Guyana Revista

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Primeros Habitantes Arawak y Caribes

Essequibo Alonso de Ojeda 5130 -1531 Conquista “El dorado” 1765

Neerlandeses (fuertes en Demerara, Berbice y Essequibo)

1796 Francia Atacan neerlandeses (Guyana Francesa

1831-1853) Cheddi Jagan Independencia 1966

Partido Popular Progresista. Conflictos étnicos e intereses de

USA Congreso Nacional Popular

(Burmham Presidente 1980)

Jagan anuncia estado de emergencia y es reelecto para la presidencia, acepta

ayuda de USA Vs narcotráfico y saneamiento.

Bharrat Jagdeo (Presidente actual)

Línea del Tiempo

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Datos Básicos

Nombre oficial: República Cooperativa de Guyana Superficie: 214.969 km2 Situación geográfica: Se ubica en América del Sur, limita al Norte con el Océano Atlántico y limita con los países de Surinam (Occidente), Brasil (Sur) y Venezuela (Este). Principales recursos naturales: Bauxita, oro, diamantes, madera dura, camarón y pescado Países limítrofes: Brasil 1,119 Km, Suriname 600 Km, Venezuela 743 Km Número de habitantes: 741.908 habitantes (2012 est.) Densidad: 3,45 hab/Km2 Capital: Georgetown Principales ciudades: Georgetown, Linden, New Amsterdam, Anna Regina, Bartica. Religiones: protestantes 30,5%, hindú 28,4%, católico-romano 8,1%, testigos de Jehová 1,1%, musulmán 7,2%, otros cristianos 17,7%, otros 4,3%, ninguno 4,3% (2002 censo). División administrativa: 10 regiones Lenguas: inglés (Oficial), dialectos, Creole, dialecto hindi, Urdu Recursos naturales: Bauxita, oro, diamantes, madera, camarones y pescado

Población Crecimiento de la población: -0,327% (2012 est.) Estructura por edades 0-14 años: 31,1% 15-64 años: 64% 65 años o más: 4,9% Estructura de género Hombres: 50% Mujeres: 50% Población urbana: 29%

Bienestar social Índice de desarrollo humano: 0,633 Puesto 117 en el ranking de 187 paises Gasto público en salud/PIB: 6,1% (2009) Gasto público en educación/PIB: 6,1% (2007) Tasa de Alfabetismo: 91,8%

Indicadores Sociales

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Indicadores Economicos

Generalidades

Producción PIB: US$ 2,851 PIB per cápita: US$ 3.334 Índice de competitividad global: 3,93 Puesto 107 en el ranking mundial de 144 países Crecimiento del PIB real: 4,2% (2011 est) Inflación: 5.7% Deuda Externa: 1.845.561.000

Empleo Fuerza Laboral: 313.100 Desempleo: 11% Puesto 121 en el ranking mundial con 201 países Precios (2011) Índice de precios al consumidor: 4,9% Tasa de Interés: 13.9%

La economía de Guyana registró un crecimiento económico moderado en los últimos años y se basa principalmente en la agricultura y las industrias extractivas. Depende en gran medida de la exportación de seis productos básicos - azúcar, el oro, la bauxita, el camarón, la madera y el arroz - que representan cerca del 60% del PIB del país.

La entrada de Guyana a CARICOM en enero de 2006 aumentó los destinos de exportación del país, principalmente en el sector de las materias primas.

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Gobierno

}

Divisiones administrativas: 10 regiones:

1. Barima-Waini,

2. Cuyuni-Mazaruni,

3. Demerara-Mahaica

4. East Berbice-Corentyne

5. Essequibo Islands-West

6. Demerara, Mahaica-Berbice

7. Pomeroon-Supenaam

8. Potaro-Siparuni

9. Upper Demerara-Berbice

10. Upper Takutu-Upper Essequibo.

Independencia: 26 de mayo de 1966 Constitución: 6 de octubre de 1980 Sufragio: 16 años de edad. El voto es universal Jefe del Estado: Primer Ministro Samuel Hinds Poder Legislativo: Asamblea Nacional Unicameral. Tiene 68 miembros de los cuales, 65 son elegidos mediante el voto popular 1 por el Vocero de la Asamblea Nacional 2 elegidos por el Presidente de la Asamblea. Período de 5 años. Poder Judicial: Corte Suprema de la Judicatura Corte Judicial de Apelaciones Alta Corte. Portal Web oficial: http://www.op.gov.gy

