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Annual Congress

Millenium Conference in LondonCongreso en Londres

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The complete team ofBlack Graf & Co, ashosts of the Congress, gave their wel-

come to members, partnersand guests of whom they hadnot seen since Vienna, alsowelcoming the new members,McClafferty and Adrian Ryanfrom Dublin, Costas andAlexandros Tsirides from Cy-prus, Fahri Oner from Istanbul.

After this relaxed meetingmade up of memories andemotions, members andguests moved to a Restaurantwhere they enjoyed, along withthe Malaysian food, the oppor-tunity of developing ideas andcommon projects.

The day after, the delegatesbegan their work in the Coro-nation Suite, while the guestsenjoyed the pleasures of Lon-don, including the all new “Lon-don Eye”.

Opened by the warm welcomeof our host and vice-presidentRobin Graf, and our presidentJuan Luis Balmaseda deAhumada, the Annual GeneralMeeting saw very importantacts following one another:

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NEWSBGIBalms Group International An International Associatión of Independent Law Firms

Millenium Conference in LondonAt the Hotel Hilton, London on Friday the 19th of May, a reception was held for delegates andguests at the third Annual Congress of Balms Group International, iniciating the evening.

The approval was given tothe entrance of three new BGIpartners from Ireland, Cyprusand Turkey.

The executive committeecommitted to make a collec-tive brochure of Balms GroupInternational during the threemonths following the con-gress.

It was decided where the nextcongresses would be cel-ebrated: Costas Tsirides & Cowill host the Congress of 2001in Limassol, Indij, Lichtmann,Martínez Raymonda &Asociados will do it in 2002 inBuenos Aires, and W.K. To &Cie in 2003 in Beijing.

The confrences opened by Mr.Vincent To with “The changesintroduced by China acces-sion to WTO” raised a very highlevel of legal reflection, and anactive participation of the as-sistants. A specific mention toour guests, of extreme quality,Adrienne Page QC, MartinDavis, Marketing Consultant,and John Christie, ExecutiveDirector of UHY, InternationalNetwork of Consultants. But

neither can we do withoutmentioning the brilliantspeeches of Mr Ryan, special-ist in e-commerce in Ireland,Dr. Neumayer, who presentedthe Foundations in Austria,and Dr Indij, whose presenta-tion of conciliation in Argentinacaused several questions anddialogues between the assist-ants.

At 6:00 PM it was already timeto leave our wonderful meet-ing room and have a short restbefore the Gala Dinner.

The guests met for the galadinner in the Cristal Suite. Theevening began with the tradi-tional photographs essentialin such occasions, and thenthe tables livened up, to therhythm of the friendly chats andthe magician’s tricks which leftdumbfounded the fellow din-ner. The women left with a tea-pot and its cup, English ofcourse. Finally, with the wordsof gratitude and farewell pro-nounced by our host RobinGraf and our president JuanLuis Balmaseda de Ahumada,we said good bye, until the fol-lowing year in Cyprus.

Delegates and guests attending the Gala Dinner of the III BGI anual Congress

Congresistas e invitados en la cena de Gala del III Congreso Anual de BGI

En esta Edición

In This Edition

The Cyprus market of legalservicesEl mercado chipriota deservicios legalesBGI Member in Ireland:Maguire McClaffertyMiembro BGI en Irlanda:Maguire McClafferty

New Balms Office

Ceremony opening of BalmsGalicianuevas oficinas de BalmsGalicia

Press

News from ArgentinaNoticias desde ArgentinaNew verves of conquestNuevos bríos de conquistaPublications on BGIPubliciaciones sobre BGI

Adresses

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International News

China’s accession to theWorld Trade OrganisationTurkey can not afford to giveup on economic reformsEl Acceso de China a laOrganización Mundial delComercioTurquia no puede permitirserenunciar a las reformaseconomicas

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Nominations, New MembersCambios, Nuevos Miembros 3

Internal News

EnvironmentEnvironmental law andeconomyNormativa medio ambiental yeconomía

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Social Events

Balms Abogados is 10!Balms Abogados cumple 10años

New Members

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List of BGI MembersDirectorio de miembros BGI

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BGI NEWS BGI NEWS BGI NEWS BGI NEWS BGI NEWS BGI NEWS BGI NEWS BGI

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Annual Congress

Congreso del milenio en Londres

La Serpentine Suite delHotel Hilton deLondres, fue testigo elpasado Viernes 19 de

mayo, rallando la noche queofrece las 18,30 horas, de larecepción de loscongresistas e invitados alTercer Congreso Anual deBalms Group International.

El equipo de Black Graf & Co.al completo, como anfitrionesdel Congreso, ofreció labienvenida a los congresistase invitados que fueran de losque el año anterior disfrutarondel de Viena, así como a losnuevos socios de BGI, D.Manus McClafferty y AidanRyan procedentes de Dublín,

D.Costas Tsirides y D.Alexandros Tsirides de la islade Chipre, o D. Fahri Onerproveniente de Estambul.

Tras este distendidoencuentro plagado derecuerdos y emociones, loscongresistas e invitados sedesplazaron a un restaurantedonde disfrutaron junto a lacomida malasia, laoportunidad de desarrollarideas y proyectos comunes.

A la mañana siguiente, loscongresistas comienzan sutarea en la Coronation Suite,mientras sus acompañantesdisfrutan de los placeres de

la ciudad, incluida su últimaatracción, el “London Eye”.Con la inauguración de lassesiones por nuestro anfitrióny Vicepresidente, D. RobinGraf, y por nuestro Presidente,D. Juan Luís Balmaseda deAhumada, comienza laAsamblea General Anual denuestra organizacióninternacional de despachosde abogados, acordándose,previas a las conferencias,pautas esenciales para elfuncionamiento de BGI como:- refrendar la entrada en lafirma de tres nuevos socios,de Irlanda, Chipre y Turquía,-la aceptación delcompromiso del ComitéEjecutivo de elaborar un Bro-

chure colectivo para BalmsGroup International en el plazode tres meses desde elcongreso,- la misma celebración de lospróximos Congresos, queserán auspiciados por CostasTsirides & Co, en Limassol en2.001, Indij, Lichtmann,Martínez Raymonda &Asociados, que serán maes-tros de ceremonias en Bue-nos Aires en el 2.002, o W.K.To & Cie, que lo serán a su vezen la capital de China, Beijing,en 2.003.

El Sr. Vincent To abrió el turnode conferencias, presentandolas transformaciones que

supone la entrada de China en laOrganización Mundial delComercio, lográndose un elevadonivel de reflexión jurídica comouna acusada participación de loscongresistas.

Merecen igualmente mencionesespeciales los brillantes invitadosD. Adrienne Page QC, D. MartinDavis, consultor en Marketing, oJohn Christie, Director Ejecutivode UHY, Red Internacional deAuditores.

Finalmente se desplegaron conigual intensidad lasintervenciones del Irlandés AidanRyan, experto en Legislación deInternet, el Dr. Neumayer, quepresentó las Fundaciones en Aus-

tria o el Dr. Indij, que con el objeto de la conciliación en Argen-tina, levantó la admiración como el diálogo entre loscongresistas.

Con el fin de descansar unas horas antes de la Gran Cena deGala, se cerró la sesión celebrada y los congresistasabandonaron la magnífica Sala de Reuniones.

Los invitados reunidos en la Cristal Suite entraron en la nochecon los destellos de las fotografías realizadas en la Sala y conel júbilo propio de la ocasión, entregándose a las animadascharlas en las mesas y a la incredulidad que invadía a loscomensales al no poder distinguir dónde se encontraba lamagia y dónde el truco del mago que animaba la cena.

Las señoras se vieron obsequiadas con un juego de tetera ytaza, por supuesto, inglesas, y los comensales atendieron laspalabras de agradecimiento y despedida ofrecidas por nuestroanfitrión Robin Graf y nuestro Presidente, Juan Luis Balmasedade Ahumada, emplazándonos para el próximo Congreso Anual.

Jean and Derek Aarons

Costas Tsirides receiving the BGI plaque Costas Tsirides recibiendo su placa BGI


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www.balms.com Internal News

BGI members, nomina-tions and changes

In Buenos Aires, Dr. Rafael Martínez Raymonda was nominatedPresident of the bi-national Argentinian-Paraguayan companyYaciretá, the most important hydraulic company in the country.

Dr. Osvaldo Siseles was offered the appointment of Vice-presi-dent of ORSNA, the AirportRegulator Company, so he de-cided to leave the office. Eventhough it is a shame that he willno longer be with us, we con-gratulate our friend on gainingthis appointment.

The new name of the office willtherefore be: INDIJ,LICHTMANN, MARTÍNEZRAYMONDA Y ASOCIADOS.(For more details, see our“Press/Argentina” page.)

In Budapest there are alsochanges, as Mr Andrási has lefton completely friendly terms.The firm is now called: RETI,SZEGHEO & PARTNER

En Buenos Aires, el Dr. Rafael Martínez Raymonda ha sidonombrado Presidente del Ente Bi-nacional Argentino-ParaguayoYaciretá, la empresa hidroeléctrica más importante del país.

Por su parte, el Dr. Osvaldo Siseles ha sido designadoVicepresidente del ORSNA, el Ente regulador de Aeropuertos,

por lo que ha decidido retirarsedel despacho. Aunque sea unapena que deje de estar connosotros, nos alegramos deeste otro nombramiemto demáximo prestigio entrenuestros amigos de Argentina.

La nueva denominación deldespacho por lo tanto es: INDIJ,LICHTMANN, MARTÍNEZRAYMONDA Y ASOCIADOS. (Verinformación detallada ennuestras páginas «Prensa/Ar-gentina.)

En Budapest también tenemosc a m b i o s , h a b i é n d o s emarchado el Sr. Andrási deforma totalmente amistosa, por

lo que el despacho ahora pasa a denominarse: RETI, SZEGHEO& PARTNER

New Members / Nuevos Miembros

BGI, nombramientos ycambios

MAGUIRE MCCLAFFERTY from Dublin, in March.COSTAS TSIRIDES & CO, from Cyprus, in April.

ISTANBUL LAW FIRM, from Istanbul, in May.PRYMUSALA & KOLLEGEN, from Munich, in August

SERRAO, AMARAL & ASSOCIADOS, from Lisbon, in October.

Welcome to all of them. Allthese firms having their owncontacts or needs of contact inother crucial countries forthem, we rely a 100% that thislightning expansion has justbegun.

Bienvenidos. Todos estosdespachos teniendo a su vezsus contactos o necesidadesde contactos en otros paisescruciales para ellos,confiamos al 100 % que estaexpansion relampago soloacabe de empezar.

LIBERT & MAYERUS, deBruselas, esta en proceso deincorporación.

Candidates / Candidatos

Milan (Italy)

Toronto (Canada)Lima (Peru)

Nairobi (Kenia)Curitiba (Brazil)

Tel-Aviv, Haifa (Israel)San Salvador (El Salvador)

Mexico. D.F.(Mexico)

@ Balms Madrid: [email protected] Galicia: [email protected] Graf & Co: [email protected]ñez & Co: [email protected] & Salazar: [email protected]

LIBERT & MAYERUS, fromBrussels, is in process of in-corporation.

