LinkedIn for Schibsted Media Group
-
Upload
erik-eskedal -
Category
Business
-
view
211 -
download
4
description
Transcript of LinkedIn for Schibsted Media Group
Byråleder og digital rådgiver i Iteo Digital AS
@Eskedal
936 74 374
www.iteodigital.no
ERIK ESKEDAL
LinkedIn Talent Solutions Partner
AGENDALinkedIn:
•Hvorfor
•Hvordan
+ 259,000,000Registrerte medlemmer (JAN 2014)
9M+
Canada
99M+
United States
40M+
Latin America 52M+
Asia Pacific
68M+
Europe
3M+DE
6M+Italy
7M+France
5M+
Spain
4M+NL
15M+
UK
25M+
India
4M+Nordics
+6M PR MÅNED +30M STUDENTER & NYEKSAMINERTE
THE FIRST GLOBAL PROFESSIONAL BUSINESS NETWORK
3M+
S. Africa
1.200.000
10.826
UTVIKLINGEN
0
75000000
150000000
225000000
300000000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Forrige arbeidsgiver
Utdannelse
Din arbeidsplass
Kunder
Deg
Venner
Inmaps.linkedinlabs.com17
NETTVERK
FRYKT
Executive Search
Oppslagstavler
100x
25-‐30%
Hodejegere-‐ Lavt volum -‐ Høy kostnad
-‐ Høy kompetanse
Hjelp ønskes-‐ Høyt volum -‐ Lav kostnad
-‐ Lav kompetanse
10
HVA GJØR VI PÅ LINKEDIN
HVOR OFTE BRUKER VI LINKEDIN
TID BRUKT PÅ LINKEDIN
VERDIEN LINKEDIN GIR TIL MEDLEMMENE
Insights(Be(great(at(what(you(do(
Iden2ty(Connect,(find(and(be(found(
Everywhere(Work(wherever(our((((members(work(
HVORFOR SELSKAPER BRUKER LINKEDIN
Sales&Turn&cold&calls&into&&warm&prospects&
Marke5ng&Connect&most&effec5vely&&
with&professionals&
Talent&Let&the&pla>orm&power&&
current&processes&
WHY&COMPANIES&ARE&TURNING&TO&LINKEDIN&
UTFORDRINGEN
HVILKET BRAND SKAL VI BYGGE?
HR
SALG
MARKETING
JOURNALISTISK
NETTVERK
MARKETING: • Selskapsprofil • Produkter og tjenester • Medarbeiderprofiler • Engasjement • Målrettede annonser • Leads • Direct mail •Community
HR: • Kandidatbase • Kontakte potensielle kandidater • Bakgrunnsjekk • Jobbannonser • Employer branding •Rekrutteringssystem
SALG: • Salgsprofil • Kontroll på relasjoner • Verdi av nettverk • Finne og kontakte leads • Bli funnet/kontaktet • Research • Kompetansebasert salg i
grupper • Samarbeidspartnere •Identifisere signalbaserte behov
JOURNALISTISK: • Finne kilder (sak og person) • Referansesjekk • Kompetanse
NETTVERK • Kort vei til kilder, leads og
kandidater • Verdien ligger i nettverket til
nettverket • Grupper
HVORDAN LYKKES MED LINKEDIN
LinkedIn investering: -Penger -Ressurser -Tid
Taktisk Strategisk
Utgangspunkt – All rekruttering outsourcet, ønske om endring, ingen proaktiv LinkedIn tilstedeværelse eller strategi
Steg 1 – skape en grunnlegende LinkedIn tilstedeværelse (ansatte, Company page) og ha en LinkedIn policy
Steg 2– begynne å definere Employer Brand; enes om beste practices for å engasjere passive kandidater
Steg 3– kjøp av Recruiter og Job slots; sikre at prosessen fra rekruttering til avdelingsleder er konsistent
Steg 4– Optimere og forbedre, vise betydningsful ROI
LinkedIn kurs LinkedIn Guidelines LinkedIn Policies
Strategisk Rådgivning Employer Branding
Annonse utforming Budskapsutforming
Rapportering og Analyse
Forretningsmål: - Redusere kostnader - Forbedre kvalitet gjennom direkte rekruttering uten bruk av eksterne konsulenter eller rekrutterer
Talent Solutions
LINKEDIN BUSINESS SOLUTIONS•Display ads •InMail (e-post) •PPC •Follow us ads !•Sponsored updates* •Company Pages* •Showcase Pages*
