Growing Adwords It

8/3/2019 Growing Adwords It

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Far crescere

lattivit conAdWordsSegui i nostri suggerimenti per vederprosperare il tuo account AdWords


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Benvenuto a Far crescere lattivit conAdWords,una guida che ti aiuter a

ottimizzare i risultati delle tue campagnepubblicitarie AdWords e a ar crescere cos latua attivit

Questo opuscolo ornisce tutti i consigli e i suggerimenti necessari per

utilizzare al meglio il tuo account:1. Nozioni di base sulluso di Adwords

2. Aumento della propria visibilit

3. Misurazione del successo

Per sruttare al meglio le potenzialit di AdWords, necessaria unacontinua sperimentazione. Indipendentemente dal atto che tu sia unnuovo utente o un utente esperto di AdWords, seguendo le linee guidatracciate in questo opuscolo, sarai in grado di creare e perezionare letue campagne e di ottenere il massimo rendimento possibile dal tuoinvestimento pubblicitario.

Se alcuni termini correlati ad AdWords utilizzati in questo opuscolo tirisultano poco chiari, abbiamo inserito un pratico glossario sul retroper aiutarti.


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Funzionamento di AdWords 4

Nozioni di base sulluso di AdWords

Struttura dellaccount 10Scopri come strutturare il tuo account in modo

da rendere profcue le tue campagne.

Parole chiave 14

Impara a scegliere le parole chiave pi adatte

per raggiungere i tuoi clienti.

Annunci 18

Dai libero sogo alla tua creativit creando

annunci accattivanti.

Aumento della propria visibilitRete di contenuti 24

Raggiungi clienti che navigano su siti diversi da

quelli della rete di ricerca Google.

Misurazione del successoComprendi il tuo successo 28Scopri come misurare il tuo rendimento e ottenere

i migliori risultati possibili per la tua attivit.

Risorse di assistenza di AdWords 32

Glossario 33


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4 Funzionamento di AdWords

AdWords unasta automatizzata. Tu crei i tuoi annunci e scegli parolechiave pertinenti (una parola chiave il termine di ricerca, ossia unaparola o una rase, digitato da un utente che eettua una ricerca su

Google e attiva a sua volta la pubblicazione del tuo annuncio). Unpotenziale cliente esegue quindi una ricerca e tutti gli annunci conparole chiave correlate a quella query di ricerca, tra cui il tuo, vengonoinseriti in unasta.

I principali annunci vengono quindi mostrati al potenziale cliente sottolintestazione Link sponsorizzati sul lato destro oppure sopra i risultati

di ricerca di Google. Un cliente interessato a clic sul tuo annuncio eviene reindirizzato al tuo sito web.

Prima di esaminare nel dettaglio laccount, ecco qui

un breve promemoria degli aspetti ondamentali diAdWords.

-

-

Lannuncio appare qui quandopotenziali clienti cercano la tuaazienda su Google. Adwords.google.it

Risultati di ricerca


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5Funzionamento di AdWords

Oltre a essere pubblicati nei risultatidelle ricerche che gli utenti eettuano suGoogle, i tuoi annunci possono esserevisualizzati anche su siti pertinentidella rete di contenuti. Quando scegli didistribuire la tua pubblicit sulla rete dicontenuti, una rete variegata costituita damilioni di siti web, i tuoi annunci vengonopubblicati accanto a contenuti del sito web

considerati pertinenti per i tuoi clienti. Puoiselezionare tu stesso i siti sui quali desideriveder pubblicati i tuoi annunci oppurelasciare che sia il sistema a determinareautomaticamente i siti web pi pertinenti aituoi annunci.

In che modo viene determinata lacorrispondenza tra query e annunci?

1. Attraverso la scansione di milionidi pagine sul Web, la tecnologia ditargeting contestuale di Googleanalizza il contenuto di diverse pagineweb per determinare l argomento o lacategoria del sito.

2. Analizzando le parole chiave e il testodegli annunci della tua campagna,identichiamo quindi il concettoondamentale attorno al quale ruota iltuo messaggio pubblicitario.

3. Il nostro sistema inserisce quindiautomaticamente gli annunci pipertinenti con le pagine pi pertinenti,in modo che i tuoi annunci venganovisualizzati da utenti interessati.


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6 Funzionamento di AdWords

La cosa pi importante da tener

presente riguardo al tuo accountAdWords la qualit.

Google premia gli annunci pi pertinenti equalitativamente migliori con una posizione pi elevatanella pagina dei risultati di ricerca e con costi ineriori.Ecco perch realmente importante assicurarsi che la

qualit degli annunci sia elevata.


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7Funzionamento di AdWords

Ma che cosa intendiamo per qualit?Pensa al modo in cui eettui una ricerca:quando digiti un termine di ricerca, desiderivedere un annuncio che ora il prodottoo il servizio che stai cercando. Quandoai clic su quellannuncio, desideri esserereindirizzato direttamente alla pagina

del prodotto/servizio corrispondente perricavarne ulteriori inormazioni.

