LABORATORIO DE SIMULADORES EN ADMINISTRACION Y GERENCIA Michelsen Consulting Ltd ...
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LABORATORIO DE SIMULADORES EN ADMINISTRACION Y GERENCIA
Michelsen Consulting Ltd
www.labsag.co.uk
Labsag Versión 4.6 2010
Macroajustes Simulador de Demostración Macroeconómico
Simuladores Integrales Simuladores Funcionales
Gerencia Grl. Industrial Tenpomatic
Gerencia General Servicios
Hospitales Simserv-2
Hoteles Simserv-1
Estrategia Corp. Global Brandestrat Avanzado
Operaciones:Simpro
Finanzas: Simdef
B2B Mkt. Logística: Marklog
Publicidad: Adstrat
Marketing: MarkestratInvest. Mercs. Brandestrats Básico
“Escucho y olvido….”“Veo y recuerdo….”“¡Pero cuando lo hago comprendo!”
“Experience is the most brutal teacher” R. Kipling
“Experience is the reward for suffering”, Harry Truman
If we could sell our experiences for what they cost us, we'd all be millionaires."Abigail Van Buren
The only source of knowledge is experience."Albert Einstein
ANTECEDENTES MODERNOSANTECEDENTES MODERNOS
• John Dewey “Education and Experience”John Dewey “Education and Experience”
• Primer simulador: 1956 American Management Association.Primer simulador: 1956 American Management Association.
•Más grande: Más grande: OTAN Excercise Ace 89OTAN Excercise Ace 89, duró 11 días, 3,000 Comandantes , duró 11 días, 3,000 Comandantes tomaron decisiones por computadora.tomaron decisiones por computadora.
• Uso actual: Uso actual:
• 11,386 instructores a nivel universitario11,386 instructores a nivel universitario
• 7,808 empresas estaban usando simuladores en los Estados 7,808 empresas estaban usando simuladores en los Estados Unidos.Unidos.
•A.J. Faria, R, Nilsen “Business simulation games: current usage levels”, en A.L. Patz, J.K. Butler (Eds) A.J. Faria, R, Nilsen “Business simulation games: current usage levels”, en A.L. Patz, J.K. Butler (Eds) “Developments in business simulation and experimental excercises”, Omnipress, Madison Wis, 1996 pp. 22-“Developments in business simulation and experimental excercises”, Omnipress, Madison Wis, 1996 pp. 22-28 28
Teoría
Conceptos
Herramientas
Prescripciones
Mundo real de los negocios
..los simuladores tienden un puente entre teoría y práctica provocando aprendizaje por descubrimiento de la realidad
Análisis
Decisiones
Resultados
¿Para que sirven?
“66 % de los alumnos que usaron simuladores mostraron significativamente mayores logros académicos, reflejado en puntajes de exámenes post simulación, en comparación con el promedio de los alumnos en grupos de control donde no se usaron simuladores”
Principal conclusión de 19 estudios meta-analizados por June Lee:
Fuente: June Lee “Effectiveness of Computer-based Instructional Simulations: A meta analysis” International Journal of Instructional Media” Vol 26, March 1999
Brian Cameron (“Effectiveness of Simulation in hybrid and on line networking courses”, The Quarterly Review of Distance Education Vol. 4 (1) 2003)
Conclusión:
•Los simuladores permiten la aplicación del conocimiento a la solución de problemas.
•Mejoran la transferencia de conocimiento.
•Aumentan la comprensión de conceptos abstractos.
•Aumentan la motivación de los alumnos
• Nivelan hacia arriba : “la efectividad educacional de los simuladores fue particularmente alta entre alumnos de rendimiento pobre antes de la simulación”. Virou et al “Combining software games with education: evaluation of its educational effectiveness” , Educ. Tech & Society Vol 8(2) 2005
Problemas en el uso de simuladores•No es suficiente un solo simulador para varios Planes de Estudios.
•Escenarios demasiado generales o abstractos
•Idioma: manuales y resultados en Inglés.
•Profesor usuario tiene que auto-capacitarse
•No se entrega metodología para adaptación a Planes de Estudios.
•“Tiempo real”: estimula tanteos en vez de análisis.
•Proceso costoso: varios Ingenieros de Sistemas para cada “corrida”
•Alta inversión en infraestructura: una PC por alumno
•Alto costo de “licencia por alumno” : USD $ 40 a $ 165
Problemas resueltos por Labsag• LABSAG ofrece diez simuladores, diez experiencias diferentes.
•Todos los simuladores de LABSAG están anclados en empresas reales.
• LABSAG está en español
•Licencia de LABSAG viene con capacitación para el uso y proceso de simuladores.
•LABSAG recomienda donde y como insertar los simuladores en un Plan de Estudios.
• LABSAG corre en “batch”
•LABSAG funciona con “clicks” que da el mismo profesor.
