмент, и нишу, на-

нЕзаВисимо от доХодоВ и мЕнталитЕта тот или иной страны, ВсЕ БольшУю актУальность В соВрЕмЕнном мирЕ приоБрЕтаЕт Возможность проВЕсти ВрЕмя ВсЕй сЕмьЕй: кУпить продУкты и одЕждУ, пооБЕдать и просто отдоХнУть

мальЧишки и деВЧенки, а также их родители…

пример, детских развлечений отнюдь не назовешь заполненной, потребитель, знающий толк в шопинге и досуге, уже вряд ли может представить себе какой-либо ТЦ без территории для детей или отсутствие де-тских развлекательных центров как таковых.

В свою очередь, оператор детских развле-чений делает свой выбор: арендует площадь в торгово-развлекательном центре или создает ав-тономный комплекс.

да Здравствует семейНый шоПиНГ!На территории Украины уже сложно найти тор-

говый центр, в котором не было бы зоны для детей. Ведь для современных родителей – это не просто возможность разнообразно и полезно провести время – детская территория стала необходимос-тью. Не каждый ребенок мужественно выдержит путешествие родителей по совершенно не нуж-И

RETAIL ENTERTAINMENT

67#1(1) 2010

ным, на его взгляд, магазинам торгового центра. А об удовольствии уж и говорить не приходится.

В таких ситуациях на помощь спешат опера-торы детских развлечений: детские комнаты, спор-тивные площадки, всевозможные аттракционы, игры с воспитателями – подобные услуги сделают шопинг родителей комфортным, а жизнь детей – веселой и разнообразной.

В детской игровой комнате дети могут играть, собирать конструктор, лепить из пластилина, ри-совать, делать аппликации. Сегодня распростра-ненным видом развлечений для детей в игровой комнате являются игры с приглашенным клоуном или просмотр спектакля театра кукол. Ведь с появ-лением новых торгово-развлекательных центров и

развитием детской индустрии в целом увеличива-ются требования потребителя, а значит и качество данных услуг. В свою очередь, качество, разнооб-разие, креативный подход к заполнению детской территории – в интересах торгового центра. Вос-требованная игровая комната способна стать пос-тоянным магнитом для посетителей и источником дополнительного дохода. Не зря среди потребите-лей появляется мода на определенные места.

В настоящее время очень распространены целые зоны аттракционов для детей, поскольку современные дети все чаще увлечены подвиж-ными играми. Такие зоны, как правило, включают лабиринт с детскими горками и лестницами, сухой бассейн с разноцветными шариками, разнообраз-ные мягкие фигуры, сеточный или надувной батут, всевозможные качалки, карусели и т.д.

Конечно же, подобные зоны по площади зна-чительно больше, чем детские комнаты, а иногда занимают целый этаж в торгово-развлекательном центре. Поэтом такая территория планируется сра-зу – на этапе проектирования Молла.

Кроме того, пытаясь соответствовать миро-вым тенденциям развития индустрии развлечений для детей, в торгово-развлекательных центрах на территории Украины также появляются оригиналь-ные, тщательно продуманные развлекательные

зоны для семейного отдыха со сложными аттрак-ционами, катками, скалодромами, центрами вир-туальных игр (например, «Караван», «Блокбастер», Dream Town, Sky Mall и др.).

EnTErTainMEnT и Не только…Сегодня все больше популярность приоб-

ретают центры семейного досуга, на территории которых можно не просто развлечься, отдохнуть и покататься на аттракционах, но и отпраздновать день рождения ребенка или какой-либо другой семейный праздник. Хотя, стоит отметить, что в Украине подобных развлекательных центров или комплексов на территории Молла не просто недостаточно – потребитель чувствует в них яв-ный дефицит. Такой комплекс требует творчес-кого подхода, а не только разработки серьезной архитектурной и смысловой концепции. Парки развлечений должны иметь собственную легенду, уникальное художественное решение, нестандар-тные тематические развлечения.

В такие комплексы посетитель идет целенап-равленно, рассчитывая провести в Entertainment-зоне много времени и, конечно, потратить нема-ло средств. Но отвечает ли украинский сегмент Entertainment запросам современного потре-бителя – вопрос достаточно спорный. Хотя неко-

торые комплексы все-таки стараются оправдать надежды. Среди них, прежде всего, «Дивосвіт» и «Игроленд».

ЦЕНТР СЕМЕЙНОГО ДОСУГА «ДИВОСВІТ» со-стоит из пяти уровней развлечений. Каждый этаж центра открывает интереснейшие страницы про-шлого нашей планеты и фантастические измере-ния будущего. Первый Мир – Dіno Світ – посвящен эпохе динозавров; второй – Homo Sapіens Світ – раскрывает тайну появления древнего человека; третий – Hі Tech Світ – наглядно иллюстрирует достижения технического прогресса, а четвертый – 4D Світ – открывает уникальные возможнос-ти современных технологий, которые до сих пор казались нереальными. Пятое измерение – Sky Світ – мир иллюзий, таинство чрезвычайных спо-собностей, которые станут доступными человеку в ближайшем будущем – это путешествие во време-ни и пространстве. Так, посетив центр семейного досуга «Дивосвіт», современный ребенок может не только развлечься, но и в игровой форме получить интересную информацию.

СЕТЬ ДРК «ИГРОЛЕНД» – это сеть детских развлекательных комплексов, каждый из кото-рых имеет не менее 1500 кв.м разнообразных детских развлечений: игровые автоматы и симу-ляторы, лабиринты и воздушные пушки, автодром и скалолаз, магазины игрушек и конфет, кафе и пиццерия, спектакли, детские праздники и де-тская парикмахерская. Формат «Игроленда» уни-версален с точки зрения возрастных категорий. Здесь найдутся развлечения для детей от 3 до 15 лет. Аттракционы для дошкольников и детей пос-тарше расположены в разных залах. Подросткам более интересны видеоигры и боулинг, в то вре-мя как детям младшего возраста – игровая пло-щадка, каталки, хотя и для них в комплексе есть специальные игровые автоматы. Аттракцион «Лю-бимая игрушка» – это кардинально новый подход к выбору и покупке мягких игрушек: ребенок за считанные минуты может собственными руками сделать мягкую игрушку, дав ей имя, подобрав одежду и получив свидетельство о рождении.

Таким образом, при явной незаполненности «детской ниши» современные операторы развлече-ний стремятся к тому, чтобы не только украинский ритейлер, благодаря качеству услуг и их востребо-ванности, но и отечественный потребитель, получив возможность развлечений высокого уровня, по-чувствовали себя в едином мировом Entertainmnt-пространстве. Ведь мода на качественный отдых – мировая тенденция нашего века.

68 #1(1) 2010

О сложностях и перспективах индустрии рас-сказывает ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО РАЗВИ-ТИЮ ООО «ДИВО-СВІТ» ИГОРЬ СТАРЖИНСКИЙ.

M.r. как бы вы охарактеризовали этап развития сег-мента Entertainment в украине (уровень, заполнен-ность ниши и т.д.)?

И.С. Я бы охарактеризовал развлекатель-ные предложения в составе ТРЦ как «осторож-ность» и «китч».

Говоря об «осторожности», я имею в виду то, что предлагаются услуги и мероприятия уже проверенные и отработанные. Специалисты entertainment в основном ориентируются на максимально широкий сегмент клиентов, фор-мируют предложения для «самого усредненного покупателя», что дает размытость границ. Даже попытки четко сегментировать клиентов тут же скромно и тихо поправляются предложением для смежных аудиторий и т.п. Желание мини-мизации рисков вполне объяснимо, но все это делает развлечения однообразными, любые нормальные отступления или индивидуализация

подаются как нечто яркое и уникальное, хотя это нормальный процесс.

По понятным причинам в Украине процве-тает «китч» – причем не только в регионах, но и в столице. Чрезмерное увлечение экстраваган-тностью внешнего облика, создание так назы-ваемого шика или его иллюзии, характерно для многих заведений, однако их внутреннее со-держание зачастую приносит разочарование.

Радует то, что существующее предложение точно не превышает емкость рынка развлечений (по крайней мере, в Киеве), а при определенных позитивных тенденциях в экономике еще есть значительные резервы роста. Также в какой-то степени радует отсутствие предложений во мно-гих узкосегментированных направлениях – это значит, что впереди нас ждут новые открытия!

Чем, на ваш взгляд, отличается подход к индуст-рии детских развлечений в украине от сегмента entertainment в других странах?

Производители оборудования для развле-чений хорошо известны и продвигают свою продукцию в глобальном масштабе. Поэтому от-носительно оснащения все зависит от уровня со-здаваемого объекта, а не страны. Что касается вопросов обслуживания и организации работы в целом, то я не вижу смысла детально сравни-вать, так как все работают в разных культурных, социальных, экономических условиях – многие вещи просто невозможно перенести и запустить у нас.

На Западе однозначно можно позаимство-вать технологичность, логистику предоставления услуг; еще одна характерная черта западного подхода – коммерциализация буквально каждого шага в процессе развлечений. Это очень интерес-но с точки зрения оператора, но вряд ли примени-мо у нас в том же объеме – менталитет другой.

В Азии можно поучиться использованию площадей, так как возможности строительства и аренды там просторных одноуровневых по-мещений зачастую незначительны, поэтому им

приходится проявлять «чудеса функционального зонирования». Часто, кроме оборудования и кассира с жетонами, там просто ничего не поме-щается, а нужно еще продумать путь движения посетителей!

Думаю, в первую очередь, необхо димо, ежедневно работать над повышением собствен-ного уровня обслуживания (а здесь всем есть над чем работать!). И когда все будет устраивать, можно и чужой опыт внедрять.

в чем преимущество создания автономных развле-кательных комплексов перед арендой площади в тор-гово-развлекательных комплексах?

Здесь, скорее, речь должна идти не о пре-имуществах, а о ценностях. Для создания авто-номного развлекательного центра его основате-лю необходимо задать себе, как минимум, два вопроса:

есть ли у меня идея/мечта, которую • я хочу донести людям, реализуя этот проект?готов ли я пойти на огромные риски, • связанные с этим проектом?

Если возникают сомнения по одному из этих пунктов – можно смело отказываться от ре-ализации проекта. Несомненное преимущество автономно действующего РЦ – это возможность создать собственное «лицо». На вас не влияет по-зиционирование ТРЦ, в котором вы находитесь, нет необходимости «вписываться» в концепцию этажа и всего ТРЦ. Кроме того, полная свобода технологических процессов, режима работы, изменения функционального назначения пло-щадей и т.п. Больше возможностей порождают, соответственно, больше рисков. Таким образом, запас прочности отдельно расположенного РЦ должен быть на порядок выше, аналогичного, расположенного в составе ТРЦ.

Однако это ни в коем случае не агитация за один или другой вариант. Естественно, боль-шинство операторов, тем более сетевых, идут в крупные торгово-развлекательные центры. И это, без сомнений, правильно. Отдельно распо-ложенных развлекательных центров не может быть много – это единичные уникальные объ-екты индустрии развлечений с собственным характером, плюсами и минусами (это касается «осознанно» созданных объектов, а не ситуаций, когда из полученной ранее недвижимости и при незнании, как ее использовать, делают «нечто).

каковы основные цели и задачи центра семейного досуга «диво-світ»?

Создание универсальной игровой среды, в которой каждый ребенок может выдумать собс-твенную историю за одно посещение. Каждое

EntErtainMEnt-ниша, нЕсмотря на разВитиЕ индУстрии разВлЕчЕний В УкраинЕ, до сиХ пор считаЕтся нЕзаполнЕнной. и это ВполнЕ оБъяснимо. этот достаточно сложный сЕгмЕнт трЕБУЕт сЕрьЕзного подХода и профЕссионализма, нЕмалыХ финансоВыХ ВложЕний и, конЕчно жЕ, люБВи к сВоЕмУ дЕлУ. ВпрочЕм, отношЕния к раБотЕ «с дУшой» отЕчЕстВЕнным прЕдстаВитЕлям отрасли нЕ занимать

игорь старжинскиЙ:«над поВЫшением УроВня обслУ жи-Вания следУет работать ежеднеВно»

RETAIL ENTERTAINMENT

69#1(1) 2010

новое посещение должно приносить новые по-зитивные эмоции.

в чем секрет популярности центра?Образно можно ответить так: допустим, у вас

есть полный комплект необходимых дорогих му-зыкальных инструментов, некоторые из них – уни-кальны. Вы можете расположить их в помещении и ожидать, что к вам будут приходить гости, потому что вы вложили много денег в покупку оборудова-

ния, а можете пригласить музыкантов, и каждый вечер радовать гостей новыми мелодиями. Мы выбрали второй путь. Все очень просто.

каковы ближайшие перспективы цсд «диво-світ»?Осенью 2010 года центр досуга «Диво-світ»

запускает собственный проект по поддержке та-лантов «Зірковий час», благодаря которому дети смогут осуществить свою мечту – спеть со своей любимой звездой украинской сцены. Также в

планах – проведение фестиваля по скоростному набору sms, а также постановка масштабного новогоднего представления.

А в 2011 году мы запускаем собственную разработку «вариоквесты» – это будущее в про-ведении детских праздников, так как позволяет ребенку чувствовать себя создателем истории и творить ее, что называется, «в режиме реально-го времени», в отличие от существующих сегодня тематических программ.

70 #1(1) 2010

молл-технологии

71#1(1) 2010

ревиталиЗация – осНовНые ПоложеНия

В узкой интерпретации слово «ревитализа-ция» может быть дословно переведено как «вос-становление, возрождение». Различают несколь-ко этапов ревитализации.

Чаще всего встречаются смешанные формы, которые связаны с пристройками и расширениями. Ревитализация таким образом становится целью, которая должна определяться в рамках маркетинговых мероприятий и перест-руктурирования.

Планирование должно определять мате-риалы, учитывая аспект периода для замены и при коротких циклах учитывать легкую заменя-емость.

В существующих договорах аренды часто не учтен на достаточном уровне вопрос более короткого интервала модернизации. В частнос-ти, отсутствуют регулирования, каким образом затраты по эффективным энергосберегающим мероприятиям могут быть разделены с аренда-тором. Энергосберегающие мероприятия часто терпят поражение из-за отсутствия их распреде-ления с арендатором.

Менеджмент торговых центров уже давно заключается не только в управлении, а враща-ется в поле напряжений вокруг сбыта площадей, еvent-организации и энергоэффективности. С одной стороны, шопинг позиционируется боль-ше чем событие. Исключительная архитектура и техника должны сделать пребывание клиента

реВиталиЗаЦия и энергосберегающие технологии

приятнее и поднимать настроение для совер-шения покупок. С другой стороны, вентиляция и освещение составляют больше половины энер-гозатрат торгового центра.

При этом участники процесса имеют совер-шенно различные точки зрения касательно не-обходимой концепции торгового центра.

коНцеПцияС помощью маркетинговых исследований

должно быть четко определено позиционирова-ние центра. Цель «брендинга» – предоставить образец для архитектурных решений, которые архитектор воплотит через свои знания. Исклю-чительная архитектура может быть решающим фактором для успешной реализации проекта. Архитектура должна создавать спокойное, но акцентированное и самобытное обрамление для центра, стоящего на первом плане. Она не должна ориентироваться на быстро стареющие модные тренды, но должна отображать уникаль-ные качества центра. Во время планирования происходит постоянная обратная связь с опре-деленными целями.

Для успеха ревитализации решающим являет-ся то, как видят себя все участники проекта частью команды после комплексной постановки задачи.

Участники проекта:Покупатель • Владелец • Брокер • Банк • Девелопер • Генподрядчик •

Генпроектант• Консультант •

Проект ориентируется на предусмотренный бюджет, являющийся результатом экономичес-кого расчета. Если выясняется, что ранее заяв-ленного бюджета не достаточно, должны быть расставлены приоритеты.

Эмпирическое руководство по расстановке приоритетов предлагает исследование «Факторы успешности ревитализации торговых центров». При опросе респондентов касательно ревитализации ТЦ, наиболее существенные факторы для успешнос-ти были расставлены в следующей очередности:

Набор арендаторов.• Ситуация с паркоместами.• Размер и разбивка торговых площадей.• Разнообразная гастрономия.• Надежность.• Инновационная и четкая архитектура, • которая не «заглушает» магазины.Хорошая развязка обществ транспорта. • Санитарно-техническое оборудование. • Естественное освещение.• Уголки отдыха. • Графическая отделка и вывески.• Естественное окружение.•

Все мероприятия должны соотноситься со следующими целями.

Повышение количества первых посе-• щений.Повышение пребывания в ТЦ.• Повышение повторных посещении.•

прЕдприятия розничной торгоВли наХодятся В постоянной БорьБЕ за ВниманиЕ покУпатЕля. мЕняющиЕся прЕдпочтЕния покУпатЕля и трЕБоВания к торгоВым цЕнтрам яВляются причиной БыстрыХ пЕрЕмЕн

1.1 Косметические актуализации. Например, подвесные потолки, ковровое покрытие

1.2 Необходимая техническая модернизация. Пожарозащита, инженерное обеспечение

1.3 Реструктуризация. Например, расширение гастрономии, развлечений. Адаптация площадей

РЕВИТАЛИЗАЦИЯ 2 СТЕПЕНИ

Новое наполнение.

Например: Themencenter, новый брендинг

Частичное стро-ительство или расширение

Demaling Entkernung

РЕВИТАЛИЗАЦИЯ 1 СТЕПЕНИ

РЕВИТАЛИЗАЦИЯ 4 СТЕПЕНИ

РЕВИТАЛИЗАЦИЯ 3 СТЕПЕНИ

РЕВИТАЛИЗАЦИЯ 5 СТЕПЕНИ

72 #1(1) 2010

После постановки задачи было четко опре-делено, может ли быть сделан анализ из эстети-ческих, технических характеристик.

При этом уже на этапе концепции должны были быть сделаны небольшие наброски и опи-сания предложений по изменениям и приложе-ны вместе с расчетом затрат и интерпретацией DIN 276-2008 (немецкий промышленный стан-дарт). То, что расчет затрат на ранней стадии не всегда может быть точным, с этим приходиться считаться. Но только таким образом можно по-лучить полную картину затрат. Желаемый бюджет сравнивается позднее с полученным бюджетом.

Не исключены и отклонения, которые сравни-ваются либо с повышением бюджета, либо с рас-становкой приоритетов и принципиального отказа от желаемых мероприятий. Предположительно ин-вестиции должны быть растянуты во времени.

Важнейшим достижением является получа-емая ясность о общих затратах полной ревитали-зации. Принципиально на затраты можно повли-ять лишь на ранних этапах планирования.

Ввиду множества возможностей комбини-рования в инженерном оснащении зданий этап анализа исходных данных и предварительного планирования набирает все большего веса, чем это было ранее. Для разработки идей необходи-мыми при этом являются экономичные исследо-вания инженерно-технических вариантов. Эти дополнительные услуги должны быть соответс-твенно оплачены для того, чтобы достичь резуль-тата, адекватного высоким инвестициям.

Анализ начинается с: Развития новой концепции после оп-• ределения застройщика с желаемой структурой арендаторов и площадейКлассификации существующих пла-• нов часто не дает достаточной инфор-мации, которая должна быть актуали-зирована и систематизирована как основа для работы всех участников

Опрос менеджмента центра:Типовой профиль клиента• Эстетические и технические слабые места.• Что оправдало себе, что нет?• И необходимые мероприятия по тех-• ническому обслуживанию.предоставляет важную информацию•

Для понимания центра важным является пребывание дизайнеров в и у центра в различ-ное время дня и недели, чтобы уловить атмос-феру и движение в центре. Важные моменты должны были быть задокументированы на ви-део. Только таким образом можно было полно-стью понять потоки и движения при покупках и направления покупателей.