Tutti gli utenti sono uguali. Desideranotrovare ci che stanno cercando inmodo rapido e semplice. E, quando viriescono, hanno maggiori probabilit diessere interessati a ci che trovano e diconseguenza, eettuare un acquisto o unarichiesta di inormazioni.

Questo il principio in base al qualeunziona AdWords: linserzionista creaannunci pertinenti, di alta qualit cherisultano utili agli utenti che cercano i suoiprodotti e il sistema di Google ricompensalinserzionista con una posizionepreminente nella pagina dei risultati e concosti ineriori.


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Nozioni di

base sulluso diAdWords


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10 Struttura dellaccount

Struttura dellaccount

osserva il tuo account daunangolazione diversa

Riuscire a strutturare il tuo account in modo ecacepu risultare decisivo per il successo delle tue

campagne AdWords.

Un minimo di organizzazione render molto pi acile il compitodi creare annunci di qualit. Inoltre, ti aiuter a distinguere lecampagne che stanno unzionando meglio, sulle quali deviconcentrare il tuo budget, da quelle che invece hanno unrendimento pi scadente e richiedono alcune misure correttive. Account

Campagna

Gruppo diannunci

Testo dellannuncioParole chiave

Gruppo diannunci

Testo dellannuncio

Parole chiave

Gruppo diannunci


Gruppo diannunci


Gruppo diannunci


Campagna


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Il tuo account AdWords strutturato in modo

da aiutarti a creare pi acilmente annuncialtamente mirati. Il tuo account suddivisoin campagne e ciascuna campagna in gruppidi annunci. Immagina questa struttura comeun insieme di categorie e sottocategorie.Ciascuna campagna deve concentrarsi suuna gamma di prodotti o un settore di attivitspecico; a sua volta, ciascun gruppo diannunci deve essere ancora pi specico

e concentrarsi su una sottocategoriadellargomento principale della campagna.Ad esempio, se hai un centro di giardinaggio,potresti utilizzare una campagna incentratasulle rose, mentre i gruppi di annunci(o sottocategorie) allinterno di questacampagna potrebbero essere incentratisu tipi di rose diversi, ad esempio rose

proumate, rose rampicanti ecc.

Ispirati alla struttura del tuo sito web al

momento di decidere quali campagnee gruppi di annunci creare. Guarda allastruttura del tuo sito e organizza il tuoaccount AdWords in modo da rispecchiaretale struttura.

Un account ben strutturato non garantiscesolo risultati migliori: rende anche pi acilela gestione degli annunci.


nozioni di base

Il tuo account AdWords strutturato su tre livelli:account, campagna e gruppo di annunci.


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CentRodigiARdinAggio

HmRs Sruurcprprlar

Sm

Fr

Pra

ora


esempi e idee che puoi implementare

Prima di vedere in che modo possiamo migliorare la struttura del tuoaccount, guardiamo un esempio di un account ben strutturato.

Questo esempio mostra come dovrebbe apparire laccount di un centro di giardinaggio.

Campagna 1. SemiGruppo di annunci 1 - Semi di oriGruppo di annunci 2 - Semi da pratoGruppo di annunci 3 - Semi da ortaggi

Campagna 2 - RoseGruppo di annunci 1 - Rose rampicanti

Gruppo di annunci 2 - Rose a cespuglioGruppo di annunci 3 - Rose proumate

Campagna 3 - Strutture coperte per il giardinoGruppo di annunci 1 - Casette da giardinoGruppo di annunci 2 - Chioschi e padiglioniGruppo di annunci 3 - Serre


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suggerimenti per creare una struttura di account ecace

Una campagna ben gestita una campagna di successo. Implementa i suggerimentiorniti qui di seguito per garantire il successo delle tue campagne.

Suddividi ogni campagnain gruppi di annunci. I gruppi

di annunci ti consentono disegmentare le tue campagne inpi parti per organizzare la tuapubblicit in modo ancora pispecico e semplice.

Scegli un unico tema percampagna. Ti consigliamo diorganizzare il tuo account AdWordsin modo tale da riettere la struttura

del tuo sito web, ad esempioseparando le tue campagne in baseai temi o alle linee di prodotto in cui suddiviso il tuo sito.

Assegna a ogni campagnaun nome descrittivo.Assicurati di poter identicare

acilmente le tue campagne.Ci semplicher ilmonitoraggio e la modicadelle tue campagne.

Come obiettivo, cerca di creare almeno tre gruppi di annunci percampagna. Il numero di gruppi di annunci necessario pu variare a secondadelle dimensioni della tua oerta di prodotti e del tuo settore di attivit.Tuttavia, un minimo di tre gruppi di annunci ti aiuter a are in modo checiascun gruppo di annunci sia strettamente attinente a un tema e che gliannunci da te creati siano specicamente mirati ai tuoi clienti.

