IWS - Workshop Internet Marketing - Odebrecht Realizações Imobiliárias
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Robert Phillips @robert_ils3
Internet Marketing
Intelligent Web Solutions part of the Intelligent Leisure Solutions and the Discover.Travel GroupAv. Tancredo Neves, 1632. Edf. Salvador Trade Center Torre Norte, Sala 2114. CEP 41.820-020 – Salvador – Bahia – Brasil T +55 71 [email protected] www.IntelligentWebSolutions.com
Membro
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Auditivo
Visual
Lógico
Analítico
Organização
Intuição
Emocional
Criatividade
Seu Cérebro
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We cannot use Old Maps….We cannot use Old Maps….
to Discover New Landsto Discover New Lands
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O que é Internet Marketing
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Pilares de Internet Marketing
Cliente Proativo
O Novo Marketing
Palavras Chave
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•Marketing
-Surge um novo modelo de marketing
-Integração do “mundo” off-line com o online
-Nova forma de se pensar propaganda
Entendendo a Internet
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•Planos de Marketing Nacionais e Internacionais
•Planos de Marketing Online e Offline
•Planos de Negócio na Internet
•Web Site Design e Programação
•Otimização de Sites (SEO)
O que e Internet Marketing
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•Marketing de Busca (SEM)- Campanhas de Links Patrocinados
- Campanhas de Press Releases On-Line
- Campanhas de E-mail Marketing
•Campanhas de Mídia Social
•Criação de Conteúdo, Otimização de Conteúdo para Web e Serviços de Tradução
•Monitoramento e Acompanhamento Mensal de conversões, geração de leads, ROI de campanhas
Internet Marketing
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•SEM (Search Engine Marketing) – Marketing de Busca
•SEO (Search Engine Optimization) - Otimização de sites
•SMM (Social Media Marketing) – Marketing para Mídias Sociais
•PPC (Pay-Per Click) – Link Patrocinado
•CTR (Click Through Rate)
•ROI (Return of Investment) – Retorno sobre Investimento
Internet Marketing
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•SERP (Search Engines Result Page)
Internet Marketing
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Desmistificando Internet Marketing
•Por que IM?
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Desmistificando Internet Marketing
•Long Tail Theory
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Desmistificando Internet Marketing
•Keywords – Palavra-chaves
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Desmistificando Internet Marketing
Busca
Resultados
Orgânicos
Resultados Pagos
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Desmistificando Internet Marketing
•Universal Search
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SEO (Search Engine Optimization)
•On Page
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SEO (Search Engine Optimization)
•Busca Orgânica
•Google, Bing e Yahoo!
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SEO (Search Engine Optimization)
•Conteúdo otimizado – Keyword
•Resultados aparecem ao longo do tempo
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SEO (Search Engine Optimization)
•Link Building
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•SERP Domination
(Search Engines Result Page) Dominar a pagina de resultados dos sistemas de buscas
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SEM (Search Engine Marketing)
•Off Page
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SEM (Search Engine Marketing)
•Offline + Off page + On page
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SEM (Search Engine Marketing)
• SMM (Social Media Marketing)
–Porque e Quando ?–Brand–Relacionamento direto
com o consumidor
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SEM (Search Engine Marketing)
•SMM (Social Media Marketing)
– Mídias Sociais1.Mapas2.Vídeos3.Fotos4.Textos
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SEM (Search Engine Marketing)
•Press Releases
•Links de Autoridade
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SEM (Search Engine Marketing)
•E-mail Marketing –Banco de dados seleto–Público específico cadastrado
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SEM (Search Engine Marketing)
•E-mail Marketing –Envios divididos por nichos
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SEM (Search Engine Marketing)
•E-mail Marketing –Mensuração de clicks e visualizações
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SEM (Search Engine Marketing)
•PPC (Pay-Per-Click) – Links Patrocinados
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SEM (Search Engine Marketing)
•Qual a vantagem dos Links Patrocinados? – Resultados imediatos– Laboratório de Palavras-chave
• Gerar Trafego – Genéricas • Gerar conversões – Especificas
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SEM (Search Engine Marketing)
•Qual a vantagem dos Links Patrocinados? – CTR (Click Through Rate) – Média de Exibição
do anúncio / Quantidade de cliques
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SEM (Search Engine Marketing)
• Qual a vantagem dos Links Patrocinados? – CPC (Cost-Per-Click) - Custo por Clique
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Monitorar, Mensurar, Melhorar
• ROI (Return on Investment) – Retorno sobre Investimento
• Analytics – Mensuração, feedback das ações, benchmarking anônimo, foco no resultado, correção de desvios da meta
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Monitorar, Mensurar, Melhorar• Muitas empresas no Brasil não medem ROI.
Como saber os resultados das ações?
