INFORME DE GESTION - Industria Licorera de Caldas · INFORME DE GESTION AÑO 2010 INDUSTRIA...

INFORME DE GESTIONAÑO 2010

INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS

PRESENTADO POR LA GERENTE GENERAL

El seguimiento continuo a los programas y proyectos definidos en el Plan Estratégico 2008-2011, así como el monitoreo y su evaluación, son condiciones necesarias para que la Industria Licorera de Caldas pueda ir adelante en el tiempo y responder de manera dinámica y proactiva a los múltiples desafíos políticos, económicos y sociales que inciden en la producción, comercialización y consumo de nuestros licores.

Con esta convicción nuestra empresa ha adoptado estrategias de gestión que ha permitido direccionar los procesos, alinear los esfuerzos de sus distintas áreas e iniciar un proceso de cultura organizacional comprometida con nuestra visión y misión con capacidad de innovación y con un fuerte sentido de responsabilidad.

El seguimiento a esta gestión, así como el reconocimiento de los logros y el análisis de los elementos que requieren mejoramiento es un quehacer permanente de los directivos que se involucran de manera activa con los distintos actores del negocio y promueve la participación de todos desde sus empleados, distribuidores, proveedores y consumidores además de cumplir con el compromiso con el departamento de Caldas como es la generación de recursos para la inversión en salud y educación para los caldenses.

MEJORAMIENTO INSTITUCIONAL

- Establecimiento y seguimiento permanente de los indicadores operativos identificados en cada uno de los 62 subprocesos debidamente caracterizados en el mapa de procesos (habilitador informático MOP). Así como la identificación y el seguimiento de los indicadores estratégicos planteados por cada una de las perspectivas definidas (accionistas, clientes y mercadeo, procesos y aprendizaje) registrados en el modelo del BALANCED SCORECARD (modulo desarrollado en el mismo habilitador informático).

- Se realizó continuamente seguimiento a la ejecución del plan estratégico de la Industria Licorera de Caldas a través de la ejecución de las actividades definidas en los planes de acción de cada una de las dependencias pertenecientes a la empresa, dando como resultado un cumplimiento del 94,30% es decir que de 158 actividades definidas 149 se cumplieron (asumiendo dicho cumplimiento por encima del 70%).

- Se capacito y formo a todos los auditores internos en las normas de calidad por parte de la firma BUREAU VERITAS, con el fin de ampliar los conocimientos de los nuevos cambios que se estandarizaron en cada una de ellas; así mismo se formo nuevos auditores en el sistema integrado llegando a un número de 42 auditores en total.

- Se implementó una metodología para el banco de proyectos con el apoyo de un aplicativo informático donde se empezará a alimentar con toda la información de los proyectos estratégicos, así mismo se tuvo en cuenta las observaciones de la contraloría de la inclusión de un número de radicación para cada proyecto como la inclusión de dos indicadores cuantitativos que medirán el tiempo de ejecución y la ejecución presupuestal. Esta metodología permitirá a la empresa realizar seguimiento cualitativo, cuantitativo y expost.

- ZONA FRANCA: Se participó accionariamente en la Zona Franca Andina SAS mediante el título de acciones No. 005 por un valor de 3220166 acciones las cuales tienen un valor nominal de $ 3.220.166.000, quedando con un porcentaje de participación del 21,16%.

Se aprobó por parte del Comité Intersectorial de Zonas Francas el plan maestro de desarrollo general y emitió concepto favorable para la declaratoria de existencia de la Zona Franca Permanente. Se legalizaron gastos el 17 de diciembre de 2010 por un valor de $351.862.609 representados en 351.862 acciones a favor de la I.L.C., por otra parte falta causar la suma de de $ 59.160.001 saldo correspondiente al 20% restante del contrato 156-2008 suscrito con la firma Orozco pardo, por concepto de servicios de consultoria; Por lo anterior la I.L.C. queda con una participación accionaria del 22.94%. Quedando pendiente la aprobación del área geográfica por parte de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales D.I.A.N.

- Como ejercicio de aplicación de buenas prácticas, se llevo a cabo visita empresarial a la ciudad de Medellín, a la empresa Interconexión Eléctrica S.A.

- Se estableció y puso en funcionamiento al proyecto de CALL CENTER.

- Programación y rediseño de las auditorias internas con el mismo programa de las auditorías externas, con el propósito de ser más eficientes en la realización del seguimiento al cumplimiento de los requisitos de calidad y dar una respuesta oportuna a las no conformidades encontradas en las diferentes auditorias.

- Unificación de los riesgos operativos, riesgos ambientales y riesgos BASC, dando respuesta a la integración del sistema de calidad, y optimizando este tema vulnerable para la organización a través del establecimiento de los controles y los planes de acción asociados a los mismos. Así mismo se realizo validación con todos los líderes de los subprocesos del mapa y la matriz de riesgos establecido en la actualidad, tomando la decisión de identificar riesgos y controles por procesos a partir del año 2011

- Caracterización y revisión continúa de los procesos, subprocesos, procedimientos, documentos específicos, documentos externos y formatos contenidos en el modelo de operación por procesos. Inició de la interacción de los 62 subprocesos a través del software PROJECT y creando en hoja de cálculo EXCELL para validarlos con cada líder de subproceso y determinar claramente la comunicación entre ellos. Aspecto relevante en la Documentación y sistematización del 95% de los procedimientos de la organización.

- Sostenimiento de las normas NTCGP 1000:2009; ISO 9001 versión 2008, ISO 14001 versión 2004, OSHAS 18001 versión 2007 y BASC, Sello de calidad caldas excelente, mantenimiento de los sellos de calidad NTC 278 relacionado con la marca del RON y el NTC 411 relacionado con la marca del aguardiente. Lo anterior nos permite mantenernos como la primera empresa de licores en el país que certifica un sistema Integrado de Gestión. Conllevando a demostrar ante la comunidad la calidad de nuestros productos, la responsabilidad con los colaboradores y el medio ambiente, la seguridad de que nuestra mercancía está libre de contaminación de narcotráfico y terrorismo.

SISTEMA DE CONTROL INTERNO

La entidad no ajena con el cumplimiento de las disposiciones normativas culminó con éxito la implementación del Modelo Estándar de Control Interno MECI: 1000:2005, logrando empoderar a un equipo de funcionarios proactivo que llevó a cabo su puesta en marcha, obteniendo los siguientes resultados al cierre de la vigencia:

Además se cambio el equipo MECI, con el fin de dar continuidad y sostenimiento a las actividades planeadas para llevar a cabo durante el año 2010. Así mismo se rediseño el modelo para hacerlo mas dinámico quedando en bloques temáticos de la siguiente manera:

- Campo Temático Humano: acuerdos, compromisos o protocolos éticos.Desarrollo del talento humano; estilo de dirección, planes de mejoramiento individual, estructura organizacional

- Campo Temático Estratégico: planes y programas, modelo de operación por procesos, políticas de operación, procedimientos, indicadores; manual de procedimientos, plan mejoramiento procesos

- Campo Temático Riesgos: contexto estratégico, identificación de riesgos, análisis de riesgos, valoración de riesgos, políticas de administración de riesgos, controles.

- Campo Temático Información y Comunicación: comunicación organizacional, comunicación informativa, medios de comunicación, información primaria, información secundaria, sistemas de información.

- Campo Temático Evaluación: autoevaluación de control, autoevaluación de gestión, evaluación independiente del sistema de control interno, auditoría interna, plan mejoramiento institucional

- Se sostuvo y mantuvo el Modelo Estándar de Control Interno (MECI 1000:2009), con una calificación por parte del Departamento Administrativo de la Función Pública (D.A.F.P.) del 94.18%. distribuida dicha calificación asi:

Subsistema control estratégico 94.02%Subsistema control de gestión 100%Subsistema control de Evaluación 85.71%

NOTA: Esta evaluación no llegó a un 100%, porque en varias ocasiones le hemos enviado correo a dicho departamento aclarándole que por favor no nos tenga en cuenta las preguntas alusivas a la evaluación de desempeño (ley 909) ya que para esta organización no aplica, y esta institución ha hecho caso omiso.

GERENCIA ADMINISTRATIVA

OFICINA DE COMPRAS Y CONTRATACIÓN

INFORME DE GESTIÓN 2010

Durante el año 2010, la oficina de compras y contratación cumplió propósito estratégico, cual es el garantizar la adquisición oportuna de bienes y servicios, de acuerdo a los requisitos del Sistema integrado de gestión, las normas que le apliquen y los procedimientos establecidos en las leyes y especialmente sus principios y el régimen de inhabilidades e incompatibilidades y el estatuto de contratación de la ILC, evaluando los proveedores con el fin de asegurar su mejora continua, lo anterior de acuerdo a las siguientes acciones:

NUMERO DE PROCESOS DE CONTRATACIÓN ADELANTADOS POR LA OFICINA DE COMPRAS Y CONTRATACIÓN.

Procesos tramitados en la Oficina de Compras con invitación directa, desde su inicio con la revisión de los Estudios de Necesidad, verificación del plan de compras, elaboración y envío de las invitaciones o publicación en la página web según el caso, recepción de ofertas, calificación de propuestas, notificación de adjudicaciones, solicitud de registro presupuestal, solicitud de lista Clinton, elaboración y legalización del contrato.

AÑO 2010

NÚMERO DE CONTRATOS

91

Procesos tramitados en la Oficina de Compras, con invitación directa, desde su inicio con la revisión de los Estudios de Necesidad, verificación del plan de compras, elaboración y envío de las invitaciones o publicación en la página web según el caso, recepción de ofertas, calificación de propuestas, notificación de adjudicaciones, solicitud de lista Clinton, hasta la solicitud de elaboración del contrato y que pasan a la Oficina Jurídica para hacer contrato.

AÑO 2010

NÚMERO DE CONTRATOS

34

Se coadyuvó a la elaboración del procedimiento para la contratación durante la vigencia de la Ley de Garantías electorales, creando flujos, minutas, formatos y demás documentos relacionados.

Además:

• Se tramitaron 29 adiciones a los contratos.• Atención permanente a proveedores que visitan la Industria Licorera de

Caldas para ofrecer sus productos y servicios.• Revisión portafolio de productos y servicios.• Visita a proveedores críticos relacionados con la normas de Calidad y

BASC.• Actualización del MOP y participar con la gestión en la recertificación de

las normas que posee la ILC, relacionadas con el sistema integrado de gestión.

• Reuniones con BMC.

MANEJO DE PROVEEDORES

Al sistema de manejo de proveedores se le han aplicaron acciones de mejora, lo que permite a la fecha tener unos criterios claros de clasificación de proveedores críticos para las diferentes normas que hacen parte del sistema de gestión, lo que mejora la auditoria, evaluación y reevaluación de proveedores. OTRAS ACTIVIDADES DESAROLLADAS EN CONTRATACION.

SISTEMA DE GESTION DOCUMENTAL:

Todos los procesos de contratación que adelanta la oficina de compras se manejan a través de trámites controlados del Sistema de Gestión Documental (SGD), en el cual se realiza el proceso desde los estudios previos hasta la elaboración y modificación del contrato, se incluyeron en el año 2010, mejoras al sistema, relacionadas con la vinculación desde la aprobación del presupuesto a través del plan de compras, como requisito previo para la

elaboración de estudios de necesidad, lo que ha generado que no exista estudio de necesidad que no esté previamente aprobado en le plan de compras; la inclusión de todos los pasos de la etapa contractual y postcontractual, como adiciones de contratos, actas de modificación, actas de liquidación, de tal manera que en cada carpeta de contrato en el sistema aparezca la historia del contrato de principio a fin.

La herramienta ha permitido automatizar el proceso de contratación, integrando sus correspondientes etapas, actividades, roles, información y tiempos con la finalidad de tener un efectivo control en el desarrollo del proceso, con las siguientes ventajas:

• TRAZABILIDAD: Estado del proceso en todas sus etapas• EFECTIVIDAD EN EL FLUJO DE LA INFORMACION: Minimización de errores por parte del usuario.• CAPTURA DE DATOS: Información validada desde y hacia la base de datos:• Plantillas electrónicas: Forma de papel llevada a formato electrónico con los campos de información conectados a la base de datos

Alimentación automática de la información desde otras bases de datos

PROGRAMA DE PROMOCION Y PREVENCION DE ALTERACIONES OSTEOMUSCULARES E HIGIENE POSTURAL.

INFORME DE GESTION 2010

Número de personas valoradas:

122 de 233 personas pertenecientes a la Industria Licorera de Caldas, con una duración de 40 Minutos cada una.Teniendo un porcentaje de valoraciones del 52,36 % con respecto al total de empleados de la Industria Licorera de Caldas.

Las personas que únicamente fueron valoradas, recibieron indicaciones sobre higiene postural, pausas activas y ejercicios específicos según su actividad laboral con el fin de evitar alguna alteración de tipo osteomuscular según su actividad.

Número de personas que requirieron tratamiento fisioterapéutico con respecto al total de empleados de la Industria Licorera de Caldas:

77 de 233 personas pertenecientes a la Industria Licorera de Caldas. Teniendo un 33,05 % de personas que necesitaron tratamiento fisioterapéutico para mejorar alteraciones de tipo osteomuscular.

Número de personas que fueron tratadas de acuerdo a la valoración Osteomuscular:

77 personas de 122 valoraciones realizadas, teniendo un porcentaje de personas que requirieron tratamiento fisioterapéutico con respecto a las personas valoradas de un 63,11%.

Presentado respuesta al tratamiento así:

• Buena: 81,82%

• Regular: 16,88 %

• Mala: 1,30 %

Las áreas laborales con mayor incidencia en alteraciones osteomusculares son el área Administrativa con un porcentaje del 27,87 % y Embasados con un porcentaje del 18,03%.

Las áreas afectadas con mayor incidencia son columna con un porcentaje del 98,70 % y le sigue mano con un porcentaje del 61,04 %.

De las personas que han participado del programa el 51,64 % es de sexo masculino y el 48,36 % es de sexo femenino.

El porcentaje de reincidencia en el Diagnostico fisioterapéutico inicial es del 15,57%.

El número de sesiones de fisioterapia realizadas hasta el 21 de Mayo de 2010 es de 610 sesiones, encontrándose activas en tratamiento fisioterapéutico 27 personas con buena evolución y el número de horas ejecutadas a la misma fecha es de 661 horas.

El número de personas que consultaron por diagnóstico nuevo, diferente al inicial fue de 22 personas.

Recomendaciones:

• Se recomienda divulgar con más fuerza la existencia del programa; ya que muchas personas manifestaron no tener conocimiento del mismo.

Conclusiones:

• El programa ha tenido muy buena acogida por parte de las personas que han participado en el, obteniendo en general muy buenos resultados.

• Las personas han manifestado que se ahorra tiempo con la presencia de este programa en las instalaciones de la Industria Licorera de Caldas.

• Las personas han creado conciencia sobre las pausas activas individuales y han acogido las recomendaciones que se han realizado sobre higiene postural, lo cual ha ayudado a no reincidir en los mismos síntomas.