•LABSAG funciona por Internet y no requiere una PC por alumno
•LABSAG cuesta menos de $ 1 por alumno
Labsag Versión 4.6 2010
Macroajustes Simulador de Demostración Macroeconómico
Simuladores Integrales Simuladores Funcionales
Gerencia Grl. Industrial Tenpomatic
Gerencia General Servicios
Hospitales Simserv-2
Hoteles Simserv-1
Estrategia Corp. Global Brandestrat Avanzado
Operaciones:Simpro
Finanzas: Simdef
B2B Mkt. Logística: Marklog
Publicidad: Adstrat
Marketing: MarkestratInvest. Mercs. Brandestrats Básico
Desde decisiones especializadas hasta integradoras
LABSAG encaja bien en varios Planes de Estudio
APLICABILIDAD A CARRERAS:
• CONTABILIDAD
•ADMINISTRACION DE EMPRESAS
•ECONOMIA
•INGENIERIA INDUSTRIAL
•INGENIERIA COMERCIAL
•FINANZAS
•EMPRESARIADO
•ADMINISTRACION DE SERVICIOS/TURISMO/HOTELERIA
•MAESTRIAS EN ADMINISTRACION
DISEÑO DE LABSAG REALIZADO EN COOPERACION CON:
• STANFORD UNIVERSITY - MARKLOG
•UNIVERSITY OF ALABAMA – TENPOMATIC IV
•UNIVERSITY OF PENNSYLVANIA - SIMPRO
•INSEAD, PARIS FRANCIA - MARKESTRAT
•UNIVERSITY OF DELAWARE - SIMDEF
•UNIVERSITY OF CINCINNATTI - SIMSERV
•YORK UNIVERSITY, CANADA - BRANDSTRAT
•UNIVERSITY OF TEXAS, AUSTIN - ADSTRAT
•QUEEN’S UNIVERSITY CANADA - ADSTRAT
•WAKE FOREST UNIVERSITY - SIMSERV
•PURDUE UNIVERSITY - MACROAJUSTES
ESCENARIOS DE LOS SIMULADORES
LABSAG
ENTORNO MACROECONOMICO: MACROAJUSTES
LABSAG escenarios
•Una economía simulada compuesta de 10 empresas
•Permite vislumbrar con precisión y en la práctica como surgen los agregados macro de las decisiones micro de las empresas, el comportamiento de los consumidores y el impacto de diversas políticas fiscales.
•Los participantes y el profesor pueden experimentar los efectos en el comportamiento de negocios y consumidores de diversas políticas fiscales.
SIMDEF
SIMULACION DE FINANZAS
LABSAG escenario de SIMDEF
•Gerencia de empresa productora de materias primas básicas • Modelado sobre Minería, Agronegocios, Acuicultura.•Mercado global fija el precio, demanda es muy fluctuante, grandes instalaciones de producción continuamente sedientas de capital.•Alta fricción entre Producción y Finanzas•Problema central: adquirir capital barato y asignarlo a usos eficientes manteniendo una estructura financiera saludable
•Participantes “compran” capital en un mercado de capitales sofisticado:
•Emisión en bolsa de acciones comunes y preferenciales,
•Prestamos bancarios
•Colocación de bonos,
•Factoraje,
•Compra y venta de valores negociales.
Debe planearse a corto y largo plazo, seleccionar métodos de pronóstico y elegir entre proyectos de inversión.
•Planeacion a corto y largo plazo usando tres tipos de pronósticos
•Gana la empresa que logre el mejor precio de la acción en el mercado, mejor ROI y otros parámetros financieros.
