63октомври 2014

тов имаме состојба на дефлација или состојба на негативна инфла-ција. во ваков период нормално е правните оддели да бидат под голем притисок. компанијата е пред предизвик да ги оптимизи-ра резултатите, по можност да ги намали трошоците, а да ги зголе-ми приходите или во најмала рака да се обиде со менаџирање да ја избегне состојбата на катастро-фа. Па, таква е ситуацијата денес, особено во Правниот оддел кој е секогаш под притисок да ги испо-

ИНТЕРВЈу

Maрко Лорефичи

шеф на правниот оддел на енергетскиот гигант Edison spa, Италија

зА ДА ДОБИЕТЕ

ГОлЕМ СлучАЈ, МОРА ДА

ИМАТЕ ВЕРБА

Г. лорефичи, вие доаѓате од „Edison Spa“ – гигант во енергетскиот сектор во Италија. компанијата е основана во 1884 година и e најста-рата енергетска компанија во европа, со преку 3.200 вработени рас-поредени во 10 земји. Инсталираниот капацитет ѝ е 7.7 GW, со 47 хид-роелектрични централи и 22 термоелектрични централи, а учеството на домашниот пазар за снабдување со гас ѝ е 22,5%. Минатата година „Edison Spa“ имаше приходи од 12,3 милијарди евра. како изгледа да се водат правните работи за ваква компанија?

Тоа е голема компанија, со многу предизвици. сега, во ситуација на економска криза, кога сѐ станува многу потешко е дури и покомплици-рано. овој период имаме многу стресни ситуации, луѓе кои не ги плаќа-ат своите обврски, обидувајќи се притоа да ги ревидираат договорите за достава, сѐ со цела да ги намалат трошоците. во Италија, во момен-

64 октомври 2014

смени? една од работите кои се сменија е токму тоа. луѓето од ин-дустријата сфатија дека прегово-рите еднаш мора да запрат. второ, сфатија дека арбитражата е добар извор, како што зборував на кон-ференцијата денес, за да го ме-наџирате правниот ризик и дека арбитражата е релевантна алатка за да го направите тоа во рацио-нален период. зошто? затоа што претходно владееја две мислења: првото беше дека е невозможно да се победат овие гиганти затоа што производителите на гас се многу поголеми компании од вас

ИНТЕРВЈу

рача потребите и целите на компанијата. во оваа ситуација, ова е глав-ното прашање денес. Улогата на правните оддели во која било компа-нија имаат клучна улога во време на криза.

вие станавте познат во светот на експертите-правници кога всуш-ност добивте голем случај на арбитража поврзан со начинот на кој се формираат цените на природниот гас . Просто кажано, вие ја сменивте правната практиката што дотогаш беше актуелна. како се одвиваа ра-ботите пред вашиот познат случај? Што се смени?

ние всушност немавме избори. компанијата немаше избор, туку мо-раше да започне не еден, туку серија на случаи. едисон стана позната поради неколку причини: прво, никој во тој период немаше започна-то случаи на арбитража; второ, никој ги нема добиено сите; и трето, ние бевме веројатно единствената компанија која силно веруваше дека периодот на преговори еднаш мора да запре. Ме прашувате што се

65октомври 2014

ИНТЕРВЈу

и многу често се во сопственост на државите со сѐ што може тоа да имплицира. втората работа беше погрешната перцепција дека ар-битражни процеси би траеле пре-долго и дека не би можеле да ги издржите губитоците. Тоа е затоа што додека траат арбитражните процеси, вие губите пари. сите продавачи би ви рекле дека ар-битражата трае од 5 до 10 години, но во реалноста, нашето искуство покажа дека просечно траење на еден процес е 20 месеци. Па, ос-танува да издржите само 20 ме-сеци. со тоа ние ја сменивме пер-

цепцијата на пазарот, и тоа прво, можете да ги добиете овие арби-тражи и второ, дека не е коректно да се претпоставува дека тоа не е добар начин да се менаџира прав-ниот ризик, особено поради вре-менскиот проблем.

Што всушност се случи за вре-ме на арбитражата? кои беа ваши-те аргументи?

аргументот е многу прост. Мис-лам вие имате договор кој трае 25 години. вие сте обврзани да земете и да платите или да пла-тите доколку не го преземете га-сот, притоа имате цена која не ги рефлектира цените на пазарот за-тоа што таа сѐ уште е врзана за це-ната на брендот на нафтата. Така вие се наоѓате во ситуација кога цената на нафтата расте, па така и вашата договорна цена расте, а во исто време цената на гасот на па-зарот – опаѓа. Така се формира го-лема разлика меѓу пазарната цена и цената која ја имате вие. кои ни беа аргументите во нашите слу-чаи? Па, сѐ уште се истите бидејќи имаме сѐ уште активни случаи. најпрво, аргументот дека постои значајна разлика, дека пазарна цена е надвор од пазарот, дека тоа не е направено поради некои наши активности, туку е предиз-викано од некои други ситуации како што се економската криза, обновливите извори на енергија, пад на побарувачката на гас, нај-многу поради кризата. Потоа, ар-гумент дека вие имате право на маржа и колку таа би требало да

биде. ајде да речеме дека ние ус-пеавме да најдеме начин судот да ги разбере овие работи и да ги прифати овие аргументи.

кои беа финансиските импли-кации од арбитражниот случај?

за арбитражниот случај, првиот бран го лансиравме во 2010 година и тој беше завршен во 2012 годи-на, освен еден случај кој започна во 2013 година. Па, така, само за овие две години и само за ретроак-тивното плаќање, кое претставува исплата од денот на наградата сѐ до денот на поднесувањето на ба-рањето за ревизија, значи само за тој период финансискиот импакт беше 1,3 милијарди евра. сѐ уште го чекаме вториот бран кој беше лансиран во 2012 година и очеку-ваме наскоро да заврши.

какво е чувството да смените „modus operandi“ во одреден биз-нис сегмент?

Убаво е чувството да се биде препознаен како некој кој е добро подготвен и некој кој е респек-тиран затоа што знае како стојат работите. Убавото чувство, барем личното мое, да се биде почиту-ван за една специфична работа бидејќи можеби не дека ги сме-нивме, но барем ги окарактери-зиравме работите на вистинскиот начин. Убаво е да се биде перци-пиран како некој квалификуван за оваа работа.

Подготви: Мирослав саздовски

САМо зА овИЕ двЕ годИнИ И САМо зА РЕтРоАктИвното плАќАњЕ, коЕ пРЕтСтАвувА ИСплАтА од дЕнот нА нАгРАдАтА Сѐ до дЕнот нА поднЕСувАњЕто нА БАРАњЕто зА РЕвИзИјА, знАчИ САМо зА тој пЕРИод фИнАнСИСкИот ИМпАкт БЕшЕ 1,3 МИлИјАРдИ ЕвРА.