INCOTERMS - FEDEX 2010

8/8/2019 INCOTERMS - FEDEX 2010

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INCOTERMS 2010

Noviembre 2010

Lic. J. Antonio Barragn CabralLic. Roberto Carlos Salazar GonzlezSocios de Comercio Exterior y Aduanas

3

Conocer los cambios efectuados a los trminos deventa internacional derivados de la revisin 2010 encomparacin con la revisin 2000 y su impacto en

las operaciones de comercio internacional

Objetivo

4

International Commercial Terms

Trminos de Venta Internacional

ICC (International Chamber of Commerce) - Pars

SA OMA * (analoga)*

Qu significan?

5

Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin deMercancas

Cdigos Arancelarios (6 dgitos Subpartida)

OMA (Organizacin Mundial de Aduanas) - Bruselas

Es obligatorio su uso en Mxico? LIGIE - TIGIE (8 dgitos Fraccin Arancelaria)

Facilitar operaciones de carcter internacional-Eliminacin

Barreras en el idioma

SA?

6

Establecer un conjunto de trminos y reglas de

carcter facultativo, que permiten acordar losderechos y obligaciones del Vendedor como delComprador, en las transacciones comerciales

internacionales*.

Objetivo General de los INCOTERMS


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Debieran ser utilizados tanto en contratos de compraventa internacional, como nacional,

Evitar malos entendidos

Establecen de forma clara ciertas obligaciones tantopara el comprador como para el vendedor,

Se busca proporcionar coherencia a un sistemacomercial y judicial que diverge ampliamente entrepases.

Por qu son importantes?

No todo esta contemplado en los Incoterms

8

" E " ExitEXW EX-WORKS

" F " FreeFCA FREE CARRIERFAS FREE ALONGSIDE SHIP

FOB FREE ON BOARD" C " CostCFR COST AND FREIGHTCIF COST, INSURANCE AND FREIGHTCPT CARRIAGE PAID TOCIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

" D " DeliveredDAF DELIVERED AT FRONTIERDES DELIVERED EX SHIPDEQ DELIVEREDEX QUAYDDU DELIVEREDDUTYUNPAIDDDP DELIVEREDDUTY PAID

Trminos 2000

9

Para cualquier medio de transporteEXW Ex WorksFCA Free CarrierCPT Carriage Paid ToCIP Carriage And Insurance Paid ToDAT Delivered At TerminalDAP Delivered At PlaceDDP Delivered Duty Paid

Para uso de vas navegablesFAS Free Alongside ShipFOB Free On BoardCFR Cost And FreightCIF Cost, Insurance and Freight

Trminos 2010

10

FOB Free On Board

CIF Cost, Insurance and Freight

INCOTERMS MS USADOS EN ELMUNDO

11

Reglas 2010A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

A1 - Suministro de la mercanca de conformidadcon el contrato y documentacin

B1 - Pago del precio

A2 - Licencias, autorizaciones, seguridad yformalidades

B2 - Licencias, autorizaciones, seguridad yformalidades

A3 - Contrato de transporte y seguro B3 - Contrato de transporte

A4 - Entrega B4 - Recepcin de la entrega

A5 - Transmisin de r iesgos B5 - Transmisin de r iesgos

A6 - Reparto de costos B6 - Reparto de costos

A7 - Notificaciones al comprador B7 - Notificaciones al vendedor

A8 Documento de entrega B8 Prueba de la entrega

A9 - Comprobacin - embalaje- marcado B9 - Inspeccin de la mercanca

A10 - Ayuda con informacin y costosrelacionados

B10 Ayuda con la informacin y costosrelacionados

12

Reduccin de costos.

Obtencin de ventajas competitivas. Precios de exportacin competitivos.

Cumplimiento de las disposiciones legales.

Utilizacin correcta de los medios de transporte*.

Objetivos Especficos


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Trminos de facturacin Internacional.

Reglas de Compraventa Internacional.

Lenguaje de Intercambio comercial.

Lenguaje para la distribucin fsica de las mercancas.

Evitar distintas interpretaciones en diversos pases.

Analoga con otros trminos internacionales. (RAFDS)

Consideraciones

14

Contrato de compraventa internacional

Anlisis e identificacin de RRNAS* (Despacho)

Trminos de negociacin con el cliente

Trminos de venta (precio de exportacin)

Factores a considerar

15

Qu no contemplan los Incoterms?

Fecha de entrega

Precio a pagar

Forma de pago.

Transferencia de propiedad de la mercanca.

Consecuencias por incumplimiento del contrato.

16

1. Las responsabilidades de cada una de las partes.

2. La legislacin aplicable.

3. Las medidas de resolucin de controversias.

4. Penalidades.

5. Condiciones de rescisin del contrato.

Contratacin Internacional

17

Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de

recurrir al arbitraje de la CCI en caso de litigio con la otraparte deben hacerlo constar, especfica y claramente, ensu contrato o, si no existe ningn documento contractual,en el intercambio de correspondencia que constituya el

acuerdo entre ellos.

Arbitraje de la Cmara Internacional de Comercio

18

Arbitraje de la Cmara Internacional de Comercio

Todas las desavenencias que deriven de este contrato o que guarden relacin

con ste sern resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de

Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional por uno o ms rbitrosnombrados conforme a este Reglamento.

All disputes arising out of or in connection with the present contract shall be

finally settled under the Rules of Arbitration of the International Chamber of

Commerce by one or more arbitrators appointed inaccordance with the said

Rules.


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19

Lugar de entrega de la mercanca

Medio de transporte

Contratacin de seguros

Carga y descarga

Embalaje

Notificaciones entre las partes

Verificaciones e inspecciones de mercanca

Despacho aduanal, entre otras.

Importancia de su uso - obligacionesrelacionadas

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Costos de la operacin Lugar destino

(entrega fsica de la mercanca)

Riesgos de la operacin Lugar de entrega

(transmisin del riesgo)

CIF / DES

TRANSFERENCIA DE COSTOS Y RIESGOS

21

PUERTO DE LLEGADA

SS

COMPRADOR

COMPRADOR

LUGAR DESTINO(Entrega Fsica de la

mercanca)

LUGAR DESTINO(Entrega Fsica de la

mercanca)

LUGAR DE ENTREGA(Transmisin de Riesgo)

SS

PUERTO DE SALIDA

CIF

DES

VENDEDOR

VENDEDOR

LUGAR DE ENTREGA(Transmisin de

Riesgo)

CIF / DES

22

INCOTERMS 1936

1953

1967

1976

1980

1990

2000

2010*

RAFTD 1919

1941

*80 s D

Revisiones

Revised American Foreign Trade Definitions(no tienen grupo y son 6)

Cmara de Comercio de los Estados Unidos EX; FOB, C&F, CIF, FAS, EX-DOCK

23

Estructura General

Son acrnimos siglas identificadas por 3 letras (FOB)

Se debe sealar el lugar convenido de entrega, indicar lapalabra INCOTERMS y la revisin usada

(FOB puerto de Veracruz, INCOTERMS, REVISIN 2010*)