LABSAG Escenario de Simdef
INGRESOS VTAS ( 98352. UNIDS A $ 105.00) 10,326,950 OTROS INGRESOS: VALORES NEGOCIABLES 3,313
INGRESO TOTAL 10,330,260 COSTO PROD VENDIDA; INVENTARIO INICIAL ( 12426. A $ 70.78) 879,492 MAT.PRIMA 1,500,000 M.O. DIRECT 3,500,000
TOTAL COSTOS DCTOS 5,000,000 GASTOS ALMACEN 73,593 DEPRECIACION;MAQUI. Y EQUIP. 478,125 EDIF 1,300,000 OTROS GASTS INDIRECTOS 200,000
TOTAL COSTOS INDIRTS 2,051,718 COSTOS PRODUCCION 100000. A $ 70.52 7,051,718 PRODS DISPON. PARA VENTAS (A $ 70.55 POR UNID) 7,931,210 MENOS:INVENTARIO FINAL ( 14074. UNIDS) 992,875
COSTO PRODUC.VEND. 6,938,336 UTILIDAD BRUTA 3,391,923 GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS 1,546,347 GASTOS FINANCIEROS; INTERES PREST.CORTO PLAZ;BANCO 0 PRESTAMISTAS SA. 0 INTERES PRESTAMO MEDIANO PLAZO 84,531 INTERES BONOS 44,131 COSTO REDENCION BONOS 0
TOTAL CARGOS FINANCIERS 128,6621,675,009
INGRSO OPERATIVO ANTES DE ITEMS EXTRAORDIN. 1,716,913 ITEMS EXTTRAORDIN. 0 INGRESO ANTES IMPTS 1,716,913 IMPUESTO ( .40 DEL INGRS) 686,765 INGRESO DESP.IMPTS 1,030,148 DIVIDENDOS ACCS.PREFEREN. 0 INGRESOS PARA ACCIONTS.COMUNES 1,030,148 DIVIDENDOS ACCNS.COMUN ( .10 POR ACCN.) 100,000 INGRESO NETO TRANSFERIDO A UTILS.RETENIDAS 930,148
* S I M D E F * CIA. 1E S T D O D E R E S U T A D O T R I M E S T R A L
N U M E R O 2
EstadodeResultados
INFORMACION HISTORICA DATOS SOBRE ACCIONES COMUNES ; PRECIO AL FINAL TRIMEST 61.49VALOR ACUM. SIMDEF 61.69 INGSOS. X ACCION 1.03TASA DIVIDENDO 0.006 RAZON PRECIO INGSOS(BASADO EN INGRSOS TRIM ACTL) 14.92 PRECIO VENTA O PRECIO MERCDO CUANDO OFERTA 0.00DATOS ADICIONALES;PRECIO LIBRE 101.00 DEMANDA LIBRE 102493TASA RET.VAL.NEGS.CTO.PZO 0.0132 TASAS INT. SALDOS DEUDORES
CORTO PZO. 0.01992 ANOS PTMO 0.03103 ANOS PTMO 0.0244
BONO 0.0140PRESTAMISTA 0.0500
PRECIO ACCNS PREFERENCI. 37.45TASA DIVNDS. PREFERENCIALES 0.02670 DIVIDENDS.POR ACCNS.PREFER. ACUM.E IMPAGAS AUN 0.00 RETORNO S. INVERSION 0.242RETORNO S.CAPITL 0.340 PREMIO REDENCIO.ACCNS.PREF. 0.08000 BONO PREMIO REDEN 0.08000 DATOS PARA TRIMESTRES FUTUROS
TRIMESTRE 3 4 5 6 PRONOSTICOS;
UNIDADES DEMANDADAS 104126 102324 115050 81411 PRECIO UNIDADES $ 103.49 102.67 101.80 99.06SEGUNDO PRONOST;UNIDS 107458 112703 103714 93334 PRCIO $ 102.35 103.88 101.08 95.36 TERCER PRONOSTICO. (UNIDADES) PRECIO ACTUAL; CAPACID.PLANTA (UNIDS) 100000 100000 80000 50000 CAPACID.MAQUINAS (UNIDS) 100000 75000 60000 60000 OTROS GAS. INDTS (DOLAR) 200000 200000 200000 200000 DEPRECIACION (DOLAR ); MAQUINAR. 478125 384375 311250 311250 PROYS.INV.CAPITAL 0 0 0 0 PLANT 1300000 1300000 989000 667500
* S I M D E F *CIA. 1SINTESIS DATOS EJECUTIVOS TRIMESTRE 2
SíntesisEjecutiva(1)
REPAGO PRINCIPAL DE DEUDAS : CORTO PLAZO 0 0 0 0
2 ANOS 315000 315000 315000 315000 3 ANOS 305000 5000 5000 5000 BONOS 300750 300750 300750 300750
INTERESES VENCEN PXMO TRIMESTRE S.SALDO DEUDOR; CORTO PLZO 0 PMO.INTERMED 67321 BONOS 29907 COSTOS PRODUCCION UNITARIOS PXMO.TRIM.
UNIDS HASTA 60000 SGTS 40000 SGTS 20000 MAS 120000 COST.M.OBR 39.00 29.00 25.00 33.00
MATERIALES:TODOS NIVELES DE PRODUCCION 15.00 MAQUINAR. 49.52 PLANT 336.76 GASTOS ALMACENAJ;
UNIDS HASTA 2000 SGTS 5000 MAS 7000 COST/UNID 1.00 3.00 8.00
TASAS PARA FONDOS EN TRIMES 8;CORTO PLZO 2 ANOS PTMO 3 ANOS PTMO BONO ACCNS PRF
0.0196 0.0188 0.0180 0.0165 0.0218 ALTERNATIVAS DE INVERSION DE CAPITAL SGTE TRIM.
