KARAOKE-Type Presentations

Exercises for a2-Slides Presentation Entry

(Convince or inform somebody)

W. Runge 02/2009 2

You only have one chance to make a first impression!

Simple can be harder than complex!

W. Runge 02/2009 3

What is the Overall Process?Design, Prepare, Deliver!Allow 10-15% of the time for questions• The Formal Structure of a Presentation:

– The Start (Introduction, Entry – “Title Slide”)– The Body (KISS – Keep it Simple, Stupid)– The End (Summary, Exit)

• The Process Structure, addressing the audience:– Tell them what you are going to tell them– Tell them– Tell them what you have told them

W. Runge 02/2009 4

Why is the Start so Important?• Get your speech off to a good start. Grab attention – build tension

(AIDA!)– A question is often a good start;

analogies (“What do these have in common?”) – Tell the audience -

what you will share with them;why they can “win”;

– Use a statement with a “catch word” (“growth”)• Bring the audience in line with you,

the audience should be on the same wavelength

W. Runge 02/2009 5

A 10-Slides Presentation (10/20/30)1. Company name, presenter name, contact

information (Web)

2. Problem: the need and the market

3. Solution: offering and its key benefits

4. Business model and profitability

5. Technology and related processes/issues

6. Competition, intelligence and strategy

7. Marketing and sales plans

8. Leadership team and prior experience

9. Financial projections (summary)

10. Current status and funds required

3.

1.2.

Tem

pla

te

W. Runge 02/2009 6

Example 1

• Nano-Tex, LLC

• Founded in 1998 (USA)

W. Runge 02/2009 7

The Problem … with Textiles

• Despite rapid changes in fashions, fabrics haven’t changed dramatically

• Textiles: is an “old industry” – technologically;“state-of-the-art” is decades old

• Basic, widespread consumer problems remain unsolved, e.g.

– Spills and stains,

– Wrinkles, perspiration

– Synthetic “feel”

W. Runge 02/2009 6

W. Runge 02/2009 8

What If …These Problems are Solved?

• In everyday fabrics

• Without compromising the look and feel of the fabric

• At a reasonable cost

• Cheaply enough to make these features broadly available

– to consumers on a mass scale

– around the world

• ... through the use of proprietary technology

W. Runge 02/2009 7

W. Runge 02/2009 9

Das Problem … bei Textilien

• Trotz schnellen Wechsels in der Mode, haben sich die Stoffe nicht sehr verändert

• Textilien: ist eine “alte Industrie”; der Stand der Technik ist seit Dekaden der alte

• Fundamentale, weitverbreitete Probleme von Konsumenten sind weiter ungelöst, z.B.

– Verschmutzungen und Flecken,

– Falten, Schweiß

– Anfühlen nach Kunststoff

W. Runge 02/2009 8

W. Runge 02/2009 10

9

Wie wäre es, wenn … diese Probleme gelöst sind?

• Für alltägliche Stoffe

• Ohne Kompromiß zwischen Aussehen und Anfühlen des Stoffes

• Zu vernünftigen Preisen

• Billig genug, um alle diese Merkmale breit zur Verfügung zu stellen– mit einem Massenangebot für Konsumenten– auf der ganzen Welt

• ... mit einer proprietären Technologie

W. Runge 02/2009 9

W. Runge 02/2009 11

Example 2

Workshop Presentation:

• What Are Business Plan Specifics for New Technology-Based Firms?

A business plan should ask and answer the tough questions!

W. Runge 02/2009 12

What Are We Talking About?

• New Technology-Based Firms (NTBFs) and/orResearch-Based Startups (RBSUs)?

• Innovation?

• Invention (patents) to innovation?

• Science2Innovation?

W. Runge 02/2009 13

What Should We Talk About?

Value Creation and Capture

by

Science and Technology

(Technology for technical innovationand organizational innovation)

W. Runge 02/2009 14

Example 3

• SOMS Technologies, Inc.(Spin-On Microfilter System)

• Founded in November 2006 (USA)

W. Runge 02/2009 15

Is It Worth to Deal with a ProblemYou Are All Familiar With?