Анализ существующей застройки.• Фотодокументация.• Сбор данных о конкурентах (ТЦ и роз-• ничная торговля).

техНиЧеское уПравлеНие ЗдаНий во время ревиталиЗации

Основополагающей целью технического менеджмента зданий является обеспечение и поддержание высокого коэфициента использо-вания здания и технических систем, ориентиро-ванного на требования эксплуатации.

В рамках современных требований к тор-говым центрам, как уже было сказано выше, для технического менеджмента зданий возни-кает ряд задач, которые заключаются в особом отображении требований потребителя в течении существования торговой недвижимости. Продол-жительность существования рассматривается как продолжительность существования строения в классическом контексте.

Наряду с чисто техническими требованиями следует также рассчитывать коэффициент исполь-зования и в требованиях, выдвигаемых рынком. В рамках необходимых для них, мероприятия по ревитализации находят свое отображение позднее в различного рода технических мероприятиях:

Реконструкция / ремонт.• Модернизация / санация.• Перестройка.• Частичный снос / частичное строи-• тельство.

Во время подготовки и в рамках этих ме-роприятий управляющие зданий занимаются следующими вопросами:

Вопросы тематичного тех. обслужи-• вания.Анализ эксплуатационных параметров.• Проверка и определение оставшегося • срока годности.Оценка строительного состояния.• Подготовка к реконструкции и измене-• нию использования.Концептуальное сопровождение и плани-• рование новых установок и пристроек.Управление проекта во время строи-• тельства.Производственное сопровождение во • время строительства.

Технические улучшения в рамках ревитали-зации служат не только внедрению актуальных стандартов и трендов в области оформления и своевременного использования электроэнерги и производственной техники, но должны постоянно вести к повышению ценности недвижимости и снижению текущих эксплуатационных затрат.

строительНо-техНиЧеский аНалиЗСостояние здания часто недостаточно оп-

ределено и оценено. Это касается в частности более старых объектов. Сложно обстоит ситуа-ция с уже проведенной реконструкцией, которая неудовлетворительно задокументирована. ТЦ, которыми профессионально управляют, распо-лагают чаще всего частичной документацией, которая хранилась или разрабатывалась в тех-ническом управлении.

Большое значение имеет систематизиро-ванная в цифром формате документация, подго-товленная к началу планирования. Она должна охватывать не только важную для технического управления производственно-техническую сто-рону, но и все части сооружения и конструкций.

Как только предоставлена документация по существующему зданию, появляется воз-можность провести по крайней мере пробное сравнение с текущим состоянием. При этом не нужно пугаться исследования значительных частей строения, конструктивных элементов и материалов.

Предметом документации по текущему со-стоянию здания должны стать все повреждения здания, состояние конструктивных элементов и их оценка, представленные в анализе поврежде-ний и остаточном сроке эксплуатации.

Следующий блок в торговых центрах обра-зует сама сфера аренды. Документация зачас-тую находится у арендатора и вне компетенции собственника центра или его управления. Акту-альная информация должна быть сведена вмес-те с существующей документацией.

Часто арендаторы располагают так называ-емыми вмонтированными элементами, которые могут охватывать как строительные конструкции, так и технические сооружения. Поскольку эти сферы касаются мероприятий по реконструкции или переструктурированию, здесь также требу-ется документация, а также сбор документов и оценка состояния.

Для сферы технического оснащения зданий и производственных сооружений также должны быть предоставлены или разработаны актуаль-ные протоколы замеров мощности и оценка с точки зрения безопасности.

Только критическое рассмотрение строи-тельного сооружения делает возможным разра-ботку удовлетворительного надежного проекта, который обеспечит в будущем стабильную вре-менную и экономичную оценку запланирован-ных мероприятий.

В этом контексте наблюдения и исследова-ния показывают вредные вещества и обреме-ние земли старой экологической загрязненнос-тью. Для торговых центров это является высшим приоритетом, поскольку они представляют собой «полуобщественное» место.

эНерГетиЧеский аНалиЗЭнергетический анализ хозяйственной де-

ятельности как анализ фактического состояния образует основу для производственного энергети-ческого менеджмента. Разработка сберегающих потенциалов базируется на исследовании энер-гетической ситуации. Посредством изложения и оценки энергетического влияния через цифры и диаграммы потерь могут быть разработаны ката-логи ненадежных элементов системы, предложе-ния по оптимизации и экономическим анализам.

Особенно в сфере использования потоков тепловых потерь, рекуперации тепла и контроля максимальной мощности на сегодняшний день находятся в распоряжении испытанные средс-тва оптимизации энергоэффективности при уста-новке соответствующего оборудования и систем преобразования энергии вместе с соответству-ющей системой энергоменеджмента.

Систематизированный менеджмент со-оружений, владеющий спецификой базы дан-ных данного объекта, помогает анализировать расходы по содержанию и реализовать инфор-мативную основу для оценки потенциала раци-онализации мероприятий по перестройке и мо-дернизации.

Нарядустехническимисооружениямиэнер-гетическомуанализудолжнабытьподвержена-иоболочка здания. Наряду с обследованием конструктивных элементов на предмет строи-тельно-физической пригодности, широкую из-

молл-технологии

73#1(1) 2010

вестность приобрела система термографии. С помощью специальных снимков делается ана-лиз оболочки здания и частично устанавливают-ся повреждения внутри технических сооружений и поведение в эксплуатации.

Анализ текущего состояния и заключение в ходе мероприятий по реконструкции должны быть оценены в соответствии с критериями DIN 18599 и действующими к сроку сдачи нормами по энергосбережению.

В рамках ревитализаций/перестроек могут быть достигнуты стандарты, соответствующие новостроям.

Непосредственная выгода проявляется не только в возможном имиджевом выиграше объекта, но и приведет к стабильным экономич-ным преимуществам во время эксплуатации и продажи.

строительНо-Правовые асПектыСтроительные сооружения и далее имеют

в принципе право на охрану имущества, даже если они больше не соответствуют измененным к этому времени нормам (например, актуаль-ным строительно-техническим нормам). Со сто-роны строительных контролирующих органов этот вопрос может быть нарушен в случае угро-зы жизни или здоровью.

В целом действует правило, что под угрозой нарушения целостности строительной или пра-вовой стороны сооружения могут проводиться лишь те мероприятия, которые в дальнейшем не нарушат первоначальной безопасности со-оружения.

При изменении строительного сооружения должны быть учтены актуальные строительные нормы. Они действуют по принципу непосредс-твенной связи с изменяемыми частями.

Особенно в области применения строи-тельно-технических норм и других требований, например, в пожарозащите, энергетическом ук-реплении строительных сооружений, строитель-ных нормах и других технических положений, связанных со спецификой той или иной страны, могут быть определенные изменения.

Во время строительства проектировщик должен зачастую обладать высокой инженер-но-технической подготовкой. Это, прежде всего, связано с тем, что применение первоначаль-ных строительно-технических положений и акту-альных технических норм зачастую не согласу-ются. Каждый случай уникален, в котором при сохранении безопасности должны взвешивать-ся вопросы использования, экономичности и эстетичности.

При внесении изменений в строительное сооружение может случиться, что актуальные тех-нические нормы изменились по сравнению с тех-ническими нормами, действующими на момент строительства сооружения. Участники должны при этом выяснить, на основе чего должны полу-чаться и выполняться разрешения и строитель-но-технические предписания и как в этой связи поступать с правилами охраны имущества.

Все экономические рассуждения приводят к выводу, что существующее здание необходи-мо сохранить и увязать в проект. Также строи-тельно-правовые требования могут говорить о

том, что здание (по крайней мере, его внешняя оболочка), необходимо оставить, чтобы не утра-тить существующие разрешения, как, например, границы застройки, ограниченные расстояния от здания до границы участка, высотность застройки на участке. Для памятников архитектуры может требоваться, кроме того, сохранение поврежден-ного или отреставрированного строения.

В связи с развитием межрегиональной ин-фраструктуры охрана состояния торговых цен-тров приобретает все большее значение. Это касается как торговых центров, строящихся на «чистом месте», так и в центре города.

уПравлеНие Проектом и Процесс строительства

При реконструкции к процессу планиро-вания проекта должны быть выставлены те же требования, что и при новом строительстве. По сравнению с новым строительством, процесс планирования во время реконструкции подчи-нен множеству дополнительных требований, среди которых могут быть следующие:

Пошаговая реализация намеченных • очередей.Необходимость учета влияния на ма-• газины, не связанные с реконструк-цией.Частая работа по ночам, чтобы не • ограничивать процесс продаж = это может привести к возрастанию строи-тельных затрат до 100%. минимизация количество пыли и грязи.•

Пошаговая реализация этих работ при ра-ботающем предприятии требует масштабной логистики и хорошо организованного процесса строительства. В большинстве случаев основ-ные трудности заключаются в реализации при действующем секторе продавца и покупателя, а это значит, что ни в один из дней хода строитель-ства торговый центр не должен быть закрыт.

Затратные работы по сносу или бурению, которые в настоящее время разрешены с 7.00 до 20.00, это значит, должны проводиться па-раллельно с работой центра, должны быть ор-ганизованы так, чтобы нарушение интересов, в частности шум и пыль со строительной площад-ки, как можно меньше коснулись посетителей и сотрудников центра.

Это требует взвешенного планирования сроков и логистики, которые должны быть согла-сованы с оставшимися арендаторами и с дого-ворными условиями, оговоренными с ними.

Чаще всего в интересах оператора обеспе-чить по крайней мере частичную эксплуатацию.

Необходимо продумывать множество про-межуточных состояний хода строительства, что-бы реализовать для каждой сдаваемой в аренду единицы площади не только по возможности хо-роший обзор и доступность, но и полноценную безопасность в обслуживании и работе.

Сложность возрастает с появлением необ-ходимости перемещения арендаторов. Для это-го необходимым является четкое обозначение сроков, которые наряду со структурой здания и запланированными очередями могут оказать большое влияние на процесс строительства од-новременно и в зонах, запланированных как

работающие. Нарушение сроков или изменение может повлечь за собой серьёзные экономичес-кие потери.

Если в последние десятилетия части этих работ чаще всего передавались согласно дого-вору генеральному подрядчику, то измененная рыночная ситуация в сфере влияния генераль-ного подрядчика и высокая оценка этих рисков приводит к экономичному решению с распре-делением передачи услуг на выполнение среди нескольких исполнителей. Таким образом за-стройщик или его исполнитель сталкивается с новой ситуацией, когда и проект-менеджмент, и техническая служба эксплуатации противостоят множеству новых задач.

Эти изменения ставят завышенные требо-вания ко всем участникам проекта – в частности, к инженерам и архитекторам, - поскольку с эко-номичной точки зрения и точки зрения графика работ бесперебойный процесс реконструкции может быть осуществлен лишь с помощью пос-тоянного сотрудничества с самых ранних стадий всей команды, объединенную в единую сеть.

К сожалению, эти логистические и произ-водственные потребности зачастую недооцени-ваются. Это связано не в последнюю очередь с отсутствием коммуникации и информационного обмена между арендатором, арендодателем, управляющим и проектировщиком. Коррелиру-ющее с графиком работ строительства планиро-вание распределения площадей является тем средством, которое должно быть использовано уже на проектирования. Неразрывно связаны с ними также необходимые площади для разбивки строительной площадки и складского хранения, а также вопросы безопасности, например, ас-пекты пожарозащиты или логистические аспек-ты арендатора.

коНтроль ЗатратКонтроль затрат для мероприятий по ре-

витализации не может быть успешно проведен с привязкой к евро/м2 площади этажей брутто или к евро/м3. Из-за разнообразных направ-лений использования это является слишком неспецифичным.С самого начала затраты долж-ны быть определены как элементы затрат со-гласно DIN 276-2008 и расписаны помещения, тоесть блоки здания, единицы площади, сдавае-мые в аренду, этажи и комнаты.Таким образом предоставляется точная затратная часть по каж-дому направлению использования в здании.

На основе такого построения можно отве-тить на вопрос - Где инвестировать?

И в соответствии с элементами затрат – Во что инвестировать?

Проект может быть подтвержден затратами в любое время на строительной площадке и воз-можны эффективные мероприятия по управле-нию затратами в виде «плана бюджета».

Элементы затрат связываются одновремен-но с видами услуг, так что общее отслеживание за-трат защищено также при передаче работ на суб-подряд в ходе тендера. Уже на начальных стадиях возможно составить приблизительный бюджет по работам. При этом отсутствует информационный сбой расчета затрат благодаря элементам затрат, сведенным в смету по видам работ.

74 #1(1) 2010

К 1998 году в результате успешного разви-тия мы объединили группу компаний, ведущих работу в России, Украине и Беларуси под единым торговым знаком «Чистый Свет».

каковы преимущества компании «Чистый свет» пе-ред конкурентными структурами?

Можно назвать целый ряд преимуществ: Плановая организация работ. Чет-1. кость и слаженность обеспечивают разработка индивидуальной техноло-гической программы уборки для каж-дого объекта, рациональный подбор оборудования по соотношению цена/производительность, эффективная расстановка персонала на объекте.Оптимизация стоимости наших услуг. 2. Снизить стоимость услуг позволяют прямые поставки высокопроизводи-тельного оборудования из Европы по ценам заводов-производителей; ис-пользование передовых технологий уборки, высокопроизводительного оборудования, а также и профессио-нальных моющих средств; тщательная проработка всех расходов по уборке совместно с заказчиком.Система управления персоналом. Пер-3. сонал мотивирован на качественную работу прозрачной системой премий и штрафов. Все сотрудники обучаются работе с оборудованием, инвентарем и химическими средствами. Большое зна-чение также имеет оптимальный график работы для каждого сотрудника объекта.Система управления качеством. Трех-4. ступенчатый контроль качества услуг

производится представителями заказ-чика, менеджерами и администрато-рами объектов, сотрудниками Отдела управления качеством (ОУК) компа-нии «Чистый свет».Оперативность. Наши офисы в 22 горо-5. дах Украины позволяют своевременно обслуживать оборудование, поставлять моющие средства и расходные матери-алы, выполнять дополнительные работы специалистами мобильных бригад.

Насколько, на ваш взгляд, заполнена клининг-ниша в украине? Что нужно для того, чтобы клининговой компании занять в ней свое уверенное место?

Свободное место в этой нише будет всегда. Успех заключается в опыте и слаженной работе сотрудников. В основе нашего успешного разви-тия лежит знание специфики ТРЦ и сетевых пред-приятий, а также оптимальных решений, связан-ных с их обслуживанием.

Стремительное развитие объектов недвижи-мости требует четко отлаженного технологическо-го процесса, эффективно работающей кадровой службы клининга, возможности производить уборку ТРЦ и магазинов не только в городах мил-лионниках, но и в других уголках Украины.

Чем привлекает клининговые компании сотрудни-чество с трц? с какими трц вы работаете?

За время развития нами наработан значи-тельный опыт по обслуживанию сложных и раз-нообразных объектов, начиная от уборки масш-табных региональных торгово-развлекательных центров и заканчивая чисткой производственных цехов супермаркетов и гипермаркетов так назы-ваемых «чистых» зон.

Среди торговых центров, с которыми мы ра-ботаем: ТРЦ «Глобал UA» (Киев и Житомир); ТЦ «Киянка»; ТРЦ «Магицентр»; ТРЦ «Солнечная га-лерея»; ТОЦ «Олимпийский»; ТРЦ «Мегамолл»;ТЦ «Дарница»; ТЦ «Ниагарар»; ТЦ «Интнр молл»;ТЦ «Сити молл»; ТРЦ «Скай молл».

Торговые сети супермаркетов и гипермарке-тов: «Фуршет»; «Сильпо»; «Метро кеш енд Керри»; «ОБИ»; «Реал»; «Фреш»; «Караван»; «Практикер»;«Простор»; «Билла».

существуют ли отличия в подходах к работе клининг-компаний в украине от иностранных?

Что касается опыта работы нашей компании в Украине, России и Белоруси, отмечу, что подход единый ко всем. Самое главное выявить потреб-ности Заказчика и предложить оптимальное ре-шения проблем, при этом сэкономив ему время и деньги. Мы ценим и развиваем отношения с нашими нынешними и потенциальными клиента-ми не только в Украине, но и за ее пределами.

каковы стратегические планы компании «Чистый свет» на ближайшее будущее?

С ростом темпов строительства объектов торговой недвижимости, в первую очередь, стоит задача стремительного развития нашего направрять «Клининг». Также мы собираемся расширять филиальную сеть в неосвоенных ре-гионах Украины, и постоянно совершенствовать их качество.

О специфике клининг-сегмента и его перс-пективах рассказывает РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕ-ЛА ПРОДАЖ И РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ «ЧИСТЫЙ СВЕТ» МАКСИМ ВИННИК.

могли бы вы сделать краткий экскурс в историю компании?.. как и у кого возникла идея создания «Чистого света»?

Компания «Чистый Свет» была основана в Минске в марте 1994 года как фирма по убор-ке и техническому обслуживанию зданий (Facility service).

В 1997 году были открыты представитель-ства в Украине (Киев, Днепропетровск). Мы начали свою работу с поставок моечного, чис-тящего и уборочного оборудования для различ-ных отраслей бизнеса.

«чистый сВЕт» яВляЕтся крУпнЕйшЕй компаниЕй, прЕдостаВляющЕй УслУги профЕссиональной УБорки офисоВ и дрУгиХ помЕщЕний и/или прилЕгающиХ к зданию тЕрриторий. на сЕгодняшний дЕнь компания насчитыВаЕт около 15000 сотрУдникоВ, имЕЕт офисы и сЕрВисныЕ цЕнтры В 22 городаХ Украины, а такжЕ торгоВУю сЕть из 36 спЕциализироВанныХ магазиноВ «чистотЕХника»

максим Винник:«Успех – В слаженноЙ работе сотрУдникоВ…»

молл-технологии

75#1(1) 2010

76 #1(1) 2010

орпоративные штаб-квартиры, на-поминающие дворцы давно уже должны были стать историей, но они все еще существуют в «при-вычном» виде: отдельные кабине-

ты для директоров не исчезли, несмотря на идею open space, характерную для демократического стиля управления. Концепция «поддерживаю-щих» офисов вместо головного офиса, о которой много говорят, еще не стала универсальной. Видение статуса, человеческое эго и представ-

проБлЕмы БрЕндинга раБочЕго мЕста достаточно актУальны для офисного мЕнЕджмЕнта постсоВЕтского пространстВа. исслЕдУя российский рынок и подХоды к арХитЕктУрЕ и дизайнУ раБочиХ мЕст В россии, клайВ ВУдгЕр дЕлаЕт сВои ВыВоды и даЕт рЕкомЕндации

ление о комфортном пространстве, кажется, глубоко укоренены в человеческих генах. Тем не менее, на Западе хорошо известны принципы создания первоклассной рабочей среды. Сущес-твует общепринятое представление, что офисы должны являться мотивирующей, интересной средой, которая способствует эффективной ра-боте менеджмента и служащих. Однако главный вопрос заключается в том, как этого добиться.

