Home Work Marketing Strategy Mobile Brand Marketing
-
Upload
anantachai-ittiworapong -
Category
Business
-
view
676 -
download
0
Transcript of Home Work Marketing Strategy Mobile Brand Marketing
Online Strategy Mobile / Mobile Device
Online Strategy Mobile Device
Wiko - Device
THAILAND’S MOBILE MARET SHARE 2014
Thailand’s Mobile Operator Market share
Source AIS : 2013
AIS Cutting Age งาน Corporate ปี Q1 2013
Source : NBTC / YOZZO
Thailand Market share Q1 2014
+Growth 10 % - 15% / Year
Source : NBTC
THAILAND’S MOBILE OPERATOR MARKET SHARE Q1 2014 -2015 Forecast (+- 10 Millions)
Forecast Subscription = 10 M
73 % คนยงัใช้ Android ทำาอยา่งไร ? ใหม้าใช้ Wiko ?
Mobile Devices Sold in Thailand
Market shares Mobile Devices
3-5% ?
How-to Create market share 3 – 5%?
∑(𝐶)
(𝑎 )(𝐵)
%
ลกูค้าคาดหวงั Market share ความเป็นไปได้ ?
X = ยอดขายท่ีคาดวา่จะขายมอืถือ ปี 2015 ได้ 25 Millions
3 % เป็นของ Wiko * X = 750,000 เครื่อง
1) ใครใช้ ( ตลาด Mass แขง่กับมอืถือทัว่ไป ทกุยีห่อ้)
2) ใครใช้ ( พนักงานทัว่ไป ไว้ โทรเขา้โทรออก ใช้ Net ไมเ่ยอะ)
Marketing
1) Price 7,000 – 10,000 Baht
2) Price 4,000 – 6,000 Baht
3) Price 2,500 – 3,500 Baht
3) แรงงานต่างด้าว / แมบ่า้น / เครื่องท่ี 2 / Share Net
Online Off - line
STEP 1 - Analysis Objective / Target
Target Group / Objective
1Target GroupOBJECTIVE
2How- To
Success 3 Plan –OptionsTool
1 Target / Objective
Analysis Strategy Target Group
1. Target Market share 3 % จาก 10 M. = 750,000
Target / Objective
2. How- to achieve to Target ?
3. เจาะตลาดอยา่งไร ? กับ 3 Segments Target
Target Audience
1. Mass ( Urban / officer / white Collar)
2. Call > Data ( กลุ่มทางด้าน Sales / เครื่องที่ 2 )
3. แรงงานต่างด้าว สนใจเครื่องราคาถกู
URBAN / OfficerPrice 7,500
Website / SocialEmails / Magazine
Segment Target Group
ใช้ โทร มากกวา่ / Data เครื่องท่ี 2
Price 4000 - 6000
Website / SocialEmails / บจ.ซื้อให้
แรงงาน ต่างด้าวPrice 2500 – 3000
ไมเ่ล่น Online / เพื่อนบอกต่อ /
Promotions แรง ๆ
Corporate / Partnerฝากรา้นขายขายเอง
STEP 2 – How – To – Target- Success
4 Segment target จะเจาะตลาดอยา่งไร ?
1Target GroupOBJECTIVE
2How- To
Target Group 3 Plan –OptionsTool
What : (Message ในWeb)
5W1H
Where : (Channel ในการ ขาย offline & Online)
When : ( การ Promote / จำาหน่าย Omni channel)
Why : ทำาไมต้องมาใช้WIKO (ดีกวา่เดิม
อยา่งไร ?)
How : (Website / Emails / Social / Blogger / Influencer / seeding / subscription / Point / ฯลฯ
ทำาอะไรใน Website บา้ง
1. ยา้ยค่าย / เปิดเบอร์ / สทิธพิเิศษ2. ลงทะเบยีน รบัฟรี
1. Product / Information
2. Social network
3. Co- Blogger
Co- กับ Operator มอืถือ
3. ราคาเครื่องพเิศษ
4. คู่แขง่เขาทำาอะไรบา้ง ?
