LinkWest Group Presentation

DEVELOP INNOVATE

COMMUNICATE

KNOWING HOW TO

3

О нас 1 LinkWest Group – франко-российская группа компаний, которая занимается повышением конкурентоспособности и привлекательности территорий.

Мы работаем на российском рынке с 2006 года. Компания основана Юлией Никулиной-Жеффруа, экспертом в области инновационных проектов и кластерного развития, и Павлом Морозовым, экспертом в области маркетинга, брендинга и коммуникаций.

LinkWest Group объединила разнопрофильных специалистов в развитую сеть партнеров по всему миру. Ее основа – взаимодействие международных экспертов с уникальными компетенциями и опытом.

Через реализацию территориальных, инновационных, коммуникационных и образовательных проектов LinkWest Group совместно со своими партнерами создает условия для формирования и развития экономически- и социально-устойчивой среды.

Юлия Никулина-Жеффруа Сооснователь, генеральный директор Компетенции: • Инвестиционная привлекательность • Инновационная промышленная политика • Развитие конкурентоспособности • Проектное управление • Обучение

Павел Морозов Сооснователь, директор направления маркетинга и коммуникаций Компетенции: • Маркетинг и брендинг территорий • Туристическая привлекательность • Создание международных событий • PR и коммуникации • Обучение

4

Наш подход 2 Мы убеждены, что новой вектор в конкурентоспособности и привлекательности территории задается теми компаниями, которые способны выработать комплексный подход к развитию городов и регионов, отвечающий вызовам современности. Сегодня для успеха проектов необходимы нестандартные решения, сочетающие в себе интересную идею, четкую детализацию и мощную коммуникационную составляющую.

Мы используем лучшие практики в области территориального маркетинга и брендинга, ориентируемся в отраслевых трендах, инновациях и технологиях, задействуем международную сеть опытных экспертов, запускаем яркие проекты и верим, что невозможного нет.

5

Наши ценности 3 Наши ценности определяют единые этические стандарты LinkWest Group. Мы твердо верим в непрерывное развитие через самосовершенствование, целенаправленность и увлеченность. То, что когда-то казалось нам невозможным, сегодня – часть нашей повседневной практики. В нашей компании неизменны: позитивная атмосфера, дружная команда и открытые взгляды. Все это находит свое отражение в наших корпоративных ценностях.

• Открытость – готовность высказывать свое мнение и прислушиваться к мнению других, быть честным и внимательным к коллегам и клиентам. Открытое обсуждение идей, непрерывный обмен мнениями – именно так работает наша команда. Открытость к различным мнениям и культурам дает возможность перенимать лучший опыт, развиваться и совершенствоваться.

• Партнерство – наша работа основана на долгосрочном партнёрстве с экспертами и клиентами по всему миру. Мы стремимся к увеличению ценности нашего сотрудничества, постоянно открывая новые возможности и совместно работая над созданием прочных взаимовыгодных отношений.

• Результативность и ответственность – мы нацелены на результат и на достижение поставленных целей. Мы всегда готовы отвечать за свои действия.

6

Что мы делаем 4 LinkWest Group ведет проектную деятельность по двум основным направлениям: увеличению привлекательности территории и повышению ее конкурентоспособности.

Территориальный маркетинг

Развитие имиджа

Инновации

Обучающие программы

Событийный маркетинг

Операционное сопровождение

Привлекательность территории

Конкурентоспособность территории


7

Территориальныймаркетинг



Система действий, направленных на повышение привлекательности территории в целях создания добавочной стоимости для потенциальных потребителей (жителей, гостей, инвесторов).

Системный подход, включающий в себя связи с общественностью, press & government relations и коммуникации. Среди наших клиентов как органы государственной власти и общественные организации, так и частный бизнес.

Комплексный подход к разработке и проведению различных мероприятий, выстраивающих тесную эмоциональную связь с территорией и привлекающих туристические потоки.

8

• Разработка и реализация маркетинговых стратегий – системный подход к созданию уникального конкурентного предложения, выделяющего территорию на рынке:

o Диагностика территории; o Принятие стратегических решений; o Позиционирование и таргетирование; o Разработка плана действий; o Реализация маркетинговой стратегии.

• Разработка и реализация инвестиционных стратегий – система долгосрочных целей инвестиционной деятельности территории, определяемых общими задачами ее развития и инвестиционной идеологией:

o Анализ существующего положения; o Определение приоритетов; o Создание инвестиционного пакета; o Реализация презентаций и роуд-шоу; o Сопровождение инвестиционных проектов.