Архитектурные журналы, естественно, кон-центрируются на тщательно спланированных

пространствах, деталях отделки, но редко выдви-гают на первый план графические решения, с помощью которых сотрудники и компании-арен-даторы могли бы выразить свою идентичность. С точки зрения брендинга, чистое красивое пространство без четко проявленного характера места, – это удар мимо цели, так как оно не спо-собствует формированию позитивной культуры компании и не создает у сотрудников ощущение принадлежности к этой компании. Как правило, многие офисы очень дорогие, в то время как цветовые и графические решения намного де-шевле, чем мебель, сделанная на заказ, отделка и сложное интерьерное зонирование. Что не менее важно, они не способствуют гибкости и способности к адаптации, которые являются ус-ловием устойчивого развития.

Офисная среда должна поддерживать адек-ватность и бодрость ее обитателей – как компа-нии в целом, так и каждого из сотрудников.

брендинг рабоЧего места

В борьбе За рентабельность

инВестиЦиЙ:

К

молл-технологии

77#1(1) 2010

элегантной площадкой рецепции, роскошным залом заседания совета директоров и одновре-менно с реальностью ячеек бэк-офисов, безликих коридоров, пустых стен и пространств, которые со-вершенно не способствуют коммуникации.

Наша активность в сфере розничных продаж, по определению, требует подхода, основанного на том, что клиент стоит в центре этого подхода к среде и коммуникации. Это в той же степени относится и к созданию бизнес-среды. Запоминающийся бренд и разнообразие было редким явлением в развитии офисов, но времена меняются. Как любой потре-битель, офисный работник предъявляет все более высокие требования. При более богатом выборе в отношении рабочего места и различных вариантах мобильного офиса (кафе, отели и аэропорты), офис-ное пространство должно обладать положительны-ми физическими, эмоциональными и культурными составляющими с тем, чтобы создать условия для наилучшей производительности труда.

Такие компании, как Virgin и Yahoo, в высо-кой степени ориентированные на клиентов, име-ют офисы, которые отражают ценности и культуру этих организаций. Графика, цвета и система ком-муникации определяют пространство и функции, вдохновляя, мотивируя и дополняя деятельность позитивно доминируя в этих пространствах, но ни в коем случае не подавляя. Каждая компания должна иметь свой собственный подходящий ей «тон голоса» и характерные элементы в соответс-твии с ее профилем. Однако существует опас-ность чрезмерного использования графического

Эффективная с точки зрения расходов адап-тируемость, должна стать неотъемлемым крите-рием для новых или существующих концептов. В посткризисный период повторное использование существующих зданий будет более приоритетным, нежели строительство новых. Во многих странах су-ществует переизбыток безликих офисных зданий, которые строили, начиная с 1960-х годов, пустых коробок, которые трудно сдать в аренду. Быстрая их переделка с тем, чтобы сделать их более при-влекательными в плане рабочей среды с исполь-зованием графики и декора, может преобразить эти нейтральные пространства. Такие быстрые и эффективные с точки зрения расходов трансфор-мации делают эту идею в высшей степени перс-пективной, привлекательной, с точки зрения, эко-логии. Они используют мало энергии, подлежащие вторичной переработке материалы, легко приспо-собляемы, используют существующую ткань зда-ния. Устаревшие здания могут быть легко возвра-щены в оборот при умеренном инвестировании и без дорогостоящей переделки. Они также могут быть очень креативными при создании запомина-ющейся среды и стимулирующих рабочих мест, ко-торые в большей степени вовлекают сотрудников в работу, нежели строго регламентированные про-странства, не способствующие коммуникации.

Это подчеркивает проблемы, лежащие перед управленческой культурой. В то время как откры-тые и демократичные рабочие пространства яв-ляются красивой теорией, практика, к сожалению, совсем другая. Мы все знакомы с современной

оформления, которая может выражаться в пок-ровительственных посланиях и необоснованном применении плакатов. Именно здесь важна роль дизайнера, заключающаяся в том, чтобы сбалан-сировать имидж и стиль с реалиями деятельности персонала, чтобы достичь желаемого эффекта вос-приятия и реакции.

В идеале должна быть синергия архитекту-ры, деятельности персонала и функций, управле-ния зданием и нуждами клиентов в ближайшей и долгосрочной перспективе. Если брать существу-ющее здание, его архитектура – это данность, но с помощью освещения, декора, идентификацион-ных корпоративных элементов, графики и ланд-шафтного дизайна даже наиболее неподходящие здания и объемы могут быть возвращены к жиз-ни как места для работы и миры для компании.

Позитивное оформление офисных про-странств признано необходимостью в бизнесе в том же смысле, в каком говорится, что «кадры ре-шают все» (как одном из корпоративных клише). Задача заключается в том, чтобы решить клас-сическую проблему брендинга, то есть добиться соответствия впечатления, которое производит офис, ощущениям работающих в нем людей.

Стратегия брендинга, позволяющая до-биться добавленной стоимости в отношении самочувствия персонала, культуры компании и производительности труда – это, безусловно, ог-ромная рентабельность инвестиций.

клайв вуджер

78 #1(1) 2010

а тему регулирования внутренних и внешних отношений в сегменте розничной торговли рассуждает СОВЕТНИК ЕВРОПЕЙСКОЙ КО-МИССИИ ПО ВОПРОСАМ ТОРГОВ-

ЛИ ХЕНРИХ ДАНУСЕВИЧ.

каких законов и положений не хватает в законода-тельстве украины для эффективной работы отечест-венных ритейлеров?

Прежде всего, не хватает упрощенной системы работы. В Украине слишком много контролеров, которые вмешиваются в жизнь и развитие отрасли. А в Европейском Союзе, по большому счету, принято контролировать толь-ко три аспекта (и, я считаю, что это правильно): во-первых, безопасность товара, во-вторых, соблюдение норм налогообложения, в-третьих, соблюдение трудового законодательства. Кро-ме того, учитывается степень риска нарушений и уважается предприниматель. Так, например, санитарный плановый контроль в зависимости от истории проверок проходит раз в 18, 12 или 6 месяцев. Количество проверяющих институций сводится к минимуму, а самоуправление имеют право контролировать только местные законы – в Европе это, как правило, только торговля в пуб-личных местах (улицы, проходы, ярмарки) и то только разрешение на торговлю, размещение рекламы в публичном пространстве и соблюде-ние правил содержания территорий и зданий.

какой законопроект мог бы стать стимулом для вы-хода иностранных ритейл-компаний на украинский рынок?

Тот, в котором были предусмотрены защи-щенность инвестиций, исключение возможности рейдерства, упрощение системы работы торгов-ли (чтобы было проще открыть предприятие на территории Украины). Кроме того, законодатель-ство должно быть однозначным.

И главное, конечно же, снижение корруп-ции, включая разветвленную и часто бессмыс-

ленную систему бесконечного согласования и нотариального заверения…

Помимо того, важно четко регламентиро-вать аренду государственной собственности и разрешительной системы строительства, четко прописав в законе максимальные сроки согла-сования и рассмотрения заявления предприни-мателей.

План развития регионов должен быть от-крытым, с уже определенным целевым назна-чением использования территорий, определен максимальный срок согласования для предпри-нимателя его предложений по участию в раз-витии региона, не превышающий 45-90 дней, включая согласование с органами пожарного надзора, архитекторов, СЭС и т.п.

Пойдет ли украина по пути россии, использовав ее опыт ужесточения законодательства?

Думаю, что у Украины – свой путь, пос-кольку эти страны разные. Поэтому и в разви-тии торговли – свои детали и нюансы. Россия в большей степени авторитарное государство, поэтому будет действовать именно так. Укра-ина – страна более демократическая, а поэ-тому и отраслевые механизмы здесь другие. Для Украины очень важна свобода торговли, которая поможет и развиваться духу пред-принимательства, снижая социальное бремя бюджета, и обеспечивать высокую конкурен-тность на рынке, и исходя из этого более вы-сокий сервис и дружественные покупателю цены. Так, уже сегодня уровень обслуживания в гастрономическом секторе в Украине выше среднеевропейского, а некоторые системы обслуживания (например, «Козырная карта») достойны подражания.

могли бы вы прокомментировать законодательное поле розничной торговли украины?

В Законопроекте «О внутренней торговле» заложены хорошие идеи, однако есть и масса сомнительных моментов. Например, одна из

глав гласит о том, что решать все вопросы, каса-ющиеся торговли, уполномочен Глава Кабинета Министров. Это, по меньшей мере, странно, пос-кольку ведет только к созданию мощного бюрок-ратического аппарата в этой отрасли и, исходя из этого, повышает издержки торговли.

Очень странно также, что вся торговля па-тентуется. В других европейских странах требу-ются лицензии только на отдельные товары, в основном, акцизные, как торговля топливом или особое разрешение на продажу алкоголя и таба-ка. Любая другая торговля свободна для любого предпринимателя.

Непонятным также является ограничение продаж, тогда как в мире предпринимателям раз-решено самостоятельно решать вопрос объема ассортимента продукции. Существует и некая неразбериха с социально значимым товаром: кто определяет среднюю цену и ее изменения, какая цена будет контролироваться и в прирост цен на каком этапе, как пройдет регулирование по регионам и т.д.

Также в Законопроекте предусмотрено ограничение конкуренции. Почему считается, что чиновник лучше торговца знает, сколько магазинов и где открывать, как планирует-ся поддержать открытие объектов торговли в местах, где их недостаточно (читать – не рен-табельно). В Европейском Союзе есть только ограничения на большие объекты в центрах старых городов. Есть зонирование, план раз-вития территории, на который и ориентируется предприниматель.

Удивительно также, что в Украине запреще-но создание рынков непродовольственных това-ров. Еще и тарифы каждому рынку (!) определяет Кабинет Министров. Считаю разумной позицию министра экономики господина Цушко обсуж-дать законопроект без спешки, т.е. решена его необходимость или же необходимость измене-ния в других законодательных документах для внедрения в жизнь положительных для общества идей содействия торговле.

одним из наиБолЕЕ острыХ ВопросоВ для Украинской экономики В цЕлом и сфЕры торгоВли

В частности яВляЕтся законодатЕльная База

хенрих данУсеВиЧ:

«Украине Важна сВобода торгоВли…»

Н

Закон

79#1(1) 2010

80 #1(1) 2010

ЗолотЫе гектарЫ

УчаСТОк Для СТрОиТельСТва жилОгО кОМПлекСа в ПгТ ОреанДа, ар крыМ

Ореанда – курортный поселок, расположенный между Ливадией и Гаспрой, относится к территории Большой Ялты.Удивительное сочетание уникальной климатической зоны, природного ландшафта и красоты, созданной человеком, делает Ореанду прекрас-ным местом для отдыха.

Все коммуникацииПлощадь участка – 0,15 га.

УчаСТОк Для СТрОиТельСТва кОТТеДжнОгО ПОСелка, в С. ПлюТы, ОбУхОвСкий райОн, киевСкая ОблаСТь

Обуховское направление – престижное и экологически чистое место – дав-но избрано столичной элитой для строительства роскошных резиденций. Хорошая транспортная доступность, развитая инфраструктура, а именно, – коммерческая недвижимость, гостиницы, рестораны, гольф и яхт-клу-бы, – всего в 9 км от Киева, недалеко от с. Плюты Обуховского района. Основные автомагистрали – Новообуховская и Старообуховская – ведут не-посредственно к участку, расположенному в лесном массиве рядом с водой.

Все коммуникацииПлощадь участка – 15 га.

УчаСТОк в С. нОвые безраДичи (ПО ОбУхОвСкОй ТраССе)

Расстояние от центра Киева до участка – 35 км, от поворота на Ново-обуховскую трассу – 2 км. Мимо участка проходит новая дорога, которая соединяет коттеджный городок Dream Land SPA с альтернативным вы-ездом в Новые Безрадычи. Участок плоский (без перепадов по высоте), правильной формы. Окружён такими же участками. Деревья и кусты от-сутствуют.

Все коммуникацииПлощадь участка – 5 га.

УчаСТОк в г. брОвары, киевСкая ОблаСТь

Участок расположен в промышленной зоне города. Через дорогу на 2 гектарах земли (напротив) построен Логистический центр, однако учас-ток продолжают развивать дальше. Здание с земельным участком площадью 0,85 га является недостроен-ной пристройкой к эксплуатируемому административному корпусу За-вода алюминиевых конструкций.

Тел./факС: (044) 235-88-20, 235 88 34, 235-30-01. E-MAIL: OffICE@IDCASCADE.COM.UA WEbSITE: IDCASCADE.COM.UA

продается!!!

81#1(1) 2010

Тел./факС: (044) 235-88-20, 235 88 34, 235-30-01. E-MAIL: OffICE@IDCASCADE.COM.UA WEbSITE: IDCASCADE.COM.UA

Два УчаСТка в киеве С ПреДПрОекТаМи

1 УчаСТОк: ШевченкОвСкий р-н, Ул. арТеМа, 75

Акт о праве собственности: 0,0523 га.

Целевое назначение: строительство, эксплуатация и обслуживания тор-гово-офисного центра с предприятиями общественного питания.

2 УчаСТОк: гОлОСеевСкий р-н, ПереСечение Улицы а. забОлОТнОгО и СТОлич-нОгО ШОССе. фаСаД ПО СТОличнОМУ ШОССе (ряДОМ С авТОрынкОМ)

Права аренды на 10 лет: 0,55 га.

Целевое назначение: строитель-ство и эксплуатация объекта для обеспечения отдыха и досуга населения (классификатор объекта: Ресторанный комплекс, Гостинично-офисный комплекс, Рекрационно-оздоровительный комплекс, Развлекательный ком-плекс с предприятиями обще-ственного питания и др.).

Тел.: 0674023482. СайТ: WWW.PRODAjAzEMLI.COM

продается!!!

82 #1(1) 2010

баУ-инФо УкраинаBAU-INFO UkRAINE_________________________________________________________________

Проектно-информационное, инженерно-технологическое и дизайнерс-кое бюро «БАУ-Инфо Украина» основано специалистами стран Европейско-го Союза, Балтии и России. Строительный рынок Украины требует вложений как путем финансирования, так и в виде новых современных строительных инженерных и информационных технологий. «БАУ-Инфо Украина», исполь-зуя многолетний опыт работы своих специалистов, готова вложить в строи-тельный рынок Украины весь накопленный потенциал в таких областях, как инжиниринг, информационные технологии, маркетинговые, консалтинго-вые ивент-услуги, дизайн, альтернативные источники энергии, разработка и внедрение программного обеспечения.

04123 Украина, Киев, ул. Светлицкого, 35, оф. 203 Тел./факс: (044) 502-08-76, 223-61-50, 223-61-50 E-mail: inform@baudata.com.uaWebsite: baudata.org.ua_________________________________________________________________

Project and information, engineering and technological design bureau “BAU-Info Ukraine” was established by experts who work in construction industry of European Union, Russia and Baltic States. Main fields of promptly developing construction market of Ukraine need investments both in the form of financing and modern construction engineering and information technologies and technological innovations. Company «BAU-Info Ukraine», whose experts have many years of experience, is ready to invest in Ukraine its accumulated potential in such fields as engineering, information technologies, marketing, consulting and event services design, alternative energy sources, development and application of software.

04123, Ukraine, Kiev, 35 Svetlitskogo, off 203 Tel./fax (044) 502-08-76, 223-61-50, 223-61-50 E-mail: inform@baudata.com.uaWebsite: baudata.org.ua

EUROPAPROPERTY_________________________________________________________________

Europaproperty.com предоставляет самые свежие новости, инфор-мацию и аналитику по рынкам коммерческой недвижимости и смежным отраслям. Посредством печатных и электронных изданий, конференций и премий Europaproperty. com охватывает всю посткоммунистическую Евро-пу. Компания присутствует в таких странах, как Польша, Чехия, Венгрия, Словакия, Эстония, Литва, Латвия, Словения, Болгария и Румыния, Хорва-тия, Сербия, Черногория, Босния и Македония, Россия и Украина. Журналы Europaproperty.com выходят четыре раза в год и содержат информацию по офисной, торговой, складской и гостиничной недвижимости, а также всем аспектам инвестиций в недвижимость.

mALL-EXPO ПАРТНЕРЫ

ul.Lucka 15 office 313, Warsaw 00-842, Poland Тел./факс: +48 22-586-30-11, 586-30-11 E-mail: russia@europaproperty.com Website: www.europaproperty.com_________________________________________________________________

Europaproperty.com presents most recent news, information and analytics of commercial real estate and related markets. Via printed and electronic media, conferences and awards Europaproperty.com covers all post communist Europe. Te company is represented in such states as Poland, Czech Republic, Hungary, Slovakia, Estonia, Lithuania, Latvia, Slovenia, Bulgaria, Romania, Croatia, Serbia, Montenegro, Bosnia and Macedonia, Russia and Ukraine. Magazines Europaproperty.com are issued quarterly and contain information about office, retail, warehouse and hotel rel estate and all aspects of investments into real estate.

ul.Lucka 15 office 313, Warsaw 00-842, PolandTel/fax:+48 22-586-30-11, 22-586-30-11 E-mail: russia@europaproperty.com Website: www.europaproperty.com

COmmERCIAL PROPERTY_________________________________________________________________

Журналистика европейского уровня, глубокая аналитика, объектив-ность и профессиональный подход в подборе материала позволяют коман-де Commercial Property предоставить читателю целостную и достоверную картину ситуации на рынке коммерческой недвижимости. Основной целью издания является поддержание высоких стандартов качества как редакци-онной, так и имиджевой части журнала. Каждый номер предоставляет для читателей возможность не только быть в мейнстриме рынка недвижимости, но и перенимать опыт ведущих международных компаний, знакомиться с передовыми технологиями и выдающимися проектами.

01034, Украина, Киев, ул. Пушкинская 2-4/7, оф. 23 Тел./факс: (044) 581-15-73, 581-15-74, 279-37-90 E-mail: o.bobivskaya@c-p.com.uaWebsite: www.commercialproperty.ua _________________________________________________________________

European style journalistic, deep analytics, objective and professional approach to materials selection gives editorial team of Commercial Property an opportunity to offer readers complete and reliable picture of situation on commercial real estate market. The main aim of the publication is promotion of high quality standards, with regard to both editorial and image part of the magazine. Every issue of the magazine gives readers opportunity not only to be in touch with modern trends of commercial property market but also adopt experience of the leading international companies, learn latest trends, innovative technologies and foremost projects.

01034 Ukraine, Kiev, 2-4/7 Pushkinskayz Str., office 23 Tel./fax: (044) 581-15-73, 581-15-74, 279-37-90 E-mail: o.bobivskaya@c-p.com.uaWebsite: www.commercialproperty.ua

83#1(1) 2010

ESG_________________________________________________________________

Коммуникационная группа ESG – это коммуникационные решения для формирования деловой репутации компании: генерирование информа-ционных поводов, организация деловых мероприятий с участием ведущих экспертов и лидеров мнений, освещение событий на 8 общенациональных каналах, 3 радиостанциях и собственном ресурсе полезной деловой инфор-мации Украинский Бизнес Ресурс. Компания на рынке с 2000 года.

04052, Украина, Киев, ул. Мельникова, 42. Тел./факс: (044) 494-30-51, (044) 489-09-97 E-mail: info@esg.ua Website: http://www.esg.ua _________________________________________________________________

Communication group ESG – communication solutions creating company business reputation: generation of informational matters, organization of business events with leading experts as participants, highlighting events on 8 national TV channels, 3 radio stations and own resource of useful business information Ukrainian Business Resource. Company was established in 2000.