Actividades Licenciados edufísica

RESUMEN ESTADISTICO DE ACTIVIDADES REALIZADAS POR LOS LICENCIADOS EN EDUCACION FISICA EN EL PRIMER SEMESTRE (ENERO A OCTUBRE) DE 2010 204 DIAS DE GIMNASIA LABORAL Y PAUSAS ACTIVAS EN LA 13 AREAS DE LA EMPRESA (ENVASADOS, ENVASES Y EMPAQUES, PRODUCTO TERMINADOS, BODEGAS DE RON,TALLER, LABORATORIO, DESTILACION, DEPARTAMENTO MEDICO, GERENCIA ADMINISTRATIVA,CONTABILIDAD, JURIDICA, COMPRAS, INFORMATICA) 4 MESES DE REHABILITACIONES CON LOS 27 EMPLEADOS DE LA EMPRESA CON LESIONES OSTEOMUSCULARES. MARZO 5 SESIONES CON 6 EMPLEADOS CRISTINA GIRALDO

ABRIL 4 SESIONES CON 3 EMPLEADOS LUZ MARINA VALENCIAMAYO 17 SESIONES CON 12 EMPLEADOS Julián DAVID HOYOSJUNIO 15 SESIONES CON 11 EMPLEADOS OSCAR GOMEZ FERNANDO JIMENEZ DAVID CASTAÑO CARLOMAN GOMEZ ALVARO ASCANIO JUAN CARLOS FLORES JAVIER HUMBERTO GALLEGO ALDEMAR BEDOYA JOSE LEON CANO FRANCISCO OROZCO JUAN PABLO CHICA Julián QUINTERO DAIRO JUAN BAUTISTA DIAZ JORGE OTONIEL CARDENAS JHON JAIRO BEDOYA BLANCA DORIS OCAMPO GUSTAVO RAMIREZ OSCAR VALENCIA CARLOS ANDRES CASTRO CARLOS RUSSI GABRIEL SUAREZ JHON GERMAN VARGAS ALVARO ESCOBAR GLORIA AMPARO LOPEZ 42 ACOMPAÑAMIENTOS AL EQUIPO DE BALONCESTO MASCULINOA LOS TORNEOS CIUDAD DE MANIZALES, UNIVERDITARIO, CONFAMILIARES. 11 ACOMPAÑAMIENTOS AL EQUIPO DE FUTBOL EN EL TORNEO MUNICIPAL 23 ACOMPAÑAMIENTOS AL TORNEO INTERNO DE FUTBOL 9 ACOMPAÑAMIENTOS AL EQUIPO DE FUTBOL EN EL TORNEO DE CONFAMILIARES 7 ACOMPAÑAMIENTOS GRUPO DE CICLISMO, NUMERO DE EMPLEADOS 9 204 DIAS DE ACONDICIONAMIENTO FISICO EN EL GIMNASIO408 HORAS DE ACONDICIONAMIENTO FISICO EN EL GIMNASIO.NUMERO DE ASISTENTES PROMEDIO POR DIA 5 126 HORAS DE ACONDICIONAMIENTO DURANTE 42 SABADOS EN EL GIMNASIO DE LA EMPRESA 5 DIAS DE LA SEMANA DE LA SALUD OCUPACIONAL. 115 ENCUESTAS SOBRE LAS PAUSAS ACTIVAS.46 VALORACIONES FISICAS EMPLEADOS DE CONTRATO A TERMINO FIJO

24 DIAS DE ACOMPAÑAMIENTO AL TURNO DE LA NOCHE DE 6 A 10 P.M.

JULIO ANDRES OROZCO V LUIS FELIPE MATIJASEVICH M

Riesgo coronario

Leve 112 55.56Moderado 52 31.85Severo 13 9.63Trigliceridos 4

2.96Total 181 100%

ASISTENCIA DE PAUSAS ACTIVAS ILC

# PERSONAS AREA PISO15 ENVASADOS 5 MECANICOS DE ENVASADOS 3 CONTROL DE CALIDAD 7 PRODUCTO TERMINADO 8 MATERIAS PRIMAS 2 BODEGAS DE AÑEJAMIENTO 12 TALLER 7 LABORATORIO 7 DESTILACION 3 DEPARTAMENTO MEDICO 7 INFORMATICA 14 RECURSOS FISICOS 114 CONTABILIDAD 23 JURIDICA 22 COMPRAS 26 GERENCIA COMERCIAL 39 GERENCIA MERCADEO 3114 TOTAL

Intervenidos 177 100Afectados 135 76.2

Riesgo Biológico

Total 46 100%

INDUSTRIA LICORERA DE CALDASRESUMEN MORBILIDAD 2010

MORBILLIDAD

MORBILIDAD

CAUSA/MES ENERO FEB MARZ ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOS SEP OCT PARCIAL %

RESPIRATORIO 4 4 3 6 2 2 4 4 7 2 38 3,91

GASTROINESTINAL 11 15 21 17 16 7 16 19 13 9 144 14,81

OSTEOMUSCULAR 16 25 20 25 28 11 22 20 14 181 18,62

GENITOURINARIO 6 7 5 3 7 2 5 6 6 6 53 5,45

OFTALMOLOGIA 2 2 1 2 7 3 5 1 2 25 2,57PIEL 5 16 8 13 12 6 10 8 5 6 89 9,16CARDIOVASCULAR 9 11 10 11 7 6 8 9 7 9 87 8,95

ENDOCRINOLOGIA 11 12 8 7 7 23 12 7 16 10 113 11,63

OTORRINOLARINGOLOGIA 8 10 13 22 14 17 12 21 22 16 155 15,95UROLOGIA 0 0,00

ODONTOLOGIA 1 1 1 3 0,31MENTAL 2 1 2 3 1 1 1 1 12 1,23OTROS 3 3 2 5 10 4 4 5 6 4 46 4,73

NEUROLOGIA 1 3 3 3 3 1 7 5 26 2,67

PARCIAL /TOTAL 62 100 101 110 114 100 95 103 105 82 972 100,00RESUMEN AUSENTISMO 2010

CAUSA/MES ENERO FEB MARZ ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOS SEP OCT PARCIAL %

RESPIRATORIO 2 1 2 2 4 11 0,70GASTROINESTINAL 1 26 11 5 8 10 3 52 35 61 212 13,43

OSTEOMUSCULAR 28 39 67 86 109 53 126 88 53 47 696 44,08

GENITOURINARIO 15 26 13 2 11 23 36 3 6 135 8,55

MATERNIDAD 11 31 30 12 18 30 31 163 10,32

OFTALMOLOGIA 15 3 2 20 1,27PIEL 5 9 2 36 15 8 2 77 4,88CARDIOVASCULAR 5 10 8 3 26 1,65

ENDOCRINOLOGIA 5 5 0,32

OTORRINOLARINGOLOGIA 33 10 3 12 13 8 1 20 19 12 131 8,30UROLOGIA 0 0,00

ODONTOLOGIA 2 3 1 3 4 4 17 1,08MENTAL 10 2 10 1 14 2 39 2,47OTROS 1 1 2 6 7 8 5 8 38 2,41

NEUROLOGIA 1 2 1 4 1 9 0,57

ORTOPEDIA 0 0,00

PARCIAL /TOTAL 81 94 123 150 184 125 226 244 187 165 1579 100,00

INCAPACIDADES EXCLUYENDO MATERNIDAD

INCAPACIDADES PARCIAL %CAUSA/MES RESPIRATORIO 78 7%GASTROINESTINAL 143 13%OSTEOMUSCULAR 710 64%GENITOURINARIO 121 11%PIEL 23 2%UROLOGIA 4 0%NEUROLOGIA 17 2%OTROS 9 1%PARCIAL/ TOTAL 1105 100%

LISTA DE VERIFICACION OHSAS 18001 VERSION 2007

APLICACIÓN FORMATO 185

FALTAN 55

BENEFICIOS CONVENCIONALES:

1. BIENESTAR SOCIAL PARA LOS TRABAJADORES:ANUALMENTE LA EMPRESA RECONOCERA Y PAGARA 13 S.M.M.LV a través del Sindicato, pagara anualmente 7 S.M.M.L.V para fondo de empleados; 7 S.M.M.L.V para la cooperativa.

2. FOMENTO A LA EDUCACION UTILES ESCOLARES Y BIBLIOTECA

ANUALMENTE EQUIVALENTE A 35 S.M.M.L.V

3. JORNADA DE TRABAJO:

Para la semana santa el miércoles de 7 a 12Semana de ferias de 7 a 12 de lunes a viernesSerá libre 24 y 31 de diciembre

Los dominicales y festivos se pagara una suma equivalente a 3 jornales o salarios diarios, en caso de que el trabajo sea habitual quedara obligada a concederles un descanso remunerado compensatorio además de la remuneración anterior; concederá 20 minutos para el desayuno y 20 para el almuerzo

4. REAJUSTE ANUAL DE SALARIOS:Reajustara un porcentaje igual al aumento del costo de vida IPC en el año anterior según el mayor índice q para los obreros registre el DANE en la ciudad de Manizales o en Colombia, MAS DOS PUNTOS.

5. PAGO DE CESANTIAS.

La empresa destinara anualmente una suma equivalente no menos de 500 S.M.L.M.V, para el pago parcial de las cesantías a los trabajadores q tengan el régimen anterior a la vigencia de la ley 344 de 1996.

6. PRIMA DE SERVICIOS

Los trabajadores tendrán derecho como prima semestral de servicios en los meses de junio y dic. una suma igual a la de su salario mensual, liquidado este con el promedio mensual de lo devengado en los últimos seis meses.

7. PRIMA DE NAVIDAD

Tendrán derecho a recibir cada año en diciembre un salario mensual, liquidado este con el promedio mensual de lo devengado en los últimos seis meses.

8. PRIMA DE VACACIONES

Reconocerá y pagara una prima de vacaciones a cada uno de los trabajadores consistente en 25 días de salario liquidado este con el promedio mensual de lo devengado por el trabajador durante el último año.

9. PRIMA DE ANTIGÜEDAD

Todo trabajador q cumpla uno o más lustros de servicios tendrá derecho a q se le reconozca una prima de antigüedad así: 5 años 40% de su salario promedio mensual de su último año10 años 65% de su salario promedio mensual de su último año15 años 95% de su salario promedio mensual de su último año20 años o mas 130% de su salario promedio mensual de su ultimo año

10. FONDO ROTATORIO DE LA VIVIENDA

SUMA equivalente a 35 S.M.L.M.V. (MENSUALES)

11.FOMENTO AL DEPORTE

Fomentara el deporte y la recreación con la suma de 20 S.M.L.V una vez al año

Sufragara los gastos de transporte de los conjuntos deportivos q representen a la empresa o al sindicato a ciudades distintas a Manizales

Suministrara a través de su programa de bienestar social laboral los uniformes, sudaderas e implementos necesarios para el desempeño de los equipos deportivos q representan la empresa o el sindicato.

12.PROTECCION A LA MATERNIDAD

Pagara por el nacimiento de cada hijo de sus trabajadores la suma equivalente a 1 S.M.M.L.V, en caso de aborto de no provocado 0.5 S.M.L.V

Además gozara de permiso remunerado de 5 días hábiles

13.GASTOS POR DEFUNCION

Pagara la suma de 2.5 S.M.M.L.V, en caso de fallecimiento cónyuge; hijos solteros menores de 18 años o inválidos, padres si dependen económicamente del trabajador

Fallecimiento hijo menos de 8 días de nacido 1.5 S.M.M.L.V

Permiso remunerado al trabajador 5 días hábiles en caso fallecimiento padres, hijos, hermanos, cónyuges.

14.GASTOS POR DEFUNCION

Se pagara por gastos de defunción del colaborador de 12 S.M.M.L.V.

15. FOMENTO A LA EDUCACION

Universitarias: subsidiara 45 estudiantes con 1.5. S.M.M.L.V a cada estudiante por cada semestre.

Secundaria: subsidiara 170 estudiantes con una suma equivalente a 0.60 S.M.M.L.V por estudiante y uno por familia.

FOMENTO A LA ESCOLARIDAD. 0.25 S.M.M.L.V por estudiante

16.PROMOCION PUBLICITARIA DE LICORES

Entregara anualmente a cada uno de los trabajadores 36 botellas.Y botellas de alcohol

17.DOTACION ROPA Y CALZADO

Pagara a sus trabajadores 3 veces al año 0.12 calzado; una vez al año 0.25 para la adquisición vestuario.

18.SERVICIOS MEDICOS

Plan complementario de salud presupuesto anual de 1.800 S.M.M.L.VLa empresa pagara transporte cuando requieran tratamiento fuera de Manizales y pagara suma equivalente a 0.10 S.M.L.M.V gasta de acompañante en caso de requerirse

19. INDEMNIZACION ACCIDENTE DE TRABAJO:

Para efectos indemnizatorios pagara un 20% mas de lo q indica la tabla de incapacidad por accidente de trabajo.

20.SEGURO VIDA.

LA EMPRESA PAGARA UN SEGURO DE VIDA EXTRALEGAL EQUIVALENTE A 10 S.M.L.M.V en caso de muerte del trabajador

21.ALIMENTACION TRABAJADOR

SUBSIDIARA EL 85%

DESARROLLO HUMANO Y CALIDAD DE VIDA

INFORME DE GESTIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO DE CAPACITACIÓN 2010

Objetivo General:

JUBILADOS COMPARTIDOS CON EL INSTITUTO DE LOS SEGUROS SOCIALESAL 30 DE NOVIEMBRE DE 2010

TOTAL PENSIÓN

PENSION ILC

PENSIÒN ISS COMPARTIDOS

V/r nómina mensual Porcentaje

$ 354,523,349$

139,247,491$

215,275,866 181 $ 1,014,806,804 21.21%

$

139,247,491$

215,275,866 181 Total Jubilados año 2010 557 Jubilados 451 Sustituciones 106

Capacitar a los colaboradores de la Industria Licorera de Caldas mediante un plan de capacitación que abarque una formación integral en los aspectos académicos, técnicos y de crecimiento y desarrollo de personal con el fin de mejorar sus competencias técnicas laborales, la calidad de vida personal y afrontar los retos del mercado mundial.

El Plan Estratégico abarque tres ejes temáticos:

1. Formación académica: Pregrados, tecnologías, educación a distancia, postgrados y educación en el exterior: Se aprobaron 25 solicitudes por valor de $64'623.018

2. Formación en competencias técnicas relacionadas con el área de desempeño: Se aprobaron 34 eventos de formación por valor de $32'712.880

3. Formación en crecimiento y desarrollo de personal: Se realizaron las siguientes actividades por valor de $ 2.303.125

- Talleres de Preparación para el Retiro Laboral y celebración de homenaje y despedida

-Con las mujeres cabeza de familia se realizan talleres de formación en desarrollo humano y asesoría psicológica individual y familiar.

En crecimiento y desarrollo de personal se realizo un programa de Fortalecimiento de competencias técnicas para todo el personal de la Empresa. (Comunicación, trabajo en equipo y manejo de relaciones) con una inversión de $55’000.000 (presupuesto asignado en el 2009)

La inversión total del Plan Estratégico de Capacitación en el 2010 fue de $99’639.023.