VIDA COSTO UNID GTS INDI AHORR.UN.M.OB. CAMBIO TRIMES.INIC CAPACID. AHORRO TRIMTL. 3 AHORRO M.OBRA
A 2ANS 561600 100000 16000 0.70 0.05B 3ANS 680400 120000 -7000 1.14 -0.01
SíntesisEjecutiva(2)
PRONÓSTICO DE UNIDADES DEMANDADAS
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
3 4 5 6
Trimestre
PRONÓSTICO DE PRECIO UNIDADES $
96.00
97.00
98.00
99.00
100.00
101.00
102.00
103.00
104.00
3 4 5 6
Trimestre
CAPACIDAD DE PLANTA (UNIDADES)
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
3 4 5 6
Trimestre
CAPACIDAD DE MAQUINAS (UNIDADES)
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
3 4 5 6
Trimestre
- Gráficos Síntesis Ejecutiva
ACTIVOS CORRTS CAJA Y BANCOS 1,460,295 VALORES NEGOCIABLES 250,000 CTAS.POR COBRAR 6,919,054 INVENTARIOS ( 14074. UNIDS A $ 70.55/UNID) 992,875
TOTAL ACTIVOS CORRTS 9,622,224 ACTIVOS FIJOS(NETO DE DEPREC. ) MAQUINARIA Y EQUIPO 1,530,000 EDIF. 5,865,250
TOTAL ACTIVO FIJO 7,395,250 TOT. ACTIVOS 17,017,470
PASIVOS Y CAPITAL ACCIONARIO , PASIVOS CORRIENTES CTAS. POR PAGAR 520,000 PTMOS.CRTO.PLZO.P.PAGAR 0 PTMOS.CRTO.PZO. MULTA 0 PARTE CTE. DEUDA A MEDIANO PLZO 1,580,000 PARTE CTE. BONOS 1,203,000
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 3,303,000 PASIVOS A LARGO PLAZO PTMOS MDNO PLAZO 2 ANOS 632,500 3ANS 35,000 BONOS 926,250 TOTAL PASIVOS A LARGO PLAZO 1,593,750
TOTAL PASIVOS 4,896,750 CAPITAL ACCIN, ACCIONES PREFER( 0. ACCNS.) 0 ACCNS COMUNS ( 1000000. ACCNS.) 8,000,000 UTILIS.RETENIDAS 4,120,724
TOTAL CAPITL 12,120,720 TOTAL PASIVO Y CAPITAL 17,017,470
* S I M D E F * CIA. 1B A L A N C E
TRIMESTRE N U M E R O 2
ACTIVO
Balance
SIMDEF. REPORTE DE RAZONES FINANCIERAS
1. LIQUIDEZPeríodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 Per. 2 2.91 2.91 2.85 2.91 1.42 1.42 2.70 2.91
2. PRUEBA ACIDAPeríodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 Per. 2 2.61 2.61 2.73 2.61 1.17 1.23 2.47 2.61
3. ENDEUDAMIENTOPeríodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 Per. 2 0.40 0.40 0.48 0.40 0.42 0.42 0.40 0.40
4. RENTABILIDAD VTAS.Período Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 Per. 2 32.81 32.81 29.41 32.81 30.21 29.37 30.64 32.81
5. RETORNO SOBRE LA INVERSIONPeríodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 Per. 2 24.21 24.21 18.42 24.21 20.38 20.19 21.71 24.21
RazonesFinancieras(1)
SIMDEF. REPORTE DE RAZONES FINANCIERAS
6. RETORNO SOBRE EL CAPITALPeríodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 Per. 2 34.00 34.00 27.22 34.00 28.87 28.61 30.36 34.00
7. RETORNO SOBRE ACTIVOSPeríodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 Per. 2 6.05 6.05 4.60 6.05 5.09 5.05 5.43 6.05
8. ROTACION ACTIVOSPeríodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 Per. 2 0.61 0.61 0.58 0.61 0.62 0.63 0.61 0.61
9. MARGEN NETOPeríodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 Per. 2 9.98 9.98 7.89 9.98 8.16 8.00 8.87 9.98
10. PODER PARA GENERAR GANANCIASPeríodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 Per. 2 6.05 6.05 4.60 6.05 5.09 5.05 5.43 6.05
5ta. Hoja
RazonesFinancieras(2)
1. LIQUIDEZ
0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
3.00
3.50
Per. 1 Per. 2
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
2. PRUEBA ACIDA
0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
3.00
Per. 1 Per. 2
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
3. ENDEUDAMIENTO
0.00
0.10
0.20
0.30
0.40
0.50
0.60
Per. 1 Per. 2
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
4. RENTABILIDAD VTAS.
27.00
28.00
29.00
30.00
31.00
32.00
33.00
34.00
Per. 1 Per. 2
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
0.00
5.00
10.00
15.00
20.00
25.00
30.00
Per. 1 Per. 2
0.00
5.00
10.00
15.00
20.00
25.00
30.00
35.00
40.00
Per. 1 Per. 2
6ta. Hoja – Gráfico Razones Financieras (1)
6ta. Hoja – Gráfico Razones Financieras (2)