Se agrupan de la MENOR a la mayor obligacin del vendedor

24

Estructura 2000 - 2010

Son acrnimos siglas identificadas por 3 letras (FOB)

Se debe sealar el lugar convenido de entrega y la revisin

usada (FOB puerto de Veracruz, REVISIN 2010*) Art. 258 Leyde Navegacin y Comercio Martimo

Se agrupan de la MENOR a la mayor obligacin del vendedor

Nueva clasificacin considerando el medio de transporte.*

Art. 256 Leyde Navegacin y Comercio Martimo


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Clasificacinpor medios de

transporte

Para cualquier medio de transporteEXW Ex WorksFCA Free CarrierCPT Carriage Paid To

CIP Carriage And Insurance Paid ToDAT Delivered At TerminalDAP Delivered At PlaceDDP Delivered Duty Paid

Para uso de vas navegablesFAS Free Alongside ShipFOB Free On BoardCFR Cost And FreightCIF Cost, Insurance and Freight

26

Estructura 2000

E Salida.1. EXW

F Transporte principal NO pagado.2. FCA3. FAS4. FOB

C Transporte principal PAGADO.5. CFR

6. CIF7. CPT8. CIP

D Llegada.9. DAF10. DES11. DEQ12. DDU13. DDP

nicamente martimos

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Estructura 2010

E Salida.1. EXW

F Transporte principal NO pagado.2. FCA3. FAS4. FOB

C Transporte principal PAGADO.5. CFR6. CIF7. CPT8. CIP

D Llegada.9. DAT10. DAP11. DDP

nicamente martimos

28

Limitacin de la obligaciones entre las partes. Responsabilidades. Gastos. Formalidades. Flujo de efectivo (liquidez) Conocimiento y experiencia logstica*.

Correcta utilizacin y seleccin

Es aconsejable en situaciones de experiencia limitada seleccionar los

que representen el mnimo grado de responsabilidad para el vendedor.

29

1. Entrarn en vigor el 1 de enero de 2011.

2. Se eliminan 4 INCOTERMS (DAF, DES, DEQ y DDU).

3. Se crean 2 INCOTERMS (DAP, DAT).

4. Aplicacin en operaciones comerciales en mercadodomstico*.

5. Coberturas de seguros.

Cambios REVISIN 2010

DAT (DEQ) Descargada del vehculo de llegada

DAP (DAF, DES, DDU) Lista para ser descargada

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6. Especificacin correcta del Incoterm:

Incoterm + lugar convenido de entrega (especificar elnombre del lugar, nombre del almacn, aduana, nombre delpuerto, direccin de la planta, estado, provincia, pas) +INCOTERM + revisin aplicable 2010.

7. Incoterms: EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP, DDP:

El lugar ser el correspondiente al de ENTREGA de lasmercancas (Riesgo pasa del vendedor al comprador).

8. Incoterms: CPT, CIP, CFR, CIF

El lugar ser diferente al lugar de ENTREGA de lasmercancas, ser el de DESTINO de acuerdo al transporte pagado.



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9. FOB, CFR y CIF la mencin sobrepasa la borda del buque fueomitida, sustituyndola por las mercancas sern entregadas

cuando se encuentren a bordo del buque.

10. Se adicionaron obligaciones en cuanto a proporcionarinformacin y requisitos relacionados con la seguridad delembarque o de las mercancas requeridas por las aduanas.

11. Las partes pueden alterar las obligaciones establecidas en losIncoterms, sin embargo, dichas alteraciones debernespecificarse y aclararse en el contrato de compraventa


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Comercial: establece Ventajas Competitivas

Legal: establece y determina derechos, obligaciones delas partes en cuestin a la entrega de las mercancas.

Fiscal: determina las cantidades deducibles y/oincrementables en transacciones internacionales.

Aduanal: establece parte de la base gravable a travs deldesglose de incrementables.

Impacto GENERAL en su USO

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Ley de Navegacin y Comercio Martimos

Pedimento (15/07/2001) - Apndice 14-Anexo 22 RCGMCE.

2 Fases terminologa e incrementables.

Fundamento legal

64 (Base gravable), 65 (Incrementables)y 66 (deducciones) LA

56 LA

Son legalmente obligatorios en Mxico?

34

Extractos delArt. 56Las cuotas, bases gravables, tipos de cambio de moneda, cuotas compensatorias, dems

regulaciones y restricciones no arancelarias, precios estimados y prohibiciones aplicables,

sern los que rijan en las siguientes fechas:l . En importacin temporal o definitiva; depsito fiscal; y elaboracin, transformacin o

reparacin en recinto fiscalizado:

a) La de fondeo, y cuando ste no se realice, la de amarre o atraque de la embarcacin quetransporte las mercancas al puerto al que vengan destinadas.

..

Ley Aduanera

Extractos delArt. 64La base gravable del impuesto general de importacin es el valor en aduana de las mercancas,

salvo los casos en que la ley de la materia establezca otra base gravable.

..Se entiende por valor de transaccin de las mercancas a importar, el precio pagado por las

mismas, siempre que concurran todas las circunstancias a que se refiere el artculo 67 de

esta Ley, y que stas se vendan para ser exportadas a territorio nacional por compra

efectuada por el importador, precio que se ajustar, en su caso, en los trminos de lodispuesto en el artculo 65 de esta Ley.

..

35

Extractos delArt. 65El valor de transaccin de las mercancas importadas comprender, adems del precio pagado,

el importe de los siguientes cargos:

l. Los elementos que a continuacin se mencionan, en la medida en que corran a cargo delimportador y no estn incluidos en el precio pagado por las mercancas

..

Ley Aduanera

Extractos delArt. 66El valor de transaccin de las mercancas importadas no comprender los siguientes

conceptos, siempre que se desglosen o especifiquen en forma separada del precio pagado:

..lI. Los siguientes gastos, siempre que se distingan del precio pagado por las mercancas

importadas:

..

b)Los gastos de transporte, seguros y gastos conexos tales como manejo, carga ydescarga en que se incurra con motivo del transporte de las mercancas, que se

realicen con posterioridad a que se den los supuestos a que se refiere la fraccin I del

artculo 56 de esta Ley...

36

Relacin bloque de incrementables e INCOTERM

200 LA

Documentacin relacionada

Factura, documentos de transporte*, pliza de seguro

Manifestacin de Valor y Hoja de Clculo



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Documentos de transporte Conocimiento de embarque contrato de transporte martimo constar

de un conocimiento de embarque ttulo de crdito representativo de

mercancas-Art. 129 Ley de Navegacin y Comercio Martimos/atribuye a

su poseedor legtimo el derecho exclusivo de disponer de lasmercancas-Art.

19 Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito).