FOMENTO A LA EDUCACIÓN CAPACITACIÓN LABORAL (Según Convención Colectiva de Trabajo Vigente)

- Se otorgan 90 becas universitarias adjudicadas entre los trabajadores, cónyuges e hijos.- Se adjudican 170 becas de secundaria entre los hijos de los colaboradores.- Se conceden auxilios de preescolar y primaria

Inversión en fomento a la capacitación laboral en el 2010 por $ 124’887.500

GERENCIA FINANCIERAINFORME A DICIEMBRE 31 DEL 2010


BALANCE GENERAL

A 31 DE DICIEMBRE DE 2010 Y 2009

(Cifras expresadas en miles de pesos)

NOTAS DIC 2010 DIC 2009 Var %

NOTAS DIC 2010 DIC 2009

ACTIVO 55.027.877 51.265.779 7,34%

ACTIVO CORRIENTE 102.315.054 118.122.543

- 15.000.000 -100,00%

EFECTIVO 3,1 33.897.809 12.157.945 -

15.000.000 -100,00%

Depositos en Instituciones Financieras

33.897.809

12.157.945

3,8 41.836.467 28.417.465 47,22%

INVERSIONES - INSTRUMENTOS DERIVADOS

- 729 5.320

.314 12.235.586 -56,52%

Administracion de Liquidez - CERTS 3,2

- 729

208.266

98.000 112,52%

33.856.457

5.040.134 571,74%

DEUDORES 3,3 50.407.044 86.000.729 474.164

1.173.974 -59,61%

Venta de Bienes 28.769.063

38.747.422

33.743

167.969 -79,91%

Avances y Anticipos Entregados

13.756.681

40.223.073

-

1.535.961 -100,00%

Anticipos o saldos a favor por impuestos y contribuciones

-

-

1.847.230

8.081.558 -77,14%

Otros deudores 11.428.363

10.521.666

96.293

84.283 14,25%

Provisión Deudas Díficil Recaudo

-3.547.062

-3.491.432

Bienes y Servicios Pagados por Anticipado

778.863

263.848 3,9 3.756.889 3.976.841 -5,53%

3.744.020

3.954.643 -5,33%

INVENTARIOS 3,4 17.231.338 19.699.293 12.869

22.198 -42,03%

Mercancias en existencia 17.000.312

19.235.617

Mercancias en transito 39.097 3,10 4.344.575 3.791.529 14,59%

En poder de terceros 342.724

424.579

916.460

1.307.972 -29,93%

Provisión Protección Inventarios

-111.698

-

3.428.115

2.483.557 38,03%

OTROS ACTIVOS 3,6 778.863 263.848 3,11 5.089.946 79.944 6266,89%Bienes y Servicios Pagados por Anticipado

778.863

263.848

5.089.946

79.944 6266,89%

ACTIVO NO CORRIENTE 274.398.538 244.646.214 170.576.379 70.878.145 140,66%

INVERSIONES E INSTRUMENTOS DERIVADOS

3,2 4.139.481 567.453 3,7 30.000.000 0

Inversiones Entidad Privada

567.453

567.453

30.000.000 0

Inversiones Entidad Pública

3.572.028

-

3,10 140.576.379 70.878.145 98,34%

INVENTARIOS 56.083.783 36.879.663 ## 140.576.379

70.878.145 98,34%

Mercancia en existencia 56.083.783

36.879.663

PROPIEDADES PLANTA Y EQUIPO 3,5 39.957.496 56.753.979 225.604.256 122.143.924 84,70%

Terrenos 2.283.583

3.226.037

Construcciones en curso 2.160.255

354.589 3,12 151.109.337 240.624.834 -37,20%

Bienes Muebles en Bodega

9.358

73.885

4.329.285

4.329.285 0,00%

Edificaciones 6.887.222

18.107.251

85.274.903

148.058.856 -42,40%

Plantas y Ductos 3.052.573

23.610.905

228.880

228.880 0,00%

Redes, Líneas y Cables 1.640.769

1.632.219

40.171.766

42.538.778 -5,56%

Maquinaria y Equipo 1.049.925

585.948

-

251.291 -100,00%

Equipo Cientifico 1.497.600

1.462.897 (3.783.390) (3.783.390) 0,00%

Muebles, Enseres y Equipo de Oficina

42.788.455

35.165.076

-

49.001.134 -100,00%

Equipo de Computo y Comunicaciones

2.485.984

2.478.858

24.887.893

-

Equipo de Transporte 1.577.281

1.420.528 376.713.592 362.768.758 3,84%

Equipo de Comedor y Cocina

401.439

401.438

Depreciación Acumulada (Cr)

-25.177.786

-31.066.490

Provisión -699.162

-699.162 42.072.309 42.882.361

42.072.309

42.882.361

OTROS ACTIVOS 3,6 174.217.778 150.445.119 Reserva Financiera Actuarial

101.889.107

103.833.648

Reserva Propiedad Planta y equipo

28.409.099

Cargos Diferidos 2.760.256

2.760.677 3,18 50.524.116 22.215.523

Bienes Entregados a Terceros

84.975

84.974

6.085.700

22.215.375

Bienes de Arte y Cultura 228.881

228.880

44.438.269 0

Intangibles 2.326.912

2.324.238 148 148

Valorizaciones 40.171.766

42.538.779

Amortización Acumulada de Bienes entregado

-33.655

-29.761

Amortización Acumulada de Intangibles

-1.619.562

-1.296.315

TOTAL ACTIVO 376.713.592 362.768.758

CUENTAS DE ORDEN DEUDORAS 3,18 42.072.309 42.882.361

Derechos Contingentes 42.072.309

42.882.361

DEUDORAS POR EL CONTRARIO (CR) 50.524.116 22.215.523

Derechos Contingentes por contra.(Cr)

6.085.700

22.215.375

Deudores Fiscales por contra. (Cr)

44.438.269 0

Deudoras de Control por contra.(Cr) 148 148

HECTOR JOSE OROZCO GALEANO

CONTADOR PÚBLICO - E-

TP 20132-T

VER CERTIFICACION ADJUNTA

INDUSTRIA LICORERA DE CALDASINFORME GERENCIAL

ACUMULADO DICIEMBREVENTAS EN UNIDADES

ACUMULADO A DICIEMBRE

PERIODO 2010 2009 VENTAS RED. A 750 M.L. 23.383.641 40.273.468 CRECIMIENTO -41,94%

PRODUCCIÓN EN UNIDADES ACUMULADO A DICIEMBRE

PERIODO 2010 2009 UNIDADES RED. A 750 M.L. 18.512.021 24.959.569 CRECIMIENTO -25,83%

VENTAS DE LICOR EN MILES DE PESOS I.L.C. (SIN IMPUESTOS) ACUMULADO A DICIEMBRE

PERIODO 2010 2009 VENTAS RED. A 750 M.L. 109.102.711 148.165.254 CRECIMIENTO -26,36%


CUADRO COMPARATIVO VENTAS EN MILES DE PESOS

PRODUCTO ACUMULADO DICIEMBRE VARIACION

2000 2010 PART. 20092003 - 2002 PART. %

AGUARDIENTES CALDAS 1.857.166 13.145.261 14,0% 13.296.266 1,15% 12,0% -1,1%

RESTO DEL PAIS 9.083.132 4.154.448 4,4% 5.653.114 36,07% 5,1% -26,5%EXPORTACIONES 1.270.338 983.006 1,0% 821.721 -16,41% 0,7%

TOTAL 12.210.636 18.282.715 19,5% 19.771.101 8,14% 17,9% -7,5%RONES

CALDAS 1.043.181 6.922.225 7,4% 9.186.055 32,70% 8,3% -24,6%RESTO DEL PAIS 10.646.326 65.981.202 70,4% 77.838.755 17,97% 70,5% -15,2%EXPORTACIONES 838.724 1.702.574 1,8% 2.486.089 46,02% 2,3% -31,5%

TOTAL 12.528.231 74.606.001 79,7% 89.510.899 19,98% 81,1% -16,7%APERITIVOS Y OTROS

CALDAS 0 341.256 0,4% 640.415 87,66% 0,6% -46,7%RESTO DEL PAIS 840.184 433.661 0,5% 476.754 9,94% 0,4% -9,0%EXPORTACIONES 0 0 0,0% 2.682 #¡DIV/0! 0,0%

TOTAL 840.184 774.917 0,8% 1.119.851 44,51% 1,0% -30,8%TOTALES PRODUCTO I.L.C.

CALDAS 2.900.347 20.408.742 21,8% 23.122.736 13,30% 20,9% -11,7%RESTO DEL PAIS 20.569.642 70.569.311 75,3% 83.968.623 18,99% 76,1% -16,0%EXPORTACIONES 2.109.062 2.685.580 2,9% 3.310.492 23,27% 3,0% -18,9%

TOTAL 25.579.051 93.663.633 100,0% 110.401.851 17,87% 100,0% -15,2%

NORTE SANTANDER 1.857.166 97.770 0 111.983 14,54% CHOCO-PLATINO 737.771 CAQUETA-EXTRA 932.835 1.648.723 -43,4%NARIÑO-MAQUILA 1.857.166 6.735.491 9.665.073 43,49%

0 0 VENTAS TOTALES

TOTAL GENERAL 1.857.166 102.167.500 121.827.630 19,24% -16,1%ALCOHOL 3.811.934 26.435.896 -85,6%

BIENES COMERCIALIZADOS 3.466.410 0 DEVOLUCIONES REB Y

DESC -343.132 -98.271 249,2%TOTAL VENTAS 109.102.711 148.165.254 35,80% -26,4%

INDUSTRIA LICORERA DE CALDASESTADO DE RESULTADOS EN MILES DE PESOS OPERACIONAL

PERIODO ACUMULADODETALLE Dic-10 ANAL.

VERT.Dic-09 ANAL.

VERT.VARIACIÓN

+ VENTA 109.102.711 100,00% 148.165.254 100,00% -26,36% - COSTO DE VENTAS 56.207.785 51,52% 89.008.556 60,07% -36,85% + COSTO DEL PRODUCTO 52.700.887 48,30% 86.991.931 58,71% -39,42% + COSTO NO CALIDAD 3.506.898 3,21% 2.016.625 1,36% 73,90% = UTILIDAD BRUTA NETA 52.894.926 48,48% 59.156.697 39,93% -10,59% - GASTOS ADMINISTRAC. 35.911.926 32,92% 42.968.998 29,00% -16,42% = UTILIDAD OPERACIONAL 16.983.000 15,57% 16.187.699 10,93% 4,91% MARGEN OPERACIONAL 15,57% 10,93% 4,64 + OTROS INGRESOS (ANEXO 2) 21.989.530 20,15% 39.388.794 26,58% -44,17% - OTROS GASTOS (ANEXO 2) 14.084.637 12,91% 6.575.360 4,44% 114,20%UTILIDAD NETA 24.887.893 22,81% 49.001.134 33,07% -49,21%

CUADRO COMPARATIVO UNIDADES VENDIDAS RED. A 750 M.L.

PRODUCTO ACUMULADO DICIEMBRE VARIACION 2000 2010 PART. 2009 2003 - 2002 PART. %

AGUARDIENTES CALDAS 0 3.241.827 18,3% 3.184.789 -1,76% 15,5% 1,8%

RESTO DEL PAIS 0 1.081.424 6,1% 1.106.023 2,27% 5,4% -2,2%EXPORTACIONES 0 303.774 1,7% 243.299 -19,91% 1,2%

TOTAL 0 4.627.025 26,1% 4.534.111 -2,01% 22,0% 2,0%RONES

CALDAS 0 1.190.960 6,7% 1.539.593 29,27% 7,5% -22,6%RESTO DEL PAIS 0 11.423.213 64,4% 13.878.015 21,49% 67,4% -17,7%EXPORTACIONES 0 433.981 2,4% 551.922 27,18% 2,7% -21,4%

TOTAL 0 13.048.154 73,5% 15.969.530 22,39% 77,6% -18,3%APERITIVOS Y OTROS

CALDAS 0 28.951 0,2% 48.809 68,59% 0,2% -40,7%RESTO DEL PAIS 0 37.272 0,2% 34.417 -7,66% 0,2% 8,3%EXPORTACIONES 0 0 0,0% 420 #¡DIV/0! 0,0% 0,0%

TOTAL 0 66.223 0,4% 83.646 26,31% 0,4% -20,8%TOTALES PRODUCTO I.L.C.

CALDAS 0 4.461.738 25,1% 4.773.191 6,98% 23,2% -6,5%RESTO DEL PAIS 0 12.541.909 70,7% 15.018.455 19,75% 73,0% -16,5%EXPORTACIONES 0 737.755 4,2% 795.641 7,85% 3,9% -7,3%

TOTAL 0 17.741.402 100,0% 20.587.287 16,04% 100,0% -13,8%

NORTE SANTANDER-EXTRA 36.912 50.415 -26,8%PUTUMAYO -EXTRA 6.480 CAQUETA-EXTRA 254.865 570.307 -55,3%CHOCO-PLATINO 158.004 NARIÑO-MAQUILA 0 2.602.370 3.928.975 50,98%

.

ALCOHOL 2.128.028 15.130.004 -85,9%COMERCIALIZADOS 462.060 0

VENTAS TOTALES TOTAL GENERAL 0 23.383.641 40.273.468 72,23% -41,9%

INDUSTRIA LICORERA DE CALDASANEXO 1

COMPARATIVO GASTOS DE ADMINISTRACIÓN ACUMULADO DICIEMBRE AÑOS 2010 Y 2009

MILES DE PESOS VARIACIÓNDETALLE 30-Dic-10 30-Dic-09 %SUELDOS DE PERSONAL 3.615.739 3.404.200 6,21%HORAS EXTRAS Y FESTIVOS 164.188 222.761 -26,29%PRIMA DE VACACIONES 239.809 222.922 7,58%PRIMA DE NAVIDAD 346.772 364.184 -4,78%BONIFICACIONES-CONVENCIONALES-RETIRO 36.629 17.787 105,94%

VACACIONES 153.757 153.621 0,09%CESANTIAS 456.475 692.255 -34,06%INTERES A LAS CESANTIAS 31.316 32.010 -2,17%CAPACITACIÓN Y BIENESTAR SOCIAL 298.454 334.148 -10,68%GASTOS DEPORTIVOS Y DE RECREACION 30.300 33.928 -10,69%OTRAS PRIMAS-ANTIGÜEDAD 51.547 306.181 -83,16%OTROS SUELDOS Y SALARIOS-PRACTICANTES 92.150 95.162 -3,16%

PRIMA DE SERVICIOS 553.538 615.968 -10,14%SUBSIDIO DE VIVIENDA 432.600 417.346 3,66%SUBSIDIO DE ALIMENTACIÓN 194.470 226.283 -14,06%PRIMA ESPECIAL DE ANTIGÜEDAD 0 0 DOTACIÓN Y SUMINISTRO A TRABAJADORES 62.032 63.518 -2,34%

INCAPACIDADES 18.749 17.742 5,68%INDEMNIZACIONES 20.470 0 GASTOS MEDICOS Y DROGA 818.335 1.054.744 -22,41%AMORTIZACION CALCULO ACTUARIAL 8.726.142 7.426.288 17,50%APORTES CAJA DE COMP. FAMILIAR 449.031 407.409 10,22%APORTES SALUD Y PENSIÓN 1.166.544 1.157.930 0,74%APORTES SINDICALES 44.805 36.274 23,52%SUBTOTAL GASTOS NOMINA 18.003.854 17.302.659 4,05%GASTOS DE AUDITAJE (CONTRALORIA) 392.645 229.695 70,94%COMBUSTIBLES Y LUBRICANTES 38.053 54.509 -30,19%SERVICIOS DE ASEO Y CAFETERIA 103.821 74.715 38,96%OTROS GASTOS GENERALES 776.381 598.986 29,62%COMISIONES - HONORARIOS Y SERVICIOS 1.499.338 2.031.133 -26,18%

VIATICOS Y GASTOS DE VIAJE 462.373 690.457 -33,03%PUBLICIDAD 5.787.156 11.229.204 -48,46%IMPUESTO PREDIAL 36.074 82.067 -56,04%INDUSTRIA Y COMERCIO 1.386 0 MATERIALES Y SUMINISTROS 123.411 186.207 -33,72%SERVICIOS PUBLICOS 402.053 460.683 -12,73%VIGILANCIA 214.690 130.465 64,56%SUSCRIPCIONES Y AFILIACIONES Y PUBLICACIONES 182.684 140.438 30,08%

COMUNICACIONES Y TRANSPORTE 201.231 136.428 47,50%MANTENIMIENTO 1.362.808 1.888.953 -27,85%SEGUROS 459.822 354.586 29,68%IMPREVISTOS 123 62.793 OTROS IMPUESTOS 1.650.206 247.773 566,02%REPARACIONES 0 0 DEGUSTACIONES 1.957.156 1.836.582 PROMOCIÓN Y DIVULGACIÓN 393.181 602.792 -34,77%CONTRIBUCIONES Y TRANSACCIONES FINANCIERAS 1.154.680 1.546.938 -25,36%