: +34 952 81 21 00

Buenos Aires


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China’s accession to the world trade organisation:New business opportunities and risks

The Road to WTO

China’s recent deal with theUnited States for accession tothe WTO has caught the worldby surprise and has beengreeted with both excitementand scepticism. After 30 yearsof protracted negotiation, on15th November 1999, Chinaconcluded a bilateral agree-ment with the US, clearing amajor hurdle in the process ofits entry into the WTO.

Global Significance

Upon completion of all bilat-eral negotiations with WTOmembers, China will compileconsolidated schedules ofconcessions, mainly to covertariff for goods and specificcommitment for services area.China is now the world’s sixlargest trading entity with theEuropean Union being treatedas one single entity. The pro-gressive integration of Chinainto the global economy willhave significant ramificationsnot only for China, but also forthe rest of the world. Its incor-poration into the world tradingsystem will drive a fuller reali-sation of comparative advan-tage amongst the world trad-ing entities in the conduct oftrade. The consequential gainin efficiency and expansion intrade will promote broad re-alignment of output composi-tion, change in trade pattern,and shift in financial flows.Under the WTO rules and dis-ciplines, China must maintaina consistent and transparentframework in conducting itstrade with other members.Trade disputes can then besubmitted to the WTO dis-putes settlement mechanismwhich would provide effectiveand objective redress within adefined framework, thus in-creasing the degree of cer-tainty to the trading environ-ment in China.One of the main features ofWTO membership is thegranting of the Most FavouredNation (MFN) treatment byother WTO members.For ex-ample, in the recently con-cluded bilateral agreementwith US, the US administrationagrees to ensure that the Con-gress shall grant permanent

Normal Trade Relations (NTR)status to China. hIt is alsoagreed that the quotas for Chi-na’s textile export to US shallexpire in 2005, in accordancewith the WTO agreement ontextiles and clothing.Having said that, there is con-cern amongst some overseasobservers that China’s reformpace may be retarded in faceof the recently slower eco-nomic growth and increasedunemployment caused in partby the retrenchment from StateOwned Enterprises (SOEs).Whilst there may be some truthto this statement, the writer isof the view that the recent re-

structuring of SOEs and theretrenchment which it bringsabout, are an implication of afirm commitment by the Chinagovernment to pave its way toChina’s accession to WTO byincreasing the competitive-ness of these under-per-formed entities, mainly due toover-staff which has becomea major burden for the CentralGovernment. Increasing thecompetitiveness of these en-tities by streamlining their in-ternal structure becomes amust, albeit a painful move, inorder for them to survive oncethe market is widely open upunder the impact of WTO. Al-though the Premier Mr. ZhuRong Ji’s policy has been of-ten criticised by the othermembers of the CommunistParty as being too drastic, inview of the recent pace of Chi-na’s movement towards theentrance of WTO, there is just

not enough time to tolerate anymoderate policy.Another more recent concernis that foreign direct invest-ment inflow into China hasbeen slowing down, particu-larly in the wake of the Asianfinancial crisis.This is an un-deniable fact, particularly so,when China’s economy, beingleast affected when compar-ing with its neighboured coun-tries, is losing out in its com-parative advantage for the timebeing, due to more attractiveinvesting environment, as faras costs is concernd , in thoserecovering economies. Thewriter is however confident that

the WTO regime, in providinga more transparent trading en-vironment with wider marketaccess, and compelling theChina economy to transformon the basis of a set of bind-ing and internationally recog-nised trading rules, will en-courage inward foreign invest-ment. Indeed the opening upof the service sectors withinwhich legal service lies, andwhich so far has been rela-tively untapped, will offer hugeinvestment potential. Invest-ment trend is expected to wit-ness a shift from manufactur-ing towards services overtime. With the above antici-pated changes brought aboutby the entry into WTO, in par-ticular, the liberalisation of im-ports and the opening up of theservice sectors in China, it isexpected that there will be tre-mendous pressure for theChina’s economy to rational-

ise and restructure in a muchquicker pace. UncompetitiveSOEs will perish over time andonly those which have the ca-pacity, the capability and effi-ciency would survive and flour-ish. As for the local operators,the mass penetration of im-ported goods and of foreignoperators will bring about in-tense competition in the do-mestic market; incentive andimpetus for them to raise effi-ciency and productivity. Up-to-date technology and bettermanagement know-how willbe brought by the foreign in-vestors into the local market,particularly the currentlyclosed sectors, thereby up-grading the respective opera-tions and lifting the overallgrowth potential of theeconomy.

Opportunities and risks

Notwithstanding the general-ity of the foregoing observa-tions, in assessing the impactof the accession of China intoWTO, a highly discriminatingapproach has to be adopted.Undoubtedly, there will be dra-matic change in some areas,such as distribution and finan-cial services. On the otherhand, some sectors will en-counter change of modest ef-fect, at best. In some it mighteven be negligible.The WTO agreement althoughtalks about binding commit-ment on member countriesand sets out rules and regula-tions in respect of trading en-vironment with a view toachieve a more transparentand fair base economic sys-tem, there are other major is-sues which are not dealt within the WTO structure but willfundamentally affect the rateand nature of real change go-ing forward, e.g. licensing ofnew telecom service entrance,Remenbi convertibility, thefreeing up of interest rates andthe viability of China’s bankingsystem. It is also important tonote that in many sectors,WTO-induced changes inChina will only be an additionalforce applied to an already dy-namic business terrain. Asmentioned earlier, in some in-dustries, rapid or fundamen-tal change is underway.

The Great Wall of China La Gran Muralla China

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Therefore, any sweeping conclusion that WTO accession willallow foreign corporations to overtake Chinese companies isgenerally misplaced; the situationis much more complex. Somesectors of China’s economy al-ready have formidable ChineseSOEs (for example, oil industry,telecom services, rail and trans-port). Although these sectors maynot be regarded as efficient byworld standards, they have stronglegacy positions, high aspirations, and a big head-start. As toother sectors, some have fast growing, aggressive and me-dium-sized Chinese companies, now mostly privatised, andhave shed or segregated their SOE obligations. They are verylow cost structures, well managed and are not afraid to go glo-bal.According to many economic analysis, the impact of WTO ac-cession on different sectors of the China’s economy can becrudely classified into three categories, namely, dynamic changesector, moderate/uncertain change sector and minimal changesector. The dynamic change sector mostly consists of indus-tries which are currently under a high degree of protectionism or

Turkey can not afford to give up on eco-nomic reforms

Membership in theEU is a strategicdecision on parwith Mustafa

Kemal Atatürk’s decision tomake Turkey a modern state.EU member states work to-gether to establish a commonfuture. Turkey will benefit fromEU membership only if it hassomething to contribute to thisorganization. At a time whenthe entire world is seeking tomodernize and the EU is partof this process, it is inconceiv-able for Turkey to isolate itselffrom this process and claimthat “conditions here areunique.”

At the end of 1999, Turkeysigned a stand-by agreementwith the IMF and launched aneconomic reform programme.In fact, there have been anumber of stand-by agree-ments in the past, none ofwhich were properly imple-mented. Turkey did not havemany alternatives except forsigning this agreement. Forthis reason, the governmenthad to put the reform packageinto effect as soon as possi-ble and be aware that it couldnot do otherwise.

The first condition for the suc-cess of the economic pro-

“The progressive integration of China into theglobal economy will have significant

ramifications not only for China, but also for therest of the world”

control by the Central Government. The largest single funda-mental change will be the opening of distribution. This creates

new possibilities in the sector andpaves the way for investment andmodernisation. More importantly, itaffects how every business that ismake-sell by nature goes to mar-ket. Other examples are the internet,banking, insurance and securities.There are a number of industries,the major change of which is ap-

parent only on the surface. Only moderate or relatively smalldegree of fundamental change will likely take place becauseeither the markets are currently pretty open or fairly competitivedue to lack of Government control from the outset (e.g. con-sumer package goods), or because existing deregulation hasled to an already competitive market place (e.g. consumer elec-tronics).Finally, in some areas, the Government has already taken atough restructuring stance to create corporatised competitors(e.g. telecom services and oil) and is already driving rapidchange. WTO entry will only incrementally accelerate this change.

Vincent To, Director Partner of W.K. TO & Co

gramme is political stability.We appreciate the flexible atti-tude and the determination ofthe political leadership duringthe last five months. The gov-ernment’s performance wasbetter than what we expectedfrom a coalition. Everyone fo-cused on the economic pro-gramme.

The political determination ofthe politicians was reflected inthe economic indicators, con-sequently, interest rates wentdown, inflation started falling,the foreign exchange rate didnot exceed the predictions andstructural reforms regardingprivatization and the socialsecurity system were given pri-ority and public confidence in-creased. As soon as the pro-gramme was put in effect, thesocial consensus struck evendeeper roots.

Turkey has been seeking tostop inflation and bring it downto a level where it is compat-ible with other EU countries.This is an important problem.It is generally known that thetotal of the domestic and inter-national debts of EU countriesequals 20 percent of theirgross national product. Theunemployment rate is usuallynot higher than 5 percent. Tur-

key has to work harder to at-tain the standards specified inthe Copenhagen andMaastricht agreements. It isnecessary for Turkey to satisfythe legal conditions of EUmembership, which are sum-marized in 31 main items andare compulsory for all EU can-didates.

Turkey has no alternative butto abide by this economic pro-gramme, and both the politi-cians and the people areaware of this fact. All socialsectors were ready to make

sacrifices right from the startand everyone agreed that thelong term return would beworth the effort. Everyone ex-pressed support for this pro-gramme in the beginning ofthe year when it was put intoeffect. Interet rates immedi-ately went down to 30 percent.Market circles will support forthis programme as long as thepolitical leadership is deter-mined to ensure political sta-bility and the implementationof economic reforms.

Fahri Oner recibiendo su placa BGIFahri Oner receiving the BGI plaque

Fahri Oner, Partner of Istan-bul Law Firm

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El acceso de China a la Organización Mundial delComercio. Nuevas oportunidades y riesgos.

El camino hacia el WTO

Los recientes contactos deChina con los EstadosUnidos para acceder a laOrganización Mundial delComercio cogieron al mundoentero de sorpresa y fueronacogidos a la vez conexpectativa y escepticismo.Después de 30 años denegociaciones prolongadas,el 15 de noviembre 1999,China concluía un acuerdo bi-lateral con los EstadosUnidos, resolviendo unobstáculo mayor en elproceso de su entrada en laOMC. A pesar de que se hayaescrito mucho desdeentonces sobre lasnegociaciones que hanllevado al pacto, ha habidorelativamente pocos análisisde las consecuenciaseconómicas potenciales delacceso en sí.

Sentido global.

En cuanto a la conclusión delas negociaciones bilateralescon los miembros de la OMC,China va a preparar unprograma consolidado deconcesiones, sobretodo paralos aranceles de los bienesde consumo, y unoscompromisos específicos enel campo de los servicios.China es ahora la sextaentidad comercial másimportante del mundo, sitratamos la Unión Europeacomo una sola entidad. Laintegración progresiva deChina en la economía globaltendrá unas consecuenciasimportantes no solo paraChina pero también para elresto del mundo. Suincorporación en el SistemaMundial del Comercio va apermitir una más completacomparación de ventajas conlas entidades comerciales. Elconsecuente beneficio encuanto a eficiencia yexpansión va a suponer unamayor re-alineación de laproductividad, cambios en elpanorama del comercio ycambios en los flujosfinancieros.