3. ENDEUDAMIENTO
0.00
0.10
0.20
0.30
0.40
0.50
0.60
Per. 1 Per. 2
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
4. RENTABILIDAD VTAS.
27.00
28.00
29.00
30.00
31.00
32.00
33.00
34.00
Per. 1 Per. 2
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
5. RETORNO SOBRE LA INVERSION
0.00
5.00
10.00
15.00
20.00
25.00
30.00
Per. 1 Per. 2
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
6. RETORNO SOBRE EL CAPITAL
0.00
5.00
10.00
15.00
20.00
25.00
30.00
35.00
40.00
Per. 1 Per. 2
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
7. RETORNO SOBRE ACTIVOS
0.00
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
6.00
7.00
Per. 1 Per. 2
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
8. ROTACION ACTIVOS
0.55
0.56
0.57
0.58
0.59
0.60
0.61
0.62
0.63
0.64
Per. 1 Per. 2
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
6ta. Hoja – Gráfico Razones Financieras (3)
7. RETORNO SOBRE ACTIVOS
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
8. ROTACION ACTIVOS
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
9. MARGEN NETO
0.00
2.00
4.00
6.00
8.00
10.00
12.00
Per. 1 Per. 2
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
10. PODER PARA GENERAR GANANCIAS
0.00
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
6.00
7.00
Per. 1 Per. 2
Firma 1
Firma 2
Firma 3
Firma 4
Firma 5
Firma 6
Firma 7
Firma 8
SIMULACION DE MARKETING MARKESTRAT
ANALIZANDO LA MENTE DEL CONSUMIDOR
•Gerencia de una empresa comercializadora dependiente de una corporación global (Electrolux, Phillips, Samsung, Sanyo, LG, Elektra), •Uno de 3 centros de utilidad, Marketing, siendo los otros dos centros de utilidad: Producción y el Centro Global de Investigación y Desarrollo con los cuales interactúa a través de precios de transferencia internos y que tienen sus propios costos y contribuciones a utilidades.
• Manejo del presupuesto de marketing: •Fijación de precios•Publicidad, •Fuerza de ventas,•Desarrollo de nuevos productos,•Investigación de mercados,•Planeación de producción•Inventario de producto terminado
LABSAG escenario de Markestrat
Estrategia de Mercado a través de Segmentación y Posicionamiento
•Las cinco empresas simuladas muestran historias distintas pero equivalentes, cada una con 2 productos con posicionamientos y rendimientos dispares.
•Quince estudios de investigación de mercados, incluyendo mapas perceptuales, experimentos, panales y chequeos de distribución asisten en la toma de decisiones estratégicas de márketing como centro de utilidad.
•Gana la empresa con la mejor contribución neta de marketing acumulada.
ESTRATEGIA PUBLICITARIA: ADSTRAT
•Dirección de empresa que compite con otras dos (Unilever, Procter & Gamble, Boots) en el ultra competitivo y saturado, pero desleal, mercado del cuidado personal.•Marca de desodorante que tiene que competir, ya no en base atributos físicos objetivos, sino en base a la mejor comunicación que haga de aquellos atributos que pueden diferenciarla competitivamente. •Selección del mejor presupuesto publicitario, plan de medios, precio, y estrategia creativa utilizando tres sub-modelos.•Tarea central es el desarrollo de un plan publicitario en el cual se especifique cuanto deben invertir en publicidad, en qué medios, cual estrategia creativa sería la mejor, y cual precio unitario fijar.•Gana la empresa con mayor utilidades.
LABSAG escenario de Adstrat
BRASIL
PERU
BOLIVIA
MEXICO
BOLIVIA
CHILE
BRASILMEXICO
PERU
SIMULACION DE EXPORTACION/B2B MARKLOG
Carmín, tinte producido por la cochinilla
LABSAG escenario de Marklog
•Bienes intermedios, típico del marketing industrial negocio-a-negocio a nivel internacional.
•Un ingrediente textil natural producido en la Costa del Pacífico compite con uno químico en un enorme mercado situado al Este.
•Decisiones semanales, despachando embarques a través de diez medios de transporte alternativos desde aéreo hasta marítimo, con costos, tiempos y riesgos diferentes.
•Los inventarios se manejan en la planta y en el mercado final para poder servir al cliente pero evitando un alto costo de capital de trabajo.
•Mercado muy sensitivo a la calidad del servicio; cuando es baja de un proveedor el cliente usa el ingrediente químico.
•Marklog demuestra la contribución a utilidades del marketing industrial y especialmente, la función logística.
•Gana la empresa con las mayores utilidades y el mejor record de entregas.
SIMULACION DE OPERACIONES: SIMPRO
LABSAG escenario de Simpro
•Taller gana contrato anual para producir 3 autopartes , pero debe cumplir programa de entrega cada 3 días.
•Las decisiones cubren un día de producción
•Producción incluye 3 máquinas de preparación de productos, cada una de las cuales puede preparar los tres productos, y otras tres máquinas de acabado igualmente intercambiables.