38

Anexo 22 RCGMCE

DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADORI D. F IS CA L N OM BR E, D EN OM IN AC IO N O R AZ ON S OC IA L D OM IC IL IO : V IN CU LA CI ON

NUM.FACTURA

FECHA INCOTERM MONEDAFACT

VAL. MON. FACT FACTOR MON.FACT

VAL. DOLARES

PEDIMENTO Pgina 1 de NN UM . PED IM EN TO: T. O PER C VE. PED IM EN TO: REG IM EN : C ER TIF IC ACI ON ESDESTINO: TIPO CAMBIO: PESO BRUTO: ADUANA E/S:

MEDIOS DE TRANSPORTE VALOR DOLARES:ENTRADA/SALIDA: ARRI

BO:SA

LIDA:VALOR ADUANA:PRECIO PAGADO/VALORCOMERCIAL:

DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADORRFC: NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL:CURP:DOMICILIO:

VAL. SEGUROS SEGUROS FLETES EMBALAJES OTROSINCREMENTABLES

ACUSE ELECTRONICODE VALIDACION:

CLAVE DE DE DESPACHO:

MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS:FECHAS TASAS A NIVEL PEDIMENTO

CONTRIB.

CVE. T.TASA

TASA

CUADRO DE LIQUIDACION

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Una empresa realiza una importacin definitiva de acero, en elpedimento se declar en el bloque del proveedor el IncotermFOB y en el bloque de incrementables (seguros, fletes,embalajes, otros incrementables) el valor de 0.

Tiene problemas de validacin esta operacin? Qu puede presumir la autoridad si detecta esta situacin? Si no puede determinar el posible monto de omisiones,

como puede proceder la autoridad?

Caso Fiscalizacin

Vinculacin INCOTERMS - Incrementables

40

Modificacin al Anexo 22 para los nuevos trminos.

Trminos anteriores?

Contratos negociados con trminos anteriores.

Operacin - 2011

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ANLISIS DE LOS TRMINOS DE VENTA INTERNACIONAL

42

GRUPO E DE SALIDA

1. EXW


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43

VENDEDOR COMPRADOR

EXW

LugarSalida LugarDestino

44

EXW (Ex Works)

Representa la menor obligacin para el vendedor Responsabilidad del vendedor hasta la entrega Entrega en planta, empresa, almacn u otro relacionado

Vendedor Comprador

ENTREGA

RECOMENDACIONES GENERALES

En fbrica (lugar designado)

45

EXW (Ex Works) RECOMENDACIONES GENERALES

Cualquier medio de transporte y ms de un modo Mercado domstico. No existe obligacin de carga. En caso de que se requiera la carga, FCA.

46

EXW (Ex Works) OBLIGACIONES - VENDEDOR

Mercancas + Factura (medios electrnicos). Apoyo para el despacho de las mercancas. Entrega dentro de la fecha o periodo acordado. Sin obligacin del contrato de transporte y seguro. Dar aviso y prueba de la entrega de la mercanca dentro de la

fecha y periodo pactado Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de calidad,

medida, peso. (Art. 260 LNCM) Embalaje requerido para el transporte.(Art. 261 LNCM) Suministrar a riesgo y expensas del comprador informacin

relacionada con la seguridad.

47

EXW (Ex Works) OBLIGACIONES - COMPRADOR

Recibir la entrega. Proporcionar prueba de recepcin de la entrega.

Pagar los gastos de las inspecciones obligatorias (incluyendo lasrequeridas por las autoridades del pas de exportacin).

Cubrir riesgos y costos desde la entrega. Pagar el precio de las mercancas. Reembolsar gastos por obtencin de informacin y documentos

de seguridad. Obtener licencias, permisos de exportacin, pago de impuestos y

formalidades de exportacin. Ninguna en cuanto al contrato de transporte y seguro.*

48

GRUPO F TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO

2. FCA

3. FAS4. FOB


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VENDEDOR COMPRADOR

FCA

LugarSalida LugarDestino

50

CompradorVendedor

ENTREGA

FCA (Free Carrier) RECOMENDACIONES GENERALES

El vendedor entrega las mercancas al transportista contratadopor el comprador en las instalaciones del vendedor o en cualquierotro lugar.

Especificar el lugar de entrega.

Franco transportista (lugar designado)

51

FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - VENDEDOR

Mercancas + Factura (medios electrnicos). Entregar la mercanca en el lugar acordado. Cubrir costos y riesgos hasta el punto de entrega. Cargar la mercanca al medio de transporte cuando se

entregue en su local Entregar la mercanca en el medio de transporte sin

descarga cuando el lugar acordado es distinto a sulocal.

Dar aviso y prueba de la entrega de la mercanca dentro dela fecha y periodo pactado.

52


Pagar operaciones de verificacin, comprobacin decalidad, medida, peso.

Despacho a la exportacin cuando sea aplicable.* Costo de la inspeccin obligatoria previa al despacho. Sin obligacin del contrato de transporte, sin embargo,

podr contratarlo a expensas del comprador. Sin obligacin respecto al contrato de seguro, sin embargo,

podr proporcionar informacin necesaria para suobtencin.

53


Embalaje requerido para el transporte. Apoyo al comprador a expensas del mismo, a obtener

documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)necesaria para la importacin y para el transporte al destinofinal.

Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo delvendedor, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.

54

FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - COMPRADOR

Pagar el precio de las mercancas. Recibir la entrega de la mercanca.

Cubrir gastos y riesgos a partir de la entrega. Pagar los gastos desde la entrega, excepto, los referentes a

las formalidades de exportacin (incluyendo impuestos deexportacin).

Contratar a sus propias expensas al transportista desde ellugar de entrega convenido, salvo cuando dicho contratosea realizado por el vendedor (a expensas del comprador).


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55


Notificar al vendedor: nombre del transportista, el periodo para que eltransportista reciba la entrega, el modo de transporte y el lugar de recepcin dela entrega.

Cubrir los costos y riesgos cuando: omita dar aviso al vendedor deltransportista contratado y cuandoel transportista no reciba la entrega.

Pagar los gastos adicionales cuando: se omita designar altransportista, el transportista designado omita recibir la entrega, se omitaavisar al vendedor respecto del plazo en que el transportista recibir lamercanca,del modo de transporte o el lugar de recepcinde la entrega.

56


Aceptar la prueba de recepcin de la entrega. Pagar los gastos de las inspecciones obligatorias (excepto por

aquellas requeridas por las autoridades del pas de exportacin).

Ninguna obligacin respecto al contrato de seguro. Asesorar al vendedor sobre informacin o requerimiento de

seguridad, que dicho vendedor deber cumplir. Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y

expensas, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte, exportaciny el trnsito por otros pases.

57


Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado paraobtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada conseguridad) necesaria para la importacin y para el transporte aldestino final.

Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para laimportacin y trnsito por otros pases.

58

VENDEDOR COMPRADOR

FAS

PuertoSalida

PuertoDestino

59

El vendedor entrega cuando las mercancas son puestas alcostado del buque en el puerto de embarque determinado por elcomprador. El riesgo de prdida o dao pasa al comprador cuando las

mercancas se encuentran al costado del buque

ENTREGA

FAS (FreeAlongside Ship)


Franco al costado del buque (puerto de carga convenido)

60

Las partes debern especificar claramente el punto de

carga en el puerto de embarque determinado, as comolos costos y riesgos que corrern a cargo del vendedor.

El vendedor entrega las mercancas al costado delbuque o habilitadas o listas para su embarque.*




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OBLIGACIONES - COMPRADOR

Asesorar al vendedor acerca de cualquier informacin orequerimiento de seguridad, que dicho vendedor debercumplir.

Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizadopara obtener documentos e informacin (incluyendo larelacionada con seguridad) necesaria para la importacin y parael transporte al destino final.

Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo yexpensas, para la obtencin de documentos einformacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para eltransporte, exportacin y el trnsito por otros pases.

68

VENDEDOR COMPRADOR

FOB

PuertoSalida

PuertoDestino

69

El vendedor entrega las mercancas ya sea a bordo del buquesealado por el comprador o listas para ser entregadas.* El riesgo de prdida o dao de las mercancas pasa del vendedor al

comprador cuando las mercancas se encuentran a bordo del buque.

ENTREGA

FOB (Free on Board) RECOMENDACIONES GENERALES

Franco a bordo del buque (puerto de carga convenido)

70

FOB puede no ser apropiado cuando las mercancas seentregan al transportista antes de que estn a bordo delbuque por ejemplo contenedores que son entregados enuna terminal, por lo que deber utilizarse FCA.

FOB (Free on Board) RECOMENDACIONES GENERALES

71

FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - VENDEDOR

Mercancas + Factura (medios electrnicos). Despacho a la exportacin cuando sea aplicable. Pagar los gastos por operaciones de verificacin,

comprobacin de calidad, medida, peso o recuento, ascomo los gastos de cualquier inspeccin previa a laexportacin requerida por las autoridades del pasvendedor

Entregar las mercancas ya sea ubicndolas a bordo delbuque sealado por el comprador en el punto de carga.

72

FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - VENDEDOR

Debe a su riesgo y expensas dar al comprador ya seaaviso suficiente de que la mercanca ha sido entregadao que el buque no ha tomado las mercancas dentro delplazo acordado.

Suministrar al comprador a sus expensas cualquier pruebade que la mercanca ha sido entregada.

Cubrir todos los costos y riesgos de prdida o dao de lamercanca hasta la entrega de la misma, con excepcin delas circunstancias de prdida o dao cuando el comprador: Omita dar el aviso al vendedor acerca del nombre del buque, punto de

carga y el plazo seleccionado para la entrega dentro del periodo acordado. El buque seleccionado por el comprador no llega a tiempo o se abstiene de

llevar las mercancas o cierra la carga antes del plazo notificado.


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79

VENDEDOR COMPRADOR

CFR

PuertoSalida

PuertoDestino

80

El vendedor entrega las mercancas a bordo del buque ocuando estn listas para ser entregadas.*

El vendedor debe pagar los gastos del transporte al lugar dedestino.

El riesgo de prdida o dao pasa del vendedor al compradorcuando las mercancas se encuentran a bordo del buque.

ENTREGA

CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES

Costo y flete (puerto de destino convenido)

81

Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con laobligacin de entrega de la mercanca, cuando la recibe deeste el transportista contratado y no cuando lasmercancas llegar al lugar de destino.

El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares.

Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuandopasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino.


82

CFR tiene 2 puntos crticos debido al costo y al riesgo que sontransferidos en distintos lugares:

Mientras el contrato siempre especificar el puerto de destino, puede noindicar el puerto de embarque, que es cuando el riesgo pasa al comprador.

Si el puerto de embarque es de particular inters del comprador serecomienda a las partes identificarlo precisamente.

Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga en ellugar convenido no tiene el derecho a recuperar dichos gastossalvo que se hubiera convenido entre las partes.


83

Puede no ser apropiado cuando las mercancas se

entregan al transportista antes de que estn a bordo delbuque por ejemplo contenedores que son entregados enuna terminal, por lo que deber utilizarse CPT.*


84

CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR

Mercancas + Factura (medios electrnicos). Obtencin de licencias y permisos para la exportacin as

como para el trnsito por otros pases. Despacho a la exportacin, cuando sea aplicable Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de

calidad, medida, peso, as como las inspeccionesrequeridas por las autoridades del pas de exportacin.


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85


Embalaje requerido para el transporte Contratar el transporte de las mercancas, desde el lugar de

entrega convenido hasta el lugar de destino convenido. Ninguna obligacin respecto del contrato del seguro, pero

puede proporcionarle informacin necesaria

Pagar todos los gastos relativos a las mercancas hasta quehayan sido entregadas.

Realizar la entrega de las mercancas ubicndolas a bordodel buque o listas para ser entregadas.

86


Cubrir los riesgos de prdida o dao de la mercanca hastaque realice la entrega de la misma.

Pagar el flete, as como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de lacarga de las mercancas y cualquier otro cargo referente a la descarga en el

lugar de destino, cuando se encuentre cubierto en el contrato detransporte

Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera)el documento usual de transporte.

87


El documento de transporte debe comprender: las mercancassolicitadas y contener una fecha dentro del periodo acordado para el embarque.

El documento de transporte deber facultar al compradorpara reclamar las mercancas al transportista en el lugar dedestino convenido, as como para vender dichasmercancas en trnsito.

Notificar al comprador cuando haya sido realizada laentrega de las mercancas y que ste pueda adoptar lasmedidas para recibirlas.

88


Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtenerdocumentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)necesaria para la importacin y para el transporte al destinofinal.


89

CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES COMPRADOR

Pagar el precio de las mercancas. Ninguna obligacin respecto al contrato de transporte. Ninguna obligacin respecto con el contrato de seguro, sin

embargo, podr proporcionarle informacin al compradorpara la obtencin del mismo.

Aceptar la entrega de las mercancas. Recibir las mercancas del transportista, en el lugar de

destino convenido.

90


Aceptar el documento de transporte suministrado por elvendedor.

Pagar todos los costos relacionados con las mercancas,desde que haya sido aceptada su entrega (con excepcin de losgastos del despacho de exportacin).

Asesorar al vendedor sobre cualquier informacin orequerimiento de seguridad, que el vendedor deber cumplir.

Pagar todos los costos de cualquier revisin obligatoria previaa la exportacin, salvo cuando se trate de inspeccionesordenadas por las autoridades del pas vendedor.


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91


Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a lasmercancas desde la entrega de las mismas.

Pagar todos los gastos relacionados con las mercancasdurante su trnsito y hasta su arribo al lugar de destinoconvenido (existen excepciones)*.

Cubrir los gastos de descarga de la mercanca, salvoque el contrato de transporte los cubra.


92


Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para laimportacin de mercancas, as como para el trnsito porotros pases.

Cubrir los riesgos de prdida o dao en caso de que omitanotificar al vendedor el plazo para el despacho de lasmercancas y/o el lugar de destino.

Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedoracerca de la fecha de despacho de las mercancas y dellugar de destino convenido.

93



Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo yexpensas, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.

94

VENDEDOR COMPRADOR

CIF

PuertoSalida

PuertoDestino

SS

A su nombre

95

El vendedor entrega las mercancas a bordo del buque ocuando estn listas para ser entregadas. El vendedor debe pagar los gastos del transporte al lugar de

destino. El riesgo de prdida o dao pasa del vendedor al comprador

cuando las mercancas se encuentran a bordo del buque.

