How to do Business in the Silicon Valley coming from abroad

Jorge ZavalaTechBA Silicon Valley

jorge.zavala@techba.com

TechBA Silicon ValleyTechBA Silicon Valley

Provides the knowledge to discover new markets and expand in the USA

and beyond

INTE

RNAC

ION

ALIT

ATIO

N

• Inicio operaciones en Enero 2005• Realizado 7 Programas• Dado servicios a mas de 425 empresas

mexicanas– Aceleración: 171– PreAceleración: 264

• TechBA ha ayudad a cientos de pequeñas y medianas empresa a explorar y vivir la experiencia de ser internacionales

TechBA tiene un red en ocho localidades en los lugares mas dinámicos alrededor del mundo.

Red TechBA

Vancouver

Seattle

Silicon Valley

Phoenix

Austin

Detroit

Montreal

Madrid

Sistema FUMEC

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The Bootcamp: Build or DieDesarrollar en tres meses la habilidad de un equipo en identificar una necesidad, transformarla en una idea,

validarla y crear un plan de acción para aterrizarla como producto o servicio en un mercado global

Desarrolla tus productos como un startup del Silicon Valley

Innovando la innovación

¿Cómo esta la innovación en México?

• En el evento TechnoManagement 2011 se llevo a cabo la encuesta entre los participantes:¿Cuál es mayor desafío del CEO en México?

el 51.9 % menciona que el

mayor desafío que tiene su

empresa es la innovación

BootcampBuild or Die

Landing in a new Place

Pre-Operation

stageAcquiring

New Customers

AccelerationScaling

InnovationSpaces

Linking two ecosystems

Communication Networks

and Public Relations

Local Activities Awareness

TransformationOperation in the Global Market

Silicon Valley

Local Environment

KnowledgeBased

Innovative Global

Enterprise

Facilitando la innovación en tu empresa

• Requiero de integrar un proceso de innovación antes de que nuestra perdida de mercado nos mate – Carlos Guzman / Grupo Arion

• Crear una cultura de innovación puede llevar años y grandes presupuestos, cuando mi empresa requiere de integrar un proceso de innovación ahora – Abel Hurtado / Grupo Cima

Construye los productos innovadores que requieres hoy

• Desarrolla en tu empresa un equipo de trabajo que sea capaz de traer a tu empresa la innovación que requieres en 90 días.

• Explorar en el mundo de innovación del Silicon Valley, experimenta nuevas ideas y construye tu red de soporte para llevar a tu empresa al mercado global.

Integra la experiencia y la energía

• Combina la experiencia de tu empresa con un la energía de nuevos integrantes de tu empresa y combina lo mejor de dos mundos para hacer innovación como las empresas mas innovadoras del mundo

• Identifica cual es el siguiente mercado que con la historia de tu empresa será el siguiente producto o servicio que traerá nuevos ingresos a tu empresa.

Bootcamp Build or Die

Registro de aprendizajeAnálisisMejores prácticas

Lecciones Aprendidas

Escalamiento

Operación

Construir el ambiente de trabajoPrimeras ventas

Inicio de Operación

Modelo de NegocioRoadmap y programa de trabajo

Plan de Acción

Crear prototipoDiseño del Modelo BMValidaciónResultados

Validar

ProblemasElaborar Propuesta de valor

IdentificarOportunidadesCapacidadesTendenciasCompetenciaSensibilidadCreación del ambiente

Preparar

Resultados Esperados

• Al terminar tu participación en el Bootcamp Build or Die tendrás:– Conocimiento de nuevas oportunidades de negocio para tu

empresa– Armado de tu Dream Team de Innovación– Arma tu estructura y caja de herramientas para innovar– Conocimiento de como diseñar ambientes de prueba para

validar ideas y obtener realimentación de clientes potenciales– Herramientas para elaborar tu plan de acción que lleve tus

productos al mercado– Mecanismos para crear modelos de negocio de tus productos

innovadores

Camino a la innovación

Preparar a la empresa

Seleccionar el equipo de

trabajo

Bootcamp Build or DieResultado: Proyecto (mapa y programa)

Visión Global con Acción Local

NuevoProducto

Innovador en el mercado

Aprende de los emprendedores del Silicon Valley a lanzar nuevos productos en tu empresa

Preparar

• A la empresa para:– Buscar Oportunidades en base a sus capacidades– Conocer Tendencias del mercado global– Conocer a la Competencia Global– Desarrollar Sensibilidad para la ejecución de

proyectos de Innovación– Creación del ambiente de trabajo para una nueva

etapa de la empresa• Esta etapa de trabajo es realizado dentro de la

empresa

Identificar

• Problemas no resueltos en el mercado, iniciando con los propios clientes y explorando con herramientas en línea áreas de oportunidad

