Made in Italy e le nuove frontiere dell'e commerce in Cina
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“Made in Italy”: le nuove frontiere dell’e-commerce
© Mercanti Dorio e associati. All rights reserved.
Università IULM- 27 novembre 2014
Attesi 1,5 Milioni di visitatori cinesi © Mercanti Dorio e associati. All rights reserved.
Farsi trovare pronti • Sapere / potere comunicare • Differenze culturali • Chi è il mio partner ? • Chiarezza di obiettivi e strategie • Business Model (distribuzione, licenza, investimento diretto,
Joint venture, flagship store) © Roberto Luzi Crivellini. All rights reserved.
3
Chi è la controparte?
• Mercato retail saturo e poco professionale • Verifica della business license • Licenza di importazione e commercializzazione • Le truffe più ricorrenti: offerte via internet, l’occasione da non perdere, il conto corrente bloccato
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1 bottiglia su 5 sul mercato cinese è
contraffatta…
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5
Registrazione del marchio (denominativo – figurativo – translitterazione in cinese)
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Step 0
E-‐commerce e social media marke6ng: sino ad oggi marginale
Chi vende via internet? Produttore o distributore? In che percentuale rispetto alla vendita tradizionale?
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Taobao >95% (2013)
Paipai >4% (2013)
Eachnet <1% (2013)
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Taobao >95% (2013)
Paipai >4% (2013)
Eachnet <1% (2013)
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10
Taobao >95% (2013)
Paipai >4% (2013)
Eachnet <1% (2013)
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65% quota di mercato < 20% risultati “organici” 80% pay per click Siti stranieri discriminati
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November 11, 2014 (“Singles day”)
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12
Taobao >95% (2013)
Paipai >4% (2013)
Eachnet <1% (2013)
C2C
B2C Multichannel
O2O © Mercanti Dorio e associati. All rights reserved.
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50.000 brand cinesi e internazionali 180 milioni di consumatori
+50 % quota di mercato B2C
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We chat 500 mln utenti attivi
5 nuovi account al secondo
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Limiti per e-commerce “off shore”
Forex Tax Access
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USD 50,000/
anno
Dogana +
Import VAT Consumption
Fire Walls Tempi consegna Gestione resi
On shore e-commerce
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(WFOE)
Piattaforma stand -alone
Siti verticali specializzati
Siti generalisti
Società a capitale straniero
Internet Content Provider License (备案 )
Ministry of Industry and Information
(MIIT)
Ministry of Commerce (MofCom)
General Administration of
Customs State Administration of Foreign Exchange
State Administration of Industry and
Commerce
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Nuova distribuzione + nuova comunicazione • Contrattualistica con le piattaforme (entry fee – shop design – management – logistica – fatturazione - gestione resi) • Magazzino e logistica (import export company) • CRM, SEO e attività promozionali in Cina • Coordinamento con la distribuzione tradizionale
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