Google@UM:

Cómo liderar la transformación

digital de tu marca

“Act the way you’d like to be

and soon,

you’ll be the way you act”

Leonard Cohen

¿por dónde empiezo?

¿Sabéis cuales son los 8

productos más vendidos del

mundo?

Coches

Fuente: Ruby Media Corporation

http://www.corollaexperience.com/#/explora

Descargas

Fuente: Ruby Media Corporation

https://www.youtube.com/watch?v=jzIBZQkj6SY

http://es.wikipedia.org/wiki/Angry_Birds

Discos

Fuente: Ruby Media Corporation

https://www.youtube.com/watch?v=sOnqjkJTMaA +200M visualizaciones

Juguetes

Fuente: Ruby Media Corporation

http://eu.rubiks.com/blog/intro

https://play.google.com/store/apps/details?id=com.redkb.cubeforwear

Libros

Fuente: Ruby Media Corporation

https://www.pottermore.com/es/

Móviles

Fuente: Ruby Media Corporation

http://store.apple.com/es

Refrescos

Fuente: Ruby Media Corporation

http://movimientoesfelicidad.cocacola.es

http://musicexperience.cocacola.es

Snaks

Fuente: Ruby Media Corporation

https://www.youtube.com/user/Lays

¿Tienen algo en Común?

Visión de lo que quieren ser

Actúan en Consecuencia

Liderar la transformación de su sector

Transformación Digital

Saber aprovechar su MomentUM

“Momentos de los consumidores”

¿por dónde sigo?

El Ocho

Being curious is looking at the same

thing as everyone else and seeing

something different.

El Ocho Infinito

nuestro nuevo enfoque de transformación

y digitalización de las marcas

Se integra al 100% con lo

que habéis hecho hasta hoy

Se mide igual que el resto de medios

“Act the way you’d like to be

and soon,

you’ll be the way you act”

Google@UM:

Curiosity MomentUM

“Act the way you’d like to be

and soon,

you’ll be the way you act”

1. Una marca de toda la vida

2. Está en la mayoría de los hogares Españoles

3. Pero tenemos muy poca relación con ella

Punto de Partida

Reales de Producto:

De Marketing:

Objetivos

2. Dejar de ser un comodity

3. Apoyar los productos de mayor

margen

4. Hablar el mismo idioma que los

consumidores

1. Quitar la capa de polvo 1. Rejuvenecerse

2. Diferenciarse - Dar valor a la marca

3. Gestión del Pipeline en comunicación

4. Conectar con el consumidor

1. 944 Visitas Mensuales al Blog

2. 863 Fans en Facebook

3. 1 Vídeo en Youtube

Algunos datos

Desarrollando “El RETO”

think

Si recibimos un 75% más mensajes publicitarios

¿Cómo diferenciarse?

A comienzos de los 90 el publicista

Luis Bassat calculó que cada

persona estaba expuesta a más de

2.000 mensajes publicitarios por día

Casi 20 años después, estudios

recientes afirman que la cifra asciende

a 3.500 mensajes publicitarios por día

Fuente: Kantar Media 2013

2.000

3.500

1. Centrarnos en lo que apasiona a nuestros consumidores

desarrollando contenidos que no se perciban como publicitarios.

2. Aprovechar el MomentUM de tendencias sociales:

Do it Yourself

Be Creative

Content

31%

47%

54%

Antes Temporada 1 Temporada 2

Recuerdo Espontáneo

+51%

+15% Recuerdo Sugerido

El 79% ha visto u oído esta

campaña

La atribución Marca es del

84% al preguntarlo con

una lista cerrada.

Fuente: Canal Sondeo – Tracking de Marca

Si no tengo presupuesto para

todos los medios

¿Cómo comunicar el pipeline y los

nuevos usos del producto?

Fuente: EGM 2014

¿Dónde recuerdan haber

visto y oído algo de la

marca o de algún

producto?

Un buen mix de medios produce un efecto multiplicador

Fuente: Canal Sondeo – Tracking de Marca

Fuente: Kantar Media Nacionales y Autonómicas hasta el 2006 y Total TV desde 2007

¿Cómo destacar en TV?

Si se emite un 435% más spots

en los últimos 13 años

Si la TV es el medio que más impactos lanza

diariamente: 21.910

Fuente: Kantar Media Nacionales y Autonómicas hasta el 2006 y Total TV desde 2007

Desarrollando algo único y auténtico, tan cercano a tu marca que solo tú puedas hacerlo.

Producto 1 - 50% SOV Más volumen y menos margen

Producto 2 - 50% SOV Más exclusivo y más margen

Sin spot y con un presupuesto de medios limitado

Fuente: Canal Sondeo – Tracking de Marca

¿Cómo conectar?

