LifeplusGlobal Training System

Nominativo: _______________________________________________________________________________

PIN-Nr.: __________________________________________________________________________________

Sponsor: _________________________________________________________________________________

Upline Diamond: __________________________________________________________________________

Inizia

Ruota Istruttiva

Stabilire contatti• Iniziare dai conoscenti

- Condividere l’opportunità• Costruire un rapporto• Ascoltare e porre

domande

Suscitare interesse• Raccontare la propria

esperienza• “Sapete cos’è il referral

marketing?”• Esaminare le motivazioni

Spiegare il principio • Illustrare il referral marketing• Sottolineare i vantaggi

(attività alla portata di tutti, nessun investimento e così via)

Supporto dallo sponsor• Metodi di lavoro

• Risposte alle domande

• Determinazione delle fasi successive

Informazioni sull’azienda• Catalogo dei

prodotti• Prodotti in off erta

speciale• Sito Web

Incontri• Di gruppo o

individuali• Seminari e

workshop• Eventi

Inizia...

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ull’azienda

Perché?Comprendere le

motivazioni

Questa semplice ruota dovrebbe darvi un’idea dei primi passi da compiere per cominciare la vostra nuova attività, incluse le persone da contattare, come avviare conversazioni effi caci e alcuni suggerimenti pratici per trasformare un contatto in una relazione commerciale positiva.

Scoprite quali sono i desideri e gli obiettivi di ciascuno e off rite a loro il sostegno per raggiungerli…

... senza dettagli dell’azienda Continuare se il

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Spiegare il principio• Usate uno strumento visivo chiaro, come il diagramma, per illustrare il referral

marketing.

• Soff ermatevi a sottolinearne i vantaggi, ovvero il basso livello di rischio, la fl essibilità, l’entità dei potenziali profi tti e la possibilità di adattarlo a ogni stile di vita.

• I prodotti arrivano direttamente dal produttore. Questa relazione diretta permette di applicare lo stesso prezzo a tutti.

Suscitare interesse • Il segreto sta nel dialogo. Raccontate la vostra esperienza. Parlate di come

avete trovato la soluzione ottimale per voi.

• Saper ascoltare è altrettanto importante. Fate domande e mostrate interesse. Scoprite le motivazioni delle persone con cui parlate.

• Presentate il referral marketing come un’opportunità che vi ha permesso di raggiungere i vostri obiettivi.

Stabilire contatti • Iniziate a stendere un elenco delle persone che conoscete. Pensate a chi

potrebbe essere interessato a questa opportunità.

• Pensate anche ad altri luoghi dove potreste incontrare persone potenzialmente interessate, come la palestra, un’associazione sportiva e persino il vostro luogo di lavoro. Non abbiate paura di uscire dalla vostra zona “di sicurezza”.

• Cercate di essere sempre cordiali e amichevoli, mai insistenti. Sarà molto più piacevole anche per voi.

Informazioni sull’azienda• Usate i materiali aziendali, come il catalogo dei prodotti, per fornire una

panoramica.• Potete guidare l’interlocutore attraverso il sito Web di Lifeplus per mostrargli i

prodotti e informazioni più generali.• Potete mostrare anche altri contenuti multimediali, come i nostri video online e

il giornale Art of Growing Young.

Supporto dallo sponsor• Il vostro sponsor è la persona ideale a cui chiedere consiglio. Provvederà a una

breve formazione iniziale e vi aiuterà a defi nire i primi obiettivi.• Parlate dei metodi di lavoro e non abbiate paura di porre domande.• Restate in contatto: condividete i vostri progressi e le impressioni sulla

situazione attuale.

Incontri• Programmate alcuni incontri futuri, a livello individuale o di team, nell’ambito

della vostra rete, come vi risulta più comodo.• Cercate gli eventi a cui partecipare, che possono riguardare la comunità

Lifeplus o la nostra azienda.• Anche i seminari e i workshop sono molto utili. Spesso permettono di ottenere

informazioni più approfondite e di creare una rete con altre persone che la pensano come voi.

La seconda parteA questo punto della conversazione dovreste avere la certezza che il vostro interlocutore è abbastanza colpito e interessato da permettervi di entrare nei dettagli. Questo è il momento di parlare espressamente di Lifeplus.