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Balanza De Pagos En millones de Dolares

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 b/

Balanza en la cuenta corriente -50 -82 -91 -62 -45 -20 -158 -250 -189 -321 -220 -239 Exportaciones de bienes FOB 522 503 485 490 508 584 551 585 698 802 768 892

Importaciones de bienes FOB -519 -550 -541 -514 -525 -592 -784 -885 -

1,063 -

1,324 -

1,169 -

1,418 Balanza de bienes 4 -47 -56 -24 -17 -8 -233 -300 -365 -522 -401 -526 Servicios (crédito) 147 169 172 172 157 161 148 148 173 212 170 248 Transporte 6 7 9 9 7 7 15 3 3 9 10 14 Viajes 106 75 61 49 26 27 35 37 50 59 35 80 Otros servicios 35 87 102 114 124 127 98 108 120 143 125 154 Servicios (débito) -178 -193 -192 -196 -172 -208 -201 -245 -272 -325 -272 -345 Transporte -39 -43 -50 -55 -51 -60 -92 -5 -6 -119 -82 -106 Viajes -75 -69 -55 -38 -26 -30 -40 -49 -58 -52 -52 -73 Otros servicios -64 -81 -87 -102 -95 -118 -69 -191 -209 -154 -137 -165 Balanza de bienes y servicios -28 -71 -76 -47 -33 -54 -286 -398 -465 -635 -502 -623 Renta (crédito) 11 12 10 8 5 4 3 3 3 41 40 69 Renta de la inversión 3 5 -3 4 -1 -2 3 3 3 11 30 64 De cartera 1 1 1 1 1 0 3 3 3 29 10 18 Otra inversión (intereses recibidos) 2 4 -4 4 -1 -2 … … … … … … Renta (débito) -72 -70 -69 -63 -60 -43 -42 -72 -14 -56 -57 -57 Remuneración de empleados … … … … … … -6 -6 -7 -4 -3 -8 Renta de la inversión -72 -70 -69 -63 -60 -43 -36 -66 -7 -52 -54 -48 Directa (utilidades y dividendos) -22 -22 -26 -24 -24 -25 -7 -9 … -12 -13 -13 De cartera … … … … … … … … … -4 -4 -1 Otra inversión (intereses pagados) -50 -48 -43 -39 -36 -19 -30 -57 … -37 -37 -34 Balanza de renta -61 -58 -59 -55 -55 -39 -39 -69 -11 -15 -17 13 Transferencias corrientes (crédito) 76 101 98 129 127 194 262 311 424 470 472 556 Transferencias corrientes (débito) -37 -54 -54 -89 -84 -120 -95 -95 -137 -141 -172 -185 Balanza de transferencias corrientes 39 47 44 40 43 74 167 216 287 329 300 371 Balanza en la cuenta de capital 16 16 32 31 44 46 52 316 414 39 37 27 Balanza en la cuenta financiera 53 111 84 54 35 39 129 -47 -245 270 417 312 Inversión directa en la economía declarante 46 67 56 44 26 30 77 102 110 178 164 270 Activos de inversión de cartera -17 3 -8 -17 -27 -16 … -6 -95 8 58 -10 Títulos de deuda -17 3 -8 -17 -27 -16 … 1 -95 8 58 -10 Pasivos de inversión de cartera -10 -12 -3 8 -1 11 … 1 0 -8 10 13 Títulos de deuda -10 -12 -3 8 -1 11 … … 0 -8 10 13 Activos de otra inversión 47 66 … … … … … 107 … 187 228 142 Gobierno general 47 66 … … … … … 107 … 187 135 142 Bancos … … … … … … … … … … … … Otros sectores … … … … … … … … … … 92 … Pasivos de otra inversión -14 -14 39 20 36 14 … -252 -260 -95 -43 -102 Autoridades monetarias … … … … … … … … … … … … Gobierno general -24 -24 39 20 36 14 … -35 -293 -46 -43 -53 Bancos … … … … … … … … … … … … Otros sectores 10 10 … … … … … -217 -324 -49 … -49 Errores y omisiones 3 -4 -45 -1 -20 -43 -15 25 19 18 … 16 Balanza global 22 40 -19 22 14 21 8 43 -1 6 234 117 Reservas y partidas conexas -22 -40 19 -22 -14 -21 -8 -43 1 -6 -234 -117 Activos de reserva -11 -24 35 -13 -5 -10 -24 -61 -37 -43 -271 -155 Uso del crédito y préstamos del FMI -10 -16 -16 -9 -9 -11 0 0 0 0 0 0 Financiamiento excepcional 0 0 0 0 0 0 16 18 39 38 37 38