Marketing : Mass ( Urban / officer / white Collar)
30 % ในการทำาตลาด บน Mass
Marketing : Mass ( Urban / officer / white Collar)
30 % ในการทำาตลาด บน Mass
• 70 % ทำาอยา่งไร ? กับกลุ่มลกูค้า
• เครื่องท่ี 2 / เปล่ียนมาใช้ Wiko ?• แรงงานต่างด้าว ทำาไมต้องซื้อ ?• Co-Partner ?• สทิธพิเิศษ ของแถม ?• ราคาสว่นลด เครื่องต่อไป ?• เพื่อนแนะนำาเพื่อนบอกต่อ ?
• และต้องใช้ Online ??????
Marketing Strategy : Target 70 % เจาะ 2 ตลาดท่ีเหลือ ?
1 Landing Page E-Commerce // Shopping
Promotions Privilege สว่นลดพเิศษ
Target เครื่องท่ี 2 / เปล่ียนมาใช้ Wiko
Target แรงงานต่างด้าว / ราคาถกู ไวต่้อ Net เพื่อนบอกเพื่อน
Promotions โทรฟรี ทำา Apps ดลูะคร ง่าย ๆ ใหก้ด + Data ให้ Load สว่นลดพเิศษ
E-Commerce / Promotions ( เครื่องท่ี 2 )
- ใช้ Wiko อยูแ่ล้วแนะนำาเพื่อน เพยีงใสเ่บอร์ โทรเพื่อน xxxxxxxxxxxxxx ระบบจะสง่่ SMS ไปให้- เจอระบบ Shopping เพื่อนซื้อ เพื่อนคนท่ีแนะนำา ได้ สทิธพิเิศษ ฟรี บลาๆๆๆๆๆๆๆๆๆ
สรา้ง Apps android แรงงานต่างด้าว สรา้ง Apps พรอ้ม data+ โทรขา้มแดน
Privilege / Point Program (Marketing Wiko ต้อง Co กับรา้นค้า)
Contents บรกิารหลังการขาย // Live Chat /// อ่ืน ๆ ใน Landing page
STEP 3 – Plan option Tool
1Target GroupOBJECTIVE
2How- To
Success 3 Plan –OptionsTool
ลกูค้ากลุ่ม Mass Product
Key Message. บาง เบา ประสทิธภิาพ เยีย่ม ราคาประหยดั รบัประกัน ทดสอบโดย Blogger / Reviews โดย Blogger ศูนยซ์อ่ม Link ท่ี Blogger / Web board สทิธพิเิศษ / ราคาสว่นลด ของแถม
Key Message. ลกูค้ากลุ่ม หาเครื่องท่ี 2
เครื่องท่ี 2 เอามาใชแ้ทนเครื่องหลัก รบัประกัน / ราคาถกู เอามา Apply D.I.Y เชน่ ซื้อไว้ ดู กล้อง IP Camera Real- time
เอาไวใ้สใ่นรถยนต์ สรา้ง Gimmic เวลารถหาย เอาไวใ้หล้กูใช้ ตามหาลกู หา Apps ใน Android ทดลอง แล้วก็ นำาเสนอ
Key Message. ลกูค้ากลุ่ม แรงงานต่างด้าว
ราคาถกู เพื่อนแนะนำา ดลูะครหลังขา่ว แนะนำาดารา / Chat ฟรี / SMS ฟรี
App อ่ิมตัว | Hard ward ตัน2558 : User Experience | IOT
• Wiko วนัละ Apps เพื่อคนทำางาน• Internet of Thing กับมอืถือราคาประหยดั• Android developer กับ Wiko
3 Topics
Tool on Marketing
BloggerEmails Marketing
End of Present Online Strategy Mobile / Mobile Device
Online Strategy Mobile / Mobile Device
Present By Anantachai ittiworapongwww.idea2mobile.com