Bajo las reglas y la disciplinade la OMC, China debe llevaren un marco consistente y

transparente sus relacionescomerciales con los demásmiembros. Los conflictoscomerciales pueden estarsometidos a los mecanismosde resolución de los conflictosen la OMC, que puede dar unasolución efectiva y objetiva enun marco definido,incrementando el nivel deseguridad alrededor de lasrelaciones comerciales enChina.

Sin embargo, existe unapreocupación por parte dealgunos observadoresexternos de que los pasos deChina hacia la reforma seretrasen por culpa del recientecrecimiento económico máslento y el creciente parocausado en parte por haberseretirado de las State OwnedE n t e r p r i s e s ( S O E s ) .Seguramente esta afirmacióntiene algo de verdad, peroopinamos que la recientereestructuración de lasempresas estatales y elhecho de que se haya retiradoChina son señas de un firmecompromiso del gobiernoChino para preparar sucamino hacia la accesión deChina a la OMC,incrementando lacompetitividad de lasentidades que no sonrentables, la mayor parte delas veces debido a un excesode personal, que se haconvertido en la mayor cargadel Gobierno Central. Aumentar la competitividadracionalizando la estructurainterna se vuelve una prioridad,aunque difícil, para quesobrevivan, ya que el mercadose encuentra abierto bajo elimpacto de la OMC. Aunque lapolítica del Primer Ministro Mr.Zhu Rong Ji ha sido a menudocriticada por los demásmiembros del partidoComunista por serdemasiado drástica enrelación con la recientemarcha de China hacia laentrada en la OMC, no hays e n c i l l a m e n t esuficientemente tiempo paratolerar cualquier políticamoderada.

Otra fuente de preocupaciónes el hecho de que el flujo deinversión extranjera directa ha

ido disminuyendo,particularmente justodespués de la crisis financieraasiática. Es un hechoinnegable, y esoparticularmente cuando laeconomía China, menosafectada si se compara consus vecinos, esta perdiendosu ventaja debido a un marcode inversiones más atractivo,hablando de costes, en estaseconomías emergentes. Decualquier manera confiamosen que el régimen de la OMC,permitiendo un marcocomercial más transparentecon un acceso al mercadomás directo, y obligando laeconomía China atransformarse sobre la basede una serie de reglascomerciales fijas ei n t e r n a c i o n a l m e n t ereconocidas, va a animar lasinversiones extranjeras.Efectivamente, la apertura delos sectores de servicios, en-tre los cuales están losservicios legales, que hansido relativamente pocoexplotados hasta ahora, van aofrecer grandes posibilidadesde inversión.. A raíz de estatendencia a la inversión, seespera que se experimentecon el tiempo un cambiodesde el sector de lamanufactura hacia losservicios.

Con los cambios anunciadosanteriormente debidos a laentrada en la OMC, y en par-ticular la liberalización de lasimportaciones y la apertura delsector de los servicios enChina, se espera una presióntremenda en la economía

china para racionalizar yreestructurar en un espacio detiempo muy corto. LasEmpresas Estatales que noson competitivas van adesaparecer con el tiempo ysolo las que son capaces yeficientes van a sobrevivir ydesarrollarse. Para losoperadores locales, lapenetración en masa debienes de importación y deoperadores extranjeros van atraer una competenciaintensa en el mercadodomestico. Se trata para ellosde un incentivo y unamotivación para alcanzarefectividad y productividad.Tecnología actualizada y mejorgestión del saber-hacer van aser traídos en el mercado lo-cal por los inversoresextranjeros, particularmenteen los sectores actualmentemás cerrados, actualizandolas operaciones respectivas yelevando el crecimientopotencial global de laeconomía.

Oportunidades y riesgos

A pesar del carácter generalde las observacionesanteriores, para analizar elimpacto del acceso de Chinaa la OMC, se debe de adoptaruna visión muydiscriminatoria. Sin ningunaduda, van a haber dramáticoscambios en algunas áreas,como la distribución o losservicios financieros. Por otraparte, otros sectores se van aencontrar con cambios demodesto efecto. Puede queotros no vayan siquiera anotarlos.

Mr and Mrs To

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Aunque los miembros de la OMC se comprometen a respetarunas reglas para conseguir un sistema económico base mástransparente y leal, hay otras cuestiones de mayor importanciaque no están tratadas en la estructura de la OMC pero que vana afectar principalmente el precioy la naturaleza del cambio real quese esta llevando. Se trata, porejemplo, de las licencias paranuevos servicios deT e l e c o m u n i c a c i o n e s ,convertibilidad Remenbi,liberalización de los tipos deInterés y viabilidad del sistemabancario Chino. Es también importante notar que en numerosossectores, los cambios producidos por la OMC en China van aser solamente una fuerza adicional aplicada a un terreno denegocio ya dinámico. Como mencionamos antes, en algunossectores industriales, un cambio rápido o fundamental está yaen camino.

Turquía no puede permitirse renunciar a lasreformas económicas

Ser miembro de la UniónEuropea es una decisiónestratégica en la línea de ladecisión de Mustafa KemalAtatürk de hacer de Turquía unestado moderno. Los estadosmiembros de la U.E. trabajanjuntos para establecer un fu-turo común. Turquía sebeneficiará de su condiciónde miembro de la U.E. solo sitiene algo que aportar a laOrganización. En un momentoen que el mundo enterointenta modernizarse, con laU.E siendo parte de esteproceso, es inconcebible queTurquía se aísle de esteproceso y proclame que “Lascondiciones aquí son únicas”.

A finales de 1999, Turquíafirmó un acuerdo con el FondoMonetario Internacional ylanzó un programa dereformas económicas. Enrealidad, ha habidonumerosos acuerdos en elpasado, pero ninguno ha sidopropiamente aplicado.Turquía tampoco tenía otraalternativa que no sea firmareste acuerdo. Por esta razón,el gobierno tuvo que poner enmarcha la reforma en suconjunto lo antes posible y serconsciente de que no podíaser de otra forma.

La primera condición del éxitodel programa económico esla estabilidad política.

Por lo tanto, cualquier conclusión precipitada diciendo que elacceso a la OMC vaya a permitir que corporaciones extranjerasadelanten sociedades Chinas generalmente no tiene lugar; lasituación es mucho más compleja. Algunos sectores de la

Economía China tienen yafantásticas Empresas EstatalesChinas (por ejemplo, la industriapetrolera, las telecomunicaciones,los ferrocarriles y transportes).Aunque estos sectores no seanvistos como eficientes por losestándares mundiales, hanheredado de posiciones

importantes, tienen altas aspiraciones, y empiezan con una granventaja. Como en otros sectores, algunas de estas sociedadeschinas agresivas y de talla mediana han crecido rápido; ahoraestán en su mayoría privatizadas, y se han desecho de suscompromisos con Empresas Estatales. Son estructuras decoste muy ligero, bien gestionadas y no les asusta laglobalización.

Vincent To, Director de W.K. To & Co

“La integración progresiva de China en laeconomía global tendrá unas consecuencias

importantes no solo para China pero también parael resto del mundo”

Valoramos la actitud flexible yla determinación del equipodirigente político durante losúltimos cinco meses. Losresultados del gobierno hansido mejores de lo que sepodía esperar de unacoalición. Todos noscentramos en el programaeconómico. La determinación

política de los políticos sereflejaba en los indicadoreseconómicos, y aconsecuencia, los tipos deinterés bajaron, la inflaciónempezó a caer, los tipos decambio exterior no pasaron delas predicciones y se dioprioridad a las reformas

estructurales respecto a lasprivatizaciones y el sistema deseguridad social; la confianzadel público incrementó.Desde el momento que elprograma se ha puesto enmarcha, el consenso social seha arraigado.

Turquía ha intentado parar la

inflación y llevarla a un nivelcompatible con los demáspaíses de la U.E. Es unacuestión importante. Se sabeque la totalidad de las deudasdomésticas e internacionalesde los países de la E.U.equivale al 20% del productointerior bruto. La tasa de paro

normalmente no está porencima del 5 por ciento.Turquía tiene que trabajarmás duro para alcanzar losestandards especificados enlos acuerdos de Copenhaguey Maastricht. Es necesarioque Turquía cumpla con lascondiciones legales de losmiembros de la U.E. queestán resumidas en 31puntos y son obligatorios paratodos los candidatos a la U.E.

Turquía no tiene otraalternativa que atenerse aeste programa económico ytanto los políticos como losciudadanos estánconscientes de esto. Todoslos sectores socialesestaban dispuestos a hacersacrificios desde el principioy todo el mundo estaba deacuerdo con que losbeneficios a largo plazojustificarían el esfuerzo. Todoel mundo expresó su apoyo aeste programa al principio delaño cuando se puso enmarcha. Los tipos de interésbajaron enseguida al 30 %.Los círculos de mercado vana apoyar este programasiempre y cuando la direcciónpolítica esté determinada agarantizar la estabilidadpolítica y la aplicación de lasreformas económicas.

Fahri Oner, Socio de Istan-bul Law Firm

Palacio de Topkapi

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The environmental law, key of the economy of thefuture.

The necessity of theenvironmental lawappears through theecological disasters.

Obviously, these are not thebest conditions to legislate,being each rule a reaction ofurgency, and suffering the criti-cised “ legislating inflation”.

To this lack of perspective , wehave to add the difficulty due tothe administrative, civil andcriminal law interweaving inthe environment field. Admin-istrative law remains the morebulky, and resort directly to thecriminal law is a widespreadactitude, when each specialityshould have its own function.

In this context, the approval bythe European Commission-ers of the White Book of 9 Feb-ruary 2000 about Environmen-tal Liability, is opening a roadto a specific, united and appli-cable civil liability, seeking torepair, and prevent: An environ-mental liability at the continentscale. Reacting to the disas-ter caused by the Erika on theFrench coasts, The Economicand Social Council of the EUadvocates for a directive fol-lowing this White Book. Theonly fact of being transportingtoxic and dangerous productsshould imply that the liabilityof the boat owner would besought automatically, with orwithout fault, regarding thedamage to the bio-diversityand Environment. The neces-sary reserve fund to be createdwill be fed by a tax on the dan-gerous cargoes sailing on thesea.

Nevertheless, if the principle“polluter payer” is admitted bythe collective civic conscience,the environmental law is glo-bally perceived as contrary tothe prosperous developmentof the economy.

This last aspect is a sufficientpremise to exclude the envi-ronment protector law eachtime that it does imply for theeconomical increase to beslower.

For this reason, the SpanishEnvironment Ministry, and shewill not be the only one, weredisguising her discourse with

the robe of productivity. React-ing to the disaster of Doñanalike the economy ministry to abanking fusion, Isabel Tocino,at that moment Minister of en-vironment, congratulated her-self for the investment inducedby the cataclysm, and for itsexcellent results: “Such anoriginal and exceptional work,not only regarding the quantityof the means used, but also inthe own qualification of thetechnical resources to beused. It allowed us to put atthe Romanian and Hungarianauthorities disposal the MIMAMresources” (La ley, 21 march2000)

Beyond the progress inducedby the collaboration betweencountries victims of ecologicaldisasters, this vision remindsthe recent theory ofcatastrophism, which allegesthat the important changes oflife on earth have been pro-duced, no by a process of evo-lution, but by rupture. One ofits more clear illustration couldbe the idea that, without theclimatic change brought aboutby the dinosaurs disappear-ing, the human race neverwould have developed itself.On another scale, but this timewith the same economic con-notation of the ministerialanalysis, it is evident that thewars allow technological ad-vances on armaments, andsome times even create thenecessary social cement for agovernment board to apply acertain reform to a country.

