Le startup e il modello lean. Come una startup prende una ...
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Le startup e il modello lean. Come una startup prende una determinata forma nel contesto imprenditoriale? Il caso studio: The Startup Canvas di Connectia Srl
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Cos’è una startup
Come si sviluppa una startup
Il modello Lean
Business Model Canvas e Lean Canvas
The Startup Canvas
Analisi Dati startup
Ecosistemi
Interviste
Conclusioni
INDICE
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DEFINIZIONI DI STARTUPTroviamo una definizione per startup
• Eric Ries: “un'istituzione umana studiata per creare un nuovo prodottoo servizio in condizioni di estrema incertezza”
Startup = Experiment
• Paul Graham: “La startup è una società concepita per crescere velocemente”
Startup = Growth
• Steve Blank: “La startup è un’organizzazione temporanea, che ha loscopo di cercare un business model scalabile e ripetibile”
Startup = Scalability
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FALLIMENTOPerché molte startup falliscono?
• Il 90% delle startup fallisce, solo il 10% riesce a sopravvivere, perché?
• Solo il 15% delle startup è in grado di produrre ricavi.
• Il Business Plan e l’assoluta pianificazione hanno dimostrato di avere dei limiti.
• Se noi produciamo un prodotto che non serve a nessuno, che importanza ha
svilupparlo in tempo, nel budget, con alta qualità e con un bel design?
• C’è la necessità di trovare un percorso di crescita sostenibile in un contesto di
totale incertezza.
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IN PASSATOPrima dell’approccio Lean si era Product Oriented
• Prima dell’approccio Lean, anche le startup venivano create
seguendo lo schema delle grandi multinazionali, ovvero:
Concetto/BP Lancio/EventoAlpha/Beta testSviluppo prodotto
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SCEGLIERE IL MODELLO DI BUSINESS
FORMARE IL TEAM
COSTRUIRE UN MVP
VERIFICARE IL MERCATO E LA CLIENTELA SECONDO IL CUSTOMER
DEVELOPMENT
MVP
ValidazioneValidazione del cliente
Early adopters
Primi clienti su cui testare
EsperimentiEsperimenti continui
sui clienti
FeedbackPrime reazioni dai
clienti
COME SI SVILUPPA UNA STARTUPI primi passi per la formazione di una startup
MVP
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Gli attuali canvasMODELLI STATICI
Business ModelCanvas(Alexander Osterwalder)
Lean Canvas(Ash Maurya)
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Fase sperimentale: The Startup Canvas di Connectia SrlThe Startup Canvas Approach
Product Development, Customer Development,
Marketing and Growth, Fund raising,
Team Building, Intellectual property, Traction.
• Innovativo framework strategico composto da 12 building blocks costruito per le Startup secondo l’approccio Lean
• Opera in 3 steps: l’idea di business, la strategia, l’execution
• Modello registrato
• In uso già da due anni e conta svariati casi di successo
I 7 processi chiave
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ANALISI DATI STARTUPPoleecy Ablio I Need Tours
Problema Lunghe attese per le polizze
Interpretariato telefonico
Settore terziariob2b
Soluzione Polizze digitali Piattaforma Servizi b2b
Ciclo di vita Primo seed Early stage Early stage
Tasso di crescita 100 download il primo mese
800 utenti600 interpreti
75% annuo
Competition Sì Sì No
Valore aggiunto Tecnologia Hyperledger
Posizione unica e distinta
Soluzioni tailormade
Round €400.000 €674.000,€800.000
Autofinanziamento
Pivot No Sì No
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INTERVISTEInterviste F2F a proposito di ecosistema e modello lean startup.
Intervistati Gian Luca Comandini, Massimo Ciaglia, Luca Barboni e Angelo Laudati
Essere una startup significa innanzitutto essere in grado di
capire e farsi capire dal mercato circostante (go to market)
e portare un’ innovazione dirompente
Il Team deve essere coeso e complementare per crescere
velocemente
Verificare le business metrics piuttosto che le vanity
I founder devono creare visione nel medio e lungo termine
Il lean minimizza i rischi, sperimenta ed accelera la crescita
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ECOSISTEMA ITALIANOECOSISTEMA ITALIANO
Seed troppo bassi
Burocrazia
Visione negativa fallimento
In pochi applicano il Lean Startup
Manovra Economica 2019
Startup e PMI Innovative al 30.09.18
Startup Innovative 9669 Il 15% dei costi annui è investito in R&D I 2/3 dei dipendenti sono laureati oppure 1/3 dottorandi Sono titolari di un brevetto o di un software
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CONCLUSIONIElementi imprescindibili
1. Il business model deve essere scalabile, replicabile e profittevole
2. Le startup possono e devono essere gestite come un processo
3. Passione, energia e vision completano il successo
4. Pensare un modello da 0 a n o da 0 a 1
5. Costruire attraverso scoperte tecnologiche o verticalizzarsi in un unico sotto-
settore
6. Trend: Sociale- Green Economy- HR- Real Estate- AI- Machine Learning- Fintech
STARTUPLIFESTYLE BUSINESS
IBRIDO