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Monitorar, Mensurar, Melhorar
• O que é mais importante?
–Loja Cheia ou Produtos vendidos?
–Fluxo no Site ou Conversão?
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Internet Marketing•O meio mais econômico e de atingir seus
potenciais clientes.
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Internet Marketing• Mensuração, monitoramento e melhoria continua
das campanhas
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Internet Marketing• Custos aproximadamente 90% mais baixos do que
marketing tradicional
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Internet Marketing• Foco em resultado. • Avaliação com base no ROI
(Retorno sobre Investimento) das campanhas
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•Site antigo – totalmente em Flash
•Única URL indexada
•Devido programação não “SEO Friendly” todas as páginas carregavam na mesma URL
•Site Novo
•URL inteligentes
•Sessões criadas – Cada sessão com a sua URL
•Várias páginas indexadas
•Mídias sociais inseridas para divulgação
Case - Carlinhos Brown
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Carlinhos Brown•Comparativo mensal após um ano de trabalho
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Carlinhos Brown – Páginas Indexadas
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Resultados após 3 meses de acoes•Twitter
oFollowers: 60%
oListas: 283%
oRetweets: 58000%
•Orkut
oAmigos: 11700%
oScraps: 300%
oComunidades: 1400%
oFãs: 200%
oInteração: 300%
oFãs: 1200%
Physio Pilates – Mídia Social
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Discover Brazil•Brazil Vacation Packages – 50% SERP Domination
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Discover Brazil•Primeiro lugar na busca por “Brazil Travel Services”
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UOC – Open University CataloniaSERP Domination
para o cliente UOC Palavra-chave:
“the global online university”
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Google USAGoogle USA(1(1stst 3 SERP Pages Results) 3 SERP Pages Results)
11stst, 2, 2ndnd, 3, 3rdrd, 4, 4thth, 5, 5thth, 6, 6thth, 7, 7thth, , 1111thth, 12, 12thth, 13, 13thth, 14, 14thth, 15, 15thth, 16, 16thth, 19, 19thth, , 2020thth, 21, 21stst, 22, 22ndnd, 26, 26thth, 27, 27thth, 29, 29thth
Keyword = The Global Online UniversityKeyword = The Global Online University
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Google ChinaGoogle China(1(1stst 3 SERP Pages Results) 3 SERP Pages Results)
11stst, 2, 2ndnd, 3, 3rdrd, 4, 4thth, 5, 5thth, 6, 6thth, 7, 7thth, 8, 8thth, ,
1212thth, 13, 13thth, 14, 14thth, 15, 15thth, 17, 17thth, 18, 18thth, ,
2020thth, 21, 21stst, 22, 22ndnd, 23, 23rdrd, 24, 24thth, 26, 26thth, 27, 27thth, , 2828thth, 29, 29thth, 30, 30thth
Keyword = The Global Online UniversityKeyword = The Global Online University
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2121stst, 22, 22ndnd, 23, 23rdrd, 24, 24thth, 25, 25thth, 26, 26thth, , 2929thth
Keyword = The Global Online UniversityKeyword = The Global Online University
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Google SpainGoogle Spain(1(1stst 3 SERP Pages Results) 3 SERP Pages Results)
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2121stst, 22, 22ndnd, 23, 23rdrd, 24, 24thth, 26, 26thth, 27, 27thth, , 2929thth, 30, 30thth
Keyword = The Global Online UniversityKeyword = The Global Online University
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2222ndnd, 23, 23rdrd, 24, 24thth, 25, 25thth, 26, 26thth, 27, 27thth, 29, 29thth
Keyword = The Global Online UniversityKeyword = The Global Online University
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1. Pesquisa• Indústria ou Setor• Sites de Referencia• Não reinvente a roda• Veja o que esta fazendo a competição
2. Definições• Palavras Chave - A parte mas importante do processo• Menu• Defina seu Plano de Marketing Online e Tradicional• Conteudo - SEO Copywriting e Idiomas
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3. Web Site Design e Programação• Não reinventar a Roda- Simples e Funcional• Usabilidade - Regra dos 3 Clicks• Sem Paginas de Entrada - Entry Pages – Flash • Intelligent - Code - W3Org, Acessibilidade, H1, H2...• Intelligent - Meta Tags• Intelligent - URLs• Intelligent - You are Here• Intelligent - Tag Lines
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4. Link Building• Texto Ancora
5. Campanhas de Social Media Marketing• Universal Search• Mapas• Vídeo• Imagens• Texto
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6. Campanhas de Press Releases Online• Noticias – Sites de Referencia
7. Campanhas de Links Patrocinados• Quality Index
8. Campanhas de Email Marketing• Analytics
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9. Monitorar ...
Mensurar...
Melhorar...
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