04052, Ukraine, Kiev, 42 Melnikova Str. Теl./fax: (044) 494-30-51, (044) 489-09-97 E-mail: info@esg.ua Website: www.esg.ua

TRADEmASTER_________________________________________________________________

Независимый динамичный Интернет-проект, посвященный эффектив-ным технологиям торгового бизнеса в Украине и зарубежных странах. Уни-кальность проекта – в доступе к оперативным новостям, обзорам рынка, качественным экспертным материалам. TradeMaster – организатор всеук-раинских бизнес-мероприятий, объединяющих топ-менеджеров торгового сообщества: производителей, дистрибьюторов и ритейлеров. Практические конференции TradeMaster – эффективный способ нахождения новых инс-трументов, идей, подходов для развития компании, а также обмен опытом с коллегами и построение взаимовыгодных отношений с партнерами.

04073, Украина, Киев, пр-т Московский, 8 Тел.: (044) 383-50-34, 383-92-39, (067) 505-25-2 E-mail: reklama1@trademaster.com.ua Website: www.trademaster.com.ua _________________________________________________________________

TradeMaster is independent dynamic Internet project highlighting effective technologies of retail business of Ukraine and other countries. The project is unique because of it offers access to recent news, markets reports, quality expert materials. TradeMaster is organizer of all-Ukrainian business events uniting top managers of retail society: manufacturers, distributors and retailers. Practical conferences of TradeMaster is effective way of finding new tools, ideas, approaches for development of the company. Experience exchange, building mutually beneficial cooperation with partners.

04073, Ukraine, Kiev, 8 Moskovskii ave.,

Tel.: (044) 383-50-34, 383-92-39, (067) 505-25-2 E-mail: reklama1@trademaster.com.ua Website: www.trademaster.com.ua

деньги плюсDENGI PLUS_________________________________________________________________

Деловая аналитическая газета, в которой публикуются профессио-нальные обзоры валютных и фондовых рынков, обзоры оффшорных юрис-дикций, деловые и финансовые новости, рекомендации по инвестициям, материалы об избранных из мира денег и самых крупных аферах. Для учас-тников биржевых торгов широко представлена уникальная рубрика – «Уро-ки для трейдера». Давать практические рекомендации и приводить реаль-ные примеры позволяет тесное сотрудничество с крупнейшим биржевым оператором в странах СНГ и Восточной Европы компанией Teletrade.

Украина, Киев, ул. Б. Хмельницкого, 33\34, оф. 6 Тел.: (044) 230-86-77, 288-07-21 E-mail: marketolog@teletrade.com.uaWebsite: www.dengi-info.com _________________________________________________________________

Dengi plus is business analytical newspaper which publishes professional reviews of foreign currency and fund markets, reports about offshore jurisdictions, business and financial news, investments recommendations, publications about richest people and biggest frauds. Lessons for traders is a unique rubric for exchange traders. Cooperation with Teletrade – biggest exchange operator in the CIS and Eastern Europe – allows giving practical advice and provide real examples.

Ukraine, Kiev, 33/34 В, Khmelnitskogo Str., office 6 Tel.: (044) 230-86-77, 288-07-21 E-mail: marketolog@teletrade.com.uaWebsite: www.dengi-info.com

IZUm_________________________________________________________________

IZUM.ua – всеукраинский модный портал о стиле жизни. Путеводитель по бутикам, ресторанам, салонам красоты, клубам, фитнес-центрам, клини-кам, дизайн-студиям.

01135, Украина, Киев, ул. Дмитриевская, 71 Тел.: (044) 490-76-82, (068) 479-78-98 E-mail: info@izum.com.ua

84 #1(1) 2010

Website: www.izum.ua _________________________________________________________________

IZUM.ua is all Ukrainian fashion portal about lifestyle. Boutiques, restaurants, beauty salons, club, fitness centers, clinics, design studios guide.

01135, Ukraine , Kiev, 71 Dmitrievskaya Tel.: (044) 490-76-82, (068) 479-78-98 E-mail: info@izum.com.uaWebsite: www.izum.ua

маркет ньюсmARkET NEwS_________________________________________________________________

Маркет ньюс – эффективная площадка для размещения новостей и анонсов субъектов бизнеса. Характеристики:

заметные публикации;• отраслевая выборка;• деловой трафик;• целевая база подписчиков; • принципы взаимодействия b2b, b2c, b2media. •

Украина, Киев Тел.: (067) 502-92-89 E-mail: info@marketnews.com.uaWebsite: www.marketnews.com.ua _________________________________________________________________

Market news is an effective area for placing news andannouncements of business subjectsDescriptions:

Noticeable publications;• Industry selection;• Business traffic;• Purpose base of subscribers;• Principles of relations b2b, b2c, b2media.•

Ukraine, KyivTel.: (067) 502- 92-89E-mail: info@marketnews.com.uaWebsite: www.marketnews.com.ua

PROFASHION_________________________________________________________________

Журнал о моде для профессионалов. B2B. Периодичность – 2 раза в месяц. Онлайн-версия каждого номера анонсируется на основных сай-тах индустрии моды. Сайт журнала – не только современная платформа не только для получения информации об отрасли, но также и инструмент fashion-бизнеса. На его базе создан проект SHOWROOMS, где каждый муль-тибрендовый шоу-рум может открыть свою собственную страницу, а байер

– легко и без проблем найти интересный ему бренд. Является учредителем и организатором профессиональной премии PROfashion Awards.

115184, Россия, Москва, Большой Ордынский пер. 4, стр. 4 Тел.: +7 (495) 626-30-20 E-mail: pr@profashion.ru Website: www.profashion.ru _________________________________________________________________

Magazine about fashion for professionals. B2B. Periodicity is twice a month. On-line version of every issue is announced on the main sites of fashion industry. Site of magazine is a modern platform not only for getting information about industry but also it is an instrument of fashion business. Project SHOWROOMS was created on the base of this site, it's a place where every multibrand show room can open its own internet page and buyer can find a brand he is interested in easy and without any problem. PROfashion magazine is the founder and organizer of PROfashion Awards.

115184, Russia, Moscow, Bol'shoy Ordynskiy side street. 4, Теl.: +7 (495) 626-30-20 E-mail: pr@profashion.ru Website: www.profashion.ru

PrOrETAIL_________________________________________________________________

Компания представляет отраслевой розничный портал www.proretail.info и специализированное печатное издание PRORetail. Данные инфор-мационные каналы являются ведущими среди масс-медиа и посвящены развитию розничной торговли, секторам FMCG и логистики как в Украине, так и за ее пределами. Компания PRORetail – надежный партнер в сфере розничной торговли.

03037, Украина, а/я 5, Киев-37 Тел.: (044) 383-43-51 E-mail: proretail.info@gmail.comWebsite: www.proretail.info _________________________________________________________________

Comapny PRORetail presents specialized retail web-portal www.proretail.info and specialized retail publication PRO Retail. These information media are leaders among retail, logistics and FMCG mass media in Ukraine and abroad. PRORetail is reliable partner in retail industry.

03037, Ukraine, PO BOx 5, Kiev-37Tel.: (044) 383-43-51 E-mail: proretail.info@gmail.comWebsite: www.proretail.info

маркетmARkET _________________________________________________________________

mALL-EXPO ПАРТНЕРЫ

85#1(1) 2010

Market – это специализированное издание для аудитории «decision-makers» и профессионалов сферы розничной и оптовой торговли в Укра-ине: ритейлеров, дистрибьюторов и производителей. Журнал Market бес-платно получают более 10000 ритейлеров и оптовиков по всей территории Украины. Market является изданием международного издательского дома Frame Media – лидера в секторе business-to-business журналов в Восточной Европе.

Украина, Одесса, ул. Пушкинская, 32 Тел./факс: (048) 737-34-02, 737-34-03 (044)390-08-90 (91), (044) 737-34-02 (03) E-mail: anna.titlova@framemedia.bizWebsite: www.framemedia.biz _________________________________________________________________

Market is a specialized publicity for audience of «decision-makers» and professionals of retail and wholesalers in Ukraine: retailers, distributors and producers. Magazine Market is getting by over 10000 retailers and wholesalers on the territory of Ukraine. Market is the publicity of international publishing house Frame Media – leader among business-to-business magazines in East Europe.

Ukraine, Odessa, Pushkinskaya street, 32 Tel./Fax: (048) 737-34-02, 737-34-03 (044)390-08-90 (91), (044) 737-34-02 (03) E-mail: anna.titlova@framemedia.bizWebsite: www.framemedia.biz

делаем деньгиDELAEm DENGI _________________________________________________________________

В журнале «Делаем деньги» предоставлена актуальная, полезная ин-формация, позволяющая держать руку на пульсе. В доступной форме из-ложены основополагающие термины и понятия, стратегии ведения своего дела, советы по составлению бизнес-плана, инструкции по защите бизнеса, способы избежать афер и недобросовестных клиентов. Теория еще никогда не была столь увлекательной и полезной, ведь она подается сквозь призму практики, навыков и опыта.

61168 Украина, Харьков, а/я 850 Тел.: (095) 544-44-40, (057) 752-50-57 E-mail: gurnal.delaemdengi@gmail.com Website: www.delaemdengi.com.ua _________________________________________________________________

Delaem Dengi (Making Money) magazine contains up-to-date, useful information allowing to be well-informed. Main terms and notions, strategies of entrepreneurship, business plan preparation advices, business protection instructions, ways of protections from fraud and unfair customers. Theory has never been so interesting and useful before, because it is presented trough the prism of practice, skills and experience.

61168 Ukraine, P.O. Box 850, KharkivTel.: (095) 544-44-40, (057) 752-50-57 E-mail: gurnal.delaemdengi@gmail.com Website: www.delaemdengi.com.ua

UBR _________________________________________________________________

Украинский Бизнес-ресурс UBR – это ресурс полезной деловой ин-формации: основные события в экономике, эксклюзивные аналитические обзоры и прогнозы, финансы и управление деньгами, практика бизнеса, актуальные комментарии экспертов на телеканале и сайте www.ubr.ua.

04052 Украина, Киев, ул. Мельникова, 42 Тел./факс: (044) 494-30-51, 489-09-97 E-mail: info@esg.uaWebsite: www.ubr.ua _________________________________________________________________

Ukrainian Business Resource UBR is a source of useful business information: main events of the economy, exclusive analytical reports and forecasts, finances and money management, business practice, commentaries of the experts on TV channel and website www.ubr.ua

04052 Ukraine, Kiev, 42 Melnikova Str. Tel./fax: (044) 494-30-51? 489-09-97 E-mail: info@esg.uaWebsite: www.ubr.ua

соЦмартSOCmART_________________________________________________________________

Компания Socmart оказывает маркетинговые и информационно-ана-литические услуги рынку жилой и коммерческой недвижимости Украины. На сайте можно ознакомиться с новостями из мира недвижимости, аналитичес-кими материалами, изучить интересную информацию по темам строительс-тва и недвижимости, получить краткую информацию о многих коммерческих, торговых, жилищных объектах Украины, купить готовое маркетинговое иссле-дование или заказать проведение нужного исследования.

03110, Украина, Киев, ул. Клименко, 23 Тел./факс: (044) 361-50-75, 361-50-75 E-mail: socmart.kiev@gmail.comWebsite: www.socmart.com.ua _________________________________________________________________

Socmart offers marketing, information and analytical services of retail real estate market of Ukraine. The web site contains information about world of commercial property, analytical materials, study interesting information about construction and real estate, find short information about many commercial, retail and residential real estate of Ukraine, buy ready marketing researches and order any other researches.

03110, Ukraine, Kiev, Klimenko str. Tel./fax: (044) 361-50-75, 361-50-75 E-mail: socmart.kiev@gmail.comWebsite: www.socmart.com.ua

RETAIL.RU_________________________________________________________________

Retail.ru – это большой архив новостей, статей, интервью, уникальных мас-

86 #1(1) 2010

тер-классов, открытого справочника розничных сетей, персон и событий, спе-циализированного раздела вакансий и резюме, различных информационных спецпроектов. Кроме того, это каталоги услуг, товаров и оборудования для роз-ничных сетей, а также Интернет-магазин специализированной литературы.

Россия, Москва, ул. Чаянова, д. 15, к.6, 1С - Рарус Тел.: +7 (495) 250-63-83, 250-63-93 E-mail: editor@retail.ru Website: www.retail.ru _________________________________________________________________

Retail.ru – is big archive of news, articles, interviews, and unique master-classes, open directory of retail networks, persons and events, specialized section of vacations and resumes, different informational special reports. Moreover, it is catalogues of services, products and equipment for retail networks and internet shop of specialized literature.

Russia, Moscow, Chayanova, d. 15, r.6, 1-С-Rarus Tel.: +7 (495) 250-63-83, 250-63-93 E-mail: editor@retail.ru Website: www.retail.ru

глаВартGLAVART _________________________________________________________________

Студия была основана в 2007 году. Сейчас лаборатория дизайна – это коллектив близких по духу людей с нестандартным подходом к исполнению стандартных задач. Студия «ГлавАрт» создает визуальную часть бизнеса За-казчика с верой в то, что дизайн – это полноценный Инструмент влияния на выбор Клиента. Лаборатория занимается всеми видами дизайна и веб-дизайна, включая брендинг, создание логотипов, сайтов, порталов, 3d и FLASH-анимации, презентации, постпродакшн.

01133 Украина, Киев, ул. Мечникова 14/1 Тел.: (063) 827-22-22, (050) 646-24-43, (067) 500-65-07 E-mail: office@glavart.comWebsite: www.glavart.com _________________________________________________________________

GLAVART Studio was established in 2007. Today design lab is represented by congenial people with nonstandard approach to performance of standard tasks. We create visual part of Customer’s business and believe that design is effective Tool of influence on client’s choice. Studio is involved into all types of design and web-design, including branding, logo design, website design, webportal design, 3d and FLASH animation, sites, presentations, postproduction.

01133 Ukraine, Kyiv, 14/1 Mechnikova str. Tel.: (063) 827-22-22, (050) 646-24-43, (067) 500-65-07 E-mail: office@glavart.comWebsite: www.glavart.com

PROPERTY TImES_________________________________________________________________

Property Times – еженедельное информационно-аналитическое изда-ние о рынке торговой недвижимости и строительстве. В каждом номере: оперативная достоверная информация о важнейших событиях строитель-ного бизнеса, обзоры самых амбициозных и весомых проектов, анализ основных рыночных тенденций, взгляд на наиболее инновационные идеи в мире строительных технологий, мнения и комментарии успешных игроков, точные и обоснованные прогнозы ведущих экспертов.

01001 Украина, Киев, а/я 132-В Тел./факс: (044) 200-38-01, 200-38-03, 200-38-04, 200-38-02 E-mail: info@times.com.ua Website: www.propertytimes.ua _________________________________________________________________

Property Times is weekly information and analytical publication about retail real estate and construction. Every issue includes: up-to-date information about main events of construction business, reviews of most ambitious and important projects, analysis of main market trends, most innovative ideas of the world of construction technologies, points of view and commentaries of successful players of the market, exact and reasonable forecasts of the leading experts.

01001 Ukraine, Kiev, PO Box 132-B Tel./fax: (044) 200-38-01, 200-38-03, 200-38-04, 200-38-02 E-mail: info@times.com.ua Website: www.propertytimes.ua

JURA_________________________________________________________________

Швейцарская компания Jura Elektroapparate AG (основана в 1931 г.) сконцентрирована исключительно на разработке и производстве совре-менных высокотехнологичных автоматических кофемашин JURA, являясь пионером в этой области. Технологии разрабатываются невероятно быс-тро, что позволяет истинным ценителям кофе получить не только аромат-ный кофейный напиток, но и идеальное и безопасное решение для дома и офиса. Ведь кофемашины JURA ежегодно получают по несколько наград за дизайн и высокие технологии на таких международных авторитетных кон-курсах, как Red Dot Design Awards EUROPEAN QUALITY TEST и др.

04080 Украина, Киев, ул. Лукьяновская, 79 Тел.: (044) 425-70-79, 501-30-19 E-mail: info@re100.com.ua Website: www.jura.com.ua _________________________________________________________________

Swiss company Jura Elektroapparate AG (established in 1931) is focused exclusively on development and manufacture of modern high technology automatic coffee machines JURA, and is pioneer in this field. Technologies are developed very promptly which gives genuine fans of coffee an opportunity to get not only flavorful coffee but also an ideal and safe solution for home and office. This is because JURA coffee machines annually get several awards for design and high technologies from international contests, like Red Dot Design Awards EUROPEAN QUALITY TEST etc.

04080 Ukraine, Kiev, 79 Lukyanovskaya Str. Tel.: (044) 425-70-79, 501-30-19 E-mail: info@re100.com.ua Website: www.jura.com.ua

mALL-EXPO ПАРТНЕРЫ

87#1(1) 2010

ArTrETAIL_________________________________________________________________

Artretail – маркетинговая компания, которая всегда на шаг впереди. Основное направление – разработка, усовершенствование и внедрение интегрированных маркетинговых технологий (ИМТ) для retail-индустрии. Менеджмент компании построен на основе проектного управления с при-влечением высококвалифицированного персонала.Работая над собственными и аутсорсинговыми маркетинговыми проекта-ми, компания использует единственно правильный сценарий:ДИАГНОСТИКА – РАЗРАБОТКА – РЕАЛИЗАЦИЯ.Команда Artretail исповедует философию качества, эффективности, безгра-ничного творческого потенциала, пропагандирует вечные ценности и пре-следует утопическую цель сделать мир лучше. 01133, Украина, Киев, ул. Мечникова 14/1Тел.: (067) 373-7-400 E-mail: ceo@artretail.com.uaWebsite: www.artretail.com.ua _________________________________________________________________

Artretail is marketing company which is always on step ahead. The main activity of the company is development, improvement and implementation of integrated marketing technologies (IMT) for retail industry. Management of the company is built on the basis of project management with recruiting of highly qualified and rare personnel. Working on its own and outsourced projects the company works according to the following scenario: DIAGNOSTICS – DEVELOPMENT – REALIZATION.Artretail team follows philosophy of quality, effectiveness, boundless creative potential, promotes everlasting values and pursue the utopian aim to make world better.

01133, Ukraine, Kiev, Mechnikova 14/1 Tel.: (067) 373-7-400 E-mail: ceo@artretail.com.ua Website: www.artretail.com.ua

mALLS_________________________________________________________________

Malls.com.uа – это максимум актуальной и объективной информации, всесторонне освещающей развитие рынка торговой недвижимости как в Украине, так и за рубежом. На портале представлены последние новости, интервью, аналитические материалы, анонсы мероприятий, регулярно об-новляющиеся предложения от девелоперов торговой недвижимости и мно-го другой полезной информации.

