Las 7 Mentiras del Multinivel - Network Marketing

Las 7 mentiras del Network Marketingpor César Quintanilla

un libro basado de Ann Sieg

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ÍndiceMentira Nº 1 – Todo el mundo es un prospecto 4

Mentira Nº 2 – El Multinivel no es vender, sólo compartimos productos con las personas 5

Mentira Nº 3 – Cualquiera puede hacerlo 6

Mentira Nº 4 – Vamos construir tu negocio por ti 7

Mentira Nº 5 – Tenemos El Mejor Producto 8

Mentira Nº 6 – No tienes la debida confianza 10

Mentira Nº 7 – Tenemos el sistema probado 11



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Todo el mundo es un prospecto – Mentira Nº 1 del Network Marketing

En este fabuloso mundo del multinivel he podido notar algo que me llamó mucho la atención y que Ann Sieg, en su libro "7 Grandes Mentiras del Network Marketing", lo explica muy bien: "Todo el mundo es un prospecto". Quizás ya lo hayas escuchado de tu Upline o Patrocinador, esto sucede muchas veces por desconocimiento y otras por el afán de afiliar a la máxima cantidad de personas. En las siguientes líneas te comentaré más sobre esta primera mentira.

Cuando recién has entrado a una empresa multinivel, sobre todo cuando es un multinivel de la vieja escuela, como lo conocen muchos y del cual yo lo llamo "multinivel 1.0", te "aconsejan" que hagas un listado de 100 personas conocidos tuyos, familiares, vecinos, amigos de colegio, etc. y que les ofrezcas la "gran oportunidad de su vida"

Pero ¿cuántos de las personas que le hablas de tu oportunidad realmente están interesados?

Muchos de ellos aceptan estar en tu multinivel de mala gana, porque ya te veía en todas partes y para que los dejes tranquilos se afiliaron, pero no se comprometen al 100% y después de algunos meses se van y empiezan a hablar mal del multinivel.

Es por eso que te aconsejo primero, crear una empatía con la persona que le piensas ofrecer tu oportunidad, luego averiguar sus necesidades para poder saber si realmente estaría interesado o no en esta oportunidad.

Con el multinivel de la nueva escuela o multinivel 2.0 (como lo llamo), dejarías de ser el cazador para ser la presa, haciendo que las personas que te siguen tengan un interés de lograr lo que tú tienes y quieran asociarse contigo, puesto tú les das información de valor a los que acuden a ti, es decir, ellos te verán como un Experto.



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El Multinivel no es vender, sólo compartimos productos con las personas – Mentira Nº 2 del Network

MarketingSi tú formas parte de alguna empresa Multinivel o Network Marketing, quizás te haya pasado que tu Upline o patrocinador te dijo cuando recién empezaste en este maravilloso mundo que no necesitas vender, sólo compartir nuestra experiencia. Pero ¿qué tan cierto eso esto? Si bien, siempre es importante compartir nuestras experiencias de cómo éramos antes de pertenecer a un multinivel y cómo cambió nuestra vida una vez dentro de la empresa, no sólo basta con esto, puesto que se podría obtener estos efectos con esta mentira:

Efecto #1Hay una gran carencia enorme de entrenamiento de venta, como se dice que no es una, entonces no se podrá tener habilidades de cómo ofrecer tus productos y tu oportunidad de negocio. Como resultado, las personas se van a la boca del lobo sin preparación y se enfrentan a lo que muchos temen: "EL RECHAZO", razón por la cual muchos de los networkers abandonan el multinivel.

Efecto #2Las personas se exponen al fracaso porque se les da falsas expectativas de lo fácil que va a ser. Al etiquetar el negocio entero como “compartir” hace que suene como un juego. Los nuevos distribuidores piensan que están haciendo una cosa cuando en realidad están haciendo otras. Piensan que es un paseo y cuando ellos encuentran que no es nada de lo que se imaginaban abandonan. Cuando las personas se alimentan con la idea que es simplemente compartir les será difícil comprobar la dura realidad. Si bien la mayoría de las personas odian comprar, debo de decirte que:

"Si estás en Network Marketing, estás en Ventas"Entiende algo: “Cada vez que estemos hablando de que hay un intercambio de productos y hay dinero de por medio es una VENTA”Entonces aprendamos a tener habilidades de ventas.



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Cualquiera puede hacerlo – Mentira Nº 3 del Network Marketing

Muchas veces los que están en la empresa del Multinivel o Network Marketing hacen esta afirmación "Cualquiera pueda hacerlo", ¿has escuchado esto? Pero esta afirmación ¿Qué tan cierta puede ser? ¿El Multinivel es tan sencillo que cualquiera lo puede hacer? o ¿Es que es tan difícil que sólo algunos tienen éxito en este tipo de empresa?

