Initiation Affiliation - Salon VAD 2012
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Transcript of Initiation Affiliation - Salon VAD 2012
Initiation Affiliation
Mardi 23 octobre 2012 de 9h30 à 11h
cycle Initiation
Olivier Ryndak
Responsable webmarketing
Cycle Initiation
Affiliation et Référencement !
Merci de mettre votre portable en mode silencieux.
Intervenants
EXPERTIME, partenaire de votre performance digitale
Cycle Initiation – Affiliation !
Design, Ergonomie Développement Conseil et AMOA
CRM, Animation site Centre de Services Webmarketing
Demander le programme !
• Affiliation c’est quoi ?
• Quelques clichés
• Concrètement, comment ça marche ?
• Chiffres clés
• Boîte à outils
• Réussir son lancement / développement
• Innovations
Cycle Initiation – Affiliation !
C’est quoi l’affiliation web ?
• Levier pour générer du trafic vers un site à la performance.
• Rémunérer sur quoi ?
– CPA : % CA (HT et hors frais de port) ou fixe par commande
– CPL : X € par devis, e-mail ou formulaire collecté
• Quel site peut-on lancer en affiliation ?
– Sites e-commerce B to C (produits, services)
– Sites média, B to B (collecte e-mail, devis)
Cycle Initiation – Affiliation !
Quelques clichés
• « pas qualitative » :
Levier à la perf. qui permet de travailler tous types d’affiliés
Blog, sites affinitaires, comparateurs, réseaux sociaux, régies
• Les affiliés sont trop payés :
Quand on compare le ROI, c’est souvent le plus rentable en LTV
• C’est compliqué :
Le champ des possibles est énorme, d’où cette crainte
Cycle Initiation – Affiliation !
Comment ça marche ? • Affiliation = modèle win-win-win
Marchand Plateforme les Affiliés
avec ses
programmes
Cycle Initiation – Affiliation !
Les 3 acteurs
Rôle de la plateforme :
• mise en relation : chaque* plateforme a son réseau d’affiliés,
• solution technique : tracker, mettre à disposition les créas,
• tiers de confiance : pour les stats et la facturation,
Les différentes plateformes :
• Tradedoubler & Zanox
• Public Idées, Effiliation, Netaffiliation, Affilinet, Affility…
• *Admark : plateforme de mise en relation directe
Cycle Initiation – Affiliation !
Les 3 acteurs
Attentes des affiliés :
• Monétiser leur site, leur base mails, leur jeux
• Mesurer l’e-CPM de chaque programme = commission/affichages
• Optimiser les emplacements : y relayer les meilleures offres
Les différents types d’affiliés :
• Individuel : création d’un site dont il gère le trafic & les bannières
• Entreprise de 10 à 15 pers : commerciaux, trafic manager, rédacteur,
• Site média : qui diffusent sur leurs invendus
Cycle Initiation – Affiliation !
Les 3 acteurs
Type d’annonceurs :
• Marchands : VADiste, Retailers, Pure players, Fabricants
• Médias : de contenus, services (ex : météo, programme TV, suivi grossesse)
• B to B : certaines plateformes savent le travailler
Pré-requis :
• Notoriété : développez-là un peu avant de vous lancer
• Animation : prévoir un plan renouvelé avec des offres fortes
• Transfo : optimisez-là (tunnel commande)
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Chiffres clés
Selon le CPA :
• CA: 1,2 milliard au 1er semestre 2012
• ROI : 1 € ramène 16 €
• Panier Moyen : 89 €
• Croissance : 7% => levier le + en croissance
http://www.cpa-france.org/Communiques.html
Cycle Initiation – Affiliation !
Boîte à outils L’affiliation permet de tester :
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Bases
mails
Display (invendus),
Réseaux
sociaux
Guide
d’achat
Relais
de jeux
Achat
de mots
clés
Retargeting
Réussir son lancement Choisir la plateforme :
• appel d’offres
Se fixer des objectifs :
• de ventes & de budget mensuel ambitieux
Caler l’organisation
• piloter la plateforme
• choisir les offres, briefer les graphistes
Date de lancement
• Eviter Noël ou les soldes
• Choisir / saisonnalité & actus marque
Cycle Initiation – Affiliation !
Réussir son lancement Définir la rémunération affiliés :
• Analyser les concurrents et leur rémunération
• Avez-vous un bon panier ? une bonne transfo ? E-CPM
• Prévoir une rému simple et attractive
N’hésiter pas à la faire bouger
• prévoir des bonus / meilleures progressions en période clé
• Doubler la rému pour les X 1ers réalisant plus de Y ventes
A noter : Vu la concurrence, prévoir MG
Cycle Initiation – Affiliation !
Réussir son développement Quelles offres relayer ?
• Levier de recrutement => offre simple
• Renouvellement régulier
• Cohérence / multicanale avec parfois une offre exclusive
Cycle Initiation – Affiliation !
Réussir son développement Recruter les bons affiliés
• Echanger avec eux et la plateforme
• Bien choisir avec qui commencer
L’affilié s’inscrit au programme >> Il relaye votre offre
>> Il génère les 1ères ventes
Animer ses affiliés
• Challenge
• Communiquer sur les améliorations du site
• Prévoir une newsletter
Cycle Initiation – Affiliation !
Innovations L’affiliation se réinvente chaque jour
Côté affilié :
• Affiliés Facebook
• Ad exchange / Retargeting
• Le mobile
Côté plateforme :
• Entonnoir multicanaux
• Analyse des produits achetés
Cycle Initiation – Affiliation !
Merci de votre attention
Olivier RYNDAK
Responsable webmarketing
Cycle Initiation – Affiliation !