Kyshnerov

Internet Business Conference Russia

Доклад подготовили:Елена Камская, Юрий Кушнеров

Докладчик: Юрий Кушнеров

КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГВостребованный контент для привлечения клиентов

1

Что такое контент-маркетинг глазами разных специалистов?

Специалист Как видит контент-маркетинг Привлечение трафика

БлоггерВедение корпоративного / личного блога

Поисковый, социальные сети, другие сайты, прямой

SMMщик Ведение групп в соц.сетях Социальные сети

SEOшник-1Плотность ключевых слов, SEO-тексты

Поисковые системы

SEOшник-2Контент для получения обратных ссылок


SEOшник-3Контент для повышения поведенческих факторов


Наш подходКомплексный подход к сайту и его окружению

Поисковые системы, прямые заходы, социальные сети

2Слайд 2 из 25

Что же такое контент-маркетинг в конце концов?


Контент-маркетинг – стратегия маркетинга, направленная на повышение популярности сайта и лояльности пользователей за счет публикации полезной и интересной информации.

Основными составляющими контент маркетинга являются: - публикация ценной информации на своем сайте; - размещение интересной информации на других ресурсах со ссылкой на свой сайт; - справочные материалы, списки полезных ресурсов; - аналитические материалы; - исследования и обзоры; - детальные инструкции; - список вопросов, советов, идей; - переводы интересных статей; - и т.д. и т.п.

Рассмотрим конкретные кейсы


Все предлагаемые кейсы – наши личные примеры, сайты, которые мы продвигали без вложения каких-либо денег в ссылки или платные посты.

Все исключительно за счет контента, который создавался собственными силами (нами или сотрудниками).

Как мы продемонстрируем далее, это существенно влияет как на трафик, так и на количество продаж даже в высококонкурентных тематиках.

Кейс 1. Ведение корпоративного блога

Кейс 2. Информационная стратегия

Кейс 3. Продажи через личный блог

Кейс 4. Использование контента на сторонних сайтах


SiteClinic.ru:продажа консультационных услуг по комплексному решению проблем интернет-маркетинга

Стояла задача:привлечь пользователей на новый сайт (домену 3 года, но запущен сайт реально год назад) в очень конкурентной теме

Проблема: продвинуть молодой сайт по запросам «анализ сайта», «оптимизация сайта», «аудит сайта» очень сложно

Предложенное решение: создание блога для привлечения пользователей из социальных сетей, а также по средне- и низкочастотным запросам




Через 3 месяца с момента запуска посещаемость достигла около 150 чел/сутки:



Конверсия выросла в 4 раза – число заявок увеличилось с 20 до 80 в месяц только благодаря блогу


Платформа: директория, не планировалось развивать блог как отдельный проект;

Цель блога: показать профессионализм сотрудников компании;

Темы: советы по SEO и Юзабилити из личного опыта, кейсы из практики, рекомендации по раскрутке с примерами.Минимальный эффект дали новости, переводные статьи, обзоры и т.п.

Авторы: исключительно сотрудники компании, в среднем - раз в 6 недель каждый;

Время публикаций: - оптимальное время публикации – 10-12 AM по Москве; - наибольший эффект дают посты, которые выходят по средам, на втором месте – вторник и четверг, на третьем – понедельник, на четвертом – пятница и выходные.



Как привлекались пользователи на блог:

1. Социальные сети – каждая статья в день публикации расшаривается в ФБ и Твиттере. Наибольший всплеск посещаемости приходится, как правило, на дни публикаций;

2. Тематические ссылки со своих ресурсов и сайтов друзей: Optimizatorsha.ru, Seolib.ru, Devaka.ru и др.

3. SEO: - быстрая индексация (за счет встроенного сервиса в WP); - внутренняя перелинковка статей блога; - постовые; - естественные ссылки (безанкорные, в основном с блогов).

Чего мы не делаем: не пишем статьи специально под ключевые слова



Практически сразу после публикации страница попадает в ТОП по НЧ. Трафик идет с нескольких ключевых слов:



После создания блога процент отказов на сайте упал с 30% до 18%:



Вид услуг: продажа информационных и консультационных услуг

Проблема: низкая конверсия, недостаточное количество трафика

Предложенное решение: открытие и ведение блога с темами «как сделать самому» и другие полезные советы

Опасения клиента:ознакомившись со статьями, пользователи смогут сами решать свои проблемы и не будут обращаться в компанию за платными услугами



В результате такой стратегии:

•значительно вырос целевой трафик по низкочастотным запросам на новые страницы;

•вырос общий трафик на сайт, повысилось число вернувшихсяпользователей;

•значительно вырос трафик по «околоцелевым» запросам;

•вырос трафик по прямым заходам, появились пользователи из социальных сетей без дополнительных инвестиций;

•уровень доверия к сайту повысился.




Показатели страниц блога значительно выше, чем в среднем по сайту:


MarketNotes.ru:личный блог, посвященный общим вопросам маркетинга

Суть стратегии: привлечение пользователей на свой личный блог или сайт за счет имени и интересных материалов

При этом сайт/блог сам по себе не является продающим.

Единственное – оказание платных консультационных услуг.

В этом случае пользователи приходят из совершенно разных источников, в том числе из поиска, по большому числу общих и информационных запросов.



Пользователи попадают на сайт по огромному количеству совершенно разных ключевых слов (более 12 тыс.)



При этом порядка 1% всех пользователей заходят на страницу заказа услуг:



Общая конверсия сайта (всех заявок, которые приходят) составляет 0,3%.

Владелец сам может выбирать себе клиентов, определять цену, браться только за интересные и нестандартные заказы.


Барометр интернет-торговли: новые знания. Второй квартал 2012


Частным случаем использования личных блогов руководителей или специалистов является ситуация, когда пользователи приходят на такой блог и с него уже направляются на продающий сайт компании.

В этом случае посетители становятся пользователями примерно в 30% случаев.



И еще одна эффективная стратегия – предлагать специалистам в вашей отрасли, лидерам мнений и просто известным личностям писать:-Отзывы;-Рекомендации;-Сравнительные анализы о вашем товаре или услуге;-Примеры решения задач с помощью вашего сервиса.

Ситуация стандартная и довольно распространенная.

Проблема только одна – вы должны быть уверены, что предлагаемые вами товары и услуги действительно хороши.

И в этом случае без каких-либо дополнительных вложений можно получать огромное количество целевого, и при этом довольно лояльного, трафика.



Чем можно заинтересовать потенциальных авторов:

-Разные виды скидок;

-Бесплатное использование в течение определенного времени;

-Расширенный функционал;

-Индивидуальные цены;

-Единоразовые бонусы;

-Индивидуальные условия использования.



Кроме того, следует самим писать качественный контент для других сайтов: гостевые посты, публикации исследований, интересные статьи, которые другие сайты с удовольствием размещали бы:




Источники трафика – другие сайты

Спасибо за внимание!

Ждем Ваших вопросов.

E-mail: [email protected]Телефон в Москве: (495) 215-5-373, телефон в Одессе: (048) 737-5-736

http://Seolib.ru Все, что нужно оптимизатору и веб-мастеру, на одном портале

http://SiteClinic.ru Экспертные анализы

http://MarketNotes.ru Блог по практике маркетинга

http://Optimizatorsha.ru Блог Оптимизаторши – Елены Камской


Kyshnerov

Marketing

Transcript of Kyshnerov