02660 Украина, Киев, ул. М. Расковой, 17, оф. 707 Тел.: (044) 501-85-22, (050) 988-21-60 E-mail: info@malls.com.uaWebsite: www.malls.com.ua _________________________________________________________________

Malls.com.ua is maximum of topical and objective information highlighting development of retail real estate market of Ukraine and other countries. The

portal contains latest news, interviews, analytical materials, announcements of events, regularly updated offers of retail real estate developers and other useful information.02660, Ukraine, Kiev, 17 M Raskovoy Str. office 707. Tel.: (044) 501-85-22, (050) 988-21-60 E-mail: info@malls.com.uaWebsite: www.malls.com.ua

моллMALL_________________________________________________________________

Журнал «Молл» – информационно-аналитическое издание формата В2В о торговой недвижимости и сетевых технологиях в розничной торговле, сфере общественного питания, развлечений и услуг. Издание приобрело статус дискуссионной площадки, где высказывают свои мнения и полеми-зируют друг с другом ведущие инвесторы, девелоперы, ритейлеры, консуль-танты и другие игроки рынка. На базе журнала происходит интенсивный обмен опытом по вопросам кадровой политики, маркетинга и технической эксплуатации объектов, их реконцепции и редевелопмента.

125315, Москва, а/я 29Тел.: +7 (495) 620-46-11 E-mail: pr@mallhouse.ruWebsite: www.mallhouse.ru

_________________________________________________________________

MALL Magazine is informational and analytical B2B publication about retail real estate and networking technologies in retail, catering, entertainment and services. Publication has acquired a status of discussion platform where leading investors, developers, retailers, consultants and other players of the market share their opinions and discuss many issues. The magazine is the basis for sharing experience in such matters as human recourses policy, marketing and technical maintenance of retail real estate, its reconception and redevelopment.

125315, Моscow, а/я 29Теl.: +7 (495) 620-46-11 E-mail: pr@mallhouse.ruWebsite: www.mallhouse.ru

Украинская торгоВая гильдияUTG _________________________________________________________________

Компания «Украинская Торговая Гильдия» создана в 2001 году. Реализуя проекты самых разных форматов, компания развивалась и приобретала уни-

88 #1(1) 2010

кальный опыт, чтобы консультировать на основе знаний, полученных прак-тическим путем. С самого начала своей работы и до сегодняшнего дня UTG является лидером среди консультантов Украины, предлагая самый полный спектр высокопрофессиональных услуг в сфере девелопмента всех типов недвижимости. Компания гарантирует высокий профессиональный уровень решений, индивидуальный подход к задачам, поставленных клиентом, гра-мотную разработку проектов, в основу которых заложены исследовательская добросовестность, компетентность, ответственность и глубокие знания.

01601 Украина, Киев, ул. Мечникова, 2А (БЦ «Парус»), 11 этаж Тел./факс: (044) 537-23-64, 537-23-65, 537-23-64 E-mail:loktionova@utg.kiev.uaWebsite: www.utg.kiev.ua

_________________________________________________________________

Ukrainian Trade Guild is a consulting company with unique history for Ukraine and volume of the executed and orders on hand. From the moment of establishing our company has leading positions in the professional segment. We are developing expert projects, based on a competence, responsibility, reliability and knowledge of our employees. We offer to our clients in Ukraine and abroad complete spectrum of professional services in the field of the commercial and dwelling real estate, the knowledge and experience for realization of their projects, increase of efficiency and profitability of their business. Our clients are real estate owners, tenants and investors, both in Ukraine and abroad, who appreciate our professional level, individual approach to problems putted by.

01601 Ukraine, Kyiv, Mechnikova street, 2A (BC «Parus»), 11 levelTel./fax: (044) 537-23-64, 537-23-65, 537-23-64 E-mail:loktionova@utg.kiev.uaWebsite: www.utg.kiev.ua

домобаЗаDOMOBAZA_________________________________________________________________

Портал Domobaza.info – это информационно-строительный сайт, где максимально подробно описаны строительные объекты Украины и компа-нии. Часть информации (ознакомительная) – бесплатная. Более подробная информация по объекту - платная и доступная после получения доступа пос-редством отправки SMS одному объекту компании или полного ко всему сайту.

0311, Украина, Киев, ул. Клименко, 23 Тел.: (044) 361-50-75 E-mail: domobaza@gmail.comWebsite: www.domobaza.info _________________________________________________________________

Domobaza.info portal in information website about construction industry containing most exact information about construction projects and companies of Ukraine. Part of information is free. Access to detailed information about projects is paid via sms service.

0311, Ukraine, Kiev 23, Klimenko Str. Tel./fax: (044) 361-50-75 E-mail: domobaza@gmail.comWebsite: www.domobaza.info

дом индексDOm INDEX_________________________________________________________________

Архитектура с историей. Интерьеры с именем. Пространство со смыс-лом. Ежемесячный глянцевый журнал об элитной недвижимости, дизайне, архитектуре. Среди наших читателей топ-менеджмент отечественных и зару-бежных компаний, чиновники высшего звена, риелторы ведущих агентств недвижимости, менеджмент инвестиционных, строительных и девелоперс-ких компаний, собственники крупного и среднего бизнеса. Тираж 16 000.

01103, Украина, Киев, ул. Тарасовская 9а, а/я 86Тел./факс: (044) 537-36-66E-mail: office@domindex.com.uaWebsite: www.domindex.com.ua_________________________________________________________________

Architecture with history. Interiors with a name. Space with a sense. Monthly glossy magazine is about elite real estate, design and architecture. Top-management of domestic and foreign companies, senior officials, leading real estate agencies, realtors, investment management, construction and real estate companies, owners of large and medium-sized businesses are among our readers'. Edition-16 000.

01103, Ukraine, Kiev, Tarasovskaya street 9a, POBox 86Tel./fax: (044) 537-36- 66E-mail: office@domindex.com.uaWebsite: www.domindex.com.ua

арендаторArEnDATOr_________________________________________________________________

Арендатор.ру – главный ресурс российского Интернета о коммерческой недвижимости, надежный помощник для любого, кто ищет бизнес-недвижимость в Москве, Санкт-Петербурге, регионах России, в Украине. Это первый независи-мый информационный портал, где собрана наиболее интересная и полезная информация по всем вопросам, касающимся данного сегмента рынка.

125009, Россия, Москва, Газетный пер. 9, офис 2 Тел./факс: +7(495) 97-43-795, 97-43-796, 97-43-796 E-mail: info@arendator.ru Website: www.arendator.ru _________________________________________________________________

Аrendator.ru is the main information source of Russian Internet about commercial property, reliable assistant for anyone who looks for commercial real estate in Moscow, St. Petersburg, regions of Russia and Ukraine. It is the first independent information portal where you can find most interesting and useful information about commercial real estate market.

mALL-EXPO ПАРТНЕРЫ

89#1(1) 2010

125009 Russia, Moscow, 9 Gazetny pereulok, office 2 Tel./fax: +7(495) 97-43-795, 97-43-796, 97-43-796 E-mail: info@arendator.ru Website: www.arendator.ru

ALL RETAIL_________________________________________________________________

Многофункциональный ритейл-ресурс, охватывающий большое ко-личество сервисов, которые позволяют удовлетворить потребности самой широкой аудитории в информации о рынке розничной торговли. Главной стратегической задачей портала является популяризация культуры потребле-ния среди населения стран постсоветского пространства. Портал состоит из социальной части (направлена на широкую аудиторию посетителей) и анали-тической составляющей. Главная уникальность allretail.com.ua заключается в колоссальном количестве информации экономического и статистического характера, которая будет полезна как для профессионалов рынка розничной торговли, так и для рядовых потребителей.

43000 Украина, Луцк, ул. Видродження, 7, оф. 622 Тел.: (094) 927-71-09, (067) 370-68-42 E-mail: office@allretail.com.uaWebsite: www.allretail.com.ua _________________________________________________________________

All Retail portal is multifunctional retail resource covering large number of services which allow to meet the requirement of mainstream audience concerning retail information. The main strategic aim of the webportal is popularization of culture of consumption among the population of post Soviet countries. Portal consists of social part (targeted at mainstream visitors) and analytical part. The main uniqueness of allretail.com.ua lies in huge amount of information of economical and strategic nature, which will be useful both for the experts of retail industry and common consumers.

43000 Ukraine, Lutsk, 7, Vidrodzhenya Str., office 622 Tel.: (094) 927-71-09, (067) 370-68-42 E-mail: office@allretail.com.uaWebsite: www.allretail.com.ua

ФокУсFOkUS_________________________________________________________________

Журнал новостей «Фокус» – общенациональный news magazine. Тираж –35 700 тысяч экземпляров. Цель «Фокуса» – дать занятому человеку возможность сфокусироваться на важном, не упустив значимых деталей. Среди регулярных эксклюзивных рейтингов журнала: 200 влиятельных украинцев, 150 самых бо-гатых людей Украины, 100 самых влиятельных женщин Украины, лучшие города для жизни в Украине, самые успешные звезды шоу-бизнеса. Проект входит в

состав лидера украинского рынка прессы – Издательского Дома «Украинский Медиа Холдинг».

04080 Украина, Киев, ул. Фрунзе, 104 Тел./факс: (044) 207-45-54, 207-45-54 E-mail: info@focus.in.uaWebsite: www.focus.ua _________________________________________________________________

News magazine «Fokus» – nationwide news magazine. Edition – 35 700 copies. The goal of the «Fokus» is to give for busy person an opportunity to focus on the important, without losing significant details. Among exclusive regular ratings of the magazine: 200 the most influential Ukrainians, 150 richest people of Ukraine, 100 most influential women of Ukraine, the best cities for living in Ukraine, the most successful stars of show-business. The project is part of the leading Ukrainian Press Publishing House, Ukrainian Media Holding.

04080 Ukraine, Kiev, Frunze street, 104Tel./fax: (044)207-45-54, 207-45-54E-mail: info@focus.in.uaWebsite: www.focus.ua

SHOPANDmALL_________________________________________________________________

ShopAndMall – это уникальный Интернет-портал, являющийся первым полноценным в России каналом коммуникации между торговыми сетями и арендодателями коммерческой торговой недвижимости. На сайте можно по-лучить информацию об аренде площадей в торговых центрах и розничных се-тях. Уникальность ресурса прежде всего в полноте собранной информации, ее комфортности и доступности. На сайте представлены данные о торговых помещениях, сдающихся в аренду, и торговых площадях, выставленных на продажу. Приведенные данные относятся к рынкам коммерческой недвижи-мости российских городов с населением более 100 000 человек.

127550, Россия, Москва, ул. Прянишникова, д. 19а, стр. 13 Тел./факс: +7(495) 660-39-86, 660-39-86 E-mail: info@shopandmall.ruWebsite: www.shopandmall.ru _________________________________________________________________

ShopAndMall is unique internet portal which is the first Russian full color communication channel between retail networks and commercial real estate landlords. The website contains information about rent in shopping centers and retail networks. The internet resource is unique due to completeness of information, its convenience and accessibility. Site contain information about retail premises for rent and for sale. Displayed data cover retail real estate markets of Russian cities with population over 100.000 people.

127550, Russia, Moscow, Pryanishnikova Str., house 19 a, bldg, 13 Tel./Fax: +7(495) 660-39-86, 660-39-86 E-mail: info@shopandmall.ruWebsite: www.shopandmall.ru

90 #1(1) 2010

PAU_________________________________________________________________

PAU.com.ua – информационно-аналитическое агентство по освеще-нию событий на рынке строительных материалов и технологий. На сайте представлены новости от производителей и дистрибьюторов строительных материалов, новости строительных компаний и DIY операторов. Целевая аудитория информационного ресурса: 18% – банковские организации, 11% – производители строительных материалов и технологий, 10% – консалтин-говые компании, 9% – бизнес-корпорации, 6% – университеты и НИИ, 6% – СМИ, 5% – инвестиционные компании, 4% – ФПГ и строительные холдинги, 4% – строительные и девелоперские компании 3% – государственные инсти-туты власти, 24% – другие.

Украина, Киев, пер. Январский, 1/25, оф. 145 Тел.: (044) 258-56-63, 280-31-68 E-mail: pau@pau.com.ua_________________________________________________________________

PAU.com.ua – information-analytical agency of the events in the market of construction materials and technologies. There are news from makers and distributors of construction materials, news of engineering companies and DIY operators. Target audience of the informational resource: 18%-financial organizations, 11%-makers of the construction materials and technologies, 10%-consulting companies, 9%-business corporations, 6%-universities and RI, 6%-Media, 5%-investment companies, 4%-financial and industrial group and construction holdings, 4%-engineering and development companies, 3%-state institutions, 24%-others.

Ukraine, Kyiv, Yanvarskiy lane, 1/25, of.145Tel.: (044) 258-56-63, 280-31-68 E-mail: pau@pau.com.ua

STAT.UA_________________________________________________________________

В портфолио PR-агентства Stat.ua – опыт PR, BTL, ATL активности в России и Украине для отечественных и зарубежных компаний, успешные социальные проекты, участие в PR-группах ведущих политиков, поддержка популярных представителей шоу-бизнеса.

Украина, Киев, ул. Ярославов Вал, 21 Г, оф. 2 Тел.: (066) 497-50-28 E-mail: stat-ua1@i.uaWebsite: www.stat-ua.kiev.ua_________________________________________________________________

Portfolio of PR-agency Stat.ua includes PR, BTL, ATL activities experience in Ukraine, Russia for domestic and foreign companies, successful social projects, participation in PR groups of leading politicians, support of popular representative of show business.

Ukraine, Kiev, 21G Yaroslaviv Val, office 2

Tel.: (066) 497-50-28 E-mail: stat-ua1@i.uaWebsite: www.stat-ua.kiev.ua

mALL-EXPO ПАРТНЕРЫ

91#1(1) 2010

92 #1(1) 2010

mERX REAL ESTATE_________________________________________________________________

Собственник и девелопер различных объектов коммерческой не-движимости. Персонал компании составляют профессионалы, имеющие большой опыт в строительстве, подборе и сдаче недвижимости в аренду, привлечении инвестиций, маркетинге, управлении активами и т.д. Объекты компании расположены на всей территории Украины. Общая площадь реа-лизуемых объектов составляет 350 000 кв.м.Преимущества:

гибкая ценовая политика;• профессионально разработанные концепции объектов; • использование современных технологий и материалов;• разнообразие планировок и отделок;• профессиональная управляющая компания;• комфортные условия ведения бизнеса;• индивидуальный подход к каждому арендатору.•

02660, Украина, Киев, пр. Освободителей, 13, Тел./факс: +38 (044) 461-78-84E-mail: viktoria_n@merx.kiev.uaWebsite: www.merx-realestate.com.ua _________________________________________________________________

Company is a proprietor and a developer of various objects of the commercial real estate. The company’s field of action. The company personnel consists of professionals having a wide experience in building, selection and tenancy, attraction of investments, marketing and management of assets. Our Company facilities are located through the whole territory of Ukraine. The total area of realized property is 350.000 sq. mAdvantages:

flexible pricing policy;• professionally developed concepts of facilities; • use of up-to-date building technologies and materials;• variety of lay-outs and furnishing of premises;• professional managing company;• comfortable conditions of business conduct;•

02660, Ukraine, Kiev, Osvoboditeley pr, 13, Теl./ fax: +38 (044) 461-78-84E-mail: viktoria_n@merx.kiev.uaWebsite: www.merx-realestate.com.ua

ЧистЫЙ сВет-кCLEAN LIGHT_________________________________________________________________

mALL-EXPO КОМПАНИИ

Компания «Чистый свет» входит в группу компаний FACILICOM и является одним из крупнейших поставщиков услуг по профессиональной уборке объек-тов недвижимости (Facility Services) на украинском рынке. В 1997 г. открыты представительства в Украине и России. Сегодня в группе компаний «Чистый свет» работают более 15 000 сотрудников, которые обслуживают более 4500 000 кв.м. недвижимости в обслуживании. Компания имеет офисы и сервис-ные центры в 22 городах Украины, а также торговую сеть из 36 специализиро-ванных магазинов.

04073, Украина, Киев, пр-т Московский, 21Тел.: (044) 467-61-93/78E-mail: vinnik@cwk.kiev.ua Website: www. сhisty-svet.com.ua _________________________________________________________________

Clean light company is included to the group of company FACILICOM and is one of the biggest service provider of professional cleaning of real estate objects (Facility Services) on Ukrainian market. In 1997 representative offices were opened in Ukraine and Russia. Over 15 000 employees are working in the group of companies Clean light today and over 4500 000 sq.m of real estate are in service. Company has offices and service centers in 22 cities of Ukraine and also retail network of 36 specialized markets.

04073, Ukraine, Кiev, Моskovskiy, 21Тel.: (044) 467-61-93/78E-mail: vinnik@cwk.kiev.ua Website: www. сhisty-svet.com.ua

УкрросметалUkRROSmETAL_________________________________________________________________

Концерн представляет собой крупную многопрофильную компанию (предприятия в Украине, России, Беларуси и Казахстане). Спектр деятельнос-ти предприятий концерна достаточно широк. Прежде всего, это производство компрессорного и энергетического оборудования практически для всех от-раслей промышленности, запасных частей к нему, широкое сервисное обслу-живание, строительство, грузовые перевозки, предоставление современных информационных технологий, сдача в аренду торговых и офисных площадей. На сегодня концерн – это более 100 000 кв. м. торговых и офисных площадей («Универмаг «Киев» в г. Сумы, универмаг «Киев» в г. Полтава, ТРЦ «Киев» в г. Полтава, БЦ «Соломенский» в г. Киев).

40020, Украина, г. Сумы, пр. Курский,6Тел./факс: (0542) 60-12-55E-mail: ti@ukrrosmetall.com.uaWebsite: www.ukrrosmetall.com.ua_________________________________________________________________

Business concern is a large multiprofile company (enterprises are in Ukraine, Russia, Belorusiya and Kazakhstan). The spectrum of activity of enterprises of concern is wide enough. First of all, it is a production of compressor and power equipment practically for all industries, spare parts to him, wide service, building, freight transportations, grant of modern information technologies and grant in the lease of trade and office areas. Concern today is over 100 000 sq.m of trade and office areas (Unimarket «Kyiv» in Sumy, Unimarket «Kyiv» in Poltava, Trade and entertainment center «Kyiv» in Poltava, Business center «Solomenskiy» in Kyiv).

93#1(1) 2010

40020, Ukraine, Sumy, Kurskiy side-street, 6Теl./fax: (0542) 60-12-55E-mail: ti@ukrrosmetall.com.uaWebsite: www.ukrrosmetall.com.ua

партнер констракшин PARTNER CONSTRUCTION_________________________________________________________________

Строительная компания с большим опытом работы на рынке Украины. Квалификация и опыт позволяют нам производить ремонтно-строительные и инжиниринговые работы различной степени сложности и направленности на объектах торговой недвижимости. Каждый проект – это неповторимое ре-шение, которое разрабатывается командой специалистов, в соответствии с мировыми стандартами и индивидуальными пожеланиями клиентов.Услуги: дизайн, архитектура, проектирование, управление проектами, ус-тройство инженерных систем, стеклянные и алюминиевые конструкции, торговое оборудование, мебель, гарантийный и послегарантийный сервис, согласовательные услуги.

01103, Украина, Киев, Железнодорожное шоссе, 57Тел./факс: (044) 244-11-20E-mail: office@partner-construction.ua Website: www.partner-construction.ua _________________________________________________________________

Partner Construction is a construction company with extensive experience in the market. Qualifications and experience allows us to make repairs and construction and engineering works of varying degrees of complexity and focus on the objects of commercial real estate. Each project is an individual and unique solution, which developed a team of specialists, in accordance with international standards and your individual requirements.Services: design, architecture, сonstruction project management, device engineering systems, glass and aluminum structures, shop equipment, warranty service, legal services.