Si el consumidor es muy inteligente

Si ya conoce todos los mecanismos del marketing

Y los usa en su provecho / barreras de utilidad

26

19

23

32

25

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48

49

51

58

0 10 20 30 40 50 60 70

Leo páginas decomparativa de…

Compro productosonline

Leo opiniones de otrosusuarios

Busco informaciónonline

Visito páginas decomparación de…

Uso cuponesdescuento

% Incremento interanual

Cambio radical

27%

Cambio moderado

33%

Cambio previsor; 24%

No ha cambiado;

16%

Fuente: The Game Changer Mediabrands 2012

60% de los consumidores han variado su forma de consumir por la crisis

DIY (Do it yourself)

Expresión de la creatividad

Mayor tiempo de ocio en casa

Escuchándole

Fuente: Canal Sondeo – Tracking de Marca

Mejoramos todos los

atributos positivos de

la marca y sus

productos y reducimos

los atributos negativos

Escuchándole

Fuente: Canal Sondeo – Tracking de Marca

¿Cómo evitar la Atención Parcial?

Si hay un complejo ecosistema de dispositivos,

multipantallas, multicanales

y multiplataformas…

Mientras consumía… Ha utilizado…

¡Que gran oportunidad!

Con una estrategia Always On.

Con presencia en todos los dispositivos:

en todos los formatos,

adaptado a cada entorno y red social

para complementar la experiencia

y conseguir impactos incrementales.

Always On / MomentUM

16% de los que poseen un

e-book lo utilizan en el baño

39% de los usuarios de

tablet la utilizan en la

cocina para ver recetas

19% de la gente trabaja

desde casa

48% ven contenidos de

VoD en el dormitorio

95% de los usuarios de

facebook comparten

sus pasiones con

amigos

Un día en la vida de…

¿Cómo rejuvenecer la marca?

Si el mundo digital crece tanto y es tan complejo que

nos sé por dónde empezar

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Evolución del Consumo x Medio

TV

Radio

OOH

Internet

Magazines

Print

Suplements

Cinema

Fuente: EGM 2014

Digital @Core

Con estrategias que tengan digital en el centro.

Esto quiere decir que las ideas parten de digital, se apoyan en convencional para

generar cobertura y vuelven a digital para generar conversaciones.

Una buena idea, una bloguera con una base de fans, una marca que la utiliza como

vehículo para educar en nuevos usos aumentando el valor de la marca y una ejecución

que se apoya en todos los elementos y talentos On/Off disponibles.

Make Impressions!

La percepción de la marca y

los atributos positivos se

disparan en los USUARIOS

DIGITALES

Estamos con ellos en los

mejores momentos, cercanos

a sus pasiones

Not just buy impressions

Fuente: Canal Sondeo – Tracking de Marca

Un contenido de marca 100% Español, que nace de la tendencia “Hazlo tú mismo”, donde la protagonista, Alma Obregón, bloguera de referencia en el mundo del Cupcake, nos enseña cómo crear deliciosos Cupcakes y cocinar otros postres con los variados productos de Azucarera. Activación y visibilidad online, piezas ad-hoc para dotar de contenido los entornos propios de Azucarera: contenido exclusivo, entrevistas, trucos, concursos… salta a la televisión donde se amplifica el mensaje y finalmente a través de la emisión digital se consigue generar conversaciones y que el contenido perviva en el tiempo.

25 La receta éxito de Cupcake Maniacs por Universal McCann / Segunda Temporada / ¡Comenta primero!

Sept

25 Ingredientes por Universal McCann / Segunda Temporada / ¡Comenta primero!

5.447.000 Audiencia 883 Grps totales

Sept

+2.774.665 Reproducciones +1.039% +50.000 Suscriptores +500.000%

+144.648 Fans +16.761% +47.503 Interacciones +28.790%

+10.402 Followers +2.266% +11.476.192 Impactos +11.187%

+627.524 Visitas Mensuales +66.475% +1.964.420 Páginas Vistas +104.881%

+8.449 Followers +29.101 Likes

+997.000 Reproducc. +30 Plataformas

Para conseguir esto:

1. Clientes visionarios, valientes y sin miedo a más trabajo.

2. Una agencia inteligente, digital, interdisciplinaria y creativa que sepa trabajar en

equipo y coordinar a todos los players.

3. Partners como Google que nos ayuden a llevar las propuestas al máximo de sus

posibilidades mediante soluciones eficientes y conocimiento.

4. Sangre, sudor y lágrimas para cosechar el éxito.

Cierre

Porque con un poco de Azúcar…

La Vida sabe Mejor

¡MUCHAS GRACIAS!