• Routine car (vehicle) maintenance is repetitive, time consuming and expensive

• Most common is oil and oil filter change

• What if …

you can use the same oil for ca. 30,000 miles rather than the common 3,000 – 5,000 miles?

W. Runge 02/2009 16

What’s the Solution?

• Through inefficient oil filters oil becomes ‘dirty’ and requires changing

• The smallest particles (3-10 microns) create most friction and engine wear

Remove small particles =Better engine protection, fuel efficiency and extended oil change interval (saving money)

• SOMS Technologies developed and offers a patented super-high efficiency engine lubricating oil filter! And it’s reducing CO2 emission!

W. Runge 02/2009 17

Example 4

• Vitracom AG

• Founded in 2000 (DE)

W. Runge 02/2009 18

What Do These Have in Common?

Tracking subjects (people; sports) or objects (automotive) against a structured background: how many (“frequencies”), where, how long

Cars on a highway

Customers with a retailer

Security video surveillancePassers-by on a public place

W. Runge 02/2009 19

What about a Quantitative Marketing Tool?

• Using video-based tracking (“video-basierte Objektver-folgung”)

• For instance, people’s behaviors in supermarkets, big retail shops, shopping malls etc.

• Anywhere in the world

• Therefore, have a look at opportunities for just our main product:SiteView as multi-purpose video sensors for …

(“Besucherfrequenzmessung”)

W. Runge 02/2009 20

Example 5

• Quiet Revolution, Ltd. (4.19)?

• Founded in 2005 (out of the firm CCO2 founded in 2000, an engineering and design studio providing low carbon solutions for the urban environment)

W. Runge 02/2009 21

CleanTech: Opportunities Driven by Societal Attitudes and Political Programs

• Is there still a big opportunity in the booming wind energy markets around the world?

• Change the perspectives: from well-known large industrial setups of (on-shore or off-shore) wind farms to urban standalone environments and “private wind turbines”!

• The problems?– Technology: blade size or obstacles in prevailing

wind directions and wind power (turbulences)– Objections: turbines’ noise and visual impact– Cost/benefit: energy efficiency

W. Runge 02/2009 22

Quiet Revolution’s Solutions

Clients include major retailers, sports and leisure arenas, governmental departments, schools and universities; developers

Concerning the size and noise:use a different type of “windmill”

Vertical AxisWind Turbine

Horizontal AxisWind Turbine

Concerning wind directions, turbulences and energy efficiency:VAWT produces 20-40%more energy than similarsized HAWT in turbulent(urban) environment

W. Runge 02/2009 23

CleanTech Gelegenheiten: gesellschaftliche Einstellungen und politische Programme

• Gibt es immer noch große Gelegenheiten in den weltweit boomenden Windenergiemärkten?

• Verändern Sie die Perspektiven: statt wohlbe-kannte große industrielle Anlagen der (on-shore oder off-shore) „Windfarmen“ hin zu städtisch isolierten Umgebungen und “privaten Windrädern”!

• Was sind dabei die Probleme?– Technik: die Flügelgröße oder Beeinträchtigungen

durch vorherrschende Windrichtungen und -stärke (Turbulenzen!)

– Einwände: Rotorengeräusche und Anblick– Kosten/Nutzen: Energieeffizienz

W. Runge 02/2009 24

Quiet Revolutions Lösung

Kunden: große Einzelhänd-ler, Sport- und Freizeit-arenen, staatliche Stellen, Schulen und Universitäten; Entwickler

Bzgl. Dimension und Geräusche:Einsatz einer anderen „Windmühle“

Vertikalachsen-Windrotor

Horizontalachsen-Windrotor

Bzgl. Windrichtungen, Turbulenzen und Energie- effizienz:

VAWT produziert 20-40%mehr Energie als HAWT ähn-licher Größe in turbulenter(städtischer) Umgebung

QuietrevolutionVertikalachsen-rotor (VAWT)nutzt Wind von allenRichtungen ohnejeweilige Anpassung

Traditionelle HAWTmüssen sich andie Windrichtunganpassen

W. Runge 02/2009 25

Example 6

• ChemCon GmbH

• Founded 1999 (ex ChemCon GbR, active in chemical consulting since Jan 1997)

W. Runge 02/2009 26

Active Pharmaceutical Ingredients (APIs) ? – Still Room for Growth!