VENTAS 263.743 3.080.935 -91,44%ARRENDAMIENTOS 0 0 TOTAL (GASTOS OPERACIONALES) 35.911.926 42.968.998 -16,42%

DETALLE OTROS INGRESOS NO OPERACIONALES EN MILES

PERIODO

ACUMULADOVARIACIÓ

N DETALLE Dic-10 Dic-09 %

FINANCIEROS RENDIMIENTOS FINANCIEROS 156.308 707.712 -77,91% AJUSTE POR DIFRENCIA EN CAMBIO 121.827 393.512 -69,04% UTILIDAD EN VENTA DE INVERSIONES 398.457 TOTAL FINANCIEROS 278.136 1.499.681 -81,45%

RENDIMIENTOS PATRIMONIO AUT. Dic-10 Dic-09 VARIACIÓN %

FIDUGAN HORIZONTES 8.377.90814.273.97

3 -41,31%

OTROS INGRESOS Dic-10 Dic-09VARIACIÓN

%INTERESES DEUDORES 231.024 218.937 5,52%DIVIDENDOS Y PARTICIPACIONES 785.011 748.514 4,88%UTILIDAD TITULARIZACION DE ACTIVOS 2.004.223 135.028 CUOTAS PARTES DE PENSIONES 261.133 11.089.589 -97,65%UTILIDAD EN VENTA DE ACTIVOS 4.821.856 0 ARRENDAMIENTOS 21.128 21.219 -0,43%SOBRANTES 529.362 352.440 RECUPERACIONES 2.428.269 8.567.193 -71,66%APROVECHAMIENTOS 24.635 102.694 -76,01%INDEMNIZACIONES 39.688 130 30460,07%OTROS 79.159 412.132 -80,79%

TOTAL 11.225.48

921.647.87

6 -48,15%

AJUSTES EJERCICIOS ANTERIORES Dic-10 Dic-09 VARIACIÓN %

PRODUCTOS ALIMENTICIOS Y BEBIDAS 2.107.999 1.967.264 7,15%TOTAL AJUSTES EJERC. ANTER. 2.107.999 1.967.264 7,15%

TOTAL OTROS INGRESOS NO OPERACIONALES

21.989.531

39.388.794 -44,17%

DETALLE OTROS GASTOS NO OPERACIONALES EN MILES

PERIODO

ACUMULADOVARIACIÓ

N DETALLE Dic-10 Dic-09 %

Provisiones 4.419.228 2.097.528 110,69% Depreciaciones 536.302 641.704 -16,43% Amortizaciónes 288.434 281.380 2,51%PROVISIONES Y DEPRECIACIONES 5.243.964 3.020.612 73,61%

GASTOS FINANCIEROS INTESESES 1.247.490 235.667 429,35%COMISIONES 42.325 10.987 285,23%AJUSTE POR DIFERENCIA EN CAMBIO 165.847 452.743 -63,37%DESCUENTO VENTA DE CARTERA 178.191 -100,00%TOTAL GASTOS FINANCIEROS 1.455.662 877.588 65,87% OTROS GASTOS PERDIDA RETIRO DE ACTIVOS 295.651 614.552 -51,89%PERDIDA EN VENTA DE ACTIVOS 191 -100,00%IMPUESTOS ASUMIDOS 5.768.464 836.866 589,29%OTROS 90.189 378.496 -76,17%TOTAL OTROS GASTOS 6.154.304 1.830.105 236,28% GASTOS DE EJERCICIOS ANTERIORES 1.077.123 704.517 52,89% ADMINISTRACION PATRIMONIO AUTONOMO 153.583 142.539 7,75% TOTAL GASTOS NO OPERACIONALES 14.084.637 6.575.360 114,20%

CUADRO 2INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS

GERENCIA FINANCIERABALANCE GENERAL (Miles $)

CONCEPTO 2009 2010

ACTIVOACTIVO CORRIENTE

EFECTIVO 12.157.945 33.897.809

INVERSIONES 729 -

DEUDORES

Clientes 38.747.423 28.769.063

Anticipos y avances 40.223.073 13.756.681

Deudores varios 10.521.666 11.428.363

Provisiones 3.491.432 3.547.062

TOTAL DEUDORES 86.000.729 50.407.045

INVENTARIOS

Materias Primas y suministros 2.015.302 1.258.022

Producto en Proceso 39.807.920 6.150.707

Productos terminados 9.961.288 4.949.852

Envases y empaques 4.330.769 4.641.731

Mercancías en poder de tercerso 424.579 342.724

Mercancías en tránsito 39.097 -

Provisiones - 111.698

TOTAL INVENTARIOS 19.699.293 17.231.338

GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO 263.848 778.863

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 118.122.543 102.315.054

ACTIVO NO CORRIENTE

2009 2010INVENTARIOS

36.879.663 56.083.783

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO

Terrenos 3.226.037 2.283.583

Construcciones en curso 354.589 2.160.255

Maquinaria en Montaje - -

Bienes muebles en Bodega 73.886 9.358

Edificaciones 18.107.251 6.887.222

Vias de comunicación y acceso - -

Equipo comedor y cocina 401.439 401.439

Maquinaria y Equipo 585.948 1.049.925

Equipo de Oficina 35.165.074 42.788.455

Equipo de cómputo y comunicación 2.478.856 2.485.984

Equipo Médico científico 1.462.898 1.497.600

Flota y Equipo de transporte 1.420.529 1.577.281

Acueductos, Plantas y Redes 25.243.123 4.693.342

Provisiones 699.162 -

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 87.820.469 65.834.444

Depreciación Acumulada 31.066.490 25.177.786

Provisiones 699.162

TOTAL PROPIEDAD PLANTA Y EQ. 56.753.979 39.957.496

Recursos Naturales y del Ambiente

Inversiones 567.453 4.139.481

Cuentas por cobrar a largo plazo

Reserva Financiera Actuarial 103.833.649 101.889.107

Reserva propidad planta y equipo 28.409.099

Cargos diferidos 2.760.677 2.760.255

Otros Activos 1.312.014 987.550

Valorizaciones 42.538.778 40.171.766

TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 244.646.214 274.398.538

TOTAL ACTIVO 362.768.758 376.713.592

OTROS ACTIVOSGASTOS PAGADOS POR ANTICIPADORECURSOS NATURALES Y DEL AMBIENTEPATRIMONIO AUTONOMOCARGOS DIFERIDOSBIENES ENTREGADOS A TERCEROSINTANGIBLESVALORIZACIONES

TOTAL ACTIVO

CONTINUACION CUADRO 2INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS

BALANCE GENERAL (Millones $)CONCEPTO

2009 2010 PASIVO CORRIENTE

Cuentas por pagar 28.417.465 41.836.467

Obligaciones Financieras 15.000.000 -

Obligaciones Laborales 3.976.841 3.756.889

Pasivos Estimados 3.791.529 4.344.575

Otros Pasivos 79.944 5.089.946

TOTAL PASIVO CORRIENTE 51.265.779 55.027.877

PASIVO NO CORRIENTE Obligaciones Financieras 30.000.000

Provisión para pernsiones 70.878.145 140.576.379

TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 70.878.145 170.576.379

TOTAL PASIVO 122.143.924 225.604.256

Acreedores 27.391.151 27.391.151

Recaudos a Favor de Terceros 2.381.182 2.381.182

TOTAL CUENTAS POR PAGAR 29.772.333 29.772.333

IMPUESTOS, GRAVAMENES Y TASAS 1.914.031 1.914.031

OBLIGACIONES LABORALES 2.311.283 2.311.283

PROVISIONES 1.021.152 1.021.152

TOTAL PASIVO CORRIENTE 67.413.105 80.612.155

PENSIONES DE JUBILACION 87.384.28 87.384.281

1 C.M DIFERIDA - -

PROVISIONES NO CORRIENTES 3.576.511 3.576.511

TOTAL PASIVO 158.373.897 171.572.947

Dic-08 Dic-08

PATRIMONIO

CAPITAL FISCAL 4.329.285 4.329.285

RESERVAS 148.058.856 85.274.903

SUPERAVIT POR VALORIZACIONES 42.538.778 40.171.766

REVALORIZACION DEL PATRIMONIO 251.291 -

SANEAMIENTO CONTABLE (3.783.390) (3.783.390)

RESULTADO DEL EJERCICIO 49.001.134 24.887.893

SUPERAVIT POR DONACION 228.880 228.880

PATRIMONIO 240.624.834 151.109.337

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 362.768.758 376.713.592

CUADRO 3

INDUSTRIA LICORERA DE CALDASGERENCIA FINANCIERA

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS (Millones $)CONCEPTO

2009 2010

VENTAS NETAS 148.165.254 109.102.711

COSTO DE VENTAS 89.008.556 56.207.785

UTILIDAD BRUTA 59.156.698 52.894.926

GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTA 42.968.998 35.911.926

GASTOS DE VENTAS - -

GASTOS JUBILACIONES - -

UTILIDAD OPERATIVA 16.187.699 16.983.000

INGRESOS NO OPERACIONLES

INGRESOS FINANCIEROS 1.499.681 278.136

INGRESOS FINANCIEROS PATRIMONIO 14.273.973 8.377.908

IINGRESOS EXTRAORDIANRIOS 21.647.876 11.225.488

INGRESOS DE EJERCICIOS ANTERIORES 1.967.264 2.107.999

TOTAL INGRESOS NO OPERACIONALES 39.388.794 21.989.531

GASTOS NO OPERACIONALES

AMORIZACIONES, PROVIONES Y DEPRECIACIONES

3.020.612 5.243.965

AMORTIZAC. DEL CALCULO ACTUARIAL - -

GASTOS FINANCIEROS 877.588 1.455.662

ADMON PATRIMONIO AUTONOMO 142.539 153.583

PERDIDA VALORACION INVERSION PATRIMNIO AUTONOMO

GASTOS EXTRAORDINARIOS 1.830.104 6.154.304

GASTOS DE EJERCICIOS ANTERIORES 704.517 1.077.123

TOTAL GASTOS NO OPERACIONALES 6.575.360 14.084.637

UTIL ANTES CORREC MONETARIA 81.814.567 32.792.788

CORRECCIÓN MONETARIA - -

UTILIDAD NETA 49.001.134 24.887.893


COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA CUENTA:

AÑOS2009 2010

EFECTIVO 12.157.945 33.897.809

EFECTIVO

-

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

30.000.000

35.000.000

40.000.000

2009 2010

EFECTIVO



AÑOS2009 2010

INVERSIONES 729 -

INVERSIONES

-

100

200

300

400

500

600

700

800

2009 2010

INVERSIONES


COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA CUENTA:AÑOS

2009 2010

Clientes 38.747.422 28.769.063

-

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

30.000.000

35.000.000

40.000.000

45.000.000

2009 2010

Clientes



AÑOS2009 2010

TOTAL INVENTARIOS 19.699.293 17.231.338

TOTAL INVENTARIOS

15.500.000

16.000.000

16.500.000

17.000.000

17.500.000

18.000.000

18.500.000

19.000.000

19.500.000

20.000.000

2009 2010

TOTAL INVENTARIOS

GERENCIA FINANCIERACOMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA CUENTA:

AÑOS2009 2010

CUENTAS POR PAGAR 28.417.467 41.836.467

CUENTAS POR PAGAR

-

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

30.000.000

35.000.000

40.000.000

45.000.000

2009 2010

CUENTAS POR PAGAR


AÑOS2009 2010

INGRESOS FINANCIEROS 1.499.681 278.136

INGRESOS FINANCIEROS

-

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1.600.000

2009 2010

INGRESOSFINANCIEROS


AÑOS2009 2010

GASTOS DE EJERCICIOS ANTERIORES 704.517 1.077.123

GASTOS DE EJERCICIOS ANTERIORES

-

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

2009 2010

GASTOS DEEJERCICIOSANTERIORES

GERENCIA TECNICA

INFORME DE GESTION 2010

GERENCIA TECNICAINDUSTRIA LICORERA DE CALDASELABORACION DE LICORES

PRODUCCION TOTAL RONPRODUCTO

2009(Litros) 2010(Litros)

RONES 3 AÑOS11,862,000 8,640,000

RONES 5 AÑOS 32,000 38,000

RONES 8 AÑOS 108,000 73,000

TOTAL RONES 12,002,000 8,751,000

PRODUCCION TOTAL AG CRISTALPRODUCTO


AGUARD. CRISTAL2,671,000 2,643,000

AGUARD. CRISTAL S.A 707,000 854,000

TOTAL 3,378,000 3,497,000

PRODUCCION TOTAL MAQUILASPRODUCTO


AG. MAQUILA NARIÑO 3,008,000 1,944,000

AG. MAQUILA EXTRACAQUETA 395,000 279,000

AG. MAQUILA EXTRA SANTANDER 51,000 36,000

TOTAL 3,454,000 2,259,000

INSTALACION DE EQUIPOS Se instalaron equipos de medición que

permiten mayor control de inventarios

PROYECTOS EN DESARROLLO

Aguardiente carbonatado Aguardiente saborizado Licor de ron saborizado Nueva crema de café con base láctea

PROYECTOS EN DESARROLLO

Aguardiente carbonatado Aguardiente saborizado Licor de ron saborizado Nueva crema de café con base láctea

PRODUCCION DE ALCOHOLES

INDICADOR UNIDAD 2009 2010 INCREMENTO

CONSUMO DE MIEL VIRGEN KG MIEL VIRGEN/ LITRO ALC. ANH. 2.5715 2.5813 0.4%

PRODUCTIVIDAD DE ALC. RECTIFICADO LITRO ALC. RECT. BRUTO / DIA 51425 59593 13.7%

PRODUCTIVIDAD DE ALC. TAFIAS LITRO ALC. TAFIAS BRUTO / DIA 49759 62364 20.2%

PRODUCTIVIDAD DE ALCOHOL LITRO ALCOHOL BRUTO / DIA 51727 62539 17.3%

INDICADORES COMPILADOS

ENVASADOS

DISTRIBUCION DE LA PRODUCCIÒN DE ENVASADOS POR LINEA AÑO 2010

En unidades comerciales

PROCESO DE INGENIERIA Y MANTENIMIENTO

DISTRIBUCION DE LA PRODUCCIÒN DE ENVASADOS POR LINEA AÑO 2009

En unidades comerciales

FABRICACION E INSTALACION DE 8 TANQUES DE ACERO INOX EN PROCESO DE ELABORACION DE LICORES.

• Cuatro (4) TANQUES TIENEN 200.000 LITROS DE CAPACIDAD.• Cuatro (4) TANQUES TIENEN 100.000 LITROS DE CAPACIDAD• COSTO $2.800.000.000 COP.• FECHA DE PUESTA EN FUNCIONAMIENTO: 27 DE DIC DE 2010

INVERSIONES

PROCESO GESTION AMBIENTAL

MANEJO MICROCUENCA

Mantenimiento constante en senderos, carreteras,cunetas, aguas de escorrentía, taludes erosionados,bocatomas y manejo forestal, en función de laconservación de la oferta hídrica presente en esta área.

Los caudales captados se realizan bajo la resolución deconcesión y captación de aguas 035 de 2008, con unpermiso de captación de 36L/s.

Siembra de lotes de investigación. Se realizóla siembra de papa en 3 lotes con un área de14.530 metros cuadrados, contiguos a la PTARdonde se realizan investigaciones de fertirriegocon aguas residuales industriales de la empresa(vinaza)..

Cerramiento bodega almacenamiento deresiduos sólidos. Con el fin de evitar eldeterioro y pérdida de los residuos sólidosordinarios. .

NORMATIVIDAD AMBIENTAL

Recertificación de la ISO 14001:04 a través de BerauVeritas.

Aprobación del PMA CORPOCALDAS yotorgamiento de la Licencia Ambiental a la ILC, bajola resolución 610 de 2010.