If it is true that a cataclysm, lev-elling what does exist at a cer-tain moment, gives an oppor-tunity to other forms of life or toa best organization, progressdoes not compensate for itselfanymore. We can not kid our-selves about the actual condi-tion of the world: from theashes of the last repeatedecological disasters, resultingdirectly from the human activ-ity, like in Doñana, in the Dan-ube, on the French Atlanticcoasts or in Brazil, or indi-rectly, as a consequence of thephenomenon sharpening theclimatical extremes to thegreenhouse effect, life will notreappear.

Because, in spite of its extremecapacity of adaptation to newconditions, the biodiversitydoes not yet follow the pace ofaggressions which becamemore and more intense the 20last years. From the sectionGreen College of the OxfordUniversity emerged asymptomatically programmecalled “strategical point”. It pre-tends to avoid, protecting thebiodiversity in 25 strategicallypoints of the world, that thefrightening slope of life con-verts itself in massingextinction.By this way, 44% ofthe plants living on the planetnowadays, and of which thevertebres depend on directly,should be saved.

The actual raising of the politi-cal and legislative protectionof the environment in Europe,legitimised as incentive to theeconomy, therefore does notseem to us to be adapted tothe situation. We have to takeinto account that the environ-ment is conditioning theeconomy of the next century,and that its assimilation, in-stead of denigration by the citi-zens, enterprises and states,is a factor of prosperity.

No Estate is safe of an eco-logical disaster, but when theeconomy is more developedand the welfare level higher,there is a stronger ecologicalconscience. The graver eco-logical disasters are comingcloser in emergent countries,like China or India. It meansthat, at a global scale, the en-vironment protection lawworks as a development rate.This last one to be measurednot by rates of growth, but over-all by the social and culturallevel of a population. We aresure that the modernisation ofthese countries will passthrough an awareness of howimportant it is to protect the en-vironment.

As second illustration of thisoptimistic perspective, we notethat the water, far to be, as themedia have related during thelast summit in Holland, theprobable cause of the thirdmillennium conflict, has dem-onstrated during the centuriesits fantastic function of concord

between the humans. It is pos-sible that a lot of present con-flicts would be resolved due tothe extreme dependence ofthe countries one to anotherregarding their water sup-plies. Common politics of wa-ter management are being im-posed in several areas of theworld.

The environmental law, legis-lative or negotiated, involvesthe principles of an economyat the service of the society, andnot at its own, the adulteconomy reflected in the ideaof “keeping up increase”. It is

not the time for congratulatingoneself for the results of anyecological disaster; the bal-ance will always be negative.But we have to study, apply,connect, create the existing orfuture environment law, in or-der to prevent any other disas-ters, and find fair solutions forthe actual problems.

Globality precedes theglobalisation: We all breathethe same air.

Elise Debiès, Lawyer , Gen-eral Secretary of BGI

Environment Section

Flamingos in Doñana

Dunes of Doñana


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La normativa medio ambiental, clave de la economíadel futuro

La necesidad de lanormativa medioambiental se vadescubriendo a base

de desastres ecológicos, loque implica, como en muchoscampos del derecho, unacierta «torpeza» a la hora delegislar, por ser cadanormativa una reacción a unasituación de urgencia, ypadecer la criticada «inflaciónlegislativa».A esta falta de perspectiva seañade la dificultad de que losderechos administrativo, pe-nal y civil se entrecruzan en elcampo ambiental. Eladministrativo es el másvoluminoso, y la tendenciaconsiste en recurrirdirectamente al amparo pe-nal, cuando cada normadebería cumplir una funciónpropia.En este contexto, laaprobación por el Colegio deComisarios Europeos delLibro Blanco sobreResponsabilidad Ambiental el9 de febrero 2000, ha abiertoun camino hacia unaresponsabilidad civilespecifica, unificada yaplicable, con el fin de reponer,o reparar, y prevenir: Unar e s p o n s a b i l i d a dmedioambiental a escala delcontinente. Reaccionando aldesastre provocado por elBuque Erika en las costasfrancesas, el ConsejoEconómico y Social de la UEpreconiza adoptar unadirectiva-marco a raíz de estelibro blanco. El solo hecho detransportar productos tóxicosy peligrosos implicaría que sebusque automáticamente,con o sin culpa, laresponsabilidad delpropietario del cargamento enlos daños causados a la bio-diversidad y al medioambiente. El fondo de reservanecesario a su puesta enmarcha sería alimentado poruna tasa sobre loscargamentos peligrososnavegando por el mar.Sin embargo, si el principio«Quien contamina paga» estahoy aceptado por laconciencia ciudadanacolectiva, la normativaambiental en su conjunto sepercibe globalmente comocontraria al desarrollo

prospero de la economía.Este último aspecto constituyeuna premisa suficiente comopara marginar la normaprotectora del medio ambientesiempre que pueda suponeruna ralentización delcrecimiento económico.Por esta razón, el Ministerio deMedio Ambiente español, y noserá el único, hace esfuerzospara disfrazar su discurso conla toga de la productividad.Reaccionando igual aldesastre de Doñana que unMinistro de Economía a unafusión bancaria, IsabelTocino, aún Ministro de medioambiente, se felicitaba de lainversión que ha supuestoeste cataclismo, y de susexcelentes resultados: , «Unalabor tan inédita comoexcepcional, no sólo en lacuantía de los mediosempleados, sino en la propiacualificación de losinstrumentos técnicos quehan sido, y son, objeto deaplicación; ello nos hapermitido poner a disposiciónde las autoridades rumanas yhúngaras los medios delMIMAM». (La ley, 21 de marzode 2000)Más allá del avance quepuede suponer lacolaboración entre paísesvíctimas de desastresecológicos, esta visiónrecuerda en uno de susaspectos la reciente teoría delcatastrofismo, que pretendeque los cambios significativosde la vida sobre la Tierra sehan producido, no porevolución, sino por ruptura. Sumás clara ilustración consisteen decir que, sin el cambioclimático que provocó ladesaparición de losdinosaurios, la especiehumana nunca se hubieradesarrollado. A otra escala,pero esta vez con la mismaconnotación económica queel análisis ministerial, es unaevidencia que las guerraspermiten los avancestecnológicos en materia dearmamento, y a veces hastacrean el cemento socialnecesario a un equipo degobierno para aplicar a unpaís una reforma económicadeterminada.Si bien es verdad que cadacataclismo, arrasando lo

existente, da una oportunidada otra forma de vida o mejororganización, los progresos yano compensan. No nosengañemos sobre el estadoactual de nuestro planeta: delas cenizas dejadas por losúltimamente repetidosdesastres ecológicos, seanresultado directo de laactividad humana, como enDoñana, en el Danubio, en elAtlantico, o en Brazil, oindirecto, como es el caso delfenómeno de agudización delos extremos climáticos porconsecuencia del efectoinvernadero, no va a renacerla vida. Porque, a pesar de suextrema capacidad deadaptación a nuevascondiciones, la biodiversidadesta ya totalmentedesbordada por unasagresiones que se hanintensificado en los 20últimos años a un ritmo queno es capaz de asimilar.Desde la sección Green Col-lege de la Universidad de Ox-ford, ha surgido unsintomático programallamado «Punto caliente» quepermitirá, protegiendo labiodiversidad en 25 puntosestratégicos del globo, evitarque el terrorífico declive de lovivo que provocamos hoy seconvierta en extinción enmasa, previendo que de estamanera, se pueda salvar el44% de las plantas quepueblan hoy el planeta, y delas que dependendirectamente los vertebrados.El planteamiento actual de laprotección política y legislativadel medio ambiente enEuropa, legitimidada por unadimensión de incentivo a laeconomía, no nos parece porlo tanto en absoluto adecuadoa la situación. Tenemos quedarnos cuenta que el datomedio ambiental condicionala economía del siglo queviene, y que su asimilación, envez de denigración por partede los ciudadanos, lasempresas y los estados, esfactor de prosperidad. Ningúnestado está hoy exento de laposibilidad de un desastreecológico, pero a economíamás desarrollada y nivel debienestar más elevado, másconsciencia ecológica. Los

desastres ecológicos másgraves se aproximan enpaíses en proceso dedesarrollo como son la Indiao China. Es decir que a escalaglobal, la normativa deprotección medioambientalfunciona como índice dedesarrollo, no sólo eleconómico, sino tambien eldesarollo social y cultural deuna población. Creemos quela modernización de estospaíses pasará por una tomade consciencia de laimportancia de proteger suentorno.Como segunda ilustración deesta perspectiva optimista,apuntamos que el agua, lejosde ser, como se han hechoeco los medios decomunicación durante laúltima cumbre en Holanda, lacausa probable del conflictodel tercer milenio, a lo largode la historia ha mostrado suextraordinaria función deconcordia entre los hombres.Posiblemente muchosconflictos presentes seresolverán por la extremadependencia de los paísesuno del otro respecto a suabastecimiento en agua.Políticas comunes de gestióndel agua ya se estánimponiendo en muchas zonasdel globo.La normativa medioambiental, que sea legislativao negociada, conlleva losprincipios de una economía alservicio de la sociedad y node sí misma, la economíaadulta que se refleja en la ideade «crecimiento sostenible».Ya no es hora de felicitarse porlos resultados de ningúndesastre ecológico, el bal-ance siempre será negativo.Pero tenemos que estudiar,aplicar, relacionar, crear, lanorma medio ambientalexistente o futura, paraprevenir nuevos desastres, yencontrar soluciones justas alos problemas actuales.La globalidad condiciona laglobalización: respiramostodos el mismo aire.

Elise Debiès, Jurista,Secretaria General de BGI

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Social Event

Balms Abogados is 10!

On the15 th of September 2000, forthe last time thisyear, this

millenium, the summer nightgave out its fragant scent fromthe “Plaza de los Naranjos” ofAloha Pueblo. A special night,in which the firm was celebrat-ing its 10th anniversary, andthe inauguration of the new of-fices.

The majestic fountain, pre-senting the guest with a gen-tle murmur, had still not beena witness to such an event. Asa conception travelling throughSpain, along with the threeBalms firms offering at eachbar typical plates and wines.

There was a magical feelingall around at the party and afirm and solid confidence onbehalf of Balms and clientsin their tenth year of existence.BGI was well-represented, thestomaches being fed at its barwith interesting conversationsand international delights.

But a double celebration, double scene: united to the square bya reddish coloured carpet, Balms Abogados office were the cen-tre of atention and encounters during the whole evening, thehosts guiding their guests through offices and meeting rooms.Someone going through an old volume of the XVIII, or anotherobserving details of the colonial styled furnitures of which fromnow on furnishe the environment of this new period of BalmsAbogados, with twice as much space as before, but with thesame Balms spirit.

