Lessons Learned 3
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Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
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Membros da Equipa
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João Cabral 33 anos, Licenciado em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex- atleta de alta competição na modalidade de Basquetebol. Em 2001 fundou a empresa Roseiral
Administração de Condomínios que gere 200 condomínios e é composta por 7 colaboradores.
Maria Leão Licenciada em Química Tecnológica pela FCUL e com uma especialização em SHST pelo IST. Com uma breve passagem pela investigação (INETI) e pela Indústria (Empobor), desempenho desde 1997 funções comerciais, tendo passado por diferentes empresas e sectores de actividade (nomeadamente artes gráficas, telecomunicações, formação profissional e produtos químicos).
Francisco Vieira e Sousa Licenciado em Química Aplicada (UNL). Foi professor do ensino secundário e assessor governamental para a Juventude. Criou o After School – Centro de Estudos e ATL, de que é sócio-gerente. É fundador e dirigente do Fórum para a Liberdade de Educação e director executivo da Fundação Cascais.
Susana Ferreira Mendes Licenciada em Gestão de Marketing pelo IPAM e pós-graduada em CRM pelo ISCTE. Iniciei a carreira na Wunderman e desde então trabalhei em diversas agências. Coordenei projectos de activação de marca, marketing digital e relacional para os mais variados sectores: energia, farmacêutica, cosmética, automóvel, alimentar, bebidas
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Ideia de Negócio
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Plataforma online de oferta e procura de emprego para profissionais em qualquer
canto do mundo que falam a língua portuguesa e estão disponíveis para emigrar
para um país da CPLP.
www.empregolafora.pt
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Tela do Modelo de Negócio
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1. Segmento de Clientes 2. Proposta de Valor 8. Parceiros 7. Actividades Chave
5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave
9. Estrutura de Custos
3. Canais
Associações Empresariais
Agências de meios
AICEP
Embaixadas
Gestão da Plataforma Marketing Organização de Eventos
Base de Dados
Software
Oportunidades de Carreira
Internacional
BD fidedigna e actual de
candidatos de perfil
internacional
Informação útil para os
candidatos
Apoio à instalação
4. Relacionamento
Empresas Pre-mium – Gestor
de Conta
Serviços Automatizados
WEB
Redes Sociais
Pessoal
RH lusófonos disponíveis
para emigrar na CPLP
Empresas na CPLP
Anunciantes
Emigrantes
Subscrição Candidatos Premium
Subscrição Empresas Premium
Anúncios Emprego / Publicidade
Marketing / Comercial
Plataforma WEB
Organização Eventos
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Tela do Modelo de Negócio
Segmento de clientes:
Futuros emigrantes
Proposta de valor:
Serviços de apoio à instalação no novo país
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Curva de valor B2C
0
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Emprego Lá fora
Concorrência
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Curva de valor B2B
Diferenciação pelas funcionalidades face a custo mais elevado!
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Emprego Lá fora
Outros Portais
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SEGMENTO B2C
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Hipóteses
B2C: Desejam emigrar
B2C: Querem ir para CPLP
Proposta de valor: Networking, informação útil,
acompanhamento no processo e destaque do perfil
Testes personalidade online
Teste
Sondagem
Sondagem
Sondagem e entrevistas
Sondagem e entrevistas
Resultado
78%
35%
> 20%
2%
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Tarefas Realizadas
Questionário • 57 questionários
(arrancados a ferros em 2 idas ao Centro de Emprego)
• Solicitação para aplicação dos questionários em
– 2 Juntas de Freguesia
– 1 Serviço Municipal
recolha e avaliação na próxima semana
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Tarefas Realizadas
Sondagem
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• 96 respostas (4 dias)
• Maioria tem formação superior e 25-45 anos
• 84% equacionam emigrar
• Destino preferidos para emigrar: UE (44%) e CPLP (37%)
• 52% tem interesse em saber mais sobre o Portal
• No processo de emigração, valorizam : • Credibilidade da empresa empregadora • Referências de outras pessoas sobre país de acolhimento • Informação sobre o país de acolhimento
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Tarefas Realizadas
Homepage
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Online a 8 de Maio
• Visits 116
• Pageviews 3,12
• Avg Visit Duration 02:39
• Returning Visitor 16.38%
• Locations: • Portugal (83,5%) • UK • USA
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Tarefas Realizadas
Entrevistas
• 19 entrevistas B2B: cidadãos desempregados, à procura de emprego ou emigrantes
• 6 entrevistas B2C: Empresas de Recrutamento ou Empregadores
• E claro, muita sola do sapato gasta, que as entrevistas saem do pêlo!!!
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Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Entrevistas 11 25
Respostas (1) 160
Aquisição 116
Activação (2) 104
Retenção 19
Recomendação
Receita
Painel de Control
(1) Questionário + Sondagem (2) E-mails no Site e Sondagem + Like no FB
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Principais Lições da Semana
• Importância dos serviços complementares de acolhimento para os emigrantes revisão da Tela Modelo de Negócio
• Dificuldade em entrevistar os potenciais clientes (B2B e B2C)
• Realizar sondagens
• Aplicar questionários
• Construção de Landing Page
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Próximos Passos
Continuar entrevistas, sobretudo B2C
Manter a dinamização da sondagem
Divulgar o site
Votação online para
escolhero LOGO
Actualizar o blog
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