Alla pari delle campagne, ciascun gruppodi annunci deve vertere attorno a un temacomune. Concentrati su un singolo prodotto oservizio da te oerto in ciascun gruppo di annunci.In tal modo, risulter pi semplice creare parolechiave e annunci mirati ed efcaci. Ad esempio,un centro di giardinaggio potrebbe utilizzare unacampagna avente per tema i Semi, mentre ungruppo di annunci allinterno di quella campagnapotrebbe essere incentrato sui Semi di ori.



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14 Parole chiave

Parole chiave

raggiungi i clienti giusti

Le parole chiave sono la base di ogni campagna pubblicitaria. Sono loro chemettono in moto lintero processo pubblicitario. Se i tuoi potenziali clienti

stanno cercando il tuo prodotto o il tuo servizio, lo troveranno pi rapidamente

se hai scelto le parole chiave giuste.

Immagina le parole chiave nello stesso modo in cui haistrutturato le tue campagne e i tuoi gruppi di annunci.

Ciascuno dei tuoi gruppi di annunci deve contenereparole chiave strettamente attinenti. Un piccolo gruppodi parole chiave accuratamente mirate di gran lungameglio di un grande gruppo di parole chiave scarsamentespeciche o pertinenti.

Ad esempio, un gruppo di annunci avente per tema roserampicanti deve contenere solamente parole chiavespecicamente correlate alle rose rampicanti, anzich un

olto gruppo di parole chiave genericamente correlate aiori o alle rose. Non esiste una soluzione valida per tuttii casi, in linea di massima cerca, tuttavia, di creare da 5 a50 parole chiave per ciascun gruppo di annunci.

Raggruppare i gruppi di parole chiave per tema ti sar digrande aiuto al momento di creare i tuoi annunci e, cosapi importante, ti permetter di creare una pubblicitdi alta qualit, consentendo ai tuoi clienti di trovartiacilmente.

15P l hi


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nozioni di base

Quando scegli le parole chiave, hai la possibilit diutilizzare diverse opzioni di corrispondenza. Questeopzioni ti permettono di controllare ulteriormente comee quando i tuoi annunci devono essere pubblicati. Perraggiungere i clienti giusti, ti consigliamo di utilizzare

nelle tue campagne una combinazione di parole chiavea corrispondenza generica e, dove necessario, parolechiave a corrispondenza inversa.

La corrispondenza generica raggiunge la maggior parte degliutenti pubblicando il tuo annuncio ogni qualvolta viene eseguitauna ricerca con la tua parola chiave o con una variante pertinentedi essa. Ad esempio, se la parola chiave rose rosse, essa attiverla pubblicazione del tuo annuncio per ricerche come rose rosse,

rose rosse e rosa o rose di colore rosso. Questa lopzionepredenita per le parole chiave.

La corrispondenza inversa impedisce che lannuncio vengavisualizzato quando viene eseguita la ricerca di una parola o raseda te specicata. Se hai scelto rose rosse come parola chiave especichi sintetiche come parola chiave a corrispondenza inversa,il tuo annuncio non verr visualizzato per ricerche come rose rossesintetiche. Per aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa,

accedi alla scheda Parole chiave. Scorri in basso no alla sezionedelle parole chiave a corrispondenza inversa, ai clic sul segno + eaggiungi le tue parole chiave a corrispondenza inversa nel riquadro.

Se desideri sperimentare opzioni pi avanzate, puoi provarealtre due opzioni di parole chiave. Ti consigliamo di utilizzarequeste opzioni solo se hai dimestichezza con il monitoraggiodel rendimento della tua campagna e sei in grado di valutare ilrendimento delle parole chiave. Per ulteriori inormazioni, cercaopzioni di corrispondenza per le parole chiave nel Centroassistenza AdWords.

Parole chiave

16 Parole chiave


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16 Parole chiave


Vediamo un esempio in 3 passaggi di come possibile arontare la creazione di parole chiave personali. Inquesto esempio, la campagna ha per tema le rose e ciascun gruppo di annunci dedicato a un tipo di rosa.

1. Inizia creando un elenco di tutte le parole chiave pertinenti per una campagna.

rose, rose rampicanti, rosa rampicante, rose rampicanti ragranti, rosai, comprare rose di cespuglio, rosa di

cespuglio, rose di cespuglio, migliori rose, vendita rose di cespuglio, rose di arbusto, rose rosse di cespuglio di

lusso, rose rampicanti resistenti, rose economiche, variet di rose rampicanti, rosa sarmentosa, rose rampicanti,

rose primaverili, -spedizione, -gratuiti,

2. Il passaggio successivo consiste nel suddividere le parole chiave in gruppi di annunci attinenti a untema con testi di annunci pertinenti.

