Growth Hacking Paris #2 : Mobile Growth Hacking by Carlos Mondragón
Growth Hacking - Parte 1
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Growth HackingMarketing, distribución, tracción y otros sinónimos.
Shai Rosen
Noviembre 2014
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Emprendedor SerialCofounder & Growth at Suggestic
@shairosenwww.shairosen.com
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Marketing
Distribución
Growth Hacking
Tracción
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– Sean Ellis, First or early growth marketing at Dropbox, Eventbrite,
Lookout, LogMeIn (IPO), and Uproar (IPO). Now CEO/Founder Qualarooand GrowthHackers.com
A growth hacker is a person whose true north
is growth.
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“Poor distribution –no product – is the number one cause of failure”
– Peter Thiel
The 50% Rule(pero con criterio!!)
sí, tal vez es mucho pedir…
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If you build it, they will come
Nooooope!
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Que hay de nuevo en el
mundo del Growth Hacking?
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1. Los productos se venden a si mismos.
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2. La distribución digital se puede
hackear.
Donde están tus usuarios?
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Ejemplo clásico de Growth Hacking: Airbnb + Craigslist (2009)
Fuente: http://blog.airbnb.com/new-host-features-broadcast-to-craigslist/
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Lección del “hack” de Airbnb
Cómo resuelven ahora su problema tus usuarios?
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Nota rápida sobre viralidad
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Viral ≡ K >1
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El crecimiento es responsabilidad
de todos.
Ventas, producto, diseño, soporte…
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Antes de comenzar (a gastar… a perder el tiempo… a “trabajar”…)
• Definición adecuada de objetivos
• Tracking instalado y funcionando
• Suena más fácil de lo que es
• Ciclo experimento - optimización
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Definición de objetivos accionables
RULE OF THUMB: reduce los objetivos hasta que se conviertan en tareas especificas.
Fuente: Neil Patel
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Analytics y tracking
• Ahora que están las tareas hay que saber si se están cumpliendo los objetivos.
• Objetivos y tareas cambian en la medida que los datos lo indican.
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• Hipótesis• Ten claro que es lo que vas a probar y que es lo que esperas que pase
• Lleva un registro
• Prueba
• Optimización• A/B testing
• Repite• Hasta que ya no sepas que más hacer
Experimentos (se llaman así porque no sabemos que va a pasar)
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El embudo de conversión versión light
• Cuando el usuario toma una acción:• Registro• Suscripción• Compra
• Lo más fácil• El costo es lo que manda
• Lo más difícil• Lo más importante
• Siempre considera el “churn”Fuente: Neil Patel
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Ejercicio Rápido – Costo de conversión
Una conversión es cualquier acción definida por ti.
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Pirate Metrics (AARRR!)
Fuente: Dave McClure
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Piratas vs Light
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Cómo llenar el embudo?
• Landing Pages• Copywriting and Calls to Action• Onboarding• Gamification• Pricing Strategies
• Pull
• Push
• Product (viral loop)
• Email • Notifications• Community • Servicio al cliente