• Разработка и реализация туристических стратегий – долгосрочный план действий по развитию туристической дестинации, включающий в себя:

o Анализ существующего предложения; o Разработку уникальных туристических продуктов; o Создание плана продвижения дестинации; o Продвижение через туроператоров и СМИ; o Лоббирование дестинации для ФЦП.

• Маркетинговый аудит территории – методический анализ территории, включающий в себя:

o Анализ и оценку конкурентного позиционирования; o Социально-экономический анализ; o Историко-культурное исследование; o Составление портрета территории; o Подготовку технического задания для разработки

маркетинговой стратерии развития.

• Социальный инжиниринг территории – комплексный подход к созданию и развитию формальных и неформальных сообществ и их использование в увеличении привлекательности территории:

o Разработка идентичности территории; o Объединение городских сообществ; o Организация взаимодействия гражданского общества,

власти и бизнеса; o Создание инструментов вовлечения общества в развитие

городской среды.

• Брендинг территории – формирование у широкой общественности представления об уникальности территории, используя следующие инструменты:

o Разработка бренд-платформы; o Разработка бренд-бука; o Разработка вывесок и городской навигации; o Разработка стратегии продвижения бренда; o Создание коммуникационной стратегии бренда.


Территориальный маркетинг: продукты и услуги

9

• Подготовка и реализация пресс-туров – имиджевый инструмент для увеличения привлекательности и для создания лояльности СМИ.

o Генерирование информационного повода для пресс-тура; o Разработка содержания пресс-тура; o Создание пула журналистов с редакционным заданием; o Обеспечение логистики пребывания журналистов и/или

блогеров; o Проведение пресс-тура; o Мониторинг публикаций и написание развернутого

отчета. • Создание имиджевых проектов – креативный подход для привлечения внимания целевых аудиторий. Формат и содержание определяется задачами и возможностями заказчика. Примеры имиджевых проектов:

o Создание спецпроектов в федеральных и международных СМИ;

o Съемки документальных фильмов о регионах с участием известных людей;

o Создание фестивалей кино, театра, рекламы, еды и др.; o Разработка мобильных и интернет игр для узнаваемости

территорий.

• Разработка и реализация коммуникационных стратегий – программа коммуникаций, обеспечивающих информационную поддержку стратегии развития. Данное направление возможно как для корпоративных клиентов, так и для территорий.

o Аудит существующей ситуации; o Выбор или подтверждение целевых аудиторий; o Выбор наиболее эффективных каналов и инструментов

коммуникаций; o Разработка и внедрение плана действий в соответствии с

задачами и избранными инструментами; o Разработка критериев эффективности реализации

стратегии. • Внешняя пресс-служба – комплексный подход к обеспечению присутствия в различных СМИ федерального, международного и отраслевого уровней.

o Генерирование информационных поводов; o Подготовка и распространение пресс-релизов в СМИ; o Увеличение присутствия в федеральных и отраслевых

СМИ; o Мониторинг информационного поля; o Организация и проведение конференций, конгрессов,

форумов, круглых столов, брифингов; o Проведение ознакомительных пресс-туров; o Создание благоприятного имиджа руководства и топ-

менеджмента.


Развитие имиджа: продукты и услуги

10

• Организация специализированных мероприятий, используемых для достижения конкретных целей или привлечения внимания специфической аудитории. Примеры специализированных мероприятий:

o Отраслевая конференция; o Круглый стол, объединяющий власть, общество и бизнес; o Общественные слушания проекта городских изменений; o Инвестиционное роуд-шоу; o Научный конгресс; o Выставка продукции.

• Обеспечение финансирования событий в целях максимизации монетизации проектов. Среди возможных инструментов:

o Привлечение государственных, региональных или муниципальных средств;

o Спонсорство; o Меценатство; o Партнерство; o Разработка и реализация промопродукции; o Государственно-частное партнерство; o Краудфандинг; o Product-placement; o Оптимизация расходов; o Увеличение потоков посетителей.

• Разработка событийной платформы территории – создание единой матрицы различных событий, направленных на развитие территории, включяя:

o Анализ событийного потенциала и календаря; o Разработку векторов развития событий на территории; o Подготовку объединяющих и специализированных

предложений; o Создание единой идеологии событий; o Организацию сотрудничества участников рынка; o Обеспечение методологической основой для развития

событийного маркетинга; o Разработку инструментов продвижения событий; o Разработку критериев оценки эффективности событий в

частности и событийной платформы в общем.

• Организация массовых мероприятий – основа событийного туризма, цель которого создать у людей ощущения счастья и радости, ассоциируемых с территорией. Этапы разработки включают:

o Детальный анализ потенциала мероприятия; o Определение целевой аудитории; o Разработку сценария; o Подготовку материальной базы и команды; o Реализацию проекта в пилотном варианте; o Доработку и продвижение проекта; o Проведение мероприятия; o Оценку результатов.