•El problema de asignación no tiene solución óptima.
•Equipo ganador es aquel que logra el costo más bajo de producción.
GERENCIA GENERAL INDUSTRIAL: TENPOMATIC
LABSAG escenario de Tenpomatic
•Simula un mercado de bienes de consumo duraderos ensamblados industrialmente con 3 áreas de mercado bien definidas.
•Inicialmente se produce y vende en el Area 1 y en las demás solo se vende pero es factible abrir plantas en las 2 áreas restantes.
•Amplio sistema de información aporta la historia de 4 trimestres previos al nuevo equipo gerencial, donde se informa con igual amplitud de todas las funciones gerenciales: finanzas, producción, marketing, ventas y personal.
•El problema principal es de coordinación entre funciones y de planeación estratégica.
•La empresa ganadora es la que muestra utilidades altas y consistentes y un precio de la acción mayor al de las demás empresas simuladas.
Versión
Turismo
Hotelería
Versión
Salud Hospitales
SIMULACION DE GERENCIA DE SERVICIOS: SIMSERV
LABSAG escenario de Simserv
•Simserv simula Hospitales u Hoteles de 3 tamaños: 50 camas, 100 camas y 300 camas
•Los participantes ingresan a un escenario con 10 años de historia sobre la comunidad donde operan.
• Los nuevos gerentes se enfrentan a la tarea de dirigir organizaciones que pueden competir o colaborar en la comunidad.
•El análisis del entorno, así como el margen potencial, permitirá fijar políticas de crecimiento o contracción en la provisión de camas y servicios auxiliares.
•Las decisiones se expresan en días-paciente o días-cama requeridos, estimándose la cantidad de mano de obra requerida en función de pronósticos de la demanda.
•La empresa de servicios ganadora en Simserv es aquella que logra incrementar el capital con utilidades durante los años de simulación.
SIMULACION DE ESRATEGIA CORPORATIVA GLOBAL: BRANDESTRAT
LABSAG escenario de Brandestrat
•Simulador más complejo, adecuado para el final de un MBA
•Pre-requisitos: 1er año MBA, Estadística Exp., Markestrat
•Escenario global, sistema de información integral.
•Marcas de hasta 9 empresas simuladas, protegidas por patentes estrictas, compiten en un mercado globalizado compuesto de cinco regiones geográficas (Europa, Latinoamérica, Estados Unidos, Inglaterra y Asia).
•Se simulan todas las funciones de gerencia: producción, finanzas, ventas, marketing y personal, incluyendo un complejo canal de distribución.
•Las decisiones de marketing cubren fijación de precios, publicidad, promoción de ventas, descuentos al canal, manejo de vendedores, y desarrollo de nuevos productos.
•Adiestra en el uso de hasta 50 estudios de mercados que incluyen pruebas de conceptos, pruebas de mercados, mapeo perceptual, conjoint analysis, experimentos, etc.
FUNCIONAMIENTO DE LABSAG
ID’s + pasw
ordsPC en Campus cargada con programa Labsag
Alumnos
vía Internet
DESDE CUALQUIER PC
Página web en Internet
www.labsagegeu.com
ID: admlabsag
Pwd: admin
Manuales H
istoria
Decisiones Profesor
Resultados
PRODUCTOS QUE ENTREGA LABSAGPRODUCTOS QUE ENTREGA LABSAG
• MANUALES DE CADA SIMULADOR EN ESPAÑOL. MANUALES DE CADA SIMULADOR EN ESPAÑOL.
• ANALISIS Y RECOMENDACIONES, INSERCION DE SIMULADORES ANALISIS Y RECOMENDACIONES, INSERCION DE SIMULADORES EN PLAN DE ESTUDIOS.EN PLAN DE ESTUDIOS.
• MODUS OPERANDI RECOMENDABLE.MODUS OPERANDI RECOMENDABLE.
• PROGRAMAS OBJETO PARA EL USO EXCLUSIVO DE 10 PROGRAMAS OBJETO PARA EL USO EXCLUSIVO DE 10 SIMULADORES.SIMULADORES.
• PAGINA WEB LABSAG DE CONCENTRACION DE SIMULADORES DE PAGINA WEB LABSAG DE CONCENTRACION DE SIMULADORES DE USO EXCLUSIVO + LAPTOP CON CONEXIÓN INALAMBRICA (V5.0) USO EXCLUSIVO + LAPTOP CON CONEXIÓN INALAMBRICA (V5.0)
•CAPACITACION DE PROFESORES Y PERSONAL DE SISTEMAS EN CAPACITACION DE PROFESORES Y PERSONAL DE SISTEMAS EN EL USO DE LABSAG.EL USO DE LABSAG.
•COORDINACION DE COMPETENCIAS INTERNACIONALES.COORDINACION DE COMPETENCIAS INTERNACIONALES.