PROYECTOS INNOVADORES

ELECTROFLOX ………………Esta tecnología busca optimizar el proceso de

remoción de carga contaminante, de la vinazafresca generada en el proceso de destilación.

Se realizó un convenio inter-administrativo conUNIVALLE, para el montaje de una plantapiloto.

PLANTA DE COMPOSTAJE• Para optimizar el manejo de los residuos orgánicos

(casino, podas y UPA) generados en la empresa, seconstruyó en asocio con el grupo ecológico una plantade compost.

• Este proceso de transformación genera un nuevoproducto (abono orgánico) que es comercializado alinterior de la empresa.

CONTROL DE CALIDAD

-Evaluación de insumos críticos de producción y establecimiento de acciones de mejora durante el proceso de envasado.-Recertificación en la norma NTC 9001-2000-Recertificación sello de calidad de aguardiente NTC 411 y sello de calidad ron NTC 278-Análisis de aguas (1210 muestras), materias primas (33 muestras), mieles (1101 muestras), fermentación (1101 muestras) y destilación (3.809 muestras)-Seguimiento fenómeno partículas en licor

LOGISTICA

INDICADORES

RECURSOS INVERTIDOS RECURSOS INVERTIDOS RECURSOS INVERTIDOS LOGISTICA RECURSOS INVERTID

FECHA MATERIA PRIMA ENVASES Y EMPAQUES PRODUCTO TERMINADO INVENT UNID COMER LOGISTICA

Dic-084,019,777,352.29 4,080,699,118.33 9,799,861,127.71 7,005,322.00 17,900,337,598.33

Dic-093,919,078,318.17 2,042,279,011.45 9,199,375,687.78 5,815,369.00 15,160,733,017.40

Dic-102,863,224,323.17 2,282,338,502.97 3,853,071,530.46 2,305,200.00 8,998,634,356.60

• Disminución del 60.4% en los niveles de inventario de Producto Terminado.

• Disminución del 26% de los niveles de materias primas sin afectar el cumplimiento de los requerimientos del área comercial, disminuyendo en $1.055.853.995.

• Reducción del 41% de los recursos empleados en la operación de logística con respecto al año anterior, liberándose un capital de trabajo de $6.162.098.660.80

GERENCIA COMERCIAL

Las cifras del año 2010 muestran un crecimiento del 2% en las ventas de Aguardiente Cristal, frente a un crecimiento total de la categoría del 14,9% nuevamente mostrando una tendencia de crecimiento positivo. En contraste, la categoría de Rones en Colombia continúa con su tendencia decreciente con unas ventas totales de -22,3% frente al año 2009 y un decrecimiento de Ron Viejo de Caldas del -18,3%, muy por debajo de la caída nacional y aumentando su participación en el mercado del 46,7% al 49% frente a Ron Medellín que paso de tener el 46,4% al 44,7% del marcado.

Las ventas totales de la ILC durante el año 2010 tuvieron un decrecimiento del -43,1% frente al año 2009, explicado principalmente por las menores ventas de Alcohol extraneutro, maquilas y Ron Viejo de Caldas.

Alcohol Extraneutro: Las ventas de este producto decrecieron un 85,9% frente al 2009 debido al agresivo plan de añejamiento que se está implementando en la empresa.

Maquilas: Las ventas de maquila decrecieron un -33% debido a la reducción de las cuotas de compra establecidas por los departamentos en los respectivos contratos interadministrativos, tales como Choco, Caquetá y especialmente Nariño que redujo sus compras en cerca 1.300.000 botellas debido a la difícil situación económica del Departamento.

Ron Viejo de Caldas: El decrecimiento de Ron Viejo de Caldas se explica principalmente en las menores ventas en los Departamentos de Nariño, Cauca y los departamentos de los Territorios Nacionales, donde la situación económica fue particularmente negativa. Adicionalmente las ventas al Departamento de Cundinamarca decrecieron un -35% explicado en el ingreso de un nuevo distribuidor que ha mostrado muy buena gestión cuya cuota contractual debe ser cumplida en el periodo mayo a mayo.

GERENCIA COMERCIALINFORME DE GESTION

MERCADO TOTAL NACIONAL DE LA INDUSTRIA

COLOMBIA 2009 2010 VARIAC. % 09-10

AGUARDIENTES NACIONALES 85,591,596 98,331,588 14.9%

RONES NACIONALES 34,201,470 26,582,696 -22.3%

OTROS LICORES

NACIONALES187,596 184,052 -1.9%

TOTALES 119,980,662 125,098,336 4.3%

MERCADO TOTAL NACIONAL POR INDUSTRIAS

INDUSTRIA AGUARDIENTE VARIAC. % RONES VARIAC. %2009 2010 2009 2010

FLA 41,541,551 51,399,447 23.7%

15,858,229

11,897,166 -25.0%

ILC 4,534,111 4,627,025 2.0%

15,969,530

13,048,154 -18.3%

CUNDINAMARCA 16,697,274 18,163,669 8.8%

2,004,958

1,267,691 -36.8%

VALLE 11,953,771 12,117,019 1.4%

48,432

32,232 -33.4%

OTRAS LICORERAS 10,864,889

12,024,428 10.7%

320,321

337,453 5.3%

TOTAL 85,591,596 98,331,588 14.9%

34,201,470

26,582,696 -22.3%

IVO VENTAS NACIONALES 2009-2010

A.C. R.V.C. O.L. TOTAL LICORES ALCOHOL MAQUILA

AÑO 2009 4,290,812

15,417,608

83,226

19,791,646

15,130,004

4,556,177

AÑO 2010 4,323,251

12,614,173

66,223

17,003,647

2,128,028

3,052,151

CRECIMIENTO 0.8% -18.2% -20.4% -14.1% -85.9% -33.0%

VENTAS NACIONALES POR DEPARTAMENTOS COMPARATIVO 2009-2010

COMPARATIVO TOTAL VENTAS NACIONALES E INTERNACIONALES

VENTAS TOTALES

AÑO 2009 40,273,468

AÑO 2010 22,921,581

INCREMENTO (17,351,887)

CRECIMIENTO PORCENTUAL -43.1%

VENTAS NACIONALES

AÑO 2009 39,477,827

AÑO 2010 22,183,826

INCREMENTO (17,294,001)


VENTAS INTERNACIONALES

(Incluye In Bond)

AÑO 2009 795,641

AÑO 2010 737,755

INCREMENTO (57,886)


DEPARTAMENTO AGUARDIENTES VARIAC. % 09-10

RONES VARIAC. % 09-102009 2010 2009 2010

AMAZONAS 40,600

49,010 20.7%

22,900

17,730 -22.6%

ARAUCA 24,760

12,134 -51.0%

25,000

20,240 -19.0%

ATLANTICO 240

8,700 3525.0%

19,656

25,012 27.2%

BOLIVAR 12,940

4,000 -69.1%

101,542 1,400 -98.6%

CALDAS 3,184,789

3,241,827 1.8%

1,539,593

1,190,960 -22.6%

CAQUETA 600,412

394,920 -34.2%

CASANARE 43,158

31,928 -26.0%

301,124

256,678 -14.8%

CAUCA 1,375,509

504,742 -63.3%

CHOCO 16,012

1,920 -88.0%

672,489

596,190 -11.3%

CORDOBA 534

13,650 2456.2%

19,184

27,916 45.5%

CNDNMARCA 30,010

1,739,005

1,116,144 -35.8%

GUAINIA 12,120

19,680 62.4%

94,164

26,700 -71.6%

GUAJIRA 22,272

38,780 74.1%

63,976

47,180 -26.3%

GUAVIARE 86,104

70,282 -18.4%

87,314

69,472 -20.4%

HUILA 814,544

691,904 -15.1%

MAGDALENA 2,490

5,180 108.0%

62,940

54,460 -13.5%

META 24,976

18,616 -25.5%

816,711

518,320 -36.5%

NARIÑO 1,182,700

560,004 -52.7%

N. DE SNTANDER 148,623

86,062 -42.1%

498,141

449,660 -9.7%

PUTUMAYO 131,550

65,142 -50.5%

297,810

199,430 -33.0%

QUINDIO 170,073

165,482 -2.7%

229,714

271,852 18.3%

RISARALDA 92,215

153,838 66.8%

547,268

486,941 -11.0%

SAN ANDRES 1,416

3,274 131.2%

232,521

167,556 -27.9%

SANTANDER 232,201

259,600 11.8%

194,820

377,136 93.6%

SUCRE 9,592

5,832 -39.2%

98,177

141,590 44.2%

TOLIMA 464,648

386,484 -16.8%

VALLE 3,138,962

3,891,234 24.0%

VAUPES 5,045

6,400 26.9%

117,058

91,716 -21.6%

VICHADA 29,102

31,904 9.6%

59,726

30,602 -48.8%

SUB-TOTAL 4,290,812

4,323,251 0.8%

15,417,608

12,614,173 -18.2%

VENTAS NACIONALES POR DEPARTAMENTOS COMPARATIVO 2009-2010

DEPARTAMENTOOTROS

LICORESVARIAC. % 08-09

TOTAL 2009

TOTAL 2010

VARIAC. % 08-092009 2010

AMAZONAS 600

64,100

66,740 4.1%

ARAUCA 192

49,952

32,374 -35.2%

ATLANTICO 24

480

19,920

34,192 71.6%

BOLIVAR 360

240

114,842 5,640 -95.1%

CALDAS 48,809

28,951 140.5%

4,773,191

4,461,738 -6.5%

CAQUETA 1, 1, 0.0% 601,61 396,72 -34.1%

200 800 2 0

CASANARE 600

60

344,882

288,666 -16.3%

CAUCA 1,560

8,184

1,377,069

512,926 -62.8%

CHOCO 300

2,088

688,801

600,198 -12.9%

CORDOBA 60

420

19,778

41,986 112.3%

CNDNMARCA 16,200 170.0%

1,755,205

1,146,154 -34.7%

GUAINIA 106,284

46,380 -56.4%

GUAJIRA 360

120

86,608

86,080 -0.6%

GUAVIARE 180

173,598

139,754 -19.5%

HUILA 2,400

814,544

694,304 -14.8%

MAGDALENA 180

65,430

59,820 -8.6%

META 1,200

240

842,887

537,176 -36.3%

NARIÑO 1,200

1,182,700

561,204 -52.5%

N. DE SNTANDER 841

1,440

647,605

537,162 -17.1%

PUTUMAYO 1,800

600

431,160

265,172 -38.5%

QUINDIO 1,320

3,348

401,107

440,682 9.9%

RISARALDA 1,464

3,000

640,947

643,779 0.4%

SAN ANDRES 324

912

234,261

171,742 -26.7%

SANTANDER 2,400

6,000

429,421

642,736 49.7%

SUCRE 204

60

107,973

147,482 36.6%

TOLIMA 1,140

240

465,788

386,724 -17.0%

VALLE 1,920

4,140

3,140,882

3,895,374 24.0%

VAUPES 168

120

122,271

98,236 -19.7%

VICHADA 88,82 62,50 -29.6%

8 6

SUB-TOTAL 83,226

66,223

19,791,646

17,003,647 -14.1%

MERCADEO

AGUARDIENTE CRISTAL

Patrocinio publicitario del Once Caldas con la marca Aguardiente Cristal sin Azúcar, durante participación del equipo a la Copa Santander Libertadores y Liga Postobón I y II, en esta última el equipo se coronó campeón.

Nuevo Producto Aguardiente Cristal sin Azúcar Tapa azul con nuevo sabor y envase para la presentación de 375 ml.

Feria de Manizales 2010.

Fashión Show Aguardiente Cristal 2010 en el Departamento del Quindío.Diseño de botella de Aguardiente Cristal sin Azúcar Tapa azul 750 ml conservando líneas de diseño de la botella de 375 ml.

Plan de Introducción y penetración del Nuevo producto Aguardiente Cristal sin azúcar Tapa azul al Departamento de Santander.

Ejecución de planes de acción en Departamentos donde se comercializa Aguardiente Cristal, a través de activación, promoción, degustación y eventos.Se mantuvo presencia en fiestas patronales y eventos masivos en los mercados de Caldas.

Se inició la siembra de ACSA tapa Azul en los distribuidores que adquirieran el producto.

Realización de activaciones dirigidas al canal consumo y canal supermercado asociadas al patrocinio publicitario del equipo Once Caldas.

Diseño y adquisición de Material P.O.P. para la marca ACSA Tapa azul.

Publicación de la campaña Aguardiente Cristal tradicional en vallas, revistas y el periódico la Patria.

Lanzamiento de la Edición especial de Aguardiente Cristal Tradicional y sin azúcar, en termoencogible con motivos alusivos a la Feria de Manizales 2010. Esta edición fue aprovechada para hacer un testeo durante la Feria de estos dos formulas nuevas de aguardiente las cuales fueron la base para la producción del ACSA tapa Azul.

INFORME DE GESTIÓN RON VIEJO DE CALDAS AÑO 2010

PRESENTADO POR: MAURICIO OCAMPO CARDONACARGO: PROFESIONAL ESPECIALIZADO RON VIEJO DE CALDASAREA: MERCADEO

Con el fin de informar sobre el desarrollo de la marca durante el año 2010, se da paso a informar las acciones emprendidas durante la vigencia del 1 de enero de 2010 al 31 de diciembre del mismo año, a continuación se encontrará unas definiciones mercadotécnicas con el fin de unificar los criterios.

Marketing el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. En español, marketing suele traducirse como mercadotecnia o mercadeo. Philip Kotler.

Marketing es el uso de un conjunto de herramientas encaminadas a la satisfacción del cliente (potencial o actual) mediante las cuales pretende diseñar el producto, establecer precios, elegir los canales de distribución y las técnicas de comunicación más adecuadas para presentar un producto que realmente satisfaga las necesidades de los clientes.

Estas herramientas son conocidas también como las Cuatro P's del profesor Jerry McCarthy: Las cuales son: Producto, Precio, Plaza o Distribución y Promoción.

• Producto : En mercadotecnia, un producto es todo aquello tangible o intangible (bien o servicio) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo, y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Para el caso de la Industria Licorera de Caldas esto representa productos como Ron Viejo de Caldas, Crema de Ron Cheers y Aguardiente Cristal entre otros.

http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(marketing)

http://es.wikipedia.org/wiki/Cliente

http://es.wikipedia.org/wiki/Herramienta

http://es.wikipedia.org/wiki/Philip_Kotler

http://es.wikipedia.org/wiki/Philip_Kotler

http://es.wikipedia.org/wiki/Idioma_espa%C3%B1ol

• Precio : Es el monto de intercambio asociado a la transacción. El precio no se fija por los costes de fabricación o producción del bien, sino que debe tener su origen en la cuantificación de los beneficios que el producto significa para el mercado y lo que éste esté dispuesto a pagar por esos beneficios. Para la ILC existen algunas regulaciones especiales en el sentido de tener un precio superior al del productor local en los departamentos donde aplique, es decir que el Ron Viejo de Caldas debe tener un precio por encima del Ron Santa fe en el caso del departamento de Cundinamarca.

• Plaza o Distribución : Define dónde comercializar el producto (bien o servicio) que se ofrece. Considera el manejo efectivo de los canales logísticos y de venta, para lograr que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. En el caso de los licores en Colombia esta variable se encuentra reglamentada por el gobierno nacional generando los monopolios rentísticos del estado, que cuentan con una reglamentación especial frente a otros productos de consumo masivo, es decir conforma un grupo de variables exógenas limitando el ejercicio de distribución.

• Promoción : Incluye todas las funciones realizadas para que el mercado conozca la existencia del producto/marca. La P de «promotion» está constituida por:

1. Publicidad , los anuncios publicitarios2. Relaciones públicas 3. Promoción de ventas (por ejemplo, 2 X 1, compre uno y el segundo a

mitad de precio, etc.)4. Venta directa y ayudas a la venta, como gestión de los vendedores,

oferta del producto por teléfono, Internet.