ENTREGA

RECOMENDACIONES GENERALESCIF (Cost Insurance

and Freight)Costo, seguro y flete (puerto de destino convenido)

96

El vendedor debe contratar un seguro con unacobertura mnima que cubra los riesgos del comprador

por prdida o dao. En caso de que el comprador requiera de una coberturaadicional deber acordarlo con el vendedor o hacer supropia contratacin. Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la

obligacin de entrega de la mercanca, cuando la recibe deeste el transportista contratado y no cuando lasmercancas llegar al lugar de destino.

RECOMENDACIONES GENERALESCIF (Cost Insurance

and Freight)


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97

El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares.Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega

(cuando pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugarde destino.CIF tiene 2 puntos crticos debido al costo y al riesgo que

son transferidos en distintos lugares:Mientras el contrato siempre especificar el puerto de destino, puede no

indicar el puerto de embarque, que es cuando el riesgo pasa al comprador.Si el puerto de embarque es de particular inters del comprador se

recomienda a las partes identificarlo precisamente.

CIF (Cost Insuranceand Freight)


98

Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga enel lugar convenido no tiene el derecho a recuperar dichosgastos salvo que se hubiera convenido entre las partes.

Puede no ser apropiado cuando las mercancas seentregan al transportista antes de que estn a bordo delbuque por ejemplo contenedores que son entregados enuna terminal, por lo que deber utilizarse CIP.



99


OBLIGACIONES - VENDEDOR


como para el trnsito por otros pases. Despacho a la exportacin, cuando sea aplicable. Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de


100




entrega convenido hasta el lugar de destino convenido. Debe cubrir los gastos del seguro. Obtener a sus propias expensas un seguro de cobertura

mnima provista por la clusula (C) del Institute CargoClauses (LMA/IUA) u otra clusula similar.

El seguro contratado deber darle el derecho alcomprador a reclamar directamente al asegurador.

101



El seguro ser contratado con aseguradores o con unacompaa de seguros de buena reputacin.

Cuando sea requerido por el comprador y a sus expensas elvendedor deber contratar una cobertura adicional.

El seguro deber cubrir como mnimo el precioestablecido en el contrato ms un 10% (110%).

El seguro deber cubrir las mercancas desde el lugar deentrega acordado hasta el lugar de destino convenido.

102



Deber suministrar al comprador la pliza de seguro ocualquier evidencia de la contratacin del seguro.


Realizar la entrega de las mercancas ubicndolas abordo del buque o listas para ser entregadas.



18/34

103





Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera) eldocumento usual de transporte.

El documento de transporte debe comprender lasmercancas solicitadas y contener una fecha dentro delperiodo acordado para el embarque.

104



El documento de transporte deber facultar al compradorpara reclamar las mercancas al transportista en el lugar dedestino convenido, as como para vender dichasmercancas en trnsito.


105





106




embargo, podr proporcionarle al comprador informacinpara la obtencin del mismo.


destino convenido.

107







108





Cubrir los gastos de descarga de la mercanca, salvo que elcontrato de transporte los cubra.



19/34

109






110





111

VENDEDOR COMPRADOR

CPT

LugarSalida

LugarDestino

112

CompradorVendedor

ENTREGA

CPT (Carriage paid to) RECOMENDACIONES GENERALES

El vendedor entrega las mercancas al transportista contratadopor este en un lugar convenido.

El vendedor paga los gastos del transporte al lugar de destino. El vendedor cumple con la obligacin de entrega cuando la

recibe el transportista contratado y NO cuando lasmercancas llegan al lugar de destino.

Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido)

113


Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la obligacinde entrega de la mercanca, cuando la recibe de este eltransportista contratado y no cuando las mercancas llegar allugar de destino.

El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares. Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuando

pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino.

114


Si existen diversos transportistas y no se especifica el puntode entrega, el riesgo pasa al comprador cuando elvendedor entrega las mercancas al primer transportista.

Si el vendedor incurre en gastos de descarga de lamercanca en el lugar de destino convenido, no tiene elderecho a recuperar dichos costos cobrndoselos alcomprador, salvo que se hubiera convenido.


20/34

115

CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR




116


Embalaje requerido para el transporte

Contratar el transporte de las mercancas, desde ellugar de entrega convenido hasta el lugar de destinoconvenido.

Ninguna obligacin respecto del contrato del seguro, peropuede proporcionarle informacin necesaria


Realizar la entrega de las mercancas cuando son puestas adisposicin del transportista contratado por este, dentro dela fecha o periodo acordado.

117



Pagar el flete, as como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto dela carga de las mercancas y cualquier otro cargo referente a la descarga en el

lugar de destino, cuando se encuentre cubierto en el contratode transporte


118


El documento de transporte debe comprender lasmercancas solicitadas y contener una fecha dentro delperiodo acordado para el embarque.

El documento de transporte deber facultar al compradorpara reclamar las mercancas al transportista en el lugar dedestino convenido, as como para vender dichas mercancasen trnsito.


119


Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtenerdocumentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)

necesaria para la importacin y para el transporte al destinofinal.


120

CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES COMPRADOR


embargo, podr proporcionarle informacin para laobtencin del mismo.


destino convenido.


21/34

121


Aceptar el documento de transporte suministrado por elvendedor. Pagar todos los costos relacionados con las mercancas,

desde que haya sido aceptada su entrega (con excepcin de losgastos del despacho de exportacin).



122






123





124




125

COMPRADOR

CIP

LugarDestino

SS

A su nombreVENDEDOR

LugarSalida

126

CompradorVendedor

ENTREGA

CIP (Carriage andinsurance paid to)


El vendedor entrega las mercancas al transportista contratado poreste en un lugar convenido.

El vendedor contrata una cobertura de seguro (mnima) contra losriesgos del comprador de prdida o dao durante el transporte.

Si el comprador requiera cobertura adicional deber acordarlo conel vendedor o hacer su propia contratacin.

Transporte y seguro pagado hasta (lugar de destino convenido)


22/34

127



El vendedor cumple con la obligacin de entrega cuando larecibe el transportista contratado y NO cuando lasmercancas llegan al lugar de destino.

Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la obligacinde entrega de la mercanca, cuando la recibe de este eltransportista contratado y no cuando las mercancas llegar allugar de destino.

El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares. Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuando

pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino128



Si existen diversos transportistas y no se especifica el puntode entrega el riesgo pasa al comprador cuando el vendedorentrega las mercancas al primer transportista.

Si el vendedor incurre en gastos de descarga de lamercanca en el lugar de destino convenido, no tiene elderecho a recuperar dichos costos cobrndoselos alcomprador, salvo que se hubiera convenido.

129






130




entrega convenido hasta el lugar de destino convenido. Debe cubrir los gastos del seguro. Obtener a sus propias expensas un seguro de cobertura

mnima provista por la clusula (C) del Institute CargoClauses (LMA/IUA) u otra clusula similar.

El seguro contratado deber darle el derecho alcomprador a reclamar directamente al asegurador.

131



El seguro ser contratado con aseguradores o con unacompaa de seguros de buena reputacin.

Cuando sea requerido por el comprador y a sus expensas elvendedor deber contratar una cobertura adicional.

El seguro deber cubrir como mnimo el precio establecidoen el contrato ms un 10% (110%).

