1

Проект GERBING’S RUS

Одежда нагревается по технология Microwire®

2

Дистрибьюция в России одежды с подогревом Gerbing’s

Продается в США более 30 лет

Учитывая холодные климатические условия, в России будет пользоваться спросом.В особенности будет необходима:

Охотникам и рыболовам

Любителям экстремального

отдыха

Служащим силовых и государственных

структур

3

Бизнес модель

Дистрибуционная

Производитель в Чикаго

Наш офис в МосквеЗатраты на

доставку, таможню, переработку, сертификацию и т.д.

Потенциальные покупатели

4

Исследование рынка

1 млн. военных

1,4 млн. сотрудников МВД

170 тыс. спасателей

1,7 млн. охотников и рыболовов

1,5 работников добывающих предприятий

Рынок одежды с подогревом – 147 млрд. рублей

= 850 USD

Рынок одежды в России – 1241 млрд. рублей (ист. - RBC)

5

Анализ конкурентов

6

Команда

Руководство: - Генеральный директор (CEO), - Директор по маркетингу/коммерческий директор (CMO), - Технический директор (CTO).

Направления деятельности: - Закупки, - Логистика,- Маркетинг и реклама,- Продажи- Бэк офис (бухгалтерия, юрист, системщик, секретариат)

7

Команда

закупки логистика маркетинг и реклама

продажи Бэк-офис

CEO O/Р Р Р O/РCMO Р O/Р Р О/РCTO Р О/Р Р Р

Матрица ответственности.

О – ответственен,Р – реализует

KPI:

Закупки: сохранить эксклюзивную дистрибуцию, увеличить скидку с 30% до 40% от прайсовой ценыЛогистика: обеспечить преференции, снизить себестоимость на 1/8 (перевозки, склад)Маркетинг и реклама: 3 ролика в топе , несколько громких акций в оффлайнеПродажи: минимум 2 контракта на продажу минимум 10 000 костюмов.

8

Финансовая модельФиксированные издержки

+

Итого издержки за весь период окупаемости (3 года):

1 067 333 $

9

Финансовая модель

Чикаго КиевМосква

Цена продавца = X $

Переработка = (Х +Y) х 10% = Z $

Доставка = X х 5% = Y $

Ввозной НДС = (Х+Y+Z) х 18% = P $

Стоимость завезенного товара = Х + Y + Z + P

Формирование переменных затрат

10

Финансовая модельФормирование переменных затрат

При большом объеме закупки (от 5000

комплектов) скидка от продавца до 30%

Прайсовая цена одного комплекта (без учета скидки) – 879,75$

Стоимость завезенного товара для одного комплекта (с учетом скидки) – 815,25$

Прайсовая цена одного комплекта (без учета скидки) – 409,8$

Стоимость завезенного товара для одного комплекта (с учетом скидки) – 390,94$

11

Финансовая модельПрибыль

Если исходить из того, что нам удастся продать товар хотя бы для 5% от общего числа потенциальных потребителей:Прибыль:

815,25$ х кол-во потребителей х 5% = 9 221 650$

390,94$ х кол-во потребителей х 5% = 8 007 725$

1) 2)

Чистая прибыль (без учета налогов и сборов) = (1) + (2) – фиксированные издержки = 9 221 650$ + 8 007 725$ - 1 067 333$ = 16 162 042 $

12

На данный момент достигнуто

1) Договоренность с поставщиками об эксклюзивной дистрибуции

2) Договоренность с поставщиками о предоставлении скидки до 30% от прайсовой цены в случае закупки больших объемов (от 5000 комплектов)

3) Проработана логистическая схема (таможня, доставка, обеспечение преференций)

4) Есть примеры успешных продаж в странах СНГ (контракт на продажу 65 000 комплектов костюмов для украинской милиции)

5) Брэнд Gerbing’s раскручен на западе, что позволит сократить расходы на рекламу

13

Вам все еще холодно?

Мы решим вашу проблему,