1. Qualit su misuraSabrina AgostiniElisa CentonzeTiffany CunninghamAdriana MatricotiAlessio Sorrentino

2. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMECommercializzareSviluppareProdurreStiloform s.r.l. 3. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMEStiloform s.r.l.Le nostre scarpe nascono con una missione: realizzare una scarpasu misura per ogni vostra esigenza, esprimendo il gusto e lo stile dichi le indossa. Le nostre sono scarpe disegnate attorno al piede:calzata e performance sono i nostri punti di forza. Flessibili, leggeree nello stesso tempo resistenti. La ricerca dello stile si spinge nelparticolare: dalle finiture del guardolo e della suola, allo studio eallelaborazione di ogni personale dettaglio della calzatura, neconseguono lesclusivit e la personalit che ogni nostra singolacreazione possiede 4. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMEStiloform s.r.l.La nostra vuole essere lazienda di riferimento sul mercato per chiprogetta calzature su misura in modo creativo. Ci richiede altistandard qualitativi e design brillante al passo con le tendenze moda 5. per soddisfare e superarele aspettative dei clienticreando maggiore valore aggiuntoper entrambe le partiHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMEProdotto principale: LUXOQualit su misura 6. La realizzazione di scarpe su misura diqualit per donne dai 45 ai 65anni, permette allazienda di ottenere unnotevole vantaggio competitivoHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMEProdotto principale: LUXOQualit su misura 7. HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMEProdotto principale: LUXOQualit su misuraINNOVAZIONEQUALITADESIGN 8. HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOMEProdotto principale: LUXOQualit su misuraCOMPETENZAIMPRENDITORIALEIMPEGNO ERICERCAPOLITICAAMBIENTALE 9. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOLindustria conciaria italiana storicamente considerata leadermondiale per lelevato sviluppotecnologico e qualitativo, lospiccato impegno ambientale e lacapacit innovativa in termini dicontenuti stilistici 10. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOLa produzione italiana rappresentacirca il 16% della produzionemondiale e il 66% della produzioneeuropea; uno dei settori italianimaggiormenteinternazionalizzati, esportando in121 paesi, con unincidenza del26,9 % di export su mondo nel 2010 11. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATODal punto di vista dellaqualit, il prodotto italiano unanimemente considerato ilprimo al mondo 12. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOIn Italia risultano 1330 aziende48956717950 13. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOLe imprese che realizzano scarpe dapasseggio sviluppano delle serie pilimitate di prodotti che generalmenteseguono le tendenze di moda stagionali(sandali, ciabatte, calzature e stivali inmateriali sintetici) 14. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOLindustria calzaturiera italiana mantiene una posizione dirilievo nel mercato mondiale al quarto posto nel ranking deiprincipali esportatori mondiali, unico paese ad alto reddito trai primi 5 esportatori mondiali.Fonte: elaborazioni ANCI su dati ISTAT 15. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOFonte: SATRAAnalisi delle tendenze e della composizione della domanda 16. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOIl mercato mondiale delle calzature per macro-area geograficaFonte: elaborazione Hermes Lab su dati Datamonitor 17. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOLa dimensione del mercato. Consumi delle famiglie Italiane in quantitFonte: ANCI SITA Ricerca(*) = sneakers escluse(**) = Relax equivalente a pantofole/zoccoli/ciabatte 18. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATOConsumi interni di calzature delle famiglie per tipologia di prodottoFonte: SITA Ricerca 19. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATONumero di calzaturifici in ItaliaFonte: stime ANCI 20. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIORGANIGRAMMA 21. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIORGANIGRAMMA 22. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETINGAnalisi SWOT in relazionealle potenzialit di sviluppo internazionale del compartoElevata specializzazione dei sistemiproduttivi locali;Manodopera specializzata;Esperienza produttiva consolidata edelevato presidio delle fasi tecniche dellaproduzioneEccessiva frammentazione dellofferta;Diffusione di micro-imprese;Scarsa sensibilit alle politiche consortili;Carenza di politiche di marchiBuone prospettive di sviluppo delle relazionieconomiche e commerciali verso lEuropadellEst ed i paesi delMediterraneoIncapacit di rispondere alle esigenze diriposizionamento dellofferta locale verso lalto perdifferenziarsi sempre di pi dallofferta dei Paesi abassi costi di manodoperaS WO T 23. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETINGAnalisi di PORTERCONCORRENTILa focalizzazione della nostraazienda che si attesta sullafascia alta del mercato escludedalla concorrenza i produttoriorientali di calzature (Cina,India, Sud Est Asiatico),limitandola ai produttorinazionali ed europei(soprattutto UK, Francia).FORNITORII principali rapporti di fornitura riguardano:laboratori esterni; concerie, per la fornitura di pellame; produttori di componenti vari della calzatura(es. lacci, tacchi, fondi, altri particolari); macchinari e fustelle; risorse umane, in particolare personalespecializzato nella lavorazione della pelle.NUOVI ENTRANTINel settore di riferimento si osservatolingresso di nuovi operatori, quali: operatori dellabbigliamento, soprattuttoattraverso cquisizioni; aziende con Brand estranei al mondo dellamoda, grazie ad accordi di licenza con piccoliproduttori locali.CLIENTILa nostra azienda commercializza i propriprodotti attraverso:Punto vendita fisso aperto tutto lanno;Temporary Shop a rotazione nelle maggioricitt dItalia.PRODOTTI SOSTITUTIVINon esistono veri e propri prodotti sostitutivialloffertain quanto cerchiano di distinguerci con unostile unico: un prodotto pratico e utilizzabile edi elevata qualit. 24. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETINGProdotto: una scarpa di pelle di alta qualit, flessibile, performante,leggera e resistente, creata per chi fa del gusto e delleleganza ilproprio stile di vita. Stiloform Srl offre anche la possibilit di prenotarela propria scarpa su misura, per tutti quelli che vogliono un prodottoche corrisponde esattamente alle proprie esigenze 25. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETINGPrezzo: ci collochiamo su un livello di prezzo medio -alto, lelevato standard di qualit offerta e di estetica dellanostra scarpa giustifica in pieno un prezzo di tale portata 26. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETINGDistribuzione: il prodotto distribuito a livello nazionale mediantePunto vendita fissoTemporary Shop 27. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETINGComunicazione: per affermare la propria Brand Image, BrandReputation, Brand Awarness e Brand Identity, Stiloform Srl si affida aAbove the line: TV e StampaBelow the line: Punto Vendita e Temporary ShopWeb: Sito aziendale e FacebookMarketing non convenzionale: Oop ArtsPto: Gadget 28. Efficacia mezzi: TV e StampaCalcolo del Grps Et compresa tra i 45-65 anni Communication Target = 15000000Numero di volte Persone raggiunte almeno una volta Numero di contatti lordi1 7000000 70000002 3000000 60000003 700000 2100000Contatti lordi 15100000Contatti netti 10700000Communication target 15000000Contatti Netti 10700000Target 15000000Copertura (Reach) = Contatti Netti / Target x 100 71,3%Contatti lordi 15100000Frequenza o ripetizione = Contatti lordi / Contatti netti 1,4a) Grps = ( Contatti lordi / Target ) * 100 100,6666667b) Grps = ( Copertura * Frequenza ) * 100 100,6666667Mezzo: Televisione Mezzo: StampaAudience in target mezzo "x" 10500000 Audience in target mezzo "x" 2700000Audience mezzo "x" 17000000 Audience mezzo "x" 5000000Audience totale in target (target group) 32000000Audience totale (popolazione) 61000000Indice di affinit della stampa =Audience in target mezzo "x" / Audience mezzo "x"x 100 =117,739Audience totale in target (target group) / Audience totale (popolazione)102,938Calcolo della pressione pubblicitaria attraverso la televisione e la stampaAudience in target mezzo "x" / Audience mezzo "x"Audience totale in target (target group) / Audience totale (popolazione)Indice di affinit della televisione = x 100 = 29. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOIl sistema informativo della BI risulta essere essenziale per lagestione delle informazioni, attivit e competenze di cui laSTILOFORM s.r.l ha deciso ora di disporre affinch i suoi dati sianotempestivamente trasformati in informazioni decisionali e gestibili dacondividere con gli altri livelli della catena aziendale 30. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOLazienda ritiene infatti, che un sistema gestionale che consenta unmiglioramento nella trasmissione delle informazioni econseguentemente della loro gestione possa risultare un buon puntocompetitivo che permetta allazienda di raggiungere il cliente pivelocemente e di soddisfarlo a pieno delle proprie esigenze 31. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOANALISIPRELIMINAREPROGETTAZIONE 32. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOINTERVISTAQUESTIONARIO 33. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOSi concluso che per laSTILOFORM s.r.l. necessarioimplementare un softwaregestionale GIC 34. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOGIC segue tutte le fasi direalizzazione di una calzatura, ilsoftware si affida a ulteriorisoftware CAD/CAM 3D studiatiappositamente per il disegnotecnico assistitoVIDEO 35. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOMacro-attivit che la STILOFORM s.r.l. ha deciso di evidenziareper il reparto produttivoPRODUZIONEORE LAVORO RISORSE PRIORITADISEGNO 15 min stilista 1MODELLO 10 min stilista 1ASSEMBLAGGIO 30 min rep. Assemblaggio 1TAGLIO 20 min rep. Taglio 1RIFINITURA 15 min rep. Rifinitura 1 36. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOIl lavoro come processo START to FINISH ( necessario chelazione precedente sia conclusa per fare in modo che lasuccessiva possa iniziare) 37. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOFigure che saranno coinvolte nellimplementazione della BIPROJECT MANAGER RESP.LE STABILIMENTOMANAGER TUTTI I RESPONSABILI DI TUTTE LE FUNZIONISPONSOR VICE RESP.LE STABILIMENTO 38. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVOAttraverso questo piano di BI, con limplementazione delsoftware GIC si vuole ottenere una forte competitivit sulmercato, riducendo tutti gli sprechi nellutilizzo del materiale, itempi di produzione e i rischi di duplicazione dellinformazione 39. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTIBudget delle vendite del prodotto luxoANNO 2014 ANNO 2015 ANNO 2016Q. prevista di vendita 18.000 20.000 25.000Prezzo di vendita 250,00 250,00 250,00Fatturato previsto 4.500.000,00 5.000.000,00 6.250.000,00Fatturato totale 15.750.000 40. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTIMATERIE PRIME 810.000,00 RICAVI VENDITE 4.375.000,00COSTO PERSONALE 1.064.427,00 RIMANENZE FINALI 22.500,00COSTI PUBBLICITA 800.000,00SPESE GENERALI 22.000,00AMMORTAMENTI 562.500,00GODIMENTO BENI TERZI 20.000,00ONERI FINANZIARI 120.000,00UTILE DESERCIZIO 998.573,004.397.500,00 4.397.500,00COSTI RICAVICONTO ECONOMICO 2014 41. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTIMATERIE PRIME 877.500,00 RICAVI VENDITE 4.850.000,00COSTO PERSONALE 1.064.427,00 RIMANENZE FINALI 27.000,00COSTI PUBBLICITA 600.000,00SPESE GENERALI 22.000,00RIMANENZE INIZIALI 22.500,00AMMORTAMENTI 562.500,00GODIMENTO BENI TERZI 20.000,00ONERI FINANZIARI 120.000,00UTILE DESERCIZIO 1.588.073,004.877.000,00 4.877.000,00COSTI RICAVICONTO ECONOMICO 2015 42. Qualit su misuraHOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTIMATERIE PRIME 1.098.000,00 RICAVI VENDITE 6.175.000,00COSTO PERSONALE 1.064.427,00 RIMANENZE FINALI 13.500,00COSTI PUBBLICITA 300.000,00SPESE GENERALI 22.000,00RIMANENZE INIZIALI 27.000,00AMMORTAMENTI 562.500,00GODIMENTO BENI TERZI 20.000,00ONERI FINANZIARI 120.000,00UTILE DESERCIZIO 2.974.573,006.188.500,00 6.188.500,00COSTI RICAVICONTO ECONOMICO 2016