L'étude du Make or Buy chez Faurecia (Faire ou Acheter)

Convention Bodycote 18 Octobre 2012

Stéphane FIQUET Mechanism Purchasing Manager

L'étude du Make or Buy chez Faurecia (Faire ou Acheter)

Propertyof Fau

recia -Duplication prohibited

� 84,000 employees*

� 270 sites

� 33 countries

� Group revenues: €16.2 billion

� 40 R&D centers

� 5,000 R&D engineers and technicians

� 300 patents filed in 2011

� Annual R&D budget: €600 million(excluding programs): 4% of sales

� Listed on Euronext Paris (SBF 120 - compartment A)

Faurecia overview

2011 key figures

N°6 worldwideequipment supplier

N°6 worldwideequipment supplier

18. Calsonic Kansei

16. Toyota Boshoku

14. Lear

13. Yazaki

12. Delphi

10. Hyundai

11. TRW

9. LG Chem

8. ZF

7. Johnson Controls

6.

5. Magna

4. Aisin Seiki

3. Continental

2. Denso

1. Bosch

20. Hitachi

19. JTEKT

15. Sumitomo

16. BASF

The world's top automotive equipment suppliers(2010 revenues €bn)

*4 BGs + HQ

13.8

Propertyof Fau


Source: Roland Berger analysis 3

#2 Worldwide#1 in Europe

2011 sales: € 1.8bn

#1 Worldwide2011 sales: € 3.7bn

#1 Worldwide2011 sales: € 5.8bn

#3 WorldwideComplete Seats

2011 sales(1): € 5.0bn

#1 WorldwideFrames & Mechanisms

2011 sales: € 1.6bn

26% global

market share

12% global

market share(2)

15% global

market share

15% global

market share

28% market share

in Europe

Tenneco

Faurecia

26%

CalsonicKansei

Others

33%

YutakaEberspächer

Futaba

7% 7%7%

15%5%

Magna

Peguform

Other

Rehau

Faurecia

PlasticOmnium

28%

FaureciaOther

Visteon

IAC

JCI

12%

15%

Faurecia

46%

7%10%

10%

12%

15%21%

8%

11%

13%

19%

67%

Magna

JCI

Lear

Faurecia

Magna

Other

29%

19%

36%

JCI12%

Brose6%

Other

4%

Leader sur nos Quatres lignes de produits

(1) "Complete Seats" sales include "Seat Components" sales

Propertyof Fau


Production overview

� Complete seat systems 5.4 million car sets / year

� Covers 2.4 million car sets / year

� Foam padding 1 million car sets / year

� Frames 17.5 million car sets / year

� Headrests 3 million pieces / year

� Mechanisms 115 million pieces / year

32,000 people

76 sites

18R&D centers

24countries

Automotive seating

Padding

Headrest

Cover

Mechanisms

Frames

Propertyof Fau


Mechanisms

Key Figures

Recliners62.7 mio pieces / year

Tracks48.4 mio pieces / year

Height adjusters5.8 mio pieces/ year

n°1 worldwideTrack systems

Flange recliners

Height adjusters

Floor fixations

Continuous recliners

Discontinuous recliners

Propertyof Fau


Le Make Or Buy sur le traitement thermique

La méthode

Bodycote comme partenaire

Deux déclinaisons différentes partage des volumes sur Caligny (FR) et production 100%

Bodycote sur Wuxy (CN).

Propertyof Fau


Le Make or Buy est une des clés de la compétitivité

Auto processus fournissant la mesure de la performance de la Société par rapport

aux fournisseurs en termes de:� Performance Economique

� Processus et savoirs

� Performance

� Qualité

�Innovations Le Marche Le Marche Le Marche Le Marche donnant un donnant un donnant un donnant un Benchmark Benchmark Benchmark Benchmark permanent permanent permanent permanent

AmAmAmAméééélioration lioration lioration lioration permanente de permanente de permanente de permanente de la productivitla productivitla productivitla productivitéééé

Performances Performances Performances Performances internesinternesinternesinternes

ChallengeantChallengeantChallengeantChallengeantLe marchLe marchLe marchLe marchéééé

Une Vrai course équitable pour l’amélioration de la

performance !!!!

Propertyof Fau


1.0 Process1.0 Process1.0 Process1.0 Process

introductionintroductionintroductionintroduction

L'analyse d’un Make or Buy (MOB) est une analyse détaillée pour déterminer quelles parties / produits / services (y compris l'ingénierie) devrait être faite en interne ou qui devrait être acheté

Le processus MOB permet à Faurecia de concentrer les ressources sur les compétences essentielles, les investissements sur les principaux processus et réduire le coût global des pièces, des produits ou des services.

Propertyof Fau


ÉÉÉÉtape 1 la demande de Make or Buy tape 1 la demande de Make or Buy tape 1 la demande de Make or Buy tape 1 la demande de Make or Buy

Une analyse MOB est effectuée lorsque une entité Faurecia doit évaluer l'impact de la prise en interne plutôt que d'acheter des biens ou des services.

