Lean StartupThe movement that is transforming how

new products are built and launched.

Matheus Haddad@mhaddad

Alexandre Gomes@alegomes

Ideiasquem tem

de projetos/produtos com grande potencial de

lucro?

quem acha que

dinheiroexecutá-las?é o que falta para

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 500.000,00Middleware para adaptação de conteúdo web a dispositivos

móveis limitados

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 400.000,00Rede social com match de interesses via bluetooth

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 440.000,00Sistema de e-procurement para

redes de hotéis e motéis

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 1.000.000,00Sistema de monitoramento e

controle remoto veicular

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ +500.000,00Sistema de monitoramento e

controle remoto veicular

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 2.840.000,00

+ + + +

e quanto foi o

lucrodeste investimento?

R$ 0.000.000,00

como deve ser participar de um rumble?

~300.000visitantes por dia

0,01

0,10

1,00

10,00

100,00

1000,00

10000,00

100000,00

1000000,00

10000000,00

Mar 17, 2011 Apr 10, 2011 May 4, 2011 May 28, 2011 Jun 21, 2011

piche.me

Page views Ganho acumulado (U$) Ganhos diários (U$)

~U$ 150,00 dia/

R$ 2.840.000,00

R$ 3.600,00 U$ 3.600,00em 2 mesesR$ 30 * 5 * 24hs

zero

investimento faturamento

#WTF

Problema Benefício

X

Empresa

+ receitas- custos

lucro / prejuízo

Conhecimento

Mercado

$$$

$$$

O que é uma Startup?

“Uma startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.”Eric Ries

90% Startupsfalham

Raramente porque oproduto não funciona.

Quase sempre porquenão conseguem clientes.

Cliente?

Mercado?

Produto?

Não sabemos o que não sabemos!

“Uma startup é uma organização

formada para a busca de um

modelo de negócios

escalável e repetitivo.”

Steve Blank

Startup = BizModel (escalabilidade) x Recursox Time (produto/tempo)

Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.

“O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.”Steve Blank

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).

“É o movimento que está transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados.”Eric Ries

Lean Startup

Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

✓ Software livre e open source

✓ Métodos Ágeis

✓ Customer Development

✓ Pensamento lean aplicado ao processo empreendedor.

✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível.

✓ Diminuir o tempo, o custo eo trabalho para encontrar tração no mercado.

Problemaconhecido

Soluçãoconhecida

Problemaconhecido

Soluçãodesconhecida

Product Owner

Métodos Ágeis

Requisitos

software

Soluçãodesconhecida Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOPProblema

desconhecido

Hipóteses

software,feedback e dados

A/B Tests

Customer InterviewsCustomer Development

Five WhysCustomer Advisory Board

Falsifiable HypothesesProduct Owner Accountability

Custom ArchetypesCross-functional Teams

Smoke Tests

Learn faster

Measure fasterA/B Tests

Clear Product OwnerContinuous Deployment

Usability TestsReal-time monitoring

Funnel Analysis

Cohort AnalysisNet Promoter Score

SEO / SEMReal-time alerting

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

MEASURE

LEARN

Ferramentase técnicas

Problem Solution

Key Metrics

Cost Structure

Unique ValueProposition

UnfairAdvantage

CustomerSegments

Channels

Revenue Streams

Lean Canvas

Top 3problems

Top 3features

Key activities you

measure

Path to costumers

Can't be easily copied

or bought

Target costumers

Revenue Model

TopCosts

Single, clear, compelling

message that states why

you are different and worth buying

Granatum

MVPMinimum Viable Product

Controle Financeiro Pessoal

Google Forms

Pesquisas on-line

Entrevistas

Testes de Usabilidade

Compartilhar Histórias

Brainstorm

Insigths

5 por quês

Pergunte, iterativamente,5 vezes “por que”

para buscar as causasraízes de um problema.

Landing Page

SEO

Teste A/B+10%Cadastros

Métricas AARRR

Aquisição

Ativação

Retenção

Receita

Referência

Como os usuários encontram você?

Como é a primeira experiência do usuário?

Os usuários voltam?

Como você ganha dinheiro?

Os usuários recomendam para outros usuários?

Métricas Granatum

Feedback

Chat

✓ Programação em Par

✓ TDD

✓ Design Simples

✓ Refatoração

✓ Integração Contínua

✓ Deploy Contínuo

Práticas Ágeis de Engenharia

ProductBacklog

SprintBacklog

ReuniãoDiária

Sprint2 a 4 semanas

24 hrs.

Reunião dePlanejamento

Reunião deReview

Reunião deRetrospectiva Incremento

do Produto

Visão

Gestão Ágil de Projetos

Customer Development Kanban

Product Development Kanban

Business Model Canvas

} 44The Business Model Canvas

Cost Structure

Key Partners

Key Resources

Channels

Key Activities

Value Proposition

Customer Relationships

CustomerSegments

Revenue Streams

Business Model Canvas

Granatum

Visão de equipe e disciplina mais do que indivíduos e interações(e mais do que processos e ferramentas)

Aprendizado validado mais do que software funcionando (e mais do que documentação abrangente)

Descoberta do cliente mais do que colaboração com o cliente(e mais do que negociação de contratos)

Iniciar as mudanças mais do que responder às mudanças (e mais do que seguir um plano)

Startup Agile Manifesto

Kent Beck

Lean Startup Open Space

?