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Il Business Plan: concretizzare un progetto di business

Ing. Daniele Radici

Università degli Studi di Bergamo

UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI BERGAMO

FACOLTÀ DI INGEGNERIA

ANNO ACCADEMICO 2014 - 2015

CORSO DI MARKETING INDUSTRIALE E DEI SERVIZI

Hellomy name is

technology& research

production& operations

digital collaboration& open innovation

business strategy &business modeling

Ing. Daniele RadiciUniversità degli Studi di Bergamo

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AGENDA

• Il Business Plan in pillole

• Obiettivi del Business Plan

• Quando si utilizza

• Indice e struttura


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IL BUSINESS PLAN IN PILLOLE

Il business plan è un documento, strutturato secondo uno

schema preciso, che sintetizza i contenuti e le caratteristiche

del progetto imprenditoriale (business idea).

Viene utilizzato sia per la pianificazione e gestione aziendale

che per la comunicazione esterna, in particolare verso

potenziali finanziatori o investitori.


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Il business plan è un documento, strutturato secondo uno

schema preciso, che sintetizza i contenuti e le caratteristiche

del progetto imprenditoriale (business idea).

Viene utilizzato sia per la pianificazione e gestione aziendale

che per la comunicazione esterna, in particolare verso

potenziali finanziatori o investitori.


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E’ un documento con il quale:

• si definisce un progetto imprenditoriale

• di delineano le linee strategiche e operative

• si definiscono obiettivi

• si effettua una pianificazione economica finanziaria


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AGENDA






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OBIETTIVI DI UN BUSINESS PLAN

PIANIFICAZIONE• valutazione di fattibilità / reddittività

• individuazione dei needs (risorse, competenze)

• identificazione delle aree di rischio

• progettazione dell’assetto organizzativo

• pianificazione e strategie

CONTROLLO• punto di partenza per valutazioni di sviluppo

• coerenza con quanto disegnato e atteso

• PDCA

COMUNICAZIONE• esterna @ finanziatori

• interna @ direzione


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AGENDA






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QUANDO UTILIZZARE IL BP

Impresaesistente

Business Plan

Valutazioni diinvestimento

Decisionistrategiche

Start Up


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Impresaesistente

Business Plan



Start Up

Spin Off


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Impresaesistente

Start Up

Business Plan



Business Model Canvas

Spin Off


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IL BUSINESS MODEL CANVAS

Modello di Business

COSA E’

• uno strumento per progettareciò che si desidera sviluppare

• un quadro sinottico di sintesi

• una mappa di un percorsoevolutivo

• un meccanismo di facilitazioneall’innovazione

A COSA SERVE

• creare consapevolezza neimanager e negli imprenditori

• (re)agire in modo snello erapido

• mantenere uno sguardocostante su percorsi evolutividel business

• innovazione del modello dibusiness e non solo ditecnologie, prodotti e/oservizi


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Modello di Business…

…per rispondere ad alcune domande:

• sappiamo comunicare in modo chiaro e sintetico il valore di unprogetto?

• sappiamo quali siano in punti critici nella catena del valore?

• sappiamo raccontare il meccanismo di funzionamento dell’idea?

• sappiamo chi sono i clienti del prodotto/servizio?

• sappiamo come parlare in modo mirato con i prospect e i clienti?


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[A. Osterwalder – Business Model Generation]

Il Modello di Business descrive la modalitàattraverso la quale un’organizzazione crea,distribuisce e cattura valore.


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2008, Ostervalder


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2008, Ostervalder

interno esterno

sostenibilità


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2008, Ostervalder

efficenza valore


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2008, Ostervalder

infrastruttura valore

sostenibilità economica

offerta


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Business Model Canvas Vs. Business Plan


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AGENDA






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INDICE E STRUTTURA DI UN BUSINESS PLAN

• Executive Summary

• L’opportunita’ / il problema

• Descrizione del Business / del progetto

• Il mercato di riferimento

• L’organizzazione / il team

• Piano strategico / modello di business

• Piano di marketing

• Piano Operativo

• I dati economico / finanziari

• Milestones e sviluppi futuri


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• Piano Operativo




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• Piano Operativo




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• Piano Operativo




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• Piano Operativo




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• Piano Operativo




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• Piano Operativo




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• Piano Operativo




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• Piano Operativo




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• Piano Operativo




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• Piano Operativo



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