爆米花网的困境和突破

近年来视频网站可谓红火异常，从用户访问量和停留时间上来看，只稍逊于门户网站。

但与门户网站在广告费上赚得盆满钵满的情况不一样，视频网站通过流量转换广告的能

力偏弱。如何将巨大流量变现，以平衡因高访问量而带来的高额带宽和服务器支出，是

摆在不少视频网站负责人面前的难题。

“爆米花网，从产品的角度来看是视频社区，以视频库为基础展开社区的服务，更直白

的定位就是，视频加 SNS 的产物。”爆米花网副总裁王伟如是阐述，这是爆米花网在 2008

年遭遇危机之后找准的商业模式，同时，他们还创建了一套用户分成平台，通过奖励活

跃用户，来增强用户粘度。

“起初，爆米花网远远落后于同行业的其他产品，后来我们通过开创视频社区的新思路，

成功地解决了流量来源的问题。然而，与其他业内领先的视频网站一样，我们遇到了流量

变现能力不足的难题，这也是整个互联网视频行业的面临的共同困境。广告收入是目前视

频网站的主要营收途径，但传统的网络广告形式太过单一，广告营收增长缓慢，不足以支

撑日益增加的成本。从那时起我们开始和 Google AdSense 接洽，试图破解这一难题。”

王伟对于那段艰难的爆米花网成长经历仍记忆犹新。

多种广告形式覆盖全流量

从传统的搜索广告和展示广告起步，爆米花网开始尝试 Google AdSense 的产品，他们

最期待的是将广告融合在视频内容中，“因为对视频网站来说，带宽的成本是最高的，

视频中的广告也是最有效和生动的。”王伟说，从 2010 年的 2、3 月份起爆米花网开始

和 Google 交流视频广告的形式。

“将传统的广告放到视频里变成贴片，这是我们的第一步尝试，通过 Google AdSense 的

监测，我们发现贴片广告的点击量非常高。”王伟说，传统网络广告要加载在视频内容

中，还存在技术难题。 Google AdSense 小组帮助爆米花网攻克了视频广告的技术壁垒，

同时，利用 Google 在全球运营 YouTube 的长期技术积累，为爆米花网带来更多创新的广

告形式。王伟说：“ Google AdSense 的视频悬浮广告，就是 YouTube 和爆米花网首先使

用的，我们是国内第一家。”

任何一种广告从出现到成为主流，都需要实

现一些重要突破 — 广告形式、媒介组合的极

大创新，以及客观、科学的效果评估机制。

Google AFV（Google AdSense For

Video）能够帮助视频网站加速实现广告突

破，爆米花网就是一个借助创新，合作而实

现完美蝶变的经典案例。

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爆米花网之完美蝶变Google 视频广告将流量变现进行到底

© 2011 Google Inc. 保留所有权利。 Google、Google AdSense、Google 徽标和 AdSense 徽标是 Google Inc.的商标。

其他所有公司名称和产品名可能是与之相关的公司的商标。

爆米花网的运营数据表明，视频广告的效果要高于普通网络广告的效果，“视频用户

的视线聚焦点在视频播放器，它占了 60% 以上的注意力。在做完悬浮广告的数据分析后，

Google AdSense 小组又在爆米花网推出了视频暂停广告。”王伟谈到。

“视频网站最大的需求就是流量的变现。Google AFV 完美地解决了视频网站流量浪费的

问题。”王伟一再强调，“通过 Google AFV，爆米花网的流量全部实现了价值，完美呈现

流量零浪费。”

完美的合作靠不断磨合

与同类网站相比，爆米花网是一个在商业模式和广告形式上颇有创意和想法的公司。这

样的公司在使用 Google AdSense 的产品时，必然会有更多个性化的需求，作为主动性

比较强的内容发布商，爆米花网认为，“和 Google 的合作是经多次磨合而达到的完美

状态”。

“整个 Google 团队的执行效率是非常高的。从产品的角度来讲，它的服务更完善，而且精

准的匹配做得最好。Google 对于中国广告主的匹配精准度是非常高的，譬如像化妆品类的

广告，Google AdSense 会自动匹配到爆米花网的美女频道，而教育类的广告则置于游戏频

道等等。”王伟说。

“和 Google 开始拓展合作时，双方常在一起沟通、交流，怎么样把广告管理做得更好，

让广告的匹配度更精准。而进入实际合作阶段后，通过 Google 提供的各种免费的工具，

我们获得了详细的用户跟踪分析，更清楚地了解了爆米花网的用户类型结构。最值得一

提的当然是 Google 和爆米花网在视频广告领域共同合作完成的新尝试。”王伟表示，

和 Google 的完美合作，带来了爆米花网在视频广告领域的创新和蝶变。

“视频网站最大的需求就是流量的变现。

Google AFV 完美地解决了视频网站流量

浪费的问题。通过 Google AFV，爆米花

网的流量全部实现了价值，完美呈现流量

零浪费。”

- 爆米花网 副总裁 王伟

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