Gruppo di annunci 1 - Rose rampicanti Gruppo di annunci 2 - Rose a cespuglio

Belle rose rampicantiOra in saldo. Grande varietdi colori e tipi. Acquista oracentrogiardino.it/rose_rampicanti

Belle rose a cespuglioOra in saldo. Grande varietdi colori e tipi. Acquista oracentrogiardino.it/rose_a_cespuglio

Parole chiave: (1) rose, rose rampicanti, rosa rampican-te, rose rampicanti ragranti, (3) rosai, rose rampicantiresistenti, variet di rose rampicanti, rose sarmentose,rose primaverili, (2) -spedizione, -gratuiti

Parole chiave: (3) rosai, acquistare rose di cespuglio,cespuglio di rose, cespugli di rose, (5) migliori rose,rose economiche, vendita rose di cespuglio, rose diarbusto (4) rose rosse di cespuglio di lusso,

Questi esempi sono annunci ttizi e vengono utilizzati a scopo puramente illustrativo.

3. Verica e perezionamento.Durante la verifca delle parole chiave qui sopra indicate ne abbiamo individuate 5 che vorremmo perezionare:

(1) Rose potrebbe essere troppo generico per essere una buona parola chiave(2) Parole chiave a corrispondenza inversa come spedizione e gratuitiimpediscono che il tuo annuncio venga

pubblicato per ricerche che contengono queste parole chiave, in quanto questa azienda non ore spedizionia domicilio o prodotti gratuiti

(3) Assicurati di non utilizzare la stessa parola chiave in pi gruppi di annunci allinterno della stessa campagna

(il nostro sistema lo interpreterebbe come una maggiore concorrenza per la parola chiave acendoconseguentemente aumentare il costo per clic (CPC))(4) Parole chiave come cespugli di rose rosse di lussopotrebbero essere troppo speciche per risultare efcaci(5) Parole chiave come migliori rose e rose economiche non orono dettagli sufcienti sul prodotto o sui

prodotti oerti

17Parole chiave


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suggerimenti per scegliere le parole chiave pi adatte

alla tua attivitAssicurati che le parole chiave siano adatte alla tua attivit. Utilizza i seguenti suggerimentiper perezionare i tuoi elenchi di parole chiave.

Parole chiave

Scegli parole chiave strettamentecorrelate al testo del tuo annuncio.Ogni parola deve corrispondere al testo

dellannuncio che viene attivato quandoun potenziale cliente esegue ricerchesu Google. A tal ne, raggruppa tutte leparole chiave aerenti a un particolareprodotto o servizio in uno specicogruppo di annunci. Potrai quindicreare un annuncio che corrisponda aqueste parole chiave, in modo tale che,indipendentemente da quale sia la parola

chiave utilizzata da un utente, lannunciopubblicato sia sempre molto pertinentealla sua query.

Pensa come i tuoi clienti.Quali parole chiave utilizzerebbero i tuoi

clienti per trovare il tuo prodotto o il tuoservizio? In genere, le parole chiavemigliori sono composte da 2-3 parole.

Prova a utilizzare lo Strumentoper le parole chiave. Hai bisognodi idee per le parole chiave? LoStrumento per le parole chiave,

disponibile allinterno del tuoaccount, in grado di suggerirtinuove parole chiave e di aiutarti aindividuare possibili parole chiave acorrispondenza inversa.

Utilizza parole chiave a corrispondenzainversa. Queste parole chiave impediscono

che il tuo annuncio venga visualizzato peruna ricerca non pertinente alla tua attivit. Adesempio, se vendi tosaerba, puoi evitare cheil tuo annuncio venga pubblicato quando unutente cerca riparazioni tosaerba specicandoriparazioni come parola chiave a corrispondenzainversa.

Ricontrolla regolarmente le tue parolechiave. Attraverso controlli periodici, puoi

rimuovere le parole chiave che non stannoornendo valore e trarre insegnamenti dalsuccesso delle parole chiave con il migliorerendimento.

18 Annunci


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18 Annunci

Annunci

scrivi annunci che stimolino i tuoi clienti a

are clic

I tuoi clienti scelgono di andare sul tuo sito web piuttosto

che su uno dei siti della concorrenza unicamente in baseal testo dei tuoi annunci. Pertanto, se i tuoi annunci nonattirano la loro attenzione, perderai potenziali opportunit divendita.

Per ottenere risultati ottimali, i tuoi annunci devono essere direttamenteattinenti alle tue parole chiave. Ci signica che, quando un potenzialecliente esegue una ricerca sul tuo prodotto, visualizzer un annuncio moltopertinente e decider pertanto di visitare il tuo sito.

Una volta organizzato il tuo account e raggruppate le tue parole chiavein gruppi di annunci, creare i tuoi annunci dovrebbe essere unoperazionesemplice.