01103, Ukraine, Kyiv, Zeleznodoroznoe 57Tel./fax: (044) 244-11-20E-mail: office@partner-construction.ua Website: www.partner-construction.ua

ниВки сити NIVkI CITY_________________________________________________________________

Многофункциональный комплекс «Нивки Сити» расположен на учас-тке площадью 39,5 га и является одним из крупнейших проектов Киева. Комплекс представляет собой комбинацию различных видов коммерчес-кой недвижимости: торговый центр, гипермаркет, развлекательный муль-типлекс, рестораны, гостиница, офисные центры, подземные и наземные многоуровневые паркинги.

03062 Украина, Киев, пр-т. Победы, 67Тел.: (044) 422-40-88, 400-24-77E-mail: ups@nivkicity.kiev.uaWebsite: www.nivkicity.kiev.ua, www.nivkicity.com.ua _________________________________________________________________

The multifunctional complex Nivki City, located on the area of 39.5 hectares, is one of the largest projects in Kyiv and is a combination of different types of commercial real estate: hypermarket, multiplex entertainment, restaurants, hotel, offices centers, underground and above-ground multilevel parkings.

03062 Ukraine, Kiev, Peremogy avenue 67E-mail: ups@nivkicity.kiev.uaWebsite: www.nivkicity.kiev.ua, www.nivkicity.com.ua

ONE SOURCE_________________________________________________________________

Клининговая компания One Source гарантирует наивысшее качество выполнения работ в кратчайшие сроки. Мы работаем на рынке предостав-ления профессиональных услуг по уборке более 6 лет.

Ежедневное обслуживание объектов коммерческой недвижимости.• Генеральная и послестроительная уборка объектов коммерческой не-• движимости.Мойка и чистка окон, фасадов, кровель, витрин.• Мойка и очистка твердых напольных покрытий.• Химчистка ковровых покрытий и мягкой мебели.• Оптовая торговля химическими средствами.• Продажа товаров личной гигиены.• Аренда грязезащитных покрытий.•

02002 Украина, Киев, ул. М. Расковой, 52-В Тел.: (044) 501-85-92 _________________________________________________________________

One source cleaning company guarantees you the highest quality of all the works in the shortest period of time. We work in the market of granting of professional cleaning service more than 6 years.

Daily cleaning of office, administrative and warehouse, the industrial • enterprises, business centres, and other objects of the commercial real estate.General cleaning and cleaning after the repair works of all the commercial • real estate.Cleaning of windows, facades, roofs, show-windows.• Cleaning of firm floor coverings.• Dry-cleaning of carpet coverings and furniture.• Household chemicals wholesale.• Personal hygiene articles.• Lease door mat.•

02002 Ukraine, Kiev, Raskovoy str. 52-BTel.: (044) 501-85-92

94 #1(1) 2010

пром маркетPROm mARkET_________________________________________________________________

Компания предоставляет комплекс услуг по изготовлению корпусной и мягкой мебели под заказ, поставке оборудования, установке стеклянных внутренних и наружных ограждений, наружной рекламы. Сфера деятельнос-ти – территория Украины. Основное направление: эксклюзив и серийное производство различной сложности.Основная продукция: мебель и оборудование, перегородки, наружная рек-лама (вывески, лайтбоксы), услуги (дизайн интерьеров, реконструкция и ре-монт помещений, дизайн и разработка мебели в 3d.

Украина, Киев, ул. Нежинская, 10, оф. 2Тел./факс: (044) 453-09-72 (73), 361-16-73, (097) 548-48-07, (067) 409-92-65E-mail: prom-art@ukr.net_________________________________________________________________

Prom Market, LLC, is a manufacturer of cabinet and upholstered furniture that also provides services of delivery of equipment, manufacturing and installation of glass indoor and outdoor fencings and outdoor advertising constructions. The manufacturing facility, 700 square meters in area, is based in Kyiv. Operations cover all regions of Ukraine. The companys main profile is exclusive and mass production of different levels of sophistication. Production types: Furniture and equipment: furniture for bars, restaurants, trade centers and night clubs; upholstered furniture made to order for crowded place, for hotels, banks, receptions; office and street furniture, comfortable domestic furniture. Fencings: glass fencings for trade areas, office fencings, sun blinds, roller blinds. Outdoor advertising, light boxes, outdoor signs.Services: interior design, renovation and decoration, 3D design of the furniture.

Ukraine, Кiev, Nizhinskaya str., 10, оf. 2Теl./fax: (044) 453-09-72 (73), 361-16-73, (097) 548-48-07, (067) 409-92-65E-mail: prom-art@ukr.net

литерLEATEr_________________________________________________________________

ЗАО «Литер» является крупнейшим в Украине поставщиком современ-ных решений и системным интегратором в области информационных и аудиовизуальных технологий, управления процессами и ресурсами, обес-печения безопасности, информационных коммуникаций, обучения и раз-влечений. Философия деятельности компании наиболее полно выражена в девизе: «Инновации всегда и везде».«Литер» выступает в качестве генерального подрядчика, имея все необхо-димые лицензии на осуществление проектных, строительных, монтажных и пусконаладочных работ, в том числе специальное разрешение СБУ для

осуществления деятельности, связанной с государственной тайной.

03150, Украина, Киев-150, а/я 411Тел./факс: (044) 502-10-19, 238-23-05E-mail: info@leater.kiev.ua Website: www.leater.com_________________________________________________________________

Company LEATER, founded on February, 22, 1992, is the largest Ukrainian vendor and importer, developer and performer of complex projects in area of presentation, educational and professional audiovisual technique. Co-operating with the best world producers of audio-visual equipment, we carefully watch after the market development tendencies, fill up model lines by new brands and offer only the most modern solutions that correspond to their cost.

03150, Ukraine, Kiev-150, mail-box 411Теl./fax: (044) 502-10-19, 238-23-05E-mail: info@leater.kiev.ua Website: www.leater.com

элит грУпELIT GROUP_________________________________________________________________

«Элит Груп» – динамично развивающаяся компания, основными на-правлениями деятельности которой являются строительство и проектирова-ние. Компания успешно сотрудничает как с украинскими, так и с зарубеж-ными инвесторами. Компания предоставляет высококачественные услуги в сфере строительства, ремонта и дизайна, имеет широкий опыт реализа-ции проектов разного уровня сложности. В рамках «Элит Груп» успешно фун-кционируют ее дочерние компании: ELIT GROUP PROJECT, E.G. DESIGN, E.G. DEVELOPMENT, что позвозяет предоставлять полный комплекс услуг по осу-ществлению всех стадий развития проектов – от идеи до ее реализации.

01034 Украина, Киев, ул. Рейтарская, 18, офис 1 Тел./факс: (044) 537-61-61, 238-27-76, 279-30-75Е-mail: elit_group@mail.ru, office@elit-group.com.uaWebsite: www.elit-group.com. _________________________________________________________________

Elit Group is a dynamic grow company, the main direction of activities - planning and building. Company has partnerships with Ukrainian and foreign investors. Elit Group company offers high-quality service in sphere of building, repair and design, has wide experience of realization of projects of different complication. Elit Group has several success branches: Elit Group Project, E.G.Design, E.G.Development, that enables to give the complete complex of services in realization of all stages of development of projects – from an idea to its realization.

01034 Ukraine, Reitarskaya street, 18, of.1Tel./fax: (044) 537-61-61, 238-27-76, 279-30-75Е-mail: elit_group@mail.ru, office@elit-group.com.uaWebsite: www.elit-group.com.

mALL-EXPO КОМПАНИИ

95#1(1) 2010

GOLDBLAT_________________________________________________________________

Компания GOLDBLAT создает, реализует и развивает проекты торго-вой недвижимости в Одессе, предоставляет услуги по продаже и аренде торговой недвижимости в Одессе.

65003, Украина, Одесса, Черноморского казачества, 24Тел./факс: + 38 (0482) 33-60-36 E-mail: pr@goldblat.com.uaWebsite: www.golblat.com _________________________________________________________________

GOLDBLAT is Ukrainian property development company focused on retail real estate development and brokerage. GOLDBLAT provide Retail Property Brokerage Services throughout Odessa. Tenant Representation. Property Representation. Income Generating roperties .

65003, Ukraine, Odessa, Chernomorskogo kazachestva, 24Тel./fax: + 38 (0482) 33-60-36 E-mail: pr@goldblat.com.ua Website: www.golblat.com

Злата плаЗаZLATA PLAZA _________________________________________________________________

ТЦ «Злата Плаза» – крупнейший среди современных торговых объек-тов центральной части города Ривне с парком для активного и семейного отдыха. Целевая аудитория: семьи с уровнем дохода «средний» и «средний +». ТЦ расположен в самом сердце города, на улице Соборной – главной торговой, транспортной и пешеходной артерии, между двумя главными площадями (Театральной и площадью Независимости). Площадь ТЦ «Злата Плаза» – 11 000 кв.м. Залогом успеха и большой конкурентоспособности торгового центра являются удачное сочетание 35-летнего опыта работы «Дома одежды», предшественника ТЦ, современные знания энергичного коллектива и его стремление изменить к лучшему мир каждого посетителя.

33028, Украина, Ривне, ул. Короленко, 1/ 1Тел./факс: (0362) 63 -11-88, 63-60-76;E-mail: office@zlata-plaza.com.uaWebsite: www.zlata-plaza.com.ua_________________________________________________________________

Zlata Plaza is the largest shopping center among modern retail facilities of the central part of Rivne city with a park for family leisure time activities.Our target audience is families with «average» and «average +» level of income. Shopping center is situated in the very heart of the city. On April 17, 2010 he first stage of the shopping center opened with the total area of 11.000 square meters. A recipe of success and competitive strength of ZLATA PLAZA shopping center is a successful blend of 35 years experience of «Dom odezhdy», the ancestor of the center, modern knowledge of energetic staff and desire to change the world for the better of every visitor.

33028 Ukraine 1, Korolenka streetТеl./fax: 38 (0362) 63 -11-88, +38 (0362) 63-60-76;E-mail: office@zlata-plaza.com.uaWebsite: www.zlata-plaza.com.ua

комоD_________________________________________________________________

Центр особенного шопинга, отдыха и развлечений. Входит в состав торгово-офисного комплекса «КОМОD» общей площадью 35 тыс. кв.м. Кон-цепция: районный торгово-развлекательный центр формата Fashion-centre. Общая площадь: 15 470 кв.м. Торговая площадь:7647 кв.м. Этажность: 6 уровней (1 подземный и 5 наземных). Посещаемость: 10 000 посетителей в день. Количество торговых точек: 65 шт. Якорные арендаторы: супермар-кет «Гурман Фуршет», 4-зальный кинотеатр «Мультиплекс».ТРЦ «КОМОD» предлагает торговые площади в аренду. Приоритет имеют крупные компании и сетевые операторы, располагающие ассортиментом товаров известных торговых марок одежды, обуви, аксессуаров, а также товаров для детей, сувениров, кожгалантереи и сопутствующих товаров.

02002, Украина, Киев, ул. Луначарского, 4 «А»Тел./факс: (044) 593-25-50 E-mail: info@komod.co.uaWebsite: komod.co.ua_________________________________________________________________

Shopping and entertainment centre KOMOD – the Centre of SPECIAL shopping, pleasure and entertainment. KOMOD-is an integral part of the trade and office centre of the same name. The Concept of the KOMOD is a Community centre, which is based on the 'Fashion Centre» format.Total area 15470 sq.m, Leasing area 7647 sq.m. Number of levels is 6 (1 underground & 5 abovedround storeys). Averadge attendance: 10 000 visitors per day. Anchor tenants of the KOMOD are the delicacy supermarket Furshet Gourman, four-halls cinema Multiplex. KOMOD offers opportunities for your business increase – trading space forrent. We consider propositions of major net retailers offering the leading brands of clothes, shoes and accessories, as well as children goods, jewelries, leather pieces and home wear.

02002, Ukraine Kiev, Lunacharskogo str, 4 «A»Tel./fax: +38 (044) 593-25-50, E-mail: info@komod.co.uaWebsite: komod.co.ua

ает/ технологии развлеченийAET/ Amusement & Edutain-ment Technologies_________________________________________________________________

Услуги:Готовые концепции.• Проектирование и подготовка необходимой проектной документации.•

96 #1(1) 2010

Дизайн и оформление детских развлекательных центров «под ключ».• Изготовление и монтаж декораций.• Поставка и расстановка оборудования.•

Продукция:Тематические декорации.• Входные группы и вывески.• Информационные стойки и тематическая мебель.• Декоративная отделка стен, потолка, колонн и декоративные панели.• Искусственные деревья, скалы, водопады, камни.• Скульптуры (копии и оригиналы) под заказ.• 5D кинотеатры «АВАТАР VIP» с тремя степенями свободы.•

220117, РБ, г. Минск,ул. К.Буйло, 33.Тел./факс: +375 17-277-54-52,Тел.: +(375) 17-256-47-74 E-mail: aeteh@aeteh.comWebsite: www.aeteh.ru_________________________________________________________________

Services:Ready concepts;• Designing and preparation of the necessary design documentation;• Design and registration of the children's entertaining centers «on a turn-• key basis»;Manufacturing and installation of scenery;• Delivery and equipment arrangement;•

Production:Thematic scenery;• Entrance groups and signboards;• Information racks and thematic furniture;• Decorative furnish of walls, ceiling, columns and decorative panels;• Artificial trees, rocks, falls, stones;• Sculptures (copies and originals) under the order;• 5D cinema «AVATAR VIP» with three degrees of freedom.•

33, K.Buylo str.Republic of Belarus, 220117Tel./fax: +375 17 277 54 52,Tel.:+375 17 256 47 74 E-mail: aeteh@aeteh.comWebsite: www.aeteh.ru

грУппа прагмаPRAGmA GROUP_________________________________________________________________

Российская управляющая компания, работающая в сфере коммерчес-кой недвижимости.Компания создана в 2006 году. Деятельность компании ведется в двух на-правлениях – управление и эксплуатация объектов недвижимости и управле-ние девелоперскими проектами.Интересы компании сосредоточены в Московском регионе, Украине и Рес-публике Крым.Портфель компании включает проекты, каждый из которых является иннова-ционным и уникальным по архитектурной и коммерческой реализации. Все проекты, при всем их разнообразии, объединяет общий подход – эргоно-мичность и экологичность. Создание комфортной среды для ведения Вашего бизнеса – фирменное отличие компании «Прагма».

119021, Россия, г. Москва, ул. Тимура Фрунзе, д. 11, стр. 16Тел./факс: +7 (495) 644-20-54E-mail: vaseha@pragma-group.ruWebsite: www. pragma-group.ru _________________________________________________________________

Russian management company, working in a field of commercial real estate. The Company was founded in 2006 by experienced professionals in Real estate. Company business has two main areas: property management, including property maintain and Real estate project management. Company interests focused in Moscow, Moscow Region (Russia) and Crimea Republic (Ukraine). Each of the Pragma Group projects is innovative and has a unique architectural and commercial conception. All the projects, including both commercial and residential real estate, possess main features: usability and ecological compatibility. The aim is to create comfortable atmosphere for our partner’s business.

119021 Russia, Moscow, st. Timura Frunze 11, bld. 16Теl./fax: +7 (495) 644-20-54E-mail: vaseha@pragma-group.ruWebsite: www. pragma-group.ru

ES ImPEX_________________________________________________________________

Компания предлагает организацию вещания и музыкального оформле-ния в местах торговли и предоставления услуг – это беспрецедентный конт-роль над музыкой и сообщениями. Внутренняя трансляция сообщений поз-воляет напрямую общаться с посетителями. В эфире могут транслироваться ролики с информацией о новинках, специальных акциях, реклама третьих лиц. Этот инструмент позволяет решать задачи с минимальными издержка-ми и без юридических рисков, связанных с авторскими правоотношениями. Cистема ES-Impex позволит определить, какая музыка или сообщения будут услышаны покупателями в конкретное время. Компания берет на себя все операционные и юридические аспекты работы.

03165 Украина, Киев, ул. Булаховского, 2, корпус 3 Тел.: (044) 451-45-03 E-mail: zayets@kieves.com _________________________________________________________________

The ES-impex company offers the organization of broadcasting and music providing at points of sale and rendering of services. Our system offers you unprecedented control over music and messages. The inner translation of a message gives the opportunity of direct communication with your visitors. Announcements with the information of your arrivals, special actions and advertisements can be on air. This instrument allows you to solve problems at minimal cost and without any legal risks connected with author's rights.Our system allows you to determine which music or message will be heard by your customers at certain times. We undertake all the operational and legal bearings of the work.

03164 Ukraine, Kiev, Bulahovskogo str., k. 3 Tel.: (044) 451-45-03 E-mail: zayets@kieves.com

mALL-EXPO КОМПАНИИ

97#1(1) 2010

1с-рарУс1C-RARUS_________________________________________________________________

«1С-Рарус» – совместное предприятие фирм «1С» и «Рарус». За 15 лет ра-боты на рынке клиентами «1С-Рарус» стали более 70000 предприятий России и стран СНГ, а также подразделения крупнейших мировых компаний. 12 офи-сов «1С-Рарус» работают в России, Украине и Болгарии: Москва, Санкт-Петер-бург, Нижний Новгород, Казань, Рязань, Сочи, Киев, Севастополь, София.

03150, Украина, Киев, ул. Б. Васильковская (Красноармейская), д. 66, офис 11 Тел.: (044) 289-18-15, (0692) 48-88-01 E-mail: ua@rarus.ruWebsite: www.rarus.com.ua

_________________________________________________________________

«1C-Rarus» – joint venture of such companies like «1C» and «Rarus». Over 15 years of experience in the market customers «1C-Rarus» became more than 70 000 enterprises in Russia and CIS and divisions of world’s largest companies also. 12 offices of the «1C-Rarus» are working in Russia, Ukraine and Bulgaria: Moscow, St. Petersburg, Nizhniy Novgorod, Kazan, Ryazan, Sochi, Kiev, Sevastopol, Sofia.

03150, Ukraine, Kiev, B.Vasilkovskaya (Krasnoarmeiskaya), 66, of.11Tel.: (044)289-18-15, (0692) 48-88-01 E-mail: ua@rarus.ruWebsite: www.rarus.com.ua

DEPOT DEVELOPmENT GROUP (DDG) _________________________________________________________________

Девелоперская компания полного цикла: в ведении которойнаходятся все работы, связанные с проектом, начиная от поиска земельного участка и создания концепции, до сдачи в аренду и последующего управления гото-вым объектом. Компания создана в 2007 году в составе крупного украинс-кого холдинга – группы компаний «ФОКСТРОТ». Портфель Depot Development Group объединяет порядка 150 объектов торговой, офисной и складской не-движимости в Украине и Молдове, в частности, магазины «Фокстрот. Техника для дома», торговые центры в Кривом Роге, Донецке, Запорожье, Николае-ве, Симферополе, Севастополе, Одессе, Кировограде, Луганске, Черновцах, офисные и складские центры в Киеве и других городах Украины. Общая пло-щадь объектов в управлении – около 260 000 кв.м.

04119 Украина, Киев, Дорогожицкая, 1Тел./факс: (044) 537-48-00E-mail: info@ddgroup.com.uaWebsite: ddgroup.com.ua

_________________________________________________________________

Is a full-service property developer, having under its control all the project-related operations starting with searching of a land plot and creation of a concept, and finishing with leasing out and management of a completed real estate object. The company was established in 2007 as a part of a major

Ukrainian holding – Foxtrot group of companies. The DDG’s portfolio includes more than 150 objects of commercial, office and warehouse real estate in Ukraine and Moldova, inter alia, the Foxtrot stores (domestic appliances), shopping malls in Krivyi Rih, Donetsk, Zaporizhya, Mykolaiv, Simferopol, Sevastopol, Odessa, Kirovohrad, Lugansk and Chernivtsi, offices and warehouses in Kyiv and other Ukrainian cities. The total square feet managed is approximately 260 thousand.