Событийный маркетинг: продукты и услуги

11


Примеры реализованных проектов

Территориальныймаркетинг



Июль–декабрь 2014: Разработка стратегии бренда города Одинцово в рамках программы «Новый облик городов Московской области».

С 2014: Внешняя пресс-служба НКО и коммерческих компаний, таких как НАС, Changellenge>> и др.

С 2010: Проведение более 10 пресс-туров по регионам России, включая Вологду, Калугу, Ярославль, Великий Новгород, Башкортостан и др.

Март–июнь 2011: Создание проекта городской навигации в городе Вологда.

С 2010: Организация и проведение различных мероприятий в России, Латвии, Франции, Грузии, таких как Фестиваль Молодого Европейского Кино VOICES, Форум Visit Russia, IV франко-российская встреча городов и регионов и др.

2011-2015: Организация и проведение фестиваля русских культур Russenko во Франции.


12

Инновации



Системный подход к повышению территориальных компетенций государственных структур и частного бизнеса в области высокотехнологичных производств.

Разработка и реализация обучающих программ, основанных на лучшем международном опыте для госслужащих и/или руководителей компаний и организаций.

Операционный консалтинг для технологических проектов и объектов инновационной инфраструктуры (кластеров, технопарков, инкубаторов).

13

Для государственных структур: • Разработка региональной стратегии развития инноваций – комплексный подход к созданию уникального конкурентного предложения в сфере инноваций, выделяющего территорию на рынке:

o Анализ инновационного потенциала территории; o Выбор направлений развития высокотехнологичных

производств; o Разработка уникального предложения для

потенциальных инвесторов; o Разработка и реализация коммуникационной стратегии в

сфере инноваций; o Разработка системы оценки инновационного развития.

• Создание карты региональных компетенций и смарт специализации территории для позиционирования и привлечения профильных высокотехнологичных инвесторов:

o Диагностика территории и выявление перспективных направлений;

o Анализ окружения и бенчмаркинг для выявления трендов;

o Создание карты региональных технологических компетенций;

o Разработка ТЭО на смарт-специализацию; o Разработка программной документации и создание

дорожной карты.

Для частного бизнеса: • Скаутинг технологий – поиск перспективных технологий и компаний для инвестиций:

o Выявление перспективных направлений; o Поиск технологий по международным базам патентов; o Due Diligence; o Проведение и сопровождение переговоров; o Сопровождение подписания договоров и соглашений.

• Маркетинг инновационных проектов и продуктов – системный подход к выводу на рынок инновационных продуктов и компаний:

o Анализ и оценка конкурентного позиционирования; o Вывод на новые рынки (в т.ч. международные); o Создание специализированных маркетинговых

инструментов; o Пиар для стартапов и внешняя пресс-служба; o Организация и проведение коммуникационных

мероприятий.


Инновации: продукты и услуги

14

Для территорий: • Цикл обучающих семинаров, мастер-классов и презентаций для региональных госслужащих в сфере территориального маркетинга по следующим темам:

o Методология территориального маркетинга; o Повышение инвестиционной привлекательности

территории; o Брендинг территории.

• Цикл обучающих семинаров, мастер-классов и презентаций для региональных госслужащих в сфере туризма по следующим темам:

o Событийный туризм: продвижение территории через мероприятия;

o Повышение туристической привлекательности территории;

o Туристические кластеры; o Проектное управление в туризме.

• Цикл обучающих семинаров, мастер-классов и презентаций для региональных госслужащих в сфере коммуникаций по следующим темам:

o Успешная международная коммуникация; o Организация внешней пресс-службы; o Организация и проведение успешного пресс-тура.

Для объектов инновационной инфраструктуры: • Цикл обучающих семинаров, мастер-классов и презентаций для кластеров (менеджмента и участников) по следующим темам:

o Лучшие практики в кластерном менеджменте; o Разработка стратегии и дорожной карты кластера; o Создание технологической карты кластера и карты

компетенций; o Проектное управление для кооперационных проектов; o Создание системы индикаторов эффективности кластера; o Маркетинг инноваций; o Коммуникации и продвижение для кластерных структур.

• Цикл обучающих семинаров, мастер-классов и презентаций для технопарков и инкубаторов (менеджмент и резиденты) по следующим темам:

o Лучшие практики в управлении технопарками; o Бизнес-модели для технопарков и инкубаторов; o Разработка стратегии отбора резидентов; o Создание технологической карты и карты компетенций; o Создание системы индикаторов эффективности работы; o Маркетинг инноваций; o Коммуникации и продвижение для технопарков.