El seguro deber cubrir las mercancas desde el lugar deentrega acordado hasta el lugar de destino convenido.

132



Deber suministrar al comprador la pliza de seguro o

cualquier evidencia de la contratacin del seguro. Pagar todos los gastos relativos a las mercancas hasta que

hayan sido entregadas. Realizar la entrega de las mercancas cuando son puestas a

disposicin del transportista contratado por este, dentro dela fecha o periodo acordado.


23/34

133







134



El documento de transporte debe comprender: las mercancassolicitadas y contener una fecha dentro del periodo acordado para el embarque. El documento de transporte deber facultar al comprador

para reclamar las mercancas al transportista en el lugar dedestino convenido, as como para vender dichas mercancasen trnsito.


135





136


OBLIGACIONES COMPRADOR

Pagar el precio de las mercancas. Ninguna obligacin respecto al contrato de transporte. Ninguna obligacin respecto con el contrato de seguro, (sin

embargo, podr proporcionarle informacin para la obtencin del mismo)

Pagar los gastos por adiciones a la cobertura del seguro. Aceptar la entrega de las mercancas. Recibir las mercancas del transportista, en el lugar de

destino convenido.

137







138








24/34

139






140





141

GRUPO D LLEGADA

9. DAT10.DAP11.DDP

142

VENDEDOR COMPRADOR

DAT

LugarSalida

TERMINALTERMINAL

LugarDestino

143

El vendedor entrega las mercancas una vez descargadas deltransporte de llegada, se ponen a disposicin del comprador enuna terminal en el puerto o lugar de destino.

Terminal incluye cualquier lugar: muelle, bodega, patio decontenedores, ferrocarril o terminal area.

Comprador

ENTREGA

Vendedor

RECOMENDACIONES GENERALESDAT (Delivered at

Terminal)

Entregada en terminal (terminal de destino convenido)

144

El vendedor asume los riesgos por llevar las mercancas ydescargarlas en la terminal.

Las partes deben especificar el lugar dentro de la terminal enel que se llevar a acabo la entrega.

Si las partes requieren que el vendedor asuma los gastosy riesgos desde la terminal hasta otro lugar, deberutilizarse DAP o DDP.

RECOMENDACIONES GENERALESDAT (Delivered at

Terminal)


25/34

145

Mercancas + Factura (medios electrnicos).Obtencin de licencias y permisos para la exportacin as

como para el trnsito por otros pases. Despacho a la exportacin cuando sea aplicable. Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de calidad,

medida, peso o recuento, as como por las inspeccionesobligatorias requeridas por autoridades del pas deexportacin.

DAT (Delivered atTerminal)


146

Embalaje requerido para el transporte de la mercanca. Contratar el transporte de las mercancas hasta la

terminal. Descargar las mercancas del medio de transporte de

llegada. Entregar al comprador los documentos que lo faculten

para recibir la entrega de las mercancas.



147

No tiene obligacin de contratar un seguro, sin embargo,a peticin del comprador, riesgos y expensas, deberproporcionar la informacin para obtener dicho seguro.

Asume todos los riesgos de prdida o dao hasta laentrega de las mercancas en la terminal, con excepcin,de las circunstancias de prdida o dao debido a que elcomprador no realice la importacin a tiempo o que omitanotificarle al vendedor el momento o lugar de recepcin dela entrega.



148

Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtenerdocumentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)necesaria para la importacin y para el transporte aldestino final.

Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargodel vendedor, para la obtencin de documentos einformacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para eltransporte, exportacin y el trnsito por otros pases.



149



Pagar el precio de las mercancas. Aceptar la entrega de las mercancas. Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a las

mercancas desde la entrega de las mismas Pagar todos los costos relacionados con las mercancas,

desde que haya sido aceptada su entrega Cubrir los riesgos de prdida o dao cuando no rena los

requisitos para llevar a cabo la importacin u omitanotificarle al vendedor el momento y/o lugar de recepcinde la entrega.

150



Pagar todos los costos de cualquier revisin obligatoriaprevia a la exportacin, con excepcin, de las ordenadas

por las autoridades del pas vendedor. Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias parala importacin.

Ninguna obligacin respecto al contrato de transporte. Ninguna obligacin respecto con el contrato de seguro,

sin embargo, podr proporcionar al vendedor informacinnecesaria para la obtencin del mismo.


26/34

151



Pago de los impuestos, derechos y cumplimiento deformalidades a la importacin.

Cubrir los gastos adicionales incurridos por el vendedor encaso de que el comprador no rena los requisitos parallevar a cabo la importacin.


152



Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado paraobtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada conseguridad) necesaria para la importacin y para el transporteal destino final.


153

VENDEDORCOMPRADOR

DAP

LugarSalida

PLACEPLACE

LugarDestino

154

El vendedor entrega, cuando las mercancas se ponen adisposicin del comprador en el medio de transporte dellegada listas para la descarga en el lugar de destinoacordado.

El vendedor asume todos los riesgos por llevar las mercancas allugar de destino convenido. Las partes deben de precisar el lugar donde se llevar a cabo la

entrega.

Vendedor Comprador

ENTREGA

RECOMENDACIONES GENERALESDAP (Delivered at

Place)

Entregada en lugar (lugar de destino convenido)

155

Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga dela mercanca en el lugar de destino, no tendr derecho arecuperarlos salvo que lo hayan acordado entre las partes.

Si las partes desean que el vendedor realice eldespacho a la importacin, se deber utilizar el trminoDDP.

RECOMENDACIONES GENERALESDAP (Delivered at

Place)

156

DAP (Delivered atPlace)



como para el trnsito por otros pases. Despacho a la exportacin cuando sea aplicable. Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de

calidad, medida, peso o recuento, as como por lasinspecciones obligatorias requeridas por autoridades delpas de exportacin.


27/34

157



Embalaje requerido para el transporte.

Contratar el transporte de las mercancas hasta el lugarde destino.

Entregar las mercancas en el medio de transporte dellegada listas para su descarga en el lugar convenido.

158



Debe pagar los gastos por la descarga de las mercancas,siempre que se encuentren contemplados en el contratode transporte.

Debe avisar al comprador para que adopte las medidasnecesarias para que reciba la entrega en el lugar dedestino acordado.

Suministrar al comprador a peticin del mismo, losdocumentos que lo faculten para recibir la entrega de lasmercancas en el lugar de destino convenido.

159




Asume todos los riesgos de prdida o dao hasta laentrega de las mercancas, con excepcin, de lascircunstancias de prdida o dao debido a que elcomprador no realice la importacin a tiempo o que omitanotificarle al vendedor el momento o lugar de entrega.

160



Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtenerdocumentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)necesaria para la importacin y para el transporte aldestino final.

Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargodel vendedor, para la obtencin de documentos einformacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para eltransporte, exportacin y el trnsito por otros pases.

161



Pagar el precio de las mercancas. Aceptar la entrega de las mercancas.

Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a las mercancasdesde la entrega de las mismas. Pagar todos los costos relacionados con las mercancas, desde

que haya sido aceptada su entrega Pagar los gastos referentes a la descarga de las mercancas

necesarios para recibir la entrega. Cubrir los riesgos de prdida o dao cuando no rena los

requisitos para llevar a cabo la importacin u omita notificarle alvendedor el momento y/o lugar de recepcin de la entrega.