04119 Ukraine, Kiev, 1 Dorogozhitskaya str.Tel./fax: (044) 537-48-00E-mail: info@ddgroup.com.uaWebsite: ddgroup.com.ua

доминантDOMInAnT_________________________________________________________________

«Доминант» – это полный спектр услуг в индустрии боулинга (проектиро-вание, поставка, монтаж, обучение персонала, гарантия, сервис) и более 20 лет безупречной работы на рынке СНГ. Это качество, прочность, надежность, практичность, высочайшие стандарты и самый широкий выбор ведущих ми-ровых производителей оборудования из Европы и Азии.Мини-боулинг – это уменьшенный аналог стандартного боулинга, который идеально подойдет как для торгово-развлекательных центров, так и для ноч-ных клубов, ресторанов, кафе, поскольку не требует для своей установки больших площадей.

02660, Украина, Киев, ул. Драйзера, 21, офис 409 Тел./факс: (044) 332-53-35, 548-10-66E-mail: dominantbowling@gmail.comWebsite: www. dominantbowling.com.uawww.minibowling.com.ua www.probowling.com.ua_________________________________________________________________

Dominant is the full set of service in the bowling industry (projecting, delivery, installation, teaching of the personal, guaranty) and more than 20 years of blameless work in the market of the CIS.We offer quality, reliability, practicing, the highest standards and the widest equipment choice of world manufactures from Europe and Asia.Mini-Bowling is the reduced analogue standard bowling which ideally will approach both for the trading - entertaining centers, and for night clubs, restaurants, cafe as does not demand for the installation of the big areas.

Тel./fax: (044) 332-53-35, (044) 548-10-66E-mail: dominantbowling@gmail.comWebsite: www. dominantbowling.com.uawww.minibowling.com.ua www.probowling.com.ua

98 #1(1) 2010

ФУршет_________________________________________________________________

Сеть магазинов «Фуршет» является национальным оператором продо-вольственного и непродовольственного оптово-розничного рынка Украины и входит в число крупнейших в Украине операторов ритейла. На сегодняшний день открыто 112 магазинов сети, из них 103 на территории Украины и 9 – в Молдавии. 45% магазинов находится в собственности, 55% – в аренде. ЧАО «Фуршет» имеет собственные мясоперерабатывающие, пельменные, кондитерские, кулинарные, рыбные производства и пекарни. Для магазинов сети производятся товары под собственной торговой маркой «Фуршет».

02090 Украина, Киев, ул. Владимира Сюсюры, 6Тел./факс: (044) 531-37-67Е-mail: roman.kuritske@furshet.uaWebsite: www.furshet.ua _________________________________________________________________

Chain stores «Cocktail» is a national operator of food and non-food wholesale and retail market in Ukraine and among the largest retail operators in Ukraine. To date opened 112 stores, including 103 on the territory of Ukraine and Moldova in September. 45% of the stores are owned, 55%ЛО – in the lease. CHAO «Cocktail» has its own meat processing, meat dumplings, confectionery, culinary, fish production and bakery. For manufactured goods stores under its own brand, «Cocktail».

02090 Ukraine, Kiev, 6 Volodimira Sosuri str.Теl./fax: (044) 531-37-67Е-mail: roman.kuritske@furshet.uaWebsite: www.furshet.ua

алькор и коALkOR & CO_________________________________________________________________

Сеть магазинов парфюмерии и косметики «Л'Этуаль» занимает прочное лидирующее положение на российском рынке и продолжает осваивать но-вые территории. В Москве насчитывается более 150 магазинов, а на терри-тории России – более 650 в 170 городах. Открывающиеся магазины имеют разный формат, обусловленный месторасположением, но объединенный в единый корпоративный стиль. Это узнаваемый логотип с сине-бело-желтой волной, высокий профессионализм продавцов-консультантов и гибкая систе-ма скидок для всех наших клиентов. Ассортимент продукции – более десят-ка тысяч наименований и более 150 марок-производителей, среди которых Сhristian Dior, Guerlain, Chanel, Givenchy, Sisley, Kenzo, Estee Lauder, Clarins и многие другие.

117452, Москва, Симферопольский бульвар, д. 28, стр. 2Тел./факс: (495) 937-12-31, 937-12-33E-mail: pronina_s@alkor.co.ruWebsite: www.letoile.ru_________________________________________________________________

For today perfumery and cosmetics L’Etoile stores is the leader in the Russian market and continues to develop new territories. There are more than 150 stores in Moscow and more than 650 stores in Russia for today, these stores are situated in 170 cities. Opening stores have different formats,

which depend on locations of the stores, but all of them are united in the same corporate style. It is a recognized logo of blue-white-yellow wave, high level professionalism of shop-assistants, and flexible system of discounts for all our customers. Huge assortment of production, more than ten thousand names and more than 150 brands, among them such famous as Сhristian Dior, Guerlain, Chanel, Givenchy, Sisley, Kenzo, Estee Lauder, Clarins and many others. Moscow, Sipheropol'skiy bulevar, b.28Теl./fax: (495) 937-12-31, 937-12-33E-mail: pronina_s@alkor.co.ruWebsite: www.letoile.ru

ASTRA PROPERTYастра проперти_________________________________________________________________

Девелопер группы компаний Arricano Trading Ltd развивает проекты коммерческой недвижимости в Украине с 2005 г. В настоящее время ос-новное направление деятельности компании сосредоточено на сегменте торговой недвижимости. Своей стратегической задачей компания видит ди-намичное развитие и реализацию современных и качественно уникальных по своим концептуальным и архитектурным составляющим торговых и торго-во-развлекательных центров. С начала своей деятельности «Астра Проперти» ввела в эксплуатацию четыре торгово-развлекательных комплекса (Кривой Рог – ТРЦ «Солнечная Галерея», GLA – 40 000 кв.м, первая очередь торго-вый центр City Mall – GLA – 25 000 кв.м, первая очередь торгового центра Inter Mall – GLA 15 000 кв.м, торговый центр Skymall – 68 000 кв.м). Реали-зуемые объекты эксплуатирует и управляет собственная структура Arricano Trading Ltd.

01032 Украина, Киев, бул. Т. Шевченко, 33, Бизнес-центр «Европа Плаза», блок ВС-3Teл./факс: (044) 569-67-08, 569-67-10, (067) 320-82-12Е-mail: yulia.borodinskaya@astra-property.com.ua_________________________________________________________________

Developer of Arricano Trading Ltd group of companies, realizing Commercial Real Estate projects in Ukraine since 2005. The main focus of the company is concentrated upon dynamic development and realization of contemporary and unique in quality, concept and architecture and design shopping malls. Since start of its activity, Astra Property has commissioned four shopping centers (Krivoy Rog – Sunny Gallery Shopping Center, GLA – 40 000 sqm, Zaporozhe – City Mall Shopping Center first phase, GLA – 25 000 sqm, Simferopol – Inter Mall Shopping Center first phase, GLA – 15 000 sqm, Kiev – skymall Shopping Center, GLA – 68 000 sqm). Property and facility management is realized by a separate division of Arricano Trading Ltd.

01032, Ukraine, KievT.Shevchenko blvd.33Business Center Europe Plaza 14th floor, block BC-3Tel./fax: (044) 569-67-08, 569-67-10, (067) 320-82-12Е-mail: yulia.borodinskaya@astra-property.com.ua

mALL-EXPO КОМПАНИИ

99#1(1) 2010

аPPOLO_________________________________________________________________

Пятиэтажный торгово-развлекательный комплекс APPOLO не имеет кон-курентов в зоне своего влияния (Кировский, Красногвардейский районы). Преимуществом ТРК является хорошая пешеходная и транспортная доступ-ность. Площадь участка –1,8 га, общая площадь –35 000 кв.м., полезная пло-щадь – 20 000 кв.м., паркинг – на 370 мест (прилегающая территория – 220 мест, крытый отапливаемый паркинг на уровне 0 – 150 мест).Здание оснащено всеми современными инженерными системами, что обеспечивает благоприятные условия как для работы арендаторов, так и для пребывания покупателей.

Украина, Днепропетровск, ул. Титова, 36.Тел.: 8 (056) 375-74-25 (26,27,28), (067) 558-20-09E-mail: k.lenda@mail.ruWebsite: www.appolo.com.ua _________________________________________________________________

APPOLO doesn’t have competitors in its zone of influence (Kirovskiy and Krasnogvardeysiy regions). The advantage of APPOLO is its excellent pedestrian and transport accessibility. Characteristics of the object: plottage: 1,8 hectares, total area: 35 000 m², useful area: 20 000 m². Number of storeys: 5 storeys. Parking: 370 places (adjacent territory – 220 places, covered and heated parking on a 0 level – 150 places). Communication between storeys – escalators, elevators, stairways. The building is equipped with all modern engineering systems, wich provide favorable conditions both for the work of leaseholders and for the customers staying.

Ukraine, Dnepropetrovs, Titov str. 36Tel.: (056) 375-74-25 (26,27,28), (067) 558-20-09E-mail: k.lenda@mail.ruWebsite: www.appolo.com.ua

wOOD-ART_________________________________________________________________

Компания Wood-art основана в 1999 году. Ведущее направление де-ятельности – создание мебели на заказ по индивидуальному дизайну. С 2003 года компания открыла для клиентов новое направление в мебельной про-мышленности – изготовление нестандартных фасадов, столешниц и дизай-нерских элементов по технологии постформинг из большого ассортимента пластика и каменного шпона. Компания постоянно развивается, внедряя новые материалы и оборудова-ние для производства высококачественной мебели. Главная цель – никогда не останавливаться и всегда идти вперед. Представители Wood-art всегда го-товы подготовить выгодные предложения для любого клиента и создать все условия для долговременного сотрудничества.

Украина, Винница, Хмельницкое шоссе, 4/31Тел./факс: (0432) 69-19-98, (050) 387-11-62Website: wood_art@mail.ru_________________________________________________________________

A company Wood-art is founded in 1999. Leading direction of company – is the creation of furniture to order for individual designs. From 2003 a company opened for clients new direction in furniture industry: we began to engage in making of non-standard facades, tabletop and designer elements on technology of post forming, from the large assortment of plastics and lithoidal lead. For the past time we showed oneself as a reliable and stable partner for clients and producers of furniture. Company constantly to be in the stage of development inculcating new properties and new equipment for the production of high-quality furniture. Our aim – Never stop and always walk ahead. We are always ready to prepare advantageous suggestions for any client and we try to create all terms for an of long duration collaboration.

Ukraine Vinnica, Hmel'nickiy highway 4/31Теl./fax: (0432) 69-19-98, (050) 387-11-62Website: wood_art@mail.ru

декор серВисDEkOR SERVICE_________________________________________________________________

«Декор Сервис» – национальная сеть центров мебели и интерьера. ТЦ «Декор Сервис» на Петровке – уникальный комплекс, расположенный в одном из крупных районов Киева. Шесть этажей общей площадью 13 500 кв.м, удобное расположением на важной столичной магистрали недалеко от станции метро «Петровка», открытый паркинг, простая навигация.В ТЦ представлены магазины как крупных сетевых операторов, так и эксклю-зивных производителей напольных покрытий, мебели, аксессуаров, света и домашнего текстиля. «Изюминка» торгового комплекса «Декор Сервис» на Пет-ровке – отдел настоящих произведений коврового искусства из Турции, Непа-ла и Индии, а также отдел эксклюзивной мебели для дома из Индонезии.

04073 Украина, Киев, пр-т Московский, 8, корп. 16-АТел./факс: (044) 323-02-03E-mail: i.tkachenko@dekor.netWebsite: www.dekor.net_________________________________________________________________

Dekor Service is a national trading network of furniture and flooring stores. Dekor Service Petrovka shopping center is a unique store, situated in one of the large Kiev districts. Six-storeyed building of 13500 sq.m., convenient location facing major traffic arterial and tube station Petrovka, open parking lots, simple navigation – it is far from being a complete list of advantages of Dekor Service Petrovka. Both large-scale chain stores and exclusive individual flooring, furniture, accessories, lighting, and home textiles stores are the part of Dekor Service Petrovka. The special appeal of the shopping center is a department of real carpet masterpieces from Turkey, Nepal, and India, as well as an exclusive Indonesian home furniture department.

04073 Ukraine, Kyiv, prospekt Moskovskiy 8, korpus 16-AТеl./fax: (044) 323-02-03E-mail: i.tkachenko@dekor.net Website: www.dekor.net

100 #1(1) 2010

экспедиЦияEXPEDITIOn_________________________________________________________________

«Экспедиция» – это история о любви к дороге и открытиям, выбор це-леустремленных людей, готовых к самым сложным испытаниям, ценящих надежность и высокое качество во всем.Важной особенностью франчайзинговых магазинов «Экспедиция» является то, что жизнь в них не останавливается, и создание новых «зажигательных» товаров-образов происходит постоянно. В этом процессе задействована ог-ромная интеллектуальная и творческая сила команды. Во франчайзинговых магазинах «Экспедиция» – образы, которые «зажигают» покупателей. В каждом мужчине скрыт ребенок, а в каждой женщине – ро-мантик. В «Экспедиции» выделены главные образы, которые у мужчин ассо-циируются с детскими мечтами и играми, а у женщин – с мужественностью (солдат, моряк, летчик, охотник, рыболов, гонщик, ковбой, индеец).На сегодня работает более 300 магазинов «Экспедиция» по всему миру.

04119, Киев, ул. Семьи Хохловых, 11/2 , комплекс Sun ParkТел./факс: (044) 391-03-57, 391-03-56E-mail: shennikova_k@expedition.com Website: www.expedition.ua, www.dorogi.ru_________________________________________________________________

Expedition is a story about the love of the road and discoveries. It is a story about real relationships between people.Expedition is a choice of motivated people, people who like challenges; people who are prepared to take on obstacles, people who appreciate the reliability and quality in everything.An important feature of the Expedition franchise shops is that life in them does not stop even for a moment. The creation of new incredible products, commodities-images is constant. This process involves an enormous intellectual and creative power of a team of enthusiastic people.Another feature of Expedition is that we don’t have standard product categories: hats, jewelry, outdoor equipment. We are sure that in every man there is a child, and in every woman - a romantic. Our categories are oriented to both men and women and they impersonate childhood dreams and games, whether that be a soldier, sailor, pilot, hunter, fisherman, rider, cowboy, Indian, or your own character. Today we have more than 300 shops «Expedition» around the world.

LLC Sun Park, 11/2 Simyi KHokhlovykh St., Kiev, 04119Теl./fax: (044) 391-03-57, 391-03-56E-mail: shennikova_k@expedition.com Website: www.expedition.ua, www.dorogi.ru

wm-Украинаwm-UkRAINE_________________________________________________________________

«WM-Украина» осуществляет все виды предпроектных, проектных и строительно-монтажных работ по строительству ледовых арен и дворцов: проектирование, поставку холодильного оборудования и оборудования для системы климатизации и кондиционирования воздуха; поставку трубной сис-темы поля, бортов ледового катка, машин по уходу за льдом, а также всего комплекса атрибутов для профессионального и аматорского спорта (хоккей с шайбой, русский хоккей, конькобежный спорт, шорт-трек); создание и под-держание качественного льда, включая дальнейшее гарантийное сервисное обслуживание. Компания «WM-Украина» преобразовала типично «зимние» занятия во внесезонные.

03150 Украина, Киев, ул. Ковпака, 4 Тел./факс: (044) 501 60 85, 528 37 80E-mail: office@wm-ukraine.com.uaWebsite: http://www.wm-ukraine.com.ua/ru, http://katok.io.ua_________________________________________________________________

«WM-Ukraine» buildings and installation works at erection of ice arenas and palaces, especially: planning, supplying with a refrigeration equipment and equipment for the system of climatization and conditioning, delivery of the pipe system of the field, sides of ice skating rink, machines on the care of ice, and also all complex attributes for professional and amateur sport (khokkeysshayboy, russiankhokkey, skating sport ,short track, for the mass rolling), and also creation and maintenance of high-quality ice, including guarantee further service. Exactly Engaged in hockey, rolling on skates and kerling is occupied by leading places in the lists of »seasonal» entertainments.

03150 Ukraine, Kiev, 4 KovpakaTel./fax: (044) 501 60 85, (044) 528 37 80E-mail: office@wm-ukraine.com.uaWebsite: http://www.wm-ukraine.com.ua/ru, http://katok.io.ua

инВестиЦии и раЗВитие INVESTmENT AND DEVELOPmENT _________________________________________________________________

Компания ООО «Инвестиции и развитие» является управляющей и ин-вестиционной компанией, основанной в 2003 году. Сферы деятельности предприятия:

управление проектированием и строительством объектов; • разработка концепции, бизнес-плана, схем финансирования, технический • надзор; комплексное управление ТРЦ: арендные отношения, маркетинг, реклама, • эксплуатация и т.д.

Объекты: ТРЦ « Золотое кольцо» (2003) ТРЦ «Донецк Сити» (2006)ТЦ «Континент» (2009)ТОЦ Green Plaza (2010)ЖК «Южная Пальмира», АР Крым (2008)ЖК в Приморском парке, АР Крым (2010)ЖК «Новый обкомовский дом», Донецк (2011)ТРЦ «Порт Сити», Мариуполь (2012).

83048 Украина, Донецк, ул. Артема, 130Тел./факс: (062) 206 61 29, 206 61 16E-mail: nayuk@doncity.com.ua

mALL-EXPO КОМПАНИИ

101#1(1) 2010

Websait: www.doncity.com.ua_________________________________________________________________

Investment and Development LLC is the management and investment company, was founded in 2003. Business’ activities include:

Project design and construction management • Concept, business plan, financing schemes development, technical • supervisionIntegrated management of the shopping and leisure complexes: rent relations, • marketing, advertising, maintenance.