•Sales Navigator •Team Link •Lead Builder* •Premium search* •Search Alerts* •Sales enterprise Management
•CRM integration •Profile Organizer(*) •Whos viewed your profile*
•Career Pages •Job Posts* •Work with us ads •Recruiter
* Delvis tilgjengelig for individer eller uten kjøp av Business Solutions
LINKEDIN PREMIUMProdukter tilgjengelig for individer
LinkedIn Premium LinkedIn for Recruiters LinkedIn for Sales Proffesionals
LINKEDIN FOR HR
The Nordics’ Recruiting Landscape at a Glance
1
5 most important trends shaping the future of recruiting
2
3
4
5
Social professional networks are increasingly impacting quality of hire
Employer branding is both a competitive threat and a competitive advantage
Data is used to make better hiring and branding decisions
Companies are investing in hiring internally to stop top talent from walking out the door
Companies are figuring out the mobile recruiting terrain
LinkedIn has conducted its 3rd Annual Global Recruiting Trends survey in 19 countries.We surveyed over 3,300 talent acquisition leaders to capture their thoughts on what keeps them up at night, hiring and budget trends, and key sources for high-quality hires. We distilled all this and more into 5 key trends you need to know as a Strategic Talent Leader, to be on the cutting edge and be effective to candidates, your team, and your company.
For details on survey methodology, please see page 22 To access global and other country-specific reports and infographics, visit: http://lnkd.in/GlobalRecruitingTrends
80% AV ER PASSIVE
<20%
>80%
260 M Medlemmer
Aktive kandidaterJobber med karriereskifte Søker aktivt og leser annonser Undersøker nye muligheter generellt
Passive kandidaterFokus på å skape resultater Nettverkere Svarer kun om den riktige muligheten dukker opp
LINKEDIN TALENT SOLUTIONS
LinkedIn Jobs
Career Page
Talent Acquisition
Employment Branding
I love my job
Recruitment Ads
Talent Direct
Mass Targeting
Work With Us
LinkedIn Recruiter
Hvorfor det er så viktig at ALLE Schibsted ansatte er på LinkedIn?
EMPLOYER BRANDING
NETTVERKING
NETTVERKING
LINKEDIN NETTVERKING
• Alle ansatte er ambassadører og markedsførere for din bedrift
• De er bevis for deres kultur og kompetanse
• De er potensielle spredere av din bedrifts budskap
FÅ MED ALLE
VI GOOGLER HVERANDRE
HVA FINNER DE OM DEG?
HVORFOR EN FIRMASIDE?Det er kun på en firmaside på LinkedIn du kan:
!
• Vise frem ALLE ansatte, antall, kompetanse og bakgrunn
• Legge ut ledige stillinger enten gjennom Job Ads eller Career Page for å vise employer brand og kultur.
• Vise frem alle produkter og/eller tjenester med kontaktpersoner, YouTube video og mer.
• Lage egne Showcase Pages for å trekke frem brands, forretningsenheter eller annet initiativ.
• Samle kundehistorier og anbefalinger fra kunder som bevis på din kompetanse eller kvalitet.
• Kontekstualiserer presentasjonen av produkter og tjenester. Ut fra demografiske variabler kan man presentere forskjellige produkter og tjenester til forskjellige målgrupper.
SHOWCASE PAGES
Maks 200 tegn beskrivelse Egne followers og feed
LINKEDIN FOR JOURNALISTERHvordan bruke LinkedIn ut fra et journalistisk utgangspunkt
•Finne saker
•Finne kilder
•Bli funnet av kilder
•Deling og spredning
•Referansesjekk
FINNE SAKER - INFLUENCERS
SØK
NB! Husk lagre søk
GRUPPER
Det finnes grupper for nesten alt. !