19Annunci


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Fai i conti con gli elementi essenziali

Con AdWords acilissimo testare lecacia dei messaggi pubblicitarie determinare quali annunci unzionano meglio per i tuoi clienti. Prova atestare annunci diversi in ciascun gruppo di annunci: potresti rimaneresorpreso scoprendo quali di essi riscuotono maggior successo.

Per testare i tuoi messaggi pubblicitari, crea tre o quattro varianti dello stesso testodellannuncio in ciascun gruppo di annunci (come illustrato sopra). Questi annunci sarannotutti attivati dallo stesso gruppo di parole chiave. Se hai pi di un annuncio in ciascun gruppodi annunci, AdWords eseguir automaticamente la rotazione degli annunci da pubblicaresenza alcun costo aggiuntivo.

Il seguente esempio mostra alcuni annunci che potrebbero essere usati in un gruppo diannunci legato alla vendita di casette da giardino.

Lascia trascorrere un po di tempo per avere risultati attendibili, quindi verica il numerodi clic. Gli annunci con la percentuale di clic (CTR) pi alta sono gli annunci che gli utentitrovano pi pertinenti per le proprie ricerche. Con il tempo imparerai a distinguere ci che

unziona meglio per la tua attivit e modicherai gli annunci in base allesperienza.

Parole chiave:

Casette da giardino, casette in legno da giardino, casetta da giardino,acquistare casette da giardino, casette economiche da giardino,

grandi casette da giardino, piccole casette da giardino

Casette da giardinoConsegna e montaggio

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centro giardinaggiovendiamo tuttoper il tuo giardinocentrodelgiardinaggio.it

Perch lannuncio ecace?

Iltitolosiconcentrasulprodottoinvenditaeinclu-de parole chiave pertinenti

Ladescrizioneillustraglispecifcivantaggideri-vanti dallacquisto del prodotto di questa azienda(Consegne in 1 giorno)

Ladescrizioneincludeunistruzionesulleazioniche i clienti devono intraprendere (Acquista online

ora) LURLdidestinazionereindirizzaaunapaginasul

sito web dellazienda dedicata specicamente allerose rampicanti

Qual il problema?

Iltitolosiconcentrasulladescrizionediunaziendaanzich sulle caratteristiche principali del prodottoe sulle parole chiave che attivano la pubblicazionedellannuncio

Ladescrizionetroppogenerica:sarebbemeglioconcentrarsi sui prodotti o servizi specici oertidallazienda. Inoltre, non contiene un invito allazione.

LURLdidestinazionereindirizzalutenteallahomepage dellazienda e non alla pagina per la promozionedi un prodotto o servizio specico


Pu essere dicile sapere da dove iniziare quando si deve creare unannuncio. Impara a distinguere ci che unziona da ci che non unzionadallesempio seguente.

Quando un potenziale cliente cerca rose rampicanti, vengono visualizzati i due annunciindicati qui di seguito.

Questi esempi sono annunci ttizi e vengono utilizzati a scopo puramente illustrativo.

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suggerimenti per creare annunci mirati

Assicurati che gli annunci attirino lattenzione di potenziali clienti. Provaalcuni dei nostri suggerimenti per determinare quale soluzione unzionameglio per la tua attivit.

Includi prezzi, oferte specialie caratteristiche esclusive delprodotto/servizio. Che cosadierenzia il tuo prodotto o servizio

da quelli oerti dai concorrenti?

Utilizza le parole chiave nellannuncio.Per ottenere risultati ottimali, inserisci la

parola chiave con il rendimento migliore neltitolo dellannuncio. Utilizza un invito allazione

incisivo. Spiega ai potenziali clientiquale azioni devono intraprenderequando arrivano al tuo sito, adesempio Acquista ora. Chiama oggi.

Reindirizza gli utenti alla pagina del tuosito web pi pertinente allannuncioin questione. Utilizzando un URL didestinazione molto specico, puoiconvogliare i potenziali clienti verso la paginadel tuo sito web pi pertinente al prodotto oservizio descritto nel tuo annuncio.


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Aumentodella propria

visibilit

24 Rete di contenuti


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Nozioni di base

Gli utenti Internet trascorrono la maggior parte del

loro tempo online visitando siti web. La distribuzionedi annunci nella rete di ricerca e nella rete di contenuticonsente di raggiungere il pubblico di destinazioneindipendentemente dalle attivit svolte online.

Se nella tua campagna hai attivato la rete di contenuti, AdWordsassocer automaticamente i tuoi annunci a contenuti pertinentisu siti web. Questo signica che il tuo messaggio viene abbinatoal pubblico giusto nel momento giusto.

Ad esempio, se vendi attrezzi da giardino, il nostro sistema puposizionare il tuo annuncio accanto a un articolo che contieneuna recensione sulle ultime novit negli attrezzi da giardino. Inquesto caso, sai gi che un utente che legge questa pagina webha buone probabilit di essere interessato al tuo prodotto.