The Balms Goup

Entrance of Balms

Juan Luis Balmaseda de Ahumada, Kristina Szekely and a friend

Meeting Room


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www.balms.com Social Event

Balms Abogados cumple 10 años

El 15 de septiembre2000, olía, por últimavez en este año, eneste millenio, a noche

de verano en la Plaza de losNaranjos de Aloha Pueblo. Unanoche especial, en la que,celebrando los 10 años de lafirma, y la inauguración de susnuevas oficinas, BalmsAbogados había reunido susclientes y amigos.

La fuente de la Plaza,majestuosa, obsequiando losinvitados de su suave murmullo,no había sido aún testigo de talacontecimiento. Ideada como unviaje a través de España, con lostres despachos Balmsofreciendo, en su respectivabarra, platos y vinos típicos, la fi-esta fue magia para los sentidos,y confirmación de la confianzaque une, desde 10 años, Balmsy sus clientes.

No faltó la representación de BGI,alimentando copiosamente lasconversaciones, y los estómagos con delicias más internacionales.

Pero a doble celebración, doble escena: Unido a la plaza por una alfombra color burdeos, el despacho de Balms Abogados fuecentro de atención y de encuentros durante toda la noche, los anfitríones guiando sus invitados por despachos y salas de juntas,quién quedándose hojeando los tomos del siglo XVIII, y quién observando los detalles de los muebles estilo colonial, que a partirde ahora adornan y ambientan esta nueva etapa de Balms Abogados, con el doble de espacio...y el mismo espiritú Balms.

Plaza de los Naranjos

All for one and one for all

Uno para todos,Todos para uno


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The Cyprus market of legal servicesIn 1975, Cyprus began offer-ing incentives aimed at en-couraging the establishmentof legal entities for foreign per-sons in order to manage theiroverseas affairs or to renderservices abroad from the is-land. Since then, Cyprus hasbeen welcoming an increas-ing number of such entitieswhich have become popularlyknown as international busi-ness companies (IBCs). To-day the island is a well estab-lished and respected centre forthe conduct of commercial,professional, financial andmaritime activities within theregion and around the world.The term international busi-ness company (IBC) refers toany legal entity whose benefi-cial ownership and businessactivities lie outside Cyprus. Since the introduction of thefirst incentives in 1975, theCentral Bank has issued over40.000 permits for the regis-tration of IBCs in Cyprus. Morethan 1.000 operate from a fullyfledged office on the island.The relevant legislation pro-vides for simple registrationprocedures which are alwaysgiven priority by the Cypriot au-thorities reflecting the impor-tance placed on the island’sdevelopment as a centre forinternational business. Non-residents wishing to acquireany share or participation inan IBC should apply throughan advocate or accountantpracticing in Cyprus.

If confidentiality is desired, itis possible to use nomineeshareholders with the permis-sion of the Central Bank. TheCentral Bank knows the iden-tity of the beneficial owners butis prevented by legislationfrom acting as a source of in-formation either on individualsor corporations. Aggregatedata are published from timeto time in order to enable theGovernment and the public toappreciate progress in thissector. The Central Bank’spermit is issued on conditionthat no income is derived fromwithin Cyprus. In addition, in-ternational business compa-nies are required to prepareand submit annual financialstatements which must beaudited by accountants prac-tising in Cyprus. IBC engaged

ance of shares in such a com-pany.A very important benefit en-joyed by these internationalbusiness companies main-taining fully fledged officesand their expatriate employ-ees in Cyprus, is that they maypurchase motor cars, officeand household equipment(except furniture), duty-free.Cyprus has concluded an im-pressive number of treatiesfor the avoidance of doubletaxation. In contrast to tax ha-vens, Cyprus is a tax incen-tive country which offers ben-efits aimed at attracting for-eign residents who wish toconduct their business af-fairs from the island withoutsacrificing their respectability.

IBC registered in Cyprus have

the choice of operating eitherfrom their own managementheadquarters or from the of-fices of lawyers or account-ants.Regional Headquarters: Avery large number of wellknown multinationals main-tain their regional headquar-ters in Cyprus.Repackaging and Distribu-tion: International businesscompanies keep substantialquantities of merchandise inpublic warehouses. Theseare broken down, re-pack-aged and distributed insmaller quantities.Trading: International busi-ness companies are usefulfor reinvoicing goods sold allover the globe. In this waysome of the trading profit maybe allocated outside a par-ticular country without neces-sarily violating its laws.Holding and Ivesting: Be-cause of the favourable tax re-gime a large number of per-

sons use Cyprus as a base tohold and manage their own in-vestments worldwide.Engineering and Construction:Many contractors doing busi-ness in the Middle East andelsewhere have set up inter-national business companiesin Cyprus in order to employtheir staff or to provide back-up support to the group’s ac-tivities in the region. These in-ternational business compa-nies provide solutions to anumber of problems rangingfrom the centralised handlingof income taxes and socialsecurity contributions of theirmultinational employees to thecentralised ordering of sup-plies from many countriesaround the world.Ship Management: Two of theworld’s five largestshipmanagement companieshave their headquarters in Cy-prus. Other shipmanagementcompanies of German, Rus-sian, British, Greek andScandinavian ownership haveestablished fully-fledged of-fices in Cyprus from where theymanage a considerablenumber of vessels under theCypriot and foreign flags. Thesuccess of these companieshas prompted with shippingrelated activities such as in-surance brokers, average ad-justers and chartering agentsto set up offices in Cyprus.Banking: The Government ofCyprus welcomes the estab-lishment of offshore bankingunits (OBUs) and 30 of themare already operating fromwithin Cyprus. The govern-ment is interested in subsidi-aries or branches of banks witha good international reputationand already established incountries where there is ad-equate banking supervisionand lender of last resort facil-ities.

OBUs, although exempt frommost monetary policy andcredit regulatory measuresapplicable to onshore com-mercial banks, are subject tosupervision and inspection bythe central Bank. They are ex-pected to satisfy the CentralBank of their ability to meet theirobligations as they fall due andof their adherence to soundbanking practices.

Costas Tsirides, Partner ofCostas Tsirides & Co

in insurance, banking and fi-nancial services are subject toadditional requirements. Aslong as these conditions aremet, the international busi-ness company, its beneficialowners and expatriate employ-ees are entitled to a widerange of tax and related ben-efits.

Benefits include: complete ex-emption from exchange con-trol, favourable treatment withregard to customs duties andconsiderable concessions onincome tax. The major fiscalincentives offered to interna-tional business companiesare as follows:

IBC, irrespective of their placeof management and control,as well as international busi-ness branches of companieswhich are managed and con-trolled from Cyprus, are taxedat only 4.25% of their net tax-able profit.

IBC as well as internationalbusiness branches of compa-nies which are managed andcontrolled from abroad, are

totally exempt from income tax.The beneficial owners of inter-national business companiesare not liable to an additionaltax on dividends or profits overand above the amount pay-able by the respective legalentities.

Foreign employees of IBC liv-ing and working in Cyprus aretaxed at half the standard ratesapplicable to personal in-come, i.e. from 0% to 20%.

Foreign employees ofIBC liv-ing and working outside theisland are exempt from incometax if they get paid through anybank in Cyprus or taxed at 10%of the standard rates if they getpaid directly abroad.

No capital gains tax is payableon the sale or transfer ofshares in an internationalbusiness company. No estateduty is payable on the inherit-

“In contrast to tax havens, Cyprus is a taxincentive country.”

Costas Tsirides


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El mercado chipriota de servicios legales En 1975, Chipre empezó aofrecer incentivos destinadosa que se establezcanentidades legales paraextranjeros al objeto de llevarsus negocios en el extranjeroo ofrecer servicios alextranjero desde la isla.Desde entonces, Chipre haacogido un número crecientede estas entidades, que sehan dado a conocer bajo elnombre de International Busi-ness Companies (IBCs).El termino International Busi-ness Company (IBC) hacereferencia a cualquier firmacuyos beneficios y negociosse ubican fuera de Chipre.Desde la introducción de losprimeros incentivos en 1975,el Banco Central ha expedidomás de 40.000 permisos parael registro de IBCs en Chipre.Más de 1.000 actúan desdeun despacho de plenoderecho en la Isla.Los no-residentes quedesean adquirir acciones oparticipaciones en una IBC lodeben de solicitar por mediode un abogado o un auditorejerciendo en Chipre.

Si se desea confidencialidad,se pueden utilizar accionistasdispuestos a figurar, con elpermiso del Banco Central. ElBanco Central conoce laidentidad del beneficiario peroestá impedido por lalegislación en utilizarla comofuente de información a nivelindividual o societario. Aggre-gate data se publican de vezen cuando para permitir alGobierno y al publico apreciarlos progresos en este sector.

El permiso del Banco Centralse extiende bajo la condiciónde que ningún ingresoprovenga de Chipre. Además,las IBCs deben preparar ysometer sus estadosfinancieros anuales aAuditores ejerciendo enChipre. Las IBCs dedicadasa los seguros, la banca, y losservicios financieros estánsujetos a condicionesadicionales. Mientras estascondiciones se encuentrenreunidas, la IBC, susbeneficiarios y empleadosexpatriados tienen derecho aun amplio abanico deimpuestos favorables y a losbeneficios consecuentes. Losbeneficios incluyen: exención

“la isla es un centro consolidado y respetadopara llevar actividades comerciales,

profesionales, financieras y marítimas.”

completa del control decambio, trato favorablereferente a los aranceles delos clientes y concesionesimportantes respecto a losimpuestos sobre la renta. Losincentivos fiscales mayoresofrecidos a las IBCs son lossiguientes:

Las IBC, independientementedel lugar en que seadministran y controlan, comolas sucursales de negociosinternacionales que segestionan y controlan desdeChipre, soportan un impuestode solo 4,25% de susbeneficios netos.

Las IBC, como las sucursalesde negocio internacional desociedades que se gestionany controlan desde fuera, estántotalmente exentas deimpuesto sobre la Renta. Losbeneficiarios de IBC no estánsujetos a impuestosadicionales sobre losdividendos o beneficios por

encima o por debajo de lacantidad a pagar por lasrespectivas entidades.

Los empleados extranjerosde IBC que viven y trabajan enChipre están sujetos a unimpuesto equivalente a lamitad de los tipos estándaresdel impuesto sobre la renta,es decir de 0 a 20%.

Los empleados extranjerosde IBC que viven y trabajanfuera de la Isla son exentosde impuesto sobre la renta sicobran su sueldo a través deun banco de Chipre, osoportan un impuesto del 10%de los tipos estándares sicobran directamente fuera.Ningún impuesto sobre losbeneficios del capital es exi-gible en el momento de laventa o de la transferencia delas acciones de una IBC. Nose paga ningún derecho alestado a la hora de heredarde acciones en talessociedades.Una gran ventajaque obtienen estas Interna-

tional Business Companiesal mantener oficinas de plenoderecho y sus empleadosexpatriados en Chipre, esque pueden comprar coches,material de oficina y de casa(excepto muebles), sin pagarderechos de aduana.