Projects:Zolotoye Koltso shopping and leisure centre (2003)Donetsk City shopp. and leisure centre (2006)Kontinent shop. centre (2009)Green Plaza shopp. and office centre (2010)Yuzhnaya Palmira residential complex,Crimea (2008)Resident. complex in Primorsk park,Crimea (2010)Resident. complex “New obkomovsky house”,Donetsk (2011)Port City shopp. and leisure centre,Mariupol (2012)

Str. Artema, 130 Donetsk, Ukraine, 83048Tel./fax: +38 (062) 206 61 29, +38 (062) 206 61 16E-mail: nayuk@doncity.com.uaWebsait: www.doncity.com.ua

Теплолюкс УкраинатеплолюксTEPLOLUX_________________________________________________________________

Компания «Теплолюкс Украина» является частью группы компаний «Спе-циальные системы и технологии» (ССТ). Российская компания ССТ – один из крупнейших и наиболее известных европейских производителей нагрева-тельных кабелей, термостатического оборудования и специальных материа-лов с высокой теплопроводностью.Компания «Теплолюкс Украина» работает в Украине с 1995 года. Разрабо-тала и установила сотни больших и малых проектов электрических систем отопления. Наши основные продукты:

Теплые полы Teploluxe.• Системы для удаления снега и обледенения на открытых площадках ТЕП-• ЛОДОР.Системы антиобледенения для крыш ТЕПЛОСКАТ.• Обогрев трубопровода и системы трубопроводов хранения судов ТЕПЛО-• МАГ.Системы защиты от протечек воды НЕПТУН. •

04074 Украина, Киев, ул. Луговая, 9пТел./факс: (044) 499-11-22, (067) 44-04-792E-meil: ice-master@teplolux.com.ua Website: www.teplolux.ua

_________________________________________________________________

Company Teplolux Ukraine is part of the Companies Special Systems and Technologies Group (SST). The Russian company SST is one of the European leaders in manufacturing and realization of all kinds of electric heating cable systems, thermostatic equipment and special materials of high thermal conductivity. Company Teplolux Ukraine has been working in Ukraine since 1995. Our company designed and installed hundreds of small and large range projects in electrical heating cable systems. Our major products are the following:

Нeating floors Teploluxe. •

De-icing systems for open areas TEPLODOR. • De-icing systems for roofs TEPLOSKAT. • Heat tracing systems for pipelines and storage vessels ТEPLOMAG.• Water leaks protection system NEPTUN.•

9p, Luhova st, Kyiv, Ukraine, 04074Tel./fax: (044) 499-11-22, (067) 44-04- 792E-meil: ice-master@teplolux.com.ua Website: www.teplolux.ua

г.е.о.G.E.O._________________________________________________________________

Производственно-торговое предприятие «Г.Е.О.» специализируется на выпуске и продаже развлекательного оборудования. Компания производит и успешно реализует продукцию со складов в США, Канаде, Европе, Австра-лии, Израиле, Иране, Бразилии и в странах СНГ. Наиболее популярные автоматы: автомат силомерный BOxER, предназна-ченный для измерения силы удара рукой; автомат «Баскетбол»; аэрохоккеи различного размера и комплектации; настольные футбольчики; детские элек-тромеханические качалки различной формы и сложности; детские железные дороги различного размера и др.

46020 Украина, Тернополь, ул. Вербицкого, 8/10Тел.: (035) 25-10-289E-mail: office@geocorp.com.uaWebsite: www.geo-box.com.ua_________________________________________________________________

The main activity of private Enterprize G.E.O is manufacturing and distribution of amusement games. PE G.E.O. successfully supplies its products from warehouses in USA, Canada, Europe, Australia, Israel, Iran, Brazil.Especially popular are: arcade machine “Boxer” (strength testing machine); great choice of air-hockeys; different sizes of Football Tables; Kiddie Rides of different types and complication; children railways (different lengths), inflatable playgrounds and advertising.

46020 Ukraine, Ternopil, 8/10Verbitskogo Тел.: (035) 25-10-289E-mail: office@geocorp.com.uaWebsite: www.geo-box.com.ua

альпинпаркALPInPArk

102 #1(1) 2010

_________________________________________________________________

Компания «Альпинпарк» предлагает весь спектр работ по созданию ве-ревочных парков и городков: проектирование, монтаж, сервис, подготовка инструкторов. Компания строит веревочные парки на естественных, искус-ственных опорах, на открытой местности и в помещении. Парки могут быть стационарными и мобильными. В проектировании парков «Альпинпарк» использует стандарты Европейской ассоциации устроителей и эксплуатантов веревочных парков, членом кото-рой она является. Для обеспечения безопасности пользователей компания использует только сертифицированное снаряжение.

01010 Украина, Киев, ул. Ивана Мазепы, 24, оф. 159Тел./факс: (044) 383-75-53, 254-26-62E-mail: office@alpinpark.com.uaWebsite: www.alpinpark.com.ua_________________________________________________________________

The main activities of company Alpinpark include projecting, installation, service of rope parks and instructor’s training. The company builds rope parks on natural and artificial supports, on open areas and indoors. Parks can be stationary and mobile. In designing of parks Alpinpark uses standards of the European association of builders and owners of the rope parks the member of which our company is. For providing safety to the users we use only certificated equipment.

01010 Ukraine, Kiev, 24 Ivana Mazepy, of. 159Tel./fax: (044) 383-75-53, 254-26-62E-mail: office@alpinpark.com.uaWebsite: www.alpinpark.com.ua

BORSAN _________________________________________________________________

Компания BORSAN – производитель электроматериалов, экспортирую-щий продукцию в 42 страны мира. В производстве используются современ-ные технологии, вся продукция прошла международные системы сертифика-ции и качества (ISO, HAR, IEC).Компания является официальным представителем турецкого завода BORSAN на Украине и представлена на рынке электроматериалов более 8 лет. Специ-ализируется на мелкооптовой и крупнооптовой торговле. Один из основных поставщиков сетей строительных гипермаркетов.Ассортимент продукции:

кабельно-проводниковая продукция;• осветительная продукция;• электроустановочные изделия; • монтажные аксессуары.•

03680, Украина, г. Киев,ул. Академика Глушкова, 1, корп. 56,Тел./факс: (044) 200-22-96 (97, 98, 99).E-mail: borsan@gala.net.Website: www.borsan.com.ua_________________________________________________________________

BORSAN LTD is a global trade mark and a holding company (Samsun city, Turkey), which exports electrical materials to 42 countries all over the world. Our products are marked and approved by ISO 9001-2000 and Harmonization Quality Systems.We represent BORSAN trade mark in Ukraine over 8 years (wholesale and work with building hypermarkets).Our products:

сables;•

lighting;• plug & sockets;• installation materials.•

03680, Ukraine, Kiev,Ac. Glushkova str., 1, 56th b.,Tel./fax: (044) 200-22-96 (97, 98, 99).E-mail: borsan@gala.net.Website: www.borsan.com.ua

бУдхаУс грУппBUDHOUSE GROUP_________________________________________________________________

Инвестиционно-девелоперская компания «Будхаус Групп», активно раз-вивающаяся в последние годы, с момента своего основания успела значи-тельно вырасти, как по количеству и размерам проектов, так и по охватыва-емой сфере деятельности.Основной деятельностью компании является строительство и развитие объек-тов недвижимости на территории Украины, а также полное управление ними. Компания «Будхаус Групп» реализует проекты в сегментах торговой, офисной, гостиничной и загородной недвижимости в Киеве и области, Сумах, Черкас-сах, Ивано-Франковске и Запорожье.

03150 Украина, Киев, ул. Красноармейская, 62/64Тел/факс: (044) 207-38-38, 207-38-29E-mail: info@bhg.kiev.uaWebsite: www.bhg.kiev.ua_________________________________________________________________

Investment and development company Budhouse Group is actively developing during the last years, from the moment of the foundation it had time considerably to grow, both on an amount and sizes of projects and on the engulfed sphere of activity.Basic activities of company are building and development of objects of the real estate on the territory of Ukraine, and also complete management by them. The company Budhouse Group realizes projects in the segments of the trade, office, hotel and out-of-town real estate in Kiev and its region, also in Sumy, Cherkassy, Ivano-Francovsk and Zaporozhia.

03150 Ukraine, Кiev, Krasnoarmeyskaya str., 62/64Теl./fax: (044) 207-38-38, 207-38-29E-mail: info@bhg.kiev.uaWebsite: www.bhg.kiev.ua

партнер инВестPARTNER INVEST_________________________________________________________________

Компания предлагает полный спектр высокопрофессиональных услуг

mALL-EXPO КОМПАНИИ

103#1(1) 2010

в сфере проектирования и строительства коммерческих и жилых объектов любой сложности под ключ, а также сопровождение проектов, привлечение инвестиций, маркетинг, консалтинг и управление проектами.Возложение функций службы Заказчика на компанию «Партнер Инвест», имеющей многолетний опыт проектирования, согласования, защиты и стро-ительства разноплановых объектов по их целевому предназначению, позво-ляет максимально сократить расходы и сроки на разработку полноценной проектной документации, строительство и ввод в эксплуатацию.

01133 Украина, Киев, ул. Кутузова 13Тел: (044) 229-61-13/14, (050) 531-30-88, (096) 441-15-88E-mail: partner_invest@ukr.netWebsite: partner-invest.kiev.ua_________________________________________________________________

The company offers the complete spectrum of high-professional services in the field of planning and building of commercial and non-commercial objects of any complication, and also accompaniment of projects, attracting of investments, marketing, consulting and management of projects.The getting functions of Customer by the company «Partner Invest», which has a long-term experience of planning, concordance, defence and building of the objects with different purposes, allows maximally to cut down expenses and terms for development of project document, building and putting into an operation.

01133 Ukraine, Кiev, Kutuzova str. 13Теl.: (044) 229-61-13/14, (050) 531-30-88, (096) 441-15-88E-mail: partner_invest@ukr.netWebsite: partner-invest.kiev.ua

H-ART_________________________________________________________________

Международная компания H-aRt предоставляет услуги в области управ-ленческого консалтинга. Работает на рынке с 2007 г. и в настоящее время является одной из крупнейших в отрасли консалтинговых услуг Украины.В 2010 году H-aRt признана компанией года в номинации «Управленческий консалтинг» всеукраинского конкурса «Лучший отечественный товар».Среди клиентов компании: «ФК «Динамо Киев», FOZZY Group, Луцк-Фудз (ТМ Руна), «ВАМП», МЕТRO Cash&Carry, «Сильпо», СП «Эпицентр», Ужгород П.С.Ю. (франшиза «Вопак»), ТМ «Нежин», «АркоПласт» и другие.Технологии компании дают дополнительную возможность внедрять на пред-приятии и беспрепятственно проходить сертификацию по международным стандартам качества ISO 9001:2008.

02090 Украина, Киев, ул. Калачевская, 13Тел.: (044) 206-72-75/77E-mail: info@h-art.com.ua_________________________________________________________________

H-aRt International company renders services in management consulting. It has been working since 2007, and today is among the biggest players in field of consulting services in Ukraine.In 2010, H-aRt won the Company of the Year title in Management consulting nomination of the Best home commodity all-Ukrainian contest.Among the company’s customers are: Dynamo-Kyiv FC, FOZZY Group, Lutsk

Foods (Runa™), VAMP, МЕТRO Cash&Carry, Silpo, Epicenter JSC, Uzhgorod P.S.U. (Vopac franchise), Nizhyn™ , ArkoPlast, and others.

02090 Ukraine, Кiev, ул. Kalachevskaya str., 13Теl.: (044) 206-72-75/77E-mail: info@h-art.com.ua

каскадCASCADE_________________________________________________________________

Инвестиционно-девелоперская компания «Каскад» развивает проекты коммерческой и элитной жилой недвижимости. Деятельность компании» включает полный спектр услуг девелопмента: от по-иска земельного участка – до заполнения объекта коммерческой недвижи-мости арендаторами. Cегодня ИДК «Каскад» предлагает новую услугу – профессиональное управле-ние объектами коммерческой (офисной, торговой) и жилой недвижимости.

01034 Украина, Киев, ул.Ярославов Вал, 21Г, офис 26Teл./факс: (044) 235-88-20, 235 88 34, 235 30 01E-mail: office@idcascade.com.uaWebsite: www.idcascade.com.ua_________________________________________________________________

Investment&development company Cascade is active in main segments of commercial real estate: offices, retail and also elite residential.Cascade provides the full range of development services: from plot searching up to leasing. Cascade proposes a new service – professional management of commercial and residential property.

01034 Ukraine, Кiev, Jaroslavov Val str., 21 G, office 26Tel./fax: (044) 235-88-20, 235 88 34, 235 30 01E-mail: office@idcascade.com.uaWebsite: www.idcascade.com.ua

мс деВелопментmS DEVELOPmENT_________________________________________________________________

Предприятие основано в 1995 г. в составе группы компаний «Мед-сер-вис» (в 2005 году выделено в отдельное предприятие).Основные направления деятельности компании:

Поиск инвестиционно-привлекательных объектов торговой недвижи-• мости или земельных участков для строительства таких объектов в горо-дах с населением более 30 тысяч человек.Покупка или долгосрочная аренда таких объектов.• Реконструкция и дальнейшая сдача в аренду.• Управление недвижимостью, в том числе оказание услуг арендаторам • по эксплуатации и ремонту арендованных помещений.

49000 г. Днепропетровск, ул. Серова, 4

104 #1(1) 2010

Тел./ факс (0562) 333-870E-mail: office@med-service.com.uaWebsite:.med-service.com.ua_________________________________________________________________

The company is founded in 1995 as a part of group of companies Med-service. The main kinds of activities of the company are:

Searching for attractive investment of retail real estate or land for • construction of such facilities in Ukrainian cities with a population of more than thirty thousand people.Purchase or long lease of such facilities.• Reconstruction and subsequent lease of such facilities• Property management including the provision of services to leasers in • the sphere of maintenance and repair of leased premises.

49000 Ukraine, Dnepropetrovsk, Serova str., 4Теl./ fax: (0562) 333-870E-mail: office@med-service.com.uaWebsite:.med-service.com.ua

ВитаФоксVITAfOX_________________________________________________________________

Компания предлагает услуги по созданию и управлению комплексами развлечений и во главу ставит использование специально созданных инстру-ментов для работы на рынке комплексов развлечений. Все инструменты свя-заны единой идеей и позволяют четко прогнозировать результаты работ на самых ранних этапах. Система из отдельных услуг и инструментов позволяет произвести оценку рентабельности, срока окупаемости, как будущих, так и уже существующих развлекательных центров. Каждый из этих инструментов в отдельности, предлагает огромное количество компаний, специализирую-щихся на рынке конкретных услуг: управления персоналом, консалтинга, управления проектами, исследовательские компании.

65038 Украина, Одесса, Фонтанская дорога, 118.Тел./факс: (048) 73-42-34, (067) 637-89-49, (050) 395-24-47, (050) 710-22-21E-mail: dnepr@vitafox.com.ua, office@vitafox.com.ua, west@vitafox.com.ua_________________________________________________________________

A company offers services in creation and management the complexes of entertainments. Company in a chapter puts the use of the specially created instruments for work at the market of complexes of entertainments. All instruments are CPLD a single idea and allow expressly to forecast the results of works on the earliest stages.We create the system from separate services and instruments which allow to produce the estimation of profitability, term of recoupment, both future and already existent entertaining centers. Each of these instruments individually, offers the enormous amount of companies, specialized at the market of concrete services: management, consulting, management projects, a personnel, research companies.

65038 Ukraine, Odessa Fontanskaya road 118Теl./fax: (048) 73-42-34, (067) 637-89-49, (050) 395-24-47, (050) 710-22-21E-mail: dnepr@vitafox.com.ua, office@vitafox.com.ua, west@vitafox.com.ua

BRUNSwICk_________________________________________________________________

Ведущий поставщик оборудования для боулинга и семейных развле-кательных комплексов – абсолютный лидер на рынке Украины, стран СНГ и Балтии. Мировой лидер на рынке профессионального спортивного обо-рудования, выпускающий тренажеры под брендами LifeFetness и Hammer Strength. Контракт предусматривает: разработку концепции и плана проекта развлекательного комплекса или фитнес-центра, поставку и сертификацию оборудования, полный монтаж, обучение и стажировку всего персонала, га-рантийное и послегарантийное обслуживание.

Украина, Киев, Московский пр-т, 20-БТел/факс: (044) 586-40-28, 586-40-05E-mаil: office@brunswick.com.ua_________________________________________________________________

Leading supplier of equipment for bowling and family entertainment complexes - absolute leader in the markets of Ukraine, CIS and Baltic countries. Worldwide leader in market of professional sporting equipment, producing training equipment under LifeFetness and Hammer Strength brands.The contract provides for: concept development and project plan for entertainment complex or fitness center, supply and certification of equipment, overall installation of equipment, training all personnel, guarantee and post-guarantee servicing.

Ukraine Kiev, Moskovsky avenue, 20-BТеl./fax: (044) 586-40-28, 586-40-05E-mаil: office@brunswick.com.ua

к.а.н. деВелопментk.A.N. DEVELOPmENT_________________________________________________________________

Компания была основана в 2001 г и имеет успешный опыт системного управления недвижимостью: создание концепций, проектирование, строи-тельство и эксплуатация. В составе компании: специалисты по управлению проектами, архитектурное бюро, генеральный подрядчик (К.А.Н. Строй), собственная студия комфорта, профильные подразделения инженерного, эксплуатационного, финансового, коммерческого и юридического сопровож-дения проектов, компания реализации недвижимости.За годы работы компания реализовала: ТРЦ Киева Arena City, РК Arena Entertainment, лучший ЖК 2009 г. по версии Министерства Строительства Украины «Паркове мисто», БЦ класса А «Доминант», первые в Украине ком-мерческие многоуровневые паркинги.

01601 Украина, Киев, ул. Мечникова 2, БЦ «Парус»Тел./факс: (044) 247-57-48/49E-mail: popruga.a@kandevelopment.comWebsite: www.kandevelopment.com _________________________________________________________________

K.A.N. Development was founded in 2001. Company has successful experience in complex real estate management and includes following

mALL-EXPO КОМПАНИИ

105#1(1) 2010

divisions: project management experts, architectural bureau, Construction Company (general contractor K.A.N. Stroi), comfort studio, core departments in engineering, operation, finance, commercial and legal support for projects, brokerage branch.During 10 years of active work K.A.N. Development has delivered many significant projects like Arena City, best entertainment project in Kiev Arena Entertainment, business center Dominant, best residential project 2010 Parkove misto, commercial parking projects, etc.

01601 Ukraine, Kiev Mechnikova str., 2; BC ParusТеl./fax: (044) 247-57-48/49E-mail: popruga.a@kandevelopment.comWebsite: www.kandevelopment.com

ФранЧаЙЗингоВая компания санSUN FRANCHISING COmPANY_________________________________________________________________

Компания развивает международную франчайзинговую сеть Центров УФ-печати SUN Studio. Уже работают более 30-ти SUN Studio в России. Также идет продвижение бренда на международном рынке: SUN Studio открылись в Турции и Таиланде, а в ближайшее время появятся на Ближнем Востоке, в Европе, Австралии, Америке и Китае. Уникальное предложение бренда Центра УФ-печати SUN Studio – оказание услуг фотопечати на различных материалах в основном в секторе «бизнес для бизнеса» (b2b). Целевой рынок – компании, работающие в сферах строитель-ного, интерьерного, мебельного и рекламного бизнеса. В SUN Studio возмож-но нанесение полноцветных изображений на твердые, мягкие, хрупкие, рулон-ные материалы (стекло, дерево, МДФ, пластик, керамогранит, холст и др.).

03680, г. Киев, ул. Ак. Крымского 4а, оф. 117Тел./ факс: (044) 445-78-32, 455-78-61E-mail: Ukraine@sun-nsk.com_________________________________________________________________

SUN Franchising Company is developing an international franchising network of Centres of UV printing SUN Studio. Already, there are more than 30 SUN Studio in Russia and we promoting the brand on the international market: SUN Studio opened in Turkey and Thailand, and soon to appear on the Middle East, Europe, Australia, America and China.Unique offer brand UV Printing Center SUN Studio – photo printing services on various materials mainly in the sector «business to business» (b2b). Target market – companies working in the fields of construction, interior design, furniture and advertising business. By unique technology UV-LED printing it is possible to apply full-color images on the hard, soft brittle, rolled materials (glass, wood, plastics, ceramics, canvas, etc.).

03680 4a/117 Ak. Krimskogo st., Kiev, UkrainaТеl./ fax: (044) 445-78-32, 455-78-61E-mail: Ukraine@sun-nsk.com