162



Pagar todos los costos de cualquier revisin obligatoriaprevia a la exportacin, con excepcin, de las ordenadas por

las autoridades del pas vendedor. Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la

importacin. Ninguna obligacin respecto al contrato de transporte. Ninguna obligacin respecto con el contrato de seguro, sin

embargo, podr proporcionar al vendedor informacinnecesaria para la obtencin del mismo.


28/34

163



Pago de los impuestos, derechos y cumplimiento deformalidades a la importacin.

Cubrir los gastos adicionales incurridos por el vendedor encaso de que el comprador no rena los requisitos para llevara cabo la importacin.


164





165

VENDEDORCOMPRADOR

DDP

LugarSalida

PLACEPLACE

LugarDestino

166

El vendedor entrega la mercanca cuando la pone a disposicin delcomprador despachada a la importacin y en el medio detransporte contratado por el mismo, SIN descarga en el lugarconvenido.

El vendedor asume todos los riesgos ocasionados por llevar lasmercancas al lugar de destino convenido y tiene la obligacin derealizar el despacho aduanero a la importacin pagandoimpuestos**, derechos y cumpliendo con las dems formalidadescorrespondientes.

Vendedor Comprador

ENTREGA

RECOMENDACIONES GENERALESDDP (Delivered

Duty Paid)

Entregada derechos pagados (lugar de destino convenido)

167

Representa la mxima obligacin para el vendedor. Las partes deben precisar el punto de entrega as como los

riesgos que corrern a cargo del vendedor. Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga en

el lugar de destino convenido no tendr derecho arecuperarlos salvo que se haya acordado entre las partes. No se podr utilizar DDP si el vendedor no es capaz de

realizar el despacho a la importacin.


Duty Paid)

168

Si las partes desean que el comprador cubra los riesgos

y costos del despacho de importacin el trmino deber deser DAP.

El IVA y otros impuestos corrern a cargo delvendedor, salvo que se acuerde entre las partes excluirde dicha obligacin al mismo.


Duty Paid)


29/34

169

DDP (DeliveredDuty Paid)

OBLIGACIONES VENDEDOR


como para el trnsito por otros pases. Despacho a la exportacin cuando sea aplicable. Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de

calidad, medida, peso o recuento, as como por lasinspecciones obligatorias requeridas por autoridades delpas de exportacin.

170



Embalaje requerido para el transporte de la mercanca.

Contratar el transporte de las mercancas hasta el lugarde destino.

Entregar las mercancas en el medio de transporte dellegada listas para su descarga en el lugar convenido.

171



Debe pagar los gastos por la descarga de las mercancas,siempre que se encuentren contemplados en el contratode transporte.

Debe avisar al comprador para que adopte las medidasnecesarias para que reciba la entrega en el lugar dedestino acordado.

Suministrar al comprador a peticin del mismo, losdocumentos que lo faculten para recibir la entrega de lasmercancas en el lugar de destino convenido.

172




Asume todos los riesgos de prdida o dao hasta laentrega de las mercancas, con excepcin, de lascircunstancias de prdida o dao debido a que elcomprador no realice la importacin a tiempo o que omitanotificarle al vendedor el momento o lugar de entrega.

173



Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener

documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)necesaria para la importacin y para el transporte al destinofinal.


174



Pagar el precio de las mercancas. Aceptar la entrega de las mercancas. Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a las mercancas

desde la entrega de las mismas. Pagar todos los costos relacionados con las mercancas, desde

que haya sido aceptada su entrega Pagar los gastos referentes a la descarga de las mercancas

necesarios para recibir la entrega. Cubrir los riesgos de prdida o dao cuando no rena los

requisitos para llevar a cabo la importacin u omita notificarle alvendedor el momento y/o lugar de recepcin de la entrega.


30/34

175



No est obligado a pagar los gastos por la revisin previa ala exportacin requerida por la autoridad del pas vendedor,as como aquella que deba realizarse en la importacin delas mercancas

Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para laimportacin.

Ninguna obligacin respecto al contrato de transporte.

176



Ninguna obligacin respecto con el contrato de seguro, sinembargo, podr proporcionar al vendedor informacinnecesaria para la obtencin del mismo.


177





178

RECOMENDACIONES FINALES

1. Incorporar los Incoterms 2010 en el contrato de compra venta

2. Sealarlos correctamente: Trmino+Lugar+INCOTERM+Revisin

3. Especifique lugar / puerto con mayor precisin posible

4. Con EXW, FCA, DAT, DAP, DDP, FAS y FOB el lugar / puertoindica donde tiene lugar la entrega y donde se transfiere el riesgodel vendedor al comprador.

179

RECOMENDACIONES FINALES

5. En CPT, CIP, CFR y CIF dicho lugar difiere del de entrega eindica el destino hasta donde se paga el transporte.

6. Seleccionar el Incoterm de acuerdo a la mercanca, medio detransporte y a otras obligaciones entre las partes (seguro,descarga, riesgo, costo).

7. Los Incoterms NO proporcionan un contrato de compraventa

180

EJERCICIOS PRECIO DE EXPORTACIN


31/34

181

DEFINICIN

El precio de exportacin es considerado unelemento que le permite a la empresa competir, ylograr posicionarse en los mercados y sobre todo

permanecer en ellos.

182

TCNICAS PARA DETERMINAR ELPRECIO DE EXPORTACIN

Costing: se basa en conocer los costos totales por productoy agregar una utilidad deseada; es decir parte de los costospara determinar el precio.

Pricing: consiste en determinar el precio de venta con base aun precio definido en el mercado, partiendo de ello se realizaun retroceso de precios a efectos de comparar nuestroscostos contra el precio del mercado puesto en planta.

183

GASTOS DE EXPORTACIN

Adems de los costos de produccin, la exportacin llevaimplcita una serie de gastos propios del proceso deexportacin.

Dichos gastos tienen una correspondencia directa a losINCOTERMS con los que se cotice; los gastos incurridos alvender EXW son muy diferentes que si vendo FOB o CIF.