• Elaborar Propuestas de valor a explorar

Validar

• Crear prototipo basados a sitios en línea que ofrezca el producto o servicio para su evaluación

• Diseño del ambiente de validación de Mercado y Modelo de Negocio

• Analizar los Resultados obtenidos de la validación de mercado

Plan de Acción

• Elaborar un Modelo de Negocio para el producto o servicio

• Elaborar un Roadmap y programa de trabajo para llevar el producto a su fase piloto y adquirir la información para el plan de escalamiento

Inicio de Operación

• Construir el ambiente de trabajo para lanzar el producto al mercado considerando su producción, distribución y soporte

• Realizar las Primeras ventas y hacer la entrega el producto

Operación

• La etapa final es el Escalamiento del producto del mercado, lo que transforma de un producto de innovación a un producto a grandes escalas.

Lecciones Aprendidas

• Traer la cultura de innovación a toda la empresa para hacerla una ventaja competitiva

• Elaborar un mecanismos para el registro de aprendizaje

• Fijar métricas y mecanismos de análisis para evaluar la adopción de la cultura de innovación

• Desarrollar mejores prácticas internas

Como se lleva a cabo

• La etapa del BoD tiene una duración de 30 días en nuestras instalaciones en el Silicon Valley

• Participan de 2 a 4 personas de la empresa en el programa (Dream Team)

• Se requiere que todos los participantes hablen ingles.

• En BoD participan 20 empresas de todas partes del mundo

Perfil de los Participantes

• Una persona de negocio altamente familiarizada con la operación y capacidades de la empresa

• Una persona tecnológica con experiencia en diseño web, herramientas sociales, mercadotecnia en línea.

• Opcionalmente, empleados de nuevo ingreso o becarios de la empresa

Hospedaje

• En la cercanía de nuestras oficinas se cuentan con hoteles de larga estancia o de lujo en el rango de 70 a 250 US Dlls.

• No ser requiere de automóvil para las actividades regulares, en algunos casos se sugiere rentar coche por día en lugares cercanos a nuestras oficinas

Actividades Diarias

• La actividad diaria se lleva a cabo con cuatro actividades– Sesión de lecciones aprendidas donde se comentan los

aprendizajes del día anterior – 1 hora– Sesión de conocimientos donde se presentan los conceptos o

indicaciones de talleres que se desarrollan durante el día – 1 a 2 horas

– Mentoreo a lo largo del día relacionado con el programa – hasta el fin del día

– Participación en evento y reuniones en la zona con el fin de interactuar con personal relacionado con los temas de interés de cada empresa participante

Libros y referencias

Customer Development Cycle

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Business Model Generation

http://www.alexosterwalder.com/

Lean Startups

Explore

Market Opportunity

SWOT Analysis

Competitive Analysis

Define

Value Proposition

Business Goal Settting

Budget and Financials

Develop

Marketing Materials

Sales Plan

GoTo Market Strategy

Validate

Seeking first customers

Customer Interviews

Evaluate the results

Induction• Information gathering

PreAcceleration Stages

Closing

Innovation

The Silicon Valley

Culture

TechBA Acceleratio

n Model

Innovation at glance

Marketing

Business Intelligence

Value Proposition

Selling in the USA

Planning

Strategy

Marketing

Financials

Legal Issues and

Funding

Creating a company

Investment and funding

Intellectual Property

Doing Business

Industry Specifics

Alliances

Getting ready to go

Induction Week

Selling

The killer presentation

Best presentation

practices

Facing to the

customer

Rehearsing

Performing

ProductDevelop

Program Management

Project Management

Open for a new future

Learning from the customer

Decision for the future

Go for the big

time

Focus on sales

Evaluate the results

Closing Week

Pre-Operation Capabilities

• Set the product or service to be delivered in the local environment

• Develop your Supply chain• Get ready to do operations in the new location

First Customer Acquisition

• Launching in the new location• Beta customers• Getting traction on the market

Acceleration and Scaling

• Finding the people to scale• Having the resources to operate• Support• Going back to start the new product cylce

Accelation and Scaling

Awareness

Learn the international business

environment

Build an action plan

Develop a network in the new location

Validate value proposition

Selling

Prepare Go-To-Market

First Sales

Marketing and Sales

Initial Results

Sell, Sell and more Sell

Grow

Focus on Grow

Create distribution channels

Get Financial Resources

Prepare the Exit Strategy

3 months 1 year 1 year

A global innovation based enterprise

• At the end of the road, you are a global innovation based enterprise

Goal Achieved