Evento: Se puede considerar el evento publicitario como un medio de comunicación en sí mismo y una actividad social, ya que su principal función es dirigir la atención enviando mensajes con fines publicitarios. Es decir con la realización de un evento se focaliza la atención del consumidor obteniendo impactos que generan recordación de marca, cumplir con objetivos de idealización frente a la competencia del mercado actual, finalmente un evento proporciona un contacto directo con el cliente favoreciendo la relación cliente empresa facilitando la adaptación del producto de forma directa en el mercado.

http://es.wikipedia.org/wiki/Promoci%C3%B3n_de_ventas

http://es.wikipedia.org/wiki/Relaciones_p%C3%BAblicas

http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad

http://es.wikipedia.org/wiki/Mezcla_de_promoci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Distribuci%C3%B3n_(negocios)

http://es.wikipedia.org/wiki/Precio

Publicidad: Para la Real Academia de la Lengua, publicidad significa, divulgación de noticias o anuncios de carácter comercial para atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, etc. La publicidad, tiene como fin, el poder de convencer, por medio de la comunicación de ideas, palabras e imágenes, al consumidor de comprar un bien productivo y no a la competencia directa del mismo o uno sustituto.

Tenemos al cliente o consumidor que por medio de la publicidad, puede conocer los productos que están siendo ofertados en el mercado. Es un medio de información, para poder satisfacer de manera conveniente, sus necesidades.

INFORME

ANTECEDENTES

El mercado nacional de licores (superiores a 25° de volumen alcoholi-métrico) se ha visto afectado por una disminución en las ventas debido a la alta oferta de licores extranjeros y a los bajos precios que estos presentan en el mercado, adicionalmente con una fuerte influencia de licores de contrabando.

En el caso especifico de los rones nacionales la categoría presento un descenso del 17% (2008 a 2009), mientras que el Ron Viejo de Caldas cayó el 7% en el mismo período de tiempo en el año 2010 el mercado del ron nacional conservo la tendencia que trae desde el año 2006.

La competencia en el mercado de licores es con las otras empresas licoreras departamentales y licores extranjeros ingresados legal e ilegalmente. La principal competencia a nivel nacional es con la Fabrica de Licores de Antioquia y su producto Ron Medellín Añejo y con los aguardientes de la Fabrica de Licores de Antioquia, Empresa de Licores de Cundinamarca y Empresa de Licores del Valle. A nivel internacional la competencia es con el whisky, los vinos y otros rones importados.

Análisis Externo.o Indicadores macro-económicos con pobre desempeño, excepto la inflación.o Continua el bajo nivel de consumo durante los años 2010 - 2009 -2008.

o Recuperación lenta del efecto negativa de las pirámides en zonas como Nariño, Cauca, Caquetá y Putumayo, afectando el consumo directamente.o Lenta recuperación de la actividad financiera. Crisis internacional (mediados de 2008 - 2009). o Desaceleración del comercio y la construcción.o Desaceleración del PIB.o Difícil situación internacional, especialmente con Venezuela y Ecuador.(Acceso al mercado y política).o Menor volumen de remesas principalmente a departamentos como Caldas y Risaralda.

Marco económico

La situación económica mundial desde mediados del año 2007 y volviéndose más fuerte en el 2008 y con una lenta recuperación en los años 2009 y 2010, como la crisis financiera mundial, la caída del mercado de la construcción, la fuerte caída del dólar, el incremento, del desempleo mundial, la disminución de las remesas de países como España y Estados Unidos, viene afectando la economía nacional impactando negativamente a los sectores productivos y de servicios.

En el caso de la venta de licores, específicamente en los rones nacionales, dicho fenómeno se ha visto reflejado en la disminución de las ventas, dada la necesidad de optimizar el dinero, razón por la cual se considera que los consumidores de licores han decidido cambiar el producto que consumen, viéndose un traslado hacia los aguardientes por ser un producto de menor precio.

RON VIEJO DE CALDAS.

Con el fin de presentar un informe de manera organizada se segmentará por 5 grandes variables el desarrollo del mismo, ellas son eventos, publicidad, investigación y desarrollo, otras actividades y proyectos en desarrollo.

Es de anotar que la ejecución del año 2010 es con base en los lineamientos establecidos desde el área de mercadeo para cada una de las marcas.

EVENTOS

En cuanto a los eventos desarrollados en el transcurso del año 2010, se debe remontar al ejercicio de planeación realizado desde el último trimestre del año 2009 con la preparación de las Ferias de Manizales año 2010, siendo este el principal evento de cada año en la ciudad de Manizales, así mismo se han desarrollados otras actividades en diferentes departamentos con el único objetivo de generar rotación de producto, recordación de marca, posicionamiento, y generar Free press.

A continuación se relaciona las principales actividades ejecutadas, sin que representen el total de lo realizado a lo largo del año.

ACCIONES DESARROLLADAS POR RVC EN EL 2010.

EVENTOS

En cuanto a los eventos desarrollados en el transcurso del año 2010, se debe remontar al ejercicio de planeación realizado desde el último trimestre del año 2010 con la preparación de las Ferias de Manizales año 2011, siendo este el principal evento de cada año en la ciudad de Manizales, así mismo se han desarrollados otras actividades en diferentes departamentos con el único objetivo de generar rotación de producto, recordación de marca, posicionamiento, y generar Free press.

A continuación se relaciona las principales actividades ejecutadas, sin que representen el total de lo realizado a lo largo del año.

• Participación Feria de Manizales 2010• Desarrollo Planes de Acción• Actividades con Avianca – Ron Viejo de Caldas. Botella

miniatura día del padre.• Participación en las principales fiestas de los Municipios. • Conciertos en diferentes departamentos.• Participación en el San Pedro en el Huila• Participación en las Ferias de Cali 2010.• Participación en las fiestas municipales.• Participación de la marca mediante las Fiestas del Ron.• Realización de Catas Ron.• Participación de la marca en eventos como el Festival de

Teatro.•

PUBLICIDAD• Se realizó el comercial del ITQI-Telecafé.• Se desarrolló proceso de visibilidad en Cundinamarca.• Selección de medios masivos como radio, prensa y

revistas, entre los que se encuentran a nivel nacional RCN, Caracol y Olimpica.

• Publicidad en revistas como Jet Set, Semana, Cromos. • Se contrataron vallas.• Se selecciono el lugar para las Vallas.• Apoyo en el diseño de artes, en coordinación con la

agencia de publicidad.• Selección del lugar para de Vallas.• Aprobación del diseño de artes de Eucoles en coordinación

con la Gerencia de Mercadeo.• Apoyo en la compra de publicidad en el sistema de

entretenimiento a bordo de Avianca.• Desarrollo de la campaña fase II “El Tiempo nos ha hecho

grandes”• Cuantificación y distribución de materia POP para el

desarrollo de compra del material requerido para la marca.• Presentación de sugerencias en el desarrollo de la

actividad publicitaria de la marca.• Apoyo a los distribuidores en sus planes de publicidad,

para que sigan los lineamientos de la ILC.• Ejecución de la campaña de Ron viejo de Caldas 3 años, 5

años y 8 años. • Ajuste al tono de comunicación campañas RVC

Investigación y desarrollo • Continuación del desarrollo de la botella 25 años.• Búsqueda de nuevas alternativas para la tapa en el envase

tetraBK, realizado por la Jefatura de marca• Revisión de información para búsqueda de nuevos nichos

de mercado. Realizado por la jefatura de merca• Realización de encuestas en las ciudades de Pereira y

Manizales por la Jefatura de Marca.• Búsqueda de nuevas razones de consumo del RVC frente

a otros licores, proceso que esta realizando la jefatura de marca.

• Identificación de elementos ambientales que se pueden asociar con el RVC y sirva para promocionarlo.

• Se desarrolló la propuesta para el lanzamiento de un RVC de 12 años. Realizado por el Jefe de Marca Rones.

• Realización de aportes para el desarrollo de las investigaciones de mercados del perfil de los consumidores de licores.

• Realización de análisis del mercado de Brasil.

– Otras actividades

• Apoyo a los Distribuidores en la realización del plan de mercadeo tanto en publicidad, eventos y ejecuciones.

• Apoyo al diseño del material de ferias 2010.• Elaboración de propuestas para desarrollo de mercados.• Elaboración Plan de Mercadeo 2010.• Seguimiento acciones de la competencia.• Distribución material POP.• Apoyo al diseño del material de ferias 2010.• Vista a mercados con el fin de observar el estado de los

productos de la ILC.• Apoyo a las interventorias tanto en la revisión de contratos

o mediante conceptos técnicos de mercadeo y ventas.• Elaboración de propuestas para desarrollo de mercados.• Elaboración Plan de Mercadeo 2010

ACCIONES PUNTUALES.

1. En el departamento de Cundinamarca se realizaron acciones específicas en el tema de visibilidad, con el fin de recuperar la presencia de marca.

2. Apoyo y realización de planes de acción para recuperar el mercado de Córdoba, uno de los 3 primeros mercados de la FLA con el Ron Medellín.

3. Apoyo en la realización de planes de acción para Cundinamarca, Nariño, Cauca, Valle, entre otros, principales mercados del ron nacional.

NOTA: Se debe tener presente que durante el primer semestre hubo ley de garantías.

RESULTADO DE LAS ACCION MEDIDAS EN PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN POR LICORERAS DESDE EL AÑO 2002 AL 2010

Como se puede observar en el cuadro anterior el principal competidor para el Ron Viejo de Caldas es el Ron Medellín Añejo, entre estos dos productos se reparten el 94% del mercado, quedando solo un 6% para otras 6 marcas. En conclusión la pelea por el mercado se da principalmente por el homologo de la Fabrica de Licores de Antioquia, entendiendo que con cierre al 31 de diciembre de 2010 el Ron Medellín continua perdiendo participación más que la categoría de rones mientras que el RVC gana participación en un mercado con connotaciones contraccioncitas.

LICORERA% Part-02

% Part-03

% Part-04

% Part-05

% Part-06

% Part-07

% Part-08

% Part-09

% Part-10

CALDAS 45% 33% 34% 37% 41% 41% 41% 46% 49%

CUNDINAMARCA 9% 7% 7% 6% 5% 5% 6% 6% 5%

VALLE 1% 4% 1% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

ANTIOQUIA 45% 55% 58% 56% 54% 54% 52% 46% 45%

META 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

LICORSA 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

BOYACA 0% 0% 0% 0% 0% 0% 1% 1% 1%

TOTAL 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

Oportunidad.

En el mercado mundial se observa una tendencia de consumo enfocada a productos de nicho con una altísima calidad, formas de producción especiales, con una diferenciación bastante marcada frente a otros productos de la misma especie y en muchos casos no son masivos, estos productos han sido llamadas o denominados “Premium”. Este fenómeno mundial no es ajeno al mercado colombiano, ya que existen grupos de personas en la sociedad que poseen altos ingresos, entre ellos se encuentran altos ejecutivos, mayores de 65 años con pensiones, los gay, y las mujeres que cada día son más especializadas en el consumo y comienzan a entrar a otras esferas de productos Premium en los licores. Por lo tanto en el año 2011 se debe actuar para atacar estos nichos de mercado.

INFORME DE LA OFICINA CREMAS Y OTROS LICORES 2010

Atendiendo el Plan de Mercadeo, diseñado por la oficina de Cremas y Otros Licores, al inicio del presente año, se hace necesario un estudio permanente del mercado en la categoría de Cremas, para conocer e interpretar las nuevas tendencias y hábitos de consumo de licores, al igual que las estrategias que se deben implementar, en respuesta a la demanda y expectativas que presentan los consumidores de esta categoría; es por ello que se presenta a continuación el siguiente informe organizado en cinco grandes variables como: Eventos, Publicidad, Investigación y desarrollo, otras actividades y Proyectos en desarrollo, Ítems que dan razón del ejercicio de lo realizado en el año 2010.

1. EVENTOS

En cuanto a los eventos desarrollados en el transcurso del año 2010, se debe remontar al ejercicio de planeación realizado desde el año 2009 con la preparación de las Ferias de Manizales año 2010, siendo este el principal evento de cada año en la ciudad de Manizales, así mismo se han desarrollados otras actividades en diferentes Departamentos con el claro objetivo de introducir, sembrar y rotar producto, logrando a futuro el posicionamiento y la recordación de marca en la mente de los consumidores finales, propio de marcas lideres y con reconocimiento en el mercado de los licores cremosos.

A continuación se relaciona las principales actividades ejecutadas a lo largo del año.

• Participación como patrocinador en la 54 Feria de Manizales 2010.

• Se adelanto y se programo actividades de Plan siembra de producto entregando un 30% de degustación al distribuidor por compra de Cheers para atender diferentes canales.

• Activación de marca en la ciudad de Cali con la actividad Cantando y Trovando por el Valle.

• Déjate seducir por Cheers en (Cali, Cúcuta, Armenia, Nariño, Florencia y Huila).

• Patrocinio de las ferias Gourmet en el Eje Cafetero y Cali.• Se realizo interventoria y trabajo de campo en el desarrollo

de las actividades del Plan de Mercadeo 2010 de los distribuidores.

• Patrocinio en Costureros de los Centros Comerciales de Manizales.

• Desarrollo de eventos y actividades promocionales, en asocio con los Distribuidores en fechas especiales como: día de la Madre, del Padre, Amor y Amistad y temporada Decembrina.

• Actividades de sampling en los canales de los Departamentos y en el In bond la Nubia de Manizales.

• Coordinación de visitas educativas de empresas a las instalaciones de la ILC, con el objetivo de dar a conocer las bondades de los productos, en asocio con el área de desarrollo humano.

• Se realizo cata de Rones y Crema de Ron Cheers en los Municipios

2. PUBLICIDAD• Se enviaron en mes de febrero muestras del producto para

concursar en los premios iTQUi 2010 obteniendo Cheers 2 estrellas.

• Apoyo en el proceso de selección de propuestas de medios masivos de comunicación de radio, prensa, entre los que están RCN, Caracol, Olímpica,

• Estudio y selección de revistas como Soho, Fucsia, Jet Set, Vanidades y Alo, Cereza, Semana, Cromos, espacios propicios para pautar con nuestra marca.

• Acompañamiento a la Agencia de publicidad Young & Rubicán en la evaluación y el diseño de producción de campaña y piezas de Cheers “Suave & Sensual”.

• Compra de espacio publicitario revista especializada de alimentos y espacios de gourmet.

• Diagnostico, distribución y elaboración por Departamento de cuadro para Compra de material POP.

• Diseño y producción de Bardas ppublicitarias de Cheers.• Ajustes a la campaña, producción fotográfica y tono

comunicacional de Cheers “Suave & Sensual” desarrolladas por la agencia de publicidad Young & Rubicán.

• Coordinación de la producción de las cuñas y jingle de Cheers con el contratista Miguel de Narváez.

3. Investigación y desarrollo

• Desarrollo de planos: botella, etiqueta Cheers presentación 50ml.

• Evaluación e identificación a través de ejercicio de percepciones de las bondades de Cheers.

• Diseño de estuche promocional botella 750 ml obsequia 375 ml y copas de lujo de Cheers para fechas especiales.

4. Otras actividades

• Apoyo a Distribuidores en la realización de los Planes de Mercadeo

• Análisis páginas WEB de la competencia cremas de whisky -Ron- Café, vodkas, vinos, aperitivos.

• Liquidación y seguimiento documental a los contratos 2009 y 2010.

• Seguimiento acciones y estrategias de la competencia.• Diseño de la comunidad virtual faceboock cheers.• Distribución material POP por Departamento según

porcentajes de compra.• Capacitación a los equipos de fuerza de venta de cada

distribuidor, en mercadeo y características de los productos de la I.L.C.