Обучающие программы: продукты и услуги

15

Для бизнеса: • Привлечение финансирования – содействие в поиске финансирования из различных источников. Среди возможных инструментов:

o Бюджетное (региональное и федеральное) финансирование;

o Ангельские и венчурные инвестиции; o Международные фонды; o Европейские программы.

• Business Development – сопровождение процессов роста и вывода на новые рынки проектов и продуктов. Среди возможных инструментов:

o Поиск рынков сбыта; o Сопровождение ВЭД; o Помощь в поиске финансирования; o Маркетинг и коммуникации.

• Сопровождение стартапов - системный подход в развитии малого инновационного бизнеса. Среди возможных инструментов:

o Менторские программы; o Помощь в поиске финансирования; o Маркетинг и коммуникации.

Для кластеров: • Разработка и реализация стратегии отраслевых кластеров – системный подход к созданию эффективно действующей организации:

o Анализ программных документов и вынесение рекомендаций;

o Разработка стратегии развития кластера; o Разработка системы оценки эффективности кластера.

• Работа с внутренней структурой кластера – системообразующие действия, направленные на организацию эффективного менеджмента кластера:

o Создание организационной структуры; o Поиск талантов и обучение команды; o Налаживание внутренних процессов; o Разработка системы оценки эффективности работы

команды.

• Проектное управление – работа с кооперационными проектами, в которых участвует 2 и более участника кластера, а также академические и научные партнеры:

o Определение отраслевых тенденций и рыночных ниш; o Маркетинговые исследования; o Создание дорожной карты реализации проекта; o Создание плана действий по реализации проекта; o Создание системы индикаторов оценки эффективности

проекта.


Операционное сопровождение: продукты и услуги

16

Инновации




Примеры последних реализованных проектов

С сентября 2014: Работа с внутренней структурой Инновационно-Территориального Кластера «Зеленоград».

С 2014: Поиск перспективных технологий для российских компаний в авиакосмической отрасли.

Сентябрь–декабрь 2014: Цикл обучающих семинаров для Инновационно-Территориального Кластера «Зеленоград».

Июнь 2014: Организация поездки и презентации российской делегации на фестивале цифровых индустрий Futur en Seine 2014 в г. Париж, Франция.

Декабрь 2014: Организация и проведение стажировки для инновационного кластера Троицка и Центра Инновационного Развития Москвы в г. Марсель, Франция.

С октября 2014: Операционный консалтинг стартапа www.katerina.ru

17

Наши преимущества 5 Опираясь на опыт успешных проектов, мы выявили преимущества, которые позволяют нам эффективно распоряжаться ресурсами и достигать отличных результатов.

Наши сотрудники и партнеры говорят на нескольких языках, имеют опыт работы в больших международных программах и готовы делиться опытом в рамках новых интересных проектов.

• Экспертиза и профессионализм – мы являемся экспертами в области территориального развития, постоянно совершенствуем свои навыки, развиваем новые направление и решаем все более сложные задачи.

• Глобальность и локальность – мы отлично ориентируемся на российском и международном рынках, постоянно обновляем наши знания отраслевых трендов и используем лучшие мировые практики на локальном уровне.

• Новаторство и креативность – мы интегрируем в нашу работу методологии и подходы, отвечающие требованиям современности, и зачастую опережающие их.

• Понимание специфики бизнеса наших клиентов – наша ярко выраженная специализация позволяет предоставлять нашим клиентам исключительно качественные услуги.

• Международная сеть партнеров – мы развиваем сеть партнеров по всему миру и предлагаем нашим клиентам широкую базу экспертов, обладающих глубокими знаниями конкретных рынков и отраслей.

• Связи с государственными органами – мы поддерживаем тесные партнерские отношения и активно сотрудничаем с представителями органов государственной власти, включая Правительство РФ, министерства, региональные администрации большинства российских субъектов и муниципальных органов власти, а также представительствами других государств и международных организаций.

18

Свяжитесь с нами 6 Юлия Никулина-Жеффруа Сооснователь, генеральный директор, направление конкурентоспособности [email protected] +7 905 506 22 11 +33 678 173 686

Павел Морозов Сооснователь, директор направления маркетинга и коммуникаций [email protected] +7 926 256 52 66 +33 677 806 853

Юлиана Гусева Руководитель проектов территориального маркетинга [email protected] +7 925 620 41 83

Дмитрий Степушкин Руководитель проектов событийного маркетинга [email protected] +7 967 182 51 32

www.linkwest.eu

linkwest_europe

www.facebook.com/linkwestgroup

109012, г. Москва, ул. Варварка, д. 14 66 avenue des Champs-Elysees 75008 Paris France

LinkWest Group Presentation

Marketing

Transcript of LinkWest Group Presentation