• There are myriads of startups and small firms active in APIs (many from China and India) –focusing on drugs for “big pharma”

• But, big pharmaceutical companies focus usually on diseases “common” for very large populations!

• Drugs for “rare diseases” do not receive proper attention; they are “orphan drugs”

• APIs are usually low-molecular weight organic compounds

W. Runge 02/2009 27

ChemCon’s Opportunities:Growth Constellation with APIs

Special Offerings:• Milli- and small scale API production for orphan

drugs as well as bio-inorganic APIs (“metals in life processes”) – ChemCon’s global market leadership!

• Additionally, injectable APIs are targeted(higher level of microbiological regulation than other APIs!)

Special customers:Orphan drug status (“rare diseases”) gives a manufacturer/customer financial incentives (e.g. in US tax reductions and marketing exclusivity)

W. Runge 02/2009 28

Pharmawirkstoffe (APIs) ? –Immer noch Raum für Wachstum!

• Für APIs gibt es unzählige Startups und kleine Firmen (viele aus China und Indien) –die sind fokussiert auf Medikamente für Pharmagroßunternehmen

• Aber, Pharmagroßunternehmen zielen meist auf „übliche“ Krankheiten, die bei sehr großen Bevölkerungsgruppen verbreitet sind!

• Medikamente für “seltene Krankheiten”? Da gibt es wenig entsprechende Aufmerksamkeit;es sind “verwaiste Medikamente” („orphan drugs“)

• APIs sind meist organische Verbindungen mit niedrigem Molekulargewicht

W. Runge 02/2009 29

ChemCon: Wachstumskonstellation mit APIsSpezielle Angebote:• Im Bereich Kleinmengen-Pharmawirkstoffe

(„orphan drugs“) als auch bio-anorganische Wirkstoffe („Metalle in Lebensprozessen“) – ist ChemCon globaler Marktführer

• Außerdem werden auch injizierbare APIs in Angriff genommen (mit höherem Anspruch bezüg-lich gesetzlicher Regelungen als andere APIs!)

Spezielle Kundschaft:Ein „Orphan Drug“ Status („seltene Krankheiten“) gibt Herstellern/Kunden finanzielle Anreize (z.B. in USA Steuererleichterung und Marktexklusivität)

W. Runge 02/2009 30

Betonung und WiederholungBetonung• HUNDERTE deutsche Mittelständler sind Spitze am Weltmarkt.• Hunderte DEUTSCHE Mittelständler sind Spitze am Weltmarkt.• Hunderte deutsche MITTELSTÄNDLER sind Spitze am

Weltmarkt.• Hunderte deutsche Mittelständler sind SPITZE am Weltmarkt.• Hunderte deutsche Mittelständler sind Spitze am WELTMARKT

Wiederholen eines Wortes:• Das war ein SEHR, SEHR großer Erfolg.

Wiederholen von Schlüsselwörtern:• Alle Kunden müssen gleich behandelt werden - ALLE.

Wiederholen von Schlüsselpunkten:• Der Umsatz ist GESTIEGEN … der Umsatz ist gestiegen, weil wir

sehr viel für die Werbung ausgegeben haben.

W. Runge 02/2009 31

Betonung und WiederholungEine rhetorische Frage stellen:• Also, wie groß ist der Markt?... RIESENgroß!

Dramatischer Kontrast:• Falls WIR die Kunden nicht gewinnen, ANDERE werden es schon

machen.• Der Markt ist groß? Nein, der Markt is RIESENgroß!

Hervorheben wichtiger Punkte durch dreifachesWiederholen:• Wir haben viel investiert, viel gearbeitet und viel gewonnen.

Positive Adjektive aufzählen:• Der chinesische Markt ist GRÖSSER, BESSER, FREIER,

PREISWERTER, KUNDENFREUNDLICHER und KONKURRENZFÄHIGER als jeder andere Markt.