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Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?

CONTENTS

subtitle if you needIL FENOMENO DEL CROWDFUNDING

IL VALORE DEL CROWD

COUNTRY TRENDS: L’ITALIA

LE PIATTAFORME

PIANIFICARE UNA CAMPAGNA

EUROPEAN CROWDFUNDING CENTER

ENTERPRISE CROWDFUNDING

01

Il Fenomeno del crowdfunding

NEW TECHNOLOGIESCrowdfunding Process


I vantaggi del Crowdfunding

Una ricerca della Angel Capital Education Foundation mostra che le startup raccolgono annualmente 60 milioni di dollari attraverso la prima linea di contatti (FF): amici e famiglia.

Fino a quando VCs, angels e banche non si avvicineranno ai nostri amici e alle nostre famiglie, il crowdfunding sarà la principale fonte di finanziamento più plausibile per gli imprenditori con una grande idea alla ricerca di seed capital.

Il valore della “Folla”

La folla naturalmente fornisce il denaro necessario agli imprenditori per realizzare la visione

Si ottiene esperienza e una conoscenza fattiva del settore

Conoscenza/Esperienza

Strategia

Opportunità di mercato

Prodotto

Domanda

Fondi

La folla indirizza su strategie vincenti o comunque non sempre ipotizzate

La folla mette in contatto i promotori della campagna con opportunità di mercato

La folla supporta nella definizione del prodotto per cogliere le opportunità del mercato

La folla aiuta nel dimensionare il mercato associando un valore monetario alla domanda


Gli Effetti del Crowdfunding

Fonte: Capital Crowdfunding Advisor

1. Il crowdfunding ha dei benefici di marketing che si trasferiscono alle vendite?• Le aziende che hanno avuto successo con progetti di crowdfunding (via rewards, equity or

debt) hanno incrementato i ricavi trimestrali mediamente del 24% in seguito all’esito della campagna (senza includere l’ammontare raccolto grazie al crowdfunding)

• Equity-based crowdfunding companies hanno incrementato il fatturato del 351%.

2. Il crowdfunding crea lavoro?• Il 39% delle aziende ha assunto in media 2,2 nuovi impiegati in seguito al crowdfunding.• Un addizionale 48% delle aziende intende usare il crowdfunding per assumere nuovo staff.• Kickstarter&Indiegogo, dal 2012, hanno permesso l’avvio di oltre 40.000 startup

3. Il crowdfunding attira investitori?• Entro 3 mesi dal termine, con successo, di una campagna di crowdfunding, il 28% delle

compagnie ha chiuso un angel investor o venture capital round.• Un addizionale 43% sono in discussione con un investitore istituzionale.


http://crowdfundcapitaladvisors.com/

I benefici del Crowdfunding

Capital Crowdfunding Advisor


http://crowdfundcapitaladvisors.com/

MARKET-TEST

Un driver a rischio/costo zero per le Aziende che vogliono lanciare prodotti sul mercato coinvolgendo la rete e nuovi stakeholder in fase di validazione prodotto.

SCALE-UP

Una campagna di crowdfunding permette all’Azienda che supporta il funding di avere accesso a progetti che potranno diventare servizi o prodotti dell’Azienda stessa o collaborazione con il reparto R&D.

Attraverso il crowdfunding, si pre-acquistano ad un prezzo vantaggioso prodotti che possono essere rivenduti in bundle con altre offerte commerciali

PRE-ORDER

02

Il valore del Crowd

Il crowdfunding non è solo raccolta di denaro, è un mezzo per rivoluzionare il

modo in cui aggreghiamo “crowd”.

Crowdfunding. Solo soldi o nuovi Business Model

Il vero potere del crowdfunding sta nella capacità di

sfruttare la saggezza della folla e creare una

comunità di individui emotivamente e

intrinsecamente motivati ad avviare un vero

cambiamento.

Il crowdfunding crea un nuovo tipo di

partecipazione attiva, che trascende il semplice

Like su Facebook e crea conversazioni ed empatia

tra imprenditori e investitori.

La saggezza della Folla

La Costellazione della Fiducia


03

Country Trend: Italia

Crowdfunding Italia: i numeri

Fonte: Starteed - Il Crowdfunding in Italia: tutti i numeri e le Piattaforme


http://www.crowdfundingreport.it/#third

Progetti in Italia

Fonte: Starteed - Il Crowdfunding in Italia: tutti i numeri e le Piattaforme


http://www.crowdfundingreport.it/#third

04

Le Piattaforme

Caratteristiche

✓ Campagne: possono essere generaliste (due o più tipi di campagne possibili) o

specializzate (un solo tipo di campagna ammesso)

✓ Progetti ammessi: alcune piattaforme effettuano una selezione dei progetti

✓ Remunerazione: metodo “All or nothing” (la campagna viene remunerata solo al

raggiungimento di un obiettivo minimo) o metodo “Take it all” (la campagna viene

remunerata a prescindere dall’ammontare raccolto)

✓ Pagamento: alcune piattaforme trattengono una commissione, altre offrono un servizio

gratuito

✓ Localizzazione: alcune piattaforme operano a livello nazionale, e altre a livello

internazionale.