Potreste avere la sensazione che l’interlocutore non è interessato a proseguire la conversazione oppure chiederglielo espressamente. Se la persona non è interessata, potete chiudere la conversazione per il momento, ringraziandola per il tempo dedicatovi e prendendo un appunto in merito. Potete sempre ricontattarla in un secondo momento per scoprire se potrebbe essere interessata.

Corso di formazione iniziale: l’interazione con il vostro contattoPrima fase: obiettivi e strategie (“Perché?”)Il “perché” è molto importante. Chiedere agli altri perché desiderano migliorare la propria vita può far emergere motivazioni chiave e off rire maggiori dettagli su come potrebbero esplorare nuove esperienze

• Quali sono i miei obiettivi e le mie strategie? Gli obiettivi sono desideri da realizzare entro un tempo prestabilito.

• Cosa farei e come mi guadagnerei da vivere se i soldi e le circostanze non avessero alcuna importanza?

Le seguenti domande sono utili per individuare i propri obiettivi:

• Perché ho preso questa decisione?• Perché è importante per me?• Quali saranno le conseguenze se non raggiungo il mio

obiettivo?• Perché dovrei preoccuparmi?

Fase successiva: punti da prendere in considerazione. Selezionate i seguenti punti mentre completate il training wheel con il vostro contatto❏ Stabilire contatti

• Come posso stabilire contatti? Con chi devo parlare?• Quello che ho da off rire può interessare gli altri?• Quale valore posso off rire? Cose da fare >> Lista dei contatti

❏ Suscitare interesse• Raccontate la vostra storia.• Chiedete “Avete mai sentito parlare di referral marketing?”• Usate “strumenti” indipendenti” (libri, CD, ecc.).Il sistema è fl essibile e consente di reagire in base alla situazione off rendo soluzioni diverse.

❏ Spiegare il principio (se non lo si è già fatto con altri strumenti.)• Come funziona la distribuzione di prodotti e guadagni?• Esponete i benefi ci.• Usate strumenti di supporto visivo.

❏ Informazioni sull’azienda• Fornite una breve presentazione di Lifeplus per dare al potenziale partner la possibilità di

comprendere il funzionamento dell’azienda e gli obiettivi.• Comunicate il sito Web di Lifeplus e fornite materiale informativo per maggiori dettagli.

❏ Supporto dello sponsor• Rispondete a eventuali domande per fornire chiarimenti di qualsiasi tipo.• Rassicurate gli altri che potranno contare sul vostro appoggio in qualsiasi momento.• Suggerite di fi ssare appuntamenti successivi per parlare di dettagli, ordini, ASAP e strumenti online.

❏ Incontri• Avvaletevi del supporto di individui o gruppi, in base alle necessità e alle vostre

personali motivazioni. Pensate ai passi successivi da fare: seminari, incontri di gruppo o eventi del settore.

La mia storia: utilizzate lo spazio sul retro per annotare alcune rifl essioni sulla vostra storia.

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In caso di riscontro positivo, continuate con i dettagli sull’azienda

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“PERCHÉ” Ecco alcune delle ragioni più comuni che spingono le persone a intraprendere un’attività di referral marketing.

• Aiutare gli altri• Conoscere nuove persone• Mettersi in proprio• Sviluppare le proprie capacità• Migliorare il proprio benessere• Avere più tempo libero• Ottenere guadagni extra• Ottenere indipendenza fi nanziaria• Assicurarsi una pensione• Assicurare l’istruzione ai propri fi gli

Codice art. 1188 (conf. da 10 #1189, conf. da 25 #1190, conf. da 50 #1191)

Lista dei contatti (da stilare durante il corso di formazione iniziale o subito dopo)

Qual era la mia situazione prima? Cosa avevo intenzione di cambiare? _________________________________

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Cosa ho appreso? __________________________________________________________________________

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Quali sono oggi le mie prospettive ? _____________________________________________________________

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La mia storia: (includere il “Perchè”)

Possibile “Perchè”/fattore di motivazione

Informazioni di contatto(indirizzo, telefono o email)

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