• CONVENIO DE LICENCIA DE USO EXCLUSIVO.CONVENIO DE LICENCIA DE USO EXCLUSIVO.
• DOS AÑOS DE ASESORAMIENTO CONTINUO VIA INTERNET CON DOS AÑOS DE ASESORAMIENTO CONTINUO VIA INTERNET CON PROFESORES EN EL USO E INTERPRETACION DE RESULTADOS DE PROFESORES EN EL USO E INTERPRETACION DE RESULTADOS DE SIMULADORES.SIMULADORES.
Aportes de LABSAG• Desarrolla habilidades y experiencia en la toma de decisiones dentro
de diez escenarios del mundo de los negocios. • Identifica y desarrolla liderazgo y manejo de equipos.• Estimula visión estratégica y pensamiento creativo.• Mejora habilidades interpersonales, sensitividad e influencia.• Ayuda a reconocer la interdependencia de las decisiones y de las
funciones de los negocios.• Aumenta el conocimiento del manejo de diversas funciones así como
de su integración a través de la retro-alimentación, verificación de resultados, competencia e imitación.
• Promueve enseñanza lateral al interior de cada equipo extendida, al final, a toda la clase pues el ganador y perdedor imparten clases magistrales..
• Demuestra la importancia del análisis y de la búsqueda de modelos para la toma de decisiones.
• Mejora las habilidades en el uso de información y la presentación de resultados.
• Permite que el profesor maneje los simuladores con facilidad, sin la asistencia de ingenieros de cómputo.
Labsag Versión 4.6 2010
Macroajustes Simulador de Demostración Macroeconómico
Simuladores Integrales Simuladores Funcionales
Gerencia Grl. Industrial Tenpomatic
Gerencia General Servicios
Hospitales Simserv-2
Hoteles Simserv-1
Estrategia Corp. Global Brandestrat Avanzado
Operaciones:Simpro
Finanzas: Simdef
B2B Mkt. Logística: Marklog
Publicidad: Adstrat
Marketing: MarkestratInvest. Mercs. Brandestrats Básico
VERSION 4.6 2010VERSION 4.6 2010
•NUEVAS PRESENTACIONES DE SIMULADORES CON EJEMPLOS PARA ALUMNOS
•SALIDAS EN EXCEL
•EXAMENES EN TIEMPO REAL PARA ALUMNO CON INFORMES A PROFESORES
•INFORMES DE ERROR CON SOLUCIONES
LABORATORIO DE SIMULADORES EN ADMINISTRACION Y GERENCIA
Michelsen Consulting Ltd Epsom, Surrey
United Kingdom
www.gerentevirtual.com
Email: [email protected]
EJEMPLOS DE ASIGNACION DE SIMULADORES LABSAG
A LOS PLANES DE ESTUDIOS DE LA UNIVERSIDAD SERGIO
ARBOLEDA, BOGOTA COLOMBIA
ESCUELA DE ECONOMIA
CICLO BÁSICO
I SEMESTRE
ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES
Introducción a la EconomíaMACROAJUSTES
Cálculo Diferencial
Lecto Escritura I
Cultura Religiosa
Inglés I
II SEMESTREECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES
Microeconomía I Contabilidad II Cálculo Integral Lecto Escritura II
Instrumento de Análisis Económico
Inglés II
III SEMESTRE ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES
Microeconomía II Costos y Producción
SIMPRO
Estadística I
Macroeconomía I Cálculo Multivariable
Inglés III
IV SEMESTREECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES
Microeconomía III Matemática Financiera
Estadística II Informática I
Macroeconomía II Modelos Matriciales y Optimización Económica
Inglés IV
V SEMESTREECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES
Economía Dinámica
Análisis Financiero SIMDEF
Estadística IIIMARKESTRAT Informática II
Macroeconomía III
Historia del Pensamiento Económico
Inglés V
VI SEMESTRE ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES
Hacienda Pública Manejo del Sistema de Bloomberg
Econometría Informática III
Historia Económica del
Mundo Inglés VI
VII SEMESTRE ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES
Historia Económica de
Colombia
Organización del Estado
Electiva
Humanidades
VIII SEMESTRE ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES
Práctica Empresarial y Seminarios
Práctica Empresarial y
Seminarios
Práctica Empresarial y
Seminarios
Práctica Empresarial y
Seminarios
IX SEMESTREECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES
World Wide Economy
Formulación y Evaluación de Proyectos
Modelos Económicos
Legislación Económica I
Economía InternacionalBRANDESTRAT
Economía Colombiana