• Actualización del cuadro de ventas 2010 de la oficina de Cremas y Otros Licores mensualmente.

5. Proyectos en desarrollo jefatura de Cremas y otros licores para presentar a la Gerencia de Mercadeo.

• Realización de desfile de modas con el patrocinio de la marca.

• Patrocinio del evento Mujer Colombia y Cheers dance.• Actividades estratégicas de activación de marca en el mes

del Amor y la Amistad y época decembrina.• Lanzamiento de Cheers en ciudades de mayor rotación de

producto• Incluir Cheers en los eventos de catas de Ron Viejo de

Caldas.• Desarrollo página WEB.• Desarrollo de nuevo material promocional para la marca.• Acompañamiento a los distribuidores en los eventos y

trabajo de campo en activaciones de marcas.• Desarrollo con la agencia del Manual de imagen de

Cheers.

A continuación se realizará un pequeño análisis de las ventas de Crema de Ron Viejo de Caldas Cheers, Kaldi y Vodka Sabolinaya 2010.

UNIDADES VENDIDAS KALDI - SABOLYNAYA - CHEERSA 31 DE DICIEMBRE DE 2010

MES PRESENTACION UNIDADESKALDI

UNIDADESSABOLYNAYA

UNIDADESCHEERS

TOTAL POR MES

ENERO 750 ml 0 0 540 540FEBRERO 750 ml 240 240 2.340 2.820MARZO 750 ml 0 240 7.740 7.980ABRIL 750 ml 13 240 4.500 4.753MAYO 750 ml 60 1.200 7.236 8.496JUNIO 750 ml 291 240 3.300 3.831JULIO 750 ml 0 0 2.820 2.820AGOSTO 750 ml 0 192 3.300 3.492SEPTIEMBRE 750 ml 13 120 4.224 4.357OCTUBRE 750 ml 17 120 564 701NOVIEMBRE 750 ml 0 960 4.620 5.580DICIEMBRE 750 ml 765 600 19.488 20.853EXPORTACION 750ml 0 0 0 0

TOTAL POR MARCA 1.399 4.152 60.672 66.223

6. VENTA DE CREMAS Y OTROS LICORES CON CIERRE A 31 DE DICIEMBRE 2010.

Es de anotar, que en el cuadro anterior se evidencia el comportamiento de ventas que tiene la oficina de Cremas y Otros Licores de la I.L.C, en los productos Kaldi, Vodka Sabolinaya y Cheers, y se tiene en cuenta que Cheers, tan solo hizo presencia en el mercado de los licores a mediados del mes de Septiembre del 2008, presenta a la fecha unas ventas superiores a 60.000 U.R en 750ml; por consiguiente se puede deducir, que estamos sembrando y posicionando una marca ganadora, la cual necesita una mayor inversión en eventos y publicidad y poder lograr de esta forma tener su propio nicho de mercado; es por ello, que amerita el diseño permanente de estrategias de siembra, mercadeo y comercialización tales como nuevas promociones, amarres, diseño de estuches de gala en fechas especiales y desarrollar la presentación en 50ml entre otras.

GERENCIA DE MERCADEO

OFICINA DESAROLLO NUEVOS PRODUCTOSINFORME DE GESTION 2010

I. INVESTIGACIONES DE MERCADO 2010

1- Evaluación del nivel de grado de aceptación de un nuevo licor de la INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS, en el marco de la feria de Manizales, aplicación de 1200 encuestas valor con iva incluido $30.624.000. Entregando el estudio a satisfacción el día 18 de Enero de 2010.

2- Estudio tamaño del mercado real y potencial de los licores de las categorías producidas por la INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS, en el departamento del Casanare. Aplicación de 1.920 encuestas. Valor con iva incluido $55.680.000.

3- Estudio tamaño del mercado real y potencial de los licores de las categorías producidas por la INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS, en el departamento del Meta. Aplicación de 1920 encuestas Valor con iva incluido $55.680.000.

4- Estudio tamaño del mercado real y potencial de los licores de las categorías producidas por la INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS, en el departamento

del Norte de Santander. Aplicación de 2000 encuestas. Valor con IVA incluido $58.000.000.

5- Estudio de mercados de percepción de sabor e imagen del nuevo producto ACSA 375 TA Valor =$0. Este estudio fue realizado en varias etapas en las instalaciones de la ILC, con participación de jóvenes entre 18 – 23 años, universitarios, con muestra control.

II. DESARROLLO DE PRODUCTOS

1- Desarrollo de etiquetas según requerimientos de orden legal o de calidad.2- Trámites ante el INVIMA de aprobación, autorización, Renovación de

Registros Sanitarios, Ediciones Especiales, Etiquetas, Publicidad (ver informe de gestión ante el INVIMA)

3- Lanzamiento en la Feria de Manizales de la Edición Especial ACSA (NUEVO SABOR)

4- Lanzamiento al mercado del nuevo producto AGUARDIENTE CRISTAL SIN AZUCAR TAPA AZUL 375. con todos sus componentes: Registros Sanitarios y Marcarios, Insumos de Producto.

5- Desarrollo del producto AGUARDIENTE PLATINO (CHOCO) SIN AZUCAR 375 ML, con todos sus componentes: Registros Sanitarios, Insumos de Producto.

6- Actualización del Portafolio Técnico de los productos de la INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS

7- Recopilación de requisitos de Registros Marcarios, Registros Sanitarios, Contenido de Etiquetado, para la introducción de licores en países latinoamericanos.

8- Se han finalizado los siguientes proyectos: − Nueva presentación RVC 25 años− Crema de Ron 50 ml− RVC 375 V1− RVC 50 ml V1− Etiquetas termoencogibles Aguardiente Cristal Feria de Manizales, − Etiquetas termoencogibles Aguardiente Cristal Carnaval de Rio Sucio− AGUARDIENTE CRISTAL SIN AZUCAR TAPA AZUL 50 ml y 375 en

materia PET− Etiquetas en material PSL (transparentes) para el producto

AGUARDIENTE CRISTAL SIN AZUCAR TAPA AZUL 375 ml, con su correspondiente Registro Sanitario

− AGUARDIENTE CRISTAL SIN AZUCAR TAPA AZUL Tetra Brik ACSA 250 ml- 1000 ml.

− Aguardiente Extra del Caquetá tradicional y Sin Azúcar 50 ml- 750 ml- 1750 ml.

− Proyectos estratégicos con el SENA de Investigación, Innovación, y Desarrollo Tecnológico

9- Proyectos en desarrollo:

- Aguardiente Cristal Sin Azúcar TAPA AZUL 750 ML (nueva botella)- Licor Saborizado en la categoría Aguardientes- RVC EDICION ESPECIAL- Nueva presentación para RVC 5 Y 8 AÑOS- Maletines promocionales RVC, AGUARDIENTE CRISTAL SIN AZUCAR- RVC 5, 8 AÑOS con destino a SHAW ROSS- AGUARDIENTE CRISTAL SIN AZUCAR TAPA AZUL SHAW ROSS- AGUARDIENTE CRISTAL SIN AZUCAR TAPA AZUL Tetra Brik ACSA

250 ml- 1000 ml. (pendiente Autorizaciones INVIMA)

LA INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS GERENCIA DE MERCADEO

OFICINA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOSINFORME DE GESTION - REGISTROS SANITARIOS

Informe detallado de trámites efectuados durante la vigencia 2010, relacionados con la gestión ante el INVIMA., por intermedio la firma CUESTA & ASOCIADOS Ltda.

1. SOLICITUDES DE NUEVOS REGISTROS SANITARIOS: 0

2. RENOVACIONES

PANAMA

CRISTAL AGUARDIENTE PARA EXPORTACIONNo. REGISTRO A39529CODIGO 2208.70.10VIGENCIA 30-AGO-2015

CRISTAL LIGHT AGUARDIENTE

No. REGISTRO A39533CODIGO 2208.70.10VIGENCIA 30-AGO-2015

DE CALDAS RON VIEJO CARTA DE ORO GRAN RESERVA No. REGISTRO A39530CODIGO 2208.40.10VIGENCIA 30-AGO-2015

JUAN DE LA CRUZ RON EXTRAVIEJO (AGED 5 YEARS)No. REGISTRO A39532CODIGO 2208.40.10VIGENCIA 30-AGO-2015

RON VIEJO DE CALDASNo. REGISTRO A39531CODIGO 2208.40.10VIGENCIA 30-AGO-2015

3. VENCIMIENTOS AÑO 2011

VENEZUELA

BEBIDA ESPIRITUOSA SECA MARCA CRISTALNo. REGISTRO L-19.097VIGENCIA 1-mar-2011ESTADO EN TRAMITE

BEBIDA ESPIRITUOSA SECA SIN AZUCAR MARCA CRISTALNo. REGISTRO L-19.096VIGENCIA 22-mar-2011ESTADO EN TRAMITE

RON EXTRAVIEJO JUAN DE LA CRUZ 40°No. REGISTRO L-19.111VIGENCIA 1-mar-2011ESTADO EN TRAMITE

RON VIEJO DE CALDASNo. REGISTRO L-19.109VIGENCIA 1-mar-2011

ESTADO EN TRAMITE

RON VIEJO DE CALDAS CARTA DE ORO GRAN RESERVA 40°No. REGISTRO L-19.110VIGENCIA 1-mar-2011ESTADO EN TRAMITE

4. AUTORIZACIONES Y MODIFICACIONES

AGUARDIENTE SIN AZUCAR CRISTAL 30º REGISTRO No. : INVIMA 2002L-0000678EXPEDIENTE No. : 19926676Resolución No. : 2010040093 del 25 de enero de 2011Nuevas Etiquetas : 750 ml.

RON VIEJO DE CALDAS 25 AÑOS, TITULAR : INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS NUMERO : INVIMA 2001L-0000264EXPEDIENTE : 19921206Resolución No. : 2010040093 del 3 de diciembre de 2010Nuevas Etiquetas : 375 ml. (Material vitrificable)

AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL TITULAR : INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS REGISTRO No. : INVIMA 2006L-0002812EXPEDIENTE : 19967117Resolución No. : 2010039061 del 29 de noviembre de 2010Nuevas etiquetas : 750 ml.

AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL TITULAR : INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS REGISTRO No. : INVIMA 2006L-0002812EXPEDIENTE : 19967117Resolución No. : 2010037457 del 17 de noviembre de 2010Nuevas etiquetas : 250 y 1000 ml. en Envase Tetra Brik

AGUARDIENTE NARIÑO SIN AZUCARTITULAR : DEPARTAMENTO DE NARIÑOREGISTRO No. : INVIMA 2007L-0003707EXPEDIENTE : 19986524Resolución No. : 2010035797 del 5 de noviembre de 2010Nuevas etiquetas : 375 ml, 750 c.c. y 375 Envase PET

AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL REGISTRO SANITARIO : INVIMA 2006 L-0002812EXPEDIENTE : 19967117TITULAR : Industria Licorera de CaldasResolución No. : 2010035502 del 3 de noviembre de 2010NUEVAS ETIQUETAS : 375 ml.

AGUARDIENTE PLATINO DELUXEREGISTRO SANITARIO : INVIMA 2003L-0001405EXPEDIENTE : 19940951TITULAR : Departamento del ChocóResolución No. : 2010034869 del 27 de octubre de 2010NUEVAS ETIQUETAS : 750 ml.

AGUARDIENTE NARIÑO SIN AZUCAR REGISTRO SANITARIO : INVIMA 2007L-0003707EXPEDIENTE : 19986524TITULAR : Departamento de Nariño Resolución No. : 2010035797 del 5 de noviembre de 2010NUEVAS ETIQUETAS : 375 ml (Envase PET), 375, 750 ml. AGUARDIENTE NARIÑO REGISTRO SANITARIO : INVIMA 2002L-0000581EXPEDIENTE : 19928856TITULAR : Departamento de Nariño Resolución No. : 2010030348 del 22 de septiembre de 2010NUEVAS ETIQUETAS : 375 ml (Envase PET), 375, 750 ml.

AGUARDIENTE PLATINO DELUXE SIN AZUCAR REGISTRO SANITARIO : INVIMA 2003L-0001405EXPEDIENTE : 19940951TITULAR : Departamento del ChocóResolución No. : 2010034499 del 22 de octubre de 2010NUEVAS ETIQUETAS : 375 ml.

AGUARDIENTE “PLATINO DELUXE” SIN AZUCAR REGISTRO SANITARIO : INVIMA 2003L-0001405EXPEDIENTE : 19940951TITULAR : Departamento del ChocóResolución No. : 2010025239 del 17 de agosto de 2010ADICION DE FABRICANTE : INDUSTRIA LICORERA DE CALDASADICION DE ENVASADOR : INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS

AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL

REGISTRO No. : INVIMA 2006L-0002812EXPEDIENTE : 19967117Resolución No. : 2010022016 del 21 de julio de 2010Nuevas etiquetas : 750 y 1750 ml.

AGUARDIENTE SIN AZUCAR EXTRA DEL CAQUETA TITULAR : EMPRESA DE LICORES DEL CAQUETA NUMERO : INVIMA 2007L-0003512EXPEDIENTE : 19981252Resolución No. : 2010022014 del 21 de julio de 2010Nuevas Etiquetas : 375, 750 y 1750 ml.

AGUARDIENTE EXTRA DEL CAQUETA TITULAR : EMPRESA DE LICORES DEL CAQUETA NUMERO : INVIMA 2002L-0000525EXPEDIENTE : 19927992Resolución No. : 2010022015 del 21 de julio de 2010Nuevas Etiquetas : 375, 750 y 1750 ml. AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL REGISTRO No. : INVIMA 2006L-0002812EXPEDIENTE : 19967117Resolución No. : 2010018460 del 22 de junio de 2010Nuevas etiquetas : 375 ml.

AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL REGISTRO No. : INVIMA 2006L-0002812EXPEDIENTE : 19967117Resolución No. : 2010016511 de 4 de junio de 2010Nuevas etiquetas : 250 y 1000 ml. (Envase Tetra Brik)

AGUARDIENTE EXTRA DEL CAQUETA TITULAR : EMPRESA DE LICORES DEL CAQUETA NUMERO : INVIMA 2002L-0000525EXPEDIENTE : 19927992Resolución No. : 2010015737 del 31 de mayo de 2010Nuevas Etiquetas : 750 y 1750 ml.

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONALREGISTRO No. : INVIMA 2007L-0003374EXPEDIENTE : 19978229Resolución No. : 2010015740 del 31 de mayo de 2010Información Sticker : PRODUCTO DE DEGUSTACION

PROHIBIDA SU VENTA

AGUARDIENTE SIN AZUCAR EXTRA DEL CAQUETA TITULAR : EMPRESA DE LICORES DEL CAQUETA NUMERO : INVIMA 2007L-0003512EXPEDIENTE : 19981252Resolución No. : 2010015739 del 31 de mayo de 2010Nuevas Etiquetas : 750 y 1750 ml.

