Handel mit "gebrauchten" Softwarelizenzen: stillesoftware © susensoftware Technologiezentrum am...
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Handel mit "gebrauchten" Softwarelizenzen:
stillesoftware
© susensoftware
Technologiezentrum am EuropaplatzDennewartstr. 25-2752068 AachenTelefon 0241 9631700Telefax 0241 9631605Web www.susensoftware.deMail [email protected]
Inhalt
Vorstellung
Stille Software
Lizenzmodelle
Lizenzübertragung
Checkliste
Sparmodell für SAP Anwender
© susensoftwareStille Software
Vorstellung susensoftware
© susensoftware
Gründung: März 2000
Firmensitz:
Geschäftsführer: Axel Susen
Anzahl der Mitarbeiter: 5
Gesellschaftsform: Einzelunternehmen
Stille Software
Vorstellung
© susensoftware
Geschäftsfeld: Handel mit gebrauchten Software-Lizenzen von Microsoft und SAP.
Kunden: international agierende Konzerne, kleine & mittelständische Unter- nehmen, öffentliche Einrichtungen
susensoftware: Software-Werte gilt es zu erkennen und zum Vorteil des Lizenznehmers zu nutzen und den eigenen Unternehmenswert zu erhöhen
Stille Software
Stille Software
© susensoftware
Stille Reserven sind nicht aus der Bilanz ersichtliche Teile des Eigenkapitals einer Unternehmung.
Stille Software sind Softwareprodukte, die typischerweise nicht mehr eingesetzt werden, nachdem sie bilanztechnisch abgeschrieben sind. Stille Reserven entstehen: Stille Software
Jede Software hat einen Wert – ob genutzt oder ungenutzt.
Stille Software
Der Weg der Stillen Software
© susensoftware
Wo ist die Stille Software ?
Diese Werte gilt es zu erkennen und
zum Vorteil des Unternehmens zu nutzen.
Stille Software
Unternehmen und Software
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Quelle: eigene Grafik
89,3
10,40,3
0102030405060708090
100
%
< 1 Mio. / bis 9 1 - 50 Mio. / 10 bis499
> 50 Mio. / mehr als500
Umsatz in € / Anzahl der Beschäftigten
Mittelständischer Bestand an Unternehmen 2003
Stille Software
Unternehmen und Software
© susensoftwareStille Software
Quelle: Bechtle
Unternehmen und Software
© susensoftware
Was haben unsere Kunden gemeinsam?
Lizenzverwaltung in deutschen Unternehmen laut Angaben der
Corporate Software & Technology GmbH:
- rund zehn Prozent der Unternehmen sind überlizenziert
- nur ca. 50 Prozent überprüfen regelmäßig ihre Bestände
- nur etwa 7% nutzen dabei eine Metering-Software
Stille Software
Lizenzgeber Stille Software
© susensoftwareStille Software
Lizenzmodelle: Microsoft
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Lizenzarten und Vertriebswege
1. Einzelhandelsprodukte (Retail)
2. OEM und Systembuilder Produkte
3. Volumenlizenzen
4. Forschung und Lehre
Stille Software
Lizenzmodelle: Microsoft
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1. Einzelhandelsprodukte
Retail-Produkte dürfen frei auf dem Markt vertrieben werden. Sie befinden sich in der Regel in einer farbigen Verpackung. Nähere Informationen zu Sicherheits-merkmalen in der Einzelhandelsversion finden Sie im unter "Produktmerkmale" unter der Rubrik "Produktidentifikation" im Internet.
Stille Software
Lizenzmodelle: Microsoft
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2. OEM und Systembuilder Produkte
Für den Vertrieb von Microsoft Produkten mit Hardware gibt es folgende unterschiedliche Programme:
- OEM-Versionen unterliegen einem Lizenzvertrag, den Hardware-Hersteller direkt mit Microsoft schließen. Der Vertrag berechtigt den Lizenznehmer, seine PCs zusammen mit der im Vertrag lizenzierten Software auszuliefern.
- SB-Versionen sind über einen der autorisierten Microsoft OEM-Distributoren oder im Fachhandel zu beziehen.
Stille Software
Lizenzmodelle: Microsoft
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3. Volumenlizenzen
• mittlere und große Unternehmen
• Volume-License-Product-Key und Select CDs
• keine Erst- oder Volllizenzen für Betriebssysteme
• Vertrag mit zweijähriger Laufzeit
• Rabattsysteme (Open License, Select License)
• Virtuelle Verwaltung
Stille Software
Lizenzmodelle: Microsoft
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4. Forschung und Lehre
Durch spezielle Angebote für Lernende und Lehrende bietet Microsoft die Möglichkeit, Microsoft-Software günstiger zu beziehen. Die Lizenzprogramme lassen sich dabei flexibel an jeden Software-Bedarf anpassen.
Die Produkte sind im Lieferumfang und ihrer Funktionalität nicht eingeschränkt.
Sie werden durch speziell dafür autorisierte "Microsoft-Handelspartner für Forschung und Lehre" vertrieben.
Stille Software
Lizenzübertragung
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Microsoft „Wenn Sie Softwareprodukte, Softwarelizenzen oder Hardware, in der Microsoft-Software geladen ist, an Dritte übertragen möchten, können Sie dies ohne eine vorherige schriftliche Erlaubnis tun, vorausgesetzt, Sie halten sich an die Bestimmungen Ihres Endbenutzer-Lizenzvertrags (EULA). Jede Lizenzübertragung muss die gesamte Produktdokumentation, sämtliche Produkt-Handbücher, Originaldatenträger und Lizenzen umfassen. In Ihrem EULA sind möglicherweise weitere Übertragungsbedingungen enthalten.“
Stille Software
Lizenzübertragung
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Microsoft Besonderheiten
1. OEM "Original Equipment Manufacturer"
2. Markenrecht
3. Open License
4. MSDN
5. Marktführer
Stille Software
Lizenzübertragung: SAP
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bei einer Übertragung von Lizenzen zu beachten: 1.
