Lean business design
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21-Oct-2014 -
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Transcript of Lean business design
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introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
JAILBREAKINNOVATIONInno TSD / MERKAPTPhilippe MÉDA, Fév. 2012
![Page 2: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/2.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
«... Pourquoi ne faut-il se préoccuper du business plan qu’au dernier moment...»
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introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
Chercheur biotechs DrDirecteur BU Pharma MBA
Entrepreneur Business Model Designer
Philippe Méda
![Page 4: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/4.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
copilotage de l’innovation
Philippe Méda
startups {{
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introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Un jeu complexe...
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introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Innorisquation
FAIL
EPIC FAIL
SUX
WTF
LOL
OMG
![Page 7: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/7.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
Technologie
Marché
Innoriskvation
![Page 8: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/8.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
Technologie
MarchéTranquille
Innoriskvation
Qui va acheter ?
![Page 9: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/9.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
Technologie
MarchéTranquille
Cela va marcher ?
Innoriskvation
Qui va acheter ?
![Page 10: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/10.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
QUOI??
Technologie
MarchéTranquille
Cela va marcher ?
Innoriskvation
Qui va acheter ?
![Page 11: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/11.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas « Chez les macaques,
ceux qui adoptent une innovation en dernier
sont les mâles dominants... »François TADDEI (Laboratoire de Génétique Moléculaire Evolutive et Médicale, U571 INSERM)
![Page 12: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/12.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
V1V2
V3
V4
CA
Coûts fixes
Le rêve de l’innovationincrémentale
![Page 13: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/13.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Pour les écoles de management...
![Page 14: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/14.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
There is little reason for an individual to have a computerin their home.Ken OLSEN, CEO Digital Equipment, 1977
Prédictions
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introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Prédictions
![Page 16: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/16.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
«Nokia Oyj hopes Apple Inc.’s highly anticipated iPhone will boost consumer appetite for pricier mobile phones with features such as music and video, Nokia’s Chief Financial Officer said on Monday.
So-called smart phones allow users to surf the Web, take photos, enjoy music and video and sometimes games, in addition to making calls. Many are priced above $400, before subsidies by mobile carriers.»
Reuters, 2007
Prédictions
![Page 17: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/17.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Prédictions Accélération
![Page 18: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/18.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Glissements techtoniques
![Page 19: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/19.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Glissements techtoniques
![Page 20: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/20.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Innovation
L’invention signifie la conception d’une nouveauté. Alors que l’innovation se définit par l’introduction d’une invention dans l’environnement social. Le marché est une forme spécifique de l’organisation sociale.
Joseph SCHUMPETER, Economist, 1883-1950
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introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
«Selon l’OCDE 51% des innovationsn’intègrent aucune dimension technologique...»
«On observe un décalage entre une vision macro-économique de l’innovation, très centrée sur la R&D et les brevets, et la réalité des entreprises.»
«La technologie doit être combinée à de nombreux autres facteurs pour générer une innovation.»
««
»
Innovation
![Page 22: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/22.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
Vous (normalement)
Innovation deBusiness ModelFinance
Votre zone de confort
Technologie
Marché
![Page 23: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/23.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
Valeurajoutée ?
BusinessModel ?
Profits et partsde marché?
MARCHÉ PRÉCOCE COEUR DE MARCHÉ
➊ ➋
➌
GO !
GOUFFRE
Montéeen puissance ?
Innovationde business model
Votre challenge
![Page 24: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/24.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Invention
Innovation technologique
TECHNOLOGIE BREVETS REVENUS
AMÉLIORERLE PRODUIT
BAISSERLE PRIX
SPÉCIFICATIONS
![Page 25: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/25.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Innovation
Innovation de modèle économique
VALEURAJOUTÉE
MODÈLEÉCONOMIQUE REVENUS
CHANGERLE MARCHÉ
( TECHNOLOGIE )
![Page 26: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/26.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
CHANGE THE F** MARKET
Innovation
![Page 27: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/27.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Quel est le problème ?
Ce que vous produisez
PRODUITS ET SERVICES
VALEUR AJOUTÉE
Ce qu’ils viennent acheter
CLIENTS
Qui ils sont
![Page 28: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/28.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
MARCHÉ PRÉCOCE
Qui est la cible ?
![Page 29: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/29.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Préparer le débarquement
GOUFFRE
![Page 30: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/30.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
COEUR DE MARCHÉ
Félicitations !