Quand faire cette analyse MOB ?Quand faire cette analyse MOB ?Quand faire cette analyse MOB ?Quand faire cette analyse MOB ?

• Pendant l'acquisition et le développement d’un nouveau programme• Avant toute demande d'investissement.La décision de procéder à une analyse MOB peut être déclenchée par n'importe quel service.

Chaque demande de Make or Buy doit être motivée d’un premier bilan, de son contexte et des besoins, des risques et des opportunités.

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Étape 2 Construire l’équipe Make or Buy

L’équipe:Un Leader MOBUn AcheteurLes membres de l'équipe industrielle

Un contrôleur de gestion

L'équipe MOB définit les hypothèses de calcul dans les options Make or Buy.

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Étape 3 Obtenir les données financières des fournisseurs internes et construire des données financières

L'Acheteur recueille des donnL'Acheteur recueille des donnL'Acheteur recueille des donnL'Acheteur recueille des donnéééées sur l'option Achat es sur l'option Achat es sur l'option Achat es sur l'option Achat

Il comprend:• la ventilation des coûts des fournisseurs,• Frais de transport,• les coûts de gestion des fournisseurs.

Les membres de l'Les membres de l'Les membres de l'Les membres de l'ééééquipe industrielle recueillent les donnquipe industrielle recueillent les donnquipe industrielle recueillent les donnquipe industrielle recueillent les donnéééées pour l'option Make es pour l'option Make es pour l'option Make es pour l'option Make

Il comprend:• Liste des ressources nécessaires, par exemple: de nouveaux bâtiments (taille, emplacement prévu), nouveaux équipements de production(description, la capacité attendue) le personnel (direct, indirect), la logistique (par exemple, un entrepôt, des stocks, transport)

• Répartition des coûts associés: set-up (coûts de développement, d'investissement), les coûts de fabrication, les changements de fabrications, les CAPEX• Les impacts potentiels des coûts internes (y compris les ressources humaines) et les coûts de désinvestissement associées.

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Étape 4 Analyse complète Make or Buy et formulation des recommandations

Les données financières du make et les options d'achat sont comparées à l'aide d'une Matrice comparative

Ces données financières doivent être fondées sur les mêmes hypothèses. Les coûts d'installation et les coûts d’investissement qui sont payés d'avance sont pris en compte dans l'analyse.

le calcul est vérifiée à la fois d’un point de vue industrielle ainsi que du points de vue financier.L'équipe MOB présente sa recommandation pour approbation au Comité Sourcing.

Un résumé de l'analyse est préparée.

Il comprend:

• Une description du projet,• Exigences et opportunités pour les deux options,• Evaluation des risques pour les deux options,• Hypothèses pour l'analyse des coûts• Analyse synthétisé flux de trésorerie • Conclusion / Recommandation.

Les évaluations initiales (besoins, contexte, risques et opportunités) sont mise à jour et présentées au comité

Propertyof Fau


Étape 5 Mettre en œuvre Make or Buy décision

Le Leader MOB et l'acheteur sont responsables de la mise en œuvre de l'option

Acheter.

Le leader MOB et les membres de l'équipe industrielle sont responsables de la

mise en œuvre de l'option « Make ».

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A global footprint for both company

270 sites et 40 centres R&D dans 33 Pays

180 sites and in 27 countries

Propertyof Fau


Deux cas de Partenariats créés avec Bodycote

BRADFORD (BRADFORD (BRADFORD (BRADFORD (CAN)CAN)CAN)CAN)

FAURECIA WUXI (CHINA)FAURECIA WUXI (CHINA)FAURECIA WUXI (CHINA)FAURECIA WUXI (CHINA)

BODYCOTE BODYCOTE BODYCOTE BODYCOTE WUXI (CHINAWUXI (CHINAWUXI (CHINAWUXI (CHINA)

FAURECIA Caligny (FRA)FAURECIA Caligny (FRA)FAURECIA Caligny (FRA)FAURECIA Caligny (FRA)

BODYCOTE Saint Nicolas dBODYCOTE Saint Nicolas dBODYCOTE Saint Nicolas dBODYCOTE Saint Nicolas d’’’’AliermontAliermontAliermontAliermont

STADTHAGEN (STADTHAGEN (STADTHAGEN (STADTHAGEN (GER)GER)GER)GER)

GROJEC (POL)GROJEC (POL)GROJEC (POL)GROJEC (POL)

WALBRZYCH (POL)WALBRZYCH (POL)WALBRZYCH (POL)WALBRZYCH (POL)

PAMPLONA (PAMPLONA (PAMPLONA (PAMPLONA (SPA)SPA)SPA)SPA)

SAN LUIS POTOSI (SAN LUIS POTOSI (SAN LUIS POTOSI (SAN LUIS POTOSI (MEX)MEX)MEX)MEX)

MANESAR (IN)MANESAR (IN)MANESAR (IN)MANESAR (IN)

100% chez Bodycote

50% des volumes en interne50% chez Bodycote

Propertyof Fau


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