Widerspruchsrecht der SAP (z.B. Eigentumsvorbehalt)
2. Komplette Installation wird übertragen
3. Teilübertragung nur in Ausnahmefällen
4. SAP unterbreitet ein Angebot über Wartungsvertrag
5. Alle Daten der Transaktion gehen an SAP
6. Rückständige Wartungsgebühren
Stille Software
Checkliste: Verkauf
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1. Gehört mir die Lizenz oder z.B. einer Leasinggesellschaft ?
2. Sind die Lizenzen alle übrig ?
3. Ist die Software deinstalliert ?
4. Sind alle Sicherheitskopien gelöscht ?
5. Gab es Vorgängerversionen als Upgrade-Grundlage ?
6. Wie sieht die Lizenz aus ?
7. Lassen die Verträge, Lizenzbestimmungen den Verkauf zu ?
Stille Software
Checkliste: Verkauf
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8. Hilft ein externer Berater ?
9. Was ist mit Datenträger, Verpackung und Handbuch ?
10. Liegt die Seriennummer, der Dongle und das Passwort vor ?
11. Ist der Wartungsvertrag rechtzeitig gekündigt ?
12. Trete ich selber im Markt auf oder nutze ich einen Vermittler ?
13. Habe ich den Lizenzbedarf zumindest mittelfristig geplant ?
Stille Software
Stille Software – ein Fall für Teamarbeit
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1. Einkauf verhandelt alle 3 Jahre.
2. IT Abteilung nennt den Bedarf.
3. IT Controller ?
4. Geschäftsleitung ist zu wenig involviert.
Stille Software
Zu diskutierende Themen:
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1. Teilveräußerung von Lizenzen durchsetzbar ?
2. Teilveräußerung von Lizenzen mit Notarurkunde haltbar ?
3. Ausstehende Wartung als Forderung ?
4. Upgrade-Fähigkeit von Stiller Software ?
5. Auswirkung aktuelles Oracle Urteil ? (Markt, Thema,
Fälschung, Verband)
Stille Software
Susen´sche Sparmodell
Inhalt
© susensoftwareSparmodell
Ausgangssituation
Susen´sche Sparmodell
Vorgehensweise
Ihr Erfolg ist unsere Honorierung
Success Stories
Kontakt
© susensoftwareSparmodell
Ausgangssituation I
Kostensenkungspotenziale
Investitionskosten für SAP-Lizenzpakete: bis zu 50 %
R/3 Wartung „17minus4“ bis zu 38 %
Vertragsoptimierung: bis zu 30 %
Nutzungsanalyse / Useroptimierung bis zu 20 %
© susensoftwareSparmodell
Ausgangssituation II
Neukauf von SW
Nachkauf von SW
Migration von SW-Verträgen
Optimierung des laufenden Betrieb
Susen´scheSparmodell
Einsparungen > 30 %
Ziel:
© susensoftwareSparmodell
• Mit dem Susen´schen Sparmodell helfen wir unserem Kunden die– einmaligen Investitionen und die– laufenden Kosten
signifikant und dauerhaft zu reduzieren!
• Das Susen´schen Sparmodell besteht aus– Strategischem Consulting,– Einsatz ausgewählter Tools und der– Vermittlung von speziellen Lizenz Know-How
Vorgehensweise :
© susensoftwareSparmodell
IstIst
ZielZiel
WegWeg
ErfolgErfolg
1. Bestandsaufnahme Prüfen der bestehenden Verträge/System Prüfen der Angebote Prüfung sonstiger Unterlagen
2. Potenzialermittlung Kosteneinsparung Benchmarking Vergleichsangebote
3. Maßnahmenkatalog Leitfaden beschreiben Methoden aufzeigen Strategie bestimmen Permanente Strategieüberprüfung
4. Umsetzung Zeitplan definieren Neukauf vs. Stille SW Abschluss
Ihr Erfolg ist unsere Honorierung :
© susensoftwareSparmodell
• Unser Honorar bieten wir Ihnen wie folgt an:
– Auf Basis von Personentagen oder– Auf Erfolgsbasis oder als– Mix zw. Personentagen und Erfolgsbeteiligung
Success Stories (Auszug):
© susensoftwareSparmodell
• Handel: Durch ein Useroptimierung konnten Einsparungen von mehr als 2 Mio. Euro erwirtschaftet werden….
• Bekleidungsindustrie: Durch die Consulting - Leistung aus dem Sparkonzept konnten der bestehend Angebotspreis um 35 % reduziert werden. Die laufenden Kosten konnten ebenfalls entsprechend reduziert werden.
• Spirituosenhersteller: Durch die Vermittlung von stiller SW aus dem Sparkonzept konnten über 50 % der Investition eingespart werden.
• ….
Gerne können wir beiBedarf ein Kontakt herstellen!
Kontakt :
© susensoftwareSparmodell
susensoftware
Technologiezentrum am EuropaplatzDennewartstr. 25-27
52068 Aachen
Telefon +49.241.963.1700Telefax +49.241.963.1605Web: www.susensoftware.deMail: [email protected]
Ansprechpartner :
© susensoftwareSparmodell
Axel Susen
Telefon +49.241.963.1700Mobil +49.160.518.3410
Ende
© susensoftware
Vielen Dank für
Ihre Aufmerksamkeit
Was kann ich für Sie tun ?
Stille Software