Electiva
Humanidades
X SEMESTRE ECONOMÍA FINANZAS CUÁNTICA HUMANIDADES
Environmental Economics
Legislación Económica II
Regional Economics
Ética y Economía
ÉNFASIS
Política Económica
Historia de las Ideas Políticas
Contabilidad y Análisis Financiero del Sector Público
Teoría Política Monetaria
Teoría y Política Fiscal
Teoría y Política Cambiaria
Política Económica
Crecimiento y Desarrollo Económico
Planeación Económica
Economía de Bienestar
Banca
Introducción a la Banca
Contabilidad Bancaria
Instituciones Bancarias Internacionales
Servicios Bancarios
Moneda y Banca
Análisis Riesgo y Rentabilidad
Finanzas Internacionales
Investigación en Banca Internacional
Banca Comercial y de Inversión
Finanzas Privadas
Finanzas Privadas
Finanzas Internacionales
Bolsa y Portafolio
Análisis Riesgo y Rentabilidad
Econometria Financiera
Mercado de Capitales
Gerencia Financiera
Mercado de Derivados
Mercado de Divisas
ÉNFASIS
PLAN DE ESTUDIOS
INGENIERIA INDUSTRIAL
PRIMER SEMESTRE
Algebra LinealCálculo DiferencialQuímica ILaboratorio de QuímicaGramática ISistemas IIntroducción a la Ingeniería
SEGUNDO SEMESTREDibujo GeométricoDibujo Asistido por ComputadorCálculo IntegralFísica MecánicaLaboratorio de Física MecánicaHumanidadesSistemas IIIntroducción a la Economía MACROAJUSTES
TERCER SEMESTREEstadística ICálculo VectorialFísica ElectromagnéticaLaboratorio de Física ElectromagnéticaGramática IICiencias de los MaterialesContabilidad General y costosIngles III
CUARTO SEMESTREEstadística IIEcuaciones diferencialesTermodinámicaMaquinas MecánicasMétodos y TiemposInglés IV
QUINTO SEMESTREMaquinas EléctricasExamen de CicloInvestigación de Operaciones IDiseño de ProductoDiseño de ProcesoEvaluación de Proyectos SIMDEFIngles V
SEXTO SEMESTREEcologíaLínea ElectivaInvestigación de Operaciones IIControl de Producción Control de CalidadAdministración I
SÉPTIMO SEMESTREIngeniería del factor HumanoLínea electivaFabricación Integradaprocesos IndustrialesRelaciones IndustrialesIngles VI
OCTAVO SEMESTRELogísticaLínea ElectivaGerencia de Producción SIMPROElectiva IngenieríaMarketing Industrial MARKLOGElectiva Humanidades
NOVENO SEMESTREAnteproyecto de GradoExamen de Ciclo IIElectiva de IngenieríaCreación de Empresas TENPOMATICgerencia de ProyectosLegislación para IngenierosElectiva de Humanidades
DÉCIMO SEMESTREProyecto de GradoPráctica Empresarial
LÍNEAS DE PROFUNDIZACIÓN
Línea Electrónica Línea Administrativa Línea Ambiental
Controladores Análisis Financiero Ecosofía
Electrónica Industrial Administración Avanzada Manejo de Residuos
Robótica Estrategia Empresarial HSEQ
PLAN DE ESTUDIOS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Ingresados al programa de Administración Empresarial a partir del I-2001
MACROAJUSTES
MARKLOG
SIMSERV
MARKESTRAT
SIMDEF
TENPOMATIC
BRANDESTRAT
SIMPRO
PLAN DE ESTUDIOS
FINANZAS Y COMERCIO EXTERIOR
Ingresados al programa de Finanzas y Comercio Exterior a partir del I-2001.
MACROAJUSTES
MARKLOG
TENPOMATIC
MARKESTRAT
SIMDEF
PLAN DE ESTUDIOS
CONTADURIA PUBLICA
MACROAJUSTES
SIMPRO
SIMDEF
UNIVERSIDAD LA GRAN COLOMBIA
ESPECIALIZACION EN GERENCIA
Primer Semestre
Curso Simulador
Entorno Gerencial y competitividad
Comportamiento Org.
Gerencia Producción SIMPRO
Gestión Mercadeo MARKLOG
Gestión Financiera SIMDEF
Fundamentos de administración y planeación estratégica
TENPOMATIC
Curso Simulador
Diseño Organizacional
Admin de Personal
Toma de Decisiones MARKESTRAT
TI
Seminario de Investigación
ADSTRAT
Evaluación y Control
Finanzas y Negocios Interna.
BRANDESTRAT
Segundo semestre
GERENCIA FINANCIERA
Curso 1er semestre Seminario
Matemáticas Financieras
Normatividad Financiera
Análisis Financiero MARKLOG
Gerencia de Mercadeo MARKESTRAT
Contabilidad Admin y Fin
Costo y Presupuesto SIMPRO
Curso 2do semestre Simulador
Seminario Investigación
Formulación y Eval Proyectos
Infor y simulación sistematizada
Mercado de Capitales
Gerencia Financiera SIMDEF
Valoración Portafolio
Fundamentación admin TENPOMATIC
Negocios Internacionales BRANDESTRAT