Reward Based

Il reward crowdfunding consiste nella raccolta di risorse finanziarie on-line a fronte di un riconoscimento o di una ricompensa, senza disperdere risorse utili al progetto: la scelta delle ricompense spetta unicamente al promotore.


Modelli Reward Based

Esistono 3 sotto-modelli riferibili alla pratica del reward crowdfunding:

✓ Ricompense e riconoscimenti (es. menzioni, ringraziamenti, regali)

✓ Pre-selling: i backers (coloro che effettuano la donazione),

ottengono il diritto a ricevere il prodotto/servizio prima del lancio

ufficiale sul mercato e ad un prezzo scontato.

✓ Revenue-sharing: quota di ricavi o degli utili dell’azienda finanziata,

pagabile a determinate condizioni e per un certo periodo di tempo


Equity Based

L’equity-based crowdfunding

consiste nella raccolta di capitale di

rischio per un’impresa, solitamente

una startup o una PMI innovativa.

Dal 2017 la raccolta è aperta a tutte le

tipologie di società di capitali


Donation Based

Il donation-based crowdfunding consiste nella

raccolta di denaro via internet erogata per ragioni

liberali, quindi senza alcuna controprestazione.

Si fa riferimento soprattutto al terzo settore, a

organizzazioni no-profit, a enti a scopo

sociale ed associazioni, che si rivolgono alla

massa affinché questa aderisca e

contribuisca ad una causa sociale o etica.


Crowd Chain Based - Business Model


Civic Crowdfunding

Il crowdfunding civico è il finanziamento collettivo di opere e progetti pubblici – al di fuori del budget dell’ente o amministrazione interessati – effettuato da cittadini, organizzazioni e società private, talvolta in match funding con le stesse amministrazioni.

Caratteristiche del fenomeno:● la riqualificazione, il recupero o lo sviluppo del

tessuto urbano e civile; ● il pieno appoggio della P.A., anche economico

in fase iniziale;● il valore affettivo verso il territorio e la

comunità, oltre che il senso di appartenenza che un progetto comune contiene.


Civic Crowdfunding: Portico di San Luca a Bologna


Il recupero del portico di San Luca a Bologna, un’iniziativa coadiuvata da un comitato cittadino e dalla piattaforma emiliana Ginger.


Features

Model: All or nothing

Countries: Presente in 24 paesi

Processo per online: Approval then launch

Model: All or nothing+flexible+equity

Countries: Worldwide

Processo per online: Always welcomed

Marketplace

Statistiche Kickstarter

Statistiche Indiegogo

Kickstarter: Statistiche


Indiegogo: Statistiche


05

Pianificare una Campagna


ISPIRA il pubblico con la tua VISION

ILLUSTRA la tua VISION con CHIAREZZA

CREA FIDUCIA nel fatto che tu possa

realizzare la tua VISION

Elementi Fondamentali

Conosci cosa stai costruendo

● Ricerca e Analisi● Lo hai già fatto prima?● Hai fatto ricerche di benchmarking?● Attenzione alla Strutturazione del budget● Ricorda: la tua reputazione è “online”● Marketing e PR● Costi di distribuzione


● Ricerca progetti crowdfunding simili● Quali gamme di finanziamento hanno

funzionato?● Che prezzi di ricompensa hanno funzionato?● Ricerca i Grafici fatturato/prezzo● Quali oggetti / contenuti della ricompensa

hanno funzionato?● Quali missioni sociali hanno funzionato?● Quali benefici sociali ha funzionato?

Pianificazione Campagna


Analisi Costi


● Costi DigitaliC/Mobile: esempio costi iOS

● Design e SourcingTutto ciò che fai richiede tempo

● Sfide “COG” (Cost of Good)Produzione a basso volume = costi unitari elevati Articoli “premio”

● Visione, Chiarezza, & Affidabilità● KISS “Keep It Simple (or you're the one that is)

Stupid”● Gerarchia delle Informazioni

○ Video○ Grafica○ Testi/Contenuti○ FAQ

I Video dovrebbero essere professionali, ma PERSONALI

Pitch - Elementi Fondamentali

Una Campagna di Successo

Le prime 48 Ore

Il trucco è partire con il “Botto”