Chipre a firmado un númeroimpresionante de tratadospara evitar el doble impuesto.Al contrario de los refugiosfiscales, Chipre es un país deincentivo fiscal que ofreceventajas destinadas a atraerlos residentes extranjerosque deseen llevar susnegocios desde la Isla sinsacrificar su respetabilidad.Las International BusinessCompanies registradas enChipre pueden escoger en-tre actuar desde su sede odesde el despacho deabogados o auditores.Sedes Regionales: Muchasprestigiosas multinacionaleshan establecido su sede enChipre.

Embalage y Distribución: LasInternational Business Com-panies aguardan cantidadessustanciales de mercancíaen almacenes públicos. Sevuelven a envasar y sedistribuyen en cantidadesmás pequeñas.Comercio: International Busi-ness Companiesfrecuentemente re-facturanbienes vendidos en el mundoentero. De esta forma unaparte de los beneficioscomerciales se repartenfuera de un país concreto sinnecesariamente violar susleyes.Holding e Inversión: A causadel régimen favorable deimpuestos, un gran numerode personas utilizan Chiprecomo base para realizar ygestionar sus propiasinversiones en el mundo.Ingeniería y Construcción:Muchos contratistas quehacen negocios en OrienteMedio y en otros sitios hanestablecido InternationalBusiness Companies en

Chipre con el objetivo deemplear su plantilla o deasegurar un soporte a lasactividades del grupo en laregión. Estas InternationalBusiness Companies dansoluciones a un gran númerode problemas que van desdela tramitación centralizada delos impuestos sobre la renta ycontribuciones de SeguridadSocial de sus empleadosmultinacionales hasta elpedido centralizado desuministro desde muchospaíses del mundo.Dirección de Buques: Dos delas cinco compañías másgrandes de dirección debuques tienen su sede enChipre. Otras compañías dedirección de buques de origenAlemán, Ruso, BritánicoGriego y Escandinavo hanestablecido oficinas de plenoderecho en Chipre, desde lascuales dirigen un número con-siderable de barcos bajo labandera Chipriota o banderasextranjeras. El éxito de estassociedades ha incitado aactividades relacionadas conlos barcos, como corredoresde seguros, tasadores,agentes de flete a instalaroficinas en Chipre.Banca: El gobierno de Chipreda muy buena acogida alestablecimiento de EntidadesBancarias Offshore (OBUs) y30 de ellas son ya operativasdesde Chipre. El gobierno estáinteresado en filiales osucursales de bancos quetengan una buena famainternacional y estén yaestablecidas en países dondehaya una supervisión bancariaadecuada y facilidades paraprestamistas de últimorecurso.

Las OBUs, aunque esténexentas de la mayoría de laspolíticas monetarias ymedidas reguladoras decrédito aplicables a los bancoscomerciales, están sujetas ala supervisión e inspección delBanco Central. Se prevé quecumplan con el Banco Centraldada su aptitud a cumplir consus obligaciones paraalcanzar sus objetivos, y envista de su adherencia apracticas bancarias sanas.

Costas Tsirides, Socio deCostas Tsirides & Co

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Maguire McClafferty Solicitorsare delighted to have had theopportunity to join BalmsGroup International. We areparticularly pleased that theopportunity arose as a resultof a collaboration with BlackGraf on a number of casesprior to being invited to join theassociation. Having met withour new partners it is obviousto us that their approach to thepractice of law in their respec-tive businesses is very simi-lar to the approach which weadopt within this firm. The im-portance of providing a highquality service which is deliv-ered in a friendly and efficientmanner is something uponwhich we pride ourselves.

Maguire McClafferty Solicitorsse alegran de haber tenido laoportunidad de unirse aBalms Group International.Estamos especialmentesatisfechos de que laoportunidad surgiera a raíz denuestra colaboración conBlack Graf en numerosasocasiones, antes de serinvitados a integrar laasociación.

Después de habernosreunido con nuestros nuevossocios, es más que evidentepara nosotros que su visiónde la abogacía en susrespectivos campos es muyparecida al planteamiento queadoptamos en esta firma. Lavoluntad de proporcionar unservicio de alta calidad, de unaforma amable y eficiente, esalgo que compartimos y que

The firm was founded in 1990and since then it has growninto what may be termed asolid, efficient and profitablepractice whilst at the sametime maintaining the traditionof providing a quality service,delivered at all times in afriendly and efficient manner.

The areas of work in which wespecialise are mainly bankinglaw, litigation, personal injury,family law, property and com-mercial work. At the momentwe are beginning to develop afurther area of expertise in thearea of e-commerce with thearrival of Mr. Aidan Ryan, a per-son who is acknowledged ashaving very impressive and

extensive knowledge of thisarea which has been achievedat the very forefront of the de-velopment of legislation andregulations within the Irish ju-risdiction.

Ireland has enjoyed unprec-edented economic growthover the past ten years and wehave all benefited from thatgrowth. However one of theadvantages to BGI is that as aresult of that growth there hasbeen a considerable amountof investment by Irish compa-nies and individuals in othercompanies within the Euro-pean union. We are constantlyidentifying those clients of ourswho are making such invest-

ments and will do our very bestto refer them to the appropri-ate BGI member. Indeed wehave already referred propertytransactions to our colleaguesin Spain and Portugal.

We very much look forward toworking with BGI over the com-ing years and believe that it isan association of independentlawyers which has as its corevalue the provision of friendly,efficient and professional le-gal advice in an effective andprofitable manner.

Manus McClafferty, Partner of MaguireMcClafferty

nos enorgulleceespecialmente.

La Firma fue fundada en 1990y desde entonces sedesarrolló dentro del marco deun ejercicio caracterizado porsu solidez, eficiencia yrentabilidad, manteniendo almismo tiempo la tradición dedar un servicio de calidad, deun modo amable y eficiente encada caso.

Los campos del derecho enlos que nos hemosespecializado son sobretodoel derecho bancario, procesal,daños personales, derechode familia, bienes inmueblesy derecho comercial.

En este momentoempezamos a desarrollar

una nueva especialidad en elcampo del comercioelectrónico con la llegada deAidan Ryan, una personaconocida por suimpresionante y amplioconocimiento en este campo,que adquirió estando a lavanguardia del desarrollo dela legislación y regulaciónIrlandesas.

Irlanda ha experimentado uncrecimiento económico sinprecedente en estos diezúltimos años, y todos noshemos beneficiado de estecrecimiento. No obstante, unade las ventajas añadidas paraBGI es que, como resultadode este crecimiento, se hahecho una inversión muyfuerte por parte de sociedadesirlandesas y particulares enotros países de la Unión

Europea.

Estamos constantementeidentificando los clientesnuestros que hacen talesinversiones y vamos a hacertodo lo que podamos parareferirlos al miembro BGIadecuado. De hecho, yahemos referido transaccionesinmobiliarias a nuestrossocios de España y Portugal.

Estamos muy entusiasmadospor trabajar con BGI en lospróximos años y creemos quees una asociación de firmasindependientes que tiene porvalor común el asesoramientolegal amable, eficiente yprofesional, de una formaefectiva y provechosa.

Manus McClafferty Socio deMaguire McClafferty

BGI Member in Ireland: Maguire McClafferty

Miembro BGI en Irlanda: Maguire McClaffertyManus McClafferty receiving the BGI plaque Manus McClafferty recibiendo su placa BGI


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Last 6th of October 2000 hasbeen a great day for BalmsAbogados and for B.G.I., sincethe formal ceremony openingof Balms Galicia took place, inpresence of all the Partners ofBalms España, and 50 col-leagues of Balms Vigo, BalmsMarbella and Balms Madrid,who celebrated together theabove-mentionned opening.

We had the pleasure to bejoined by our new partnersfrom Lisbon, Serrao, Amaral &Associados, Sociedade deAdvogados, at this ceremonyofficially celebrated in the “ClubFinanciero de Vigo”. More than200 people were attending:authorities, representatives ofthe business world and of theeconomic and social areas ofall Galicia, beside numerousclients of Balms Abogados.

Let us emphasize, one moretime, the extraordinary workmade by our partners of Vigo,both professionally and in theirinternational hold.

In Vigo, be secure that we havea great international office,with an admirable anddeterminated team of profes-sionals, and a new office,which deserves, for itself, thevisit.

From these pages, thanks toBalms Vigo for being so won-derful ambassadors of BGI notonly in Galicia, but in Spainand in the whole world.Thanks for the dinner in theyacht Club of Baiona, for the“Mercado de la Piedra”, forthese oysters and barnacles,for the Albariño, and overcoatfor your friendship and yourfondness.

El pasado día 6 de Octubre de2000 fue un gran día paraBalms Abogados y para B.G.I.,pues tuvo lugar el ActoProtocolario de apertura de lasnuevas oficinas de BalmsGalicia, con la presencia detodos los socios de BalmsEspaña, junto con 50compañeros de Balms Vigo,Balms Marbella y Balms Ma-drid, quienes celebraronjuntos dicha apertura.

Tuvimos el placer de que seunieran los miembros denuestros nuevos asociadosen Lisboa, Serrao, Amaral yAssociados a dicho acto, quetuvo lugar oficialmente en elClub Financiero de Vigo.Asistieron más de 200 perso-nas, entre autoridades,representantes del mundoempresarial, económico y so-cial de toda Galicia, ademásde numerosos clientes deBalms Abogados.

Es de destacar, una vez más,el magnífico trabajodesarrollado por nuestrossocios de Vigo, tantoprofesional, como en suproyección internacional.

En Vigo os podemos asegurarque tenemos un grandespacho internacional, conun equipo admirable yresolutivo de profesionales yunas nuevas oficinas quemerecen, en sí mismas, servisitadas.

Desde estas páginas, graciasa Balms Vigo por ser tanmagníficos embajadores deB.G.I. no sólo en Galicia, sinoen España y en el mundoentero; y gracias en generalpor la cena en el Club de Yatesde Baiona, por el Mercado dela Piedra, por esas ostras ypercebes, por el Albariño, ysobre todo por vuestraamistad y vuestro cariño.

New BalmsOffice

Ceremonyopening of

BalmsGalicia

Nuevasoficinas de

BalmsGaliciaPartnes of Balms Vigo

Juan Luis Balmaseda de Ahumada, Antonio Pillado Montero, Consejero de Justicia, AntonioHeredero

Assistance

During the ceremony openning of Balms Galicia


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Press / Argentina

Nombramiento del Dr.Rafael Martinez

Raymonda comopresidente del ente

binacional argentino-paraguayo Yacitera

Resumen de la prensamandada por nuestrosamigos argentinos ( articulosoriginales en el dossier deprensa - disponible.)

Nombrado para salvar lacooperación Argentina-Para-guayDesde el asesinato de JoséMaría Argaña, Vicepresidente

Paraguayo, el 23 de Marzo 99,el Ente Binacional Yaciteráestá funcionnando a mediamáquina. Las relaciones en-tre Argentina y Paraguay soncontrovertidas, y la primeratarea de Martínez Raymondaconsiste en normalizarlas.La reunión que tuvo desde sunombramiento con José FelixFernández Estigarribia,Canciller de Paraguay, se in-scribe en este contexto. Elcambio de gobierno enargentina favoreció esta nuevaactitud.