Fuente: Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), sobre la base de cifras del Fondo Monetario Internacional y entidades nacionales. a/ Versión analítica, elaborada sobre la base de Fondo Monetario Internacional, Manual de Balanza de pagos, quinta edición. b/Cifras Preliminares

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Balanza Comercial Guyana ha mantenido un déficit comercial en los últimos 5 años. En el período 2008 – 2012 las importaciones

decrecieron a una tasa promedio anual del -6.57% mientras que las exportaciones crecieron a un ritmo del

14.66%. El único año que presento un saldo positivo fue en el 2012 alcanzando USD 409,445 miles

Si se efectúa un análisis de la balanza comercial petrolera y no petrolera podemos verificar que durante los

últimos 5 años la balanza comercial petrolera y no petrolera han sido deficitarias.

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Sectores Comerciales

Producto Interno Bruto Sectorial

Principales Sectores Productivos

Composición del PIB por sectores

Agricultura: 20% (2012 est.) Industria: 34.8% (2012 est.) Servicios: 45.2% (2012 est.)

Productos agrícolas

Caña de azúcar, arroz, aceites comestibles,

carne de res, cerdo, pollo, camarones, pescado

Industria

Bauxita, azúcar,

molienda de arroz, madera,

textiles, minería de oro

Recursos Naturales

Bauxita, oro, diamantes,

madera dura, camarones, pescado

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Principales Productos Importados por Guyana

En el siguiente cuadro se presentan los principales 15 productos importados por Guyana de acuerdo al período

2008 – 2012, se detallan el acumulado, la Tasa de Crecimiento Promedio Anual y participación del año 2012.

Principales Proveedores

Estados Unidos de América constituye el principal proveedor de las importaciones de Guyana con una representatividad del 35.10% en el año 2012. Otros proveedores importantes son: China (19.39%), Japón(5.32%), Reino Unido(4.33%), Brasil(3.27%),República de Corea(2.63%), Canadá(2.61%),Países Bajos(Holanda) con 2.48%, India(2.07%), Nueva Zelandia(1.69%), Barbados(1.52%), Turquía(1.46%), Alemania(1.38%), Bélgica(1.30%) y Francia(1.19%).

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Productos exportados a Guyana por países de la región Latinoamericana

En el siguiente cuadro se presentan los países de la región Latinoamericana que le exportan a Guyana.

Adicionalmente se detallan los principales productos exportados en los cuales México dispone también de una

oferta exportable.

Balanza Comercial México- Guyana

Valores en miles de dólares

Año Exportaciones Importaciones Comercio Balanza Comercial

2011 15,134 9,462 24,596 5,672

2012 11,344 9,902 21,246 1,442

2013 /1 5,298 4,615 9,913 683

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Principales productos exportados por México a Guyana

Valores en dólares

Total

Fracción Descripción 2011 2012 2013 / Enero- Junio

0713.20.01 Garbanzos. 937,975 1,282,890 373,829

2805.40.01 Mercurio. 0 1,219,704 563,337

8418.10.01 Con peso unitario inferior o igual a 200 kg. Con peso unitario inferior o igual a 200 Kg.

651,938 1,081,092 316,743

7010.90.02 De capacidad superior a 0.33 l pero inferior o igual a 1 De capacidad superior a 0.33 l pero inferior o igual a 1

Bombonas o botellas con capacidad igual o superior a 5lts 747,175 670,334 387,006