● Devi COSTRUIRE un pubblico PRIMA del lancio

○ Vivi dove vivono - hanno bisogno di conoscerti

○ Condividi con loro la tua visione in anticipo

○ Devono essere contenti di essere lì il primo giorno

● Devi COMMERCIALIZZARE il tuo crowdfunding

○ Usa le Social Media Missions per diffondere la parola

○ Crea un legame con altri Crowdfunders, la stampa e le

piattaforme

Costruisci un Pubblico prima del Lancio

I 26 Giorni di Inferno

Mantieni l'energia elevata● Crea una connessione con il pubblico

○ Rispondi alle domande - prontamente○ Ringrazia - personalmente○ Partecipa al dialogo - costantemente

● Pianifica nuovi eccitanti aggiornamenti - regolarmente

● Crea delle attività per mantenere il pubblico impegnato

Attività per il Pubblico


Le ultime 48 Ore


Aumenta l'Effort e l’Energia

● Email ogni 48 ore dalla piattaforma

● Riserva qualcosa di ECCITANTE da rivelare

● Ora è uno SPRINT - TUTTO A PIENO REGIME

06

European Crowdfunding Center



L’European Crowdfunding Center si concentra su percorsi di creazione di

competenze e accompagnamento nell’ambito Crowdfunding

● Creare opportunità di Business tramite valorizzazione

imprenditorialità

● Diventare un punto di riferimento per il crowdfunding in Europa

● Aumentare l’attrattività del territorio e supportare la crescita

dell’imprenditoria civica e sociale dell’area metropolitana della città

dove nasce ECC, anche attraverso l’innovazione di processi delle realtà

del terzo settore

● Creare un ecosistema in grado di attrarre risorse, idee, talenti,

finanziamenti

● Integrazione Strategie Digital a fenomeno Crowdfunding



La Città di Torino, grazie a Fondi dell’Unione Europea, ha lanciato una Call for Application per supportare

soggetti del terzo settore nel finanziamento di progetti di innovazione sociale attraverso lo strumento del

crowdfunding. Il progetto era già stato realizzato a Firenze , Arezzo e Grosseto per 8 edizioni.

A supporto delle attività è stato creato l’European Crowdfunding Center (ECC), primo distretto italiano

del crowdfunding in Italia.

Con l’avvio della “Social Crowdfunding Academy” l’ECC ha:

● raccolto più di 160 candidature per progetti di crowdfunding

● avviato un programma di formazione di sei settimane su temi e strumenti del crowdfunding

● validato i progetti presentati e selezionato i sei di maggior valore

● avviato un percorso di accompagnamento al lancio dei progetti selezionati

● implementato un network di supporto allo svolgimento delle campagne

07

Enterprise Crowdfunding

Enterprise Crowdfunding

● Il fine è offrire alle grandi aziende strumenti utili per entrare in contatto con creativi e

appassionati di prodotti innovativi al fine di permettere alle società di costruire una

forte relazione con i nuovi consumatori.

● Il principio fondante è quello di far conoscere alle stesse aziende il parere del

pubblico circa un determinato prodotto prima che venga messo in commercio.

● Il beneficio proposto è quindi duplice, da un lato l’azienda finanzia il lancio di un

nuovo prodotto senza esporsi a rischi finanziari elevati, dall’altro individua i gusti del

pubblico a cui si andrà a rivolgere.


Le campagne di Enterprise Crowdfunding funzionano come

quelle classiche, l’imprenditore ha un’idea, la elabora

facendola diventare un progetto con l’aiuto di un team, la

pubblica su una piattaforma richiedendo, tramite prevendite,

di raggiungere la cifra necessaria per la realizzazione.

I benefici di questo approccio sono anzitutto in termini di

know how generato, secondariamente in termini

economico/monetari, relativi alla diminuzione dei costi di

ricerche di mercato e focus group, dei costi di produzione e

quelli di roll out di un prodotto


Potenzialità per il TUO Business

Raccolti

Obiettivo 150.000 $

2.773.231 $

Opal Nuggets Ice Maker

CAMPAGNA

1700 %

È una macchina che produce cubetti di ghiaccio, creata per coloro che vogliono in casa uno strumento che troverebbero solo al ristorante.

La qualità principale del prodotto, oltre a tutte le caratteristiche specifiche illustrate nella campagna, è il prezzo di vendita: i marchi concorrenti propongono prodotti analoghi ad un prezzo di 2\3 mila dollari, FirstBuild offre il suo prodotto a $ 500, ponendosi come prodotto più economico del mercato.

La campagna era di tipo reward-based, e ai sostenitori veniva

offerto uno sconto sulla pre-vendita di circa il 10%.

FirstBuild

CAMPAGNA

Takeaway: Il crowdfunding è uno strumento a disposizione dei manager per effettuare test di mercato e coinvolgere una folla di Innovatori

GRAZIE

Luca [email protected]

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