184

EXWFCA FAS FOB

CFR CIF CPT CIPDAF DES DEQ DDU DDP

COSTING

PRICINGDAP DAT

185

costos fijos 30.00$

costos

variables70.00$

total de

costos100.00$

utilidad 30% 30.00$

precio base 130.00$

embalaje X 100.00$

IVA -$EXWciudad opais

230.00$

EXPORTACIN

Costos asociados pascosto de

financiamien

to /servicios

185.00$

documentos/

trmites44.00$

otros 150.00$

recoleccin 40.00$

flete/seguro

a puerto950.00$

despacho

aduanal370.00$

FAS 1,969.00$

maniobras

para estiba31.00$

FOB 2,000.00$transporte/m

artimo1,200.00$

CFR 3,200.00$

seguro 840.00$

CIF 4,040.00$

186

maniobras

de desestiba40.00$

DAT 4,080.00$

aranceles 1,500.00$

derechos 500.00$

impuestos

IVA 966.00$

Transporte 641.00$

DDP 7,687.00$

IMPORTACIN

Despacho aduanal

Cotizacin final DDP


32/34

187

COSTING

+ Costo base ( fijo + variable)

+ Utilidad

= Precio venta

+ Gastos Exportacin (Incoterm)

= Precio Exportacin

188

PRICING

+ Precio MKT (RETROCESO)

* HASTA PRECIO EXW

- Costo del producto (CF+CV)

= Utilidad

189

PRICING

Precio DDP 10,000 usd

Transporte / seguro 150 usd

Despacho aduanal a la i mportacin,

impuestos, derechos, aprovechamientos 1,000 usd

Precio DAT 8,850 usd

Descarga de mercanca 50 usd

Precio CIP 8,800 usd

Seguro de mercanca 1,200 usd

Precio CPT 7,600 usd

Flete internacional 1,300 usd

Precio FCA 6,300 usd

Despacho aduanal a la e xportacin,

impuestos, derechos, otros 300 usd

Transporte / seguro 600 usd

Carga de la mercanca 100 usd

Precio EXW 5,300 USD

Precio MKT (Punto de venta)

190

Primer Escenario:

CF = 2,800 USD

CV = 3,200 USD

CF + CV = 6,000 USD

Segundo Escenario: Reduccin del Costo

CF = 1,800 USD

CV = 2,300 USD

CF + CV = 4,100 USD

Utilidad determinada por el MKT 1,200 usd

191

Caso prctico

A una empresa que produce manufacturas de acero le

solicitan 30 toneladas de dichos productos en Espaa. Loanterior, representa costos fijos de $18,600 usd por mes ycostos variables de 9 usd por kg.

A qu precio bajo el trmino EXW deber vender, sirequiere obtener un 15% de utilidad?

192

CF = 18,600 USD

CV = (9 usd X 30,000 kg)= 270,000 usd

CF + CV = 288,600 usd

CT X Kg (288,600 / 30000) = 9.62 usd

9.62 usd X 15% = 1.443

9.62 + 1.443 = 11.06 usd EXW


33/34

193

6 meses despus, la competencia reduce sus preciosamenazando su participacin en el mercado internacional y elmercado mexicano entra en crisis disminuyendo sus ventaslocales, por lo que le sobra capacidad instalada de produccin.

Por lo anterior, se deben recuperar 6,000 usd por mes, porconcepto de Costos Fijos que eran asignados a la operacincomercial en el mercado domstico. La empresa tiene unacapacidad exportadora de 300 toneladas.

Su cliente en Espaa quiere negociar bajando el precio a 9.40usd por Kg.

Cul deber ser el volumen mnimo de ventas para alcanzar elpunto de equilibrio, utilizar la capacidad productiva y no despedirempleados?

194

PE = CF totales / Precio (unitario) CV

(unitario) 18,600 + 6000 = 24,600 / 9.40 9

El volumen mnimo de ventas paraalcanzar el punto de equilibrio es de61,500 kg.

195

CASOS PRCTICOS INCOTERMS

196

La Empresa Maderas y Tableros S.A. de C.V. en Mxico, exporta sus

productos a una empresa en Alemania bajo los siguientes trminos:

El vendedor realiza el despacho aduanero a la exportacin.

Contrata el transporte principal y todos los gastos de descarga y manejo en el

patio de contenedores para su entrega.

La empresa alemana realiza el despacho aduanero a la importacin.

La empresa mexicana asume el riesgo de prdida y dao de la mercanca

hasta que realiza la entrega a la empresa alemana.

Caso Prctico 1

197

La Empresa Autopartes SA de CV, importa bajo el rgimen temporal insumosque someter a un proceso productivo en Mxico, los cuales son adquiridos deuna empresa en China mediante un contrato de compraventa internacional demercaderas que establece los siguientes trminos:

El exportador chino realizar la entrega y el despacho de las mercancas a laexportacin en el puerto de salida denominado Ningbo.

Contratar el transporte principal y seguro hasta el puerto de Manzanillo.La IMMEX realizar el despacho aduanero a la importacin, asumiendo elriesgo de prdida y dao de la mercanca desde el lugar de entrega.La exportadora pagar por las actividades de verificacin y comprobacin decalidad de la mercanca, as como de la inspeccin requerida por lasautoridades aduaneras de su pas.

Caso Prctico 2

198

Una Empresa que produce coberturas de chocolate en Guadalajara le vendesus productos a una empresa ubicada en Ciudad Hidalgo, quien utiliza dichascoberturas en la produccin de diversos artculos de panadera que sonposteriormente exportados a Centroamrica por esta ltima.

El vendedor realizar la entrega de la mercanca en su planta al transportistacontratado el mismo, pagando el flete nacional hasta el almacn del cliente.El comprador cubrir lo gastos de descarga de la mercanca en su planta.El comprador cubrir los riesgos de prdida o dao de las mercancas desdesu entrega por parte del vendedor.El vendedor proporcionar el embalaje requerido para el transporte de lamercanca.

Caso Prctico 3


34/34

199

Una Empresa productora de filtros en Mxico, le vende sus productos a unaempresa ubicada en Holanda, para lo cual son contratados diversosprestadores de servicios logsticos derivado de las especificaciones de entrega

de la mercanca.

La productora de Filtros realiza el despacho a la exportacin en su pas.Contrata diversos medios de transporte hasta la planta del cliente, asumiendoel riesgo de prdida o dao de la mercanca hasta dicho lugar.El comprador realiza el despacho de las mercancas para su importacinpagando los impuestos y cumpliendo con todas las regulaciones yrestricciones no arancelarias aplicables.El vendedor ayudar al comprador a obtener los documentos e informacin deseguridad necesaria para la importacin de la mercanca.El comprador reembolsar al vendedor todos los gastos por la obtencin dedocumentos e informacin referente a la seguridad requeridos por lasautoridades aduaneras de su pas.

Caso Prctico 4

200

Una Empresa productora de partes para lavadora, exportar a Francia susproductos, el envo de la mercanca es va area, para lo cual se elabor uncontrato de compra venta de mercaderas, en el cual se establecen algunos

puntos como los siguientes:

El vendedor realizar el despacho a la exportacin en Mxico El vendedor cargara en el precio de exportacin el flete internacional. El vendedor transmite el riesgo en nuestro pas La mercanca es asegurada por el comprador a sus riesgos y expensas. El comprador realiza el despacho de las mercancas para su importacinpagando los impuestos y cumpliendo con todas las regulaciones yrestricciones no arancelarias aplicables. El vendedor ayudar al comprador a obtener los documentos e informacinde seguridad necesaria para la importacin de la mercanca. El comprador asumir todos los riesgos y costos a partir de la entrega de lamercanca.

Caso Prctico 5

201

Conclusiones

FOB------------ CFR* / CIF* / CPT/ CIPRiesgo

FCA------------- FAS Medio de transporte

EXW ------------ DDP Obligaciones de carga y descarga

DAT ------------- DEQ* Descarga a todo medio de transporte en terminal

DAP ------------- DAF */ DES* / DDU* Sin descarga en lugar de entrega

202

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INCOTERMS - FEDEX 2010

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