Rete di contenuti

Raggiungi clienti su siti web pertinenti

Sapevi che, oltre a pubblicare il tuo annuncio AdWords nella rete di ricercaGoogle, puoi pubblicarlo anche su siti web pertinenti visitati dai tuoi clienti?

La rete di contenuti di Google una grande, variegata rete di diversi siti web che collaborano conGoogle. In questa rete puoi pubblicare il tuo annuncio per potenziali clienti nel momento in cui

questi cercano siti correlati al tuo prodotto o ai tuoi servizi.

25Rete di contenuti:


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Suggerimenti per trarre il massimo proftto

dalla tua campagna nella rete di contenutiPer ottenere il massimo della pubblicit sulla rete di contenuti,assicurati di creare una campagna strettamente attinente a un temacorrelato alla tua attivit.

Ci aiuter il nostro sistema ad associare il tuo annuncio ai siti pi rilevanti sul Web. Labuona notizia che i suggerimenti che abbiamo illustrato in precedenza parlando della

creazione di annunci e parole chiave efcaci nella rete di ricerca valgono anche per ilrendimento nella rete di contenuti. Applica, ad esempio, best practice quali lutilizzo diinviti allazione incisivi nei tuoi annunci o la scelta di temi chiari nel testo degli annunciche corrispondano alle parole chiave.

Nel loro insieme, tutte queste azioni di base consentono al nostro sistema dideterminare chiaramente il tipo di prodotto o servizio che ori e di associare i tuoiannunci a siti web pertinenti.

Come verifcare il rendimento

Per capire che cosa unziona e che cosa non unziona negli annuncipubblicati sui siti della rete di contenuti, accedi alla scheda Retinel tuo account AdWords e ai clic su mostra dettagli accanto ai

posizionamenti di contenuti.

Qui puoi conoscere tutti i siti web su cui sono stati pubblicati i tuoi annunci. Oltre a ci,puoi visualizzare statistiche su ciascun sito che ti aiuteranno a valutare il rendimentodei tuoi annunci. Osserva la percentuale di clic (CTR) per avere unindicazione delrendimento di ciascun sito (tieni presente che il CTR nella rete di contenuti in genereineriore a quello nella rete di ricerca).

Dopo che i tuoi annunci saranno stati pubblicati su questi siti web per un certo periodo ditempo, sarai in grado di utilizzare queste metriche per determinare quali siti garantisconoil miglior rendimento. Potrai quindi prendere in considerazione la possibilit di gestiresingolarmente il costo per clic (CPC) dei siti a maggior rendimento e di concentrare il tuobudget prevalentemente su di essi.Per ulteriori inormazioni sui posizionamenti gestiti,cerca posizionamenti gestiti nel Centro assistenza di AdWords.


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Misurazionedel successo

28 Comprendi il tuo successo


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Comprendi il tuo successo

Con Google AdWords sono i risultati che contano. Per assicurarti diottenere i migliori risultati possibili, ricordati di controllare il rendimentodellaccount periodicamente.

Pensa a ci che ti proponi di ottenere dalla tua campagna pubblicitaria. Stai cercandodi aumentare il trafco verso il tuo sito? Le vendite? Oppure desideri che i tuoi visitatoriintraprendano una determinata azione, ad esempio iscriversi alla tua newsletter? Unavolta deniti chiaramente gli obiettivi, puoi utilizzare le statistiche AdWords e gli strumenti

gratuiti messi a disposizione da Google per misurare il tuo successo. Denisci i tuoiobiettivi in modo realistico e cerca di ritagliarti del tempo per controllare periodicamenteil tuo account e assicurarti che tu stia raggiungendo i tuoi obiettivi.

29Comprendi il tuo successo


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Quali sono i dati da monitorare nel mio account?

Il modo pi semplice per valutareil successo degli annunci consiste

nellesaminare le statistiche diAdWords.

Il successo con AdWords varia in unzionedel tipo di attivit svolta e dipende daipropri obiettivi commerciali. Tuttavia,

esistono alcuni elementi da prendere inconsiderazione che indicano se gli annuncihanno un buon rendimento:

Percentuale di clic (CTR): per avereimmediatamente unidea del rendimentodi una campagna, guarda il CTR, ossiail numero di volte in cui gli utenti hannoatto clic sul tuo annuncio dopo averlovisualizzato. Come regola generale, un CTRsu Google ineriore all1% indica che i tuoiannunci non sono sufcientemente speciciper il pubblico di destinazione. Per vericarequesto dato, accedi alla scheda Campagnee controlla il CTR dei singoli annunci e parolechiave nelle rispettive schede.

Stato della parola chiave: se lo stato Idoneo, signica che la parola chiave in grado di attivare la pubblicazione diannunci. Facendo clic sullicona nellacolonna dello stato, otterrai maggioridettagli sul rendimento delle singole parolechiave. Per visualizzare lo stato della parolachiave, accedi alla scheda Parole chiavee osserva la colonna Stato.