Gjennom grupper kan man finne frem til personer og eksperter innen de aller fleste områder.
Engage your customer with Targeted Polls
!42
“LinkedIn has helped us raise our profile as an industry thought leader”
Erik Haaland Senior Consultant Communications, Statoil
Objectives▪ Position the company as an
innovator and thought leader ▪ Support expansion into new
territories ▪ Engage industry professionals
and influencers
Solution▪ Launched the Statoil LinkedIn
Energy Innovation Custom Group
▪ Sponsored InMail targeted by job title, location and company
Results▪ 18,500 members from the
global energy sector ▪ 40 new discussions and 71
new comments a week ▪ Increased traffic to Statoil’s
corporate website
5 STEG FOR Å FÅ MEST MULIG UT AV GRUPPER
1. Sørg for at profilen din er oppdatert
2. Gjør research - Finn de riktige gruppene.
3. Bli medlem
4. Engasjer
5. Knytt nettverk
LINKEDIN CONNECTIONS
HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN
• Hvem er det du typisk skriver om?
• Hold konroll med LinkedIn Connections (mini CRM)
• Inngående:
• Ha en god og tydelig personlig profil som forteller hva du skriver om og hva som er ditt fagområde.
• Tenk søkeord slik at du blir funnet for din ekspertise
• Opprett og delta i grupper
• Se hvem som er inne på din profil - ta kontakt med dem
• Utgående
• Ikke vær redd for å bruke «Get introduced» og InMail
HVEM FINNER DEG?
HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN1: Bli funnet - Gjør det enkelt å finne profilen din
• Skal man utvide nettverket på LinkedIn må man være lett å finne. Man kan tiltrekke seg potensielle kilder og kontakter ved å optimalisere profilen basert på nøkkelord som potensielle kilder bruker når de søker etter noen med den kompetansen eller de fagområdene du skriver om. Sørg for å ha de riktige nøkkelordene i tittel/headline og summary på profilen din, slik at du dukker opp i søk.
• Husk at du kun dukker opp i søket til mennesker i ditt nettverk. Dette er 1.-3. nivå nettverk og blant de du deler gruppe med. Det kan derfor være en fordel å ha et større LinkedIn nettverk enn kun de du har en personlig relasjon til.
!
• Jo flere connections du har, jo flere søk vil du dukke opp i. Men det handler ikke om en popularitetskonkurranse og du er uansett begrenset til 3000 connections
• MEN, vær kritisk til hvem du nettverker med.
Deg
1. ledd
2. ledd
3. ledd
Grupper
HVORDAN FINNE POTENSIELL NYE KUNDER PÅ LINKEDIN
2: Søk etter muligheter
• Fokuser på å finne det nettverket du ønsker
• Bli med i og delta i grupper for å utvide ditt nedslagsfelt
• Bruk Advanced Search til å finne kilder, saker og diskusjoner. Her kan du filtrere på relasjon, grupper, sted og industri. Ved å lagre søk kan du alltids lagre kriterier og hele tiden få påfyll.
MULIGHETENE I STANDARDSØK OG I UTVIDET SØK
• Live demo
3: Kommuniser godt
• Etter at du har identifisert noen du ønsker kontakt med, må du fokusere på hvordan du skal tilpasse kommunikasjonen.
• Et godt førsteinntrykk skal legge igjen spor av interesse rundt det du har å tilby og en villighet til å fortsette en dialog
• Tilnærm deg dine potensielle kilder med en forespørsel om å «connecte» på en naturlig måte. Start alltid med å hilse dem ved navn. Vær klar og konsis i din tekst. Gi dem en grunn til å klikke "Godta"
• Personaliser dine invitasjoner slik at det ikke blir oppfattet som spam. Dersom du blir «flagget» for ofte vil du bli bedt om å legge inn en e-post adresse til alle forespørsler du skal sende.
• Du kan også bruke InMail for å knytte kontakt. Dette kan kjøpes for de som har gratisversjonen. InMail har en høy åpningsrate, og åpnes ikke mailen innen 7 dager vil du få tilbake InMail credits.
HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN
INVITER TIL NETTVERKET
• Fortell hvorfor du vil knytte kontakt
4: Bygg relasjonen
• Så snart din forespørsel om «connection» har blitt akseptert, bygg relasjonen gjennom god dialog
• LinkedIn Contacts lar deg tagge, ta notater og sette påminnelser.
• Bruk ulike kategorier under Tags
• Legg notater direkte på kontaktene.
HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN
HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN
!
• LinkedIn Contacts
INMAIL
GET INTRODUCED
5: Flytt «online» kontakter til «offline» kontakter
• Til syvende og sist handler det om menneskelige relasjoner
• Vurder hvordan du kan kan gjøre LinkedIn kommunikasjonen om til fysiske møter.
HVORDAN FINNE POTENSIELL NYE KUNDER PÅ LINKEDIN
DIN PROFIL - DET VIKTIGSTE DU HAR
HTTP://BIT.LY/LINKEDINPROFIL
1. OPPDATERT PROFIL
2. BILDE
3. OVERSKRIFT
SEO
• SØKEMOTOROPTIMALISERING
• BRUK DE ORD OG UTTRYKK DU HAR LYST TIL Å BLI ASSOSIERT MED
4. OPPSUMMERING
5. KORREKTUR
6. SKILLS
7. REFERANSER
8. GRUPPER
9. MEDIER
10. DELING
AKTIVITETER OG OPPDATERINGER
Fjern webadresser i oppdateringen !
Tilpass gjerne teksten i overskrift og ingress !
Bestem hvem som skal få se oppdateringen !
Fortell meg HVORFOR du deler
HVA NÅ?• BESTEMME HVA MAN ØNSKER Å BRUKE KANALEN TIL SOM
INDIVID OG SOM SELSKAP
• LINKED IN BØR VÆRE ET FELLES SAMARBEID MELLOM HR, KOMMUNIKASJON, SALG OG DESK
• OPPLÆRING AV DE ANSATTE I RETT BRUK OG PROFILBYGGING
• BYGGE EMPLOYER BRAND
OPPSUMMERING - NÅR DU KOMMER TILBAKE PÅ JOBB
• VEKK SELSKAPET - «ALLE PÅ LINKEDIN!»
• BESTEM DERE FOR HVA DERE SKAL BRUKE LINKED IN TIL: SALG/REKRUTTERING/SAK - MED HVILKEN KOMMUNIKASJON
• BYGG FIRMASIDEN OG BRUK ALLE MULIGHETENE
• IDENTIFISER GRUPPER SOM PASSER FOR DITT SPESIALFELT - FINN DIN STEMME OG DITT BIDRAG
• BYGG FØLGERE - SPRE ORDET OG VERDIFULLT INNHOLD
VINE
• Kan det brukes?
• Hva med Instagram?
• Loop vs play?
• 6 sek vs 15 sek?
VINE EKSEMPLER
• https://media.twitter.com/best-practice/vine-best-practices-for-journalists
• https://vine.co/u/907652248912400384
• https://vine.co/v/bl6Klj7Z03P
• https://vine.co/v/bYDKzDHvMQL
• https://vine.co/v/bYw3UvtF2Lq
• https://vine.co/v/hZh0IHIVxrm
SNAPCHAT
• 10 sekunder
• Ny: Stories - tilgjengelig 24 timer
SNAPCHAT
• "Before you tell a story, you have to have somebody's attention,» GV
• "It's not how many followers you have, it's how many care. It's not width, it's depth. It's not how many impressions you get, it's how much attention you get.» GV
• “If you only have a few seconds to see someone’s content before it’s gone, you’re really going to pay attention to that content,” John Ramirez, CEO of digital marketing firm IOKON Media.
• Stephanie Sciandra, social media strategist with New York agency Situation Interactive: Brands can effectively use Snapchat to “help stoke a brand’s ‘superfan’ culture but it should always be used in addition to, not in place of, a wider, integrated marketing campaign.”
EKSKLUSIVT INNHOLD
• Behind the scenes
• Promokoder
@Eskedal
936 74 374
www.iteodigital.no
slideshare.net/eskedal
www.erikeskedal.com
ERIK ESKEDAL