Vendere AttraversoInstagram

Vincenzo Mastrobattista

● Digital Marketing Manager● E-Commerce Manager● Consulente di Web Marketing

○ SEO○ Facebook Marketing

● Blogger○ webovagando.it○ fb.com/webovagando

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Web Marketing SOS

Web Marketing SOS

341 >1000 Post, commenti e

reazioni, negli ultimi 28 giorni.

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Perché nasce questo evento?

La consapevolezza è il primo passo verso il cambiamento

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Networking

Suddivisione del traffico web per device

41% 54% 5% 0,14%Fonte: Hootsuite we are social (Agosto 2017)

PORTATILI &DESKTOP

SMARTPHONE TABLET ALTRIDEVICE

Micromomenti

milioni di account attivi ogni mese

Il mondo Instagram

800delle persone che hanno risposto al sondaggio scopre nuovi prodotti sulla piattaforma.60%delle persone che hanno risposto al sondaggio esegue un'azione dopo aver tratto ispirazione da un post.75%degli account segue un'azienda su Instagram.80%

● CEO Alma Vision (Digital Marketing Consultancy Agency)

● Consigliere nazionale Instagramers Italia● Fondatore IgersLatina

Francesco Montefusco

Il potenziale di Instagram per il business

Il potenziale di Instagram per il business

Il potenziale di Instagram per il business

Fonte: Vincenzo Dell’Olio su dati Facebookhttps://vincenzodellolio.com/2016/07/07/infografica-dati-instagram-in-italia-nel-2016/

Un social “maturo” progettato per loSTORYTELLING

VideoFoto Stories

Un potente strumento per la diffusione e ricerca di contenuti

GeotagHashtag Esplora

Una piattaforma completa a supporto del business

The power of Instagram: COMMUNITY

Brands on Instagram

Brands on Instagram

15 milioni di account aziendali registrati

Strategie su Instagram

Comportamento utenti Instagram

< 25 anni fino a 32 minuti al giorno in media su Instagram> 25 più di 24 minuti al giorno

il 30% degli utenti ha acquistato un prodotto scoperto per la prima volta su Instagram

Home

Esplora

Bio/profilo aziendale

Notifiche

Struttura di un post

Struttura stories

Content strategy

Regola 80/20 (cultura e interesse generale vs promozione)Foto con volti +38% engagementGeotag: +79% engagementHashtag: +12,6% engagementUGC: +4,4% conversione

Content strategy: pianificazione editoriale

La costanza nella veicolazione dei contenuti garantisce la crescita del profilo e il rafforzamento del legame con la Community

Content curation: immagine

+: INTEGRIAMO IL NOSTRO PIANO EDITORIALECON UNA STRATEGIA USER-GENERATED

(ATTENZIONE ALLE MENTION)

Content curation: caption

BREVE, CHIARA, EMOZIONANTE!

Community Management

COSTRUITE la vostra COMMUNITY- Cercando utenti in target attraverso ricerche per hashtag e geotag,

- Commentando i loro post per allacciare un legame- Veicolando i vostri contenuti attraverso i canali

“frequentati” dal vostro target

e COCCOLATELA!Curate quotidianamente la Community

interagendo con i vostri follower(like, commenti, repost)

Strategie e obiettivi

•Brand Awareness•Brand Loyalty•Brand Positioning•Product Placement•Product Selling

Strategie

•Visual Storytelling•Brand Community•Digital PR / Influencer Marketing•Instagram Advertising

Il funnel alla base delle strategie di vendita

Influencer Marketing

Fonte: Instabrand

Emarketer: il 75% delle imprese che fanno marketing considera l’IM lo strumento che produce maggiori performance

Case history

Start: 2011, solo 1 negozio onlineProdotto: orologi minimal eleganti, fascia prezzo medio-bassaObiettivo: diventare un’icona di stile per il suo target e una delle marche di orologi più conosciuta al mondoStrategia: passaparola innescato attraverso influencer Risultati (2017): 3.500 rivenditori autorizzati in 60 paesi di tutto il mondo, 4 milioni di follower su Instagram, oltre 1 milione di orologi venduti.