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONALREGISTRO No. : INVIMA 2007L-0003374EXPEDIENTE : 19978229Resolución No. : 2010015751 del 31 de mayo de 2010Etiquetas : 375, (PET)

375 750 y 1750 (Consumo exclusivo en El Departamento del Archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina)

RON VIEJO DE CALDAS GRAN RESERVA CARTA DE ORO NUMERO : INVIMA 2003L-0001447EXPEDIENTE : 19940556Resolución No. : 2010015736 del 31 de mayo de 2010Información Sticker : PRODUCTO DE DEGUSTACION

PROHIBIDA SU VENTA

AGUARDIENTE CRISTAL 29ºREGISTRO No. : L-002353-R2EXPEDIENTE : 1981007Resolución No. : 2010014727 del 25 de mayo de 2010Nuevas Etiquetas : 375 ml. (Envase PET)

AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL NUMERO : INVIMA 2006L-0002812EXPEDIENTE : 19967117Resolución No. : 2010014338 del 20 de mayo de 2010Información Sticker : PRODUCTO DE DEGUSTACION

PROHIBIDA SU VENTA AGUARDIENTE AMARILLO DE MANZANARES NUMERO : L-0005 R 1EXPEDIENTE : 100427Resolución No. : 2010014337 del 20 de mayo de 2010Información Sticker : PRODUCTO DE DEGUSTACION

PROHIBIDA SU VENTA

CREMA DE CAFÉ KALDI NUMERO : INVIMA L-00990 R1

EXPEDIENTE : 208276Resolución No. : 2010021938 del 20 de mayo de 2010Información Sticker : PRODUCTO DE DEGUSTACION

PROHIBIDA SU VENTA

AGUARDIENTE CRISTAL NUMERO : INVIMA L-0053-R2EXPEDIENTE : 1981007Resolución No. : 2010014339 del 20 de mayo de 2010Información Sticker : PRODUCTO DE DEGUSTACION

PROHIBIDA SU VENTA

RON VIEJO DE CALDAS – JUAN DE LA CRUZ 5 AÑOS NUMERO : INVIMA 2005l-0002331EXPEDIENTE : 19956970Resolución No. : 2010014342 del 20 de mayo de 2010Información Sticker : PRODUCTO DE DEGUSTACION

PROHIBIDA SU VENTA

VODKA SABOLINAYANUMERO : INVIMA L-000076 R 1EXPEDIENTE : 100426Resolución No. : 2010014340 del 20 de mayo de 2010Información Sticker : PRODUCTO DE DEGUSTACION

PROHIBIDA SU VENTA

APERITIVO CREMA DE RON marca CHEERS NUMERO : INVIMA 2006L-0003178EXPEDIENTE : 19974401Resolución No. : 2010008426 del 6 de abril de 2010Información Sticker : PRODUCTO DE DEGUSTACION

PROHIBIDA SU VENTA

RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS, CARTA DE ORO GRAN RESERVA NUMERO : INVIMA L-002942 R2EXPEDIENTE : 24591Resolución No. : 2010008423 del 6 de abril de 2010Nuevas etiquetas : 50 ml.

AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL REGISTRO No. : INVIMA 2006L-0002812EXPEDIENTE : 19967117Resolución No. : 2010006603 del 23 de marzo de 2010Nuevas etiquetas : 375 ml.

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONALREGISTRO No. : INVIMA 2007L-0003374EXPEDIENTE : 19978229Resolución No. : 2010005564 del 10 de marzo de 2010Etiquetas : 375, (PET) 375 750 y 1750 (Consumo exclusivo en

El Departamento del Archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina Corrección Resolución

RON VIEJO DE CALDASASUNTO : Consulta de Reproceso REGISTRO SANITARIO : INVIMA L-002299-R1EXPEDIENTE : 19901066TITULAR : Industria Licorera de CaldasESTADO : Respuesta 13 de mayo de 2010 recibida el 25

De Mayo por correo físico

AGUARDIENTE SIN AZUCAR CRISTAL 30ºASUNTO : Consulta de Reproceso REGISTRO No. : INVIMA 2002L-0000678EXPEDIENTE No. : 19926676ESTADO: Respuesta 13 de mayo de 2010 recibida el 25

de Mayo por correo físico

APERITIVO CRISTAL ASUNTO : Consulta de Reproceso REGISTRO SANITARIO : L-004503EXPEDIENTE : 1980978TITULAR : Industria Licorera de CaldasESTADO : Respuesta 13 de mayo de 2010 recibida el 25


AGUARDIENTE CRISTAL 29ºASUNTO : Consulta de Reproceso REGISTRO SANITARIO : INVIMA L-002353 R2EXPEDIENTE : 1981007TITULAR : Industria Licorera de CaldasESTADO : Respuesta 13 de mayo de 2010 recibida el 25


5. PUBLICIDAD:

Gestión realizada en asocio con: Técnico Publicidad, Jefes de Marca, Agencia de publicidad

AGUARDIENTE CRISTAL SIN AZUCAR, APERITIVO CREMA DE RON CHEERS, RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS REFERENCIA FELIZ AÑO (MEDIO IMPRESO)

AGUARDIENTE CRISTAL SIN AZUCAR, APERITIVO CREMA DE RON CHEERS, RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS REFERENCIA FELIZ NAVIDAD (MEDIO IMPRESO)

APERITIVO CREMA DE RON CHEERSREFERENCIA SUAVE Y SENSUAL (QUE QUIERAS QUE EL SEA…)

(MEDIO IMPRESO)

APERITIVO CREMA DE RON CHEERSREFERENCIA SUAVE Y SENSUAL (QUE QUIERAS BAILAR…)

(MEDIO IMPRESO)

APERITIVO CREMA DE RON CHEERSREFERENCIA SUAVE Y SENSUAL (QUE HAYAN QUERIDO…)

(MEDIO IMPRESO)

APERITIVO CREMA DE RON CHEERSREFERENCIA SUAVE Y SENSUAL (QUE QUIERAS BAILAR…)

(MEDIO IMPRESO)

APERITIVO CREMA DE RON CHEERSREFERENCIA 55 FERIA DE MANIZALES (MEDIO IMPRESO)




APERITIVO CREMA DE RON CHEERS

REFERENCIA 55 FERIA DE MANIZALES (MEDIO IMPRESO)






AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL REFERENCIA 55 FERIA DE MANIZALES (MEDIO IMPRESO)

AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL REFERENCIA ESTO SE PONE CADA VEZ MEJOR (MEDIO IMPRESO)








AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL REFERENCIA ESTO SE PONE CADA VEZ MEJOR

(MEDIO IMPRESO)



RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONALREFERENCIA 55 FERIA DE MANIZALES (MEDIO IMPRESO)










RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA : CELEBRA CON RON VIEJO DE CALDAS

(MEDIO IMPRESO)


(MEDIO IMPRESO)


(MEDIO IMPRESO)


(MEDIO IMPRESO)


(MEDIO IMPRESO)


(MEDIO IMPRESO)

AGUARDIENTE CRISTAL SIN AZUCAR REFERENCIA : SEÑORITA CALDAS 2010 (MEDIO IMPRESO)



RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA : BOTELLAS COLORES AMARILLO Y ROJO

RON VIEJO DE CALDAS (MEDIO IMPRESO)


RON VIEJO DE CALDAS (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA : TRIO DE BOTELLAS RON VIEJO DE

CALDAS (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA : CERRADO (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA : TRIO DE BOTELLAS RON VIEJO DE

CALDAS (MEDIO IMPRESO)


RON VIEJO DE CALDAS (MEDIO IMPRESO

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA : BOTELLAS COLORES AMARILLO Y

ROJO (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA : DE VENTA AQUÍ (MEDIO IMPRESO) RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA : ABIERTO (MEDIO IMPRESO) RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA : BOTELLAS COLORES AMARILLO, AZUL Y

ROJO (MEDIO IMPRESO)

AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL REFERENCIA : LO BUENO VA POR DENTRO, DEJALO QUE SALGA

AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL REFERENCIA : LO BUENO VA POR DENTRO, DEJALO QUE SALGA

AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTAL REFERENCIA : DEJATE VER




AGUARDIENTE CRISTAL REFERENCIA : NO ES MI CUERPO, ES COMO ME MUEVO

(MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS REFERENCIA : ADELA MODELA (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS REFERENCIA : ANDREA ROCKEA (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS REFERENCIA : RAFA BAILA (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS REFERENCIA : CATA CANTA (MEDIO IMPRESO)

APERITIVO CREMA DE RON CHEERSREFERENCIA : FASHION CHEERS (MEDIO IMPRESO)

APERITIVO CREMA DE RON CHEERSREFERENCIA : FASHION CHEERS (MEDIO IMPRESO)

AGUARDIENTE CRISTAL REFERENCIA : FIESTAS CRISTAL (MEDIO IMPRESO)

AGUARDIENTE CRISTAL REFERENCIA : DEJATE VER “FASHIONSHOW”

(MEDIO IMPRESO) AGUARDIENTE CRISTAL REFERENCIA : FASHIONSHOW (MEDIO IMPRESO)

AGUARDIENTE CRISTAL REFERENCIA : NO ES MI CUERPO, ES COMO ME MUEVO

(MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONALREFERENCIA : ADELA MODELA (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONALREFERENCIA : ANDREA ROCKEA (MEDIO IMPRESO) RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONALREFERENCIA : RAFA BAILA (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS REFERENCIA : CATA CANTA (MEDIO IMPRESO)

AGUARDIENTE CRISTAL REFERENCIA : FIESTAS CRISTAL (RADIO 30”)RON VIEJO DE CALDAS 3 AÑOS REFERENCIA : FIESTAS RON VIEJO DE CALDAS

(RADIO 30”)

AGUARDIENTE CRISTAL SIN AZUCAR REFERENCIA : SUGAR FREE SIN REMORDIMIENTOS, SIN

AZUCAR (MEDIO IMPRESO)

AGUARDIENTE CRISTAL SIN AZUCAR REFERENCIA : SUGAR FREE SIN REMORDIMIENTOS, SIN

AZUCAR (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA :ES TIEMPO DE DESCONECTARSE

(MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA :ES TIEMPO DE TERMINAR BIEN EL DIA

(MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA :ES TIEMPO DE ESCUCHARSE

(MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA :ES TIEMPO DE DARSE TIEMPO

(MEDIO IMPRESO) AGUARDIENTE CRISTAL REFERENCIA : DEJATE VER (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL REFERENCIA : ANDREA ROCKEA (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL REFERENCIA : CATA CANTA (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL REFERENCIA : ADELA MODELA (MEDIO IMPRESO) AGUARDIENTE CRISTAL REFERENCIA : NO ES CONOCERSE MUCHO, ES REIRSE

MUCHO (MEDIO IMPRESO) RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL REFERENCIA : RAFA BAILA (MEDIO IMPRESO) AGUARDIENTE CRISTAL REFERENCIA : NO ES CONOCERSE MUCHO, ES REIRSE

MUCHO (MEDIO IMPRESO) AGUARDIENTE CRISTAL REFERENCIA : NO ES CONOCERSE MUCHO, ES REIRSE

MUCHO (MEDIO IMPRESO) AGUARDIENTE CRISTAL REFERENCIA : NO ES CONOCERSE MUCHO, ES REIRSE

MUCHO (MEDIO IMPRESO) AGUARDIENTE CRISTAL REFERENCIA : NO ES LO QUE DIGO, ES LO QUE ELLAS

ESCUCHAN (MEDIO IMPRESO)

AGUARDIENTE CRISTAL Y AGUARDIENTE CRISTAL SIN AZUCAR REFERENCIA : LA FERIA TIENE UN SABOR ESPECIAL

(MEDIO IMPRESO)

AGUARDIENTE CRISTAL, RON VIEJO DE CALDAS 3 AÑOS, APERITIVO CREMA DE RON CHEERS REFERENCIA : 54ª FERIA DE MANIZALES (MEDIO IMPRESO) AGUARDIENTE CRISTAL, RON VIEJO DE CALDAS 3 AÑOS, APERITIVO CREMA DE RON CHEERS REFERENCIA : 54ª FERIA DE MANIZALES “RASPA Y GANA”

(MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALRAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA : SUMERGETE EN EL SABOR DEL RON Y

GANA (MEDIO IMPRESO) RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALRAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA : SUMERGETE EN EL SABOR DEL RON Y

GANA BOLETA (MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALRAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA : SUMERGETE EN EL SABOR DEL RON Y GANA 2

(MEDIO IMPRESO)

RON VIEJO DE CALDAS TRADICIONAL, RON VIEJO DE CALRAS 5 AÑOS, RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS REFERENCIA : SUMERGETE EN EL SABOR DEL RON Y GANA 1

(MEDIO IMPRESO)

6. CERTIFICADOS DE LIBRE VENTA

Gestión realizada en asocio con el Área Comercial

RON VIEJO DE CALDAS 40ºPAIS : REPUBLICA DOMINICANA

RON VIEJO DE CALDAS JUAN DE LA CRUZPAIS : REPUBLICA DOMINICANA

RON VIEJO DE CALDAS CARTA DE ORO GRAN RESERVA PAIS : REPUBLICA DOMINICANA

AGUARDIENTE CRISTAL 30º PAIS : VENEZUELA


AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTALPAIS : VENEZUELA


RON IEJO DE CALDAS JUAN DE LA CRUZPAIS : VENEZUELA

RON VIEJO DE CALDAS JUAN DE LA CRUZPAIS : VENEZUELA

RON VIEJO DE CALDAS 40ºPAIS : VENEZUELA RON VIEJO DE CALDAS 40ºPAIS : VENEZUELA

RON VIEJO DE CALDAS CARTA DE ORO GRAN RESERVA PAIS : VENEZUELA

RON VIEJO DE CALDAS CARTA DE ORO PAIS : VENEZUELA

RON EXTRAVIEJO JUAN DE LA CRUZPAIS : VENEZUELA



RON VIEJO DE CALDAS – JUAN DE LA CRUZ 5 AÑOS PAIS : VENEZUELA

RON VIEJO DE CALDAS 40ºPAIS : VENEZUELA

RON VIEJO DE CALDAS CARTA DE ORO GRAN RESERVA PAIS : VENEZUELA

AGUARDIENTE CRISTAL 30º (Para Exportación)DESTINO : ITALIA

RON VIEJO DE CALDAS 3 AÑOS 37.5º

DESTINO : ITALIA

RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS, CARTA DE ORO 37.5ºDESTINO : ITALIA

AGUARDIENTE SIN AZUCAR CRISTALPAIS : ARGENTINA AGUARDIENTE CRISTAL 30º (Para Exportación)PAIS : ITALIA

RON VIEJO DE CALDAS 3 AÑOS 37.5ºPAIS : ITALIA RON VIEJO DE CALDAS 8 AÑOS, CARTA DE ORO 37.5ºPAIS : ITALIA

RON EXTRAVIEJO JUAN DE LA CRUZ PAIS : PANAMA

RON VIEJO DE CALDAS, GRAN RESERVA CARTA DE OROPAIS : PANAMA

AGUARDIENTE SIN AZUCARPAIS : PANAMA

AGUARDIENTE CRISTAL 30º (Para Exportación)PAIS : PANAMA

RON VIEJO DE CALDAS PAIS : PANAMA

PRODUCTO : RON EXTRAVIEJO JUAN DE LA CRUZPAIS : VENEZUELA

PRODUCTO : AGUARDIENTE CRISTAL 30º PAIS : VENEZUELA

PRODUCTO : AGUARDIENTE SIN AZUCAR MARCA CRISTALPAIS : VENEZUELA

PRODUCTO : RON VIEJO DE CALDAS – JUAN DE LA CRUZ5 AÑOS

PAIS : VENEZUELA

PRODUCTO : RON VIEJO DE CALDAS 40º

PAIS : VENEZUELA

PRODUCTO : RON VIEJO DE CALDAS CARTA DE ORO GRAN RESERVA

PAIS : VENEZUELA

PRODUCTO : RON VIEJO DE CALDAS – JUAN DE LA CRUZ5 AÑOS

PAIS : VENEZUELA

PRODUCTO : RON VIEJO DE CALDAS 40ºPAIS : VENEZUELA

PRODUCTO : RON VIEJO DE CALDAS CARTA DE ORO GRAN RESERVA

PAIS : VENEZUELA

MARIA DEL PILAR JOVES RAMIRESGERENTE GENERAL


INFORME DE GESTION - Industria Licorera de Caldas · INFORME DE GESTION AÑO 2010 INDUSTRIA...

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