Internacionalización de Empresas
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Internacionalización de Empresas
Giovanni Huanqui Canto
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Entorno geográfico
Mercados
Actividades
Empresas
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Internacionalización•Concepto Entorno Razones
•Ventajas Proceso Pasos Etapas
Proceso
•Modalidades
•Modelos
•Etapas
Estrategias•Proceso
•Pasos
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Internacionalización
Unificación
Gustos
Cambios
Estandarización
Necesidades
Desarrollo
Canales
Distribución
Volumen
Calidad
Tendencia
Dinamismo
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Mercado Riesgo
Recursos Demanda
Prestigio
Crisis
VolumenCompetitividad
Competencia
Rentable
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• 100%,
• Ventajas competitivasProducción
• Estabilidad, cliente, imagen, competenciaComercialización
• Diversificación, acceso y planificaciónFinanzas
• Aprendizaje
• ExperienciasRR HH
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Gradual Compromiso Conocimiento Variables
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CO
MP
RO
MIS
O D
E R
ECU
RSO
S Y
RIE
SGO
GRADO DE CONTROL Y BENEFICIOS
ALTO
ALTO
BAJO
BAJO
Exportaciónindirecta
Exportacióndirecta
Licencia
Filial deventas
Joint-venture
Subsidiariaproducción
Fuente: Jarillo, 91
IndirectaOcasionalSin marca
ImportadoresDistribuidoresRepresentantes
Oficina Comercial Producción en el exterior
Escasa Reducida Nula Intensa
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Ocasional
Experimental
Regular
Filial Venta
Filial Producción
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Externo
Donde
Porqué
Interno
Recursos y capacidades
Cadena de valor
Diagnostico
Potencialidad
Vulnerabilidad
Estrategia de Internación
Objetivos
Rentable Sostenible
Misión Visión
Valores
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Localización
• Dónde?
Entrada y permanencia
• Cómo?
Crecimiento
• Con quien?
Enfoque
• Cómo se entiende lo externo
Convivencia
• Con quien?
Estructura
• Organización
Corporativo
• Qué unidades de negocio
Secuencia
• Ritmo del proceso
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La selección de los
mercados exteriores, la elección del modo de
entrada , el producto o servicio , son las decisiones más
importante en la
internacionalización de la
empresa