Te puedo decir que al decir "Cualquiera puede hacerlo" realmente es una verdad a medias, esto se debe a que no todos los que pertenecen a una empresa de multinivel son iguales. Cada uno tiene características diferentes, algunos tienen habilidades en ventas, otros en planeación, otros en marketing, otros en liderazgo, etc.

Cuando uno hace esta declaración, "Cualquiera puede hacer este negocio", está causando un gran problema: Da a entender que cualquier persona sin importar su situación actual, puede entrar de lleno al negocio y obtener los mismos resultados que uno que ya tiene experiencia.

Al pasar el tiempo y ver que sus resultados no son los que esperaba termina por desanimarse y alejarse de la empresa y es ahí donde empiezan a decir lo que ya conocemos "el multinivel es una estafa", "sólo los que están arriba ganan", "es una pirámide", etc.

Si bien "el multinivel es para todos, no todos son para el multinivel", eso debemos de tener muy en cuenta para que al momento de elegir a nuestro equipo decirles cómo son las cosas para que luego no estén decepcionados de la empresa.



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Vamos construir tu negocio por ti – Mentira Nº 4 del Network Marketing

Todos hemos visto en el Internet distintas formas de reclutamiento en línea y cómo puede hacer grandes cantidades de dinero mientras ellos hacen todo el trabajo por ti. Quizás has intentado un poco. Sin duda es una idea atractiva. ¿Quién no quisiera que un sistema haga todo por uno? Pero ¿qué tan cierto es eso? Te dicen que tienen muchas personas listas para formar parte de tu red, sólo necesitas que te afilies, es decir, es una vía rápida para hacerse millonario.Esto funciona al igual que todos los sistemas de “hágase rico rápidamente”, lo que hace es que las personas se animen a afiliarse para evitar el trabajo de ir creando su red y todo el tiempo dedicado a eso, porque las personas siempre buscan la manera más fácil de obtener riquezas, sin riesgos. Prometer algo es muy fácil, cumplirlo es lo complicado.Muchos nos dicen que tienen sistemas automatizados que ayudarán a crecer nuestra red. Podemos decir que los sistemas de automatización son importantes pero no harán todo por ti. La verdad es que sólo es la mitad, la otra mitad eres tú. No importa lo que digan, el Network Marketing está basado de relaciones y esto es algo que nunca debemos de olvidarnos.La mejor manera de formar líderes es teniendo contacto con ellos, ya sea presencialmente o por conferencias virtuales y esto es uno de los objetivos del Network Marketing.Pero para poder tener líderes, primero tenemos que capacitarnos nosotros mismos, esforzarnos en conocer nuevas estrategias de marketing para poder conseguir nuevos prospectos y esto es algo que sólo depende de nosotros, por más que nos digan que nos van a ayudar a crecer nuestra red, si no ponemos de nuestra parte nunca podremos salir adelante.Recuerda que nuestra red tiene que estar formada por emprendedores que tienen una visión clara de su futuro y si otros nos colocan personas en nuestra red, quizás no cumplan con las expectativas que queremos.Es por eso que te recomiendo que tú mismo te esfuerces, te capacites y hagas tu red con los que cumplan con el perfil de líder que tú quieres tener en tu equipo.



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Tenemos El Mejor Producto –Mentira Nº 5 del Network Marketing

¿Cuántas veces no nos han dicho "Tenemos El Mejor Producto"?. Esta declaración no es necesariamente cierta, pero realmente esto no importa. Como la mayoría de los multiniveles, esta quinta mentira del Network Marketing toma diferentes formas:

• El producto se vende solo. • Nada se puede comparar con este producto en el mercado• Tenemos el plan de compensación más lucrativo en la industria• Nuestro equipo de liderazgo es inmejorable

No es que todas estas cosas (productos, plan de compensación, liderazgo, etc.) no sean importantes. Todos estos son elementos críticos. El problema es que mientras todo el mundo está mencionando estas cosas, se olvidan el factor más importante de todos. Para hacer nuestro negocio rentable, debemos de mantenernos enfocados en lo que es principal. Esta fórmula a aplicar sería la siguiente:

(1) Marketing (2) Marketing y Marketing (3)

Al igual que alguien que quiera comprarse una casa se centra en cosas como el paisaje, las flores y los vecinos, muchas personas que pertenecen al multinivel ponen atención a cosas como el producto, el plan de compensación y el liderazgo. Esta es la manera con la que piensa un consumidor y no un empresario del multinivel.Lo que no entienden estas personas es que: No se trata del producto, se trata del MARKETINGPodríamos decir lo siguiente: “Podemos tener el mejor producto del mundo, pero si no usamos técnicas efectivas de marketing, nadie lo conocerá”

Como dijo Robert T. Kiyosaki: “Podemos hacer un montón de dinero con un plan de marketing impresionante y un producto mediocre. Que ni siquiera se acercará a hacer tanto con un impresionante Producto y un Plan de Marketing mediocre.”

