“Aproximadamente um quarto das Pequenas Empresas e metade das Médias Empresas planeia reorientar os respetivos orçamentos para aumentar o investimento na cloud em detrimento do investimento no local”

-AMI

Receitas Recorrentes Anuais para MSPs2

Redução nos Custos para as PMEs resultante da mudança para a IaaS1

"Os parceiros estão a transformar os respetivos negócios para aumentar os serviços que oferecem às PMEs”

- Forrester Research, 2013Windows Server 2012 Partner TEI

-50% +28% em termos homólogos

 $

1. McKinsey&Co Winning in SMB Cloud, julho de 20112. Forrester MSP Market Overview, maio de 20123. AMI Partners, 25 de março de 2012, US SMB Trends & Server Market Insights

Serviços de aplicações

Rede

Armazenamento

Computação

Colocação em cache

Identidade

Barramento de

serviçosMultimédi

a CDNIntegraçã

o HPC Análise

Máquinas virtuais Web sites

Serviços na cloud

Serviços móveis

Base de dados SQL HDInsight Tabelas

Armaze -namento

blob

LigaçãoRede

virtualGestor de tráfego

Serviços baseados na utilização• Conceba aplicações em qualquer linguagem, ferramenta ou estrutura

• Integre a solução de cloud pública com o ambiente de TI existente

• SLA de 99,95% mensal

• Aplicação automática de patches de serviços e SO

Uma plataforma de cloud aberta e flexível que permite conceber, implementar e gerir rapidamente soluções numa rede global de centros de dados geridos pela Microsoft.

Implementar Aplicações em MVs Alojar Web sitesCópia de Segurança dos Dados na Cloud

Fornecer cópias de segurança de dados simples e escaláveis na cloud• Uma gama de aplicações:

servidores de ficheiros, SharePoint, SQL Server, Exchange

• Cópias de segurança encriptadas, centros de dados com georredundância global

• Disponibilize mais armazenamento aos seus clientes de forma rápida e fácil

SharePoint

Bases de Dados do

SQL Server

Encomend

as

Produto

AP

Aplicações Profissionai

s

Conta CRMRH

Máquinas Virtuais

Expanda o seu negócio ao ajudar os clientes a moverem os Web sites para a cloud com o Microsoft Azure• Conceba, implemente e faça a

gestão rapidamente dos Web sites numa plataforma de cloud aberta e flexível

• Ofereça a tranquilidade do alojamento numa rede global de centros de dados geridos pela Microsoft

Suporte 24 x dia, 365 dias por ano Mais de mil milhões de clientes, 20 milhões de empresas 90 mercados em todo o mundo280 anos de experiência combinada no setor em infraestrutura, segurança, desenvolvimento de produtos e operações globais

Centros de dados globais

Suporte global

Equipas da conta local

₩ ¥

€ руб

$

$£

$

Rp

TL

chf

krkr

$R$

$

Compromisso monetário válido durante 12 meses

Aplicável a qualquer Serviço do Azure elegível para Compromissos Monetários

Os processos de negócio seguem os Online Services existentes no licenciamento Open

Disponível a 1 de agosto de 2014 (com apresentação da lista de preços a 1 de julho de

2014)

Um SKU de Compromisso Monetário, disponível em quantidades ilimitadas

Os clientes podem adquirir em qualquer altura crédito adicional para serviços do Azure

Podem ser usados em qualquer serviço do Azure* no prazo de 12 meses a contar da data de ativação

Disponível nos países com parceiros do programa de Licenciamento em Volume Open e que ofereçam o Azure Direct

7

Estrutura do SKU SKU único utilizado para qualquer Serviço do Azure numa base de pagamento pelo que usar

SKUs exclusivos para cada Plano do Office 365, além dos Suplementos

Compromisso Monetário que expira 12 meses após a ativaçãoOs clientes fazem o pré-pagamento de 12 meses do serviço

Receitas Faturadas: Valor do total da aquisição

Receita Ajustada: Reconhecimento proporcional (no lançamento), possível mudança para baseado no consumo

Receitas Faturadas: Valor do total da aquisiçãoReceita Ajustada: O reconhecimento começa com a ativação do serviço com reconhecimento de receitas diário

Alinhado com os incentivos do canal para a cloud para os parceiros geridos e margem do distribuidor (O guia para o ano fiscal de 2015 será lançado em junho no Guia dos Incentivos Globais do Canal)

Todos os Online Services no licenciamento Open seguem os processos de negócio existentes

Tire partido das estruturas de relatórios existentes para Distribuidores e VARs

• O SKU único fornece "blocos modulares" flexíveis para dimensionar o negócio do parceiro ou o suporte ao cliente

• Oportunidade de carregamento e venda de serviços adicionais

• Os parceiros incentivam o consumo com contactos permanentes com os clientes

• SKUs específicos adquiridos para cada oferta de serviço

• Os movimentos de renovação ocorrem anualmente

• As licenças incrementais adicionadas mudam as datas de fim do cliente

Compromisso

Reconhecimento de Receitas

Estrutura de Margens

Processos de Negócio

Relatórios

Impacto no Canal

Barreiras à entrada reduzidas sem investimentos em sistemas de faturação complexosOpção de licenciamento consistente e familiar para serviços de cloud a par das soluções no local existentesModelo flexível de aquisição baseadono consumo

Novas oportunidades de ampliar as margens de lucro e fortalecer as relações com os clientes

Aproveite a oportunidade para incorporar

a cloud nas suas soluções e serviços

Pagamento Pelo Que Usar

Sem investimento inicial, cancelamento em qualquer altura

Sem compromisso de longo prazo

6 ou 12 meses

Compromissos Monetários a partir de USD 500/mês

Longo prazo

Oferece descontos e períodos adicionais no âmbito de um compromisso mais profundo com a plataforma

Diretamente em azure.Microsoft.com Enterprise Agreement

12 meses

Flexibilidade com o Licenciamento em Volume através de um meio familiar para PMEs

Oportunidade para os parceiros conseguirem margens/incentivos

Programas de Licenciamento Open

11

Aumente os lucroscom novas linhas de negócio na cloud

Forneça os serviços e soluções certosaos seus clientes

Conceba e implementerapidamente numa plataforma familiar

$

A melhor via para capitalizar as principais novas oportunidades de negócio proporcionadas pela informática na cloud.

A Microsoft oferece uma diferenciação competitiva convincente aos seus clientes

Um único fornecedor nas diferentes clouds – privada, pública e fornecedor de serviços de alojamento

Ponto único de suporte para a infraestrutura, SO, serviços e aplicações

Experiência consolidada e credibilidade empresarial

Fornecedor único para a Infraestrutura como Serviço (IaaS) e a Plataforma como Serviço (PaaS)

O SharePoint, SQL Server e Windows Server funcionam melhor no Microsoft Azure

Inscreva-se no evento virtual Ramp Upe obtenha as competências técnicas que precisa

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Encontre conteúdo de marketing no Partner Marketing Center

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14

Testar o Quê?

Cenários do Azure para PME

Porquê?

Desenvolva competências agora num ambiente

controlado com USD 100 dos créditos mensais do

Azure gratuitamente

Vantagens do Azure através do MPN (MAPS)

Vantagens do Azure através do MSDN

Onde Começar?

Programas de Parceiros, Procedimentos nos

Cenários Técnicos do Azure

Procedimentos no Azure

Azure Backup – Máquinas virtuais – Active Directory – Web

sites