Inbound outbound social selling trabajando juntos v2b
11
By Luis Font @lluisfont INBOUND SOCIAL SELLING OUTBOUND WORKING TOGETHER
Transcript of Inbound outbound social selling trabajando juntos v2b
ByLuisFont@lluisfont
INBOUND
SOCIALSELLING
OUTBOUND
WORKINGTOGETHER
2
¿cómo hacer que estos trabajen juntos?
OUTBOUNDMARKETING
INBOUNDMARKETING
SOCIALSELLER
SEO/SEMSALES
3
PONIENDOSE DE ACUERDO CON EL BUYER PERSONA
4
BD1
BD2
SEGMENTACIONPORCAMPAÑAS
BD3
EQUIPOCOMERCIAL
REUNION
LLAMADAACLIENTENUEVOO CLIENTEACTUAL
EMAILMARKETINGWORKFLOWLLAMADAPRIORITYB
LEAD
PRIORITYA- LEAD
ABIERTO,CLICK,RESPUESTA
“SIQUIEROUNAOFERTA”
PREPARARPROPUESTA
PRESENTACION
SEGUIMIENTOCOMERCIAL
OFERTAGANADA!
SEGUIMIENTOCOMERCIAL
“NO”DEFINITIVO
“MELOTENGOQUEPENSAR”
BD3
E-MAIL MARKETING Y “COLD CALLING”
5
SOCIAL SELLING
SQL–CONVERTEDACCOUNT
• SEARCHPROFILE• ANALYZE• HAVEFRIENDSINCOMMON?• FOLLOW
• LIKE• MENTION• COMMENT
• INTRODUCTIONFROMCONTACT• PERSONALIZEDINVITATION
• CONTACTASKINGFORCALL,DEMO,MEETINGSEARCHTARGETCLIENTS
TARGETLIST
SOCIALSELLING
SUCCESS
PROFILEANALYSISSOCIALENGAGEMENTINVITATIONSENTINVITATIONACCEPTEDCONTACTSUCCEFUL
Cuidado con las herramientas automáticas en Linkedin…
6
INBOUND MARKETING
BLOG
LANDINGWHITEPAPERS- EBOOKS
VIDEO
FORMS TARGETLIST
LEADNURTURINGWORKFLOW
MARKETINGAUTOMATION TOOL
LEADSCORINGPROCESS
LEADQUALIFIED!
SUCCESS
MQL
GREATCONTENT
7
TODO TRABAJANDO JUNTO
BASEDEDATOS
OUTBOUND
INBOUND
SEARCHTARGETCLIENTS
WEB
CRM SALESPROCESSLLAMADA
LEADNURTURING
LEADSCORINGMQL
RESPUESTAMQL
RESPUE
STA
BASEDEDATOSINBOUND
SINRESPUESTA
SQLSOCIALSELLING
NOINTERESADOMASADELANTE
LEADNURTURINGSALESENABLEMENT
8
CLAVES✅ SEGMENTACIONDELABASEDEDATOS
✅ CONTENIDOSDECALIDAD
✅ PLANDECONTENIDOSGLOBALPARAINBOUND,OUTBOUNDYSOCIALSELLING
✅ MENSAJEABSOLUTAMENTEDIFERENCIADODEINBOUND,OUTBOUNDYSOCIALSELLING
✅ INTEGRACCIONDELOSFLUJOSDEINFORMACIONYDATOS
9
TODOSSOMOSVENDEDORES
10
HE VENIDO A VENDER MI LIBRO J
11
ALFINALDELAÑOLOQUECUENTANSONLOSRESULTADOS