8523.52.01 Tarjetas provistas de un circuito integrado electrónico

("tarjetas inteligentes" ("smart cards")). 716,413 550,143 25,998

Fuente: Secretaria de Economía http://www.economia.gob.mx

Producto a Exportar La tendencia en el volumen de las exportaciones mexicanas durante los últimos cuatro años (2009 a 2012) indica que México se ha desempeñado como intermediario que importa mercurio de países desarrollados y lo exporta a países de América Latina: 2009: 5.9 toneladas 2010: 8.1 toneladas 2011: 21.3 toneladas 2012: 58.5 toneladas Total: 93.8 toneladas

Principales países a los que exporta mercurio México

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Estrategia, Estructura y

Rivalidad empresarial

Empresas relacionadas y de

soporte

Gobierno

Se cuentan con diversos aranceles y documentación que se deben de cumplir para la importación de mercurio a la Guyana.

Diamante de Porter

Datos empresa exportadora

Nombre Completo: Globe Chemicals S.A. de C.V. Casa Matriz San Lucas Tepetlacalco Núm. 9 Ex Hacienda Santa Mónica

C.P. 54050 Tlalnepantla de Baz, Estado de México Teléfonos: 5367-7730 FAX: 5398-3716 Página Web www.globe-chemicals.com.mx

Un contexto local que fomenta la

inversión y la mejora sostenida.

Se cuenta con una competencia abierta y

vigorosa contra empresas internacionales

Condiciones de Demanda

Un núcleo de clientes locales sofisticados

y exigentes

Demanda local seleccionada en

segmentos especializados que se pueden

atender nacional y mundialmente

Laboratorios Farmacéuticos y químicos

que necesiten el mercurio para la

fabricación de sus productos.

Se cuenta con la disponibilidad de

proveedores y empresas capaces locales

en el campo de artículos hechos a base de

mercurio.

Presencia de conglomerados y no

mercados aislantes

Factores de Producción

Debido a la gran experiencia con la que cuenta Glbe Chemical se cuenta con insumos especializados de alta calidad: Recursos Humanos Recursos de Capital

Infraestructura física adecuada Tecnología a la vanguardia

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Estrategias de Negociación

Los primeros contactos a los que se dirigirá el mercurio será a los dentistas y farmacéuticas que utilicen el mercurio como recurso primario para el funcionamiento de sus productos, tales como:

Amalgamas

Baumanometros Termómetros

Debemos destacar que, no es fácil conseguir una entrevista con empresas guyanesas. Si no se tiene ningún contacto, es mejor dirigirse a la empresa, en general, más que a una persona o departamento en concreto. Por lo que primero se buscara dicho contacto a través de las investigaciones de mercado, que se realizaran previamente. Una vez identificados dichos mercados se procederá a dar a conocer el producto, por medio de muestras. Las empresas guyanesas sólo conceden entrevistas a empresas con las que realmente están interesadas en realizar negocios ya que el tiempo se valora mucho. Es posible que antes de conceder la entrevista soliciten catálogos de productos y listas de precios para analizar si realmente les interesa. Se prevé tener ya realizadas dichas listas de forma que cautiven al cliente y quede convencido de que quiere realizar convenios comerciales. Otros factores a considerar son : El humor está muy presente en las discusiones de negocios. Consiste sobre todo en implicar lo opuesto de lo que se está diciendo, o bien, en no explicar lo obvio. Lo utilizan como un arma para mostrar desacuerdo, para debilitar los argumentos de la otra parte y, también, para disimular una contrariedad. Las propuestas iniciales deben inflarse ya que los guyaneses son partidarios del regateo y de pedir mejoras sustanciales sobre lo que se ofrece. Los guyaneses se sienten más cómodos con propuestas que significan continuidad y estabilidad. Normalmente están más interesados en los resultados a corto plazo que en las relaciones a largo plazo.

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Protocolo de Negociación Los negocios, suelen tener elementos comunes en casi todos los países: llegar a un acuerdo con la otra parte

para establecer una relación comercial. Pero para poder llegar con éxito a este punto hace falta conocer

algunas normas y reglas que rigen en cada país.

1. Conocimiento personal. Para hacer negocios en la Guyana

es necesario que usted tenga buenas relaciones sociales con

sus colegas o anfitriones. La confianza es fundamental a la

hora de hacer negocios. A parte de sus buenas aptitudes

profesionales, su experiencia y sus méritos, debe darles

seguridad y confianza.