Rafael Martínez Raymonda, oel cambio radical necesarioEl nombramiento de MartinezRaymonda frente a yaciterá,después de la designación deFernando de la Rúa frente algobierno de Argentina, hasupuesto un cambio total deplanteamiento en la gestióndel Ente Binacional, cuyo prin-cipal problema radica en losreclamos de la constructorade la represa, Eriday,integrada por la italianaImpregilo y la francesaDumez. Martínez Raymondatiene la voluntad y la valentíade afrontar los problemas conrigor y transparencia:

Cuestionamiento del Tribunalde ArbitrajeEl tribunal de Arbitrajeencabezado por HenryKissinger, y designado du-rante la gestión de Carlos

Nomination of DrRafaelMartínez

Raymonda as presi-dent of the binational

argentinian-para-guayan company

Yaciretá

The argentinian press (Clarín,La Nación), has dedicated nu-merous articles to the event.BGI has summarized theoriginal articles, to bereaden in our BGI PressDossier (Please ask for it)

Nominated to save the coop-eration Argentina-ParaguaySince the murder of JoséMaría Argaña, Vicepresident ofParaguay, on March 99, 23rdthe Binational CompanyYaciterá is not working well.Relationships between Argen-tina and Paraguay are difficult,and the first job for MartínezRaymonda is to normalise thesituation.The meeting he had with JoséFelix Fernández Estigarribia,Canciller of Paraguay, sincehe was nominated, was to dowith this matter.Theargentinian government hasalso changed, helping with thedialogue.

Rafael Martínez Raymonda,or the necessary radicalchangeThe nomination of MartínezRaymonda as the head ofYaciterá, after the nominationof Fernando de la Rúa at thehead of the Argentinian gov-ernment, has lead to a com-plete change in how to man-age the binational company.The most important problembeing the protests of the poolconstruction company, Eriday,consisting of the italianImpregilo and the frenchDumez. Martínez Raymondahas the will and the bravour toafront the problems with rig-our and honnesty:

Argument of the ArbitrationTribunalThe Arbitration Tribunalheaded by Henry Kissinger,and designated during CarlosMenem management period,didn’t make a decision in tenmonths, for which reason,says Martínez Raymonda,«What hasn’t begun, doesn’texit». In which case the Tribu-nal could be ignored, the sale

of the pool avoided and thenegociation begun with Eriday.

Disagreement with theWorldwide BankMartínez Raymonda expresedhis disagreement with theproposition of the WorldwideBank to have the work finishedby another company, and togive in concession the sale ofenergy. As Martínez Raymondasays, the EBY itself can, man-aging correctly its ressources,complete the works and re-cover the investment sellingenergy.

Plan of honnestyMartínez Raymonda saw the

disastrous state of the ac-counts as a heritage of themenemist management. Toremedy them, he is ready toapply the intervention of thejustice.

The nomination of MartínezRaymonda opens possibili-tiesNot by mistake has MartínezRaymonda been nominatedinto a such difficult post.Militant of the PartidoDemócrata Progresista(PDP), he has been candidateto Vicepresident of the Argen-tinian Republic for the Federalparty, headed by FranciscoManrique. After this, he repre-sented his native province,Santa Fé, in the DeputiesChamber of the Country.Today, as president of Yaciretá,he has the difficult mission of :Resolve the question of thecomplaint of the building com-pany Eriday, with securitythrough a negociation, leavingthe Menemist Arbitral Tribunal.Finish the work for the full-working of the hydroelectricstation, taking up the quotafrom 60 to 83 to obtain 40%more production.Normalise the relationshipbetween Argentina and Para-guay.He has no doubt that he willsucced because, as quoted byhim, «The Mercosur electricmarket has a continous greatdemand».

Menem, no ha deliberado endiez meses, por lo que, segúncomenta Martínez Raymonda,«lo que no empieza, esinexistente». La renuncia aeste Tribunal permitiría evitarla venta de la presa y optar poruna negociación con Eriday.

Desacuerdo con el BancoMundialMartínez Raymonda haexpresado su desacuerdocon la propuesta del BancoMundial de ejecutar las obrasque quedan, por medio deterceros, y otorgar enconcesión la venta de energía.Según Martínez Raymonda, lapropia EBY puede,administrando corectamentesus recursos, hacer las obraspendientes y recuperar lainversión con la venta deenergía.

Voluntad de transparenciaMartínez Raymonda se haencontrado con el estadodesastroso de las cuentasheredadas de la gestiónmenemista. Para sanearlas,está dispuesto a solicitar laintervención de la justicia.

El nombramiento de MartínezRaymonda abreposibilidadesNo por casualidad se designóa Martínez Raymonda para unpuesto tan conflictivo. Militantedel Partido DemócrataProgresista (PDP), ha sidocandidato a Vicepresidente dela República Argentina por elPartido Federal, integrando laformula encabezada por Fran-cisco Manrique. Luegorepresentó a su provincia na-tal, Santa Fé, en la Cámara deDiputados de la nación.Hoy, como Presidente deYaciterá, tiene la dificil misiónde :Resolver la cuestion de losreclamos de la Constructorade la represa, Eriday,seguramente a través de unanegociación, dejando de ladoel Tribunal de Arbitrajeformado por Menem.Terminar la obra para el plenofuncionamiento de la centralhidroelectrica, subiendo lacota de 60 a 83 para conseguirun 40% más de producción. Recomponer las relacionesArgentina-Paraguayas.Confía en conseguirlo,porqué, dice, «El mercadoelectrico del Mercosur tieneuna sostenida demanda».

“El mercado electrico del Mercosur tieneuna sostenida demanda”

“The Mercosur electric market has a continousgreat demand.”


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www.balms.com

A phenomenon is recently going discussed both in Spain andArgentina: the conquest of America by the spanishcompanies.Analised by the media (Clarín, 12th January 2000),from BGI we want to difuse these very interesting prospects.

The numbers speak by themselves: In 1999, at least 1500spanish companies studied the possibility of starting businessin Argentina. Officially, there are 318 spanish companies regis-tered in Argentina, of which 171 are small and medium-sizedcompanies.

The arrival of Spain in Argentinia, step by step:The process of arrival of spanish companies in 3 steps:1) In the 90’s, Multinacionals like Telefónica, Endesa or GasNatural, among others, landed successfully in Argentina.2)Then the smaller companies dealing with them came andmade profit without much risk.3) But today, the small companies theirselves, are looking forpartners and markets in Argentina to expand. These compa-nies, in contrast to the multinationals who came during theprivatisations, face a lot of competition.

The support of the spanish governmentThere is a key to this «new conquest»: the fiscal and financialincentives of the spanish government to the national compa-nies to convert them in international ones. The funds rates thatthe spanish companies can obtain don’t exceed 5%, whereasin Argentina they are never less than 30%.At the same time, they have a Foreign Investment Fund dedi-cated to the promotion of the foreign activities of the companiesin other countries with spanish participation. In 1999, 70 mil-lions dollars were destined to this fund, enableling to the issueof another 70 millions dollars of garunties.

Shared benefitsIn the majority of the cases, the first step consisted of distibutionor commercial representationagreements; After, the processmoves on with a direct implan-tation, through alliances withlocal partners. Normally thecapital of the firm is shared at50%, and the presidency re-mains in Argentinian hands.

«Business possibilities»There is a new discovery ofAmerica by the spanish busi-ness sector. It is therefore anopportunity for the two parties,and explains in many aspectsthe great economic growthdemostrated by big, mediumand small sized spanish com-panies, much moreimportant than theeuropean average:”It is clear thatLatinoamerica isoffering to us greatbusiness possibili-ties, and we aremore prepared thananyone to confrontthem”. As quoted by Juan Mato, Director of the Chamber of Com-merce and Industry of Madrid.

New verves of conquest

Maquinaria y Equipos

41%

Servicios38%

Bienes de consumo

10%

Productos Alimentarios

11%

Maquinaria y Equipos Servicios Bienes de consumo Productos Alimentarios

Un fenómeno viene comentado ultimamente tanto en Españacomo en Argentina: la reconquista de América por parte de lasempresas españolas. Analizado por la prensa (Diario Clarín, 23de Enero 2000), desde BGI queremos hacernos echo de estasinteresantísimas perspectivas.

Las cifras hablan por sí mismas: A lo largo de 1999, se calculaque al menos 1.500 empresas españolas estudiaron laposibilidad de hacer negocios en Argentina. Oficialmente estánradicadas en Argentina 318 firmas españolas de las que 171sonpymes.

La llegada de España en Argentina, paso a paso:En el proceso de llegada de empresas españolas en Argen-tina, se destacan varias etapas:1) En la decada de los 90, Multinacionales como Telefónica,Endesa o Gas Natural, entre otras, desembarcaron con éxito enArgentina.2) Dió lugar a que las pymes proveedoras de estasmultinacionales también fuerón aprovechando la conyunturasin tomar muchos riesgos.3) Pero hoy son las pymes las que, de su propia iniciativa, vienena buscar socios y mercados en Argentina para realizar su propiaexpansión, sociedades que, a diferencia de las que llegaróncon las privatizaciones, se incorporan en un mercado con muchacompetencia.

El apoyo del Gobierno EspañolLa clave de esta «nueva conquista» reside en los estimulosfiscales y financieros que el gobierno español pone a ladisposición de sus empresas nacionales para convertirlas eninternacionales. Las tasas de los fondos que pueden conseguirlas empresas españolas no superan el 5%, cuando en Argen-tina nunca baja del 30 %. Asimismo, cuentan con un Fondopara Inversiones en el Exterior destinado a promover la actividadexterior de las empresas constituidas en otros países, que

tengan participaciones deempresas españolas. En1999, 70 millones de dólaresfueron asignados a estefondo, habilitado para emitirgarantías por otros 70millones.

Beneficios compartidosEn la mayoría de los casos,el primer paso consiste enacuerdos de distribución orepresentación comercial;luego, el proceso sigue conla implantación directa, através de alianzas con socioslocales. El capital de la firmasuele estar compartido al50%, mientras que lapresidencia permanece en

manos argentinas.

«Posibilidades de negocio»El redescubrimiento de América por parte del sec-tor empresarial español, es por lo tanto unaoportunidad para las dos partes, y explica enbuena medida el impresionante crecimientoeconómico que está mostrando el empresariado

grande, pequeño y mediano español, muy por encima de lamedia europea: « Está claro que Latinoamérica nos ofreceposibilidades de negocios para las que estamos mejorpreparados que nadie» sintetiza Juan Mato, Director de laCámara de Comercio e Industria de Madrid.

Nuevos bríos deconquista

Sectors of Spanish investment inArgentina

Sectores de Inversión Española enArgentina

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Balms: The entrance of foreign Firms hasbeen positive.

The partners of Balms think that the entrance of foreign Firmshad a positive effect on the spanish market, with a new way ofpracticing the legal profession. The Firm, leading from Spainthe International Network Balms Group International, hopes togrow approximately 40% during the next year.

The partners of Balms Group International explain that they arethe first international network of independent lawfirms with cen-tral office in Spain. According to Juan Luis Balmaseda deAhumada, partner of the firm, “our strategy rises in obtainingclients in the Tourism and Telecoms areas, with Consultingservice for spanish firms in our country making business inEuropa and Latin America”.

According to Julio Aguado, partner of Balms, 25% of the clientsof the Firms in Andalusia are foreigners. In Madrid they are40%, and in Vigo 10%.