Instagram Ads

Case studyBusiness: spedizione di fiori a domicilio

Account: 25k pre-lancio, content strategy curata e originale

Strategia Instagram ADS: upload mailing list su piattaforma FB Ads

Investimento: <100$

Azione:- Test su engagement creatività- Campagna effettiva con video con maggior tasso di

conversione

Risultato: crescita ordini sul sito del 62%. L’incremento è stato soprattutto da parte di nuovi utenti

Katharina Gilcher

● Fotografa freelance

Qualche piccolo consiglio su● Composizione● Luce● Flat Lay

Composizione

Valorizzare correttamente il Soggetto

Attenzione allo sfondo

Regola dei terzi

Valorizzare il soggetto● Comporre con attenzione la scena● Non inserire troppi elementi nella fotografia in maniera disordinata per non

distogliere l’attenzione dal soggetto● Fare attenzione alle dimensioni del soggetto● Disporre il soggetto in un “punto forte” del fotogramma seguendo la Regola

dei Terzi

Regola dei Terzi● La regola dei terzi è una regola base della composizione fotografica che rende le immagini più interessanti,

dinamiche e armoniche. ● Per applicare la regola dei terzi si suddivide idealmente il fotogramma in nove riquadri tracciando due linee verticali e

due orizzontali equidistanti tra loro e dai bordi dell’immagine.● I punti di interesse principali della foto vanno posizionati lungo le linee oppure in corrispondenza delle loro

intersezioni, chiamati “punti di forza” dell’immagine.● Questa regola deriva dal fatto che l’occhio umano si concentra istintivamente sulle intersezioni delle righe

● Controllare con sguardo attento l’intera immagine inquadrata● Prestare attenzione a cosa c’è dietro il soggetto● Evitare sfondi confusi, disordinati, “brutti”● Utilizzare sfondi neutri ed uniformi

Attenzione allo sfondo

● Un oggetto ben illuminato da forza e chiarezza all’immagine● Possiamo distinguere la luce in MORBIDA o DURA● La luce DURA è facile da individuare, è una luce intensa che crea ombre

nette e forti contrasti tra le parti chiare e scure della foto● La luce MORBIDA è una luce diffusa, avvolgente che crea ombre sfumate o

inesistenti e contrasti limitati● È facile da individuare, è una luce intensa che crea ombre nette e forti

contrasti tra le zone chiare e scure della foto (per esempio la luce forte ed intensa di mezzogiorno)

Attenzione allo sfondo

Intensità e qualità della luce

● Sono Immagini riprese dall’alto, con un’inquadratura zenitale● Cerchiamo sempre di raccontare una storia● Lo sfondo conta quanto il soggetto e definisce il mood dello scatto● Ogni oggetto nella foto deve essere posizionato con cura e precisione perché

la composizione sia equilibrata e piacevole● Attenzione alla luce

Flat Lay

Flat lay - Una tecnica che si adatta al tuo settore

Workshop fotografico

Fabio Coccia

● Digital Adv● Giornalista● Papà di Francesco e marito di Rita● Cammino tirando nell’aere dritti in

chop e rovesci in back● Adoro cucinare e ancor di più

mangiare, andare al cinema, leggere fumetti, libri e vedere cartoon

Soglia di attenzione

Come destareinteresse?8”

I mercati sono conversazioni

Il tema è cosa diciamo, come lo diciamo e dove lo diciamo

Elemento strategico, raccontare e narrare

Cos’è lo Storytelling e il potere del racconto

● Comunicare attraverso un racconto

● L'arte del raccontare impiegata come strategia di comunicazione persuasiva, in ambito politico, economico ed aziendale

● Progettare e guidare identità e relazioni attraverso le tecniche del racconto per creare valore

Caso della Palla di pezza:sono stati presi 100 oggetti insignificanti del valore di 128 dollari, è stato chiesto a 100 scrittori di scrivere un breve racconto sull’oggetto indicato che sono stati poi rivenduti ricavando circa 4.000 dollari.