![Page 31: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/31.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
AddedValue?
BusinessModel?
Profits andMarket Shares?
EARLY MARKET CORE MARKET
➊ ➋
➌
GO !
CHASM
Scaling?
Mais d’abord...
![Page 32: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/32.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Post-mortem technologique
![Page 33: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/33.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Post-mortem technologique
![Page 34: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/34.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Compétition ?
![Page 35: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/35.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Compétiteur direct !
![Page 36: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/36.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Choisir votre champ de bataille
![Page 37: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/37.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
VALEUR AJOUTÉE {
Choisir votre champ de bataille
![Page 38: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/38.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Choisir votre champ de bataille
![Page 39: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/39.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
This is not a phone...
Choisir votre champ de bataille
![Page 40: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/40.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Votre produit
n’est pas intéressant
Facebook / Google / Amazon
![Page 41: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/41.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Business model
BUSINESS MODELLa logique permettant la création de valeur ajoutée pour les clients et la génération des revenus.
BUSINESS PLAN La mise en oeuvre stratégique et opérationnelle de cette logique.
![Page 42: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/42.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Business model
![Page 43: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/43.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Penser «MVP»
ProduitMinimum
Viable Votre rêve
![Page 44: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/44.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Penser «MVP»
![Page 45: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/45.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Penser «MVP»
![Page 46: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/46.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Penser «MVP»
![Page 47: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/47.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Flirt ou Fit ?
Flirt Fit
![Page 48: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/48.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Business model
![Page 49: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/49.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Business model
communication distribution clientsproduitsressourcesclefs
valeurajoutée
partenaires stratégiques
Structure MarchéOffre
monétisation
B
C
A 1
2
![Page 50: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/50.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Business model
![Page 51: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/51.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
1 1 1 1 1 1 1 1
2 1 2 2 2 2 1 1
3 3 3 3 2 3 1 1
3 4 4 4 2 4 2 2
4 5 5 5 3 5 2 2
4 6 6 5 6 6 2 2
80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80%
Lean business design
communication distribution clientsproduitsressourcesclefs
valeurajoutée
partenaires stratégiques
Structure MarchéOffre
monétisation
![Page 52: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/52.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Un bon scénario du pire...
![Page 53: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/53.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
«Startups die from lack of customers.Not from uncomplete products.»
Organiser des petits pas
![Page 54: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/54.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Sortez !
(Pas mainteant, merci)
![Page 55: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/55.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Le prévisionnel
![Page 56: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/56.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
Top-down:
«Si nous prenons 1% du marché mondial de la téléphonie mobile...»
Bottom-up:
«Voilà où nous pouvons aller avec 300K...»
Le prévisionnel
![Page 57: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/57.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
«Half the results, twice the time»«Bozos»
Top-down:
«Si nous prenons 1% du marché mondial de la téléphonie mobile...»
Bottom-up:
«Voilà où nous pouvons aller avec 300K...»
Le prévisionnel
![Page 58: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/58.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
Maquette produit
PrototypefonctionnelAutonomie
Premier client
Business model Staffing
$XK SalesAdded valueTechnology
Early revenuesMarket problem
R&D funding3 Employees
IncubationCTO / CEO team
Première comm.
Public releaseMarket rollout
Sales dev.
Pénétration marché
Market size $XMBreak even
Valo
risat
ion ➜
Temps ➜
Les petits pas...
Créer des petits objectifs réalisables
Cash-flow
![Page 59: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/59.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
VC ExitMarket size $XM
Partenaire industriel
Arrivée marché
License techno.
+600K
Earlier break even
Time (less risk) ➜
Maquette produit
PrototypefonctionnelAutonomie
Premier client
Business model Staffing
$XK SalesAdded valueTechnology
Early revenuesMarket problem
R&D funding3 Employees
IncubationCTO / CEO team
Arrivée marché
Public releaseMarket rollout
Sales dev.
Pénétration marché
Market size $XMBreak even
Valo
risat
ion ➜
Créer des petits objectifs réalisablesavec des objectifs alternatifs plus ambitieux
Les petits pas...
![Page 60: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/60.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Ne demander que l’indispensable
![Page 61: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/61.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Et finalement...
![Page 62: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/62.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas (Pour finir)
![Page 63: Lean business design](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022051608/5446b457afaf9f65178b46e7/html5/thumbnails/63.jpg)
introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas
Philippe MÉ[email protected]@PMerkapt
Merci !