2. Hablando de negocios. Al igual que en muchos otros países,

no se entra directamente a la conversación del negocio o tema

en cuestión. Se suele tener una conversación previa, que sirva

de introducción a los temas a tratar. Se suele preguntar qué

tal el viaje, el hotel, si le ha gustado lo que ha visto de la

ciudad, y cualquier otro tema trivial o de cierta poca

importancia.

3. Presentaciones. Una vez hechas las correspondientes presentaciones, el siguiente paso es repartir las tarjetas

de visita entre todos los presentes. Éstas se deben entregar por el lado impreso en su idioma (en este caso, en

inglés). Siempre debe entregarla haciendo contacto visual con la otra persona, nada de darla con la cabeza o la

mirada baja. La tarjeta de visita, se lee y observa durante unos segundos y luego se guarda el tarjetero o se

deja sobre la mesa, cerca de usted.

4. Tarjetas de visita. Las tarjetas de visita, deben estar impresas en dos

idiomas; el suyo de origen y por la otra cara en Inglés. En las mismas se deben

indicar los datos básicos sobre usted y su empresa. No se olvide llevar un buen

número de ellas para que nadie se quede sin tarjeta. No escriba nunca sobre

una tarjeta de visita.

5. Impersonal. En la primera toma de contacto, puede que los hombres de

negocio guyaneses le parezcan algo fríos y distantes. Es su forma de mantener

las distancias. No obstante, a medida que evoluciona su relación comercial y la

frecuencia de sus contactos es mayor, esta actitud varía, y se hace algo más

cercana. Todo depende, también de las partes.

6. Valoración. Los guyaneses suelen tener unos valores clásicos; es decir, son más bien conservadores, aunque

como decimos siempre, las generalizaciones no suelen ser muy buenas (ni algunas veces, acertadas). Valoran

mucho la honestidad en los negocios o que las personas sean íntegras. Les gusta ser serios en los negocios, y

también lo son cuando se habla de temas de política y economía.

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7. Críticas. Dado el valor que le dan a la honestidad e integridad de las

personas no es bueno hacer críticas de otras personas o empresas. Y

mucho menos tener un comportamiento incorrecto delante de ellos o en

público. Esto le puede acarrear algún que otro problema. Criticar para

ellos es una falta de respeto. Tiene que mostrarse educado y tener un

comportamiento correcto. Ellos lo valoran mucho.

8. Religión. La mayor parte de la población de la Guyana es protestante.

Estas creencias religiosas tienen poca influencia en los negocios, a

diferencia de otros países con religiones distintas. Los guyaneses suelen

ser más pragmáticos y hacen prevalecer los hechos a las emociones. La

filosofía de país angloparlante les hace eminentemente prácticos.

9. Directos. Los negocios se desarrollan, en cierta manera, de forma relativamente ágil. Suelen ser bastante

directos y les gusta "ir al grano". Hay que saber hacerles una buena propuesta, con todos los puntos claros en

cuanto a términos y condiciones.

Ellos valorarán la propuesta y nos darán su contraoferta. Las

negociaciones, salvo dificultades añadidas o que surjan durante las

negociaciones, no suelen ser muy largas. Los plazos de negociación se

acortan cuando se trata con los dueños y directivos de primer nivel de la

empresa. Pues ellos son los que suelen tomar las decisiones.

10. Cumplimiento. Los acuerdos firmados se respetan y se cumplen. Las

posibles diferencias o inconvenientes que puedan surgir se suelen resolver

de forma favorable para ambas partes. No son partidarios de largas

disputas o conflictos.

11. Pagos. Los pagos se cumplen según las condiciones establecidas

en el contrato, y son cumplidos de manera efectiva y puntual. No son muy

partidarios de las cartas de crédito y prefieren las garantías bancarias. Si

negociarán porque usted se haga cargo de los gastos que ello acarrea.

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Editorial

INSTITUTO POLITECNICONACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

UNIDAD SANTO TOMAS

Estudios Regionales de América Latina

Jefe de Redacción:

Palacios Lazcano Rosalba Cecilia

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