Posizione media: controlla la Posiz. medianella scheda Campagne del tuo accountper scoprire dove viene pubblicato il tuo

annuncio nella pagina dei risultati di ricerca.In ogni pagina viene pubblicato un massimodi 11 annunci, pertanto se la posizione mediadel tuo annuncio lundicesima o unaposizione ineriore, signica che lannuncionon verr pubblicato nella prima paginadei risultati di ricerca. Lannuncio dovrebbeessere pubblicato nella prima pagina deirisultati di ricerca afnch i potenziali clienti

possano trovarlo pi acilmente.

Oferte per la prima pagina: se il tuoannuncio non viene pubblicato sulla primapagina dei risultati di ricerca, visualizzerailoerta per la prima pagina nella colonnaStato della scheda Parole chiave.Loerta per la prima pagina il costo per clicche devi impostare afnch il tuo annunciovenga pubblicato nella prima pagina deirisultati della ricerca. Stime di oerta elevatepossono indicare che i tuoi annunci nonsono sufcientemente pertinenti.

Punteggio di qualit: a ciascuna parolachiave assegnato un punteggio diqualit. Per conoscerlo, ai clic sullicona

nella colonna Stato della scheda Parolechiave. Google premia gli annunci pipertinenti e qualitativamente migliori conuna posizione pi elevata nella pagina deirisultati di ricerca e con costi ineriori. Eccoperch realmente importante assicurarsiche la qualit degli annunci sia elevata.In linea di massima, un punteggio qualitelevato corrisponde ad un 9 o 10.

Utilizza i suggerimenti di questo opuscoloper migliorare queste statistiche

30 Comprendi il tuo successo


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Ti interessa capire meglio come

ottimizzare il tuo rendimento?Ti consigliamo di prendere in considerazione linstallazione delMonitoraggio delle conversioni o di Google Analytics sul tuo sito.Questi prodotti gratuiti di Google ti consentono di analizzareil rendimento del tuo account basandoti sulle parole chiave egli annunci che si convertono eettivamente in vendite o lead,anzich su quelli che convogliano semplicemente trafco verso il

tuo sito web.

Monitoraggio delle conversioni: si verica una conversionequando un clic sul tuo annuncio genera direttamente nellutenteil comportamento che ritieni pi utile per te, ad esempio unacquisto, una registrazione, la visualizzazione di una pagina oun lead. Il monitoraggio delle conversioni dunque un modogratuito per monitorare e valutare in che misura le tue campagnepubblicitarie si traducono in azioni signicative quali, ad esempio,

le vendite.

Google Analytics: Google Analytics uno strumento gratuitoper lanalisi dei dati web che pu dirti quanti utenti hanno trovatoil tuo sito, in che modo vi hanno navigato e quali azioni hannointrapreso. Con queste inormazioni, sarai in grado di migliorareil ritorno sullinvestimento dei tuoi siti web, aumentare leconversioni e incrementare i tuoi guadagni derivanti dal Web.

Per istruzioni su come installare questi strumenti, consulta ilCentro assistenza AdWords ed esegui una ricerca per GoogleAnalytics e Monitoraggio delle conversioni.

31Comprendi il tuo successo


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1. Controlla eventuali notiche e avvisi per iltuo account nella home page.Quando accedi al tuo account AdWords, vengonovisualizzate notiche e avvisi per laccount daparte di Google. importante leggere semprequesti aggiornamenti, in quanto contengonoinormazioni importanti per il tuo account.

2. Accedi alla scheda delle campagne e impostalintervallo di tempo.Limpostazione dellintervallo di tempo si trovanellangolo in alto a destra del tuo account e deveessere congurata su un periodo di 1-4 settimaneper ottenere una buona indicazione del rendimentorecente.

3. Controlla il rendimento delle tue parole chiave.Nella scheda Parole chiave osserva:

Lapercentualediclic(CTR)delleparolechiave.

Quali sono le parole chiave con il CTR pielevato? E quelle con il CTR pi basso? Laposizionedelleparolechiave.Gliannunci

vengono pubblicati sulla prima pagina, adesempio hanno una posizione media compresatra 1 e 11?

Lostatodelleparolechiave.Gliannuncisonoidonei alla pubblicazione?

Ilpunteggiodiqualit.Pervisualizzareil

punteggio di qualit di ogni parola chiave, ai clicsullicona nella colonna dello stato.

4. Controlla il rendimento delle tue parole chiave.Nella scheda Annunci osserva:

ilCTRdellannuncioSestaitestandopiannuncidi ciascun gruppo di annunci, individuando quellicon il miglior rendimento.

5. Pereziona le parole chiave e gli annunci. Osservaleparolechiaveegliannunciconil

miglior rendimento. Modica quelli che non

anno registrare un buon rendimento prendendocome rierimento quelli con il rendimentomigliore per apportare le necessarie correzioni.