The group is planing to open offices in Dublin, Mombasa, Istan-bul, Berlin, Mexico and United States. According to Balmasedade Ahumada, «our aim is to turn over 450 millions pesetes in2000». That means an increase 35-40% of the turnover. On aninternational level, we would like to reach 4 500 millons pesetes,adds Balmaseda de Ahumada. The partner explains that theywant to follow being a medium-big sized firm providing a per-sonal service. «The little firms will tend to disappear» he says.

“Los despachos españoles cierran 1.999con un crecimiento del 27%”

“Spanish Law Firms closed 1.999 increasing27 %”

Los socios de Balms creen que la entrada de despachosextranjeros ha tenido un efecto positivo sobre el mercadoespañol, al fomentar una nueva forma de desarollar la abogacía.El bufete, que lidera desde España la red internacional BalmsGroup Internacional, espera crecer cerca de un cuarenta porciento durante el próximo año.

Los socios de Balms Group International explican que son laprimera red internacional de firmas independientes de abogadoscon sede en España. Según Juan Luis Balmaseda de Ahumada,socio del bufete, «nuestra estrategia se centra en obtener clientesen los sectores del turismo y telecomunicaciones, en elasesoramiento de empresas españolas en nuestro país y connegocios en Europa e Iberoamérica».

Según Julio Aguado, socio de Balms, el veinticinco por ciento delos clientes del bufete en Andalucía son extranjeros. Esteporcentaje se sitúa en el cuarenta por ciento en el despacho deMadrid y en el diez por ciento en el de Vigo.

El grupo prevé abrir este año oficinas en Dublín, Mombasa,Estambul, Berlín, México y Estados Unidos. Según Balmasedade Ahumada, «nuestro objetivo es facturar 450 millones de pe-setas en el año 2000». Esto supondría un aumento de sufacturación de entre un 35 y un 40 por ciento. «A nivelinternacional, nos gustaría situarnos en los 4.500 millones depesetas», añade Balmaseda de Ahumada.Cree que el mercado futuro estará integrado por dos tipos debufetes: grandes y medianos.»Los despachos pequeños van atender hacia la desaparición», señala.

Balms: La entrada de Firmas extranjeras hasido positiva

Article and Chart published by the spanish paper Expansión on December 31st 1.999 andApril 14th2.000


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www.balms.com Press

Law Firm Balms goes on with internationalexpansion

After joining with a british firm in 1996, they have strength-ened the first anglo-hispanic independent lawfirms network.

The International Network Balms Group International, first oneof spanish origin, is negociating with Offices from Mexico, Ire-land, United States, Australia, Paraguay, Yaiwan, Philipines andNew Zealand in order to increase its presence around the world.The firm wishes to close this year agreements with the newoffices. At this moment they are handling their association withother European Offices in Germany, France, Portugal, Turkeyand the Tchek Republic.

Balms Abogados, nowadays with a staff of 45 people, from which23 are lawyers, was established in the eighties. The philosophyof the group consists in breaking the traditional officescheme,positioning as an integral law services Firm.

The firm opened its first offices in Madrid and Marbella. Then inVigo, beginning now to work in Bilbao. Nevertheless, the leaptook place in 1996. They joined with the prestigious law FirmBlack Graf & Co from London, on founding Balms Group Inter-national (BGI), the first international Anglo-Hispanic Independ-ent Lawfirms network. Both firms had already set up an impor-tant base of foreign clients.

Wide range of skills

With this agreement, beside offering an international service totheir own clients, they reached a competitive position in a moreand more globalised economy, as appointed by Carlos Cano deSantayana, Partner of Balms Madrid. «Think globally, win lo-cally» is the moto of BGI, which since its creation has not stoppedexpanding through all the continents, except Africa.

The group seeks as associated members, medium sized (10-20 lawyers), and prestigious in their country lawfirms. Interna-tionalisation not only allowed them to provide their clients with aglobal attention, but also helped them in gaining new clientsand accessing to up to date information about the countrieswhere BGI (www.balms.com) has associated firms. Except thefounder offices of Madrid, Marbella and London, the group hasnowadays offices in Gibraltar, Viena, Budapest, Hong Kong,Beijing, Buenos Aires, Bogotá and La Paz.

Tras su asociación en 1.996 con una firma británica, haconsolidado la primera red de despachos independienteshispano-inglesa.

La red internacional de abogados Balms Group, la primera deorigen español, ha establecido conversaciones con despachosde Bolivia, México, Irlanda, EE UU, Australia, Paraguay, Yaiwan,Filipinas y Nueva Zelanda con el fin de ampliar su presencia enel mundo. La firma espera cerrar este año los acuerdos dealianza con los nuevos bufetes. En estos momentos gestionatambién la asociación con otros despachos europeos enAlemania, Francia, Portugal, Turquía y la República Checa.Balms Abogados, que cuenta en la actualidad con una plantillade 45 personas, de las que 23 son letrados, se creó en losochenta. Su filosofía fue de romper con el esquema del bufetetradicional para configurarse como una empresa de serviciosjurídicos integrales.

La firma abrió sus primeros despachos en Madrid y Marbella.Luego en Vigo y ahora está poniendo en marcha el de Bilbao.Sin embargo, el gran salto lo dio en 1996. Se asoció a laprestigiosa firma Black Graf & Co de Londres para fundar BalmsGroup International (BGI) y crear la primera red internacionalhispanoinglesa de despachos de abogados independientes.Ambas firmas contaban ya con una importante cartera declientes extranjeros.

Cobertura

Con este acuerdo, además de ofrecer una coberturainternacional de servicios a sus clientes respectivos, secolocaron en una posición competitiva en una economía cadavez más globalizada, señala Carlos Cano de Santayana, sociode la firma en el despacho de Madrid. «Think globally, win lo-cally» (piensa globalmente, gana localmente) es el lema deBGI, que desde su constitución no ha cesado de extendersepor todos los continentes, excepto África.

El grupo busca como miembros asociados firmas de tamañomedio (de diez a veinte abogados) y de prestigio reconocido ensus países. Su apuesta por la internacionalización no solo leha permitido ofrecer una atención global a los clientes que yatenía , sino que le ha posibilitado captar otros nuevos y teneracceso a una información actualizada sobre todos los sistemaslegales de los países donde BGI (www.balms.com) cuenta confirmas asociadas. Aparte de los bufetes iniciales de Madrid,marbella y Londres, el grupo tiene actualmente despachos enGibraltar, Viena, Budapest, Hong Kong, Beijing, Buenos Aires,Bogotá y La Paz.

El grupo de Aboados Balms prosigue suexpansión internacional

Articulo Publicado por el periodico español el Pais El día 07/11/.999

Article Published by the paper El Pais on november 7th 1.999

Balms Group International MembersB.G.I. WORLD SECRETARIAT

Contact: Élise DebièsC/ Generalife 9 - Aloha Pueblo

29660 Nueva Andalucía, Malaga, SpainTel: +95.281.2100Fax: +95.281.2767

E-mail: [email protected] Page: www.balms.com

BALMS ABOGADOS MARBELLAContact: Mr. Juan Luis Balmaseda de Ahumada Mr. Julio Aguado ArrabéC/ Generalife 9 - Aloha Pueblo, 29660 Nueva Andalucía, SpainTel: + 34 5 281.2100Fax: +34 5 281.2767E-mail: [email protected] GALICIAContact: Antonio Heredero González Posada/David Martínez Vázquez/Javier Pascual Garófano/C/ Príncipe 48 2º36202 Vigo, SpainTel: +34 986 443 143Fax: +34 986 446 023E-mail: [email protected]ÑEZ & COMPANY (GIBRALTAR)Contact: Mr. Paul NuñezSuite 4, 10th Floor/ International Commerce CentreP.O. Box 516 GibraltarTel: +956 77 75 54Fax: +956 77 57 64E-mail: [email protected]. TO & COMPANY HONG KONGContact: Mr. Vincent To11th Floor, Wheelock House20 Pedder Street, CentralHong Kong SARTel: +852.2522.2077Fax: +852.2810.0380E-mail: [email protected]ÉTI SZEGHEÕ & PARTNERS (BUDAPEST)Contact: Mr. András Réti/ Miklós SzegheoZugligeti Str. 41H-1121 Budapest, HungaryTel: +361.275.2785Fax: +361.275.2784E-mails: [email protected]

[email protected] [email protected] & WILLS ABOGADOS (BOGOTA)Contact: Dr. Alfredo Lewin/ Dr. Emilio Wills CervantesCalle 72, Nº4-03Santa Fe de Bogotá, ColombiaTel: +571.312.5577Fax: +571.211.7626 / +571 540 0466E-mail: [email protected]: http://www.impsat.net.co/lewinMAGUIRE MCCLAFFERY (Dublin)Contact: Manus McClaffertyMerchant’s Hall, 25/26Merchant’s Quay8 Dublin, IrelandTel nº: +353 1 6715766 / 6764442Fax nº: +353 1 6715707E.mail: [email protected] LAW FIRM (Istanbul)Contact: Mr Fahri OnerHalaskargazi cad. No: 194/5 kat: 3-4 Osmanbey IstanbulTurkeyTel: +90 (212) 232 00 11Fax: +90 (212) 233 33 30E.mail: [email protected], AMARAL & ASSOCIADOS- SOCIEDADE DEADVOGADOS (Lisbon)Contact: Mr José Serrao, MlRua Chaby Pinheiro, nº15, 2º Dto1000-096 LISBOA, PORTUGALTel: +351 21 782 70 80Fax: +351 21 782 70 81Email:[email protected]

BALMS ABOGADOS MADRIDContact D. Carlos Cano de Santayana y BoullosaPº. General Martínez Campos, nº 49, 6º28010 Madrid, SpainTel: +91.702 01 56Fax: +91.702 01 57E-mail: [email protected] GRAF & CO (LONDRES)Contact: Mr. Robin Graf/ Mr. Derek Aarons/Mr. Andrew Wheldon / Mr. Patrick Dyar14/15 College CrescentLondon NW3 5LL, EnglandTel: +44.171.586.1141Fax: +44.171.586.3721E-mail: [email protected] & WALTER (VIENA)Contact: Mr. Johannes Neumayer / Ulrich WalterBaumannstraße 9/11A-1030 Vienna, AustriaTel: +43.171 28479Fax: +43.171 45247E-mail: [email protected]. TO & COMPANY BEIJINGContact: Mr. Vincent ToRoom 4011 Beijing-TorontoJinlun Hotel3, Jianguo Men Wai Da JieBeijing 100020, ChinaTel: +8610.6503.3423Fax: +8610.6503.3423INDIJ,LICHTMANN, MARTÍNEZ RAYMONDA& ASOCIADOS(BUENOS AIRES)Contact: Mr. Alberto IndijTalcahuano 718 - Piso 10AG 1013 Buenos Aires, ArgentinaTel and fax: +5411 4 373 8722 +5411 4 372 3287/8 +5411 4 374 7782E-mail: [email protected] & SALAZAR ASOCIADOS (LA PAZ)Contact: Dr. Fernando SalazarC/ Rosendo Gutiérrez Nº 550 (Sopocachi).Casilla de Correos nº 11228, La Paz, BoliviaTel: +591 234 1378Fax: +591 811 2407E-mail: [email protected]: www.salazar-law.com.bo* Other offices in: Santa Cruz de la Sierra and Cochabamba.

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