Healthcare Finance & RiskBusiness - Business

Request for ProposalAchmea Zorg Inkoop

Carl J. LensManaging Partner Lens & Partners15 december, 2008

- Bahrain - Barcelona - London - Madrid - Mainz - Milano - Paris - Shanghai - Singapore - Sydney - Zürich -

Lens & Partners Risk & Actuary Recruitment

Juli 2009

Healthcare Finance & RiskBusiness - Business

Agenda

1. Onderscheidend Vermogen

2. Over Lens & Partners

3. Cases

4. Werkwijze

Onderscheidend Vermogen• Samenwerken

– Convergentie: het belang van onze klant is het belang van L&P, alles doen wat nodig is om het resultaat te halen in een open relatie (voorbeeld Achmea)

– Het ‘verhaal vertellen’: de passie overbrengen– Communicatie

• “Full Approach”: ‘afromen’ van de markt– Zoeken en Vinden– Database (n>12.000)– Advertentie campagne: strategisch, met partner Brandbase (lager segment,

hogere volumes)

• Breed netwerk in relevante communities: sponsorship Finance in Transformation, CFO dag, Actuariaatscongres (VSAE) etc.

• Klein, persoonlijke aandacht (zowel in Amersfoort als in St. Gallen)• “Match-Garantie” – 97% werken > 1 jaar bij onze klanten, 9 maands

garantie• Achtergrond consultants: management ervaring

Over Lens & Partners

• Expertise– Sinds1991– Internationale klanten– Wereldwijd Netwerk (Talent

First)– Vestigingen in Nederland en

Zwitserland

• Relevante Ervaring– Direct Search – Netwerk Search– Database Search– Coaching

• Sectoren– Gezondheidszorg Industrie– Finance & Risk Management– Business - Business

Actuaris Markt Nederland (I)

AAG Geaffilieerd1999 690 4012000 687 4462001 716 4652002 748 4842003 782 5042004 809 4582005 836 4412006 871 4272007 854 4342008 871 405

Actuaris Markt Nederland (II)

ASTIN AFIR ASLI ASIP KAA

2008 271 340 295 418 1332007 273 342 297 421 1342006 275 345 299 424 1362005 271 340 294 418 1342004 285 335 297 414 1312003 294 335 301 413 1322002 293 323 296 400 1282001 284 300 289 381 1142000 280 274 276 358 1041999 274 262 259 347 841998 269 242 248 332 791997 253 193 214 297 72

ASTIN: Actuarial Science in Non-Life InsuranceAFIR: Actuarial Science in Finance & RiskASLI: Actuarial Science in Life InsuranceASIP: Actuarial Science in PensionsKAA: Kring Actuariele Analisten

Actuaris Markt Nederland (III)

Actuaris Markt Nederland (IV)

Case: Credit Investment Analyst

• Eisen:– Afgeronde academische of post-academische opleiding (liefst

econometrie, wiskunde of statistiek)– Ervaring opgedaan bij een financele instelling (minimaal 3 jaar)– Kennis / ervaring investment analysis

• Geplaatste kandidaat (referentie – ING NN):– Afgeronde academische beta opleiding– Vergelijkbare functie bij SNS– Assessed bij Berenschot

– Sinds 1 september 2008 werkzaam bij ING

Case: Portfolio Analyst

• Eisen:– Afgeronde academische of post-academische opleiding

(Actuariele Wetenschappen, Wiskunde, Statistiek, Econometrie

– ALM en/of Modeleer ervaring is een must– Communicatief sterk

• Geplaatste kandidaat (referentie – Achmea):– Afgeronde academische opleiding – Econometrie– Statistiche & consultancy rol bij TNO– Per 1 mei 2008 werkzaam

Case: Actuaris Sociale Zekerheid

• Eisen:– Afgeronde AG of AAG opleiding– Minimaal 5 jaar actuariele ervaring– goed ontwikkelde people skills bezit: communicatief sterk,

verbinder, over grenzen heen werken, transparant, oog voor alle stakeholders

– Ervaring binnen Sociale Zekerheid is een plus

• Geplaatste kandidaat (referentie – Achmea):– Afgeronde statistische opleiding– Aanvullende AG opleiding– Vergelijkbare rol bij Delta Lloyd– Per 1 april 2009 werkzaam

Case: Actuaris Leven

• Eisen:– Afgeronde AG of AAG opleiding– Minimaal 5 jaar actuariele ervaring– goed ontwikkelde people skills bezit: communicatief sterk,

verbinder, over grenzen heen werken, transparant, oog voor alle stakeholders

– Ervaring binnen Leven is een must

• Geplaatste kandidaat (referentie – Fortis ASR):– Afgeronde AG opleiding – is nog bezig met AAG– Vergelijkbare rol bij AON– Per 1 oktober 2008 werkzaam

Werkwijze

• Profiel Scherp– Hiring manager, staf- en team leden interviewen – ‘Afrekengebieden’ in kaart brengen: harde kpi’s en ook cultureel– Competentieprofiel

• Umfeld Scherp– Toekomstige competenties

• Open relatie – We hebben bijna dagelijks contact met onze vaste recruiters

(bij Achmea, Albron, Medtronic, etc.)– Wekelijks verslag (per manager verschillend)

• Begeleiding– In elke fase van het proces vormen wij de brug tussen kandidaat

en Alliander om open feedback en communicatie te faciliteren tot na de aanvang van de werkzaamheden