Perché fare Storytelling

● Leggere la realtà

● Lavorare sulla identità (indirizzare l’azienda in un momento di caos)

● Capire i consumi

● Creare valore

● Ingaggiare

Tutti i passaggi fondamentali

● Individuare il pubblico e immedesimarsi in esso

● Costruire il Racconto

● Renderlo rappresentativo

● Individuare gli strumenti

● Pianificare tempi e spazi

Targeting (Lettori e Life Journey)LETTORI POSIZIONAMENTO TIMORI/PAURE TEMI TESORO

Giovani Coppie Potere/Forza Difficoltà economica/Non vedere il futuro

Sostentamento Lavoro/Stabilità

Coppia Matura con figli

Autoaffermazione/Esplorazione

Fermarsi/Tornare indietro

Presidiare/Crescere/Esplorare

Scoperta/Forza

Senior Cura Malattia/Povertà/Solitudine

Serenità/Salute/Solidità economica

Vicinanza

Conoscere i modelli narrativi

● Sconfiggere il mostro (storia del perdente che sconfigge il + forte)● La rinascita (storia di rinnovamento – es. «Replay» di Gatorade che ha permesso alle vecchie glorie di

giocare con le nuove leve)● La Missione (eroe deve superare un percorso dal punto A al punto B – come rendere il pianeta + pulito)● Il viaggio e il ritorno (storia di una conoscenza durante il viaggio e ritorno a casa)● Dalle stalle alle stelle (storia di un successo che parte da zero)● Tragedia (spesso utilizzato nel mktg sociale che sensibilizzano persone a prendersi cura di un qlcs)● Commedia (esattamente il contrario della Tragedia e anche il + difficile da raccontare)

Format narrativo diffuso

Protagonista + Destino + Avversario + Trauma (tensione sociale) + Oggetti di potere + Aiutanti = SOLUZIONE

Esempio Scheda Visual (target Senior – Azienda Assicurativa ramo sanità)

Forma (Foto, Video, Illustrazione, composizione grafica)

Foto

Stile (Romantico, Vero…) Realistico-empatico-emozionale Il cosa dell’Immagine Ambientazione (breve descrizione)

Uno spazio chiuso (protezione), soggetto comodamente seduto, interni e colori accoglienti

Personaggi Coppia Senior con figli e nipotiOggetti NessunoTesto Post/Copy Godetevi il viaggio della vita che al resto ci

pensiamo noi

La costruzione del Racconto

● Creazione della Story-map

● Creazione degli Insight narrativi (argomenti) emersi nella fase di rilevazione

● Stesura della Core-Story

● Scelta Set/Habitat (FB)

● Produzione Visual

● Pianificazione

Amedeo Cerilli

● Destination marketing / Digital PR● Local Manager IgersLatina● Founder Visit Terracina

IgersItalia, in numeri (ottobre 2017)

Soci: 1.650Community locali: 112

Iscritti alla newsletter: 8,3 kIscritti al gruppo Facebook: 10,5 k

Foto taggate #igers[community]: oltre 13 milMedia utenti unici mensili sito: 78 K

Page views mensili sito: 112,5 K

IgersLatina

Nel 2012 nasce anche la community della provincia di Latina

Le attivitàNel corso degli anni sono state sviluppate una serie di attività in grado di coinvolgere la community e di far conoscere sempre di più il nostro territorio

Good morning igers

Ogni giorno viene pubblicata una foto che racconta le bellezze del provincia di Latina

Iger of the week

Ogni settimana viene selezionata una foto degli utenti scelta tra gli scatti presenti con l’hashtag #Igerslatina

#Igersonair // Radio Luna

Programma radiofonico a cura del team di IgersLatina che ogni settimana presenta: interviste, challenge e le news dal mondo di Instagram

Gli Instameet

Quando l’online diventa offline

Grazie!

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