Eliminaleparolechiaveegliannuncichehannoatto registrare regolarmente un rendimentoscarso.

Utilizzaparolechiaveacorrispondenzainversaper eliminare impressioni indesiderate.

6. Inne, testa i nuovi annunci e parole chiavenelle tue campagne. UtilizzaloStrumentoperleparolechiaveper

ottenere idee per le parole chiave da aggiungerealla tua campagna.

Senondisponidipiannunciinognigruppodiannunci, puoi provare ad aggiungerne alcuni pervedere quelli che unzionano meglio per te.

Se hai attivato il monitoraggio delleconversioni, controlla quali annunci eparole chiave si convertono in vendite.

Elenco di controllo per la gestione dellaccount

Luniverso di Internet si evolve molto rapidamente, pertanto quello che oggi ha successopotrebbe non averlo la settimana prossima. Un controllo settimanale del tuo account tiaiuter a ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario.

Di seguito riportiamo un elenco di azioni da eseguire ogni volta che accedi al tuo account. Ci ti aiuter acapire qual il rendimento del tuo account e se stai raggiungendo i tuoi obiettivi di business. Il rendimentovaria a seconda dellaccount. Pertanto, necessario individuare le parole chiave e gli annunci conrendimento migliore e peggiore e perezionare laccount in base a questi dati.

Ricordati di ripetere

questo processo

regolarmente per

garantire il successo

delle tue campagne.

32 Risorse util i di AdWords


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Far crescere lattivit con AdWords.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questoopuscolo e che tu sia pronto per ottenere buoni

risultati dal tuo account AdWords.

Se desideri approondire alcuni argomenti, puoi accedere ai nostrimateriali didattici e alle nostre risorse online, ad esempio blog,webinar e il Forum di discussione AdWords dalla nostra Guidaonline ad AdWords...

Guida ad AdWordswww.google.com/adwords/beginnersguide/it

Per assicurarti di non perdere alcuna delle nostre comunicazionionline, assicurati di aver autorizzato la ricezione di aggiornamentionline da Google:

1. Accedi al tuo account AdWords (digitando adwords.google.itnel tuo browser)

2. Seleziona Preerenze dellaccount nella scheda Accountpersonale

3. Individua la sezione Preerenze di notica, quindi ai clic sumodica

4. Verica, modica e salva le tue preerenze (Assistenzapersonalizzata e suggerimenti sul rendimento)

How AdWords work iv


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Gruppo di annunci:una raccolta di annunci allinterno diuna campagna che corrisponde a un

gruppo di parole chiave correlate.

Ranking dellannuncio:la posizione dellannuncio in una

pagina di risultati della ricerca. Ilranking di un annuncio determinatodal costo per clic (CPC) massimo edal punteggio di qualit della parolachiave.

Campagna:un componente dellaccount checonsente di concentrare la pubblicitsu specifci prodotti o servizi.Gli annunci di una determinatacampagna condividono lo stessobudget giornaliero e lo stesso

targeting per lingua e localit. Ognicampagna pu contenere pi gruppidi annunci.

Percentuale di clic (CTR):indica in quale misura utenti pertinentitrovano i tuoi annunci e le tue parolechiave per le proprie query di ricerca. IlCTR aiuta a misurare il rendimento dei

tuoi annunci e delle tue parole chiave.

Oferta costo per clic (CPC):limporto da pagare ogni qualvolta unutente a clic sul tuo annuncio. Puoiimpostare il CPC massimo (limportomassimo che sei disposto a pagarequando un potenziale cliente a clicsul tuo annuncio) a livello di gruppo di

annunci o di parola chiave.

URL di destinazione:la pagina web alla quale pervieneun utente dopo aver atto clic sul

tuo annuncio. Non deve esserenecessariamente la pagina principaledel sito. Chiamato anche pagina didestinazione.

URL di visualizzazione:lindirizzo visualizzato nellannuncioche consente agli utenti diidentifcare il tuo sito. Non deveessere necessariamente ugualeallURL di destinazione, madeve corrispondere al dominiodella pagina di destinazione. Adesempio, se lURL di destinazione un dominio che termina per .r,anche lURL di visualizzazione deveterminare per .r.

Impressione:il numero di volte in cui un annuncioviene pubblicato su Google o sui sitidella rete di contenuti di Google.

Parola chiave:una parola specifca o unacombinazione di parole utilizzata per

indirizzare gli annunci verso potenzialiclienti. Quando un utente esegue unaricerca utilizzando la tua parola chiave,il tuo annuncio partecipa allasta.

Punteggio di qualit:il punteggio di qualit lunitdi misura che indica il livello dipertinenza di annunci, parole chiave

o pagine web. Il punteggio di qualita in modo che vengano pubblicati suGoogle solo gli annunci pi pertinenti.

Glossario

How AdWords work


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