IIS E-Commerce 2012
-
Upload
yuriy-yufryakov -
Category
Documents
-
view
177 -
download
2
description
Transcript of IIS E-Commerce 2012
International Investment Solutions
представляет:Вебинар на тему:
Как привлечь инвестора в Ваш интернет-проект?
При поддержке International Tax Association
Москва, 20.11.12
Сузим фокус:
-Проект в области электронной коммерции (e-commerce)- Требуются небольшие инвестиции (до $1 млн.)- Есть команда, готовая работать над проектом
Типовые ситуации для стартапов:
- Инвестор не очень-то и нужен- Привлечение инвестора желательно, чтобы ускорить развитие проекта, но в крайнем случае можно обойтись и без него- Инвестор необходим
Когда инвестор необходим:
- Бизнес-модель проверена на практике(doktornarabote.ru), либо существуют западные аналоги (www.martmania.ru)- Бизнес-модель еще предстоит проверить (проект Х)
История успеха. Проект Х
По состоянию на март 2012 года:- Проект в области электронной коммерции - Разработка проекта начата, но деньги закончились- Сформирована команда, есть план действий
Где найти инвестора? Шаг 1
-“Love money” – деньги родственников, друзей и близких- FFF – Friends, Family, Fools
Где найти инвестора? Шаг 2
- Венчурные фонды- Бизнес-Ангелы- Бизнес-Акселераторы и Бизнес-Инкубаторы (TexDrive, StartupMonthly, Ингрия и др.)- Люди из Вашей отрасли- Окологосударственные фонды (Сколково и др.)
Где не искать инвестора?
-Банки - Инвестиционные компании
В чем интерес инвестора?
Как правило, инвестор хочет заработать денег. Вы должны доказать инвестору, что Ваш проект – это машина для зарабатывания денег. При этом инвестор должен понимать примерный срок, на который он вкладывает деньги, а также свои риски.
Что нужно приготовить для инвестора?
- Тизер (teaser) – краткое предложение инвестору- Презентация проекта- Финансовая модель- Бизнес-план
Тизер:
Краткое (желательно на 1 страничку) описание проекта. Цель – дать понять потенциальному инвестору интересен ли ему проект в принципе и стоит ли
прорабатывать его более детально .
Тизер: примерное содержание -Суть проекта – в какой области и что
предлагается сделать- Перспективность проекта- Стадия (идея, прототип, есть продажи и т.п.)- Сколько надо денег- Другие финансовые показатели (IRR, срок окупаемости)
Как не надо писать тизер:
Презентация: примерное содержание
-Заголовок/миссия (Проект Х – первая в Росиии … система продажи …)- Формулировка проблемы- Рынок и его перспективы- Аналоги/конкуренты- Roadmap- Как инвестор будет выходить?- Ваши активы- Команда и её компетенции- Финансовые показатели
Финансовая модель:
- -Бюджет доходов и расходов на ближайшее время- Детализация расходов (поквартальная и помесячная)- Основные показатели проекта (посещаемость сайта, конверсия, продажи и т.п.)- Диаграммы
Бизнес-план:
Если потенциальный инвестор дошел до изучения бизнес-плана – шансы на сделку очень велики
Продажа проекта инвестору. Мнения экспертов:
-После 30 контактов можно сделать вывод имеет ли смысл работать над проектом - Нужно послать 50 презентаций прежде чем с Вами начнут серьезно разговаривать- Не стоит браться за поиски финансирования, если Вы не можете найти 100 потенциальных инвесторов
История успеха. Проект Х
-Встречи с потенциальными инвесторами - В том числе из индустрии- Скайп-конференции- Участие в конференциях (в т.ч. РИФ)
История успеха. Проект Х
-Март 2012 – начало поиска инвестора - Август 2012 – предметный интерес инвестора- Сентябрь 2012 – начата регистрация ООО- Октябрь 2012 – снят офис- Ноябрь 2012 – возобновлена работа над проектом в новом офисе
Проект Х. Современное состояние
Интерес со стороны инвестора:
-Проект в российской e-commerce - Готов инвестировать несколько сот тысяч долларов- Должна быть физическая доставка товара- Должны быть продажи- За проектом должны стоять предприниматели
Для связи:
International Investments SolutionsЮфряков Юрийтел.: +7-916-118-97-38Skype: Yuriy.Yufryakov
e-mail :[email protected] [email protected]