Como dijo Seth Godin: “Usted puede creer con todo su corazón que su empresa es la mejor, Pero también lo hacen todos los demás.”

Algo que te puedes dar cuenta es que lo que le falta al Network Marketing es el Marketing, parece algo raro, pero es así. Podemos verlo a continuación:

(A) Los miembros de un MLM no utilizan el marketing boca a boca, como hablé en la Mentira # 2



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(B) El hecho de hacer la venta uno a uno no significa en absoluto que lo estamos haciendo correctamente. Eso es como decir, como yo juego al golf, me hace un buen golfista.(C) La mayoría de los materiales de marketing (folletos, páginas Web, etc.) utilizado por las compañías de MLM son terribles y tienen muy poco valor a usted.(D) El sistema probado de las listas de nombres, referencias, los mercados calientes, fiestas en casas y reuniones del hotel no es como lo pintan.Es por eso que debemos de concentrarnos mucho en el marketing, aprender nuevas técnicas, ser creativo y desarrollar un plan necesario para hacer crecer nuestro negocio.



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No tienes la debida confianza – Mentira Nº 6 del Network Marketing

Algunas vez, cuando le has preguntado a tu Upline o patrocinador sobre cómo hacer para mejorar tu número de afiliados quizás te hayan dicho "lo que pasa es que no tienes la debida confianza". De todas las mentiras en el Network Marketing ¿hay alguna que es más molesta que este? La mentira de falta de motivación y la creencia tiene que ser una de las mayores farsas en la historia de las ventas (no sólo del Network Marketing).

Millones de distribuidores de todo el mundo dice que la razón de que no tienen éxito es porque simplemente no tienen suficiente confianza. O porque no tienen un motivación suficientemente.

Entonces ¿qué debemos de hacer? ¿Escuchar CD’s motivacionales? ¿Hacer recortes y pegarlos en nuestra refrigerador, computadora, etc?. ¿Quizás asistir a todas las charlas de los líderes, a las convenciones anuales donde estarán miles de personas exitosas?

¿Pero realmente la motivación y tener una razón son los ingredientes necesarios para ser exitoso en el multinivel?

El asunto es el siguiente: Si nosotros nos dedicamos a hacer lo correcto, podremos ver los resultados deseados, es decir, si pensamos en nuestra empresa como tal y empezamos a buscar estrategias para hacer crecer nuestra red, veremos resultados y comprobaremos que no es tan complicado como parece ser.

Es necesario tener una motivación, pero también debemos de tener las herramientas correctas para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos. De nada nos sirve estar 100% motivados y no conocer técnicas y estrategias que nos ayuden hacer crecer nuestro negocio.

Cuando veamos que nuestro negocio está creciendo, automáticamente nos estaremos auto motivando y le pondremos más ganas para seguir persiguiendo nuestras metas.Pero ¿cómo hacer esto? Lo que podemos hacer es concentrarnos en las personas que buscan lo que nosotros estamos ofreciendo, utilizar una buena estrategia de marketing que nos ayude a promocionar nuestro negocio y dedicar el mayor tiempo con los mejores. Recuerda que éste es tu negocio.Recuerda:No es la motivación, deseo, creencia o cualquier otra cosa intangible que hace la diferencia en el resultado. Es el sistema que usas lo que hace la diferencia.



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Tenemos el sistema probado – Mentira Nº 7 del Network Marketing

Quizás hayas oído por parte de algún distribuidor independiente que quiere afiliarte que tienen el mejor sistema probado y te asegura que miles de personas se están haciendo millonarios con tan sólo aplicarlo y seguir todos sus pasos al pie de la letra e incluso te puede mostrar videos de personas que salen sonriendo y bien vestidos diciendo que con este plan todo funcionará bien. Podríamos decir que esta es la Sétima Mentira del Network Marketing.Este plan de negocios probado, muchas veces es un plan que está compuesto por técnicas defectuosas y métodos anticuados. Que no solamente no funcionan si no que puede ser perjudicial para tu negocio y tu vida personal.Según los estudios que se han hecho de muchas empresas de multinivel, el 97% de los networkers no tienen ganancias, esto debido al plan de negocios que tienen sus multiniveles.Las técnicas que se enseñan son tan malas que hacen este negocio tan difícil como podría ser y el éxito se convierte en casi imposible. Los distribuidores, literalmente, tienen todas las probabilidades en su contra.Y esta es una de las grandes razones del porqué el Network Marketing es mal visto. Pero ¿realmente existe un sistema probado que funcione para todos?Recuerda:No existe un sistema único que funcione para todos, pues todos somos distintos, lo que puede funcionar para uno puede no funcionar para los demás, es por eso que cada uno debemos aprender a hacer un propio sistema de marketing individual. Lo que sí podemos hacer es basarnos de un sistema que funciona.



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